法国阳狮·恒威品牌
广告行业常见英语词汇,word版
·广告英语·常用词汇表·广告策划1. 4P 营销4P 组合 =Product, Price, Place, Promotion mix2. 4C 营销4C 组合 =Consumer wants and needs, Cost, Convenience,Communication3. IMC 整合营销传播 =Integrated Marketing Communication4. launch 上市，启动5. campaign 广告活动，广告战役，广告全案6. case 案例7. biz 商业 =business，新闻中常见此缩写。
8. sponsor 赞助商9. marketing mix 营销组合10. product 产品11. life cycle 产品生命周期12. place 渠道13. channel 渠道14. retailer 零售商，经销商15. logistics 物流16. mall 大型购物中心17. supermarket 超市18. convinient store 便利店19. PR 公关 =Public Relationships20. guanxi 关系即汉语“关系”发音，成为新的英语外来词。
21. publicity 宣传22. spokesman 代言人/发言人23. news release 新闻稿24. personal selling 人员销售25. SP 促销=Sales promotion26. stimulate 刺激，激励27. sample 赠品28. discount 折扣29. price-off 折价30. free 免费31. coupon 优惠券32. POP 售卖点广告 =Point of Purchase33. base 基于34. consumer 消费者35. customer 顾客36. CS 顾客满意度 =Customer Satisfaction37. CRM 客户关系管理 =Customer Relationship Management38. consumer insight 消费者洞察39. target 目标40. potential consumer 潜在消费者41. SOM 市场占有率 =Share of Market42. B2B，C2C，B2C B=business，C=consumer，2=to43. budget 经费预算44. expenditure 花费45. expense 花费46. cost 成本47. fee 费用48. investment 投放，投资如，媒介投放media investment49. charge 费用50. revenue 营业额，营收如，广告advertising revenue51. profit 利润，收益52. segmentation 市场细分如，marketing segmentation53. Niche market 利基市场，小众市场54. project management 项目管理55. local 本土的，本地的56. global 全球的57. the greater China market 大中华市场通常指大陆+香港+澳门+台湾，广义甚至包括新加坡、马来西亚。
客户一览表
上海萤龙广告
卫康
魏薇
64400828 wei.wei.@
东上海国际文化交流公司 杰恩斯 天拓广告传播 4A 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 麦肯63608380 麦肯 灵狮52921000 灵狮52921000 灵狮52921000 灵狮 灵狮52921000 灵狮52921000 灵狮52921000 灵狮 灵狮52921000 灵狮52921000 FCB63609298 波导
63600991 63600991 63600991 63600991 63600991 63600991 63600991 63600991 63600991 63600991 63600991 63600991 63600991 63600991
jacky_chen@ jerry.zhu@ kent_he@ rick_yan@ judy_wang@ eric_tian@ sandy_yu@ hua.yu@ lindy.sun@ amy_chen@ brian.li@
4A广告公司是什么
80 年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A广告公司便成为代理际品牌广告代理公司的代名词了。
误区：4A&;中国4A
中国的4A广告公司和4A广告公司，这是两种不同的概念，AAAA指的是The American Association of Advertising Agencies，但注意标红的部分，那是American！ 中国的所谓4A，全称是“The Association of Assredited Advertising Agencies of China”，那就是AAAAC了。
本文由hclhcl123321贡献
4A
[智威汤逊派] 拥有耐克、百事可乐、De Beers、联合利华、西门子手机等人人梦寐以求的好客户，拥有MEDIA杂志连续几届奉上的"大陆最佳广告帮派"桂冠，拥有"沪上三大飞机场之一"的美名，使JWT超越OM，成为江湖上的新殿堂，最近劳双恩(Lo Sheung Yan)更被荣升为JWT东北亚区大护法，主管中港台韩四地创意工作，一时风光无二。
