目标市场营销战略案例分析
目标市场营销战略案例分析一
1998年下半年，美国RIR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易
斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。
对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个"新玩意儿"，它的一端有一个碳头
和几个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这
种烟很难点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生
烟灰，吸过与没吸过在外表上没有明显区别，价格比普通香烟高25%。RIR公
司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往"万宝路"香烟等比较成
功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾客买"帕米亚"时，会同时得到三
页文字说明书），还采取了买一送一的鼓励方式。公司营销人员认为：大多数吸
烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应。
公司把"洁净者之烟"作为帕米亚的主体广告概念，宣传帕米亚是"一种全新的吸
烟享受时代的开端"。但是，帕米亚的真正利益者非吸烟者个人，而是环境和他
人。RIR公司对帕米亚香烟目标市场的定位极其广泛，包括：（1）25岁以上，
受过良好教育的文雅的吸烟者；（2）试图戒烟和寻求替代品；（3）吸烟成瘾者；
（4）生活富裕者；（5）寻求低焦油含量者；（6）老年吸烟者。
来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查
表明：大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有
人只吸了一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说："我不喜欢帕米亚，但在
家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它。"一位长期在办公室工作的职
员说："有时我感到疲劳，但办公室不准吸烟。此时，帕米亚可以帮助我解决问
题。"一位正打算登记长途旅行的人说："一般情况下，我不会选择它。但长途旅
行中为打发时间，我可能会抽帕米亚。"
最后，调查的结果是：60%以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道
和吸烟行为方式的改变不适应；40%的人回答说，只有在那些不允许冒烟的地方，
才把帕米亚作为第二品牌。
问题：
1、从案例中看出，帕米亚无烟香烟是作为传统香烟的替代品上市的，具有
环保和避免被动吸烟危害的显著优点，但却没有取得试销成功，试分析其原因。
2、帕米亚香烟要想取得理想的营销效果，需要在目标市场选择方面作何调
整？
目标市场营销战略案例分析二：
早在1993年，内蒙古伊利实业股份有限公司就曾在北京进行过现场实行
的销售，但始终因产品知名度太低而没能打进北京市场。于是伊利公司的经营者
们制定了"以农村包围城市，以外地包围北京"的营销策略。几年间，伊利先后在
哈尔滨、太原、石家庄等北方城市以及南方的武汉、南昌打开了销路。
随着企业规模的扩大，实力的增强，伊利在1996年正式进军北京市场。
他们借百年奥运会契机打出了"亚特兰大奥运会许可产品"的招牌以扩大知名度。
1997年，伊利产品广告进入中央电视台电影频道，各式的串旗、遮阳伞也开始
在北京的街头出现，此时的伊利可谓今非昔比。当各地的冰激凌生产厂家纷纷与
国外企业合资的时候，伊利却提出了"内不联营，外不合资"的口号，在外国企业
面前他们要代表中国，作纯粹的中华名牌。
伊利目前主要的竞争对手有"和路雪"和"雀巢"。与它们相比，伊利在企业
实力、产品知名度方面还有相当大的差距。"和路雪"是世界上最大的冰激凌制造
商-联合利华公司与中国合资推出的冰激凌产品，上市后首先改变了中国消费者
对于冰激凌产品原本清晰的分类。过去，人们把那种不含奶脂、以水为主要成分
的成为冰棍，而含奶量和含脂量达到一定标准后则分别叫雪糕和冰激凌。而今面
对花花绿绿的包装和千奇百怪的名字时，很少有人能分清哪种是冰棍，哪种是雪
糕。梦龙、摩爵、卡米、顶点…这些带着洋味的名字对儿童和追逐时尚的年轻人
更富于吸引力和诱惑力。1996年，"和路雪"在中国经过三年的征战，逐步在中
国市场上站稳了脚跟，在知名度和销售量上占据着绝对的优势。1996年，雀巢
公司也将它们在中国的总部由香港迁至北京，并在天津和青岛同时投下巨资兴建
现代化的冰激凌生产线。1997年，人们发现在街头"和路雪"的冰柜和广告旁并
排摆着"雀巢"冰柜和价格牌。与"和路雪"同样大小的冰柜被染成了淡蓝色，使消
费者能迅速得将"雀巢"与竞争对手区别开，同时这样的颜色在炎热的夏天能给人
带来清爽的感觉。
对于大多数工薪消费者来说，它们在选择冰激凌时除了需要好吃口感外，
价格是更主要的决定因素。伊利正是在这一点上迎合了大多数人的需要，他们希
望能在同样产品中占据价格上的优势，而在同样的价格中以高质量取胜。伊利之
所以能迅速的在北京打开销路，正是得益于"低廉的价格、较高的品质"这一避强
定位策略。而之所以能实施这一低价定位，也是由于公司利用了许多别的企业没
有的优势：能源方面，北京的煤大概每吨150-160元，而内蒙古地区只有70-80
元；电费、人员工资方面，内蒙古也比北京要便宜的多。而目前铁路运费又相对
不高，低廉的成本是伊利的产品能够以较低的价位出现。另外，由于产地临近草
原牧场，牛奶供应充足，每天厂家的收奶车直接到牧场收购鲜奶，经过消毒后便
进入生产线。因此在口感方面，伊利产品有较强的奶香味，具备了较高的品质。
问题：
1、请你分析一下中国冰激凌市场的竞争状况。几个竞争者都有哪些优势和
劣势？各自采取了哪些营销策略？
2、伊利公司面对竞争采取了"低价优质"的避强定位策略，你认为有何利
弊？
沃尔玛市场营销案例分析
沃尔玛市场营销案例分析一、营销战略（STP、4PS）沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
目前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
沃尔玛取得那么大的成功，必定有其秘诀。
首先对沃尔玛进行SWOT战略分析优势S－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势W－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会O－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁T－所有竞争对手的赶超目标SO:实施横向一体化和后向一体化战略，实施跨国发展战略WO：对企业内部进行改革、优化，加强管理，实施横向一体化，加强物流管理，ST：实施稳定型战略，巩固已有成果，实施纵向一体化战略，加强营销力和物流管理，实施横向一体化，吞并竞争者WT：采取“与巨人同行”战略，与比较有实力的供应商合作，增强自己的竞争能力；采取破产清算通过对沃尔玛进行SWOT分析后，得出几个备选方案，但不是每个方案都适合沃尔玛现在的发展需要。
