平安一生无忧年金保险(销售篇)
平安乐享无忧年金保险(分红型)培训教材(银行培训版)
老龄化加速 养老危机迫近
中央电视台财经频 道在2012年8月-9月期间 通过经济半小时、财经 评论、对话等多档栏目 持续对当前社会的养老 问题进行了专题评论与 探讨
养老已成为我们丌得丌面对和关注的话题
养老靠社保，真的靠得住吗？
目前，世界各国男性平均退休年龄约为60岁，女性约为58岁
英国：法定退休年龄为65岁 意大利：法定退休年龄为女性60岁，男性65岁 法国：法定退休年龄为60岁 日本：法定退休年龄为61岁
望孩子一生都能够得到自己的呵护 ，为宝儿人生的每一个阶段都做好
充分的规划，张女士决定从宝儿0
岁起逐渐帮宝儿准备一笔爱意投资 。经过细心比较，最终为小宝贩买 了5万元基本保险金额的平安乐享 无忧年金保险（分红型），选择10 年交费，年交5万元，合计保险费 50万元。
主要保单年度保单利益测算如下：
保单 年度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 15 18 25 30 34 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 当年保险费 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 累计保险费 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 生存总利益 (中档分红) 21902 58001 98107 141974 189205 239707 293290 350215 410445 474247 596678 679392 903873 1095795 1271425 1318716 1577564 1877835 2226016 2629483 3096768 3637649 4263347 4986922 5823481 6790661 7909048 9202777 10699908 12438037 身故总利益 (中档分红) 50552 111651 173857 237224 301805 367657 434840 503415 573445 644997 763028 842842 1059573 1244745 1414225 1459866 1709764 2000035 2337166 2728683 3183318 3711199 4323997 5035222 5860481 6817811 7928048 9215277 10707358 12436437 生存保险金 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 累积生存 保险金 9500 19285 29364 39744 50437 61450 72793 84477 96512 108907 176690 222437 346363 451966 548437 574390 716312 880839 1071570 1292680 1549008 1846161 2190644 2589993 3052949 3589641 4211815 4933084 5769233 6738560 现金价值 （退保金） 11850 36850 64750 95250 127900 162550 198950 237300 277500 319750 324150 327050 334800 341550 347700 349350 358300 368300 379350 391300 403950 416950 429850 442200 453500 463350 471500 478000 483050 492100 身故保险金 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 当年红利 低 139 325 519 717 921 1129 1343 1562 1787 2017 2031 2041 2067 2087 2105 2110 2136 2165 2198 2233 2274 2319 2363 2407 2445 2472 2483 2470 2428 2312 中 552 1297 2072 2866 3679 4513 5368 6245 7143 8064 8121 8160 8260 8339 8411 8430 8531 8643 8766 8900 9051 9209 9367 9519 9653 9758 9821 9826 9767 9553 高 966 2269 3625 5014 6438 7897 9394 10927 12499 14110 14211 14279 14452 14592 14717 14750 14926 15120 15334 15567 15828 16100 16371 16631 16862 17045 17159 17183 17105 16793