难怪劳的师傅林俊明接手达美高派之后立下"在上海超过我徒弟就行啦“的远大目标，不过最近盛传原达彼思的护法黄志维过到此派掌舵，那可又有好戏看了。
(地址：南京西路1515号嘉里中心32楼/电话:52985598/传真:52986853/约140人左右)[奥美真理教] 奥美真理教是上海滩早期的龙头老大，从90年代初的董洽和范可钦时代开始，为武林培养了大批人才，包括黎音、杨舸、喜勇、戴宇舫等，虽然近两年该教的表现不再象当年那么夺目，但实力仍旧不俗，拥有肯德基、联合利华、柯达、桑塔纳、统一、BP、万基等大客，最近虽然丢了POLO和帕萨特，但又赢得芬达和春兰，仍然前途一片光明。
在创意方面，掌教宋大哥去年请了曾得过纽约广告节金奖的前BBDO竹联帮大护法刘凯杰(T ony Liu)掌舵，旗下拥有万钧(Jerry Wan)、陈燕燕(Fiona Chan)和陶磊三驾马车，分别带领三个大组，誓言要再度扬威上海滩。
(地址:南京西路1038号梅龙镇商厦31楼/电话:62183009/传真:62184199/约130人左右)[麦肯光明帮] 麦肯帮在全球都比较生意取向，非常重视客户部，连小AE都很凶。
不过经营得还不错，拥有可口可乐、美国强生(娇爽、邦迪、隐形眼镜)、吉列、金霸王、平安保险、欧莱雅、美宝莲等客户，其创意部的大护法时常更换，现在是一个意大利人Maurizio Caduto掌舵，旗下有左右护法台湾人叶佛国(Wilson)和智利佬雷马(Martin)。
阳狮品牌审核工具
推广结果主要是基于下列8项测试指标来印证，决定下一步策略/方向
• 销售状况 • 消费者购买行为 • 对品牌的态度 • 觉得品牌应该有的态度 • 品牌知名度 • 消费者对广告的态度 • 消费者对广告的记忆 • 消费者对广告的接触机会
Get it
right 对品牌的思考循环 PUBLICIS STRATEGIC PLANNING
从337型号开始，广告投入略有增长，但只局限于个别产品优点的叙述。 1996年后，随着338型号相继推出，市场的良好反映使客户有信心投资
广告宣传。加之之后两年将有多种新型号产品推出，故需要更有计划的 推出广告。 此时，客户与我们开始对品牌形象的建立而共同思考，着手为未来铺路。 基于对市场的审视和洞察，策略从“掌握实力，掌握将来”调整为以 “一切尽在掌握”为更广义的策略平台。 区别于竞争对手，选用名人代言（对手未曾使用），将名人效应与产品形 象有机粘合，再用人性化故事演绎手机科技，从而大获成功。 据1998年的手机知名度统计，爱立信手机在中国市场名列榜首。
Get it
right 第二步：概念调研 PUBLICIS STRATEGIC PLANNING
调研的目的是要为品牌找出一个作为领导者的概念，同时，为品牌找出一个 独特而深刻的观点
概念调研的主要指标
• 功能 - 品牌的工作 • 结构 - 品牌怎样工作 • 价值 - 消费者怎样觉得品牌有用
Get it
高
档
- 绝对纵向延伸
（在档次上重大调整，A -D）
- 相对纵向延伸
（在档次上轻微调整，A –B）
- 绝对横向延伸
（在产品类型上跨越，A –E）
- 相对横向延伸
阳狮集团
阳狮集团——迟到的领先者阳狮集团（Publicis Group），是法国最大的广告与传播集团，创建于1926年，总部位于法国巴黎。
创始人是：Marcel Bleustein-Blanchet(1906-1996)。
阳狮集团以广告代理服务、媒介服务、媒体经营、公共关系服务和市场营销服务为主要业务。
旗下的广告代理公司有阳狮（Publicis）、萨奇、李奥贝纳（Leo Burnett）、Arc（原D'Arcy北美的通用（GM）部门和宝洁（P&G）部门）等；媒介服务公司包括：实力传播集团（Zenith Optimedia）、星传媒体（Starcom MediaVest）等。
媒体经营主要在法国市场，主要有法国最早的音乐电视台TV6。
还拥有MS&L公关服务(Manning Selvage & Lee)和Publicis Dialog 客户关系和市场营销服务等。
阳狮集团在2000年进入中国大陆市场，目前拥有广告创意、媒介、公共关系、客户关系营销等多种服务，其进驻单位包括：广告创意：盛世长城国际广告有限公司（Saatchi & Saatchi）；上海李奥贝纳广告有限公司（Leo Burnett）；阳狮广告公司（Publicis）；Arc媒介服务：实力媒体（Zenith Media）；实力传播（Zenith Optimedia）；星传媒体（Starcom）；博睿传播（China Media Exchange）公共关系服务：MS&L China；客户关系营销：Publicis Dialog ；历史与发展前景阳狮集团的成长过程：1）法国小店的成长Publicis初期是巴黎一家专做平面的广告公司，于1926年由Marcel Bleustein创建，后来随着业务的扩展成为了全面代理的广告公司，并在1946年后进入英国、德国、美国等市场。
阳狮在创办人Bleustein的带领下稳步前进、在资本运作上没有什么太大的动作。
阳狮集团——迟到的领先者