这些方案再根据沃尔玛的企业文化和企业内部的组织结构等的情况，才能最终得出最佳的战略。
我们都知道“天天平价”和“保证满意”，是沃尔玛全部的经营理念。
“天天平价”这句话背后隐藏的深层含义其实质就是成本领先。
药品stp营销战略分析案例
药品stp营销战略分析案例近几年中国医药市场，创新药和仿制药都发展特别迅速。
创新药研发的投入回报率在降低，创新药新产品上市面临更大的挑战。
仿制药一致性评价、带量采购等一系列市场政策变化，给仿制药带来替换原研药利好的同时也对仿制药新产品上市也提出更高的要求。
药品产品如何能在风云变幻的市场环境中和越来越激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于如何科学地制定营销策略。
药品营销策略制定，遵循营销管理基本规律。
营销管理之父菲利普?科特勒曾在其专著中提出了战略市场营销流程(R-STP-MM-I-C)[1]。
从市场调研开始，充分分析市场环境、产品特性和客户需求等。
开展最核心的STP营销战略分析，将市场按照科学的原则进行细分，选择对企业或产品最有利的一个或多个市场细分，明确自身企业和产品的与众不同之处形成核心竞争力，在受众心智中建立鲜明品牌[2]。
第三步为市场营销组合策略制定，提供基于产品、价格、渠道和促销的多种营销手段组合。
第四步是按照战略规划和市场策略进行有效的执行。
最后，市场是瞬息万变的，产品在其生命周期中进行不断演化，营销管理者要擅于发现市场中的机会和风险，进行有效的控制。
1市场研究(Research）市场调研是进行市场营销的开端，也是贯穿在整个市场营销流程中的关键内容。
调研以解决某一个具体问题进行设计，提供定性或者定量结果，帮助管理人员进行决策。
应该穷尽一切能力搜集最全面的数据。
通过有效分析，洞察数据背后的动因和趋势。
掌握的数据越完整、越准确、越及时就越能够作出精准的、正确的战略选择。
1.1研究相关产品数据。
首先要收集分析产品相关数据，评估新品特性。
从新产品研发立项到商业化的过程的研究数据。
药品一般都需要经过化合物筛选、处方工艺研究、制剂研究、药理药代等实验室研究。
创新药还要进行严格的I、II、III 期临床研究，仿制药需要完成质量一致性和生物等效性研究[3]。
另外，创新药拥有特殊的专利或者仿制药拥有更高的质量标准等优势都将对产品发展带来好处。
小米市场营销案例分析
魅族
营销策略
4P分析法 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略
营销策略
1.产品策略
1.定位：小米手机的产品理念是“为发烧而生”, 目标人群是“手机发烧友”，产品的卖点与亮点是 高配低价。 2.采用“发烧”用户参与模式，通过论坛等直 观交流方式收集用户建议，驱动小米成为最令用户 满意的手机。 3.硬件配置超越同价位手机配置 4.外包装：简约环保，可承受重压，抗摔。
2.国产优势：MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符 合我们使用习惯的。
3.高配低价：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品， 具有绝对优势。 4.销售渠道：采用线上销售方式，没有实体店，省掉 渠道成本和市场成本。
5.营销方式：采用门户网站、饥饿营销、微博营销、媒体炒作等 各种方式。
6.周边产物：对于周边产物的研发，小米周边商场自成一派。
SWOT分析
劣势（Weaknesses）
1.技术创新限制：缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制 造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。没有太 多的原始创新，更多的是集成和整合创新。
2.销售渠道覆盖能力有限：由于网购人群以一线城市为主，其 线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模式。
2015年中国市场智能手机销量排行榜，小米以6860万台 排名第一。
公司介绍
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司；其次是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任务，用小米和 步枪征服世界。
市场营销-STP战略
2）品牌定位——婴儿专用奶粉。“中国宝宝第二餐”——这是贝因美的广告口号 ，顾客既相信家，也相信专业。贝因美只生产婴儿奶粉系列，所以有理由推 出“贝因美——婴儿专用奶粉”的品牌定位。 市场是无情的，但市场的机会无时不在。贝因美公司通过STP目标营销策略 的贯彻与实施，使其婴儿奶粉上市后销量一路攀升，市场地位日益提高。贝 因美如今已然成为浙江国产高档婴儿奶粉数一数二的品牌。
评估细 分市场
选择目 标市场
目标市 场战略
影响因素
1.细分市场规模 和增长率 2．细分市场的 吸引力 3．企业目标和 资源
1.市场集中化 2.选择专业化 3.产品专业化 4.市场专业化 5.市场全面化
1.无差异性营销 战略
2.差异性营销战 略 3.集中性营销战 略
1.企业能力 2.产品同质性 3.产品生命周 期
市场营销-STP战略
目标市场营销战略（STP战略）
一、STP营销战略概述 二、市场细分 三、目标市场选择 四、市场定位 五、案例分析
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
❖ 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这 个现象:
❖ (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇 子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
❖ 优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产 品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的 购买者。
❖ 缺点：市场营销费用大幅度增加。
❖ 集中营销：企业在市场细分的基础上，根据自 身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场， 并为此制定市场营销计划。
❖ 特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中 资源，节省费用。
4.市场差异程 度
案例题——精选推荐
