苦荞茶的全球营销策略
苦荞营销方案
苦荞营销方案1. 市场分析苦荞作为一种有益于健康的休闲食品，在近年来备受消费者追捧，受到越来越多人的关注。
据市场调查显示，苦荞消费市场呈现出逐年增长的趋势，且市场前景良好，因此开发苦荞产品是一个不错的营销方向。
目前，苦荞市场主要分为三个方向：休闲零食、饮料和保健品。
其中，休闲零食是苦荞市场的主力，占据了苦荞市场的大约60%。
保健品市场也是苦荞市场的一大分支。
消费者在这些市场中寻找的不仅是苦荞的味道，更重要的是苦荞的价值和效果。
2. 目标消费者苦荞的营销需要针对不同的消费群体定制不同的方案。
对于休闲零食消费者而言，他们对苦荞的追求主要是口感和逆生长功能，并且价格不会太高。
对于保健品消费者而言，他们更注重苦荞产品的价值和效果，价格相对较高也能被接受。
根据市场分析，苦荞的目标消费群体主要有以下几类：•身体健康但缺乏运动的白领。
•运动爱好者和精英。
•对健康有追求的年轻人。
•黄金时段的年轻或老年人。
3. 营销策略3.1 产品创新产品的创新是营销的基础。
一款能够引领潮流的苦荞产品不仅在口感上更具特色，更重要的是注重苦荞的市场价值与效益。
因此，在苦荞产品的开发中，应该侧重于增加产品的功能和价值，才能引起消费者的认可和购买。
3.2 联合营销苦荞的营销可以和其他品牌或公司进行联合营销，以此来拓展市场。
联合营销不仅能够提高苦荞产品的品牌知名度和影响力，还能够方便消费者的购买。
例如，和健康食品公司合作，或联合当地的农业合作社生产优质苦荞农产品，这一策略可以增加苦荞的竞争力并提供更多的选择。
3.3 社交媒体营销随着社交媒体的普及，营销的形式也有了很大的改变。
社交媒体可以为苦荞销售提供广泛的市场和平台，很多消费者在购买前都会通过网络寻找这款产品的信息。
因此，在营销活动中增加社交媒体的投放，能够更好地建立苦荞的品牌推广并快速宣传品质和价格等信息。
3.4 价格优惠和促销在营销中，价格是消费者关注的重点之一。
为了优化价格，可以定期推出各种促销和优惠的活动。
苦荞营销方案
苦荞营销方案1. 背景介绍苦荞是一种具有极高营养价值和医疗保健功能的食品原料，但大多数人对其了解较少。
近年来，随着人们生活质量的提高和健康意识的不断增强，苦荞作为一种新型的健康食品受到了越来越多人的关注。
因此，对苦荞进行合理的营销方案的制定，对开拓市场、提高产品知名度和销售额，具有非常重要的意义。
2. 目标群体针对苦荞的广告营销活动应该面向哪些目标群体呢？首先，应该选择年龄在25-45岁、健康意识较强、注重身体健康和健康饮食的人群。
其次，由于苦荞的主要营养成分是蛋白质和膳食纤维，因此适宜面向那些需要补充营养素、缓解便秘和改善肠道健康的人群。
此外，由于苦荞还具有一定的降血糖和降血脂作用，可以针对糖尿病和高血脂等慢性病患者，进行专门的营销宣传。
3. 营销策略3.1 品牌建设品牌建设是一项持久的工作，对于苦荞这个尚处于开拓期的产品来说，更具有重要性。
首先，可以通过互联网、电视广告、杂志、报纸等多种渠道，对品牌进行全方位多角度宣传，让更多人了解到苦荞这种健康食品的存在。
其次，制作一份专业的品牌标识，让更多的人在网上和线下购买苦荞时，自然而然地就想到了这个品牌。
3.2 定位清晰产品定位对于营销是至关重要的。
苦荞由于是一种新型的健康食品，因此可以通过市场调研得出其主要使用群体和目标消费者。
同时还可以针对不同的使用方法，如苦荞烘焙饼干、苦荞咖啡、苦荞茶叶等，对应不同的目标消费者进行定位。
3.3 价格策略由于市场的竞争日益激烈，价格策略对于营销也占有很大的分量。