从全球业务的收入比例看，阳狮集团广告收入比例正在逐年下降，2002到2006年已经减少12%的份额。媒介业务逐年上升，五年增加7%的份额。专业行销与营销服务收入比例有高低起伏，整体从2002到2006年增加5%份额。照这个趋势，未来阳狮在中国市场也将重点发展专业行销与营销服务、媒介购买，广告份额不一定会降低，因为目前中国广告市场容量大，发展速度快，前景一片光明。
从发展状况看，阳狮通过全球并购获得媒介购买公司，再通过内部整合不断扩大规模、提升购买力。2000－2002年，作为阳狮子公司的实力媒体占据中国的年度媒介购买第一，2003年被WPP的传立媒体超越，2005年整合实力传播与星传媒体，与群邑并列媒介购买量第一，2006年成为中国最大的媒介购买公司。这显示了阳狮在国际并购趋势下强大的整合实力。媒介购买的整合不仅是内部的整合，而且顺应整合营销趋势，从简单的媒介代理发展为传播服务，除了媒介购买，逐渐发展媒体整合策划。
从阳狮在中国的并购同样可以看出，非传统广告业务如营销服务、网络互动将成为其发展重点。2006年，阳狮集团收购本土专业营销服务公司百达辉琪51%股份，2007年4月收购售后、零售、促销服务公司永阳绝大多数股份。这两家公司的收购增强了阳狮在中国的营销服务能力，加上中国传讯、Arc，在中国形成一个庞大的专业营销网络。从公司网络分布可以清楚看到，阳狮传讯、百达辉琪和永阳办事机构遍布中国沿海到内陆地区，东南部沿海密集程度最高，并向内陆及北方辐射开去。阳狮传讯自1999年进入中国以来，已拥有31个办事机构，其分布状况基本与百达辉琪一致，除成都、西安等内陆二线城市外，在北方哈尔滨、沈阳、大连等城市也有布点。而永阳总部在成都，旗下拥有18个全资办事处和11家附属办事处，在华南地区分布最广，北方最远只达到北京。永阳被并购后与李奥贝纳的整合营销部门Arc达成联盟。目前Arc仅在北京、上海、广州、香港、台北建立公司，与永阳携手进一步扩大Arc在中国的影响力，建立更大的地理版图。
国际4A
阳狮集团（法国） 阳狮集团（法国）
下属主要公司： 阳狮中国、盛世长城、李奥贝纳、实力传播、星传媒体 股权结构：公司创始人MarcelBleustein-Blanchet的女儿、监事会主席 ElisabethBadinter控制了阳狮35%的股份；电通持股15%。 实力传播与星传媒体（StarcomMediaVestGroup，2002年以全球 217亿美元的承揽额位居最大的品牌传播公司之列，在76个国家设有 110个办事处）的组合，使阳狮成为世界第一大媒体策划与购买商（如 表4、5）。2002年，阳狮以27亿美元的总收入排名全球第4大广告与 传播集团。 1998年，阳狮集团通过收购在华港资广告公司恒威（Ad-Link），在国 际广告与传播集团中最晚进入中国市场，近年来在华业务年增长率超过 25%。 实力传播：在华规模最大的媒体购买公司是全球第4大媒体购买公司，由 阳狮集团持股75%，2002年全球承揽额达170亿美元；该公司同时还 管理着阳狮集团的30多亿美元承揽额。实力传播主要国际客户有阿尔卡 特、AlliedDomecq、Verizon、英美烟草、英国电信、Campbell＇s、 Continental、DardenRestaurants、埃克森－美孚、Europcar、 GeneralMills、汇丰银行、翠丰集团（Kingfisher）、卡夫食品、Mars、 Pharmacia、宝洁、飘马、MGRover、SalvatoreFerragamo、精工、 丰田/凌志及联合航空公司等。中国本土客户有上海通用汽车、广州宝洁、 中国移动、西安杨森和光明乳业等。
李奥贝纳：
李奥贝纳出生于1889 1889年 童年是在美国的一座小城度过的。 独身创业 李奥贝纳出生于1889年，童年是在美国的一座小城度过的。 中学毕业后，李奥贝纳便离家远去，来到著名的密歇根大学学习新闻学。 中学毕业后，李奥贝纳便离家远去，来到著名的密歇根大学学习新闻学。 毕业后，他来到芝加哥附近的匹奥瑞亚市的《匹奥瑞亚日报》当记者， 毕业后，他来到芝加哥附近的匹奥瑞亚市的《匹奥瑞亚日报》当记者， 后来又到了底特律，进入卡迪拉克汽车公司编辑公司杂志， 后来又到了底特律，进入卡迪拉克汽车公司编辑公司杂志，以后又逐 步向广告业延伸，并认识了不少当时著名的广告人， 步向广告业延伸，并认识了不少当时著名的广告人，从他们那里学到 了许多有益的东西。 为了在事业上更上一层楼，他来到了美国著名的 了许多有益的东西。 为了在事业上更上一层楼， 大都市芝加哥寻求新的发展天地。 大都市芝加哥寻求新的发展天地。他进入了一家享有盛名的广告公司 磨练了6年之的后。 磨练了6年之的后。 1935年 1935年8月，李奥贝纳走上了独自创业的道路，成立了以自己 李奥贝纳走上了独自创业的道路， 姓名注册的广告公司。如今在全美13家年营业额超过10亿美元的大型 姓名注册的广告公司。如今在全美13家年营业额超过10亿美元的大型 13家年营业额超过10 广告公司之中名列前茅，年营业额在20亿美元上下。 广告公司之中名列前茅，年营业额在20亿美元上下。 20亿美元上下
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法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•right•第一步：品牌审核 •PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING
b. 消费者