（目标市场选择）案例题1在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。
据他的调查掌握，65岁以上的老年人，2008年本供应区有26万，而到2010年将增加到32万。
所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。
另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。
目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。
试分析：（1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？答：（1）第一位经理的采取差异性市场营销策略，其依据为：人口老龄化的加快将会增加老龄人口的数量，有足够的市场需求；第二位经理采取无差异性市场营销策略，其依据为：在保健食品这一细分市场，年龄的差异对需求结构无太大影响，而且在人们的收入水平的限制下，保健品的需求不会很高。
（2）由于城市老龄人的数量的上升、生活水平的提高、保健意识的增长，必然会导致购买力的增长和对保健品需求的增长。
设立专业化的保健食品店对老年人具有一定的吸引力。
（3 ）老年人食品店应该采用多种类、不同功能的食品针对不需求的消费者进行市场细分，进行广告宣传，对老年人子女进行老年人的健康提示，进行促销活动，以求迅速打开市场，提高销售量。
根据分析情况酌情给分。
案例题2休布雷公司巧订酒价休布雷公司在美国伏特加酒的市场中属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。
60年代另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低一美元。
鸣沙山月牙泉市场营销案例分析题及解答
鸣沙山月牙泉市场营销案例分析题及解答
鸣沙山月牙泉是中国甘肃省敦煌市的一个著名旅游景点，以其独特的沙漠景观和月牙泉而闻名。
以下是一种可能的分析框架：
市场定位：首先需要明确鸣沙山月牙泉的目标市场是谁？是本地游客还是外地游客？是年轻人还是老年人？不同的市场定位可能需要不同的营销策略。
目标客户群分析：了解目标客户的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等特征，这将有助于制定更有效的营销策略。
竞争对手分析：了解鸣沙山月牙泉的主要竞争对手(如其他沙漠景区、酒店、旅行社等)的特点和优势，以及他们的营销策略。
产品和服务分析：评估鸣沙山月牙泉的产品和服务(如景区门票、住宿、导游服务、活动等)的质量和吸引力。
营销渠道分析：考虑使用哪些营销渠道来接触目标客户群，如社交媒体、旅游网站、广告、口碑营销等。
营销策略制定：基于以上分析，制定一套全面的营销策略，包括产品创新、定价策略、促销活动、客户关系管理等。
营销效果评估：通过跟踪和测量关键营销指标(如游客数量、收入、客户满意度等)，评估营销策略的效果，并根据需要进行调整。
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。
为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。
在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。
二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。
（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。
（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。
2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。
（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。
（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。
三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。
2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。
（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。
（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。
四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。
2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。
（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。
五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。
通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。
重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。
市场营销战略案例分析以宝洁为例
（四）差异化营销策略 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同 类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、 宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会 重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书 战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化 的典型代表，它经营300多 个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清 洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘 婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍 和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第 一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高 的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件 