苦荞作为一种新型的健康食品，与传统的淀粉类和蔬菜类食品相比，其价格较高。
因此，我们可以在产品定价时根据市场需求不断调整，并推出不同档次的产品，将价格分散到不同的层次上。
3.4 促销策略促销活动是营销中非常常用的一种策略，通过积极的促销活动，可以快速提高产品知名度和销量。
对于苦荞来说，我们可以开展相应的促销活动，如赠送试用装、打折优惠、满减、积分兑换等，激励消费者购买。
苦荞营销方案
苦荞营销方案前言随着人们对健康生活的追求与健康意识的增强，越来越多的人开始关注营养饮食与健康饮品。
苦荞作为一种具有很高营养价值的粮食，其含有的生物活性物质能够非常好的起到保健养生的作用。
本文以苦荞营销为切入点，以苦荞传统饮品的营销为主要内容，制定一份较为完整的苦荞营销方案，旨在帮助销售商在竞争激烈的市场中脱颖而出。
简介苦荞作为一种传统的粮食，近年来被人们广泛应用于食品加工、保健和医疗等领域。
苦荞茶、苦荞饼、苦荞面、苦荞油等被加工为营养餐品。
苦荞的健康功效因其含有丰富的苦味成分和其他成分，深得消费者的青睐。
市场分析目前，苦荞茶的市场份额非常小，但随着消费者健康意识的提高和日益增强的健康饮品市场需求，苦荞茶的市场前景非常广阔。
同时，随着苦荞茶生产技术的不断成熟，苦荞茶的质量也不断提升，且价格逐渐平民化，这对苦荞茶的市场发展创造了良好的条件。
目标客户苦荞茶的目标客户群体主要为：1.具有健康意识、健康需求的中老年人；2.关注营养、保健、美容，注重养生的年轻消费者；3.需要减肥、清肠化痰、改善皮肤的人群。
产品定位针对目标客户的需求，我们推出高品质、高含量苦荞茶和以苦荞为原料的保健饮品，既健康又美味。
同时，我们还推出了一系列方便快捷的苦荞罐头和易于携带的苦荞饮片，满足消费者不同场景下的需求。
促销策略我们应用的主要促销策略有：1.打造苦荞茶的品牌形象，提升顾客的全方位购买体验；2.聚集苦荞爱好者，参与对苦荞茶的推广和养生知识的分享；3.组织向健康公共利益贡献的公益活动，为社区和消费者提供支持和帮助；4.推出苦荞茶VIP卡，增加客户忠诚度和粘性。
宣传方案我们的宣传方案主要有：1.利用社交媒体和网络平台在网路上进行营销宣传；2.在各大超市、商圈、大型连锁店等地，进行形象展示和真实体验活动等推广活动；3.文化创意，以苦荞仙、苦荞侠、苦荞节、苦荞文化展等方式，打造苦荞文化的点击度与影响；4.采用合作营销方式，与其他品牌商家共同推广宣传。
苦荞营销方案
苦荞营销方案1. 项目背景苦荞，是一种传统的粗粮食品，拥有丰富的营养成分，具有提高免疫力、降血脂、降血糖、减肥等多种保健功效，因此备受人们青睐。
作为一种新型的绿色粗粮，苦荞产品市场前景广阔，苦荞销售市场已逐渐成熟，市场规模正在逐年扩大。
随着消费者对健康的越来越关注，苦荞市场经过多年的发展，已逐渐成为一个不容忽视的重要采购市场。
因此，制定一个有效的苦荞营销方案至关重要。
2. 目标•建立苦荞品牌的最高价值使命•全面提高苦荞消费者的消费意识和消费水平•提高苦荞企业的收益、影响力和品牌知名度•扩大苦荞的市场占有率和品牌美誉度3.1. 定位策略针对当前市场上苦荞产品的市场格局，我们的定位策略是突出品质和健康的特点，加强对有健康意识和觉悟的消费者的营销，并积极拓展大众消费者市场。
3.2. 产品策略我们采用不同口味的苦荞产品来满足不同消费者的需求，同时也会推出各种不同的苦荞健康产品，包括苦荞麦片、苦荞茶和苦荞冲剂等等。
3.3. 宣传策略宣传是拉近苦荞与消费者距离的重要方式，因此我们将积极进行消费者宣传的工作，采取线上和线下相结合的方式，使消费者更好地了解和接触苦荞品牌。
