“18拍”网络营销方案与执行
网络营销活动策划方案
网络营销活动策划方案
网络营销活动作为一种重要的推广手段，对于企业的品牌宣传和市场推广至关重要。
为了提升活动效果，需要精心策划，并制定详细的方案。
下面将介绍一份包括活动定位、目标受众、内容规划、推广渠道和预算安排等方面的网络营销活动策划方案。
一、活动定位
1. 活动主题：以“探索未来，创新前行”为主题，强调企业创新能力和未来发展方向
2. 活动目的：增强品牌知名度，吸引潜在客户，提升销售业绩
3. 活动时间：计划在下半年进行，持续一个月，以合适的时机引发用户的兴趣
二、目标受众
1. 潜在客户：年龄在25-40岁之间的城市白领和中产阶级
2. 现有客户：已购买过产品或服务的用户，提升客户粘性和忠诚度
三、内容规划
1. 线上活动：推出产品创意分享大赛、线上抽奖活动等，吸引用户参与互动
2. 线下活动：组织产品体验会、线下体验活动等，增强用户对产品的认知和信任感
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等平台发布品牌相关内容，增加曝光和关注度
四、推广渠道
1. 新媒体平台：利用微信公众号、微博等平台进行推广，增加活动曝光度
2. 合作推广：与行业相关的合作伙伴进行联合推广，扩大活动影响力
3. KOL推广：邀请行业内有影响力的KOL参与活动，增加活动关注度和转化率
五、预算安排
1. 活动经费：预计活动经费为XX万元，主要用于活动策划、奖品设置和推广费用
2. 资源分配：合理分配人力、物力资源，保障活动的顺利进行
3. 绩效评估：设立活动目标和关键绩效指标，定期监测和评估活动效果，及时调整推广策略
以上是一份关于网络营销活动的策划方案，通过精心设计和有效执行，相信可以取得良好的宣传效果，为企业带来更多商机。
网络营销活动计划方案
一、活动背景随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业拓展市场、提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
为了进一步扩大公司产品在市场上的影响力，提升客户满意度，特制定本网络营销活动计划方案。
二、活动目标1. 提升公司品牌知名度和美誉度；2. 增加产品在线销量；3. 扩大客户群体；4. 提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间2022年1月至2022年12月四、活动内容1. 网络广告投放（1）关键词广告：在百度、360、搜狗等搜索引擎投放关键词广告，提高公司产品在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
（2）信息流广告：在今日头条、腾讯新闻等平台投放信息流广告，针对目标客户群体进行精准投放。
2. 社交媒体营销（1）微信公众号：定期发布行业资讯、产品介绍、优惠活动等内容，提高粉丝活跃度，增强用户粘性。
（2）微博：发布产品动态、行业热点等内容，与粉丝互动，提高品牌曝光度。
（3）抖音、快手：制作创意短视频，展示产品特点，吸引年轻消费者关注。
3. 内容营销（1）撰写行业资讯、产品评测、案例分享等原创内容，提高网站权重，吸引潜在客户。
（2）与行业媒体合作，进行软文推广，提高品牌知名度。
4. 线上活动（1）限时优惠：在特定时间段内，推出限时优惠活动，刺激消费者购买。
（2）拼团活动：鼓励用户邀请好友一起购买，享受更低价格。
（3）抽奖活动：设置丰厚奖品，吸引消费者参与。
五、活动预算1. 网络广告投放：预计投入10万元；2. 社交媒体运营：预计投入5万元；3. 内容营销：预计投入3万元；4. 线上活动：预计投入2万元。
六、活动效果评估1. 活动期间，监测各平台流量、转化率、客单价等数据，评估活动效果；2. 通过用户反馈、市场调研等方式，了解客户满意度，调整活动策略；3. 定期总结活动成果，为后续活动提供参考。
七、活动执行与协作1. 由市场部负责整体策划和执行；2. 各部门协作，共同推进活动开展；3. 定期召开项目会议，确保活动顺利进行。
网络营销执行方案
网络营销执行方案网络营销具有巨大发展潜力企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势本文是网络营销执行方案仅供参考网络营销执行方案一、前言在当今世界快速的发展中为了方便大家随时随地更好更快的交流于是手机顺应时代的潮流诞生了顺着这股潮流出现了大至诺基亚三星索爱小至国内的魅族oppo等手机生产企业互联网已经越来越多的影响我们的生活互联网就像一个通往世界的窗口它使这个世界变得更小了使我们接触的更多了如何将手机与互联网有机地结合了起来通过手机应用互联网引用通过互联网宣传手机这成为厂家的重中之重htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业但在中国大陆他的知名度却不高就算是他在内地的全资子公司轮知名度却还比不上诺基亚三星索爱等老牌手机生产企业而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售这样一来更不利于品牌的推广因此利用网络营销的方式推广这个品牌使之成为大众为之熟悉了解喜爱的品牌成为我们的目标二、企业概况htc公司由董事长王雪红董事暨宏达基金会董事长卓火土与总经理兼执行长周永明于1997年所创立多年来htc在全球知名通讯大厂背后默默努力让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家以及亚洲许多正快速成长的电信业者htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴将产品推向市场并从XX年六月起发展自己的htc品牌htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一并在过去几年中深获消费者的肯定美国商业周刊更评选htc为XX年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名并在XX年将该公司列为全球排名第三的科技公司htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司该公司位于武汉市以生产智能手机著称绝大部分使用微软的mobile系统在谷歌宣布将推出自己的操作系统后htc抓住机会和谷歌合作推出了一系列的谷歌手机一举成名成为世界上智能手机新星三、网络营销环境分析(一)产品分析手机自诞生以来经历了几次升级浪潮第一次是xx年的彩屏化第二次是xxXX年的手机多媒体化包括手机照相和彩铃第三次则是手机的移动宽带和移动运算化也就是智能手机化htc作为一家手机生产企业主要以生产智能机为主而在生产的智能机种主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权由于htc在wm 