在售产品一览表
销售渠道险种代码险种名称951平安附加倍保如意意外伤害保险（2010）950平安倍保如意两全保险（2010）949平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险948平安金裕人生两全保险（分红型）941平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险940平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险939平安附加鑫利提前给付重大疾病保险938平安鑫祥两全保险（分红型）937平安鑫盛终身寿险（分红型）936平安鑫利两全保险（分红型）935平安附加倍保安行意外伤害保险934平安倍保安行两全保险933平安附加定期重大疾病保险（2008）932平安附加丰盛人生定期寿险 931平安丰盛人生补充养老保险 930平安附加金灿人生防癌提前给付疾病保险929平安金灿人生两全保险923平安附加得益人生提前给付重大疾病保险922平安得益人生两全保险921平安附加倍保如意意外伤害保险920平安倍保如意两全保险919平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险918平安附加守护一生终身医疗保险（2007）917平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险（2007）916平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）915平安附加智富人生提前给付重大疾病保险（B，2007）914平安附加智富人生提前给付重大疾病保险（A，2007）910平安附加富贵人生提前给付重大疾病保险909平安富贵人生两全保险（分红型）906平安世纪天使少儿两全保险（分红型）906F 平安世纪天使少儿两全保险（分红型，外币版）A01平安保险金转换年金保险（2004）886平安聚富年年投资连结保险884平安附加聚富年年提前给付重大疾病保险881平安世纪才俊投资连结保险 880平安附加世纪才俊提前给付重大疾病保险 879平安附加赢定金生终身寿险（万能型）878平安赢定金生投资连结保险824平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险823平安世纪天骄终身寿险（万能型）811平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险810平安智盈人生终身寿险（万能型）803平安附加豁免保障成本定期寿险791平安钟爱一生养老年金保险（分红型）77701平安鸿鑫终身寿险（分红型，2004）770平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，2004）中国平安人寿保险股份有限公司在售产品一览表个险770F平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，外币版）769平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，2004）769F平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，外币版）768平安世纪星光少儿两全保险（分红型，2004）768F平安世纪星光少儿两全保险（分红型，外币版）76301平安世纪同祥终身寿险（分红型，2004）755平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004）754平安附加豁免保险费定期寿险（A，2004）753平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型，2004）74401平安幸福定期寿险（A，2004）735平安附加定期寿险（2004）530平安附加无忧意外伤害医疗保险（B）529平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）528平安附加意外伤害医疗保险（B）527平安附加意外伤害医疗保险（A）523平安附加无忧意外伤害保险522平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