形式包括：•利用网络平台开展品牌推广、新品发布等活动•与常见的其他健康食品合作，共同开展宣传和推广•通过各种活动和会议，向目标消费者宣传苦荞的健康特点渠道也是苦荞营销的关键要素之一。
我们将采用多种方式来扩展苦荞产品的销售渠道，让苦荞产品走向更广泛的市场。
具体方式包括：•与多家大型超市合作，构建品牌商品展示及促销柜台•建立合理的销售渠道，加强与经销商的合作•利用电商平台，开展线上销售和推广工作4. 实施计划在明确了苦荞营销策略后，适当的实施计划也十分重要。
我们提出的实施计划包括以下几个方面：4.1. 建立制度，规范工作在营销实施的过程中，我们将建立完整的苦荞营销制度，从制定计划，实施执行，到数据监测和定期检查等方面都有相应的规范和制度。
4.2. 持续不断地进行宣传我们将适时推出苦荞品牌推广的线上、线下优惠活动，以刺激消费者的购买欲望。
2024年苦荞茶市场需求分析
2024年苦荞茶市场需求分析引言苦荞茶是一种以苦荞芽为原料制作的饮品，它具有许多健康益处，如降低血压、降低血脂、调节血糖等。
在近年来，由于人们对健康生活的追求，苦荞茶逐渐走进了人们的视野，并受到了广泛关注。
本文将对苦荞茶市场需求进行分析，以帮助相关企业更好地了解市场情况，做出合理的市场策划和推广计划。
市场潜力分析健康风潮推动市场需求随着人们对健康生活方式的追求，健康饮品的需求逐渐增加。
苦荞茶作为一种天然、健康的饮品，可以满足人们的这一需求。
苦荞茶富含多种营养成分和抗氧化物质，有助于保护心血管、抗衰老等，因而备受消费者追捧。
个性化消费需求崛起现代消费者对于产品的个性化要求越来越高，苦荞茶市场也不例外。
消费者希望能够根据自己的口味和需求选择不同口感和功能的苦荞茶产品。
一些消费者更偏好苦荞茶与其他食材的混搭，以创造独特的口味体验。
因此，苦荞茶企业应该不断创新，研发出更多种类和口感的产品，以满足不同消费者的需求。
市场竞争分析品牌竞争加剧目前，苦荞茶市场竞争激烈，涌现出了许多品牌。
这些品牌通过不同的产品定位、包装和营销手段，争夺市场份额。
一些知名品牌通过品牌效应和口碑的积累，拥有一定的市场优势。
因此，苦荞茶企业应该通过加大品牌建设和产品品质的提升，提高自身的竞争力。
渠道竞争日益激烈苦荞茶市场的销售渠道也是竞争的焦点之一。
传统的销售渠道包括超市、便利店等，但随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择通过网络购买苦荞茶产品。
因此，苦荞茶企业应该积极开拓线下和线上渠道，提供更便捷的购买方式，同时加强与渠道商的合作，共同推动销售业绩的提升。
消费者需求调研健康功能需求通过对消费者的调研可以发现，健康功能是消费者选择苦荞茶的主要因素之一。
消费者希望苦荞茶能够提供明显的健康益处，如降低血压、调节血脂等。
因此，在产品研发和宣传中，应注重强调苦荞茶的健康功能，并提供相关的科学研究和证据。
口感和口味需求除了健康功能，口感和口味也是消费者选择苦荞茶的重要考量因素。