• 从社会人口统计学和人口渗透比率来看，该品牌消费者的轮廓和特点。 • 除消费者以外谁会对品牌决定有影响? • 消费者如何理解和联系起来该品牌的表现? • 用“ Context Analysis”工具说分析的哪些主要趋势会影响该品牌？ • 消费者如何是考和感知该品牌? • 该品牌是如何被购买的?购买过程中的不同阶段是什么？
•传播将主要通过以下2项指标来考量 • 与谁对话（目标受众是谁） ? • 他们正采用何种沟通渠道 ? •
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法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•right•第二步：概念调研 •PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING
调研的目的是要为品牌找出一个作为领导者的概念，同时，为品牌找出一个 独特而深刻的观点
•La Difference/与众不同
• 一个感性的信念
•品牌
•概念
•
•创意
•挑战
•新境界
是永恒区别之源 是一家公司最宝贵资源 驱动成长 创新助长优秀创意 为媒体设定界限
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法国阳狮·恒威品牌
•我们的工具及方法
•Get it
•right •PUBLICIS •STRATEGIC
PLANN•I做NG 到准确
• 这样就可以使计划者发展出一个潜在品牌概念的样本，用以给Get it right 研究和 评估。 • 品牌审核应由客户，媒体和创意小组共同执行。 因为他们的观点十分重要。 • 品派审核应每年更新。
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法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•right•第一步：品牌审核 •PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING
•曾服务的客户：
雀巢婴儿奶粉、可口可乐、奥迪
•
富士胶卷、麦当劳、欧莱雅、乐百氏
•
生力啤酒、刀牌食用油等
•
法国阳狮·恒威品牌
•黄国耀先生在品牌建设方面之经验
•在所身经的服务众多国内/外客户之实战中，近几年来，最鲜为人知且 •倍受业内关注的经典个案：
- 为爱立信手机构建极具市场抗争性的品牌发展策略
- 从华南到华北，救活生力啤酒旗下诸多品牌 - 被列入《中国创意50人》名人榜 - 将“润发百年”洗发水电视广告创意载入教科书
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法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•right•对品牌的思考循环 •PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING
•我们 •在哪里？
•我们 •到达了吗？
•我们 •将去向哪里？
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•如何 •到达那里？
法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•right•兼顾现状及未来的品牌构建准则 •PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING
•延续进行的为生力品牌形象的 •重新塑造使其在中国北方区获 •得了巨大的市场利益。
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法国阳狮·恒威品牌
•个案之二
•我们与爱立信手机
•1995年全面代理， •从弱到强，从小到大，带动品牌全面持续发展， •三年间市场占有率迅猛提升。 •品牌战略的制定， •全面的品牌管理和建设， •出色的创意表现， •使品牌形象深植人心。 •不同时期广告语的演变， •印证了我们在品牌规划方面的功力。
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法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•right•第四步：追踪
•STRATEGIC PLANNING
•推广结果主要是基于下列8项测试指标来印证，决定下一步策略/方向
• 销售状况 • 消费者购买行为 • 对品牌的态度 • 觉得品牌应该有的态度 • 品牌知名度 • 消费者对广告的态度 • 消费者对广告的记忆 • 消费者对广告的接触机会
•此审核可以解释该品牌在竞争中目前所处的位置。该审核应覆盖：
a. 品牌
• 那些关键趋势会影响该品牌所在的市场类系? • 哪些是该品牌的主要优势? • 企业品牌或母品牌如何影响该品牌? • 该品牌有哪些与众不同之处（差异性）? • 市场份额。 • 该品牌的趋势。 • 当前的市场状况和竞争形势? • 媒体花费及份额。 • 品牌的性格，态度，视觉形象（象征）。 • 当前的分销系统是什么?它如何作用于该品牌? • 从社会学，人类学，符号学角度来看，该品牌有何内涵，意义和象征?