）521平安附加健享人生住院费用医疗保险（A）520平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）518平安附加意外伤害保险（2008）517平安意外伤害保险（2008）516平安附加住院日额医疗保险（2007）515平安附加极短期意外伤害日额医疗保险514平安附加极短期意外伤害医疗保险513平安附加极短期公共交通意外伤害保险512平安极短期意外伤害保险511平安附加倍保无忧公共交通意外伤害保险510平安倍保无忧意外伤害保险508平安附加住院费用医疗保险（B）507平安附加住院费用医疗保险（A）180平安附加残疾意外伤害保险954平安丰沃一生年金保险（分红型）955平安附加丰沃一生提前给付重大疾病保险953平安附加金福康重大疾病保险952平安金福康两全保险（分红型）947平安安居宝定期寿险(B)946平安安居宝定期寿险(A)945平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）944平安金色年华年金保险（分红型）943平安金利多两全保险（分红型）942平安金宝盆两全保险（分红型）银保928平安附加豁免保险费重大疾病保险（C）927平安附加一生无忧提前给付重大疾病保险926平安一生无忧年金保险（分红型）924平安附加定期重大疾病保险（2007）904平安金乐章两全保险（分红型）885平安聚富步步高投资连结保险818平安附加聚富步步高两全保险（万能型）809平安金彩人生两全保险（万能型）807平安金玉满堂两全保险（万能型）776平安千禧红两全保险（分红型，E，2004）762平安千禧红两全保险（分红型，D，2004）M11平安住院安心团体医疗保险（A款）669平安养老金转换年金保险668平安汇盈人生团体投资连结保险665平安长期综合健康团体医疗保险645平安一年期团体定期寿险279平安附加少儿意外伤害医疗保险278平安少儿定期寿险277平安少儿重大疾病保险276平安航空旅客意外伤害保险263平安团体重大疾病保险（2007）261平安附加伤残保障意外伤害保险258平安意外伤害保险248平安附加残疾保障团体意外伤害保险247平安旅行意外伤害保险246平安交通意外伤害保险团险24501平安境外旅行紧急救援医疗保险（A款）24401平安境外旅行紧急救援医疗保险241平安附加学生幼儿住院医疗保险240平安附加学生意外伤害医疗保险239平安附加残疾意外伤害保险238平安学生一年定期寿险237平安建筑工程团体意外伤害保险230平安补充住院团体医疗保险222/223平安短期综合意外伤害保险224平安手术医疗安全意外伤害保险157平安高额团体医疗保险（A款）142平安住院团体医疗保险141平安附加团体意外伤害医疗保险14101平安建筑工程团体意外伤害医疗保险140平安团体意外伤害保险温馨提示：尊敬的客户，若您对我公司的产品感兴趣，想进一步了解，欢迎拨打95511客服热线或 咨询当地我公司业务人员。
保险产品营销策划方案
保险产品营销策划方案篇一：保险营销策划书策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：20XX年12月11日策划适用时间段：20XX 年12月11—20XX年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
平安一生无忧年金保险产品问答
（2）受益人的有效身份证件；
（3）医院出具的附有病理显微镜检查、血液检验及其他科学方法检验报告的疾病诊断证明书；
（4）所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
以上证明和资料不完整的，我们将一次性通知受益人补充提供有关证明和资料。
15、给付重大疾病保险金后如何给付身故保险金？
享受分红，额外惊喜；
多重附险、保障全面（可附加两个附加险，答案同4）
条款知识方面：
1、投保年龄：
一生无忧投保年龄为0-60周岁；（0周岁：出生满28日且已健康出院的婴儿）
无忧重疾及豁免重疾的投保年龄为3-50周岁；
2、保险期间：
平安一生无忧年金保险（分红型）：终身
平安附加一生无忧提前给付重大疾病保险：终身
享受分红，额外惊喜——您还有机会分享公司分红险业务的经营成果，获得一定红利。
选择附险，多重保障——一生无忧分红型还可以附加〈提前给付重大疾病〉及〈豁免保费重大疾病>。
2、什么是附加提前给付重大疾病保险？
本附加险合同生效（或最后复效）之日起180日内，被保险人因疾病发生下列情形之一的：（一）“重大疾病”，（二）因导致“重大疾病”的相关疾病就诊，我们不承担保险责任，退还本附加险合同的现金价值，本附加险合同终止。这180日的时间称为等待期；被保险人因意外伤害发生上述两项情形之一的，无等待期。