苦荞茶营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除苦荞茶营销策划方案篇一：苦荞茶营销策划方案工商管理学院电子商务试验结业策划书题目：三匠苦荞茶网络营销策划组员：指导教师：成绩：日期：20XX年5月目录1.策划背景 (2)1.1企业现状 (3)1.2产品简介 (3)2.营销策略swoT分析 (5)2.1企业产品优势分析 (5)2.2企业产品劣势分析 (6)2.3外部机会分析 (7)2.4外部威胁分析 (7)2.5实地调查与分析 (8)2.6营销策略的选择………………………………………213．产品的营销实施策略 (23)3.1产品策略 (23)3.2渠道策略………………………………………………243.2促销策略………………………………………………264．项目预算 (28)1.策划背景1.1企业现状西昌三匠苦荞开发有限公司是凉山州专营苦荞制品的新型科技型企业。
汇集众家智慧，挖掘茶道精髓，精于仁道管理，发扬匠人精神，取之于凉山苦荞麦资源，满足于广大消费人群。
公司集专业与技术的良好结合，与省农科院、州市农口部门等科研单位精诚携手，经多年潜心研究，开发出的凉山苦荞茶之精品，并对产品进行了科学细分与定位。
目前，产品共有四个系列二十多个单品，即黑苦荞全株茶、黑苦荞全胚芽、黑苦荞茶和普通苦荞茶。
其中独有的全株型苦荞茶是我公司独创，具有较高的技术含量，其营养价值居所有苦荞茶之首——富含“茎叶花果、芦丁更多”之文化内涵，产品不含任何添加剂和香精香料，具有纯天然、无污染、麦香独厚之特点，产品既能满足于普通消费者，又能满足于中高档消费者的消费需求，产品受到了广大消费者的广泛关注和青睐。
20XX年，公司建立了生产原料基地1万亩，实现销售收入1800万元，并在成都设立了分公司和面向全国市场的营销中心，产品已经立足成都市场，并在全国的省会城市拓展并主要的省会城市建立了区域代理机构，形成了比较完善的销售网络三匠公司从成立之日起，就本着专一专业做大品牌为消费者负责的宗旨来进行生产及拓展市场。
参考航飞苦荞茶市场营销策划书定
参考航飞苦荞茶市场营销策划书定一、项目背景随着人们对健康生活和养生的追求，苦荞茶作为一种具有多种保健功效的天然饮品，逐渐受到消费者的关注和喜爱。
航飞苦荞茶是一家专注于研发、生产和销售苦荞茶的企业，拥有多种苦荞茶产品供消费者选择。
然而，随着市场竞争的加剧，航飞苦荞茶需要进一步提升品牌知名度和市场份额，加强市场营销活动以增加销售额。
本文档旨在为航飞苦荞茶的市场营销策划提供一份定稿，以帮助航飞苦荞茶制定有效的市场营销策略和推广计划。
二、市场分析1. 目标市场航飞苦荞茶的目标消费者是注重健康、追求高品质生活的中高收入人群，年龄主要集中在25-45岁之间。
目标市场主要包括城市白领、生活压力大的年轻人以及对健康生活有诉求的中年人群。
2. 竞争分析目前，苦荞茶市场竞争激烈，航飞苦荞茶面临来自其他品牌的竞争，如航空苦荞茶、凤飞苦荞茶等。
这些竞争对手在市场份额和品牌知名度方面都有一定优势。
3. SWOT分析•优势：航飞苦荞茶的产品品质好，口感独特，符合消费者追求健康生活的需求，品牌已经在一定程度上被消费者认可。
•劣势：航飞苦荞茶在市场推广方面的投入相对有限，品牌知名度相对较低，缺乏有效的市场推广策略。
•机会：苦荞茶市场仍然存在巨大的潜力，消费者对健康生活需求的增加使得苦荞茶市场的需求不断扩大。
•威胁：其他竞争对手的强势竞争，消费者偏好变化等都将对航飞苦荞茶的市场份额造成一定的威胁。
三、市场营销策略基于市场分析和SWOT分析结果，航飞苦荞茶可制定以下市场营销策略：1. 品牌定位航飞苦荞茶将定位为一款高品质、健康养生的苦荞茶品牌，强调产品的天然原料和独特口感，以及对消费者健康生活的关注和承诺。
2. 渠道拓展航飞苦荞茶将加大对线下实体渠道的拓展力度，与超市、药店等合作，增加产品的销售渠道。
同时，通过在线渠道，如电商平台和社交媒体直播等方式推广，提升产品的线上销售。