概念调研的主要指标
• 功能 - 品牌的工作 • 结构 - 品牌怎样工作 • 价值 - 消费者怎样觉得品牌有用
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法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•right•第三步：创意发展
•STRATEGIC PLANNING
•创意主要是基于下列5项测试指标来发展
• 我们要传递的信息？ • 怎样传递？ • 策略是否正确？信息会否带来正确的反应？ • 如果反应不好，是否因为创意概念错误或是创意执行不 • 得法？ • 我们可否改得更好？
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法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•right•消费者审核方法/内容 •PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING
•消费者将主要通过以下8项指标来考量
• 当前消费者的轮廓（特点）是什么？
• 有哪些与消费者相关的个体会影响品牌的购买决定？他们会施加 • 什么样的影响？ • 有哪些社会习俗（文化传统）会影响人们对该类产品的购买态度 • 和行为 ? • 我们是否了解消费者如何看待和感受该品牌 ? • 目前，该品牌/服务是如何被购买的 该品牌有哪些不同的分销渠道? • 消费者在购买该类产品的过程中分为哪些不同阶段 ? 品牌传播在不 • 同的阶段有什么样的作 用（扮演何种角色）？ • 消费者从品牌传播中记住了什么（主要视觉印象，形象）？对该品牌的追踪发 • 现是什么？ • 竞争品牌的品牌传播策略有哪些成功之处，我们能从中学到什么？
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法国阳狮·恒威品牌
我们对品牌规划的理解/应用
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法国阳狮·恒威品牌
•品牌管理的理念
•“ La Difference ”
•“ 与众不同 ”
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法国阳狮·恒威品牌
•我们的理念
•“ La Difference ” ?
•什么是与众不同？
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法国阳狮·恒威品牌
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法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•right•品牌审核方法/内容 •PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING
•品牌将主要通过以下11项指标来考量
• 什么是该产品/服务的特性（属性）？
• 客户的业务属性（性质）是什么?机会是什么？ • 我们的市场份额是多少 ? 该品牌是处于领先地位还是落后地位，并且其趋势是 • 怎样的? • 我们真正与谁竞争? • 那些主要趋势影响该产品类系的未来? • 哪些是该品牌的主要积极方面，包括属性和优势? • 哪些是我们必须克服的消极方面? • 哪些是主要竞争品牌的积极面和消极面 ? • 目前，该品牌的性格是什么 ? 它是否是我们所预期的性格 ? • 相关点：商品型号，公司品牌/母品牌如何影响我们对品牌推广所做的努力 ? • 哪些独到之处（差异性）可以使品牌在未来取得成功，为什么?
•香港
•北京阳狮·恒威
•提供区域性的网络服务及资讯支持
•阳狮·恒威大中华区网络
•上海
•广州
•成都
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法国阳狮·恒威品牌
•为您服务的主要人员
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•黄国耀 •总裁及执行副主席 •阳狮大中华区
• 品牌管理、广告策略及创意专家 • 对香港及大陆广告市场深具影响力的资深广告人之一 • 曾任麦肯国际、恒美国际创意总监、中国部总裁等要职。 • 阳狮•恒威主要创办人之一 • 熟谙中国市场并具有敏锐的洞察力 • 在过去的18年中，拍摄超过150部电视广告片及大量创意 • 作品，并屡获包括莫比奖及金帆在内的一系列广告大 • 奖，亦是赢取国际莫比大奖的中国第一人（包括香港）。
• 竞争品牌的品牌传播有哪些优势和成功?
• 该品牌及其竞争对后的媒体花费和所占份额?例如：
•
电视
直邮交互式
•
报纸
赞助直接/电话营销
•
广播
互联网
印刷品/杂志
•
平面
促销/公关 其他
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法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•right•传播审核方法/内容 •PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING
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法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•righ •内外兼备的品牌信息管理系统
t •PUBLICIS
•STRATEGIC PLANNING
•从对手及自身角度
•品牌
•（审核）
•从结果角度
•追踪
•创意发展测试
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•Get it
•right •PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING
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法国阳狮·恒威品牌
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/24
法国阳狮·恒威品牌
•PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING
•初期建设
•品牌概念
•产品延伸
•产品
•确定品牌延展策略
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•品牌核心 •及其延伸
•深度建设
法国阳狮·恒威品牌
•Get it
•Right •品牌策略延伸思考平台 •PUBLICIS •STRATEGIC PLANNING