5、《一生无忧》我想部分领取，可以吗？
《平安一生无忧年金保险（分红型）》、《平安附加一生无忧提前给付重大疾病保险》、《平安附加豁免保险费重大疾病保险（C）》不受理变更减保。
6、我想交续期保费，请问都有何种交费方式？
《平安一生无忧年金保险（分红型）》、《平安附加一生无忧提前给付重大疾病保险》、《平安附加豁免保险费重大疾病保险（C）》只能选择转账方式，不能选择自交。
954-1 平安丰沃一生年金保险(分红型)产品说明书
在主险合同有效期内，我们每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方 案。保单红利是不保证的。若我们确定主险合同有红利分配，则该红利将于保单周年日 分配给您，我们会向您寄送每个保单年度的分红报告，告知您分红的具体情况。
红利来源 红利分配
方式
红利领取 方式
红利分配 政策
本产品的红利来源于死差益和利差益。 ＊死差益是指，实际的死亡发生率与预计的死亡发生率出现偏差所产
投保举例
0 岁男性，投保平安丰沃一生年金保险（分红型），基本保险金额 10 万元， 5 年交费， 年交保险费 59430 元。
图例分析
红利可累积生息（或抵交保险费或购买交清增额保险）
身故保障： 18 周岁保单周年日前身故
返还所交保险费
身故保障：18 周岁保 单周年日到 60 周岁 保单周年日前身故 返还 2 倍所交保险费
生存保险金：60 周岁保单周年日前每年领取 5000 元
身故保障：60 周岁保周岁保单周年日及之后 每年领取 10000 元
0岁
4岁
交费期
基本保险利益：
18 岁
60 岁
保障至终身
生存保险金： 60 周岁的保单周年日前，每年领取 5000 元生存保险金；60 周岁的保单周年日 及之后，每年领取 10000 元生存保险金。
身故保险金： 被保险人身故，根据被保险人身故时的年龄，我们返还不同倍数所交保险费。 被保险人 18 周岁保单周年日之前身故领取 1 倍所交保费（即第一年身故领取 59430 元，第二年身故领取 118860 元，第三年身故领取 178290 元，第四年身 故领取 237720 元，第五年至 18 周岁保单周年日前身故领取 297150 元）， 18 周岁保单周年日至 60 周岁保单周年日前身故领取 2 倍所交保费，即 594300 元， 60 周岁保单周年日及以后身故领取 1 倍所交保费，即 297150 元。
对公中间业务
对公中间业务一、代理类1、财税库行横向联网是指财政、税务、海关、国库、商业银行等部门利用信息网络技术，实现电子网络互联，通过电子方式，使税款实时直接缴入国库，支出直达预算单位账户，并实现预算收入缴库、支出信息共享的信息系统管理模式.目前通过财税库行横向联网已实现的缴款方式有三方协议网上申报实时缴税和银行端查询缴款两种方式，且可支持现金及个人结算账户、储蓄卡和对公账户的转账方式。
随着财税库行横向联网的推广，财税库行横向联网系统除继续支持传统的纳税人到税务机关上门申报、到银行扣款的方式和通过电子信息传递实现信息共享外，还实现了实时纳税功能，即纳税人到税务机关上门申报，经横向联网传递信息，银行自动扣款，并实时向纳税人返回扣款信息，突破了时间和空间的限制，解决纳税人纳税需要频繁往返于税务和银行之间的问题，为其提供安全、便捷、高效的服务，改善纳税环境。
实现横向联网后，纳税人可根据自己的需要灵活选择纳税申报方式，不必专门到税务大厅办理税收申报、缴款，解决纳税人纳税频繁往返于税务和银行之间的问题，也突破了在申报、缴款等环节上所受时间和空间的限制，节约了纳税人的缴税成本，改善了收税环境，维护了纳税人的利益。
2、定义：代发工资是指天津农商银行受机关、企事业单位或其他经济组织的委托，通过转帐方式，将其员工的薪金收入在约定的时间划转到员工在农业银行开立的银行卡或活期储蓄存折帐户的一项中间业务。
功能：满足客户发放工资需求，同时方便客户员工取款。
如何办理：①在天津农商银行开例基本存款账户；②与天津农商银行签订工资转存协议；③提供所有参加代发工资的员工的有效身份证件复印件，需要办理银行卡的要填写申请表。
④在发工资前，将员工工资清单、转帐支票、数据软盘等信息资料送交营业网点。
3、定义：代理收付业务是指天津农商银行接受收款单位和付款人（客户）的委托，将付款人在银行帐户（单位为结算帐户，个人为银行卡或活期储蓄存折帐户）的资金按当期付款人应缴纳的金额在约定的时间划付给收费单位账户的资金结算产品。
保险如何销售100字心得(通用8篇)
保险如何销售100字心得(通用8篇)保险如何销售100字心得篇1日月如梭，转瞬间__年行将进入序幕!做为办公室一份子来说，首先感激领导在这即将一年的工作中，对我的辅助支撑与领导。