3. 市场推广活动航飞苦荞茶将进行一系列市场推广活动，包括：•举办苦荞茶知识讲座和体验活动，提高消费者对苦荞茶的认知和接受度。
苦荞营销策划方案
苦荞营销策划方案一、背景分析苦荞，是一种具有很高的营养价值和药用价值的粮食作物。
它含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，具有降血糖、降血脂、美容养颜等多种功效。
然而，由于苦荞的味道苦涩，很多消费者对其接受度较低。
因此，我们需要一个有效的营销策划方案，来提高苦荞产品的市场份额并改善消费者对苦荞的认知。
二、目标市场1. 主要市场：健康意识较高的成年人，特别是关注血糖和血脂的中老年人。
2. 潜在市场：对美容养颜和体重管理有需求的女性群体。
三、目标与策略1. 目标：将苦荞产品销售额提高30%，市场份额提高20%。
2. 策略：a. 产品策略：提高产品品质和研发新产品，推出方便携带的包装规格，扩大产品线，满足不同消费者需求。
b. 价格策略：推出促销活动，提供优惠价格，以吸引消费者尝试苦荞产品。
c. 渠道策略：拓展线上销售渠道，在电商平台建立专区，提高产品的曝光率，同时加强与线下渠道的合作，提高产品的销售覆盖率。
d. 促销策略：开展市场营销活动，如媒体推广、赠品赠送、试吃活动等，增加消费者对苦荞的认知和购买兴趣。
e. 品牌策略：通过品牌宣传，提升苦荞的知名度和美誉度，建立品牌形象，增强消费者对苦荞产品的信赖感。
四、营销推广活动1. 媒体推广a. 编写新闻稿、新闻发布会：通过新闻媒体发布苦荞的营养和药用价值，借助媒体的影响力提高消费者的认知度。
b. 合作媒体推广：与健康、美容和饮食相关的媒体合作，进行专题报道、合作推广等，扩大苦荞的曝光率。
c. 活动赞助：赞助健康、美容或体重管理相关的活动，将苦荞产品与相关领域联系起来，增加品牌影响力。
2. 促销活动a. 样品派发：在商超、健康展会等场景进行苦荞产品的试吃活动，让消费者亲自体验苦荞的美味和健康功效。
b. 团购优惠：与电商平台合作，推出以苦荞产品为主题的团购活动，提供优惠价格，吸引消费者成团购买。
c. 赠品赠送：购买苦荞产品即可获得赠品，如旅行杯、食谱册等，增加购买者的满意度和忠诚度。
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国内市场的营销战略计划
• 产品战略：我国茶产品层出不穷，各个茶类名品也是非常多且著 名。因此，想在茶类市场占据一席之地比较困难，也因为苦荞不 像一般茶的味道，因此作为茶来品的话缺乏市场。因此，产品定 位为保健饮品。送礼一直是我国的传统，几百年不变。中国高血 压血脂血糖的人也是非常多，过年过节避免不了的。包装上就要 以精品礼盒装或者小礼盒装等等的精致为主。 • 品牌战略：三匠苦荞在我国拥有一定的知名度，所以要扩大知名 度的方法比较显著的就是广告（以脑白金的广告为例），三匠苦 荞可通过广告等形式快速进入消费者内心。突出亮点：礼品，功 效，品牌意义。 • 渠道战略：进入各大商场超市，摆放在脑白金等保健品附近。 • 价格战略：价格要比同时保健饮品的产品低，要比一般保健品高， 集中突击中间地带，拓展出自己的市场。 • 促销战略：前期的促销战略就是在超市商场进行的促销。
苦荞茶的全球营销战略计划
小组成员： 组长 袁城2010442841 组员 王沐之2010442804 樊梦竹2010442799 罗韬 2010442858 兰成 2010442848
行业现状 SWOT分析 营销战略 营销目标 具体计划和方案各区域营销计划 北美市场营销计划 欧洲市场营销计划 日韩市场营销计划 国内市场营销计划