采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众 多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因 此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本 定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场 销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的 蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格： 为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给 予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多 打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。
麦当劳市场营销案例分析
麦当劳市场营销案例分析美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一，成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸。
麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占领全球市场。
“麦当劳”作为餐饮行业的世界第一品牌，它独特的经营可以说是一个神话。
麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢？这归功于公司的市场营销观念。
下面就让我们来了解一下麦当劳公司。
一．公司简介McDonald's麦当劳餐厅（McDonald's Corporation）是大型的连锁快餐集团，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、甜品。
麦当劳餐厅遍布在全世界，在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。
英文全称：McDonald’s公司类型：上市公司（纽约证券交易所）广告语：I'm lovin' it!为快乐腾点空间（2010年）成立于：１９９５年总部位于：美国伊利诺州欧克布鲁克（Oakbrook, Illinois）重要人物：雷．克罗克（Ray Kroc），创始人；安德鲁·麦肯纳（Andrew J. McKenna），董事会非执行主席；吉姆·斯金纳（Jim Skinner），董事会副主席兼CEO；迈克尔·罗伯茨（Michael Roberts），总裁兼COO 。
主要产业：餐馆雇员数目：418,000人主要产品：连锁快餐、甜点、童装等收入：274.8亿美元(2009年)品牌价值：2006年全美国排名为第5名2008年为第8名分布：麦当劳在世界121个国家有超过31000家店麦当劳在中国的发展历程：1990年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。
1992年4月，北京王府井麦当劳餐厅开张，成为麦当劳在全世界面积最大的餐厅。
麦当劳广州的第一家餐厅开张时创造了麦当劳历史上的最高销售额记录。
市场营销案例-蒙牛swot与stp分析
市场营销案例-蒙牛swot与stp分析蒙牛wot与tp分析蒙牛STP营销战略与SWOT分析邱少吟主讲人某某某1205110102127队员某某某某某某蒙牛wot与tp分析主要内容一、蒙牛公司简介二、SPT分析三、SWOT分析四、总结蒙牛wot与tp分析一、蒙牛公司简介蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市，是全球成长最快的乳品企业之一。
2022年跻身亚洲五百强之列。
中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态奶（UHT）冠军。
根据IDF（国际乳品联合会）的统计，全球乳业增量的50%来自中国，中国乳品产量的50%来自内蒙，内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。
蒙牛wot与tp分析一、蒙牛公司简介目前，蒙牛拥有3万多名员工，在全国建立了40多个生产基地。
拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.蒙牛wot与tp分析“一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者;一个企业如果不关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、走不远、跳不高。
”——牛根生蒙牛wot与tp分析二、STP分析NO.1市场细分（marketegmentation）NO.2目标市场（markettargeting）NO.3市场定位（marketpoitioning）蒙牛wot与tp分析NO.1marketegmentation1．消费者市场细分2．产品市场细分蒙牛wot与tp分析1．消费者市场细分蒙牛wot与tp分析以消费者为中心的市场细分标准年龄市场类型儿童市场，学生市场，青少年市场（12－24岁），老人市场收入包装高收入者市场，如白领阶层中收入者市场，如蓝领阶层低收入者市场，如农村消费者蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包风味（最明显）性别（蒙牛专有）原味市场：如纯牛奶系列加工口味市场：如水果口味，营养口味女士市场蒙牛wot与tp分析2．产品市场细分按年龄段推出的产品儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压蒙牛wot与tp分析按年龄段推出的产品年龄段儿童学生蒙牛白奶系列（强化铁锌），小小酸酸乳（加维生素等）蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营养）新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等）青少年（12－24活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟岁）等）老人白奶系列（高钙无蔗糖）蒙牛wot与tp分析白奶系列蒙牛儿童奶系列花色奶系列高端奶系列乳饮料系列蒙牛wot与tp分析酸饮料系列14-19岁年轻自信时尚的消费者18-34岁年轻自信时尚的消费者22-29岁年轻自信时尚的消费者蒙牛wot与tp分析按风味分推出的产品风味原味水果口味蒙牛白奶系列（蛋白奶）新鲜酸牛奶（桔子、葡萄）饮料口味营养口味乳饮料产品（水蜜桃、芦荟等）白奶系列（高钙无蔗糖）蒙牛wot与tp分析NO.蒙牛wot与tp分析蒙牛wot与tp分析蒙牛wot与tp分析蒙牛wot与tp分析。