同时，在这工作期间，有得也有失，现就将__工作扼要总结如下：1、提高自身素质，实行自己的职责今年2月份我步入到太保x核心支公司，从事保险这个生疏的行业。
对一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会见临更大水平上新的挑衅跟考验。
为了适应该前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特殊是加强保险方面的常识，做一个真正的保险人。
做为办公室一名机要员来说，重要工作就是上传下达、文件治理、档案管理以及零星的事情，这些看似简略的事情，做起来却须要有足够的耐烦，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至让自身气馁烦燥，可是后来将心比心，公司领导都能够不厌其烦当真看待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，到达了培育耐心的良好目标。
立场决议所有，在工作中我会持续全力以赴做好自己的事情。
2、履行做好引导交办的义务做为本身来说，除了做好本人份内的事以外，执行领导交办的事件当然也是天经地义的。
同时我踊跃配合领导部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作渎职尽责，尽量替领导分忧，进步了办事效力。
3、在工作中存在的问题在这一年中，存在着良多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方式，缺少对保险实践与业务知识的深刻懂得。
在今后的工作中，我会更加积极尽力提高自己，一直总结教训教训，让自己的不懈努力发明应有的价值。
同时，在工作中如有错误的处所，还需领导批驳指出。
我坚信，在领导干部准确指点和全部员工的独特努力拼搏下，将来太保中央支公司会做的更大、更强、更光辉!保险如何销售100字心得篇2首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下：市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。
平安人寿银行保险各险种投保规则
4．投保时必须附加且仅能附加附加步步高（818） ； 5．本险种不计风险保额； （二）平安附加聚富步步高两全保险（万能型） （818） 1．附加规则： l l 只能附加于聚富步步高（885）上； 必须以组合形式投保：聚富步步高（885）+附加步步高（818） ；
2．该险种不能单独交纳保费； 3．本险种不计风险保额。 五、平安金乐章两全保险（904） 1．投保年龄：3－60 周岁； 2．最低份数为 10 份； 3．交费方式：趸交； 4．风险保额：需计入银保意外风险保额，银保意外风险保额等于基本保险金额； 六、 《平安一生无忧年金保险（分红型） 》 （926） 1．投保年龄： 1．1 一生无忧（926）投保年龄为 0-60 周岁； 1．2 无忧重疾（927）及豁免重疾（C） （928）的投保年龄为 3-50 周岁； 2．交费方式：只可选择 3 年交或 10 年交； 3．无忧重疾（927） ： 3．1 必须以下列组合形式投保：一生无忧（926）+无忧重疾（927）+豁免重疾（C） （928） ； 3．2 无忧重疾（927）基本保险金额不得超过一生无忧（926）的基本保险金额； 4．保额规则： 4．1 一生无忧（926） 、无忧重疾（927）的基本保险金额不低于 1 万元，1 万元以上为 1000 的整数 倍； 4．2 单独投保一生无忧（926）时最高保额无限制； 4．3 以“一生无忧（926）+无忧重疾（927）+豁免重疾（C） （928） ”或“一生无忧（926）+豁免重 疾（C） （928） ”组合形式投保时，组合中一生无忧（926）累计基本保险金额不超过下述金额：
5．附加险规则：不能附加任何附加险； 6．红利选择权：只可选择累积生息； 7．风险保额：需计入银保意外风险保额，银保意外风险保额等于保险费的 1 倍，未成年人需满足未成年 人风险保额限额。 九、平安安居宝定期寿险（A） （946） 、平安安居宝定期寿险（B） （947） 1．一般规则 1．1 销售渠道 l 本险种限于平安银行销售，执行银行保险 B01 渠道常规出单方式；
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品质人生子女教育计划
购买选择：无忧一生年金险10万元保额
利益演示