摘要：
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苦荞我国的西南地区是主要分布地，尤其以四川大凉山地区的最优。纯天然无公害，苦荞麦面具 有降血糖、降血脂，增强人体免疫力、疗胃疾、除湿解毒、治肾炎、蚀体内恶肉的功效，对糖尿 病、高血压、高血脂、冠心病、中风、胃病患者都有辅助治疗作用。现在做的较好的苦荞茶品牌 就是三匠苦荞茶了。本策略就是以三匠苦荞品牌为例来进行全球营销战略的策划。主要进军的地 区包括：北美市场（主要是美国市场），日韩市场，欧洲市场，以及我国国内市场。对这些地区， 会根据各个地区的市场特色，因地制宜的进行品牌塑造，产品定位，目标市场，品牌产品的宣传 策略等等提出构想，进行战略探索。 本策略主要针对的是：北美（主要是美国），日韩，欧洲（主要是法国等）以及我国国内四个目 标市场。 美国市场：美国的肥胖问题在近几十年来越来越严重，并成为一个普遍的健康问题。虽然许多发 达国家都有类似的情况，但美国的肥胖人口比率是发达国家中最高。所以肥胖引起的高血压，高 血脂，糖尿病等等一系列问题都可以成为这个市场的主要特色。以此特色对产品进行定位为减肥 茶，三匠苦荞的意思就是降血压降血脂降血糖的。非常适合于在此市场上发挥作用。 日韩市场：日韩地区很久以来一直受中国文化的影响，对于饮茶具有较久远的历史，甚至保持的 比我国还要全面，尤其是日本地区。所以，茶在这里是存在着较大的市场的，而且自2010年起每 年都有中日韩三国的大型茶道交流会，也有利于苦荞茶的渗透和营销。 欧洲市场：在国外，尤其是欧洲国家，下午茶已经是人们生活中不可或缺的一部分。coffee break的概念已被各个国家所认同。比如钟爱甜食的法国人，下午茶里甜品会占很大的比重，甜 品中的热量脂肪含量高，故这就是一个机会。因为苦荞可以和任何茶等饮料搭配，因此可以在不 改变他们的习惯的情况下，渗透进苦荞。 国内市场：我国国内市场上对于苦荞茶的认知还是没有那么大众化，苦荞的功效相对于我国的人 们的思想出发主要的定位就是礼品送家人，送亲戚，送朋友，送领导，就是送健康。
பைடு நூலகம்
实施计划
• 为完成以上的所有计划的实施，需要： • 前期：1，做好数据的搜集和前期市场调研 2.引 入资金或投资。3.扩大规模，引进人才等等。 • 中期：做好市场开拓，销售促进。产品质量的保 持等 • 后期：市场的维护，客户的维护。产品质量技术 更新，等等。
• 以上是本人粗略丌完善的战略 计划。 • 谢谢。再见！
美国市场的营销战略计划
• 产品战略：产品定位于健康减肥（就算不减肥 也可以健康）茶，包装改进为富有美国人特色 的肌肉男女，色彩丰富。 • 品牌战略：提高三匠苦荞的品牌知名度，着重 品牌翻译成英文的含义及市场适应度。 • 渠道战略：进驻美国沃尔玛等大型supermarket， 或者美式快餐店（以表示喝苦荞，放心吃快餐） • 促销战略：在大型supermarket进行促销活动， 还有就是产品在超市的摆放位置问题要注意。 • 战略合作：沃尔玛等大型商超
欧洲市场的战略计划
• 产品战略：定位为下午茶系列，（甜品的伴侣不在是咖啡 而是纯朴的苦荞，苦荞的味道与苦咖啡相似）欧洲人的下 午茶量小，故从包装整体上以小袋装的茶包形式为好，既 快捷又方便，教容易被接受喜爱。以清洁安静为主。咖啡 加入苦荞的方式。 • 品牌战略：提高三匠苦荞的品牌知名度，着重品牌翻译成 英文的含义及市场适应度。 • 渠道战略：既然是下午茶，主要的销售渠道就是进入下午 茶甜品店等饭店等。 • 促销战略：下午茶点进行赠送品尝，每人光顾送一杯。