保单 年度 1 3 5 10 15 20 25 30 35 40 45 年交 保费 75790 75790 75790 75790 . . . . . . . 现金 红利累积 生存金 价值 （中档） 16650 1603 10000 79960 9511 10000 166270 24259 10000 433120 96021 10000 478440 201033 10000 532700 327380 10000 588380 479032 20000 610100 656815 20000 632150 862379 20000 653560 1100106 20000 673320 1375077 20000 „„ 给孩子 给自己 合计领取 用 用 学前 小学 中学 大学 婚嫁 养老金 400000
常用销售话术列举
2、收益低，还不如我自己做投资收益高 一生无忧的特点之一就是由专家帮您理财。作为国内资本市场上的大型机构
投资者之一，平安和个人投资相比，具有专业技术雄厚、资金实力强劲、投资
渠道宽广、投资收益稳定等显著优势。所以，很多像您这样有投资观念和理财 意识的高素质客户，都会通过这个渠道进行投资，省心、省时、省力，坐享“ 鸿”利，您何乐而不为呢？ 您也知道，现在整个资本市场的投资回报率都不高，任何投资都不能保证既 无风险而回报率又高。目前，银行利率很低，虽然经过了一系列的加息,但银 行的利率仍然是负利率,如果把钱放在银行里就太可惜了，这样会使您的资产
呵护人生爱心接力计划
购买选择：为儿子投保一生无忧主险 保额10万元，选择10年交费，附加重 疾豁免保费。
利益演示
保单 年度 1 3 5 10 15 20 25 30 35 40 45 年交 保费 75790 75790 75790 75790 . . . . . . . 身故金 75790 227370 378950 757900 757900 757900 757900 现金 红利累积 老李自 生存金 小李用 合计领取 价值 （中档） 用 16650 1603 10000 79960 9511 10000 166270 24259 10000 老李养 433120 96021 10000 260000 老金 478440 201033 10000 532700 327380 10000 588380 479032 20000 656815 862379 1100106 1375077 20000 20000 20000 20000 小李养 老金 400000
757900 610100 757900 632150 757900 653560 757900 673320 „„
•假设小李先生在80周岁时身故，其子作为身故收益人领取身故金757900元及 累积红利1375077元,合计领取2132977元
几种销售渠道
•银行理财柜销售 •客户联谊会销售 •客户经理直接销售 •IC销售 ……
常用销售话术列举
二、拒绝处理话术
1、我还是觉得炒股好
炒股想赚钱，关键是眼光、信息都要准，况且股市中永远是10％的人 赚钱，20%的人保本,70％的人亏本，谁能保证自己是10％的那一拨。换 句话说，股市看涨的话我公司的分红收益应该会更好，让专家为您理财， 既轻松又能赚钱，还无任何风险，稳赚不赔，何乐而不为呢？ 有时股市行情确实不错，但股市有涨有落，这一年，很多股民都血本 无归，谁能保证今后一定能赚呢?您是一位很有经济头脑的人，鸡蛋不 能放在一个篮子里,您肯定也知道理财三分法，就是银行、股票、保险 各三分之一。银行存款无风险，但关键时候，一分钱只能一分用；股票 投资回报虽高，但风险太大；投资一生无忧，一无风险，二有保障，三 可获得可观的回报,您说是吗？
100000
100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 ……
530530
454740 378950 303160 227370 151580 75790 0
若发生重疾风险，以后各期保费均可豁免
针对性销售
3、惠及三代
基本情况：
•老李先生，60岁，退休在家，享受快乐晚年生活…… •儿子小李35周岁，收入不高…… •孙子刚满5岁……
客户有什么样的需求我们就会有什么样的产品！
三种销售方案： 1、黄金岁月 2、多重保障 3、惠及三代 品质人生子女教育计划 关爱一生医疗养老计划 呵护人生爱心接力计划
针对性销售 1、黄金岁月
基本情况： 李先生，35岁，儿子3岁，虽然暂时生活富裕，但对孩子未来教育及 生活较关注，希望用较短的时间给孩子建立一生的理财规划，使生活 安全而且更加有品质。
常用销售话术列举
针对性说无忧