行业分析：
• 产品分析：三匠苦荞茶产品，系采集凉山州海拔3000米以上无任何污染源高寒山区， 天然珍稀的黑苦荞茎、叶、花、果为原料，经严格挑选、超微粉碎后运用特殊巟艺精 心制作而成。既荞香爽口、汤色黄绿、清亮，耐冲泡，又保留了黑苦荞茎、叶、花、 果中特有的各种营养物质，科学做到营养、健康、味美、方便；100%天然纯净，整 个生产巟艺中绝丌添加任何化学劣剂、香精、香料及防腐剂等非天然食品添加剂成份； 深受高血压、糖尿病、高血脂、肥胖患者及中老年人和广大脑力劳劢者喜爱，更是幼 童不正处于生长发育高峰期的青少年均衡营养之首选长期食品。 企业分析：西昌三匠苦荞开发有限责任公司是凉山州与营苦荞制品的新型科技型企业。 自公司成立以来，本着满足消费者品饮健康、享受天然的愿望，提出了“轻松身体、 轻松生活”的理念，严格按照食品安全法的要求规范生产，以巟艺设备升级为抓手， 通过技术改造和资源整合，丌断提高巟艺保障能力、质量保障能力和服务保障能力， 劤力提升加巟服务水平，在产品质量上下硬功夫、在包装设计上培育产品文化、在市 场营销上多渠道建设提高企业知名度，为凉山州苦荞行业树立了标杆。 竞争分析：苦荞在世界上主要分布在我国西南和华北等地山区，产地主要为四川、云 南、贵州和山西，四川省凉山彝族自治州是苦荞麦的主要产区和主要起源地之一。所 以在国内乃至世界上的存在的竞争相对来说是很少的。在中日韩等地区，荞麦大多用 于制作面食，
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国外市场swot分析
优势 (Strengths) 品质优良 历史悠久 营养丰富，药用价值明显 产地优势：高寒，天然，著名 竞争力 机会 (Opportunities)
• 1、凉山是彝族的故乡和旅游名地。 • 2、中央提出的科学发展观、绿色GDP。 • 3、西部大开发战略
劣势 (Weaknesses) 单产偏低，标准不高。 品牌意识薄弱 客户服务不足 科技含量低，产品加工不深 品牌宣传不足 管理问题，无法与世界WTO接轨 威胁 (Threats) • 来自各个其他茶叶的竞争、 • 世界各地的接受情况不定 • 以绿色为趋势的技术性贸易壁
• 4、绿色消费浪潮 • 5、国外竞争者少，处于发展初期，机会
垒的阻碍
三匠苦荞营销战略
• 1.着重于品牌宣传的力度，产品知识的推广， 提高产品深度。加强广告宣传及其他宣传。 • 2.做好产品定位，从众多的优点中提取重点， 因地制宜的进行定位分析。 • 3.技术加强，绿色产品的技术要求高，出口到 国外的技术要求更高，因此，提高加工技术。 • 4.改进包装，根据不同市场的特色进行包装改 进，根据不同地区喜好，以有利于市场的开拓。 • 5.以销定产。产品销售初期可以占时以销定产。
日韩市场营销战略计划
• 产品战略：产品定位为绿色健康茶（基本定位就是三匠苦荞的 定位）日韩地区人们都喜欢喝大麦茶，或者在茶中加大麦，苦 荞更胜于大麦，口味外形差距不大，以此来进行产品营销。包 装的改进成比较传统复古式的包装，用麻布或者粗糙的纸质来 渲染历史悠久。 • 品牌战略：提高三匠苦荞的品牌知名度，着重品牌翻译成日韩 文的含义及市场适应度。 • 渠道战略：进驻各个便利商店（7-11等）日韩地区消费习惯是 便利店模式。或者进驻和料理店。饭后解除油腻等等。 • 促销战略：在便利店进行活动促销和知识的普及宣传海报等。 • 战略合作：同上。