2、针对医疗养老： 这款“无忧一生”产品交费年限短，可以根据实际情况选择3年或10年，却能 实现终身保障。 交纳首期保费后，从当年末起每年我们将返还一定比例的基本保险金额。 （如果您是3年交的，60周岁之前，每年返还基本保险金额的4％，60周岁以后 返还金额翻倍。如果您是10年交的，60周岁之前每年返还10％，60岁以后每年 返还20％。）特别是在60周岁以后，您每年拿到手的返还金额是相当可观的， 可以很好的解决您的养老问题。此外每年您还可以分得一定红利，复利生息！ 现在疾病的发生率越来越高，据统计每200个家庭就有一个人患癌症，一旦患 重大疾病医保根本不够用，自己最好事先做好一定的准备，这个产品刚好可以 弥补医保的不足，让自己多一重保护。
因需赋形
百变行销
平安一生无忧年金保险（分红型）销售篇
银保销售支持部
目
录
•销售思路 •针对性销售范例 •几种销售渠道 •准客户分析 •常用销售话术列举
销售思路
我需要什 么呢？
子女 教育
现金储备 年年领取
退休 养老
安全可靠 收益稳健
医疗 保障
保障及时 体现尊严
财产 传承
收益递增 保全资产
……
……
销售思路
购买其他寿险产品有限制或成本较高 -
常用销售话术列举
一、产品推销话术
打比方说无忧
购买这个产品就像栽一棵树，您只需花三或十年时间施肥浇水，当年即结 果实。而且这棵果树“年年丰收” 。更重要的是，当风雨来临时，它永远 都不会受灾！ 这个产品非常类似分期付款购买“门市房”后,出租，年年收取房租，而
且不论地段，房子本身持续升值，将来一旦动迁，还能将购房款一次拿回。
案例演示——保障
身故时保单年度 第2年 身故保险金 151580 重疾提前给付金额 可豁免保费 100000 606320
第3年
第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 ……
227370
303160 378950 454740 530530 606320 682110 757900 ……
身故金 75790 227370 378950 757900 757900 757900 757900 757900 757900 757900 757900
260000
•假设李先生在80周岁时身故，孩子做为身故收益人领取身故金757900元及累积红利 1375077元,合计领取2132977元
针对性销售 2、多重保障
1、针对子女教育
这款“一生无忧”可以有效解决子女未来教育金问题，您只需用3或10年的 积累，就可以实现每年固定领取一定金额的生存金，作为孩子学前至研究生 阶段的教育费用，为孩子的精彩人生做好准备。
当孩子经济独立后，您本人还可接着领取生存金，作为自己的补充养老， 直至终生，享受快乐晚年。 当被保险人身故时，当年所交的保费及多年累积的巨额红利一次返还，财 产有效传承给子女，让您的爱长久持续。
被金累积 374593 1213963
红利累积 479032 1375077
现金价值 588380 673320
假设,60岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:1442005元 假设,80岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:3262360元
孩子是我们的心肝宝贝，我们有责任为他将来的教育做好准备。在目前生活稳定 的日子里，我们每天存点钱，是不会影响我们的生活品质的，却能产生意想不到 的效果：一是让自己养成储蓄的习惯，节省了一些无谓的开支；二是我们可以保 证自己孩子接受良好的教育，将来比我们更出色；三是可为我们的家庭多一笔额 外的收入。
常用销售话术列举
针对性说无忧
3、针对爱心接力 您为您的子女购买一生无忧产品，前几年的生存年金可以用来弥补您社保养老 的不足，减轻子女赡养的压力。过几年，您孙子长大成人，念书的经济压力会 很大，这笔生存金可以作为孙子教育费用的补充。待您子女退休之后，还可以 继续领取生存金作为养老补充，且您子女60周岁后，领取生存金的额度翻倍， 不失为养老的有效补充。身故金还以作为一笔遗产留给您的子孙后代。 一生无忧产品，比起同类年金产品，可以附加重大疾病豁免保费保险，罹患重 大疾病之后可豁免该产品各期保费，真正体现保险保障价值。 一生无忧是一款保费最终完全返还且享受终身累计分红的产品,像您这类风险 承受能力不太高的客户来说不失为一款稳健增值的理财产品。 一张保单，两代养老，资产传承，惠及三代。
常用销售话术列举
四句话说无忧
短期积累 终身回报--3或10年的积累，每年领取至终身 保费返还 年金转换--身故返还所交保费，受益人可转换养老金
红利累积 抵御通胀--每年一次红利分配，财产持续增值，抵御通胀
多重附险 保障全面--可附加重疾提前给付及重疾豁免，保障更加全面
常用销售话术列举
针对性说无忧
丧失升值的机会，这是一种隐形的浪费。作为国内资本市场较大的投资机构之
一，平安实力雄厚，有一流的投资专家为您理财，您还有什么不放心的呢？
常用销售话术列举
3、孩子的事靠自己，不用我操心