系统的发展上具有比较高的成就由此得到微软的高度认可他们之间的合作关系进一步加强现在htc是windowsmobile的主要客户垄断了windowsmobile手机80%的市场份额20xx年11月htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的谷歌的android手机操作系统面市仅一年其市场份额已经达到7%android更为htc带来了许多人气作为android系统的最早应用者htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验目前生产的android系统手机中起码有一半是htc生产的20xx年htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero该手机首度采用了htcsense界面与android系统搭配使用给消费者几近完美的使用体验(二)行业竞争状况分析20xx第三季度全球智能手机出货量达到了4330万部同比增长4、2%环比增长3、2%厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计09q3出货量(万部)1640820740240150730433009q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%1000%08q3出货量(万部)1540600690210150950415008q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%1000% 同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%00%23、5%4、2%(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)由图可以看出在智能手机市场领域诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大20xx年第三季度的份额依旧为37、9%比去年同期提高了08个百分点排名第二的是rimrim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%打败iphone抢下第2名的宝座苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座其10年第三季度依然出货940万部份额达到17、1%联手中国联通苹果未来的出货量还将有一个显著的增长 htc在10年第三季度的份额增长率14、7%市场份额占到了5、6%虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比但作为一个新兴的品牌能取得这样的成绩已经难能可贵而且诺基亚rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统多不涉足wm系统和android操作系统由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争我们可以预见随着wm系统和android系统的发展htc也将取得长远的发展之后所占的市场份额也将也来也大竞争力也将也来也强(三)消费者市场和购买行为分析智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求也来自厂家和运营商的需求根据权威机构的预测20xx的智能手机销量可能会超过2亿部年轻人是智能手机消费的主要群体之一而学生又是年轻消费者中的大多数学生思想前卫追求时尚追求手机的多样化而且对价格的敏感度较高据权威数据显示学生平均手机更换率为5个月一次而学生购买手机着重学习娱乐游戏等丰富功能同时随着社会的进步和人民物质需求的发展独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流一款智能手机只要它符合消费者的需求就能获得成功(五)swot分析swot分析中优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上通过swot分析可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
网络营销活动策划方案(四篇)
网络营销活动策划方案一、背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和服务的重要手段。
____年，网络营销仍然将继续发挥重要作用，随着技术的进步和用户行为的变化，企业需要制定切实可行的网络营销策略来提高品牌知名度和销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的目标用户了解和认可我们的品牌，并提高品牌的曝光度。
2. 提高销售额：通过网络营销活动，吸引更多的潜在客户进行购买，提高产品销售额。
3. 增加用户参与度：通过互动性强的网络营销活动，增加用户的参与度，提高用户粘性和忠诚度。
三、策略制定1. 确定目标用户在制定网络营销策略之前，首先需要明确目标用户是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
有针对性地开展网络营销活动，更好地吸引目标用户。
2. 打造品牌形象在网络营销活动中，品牌形象至关重要。
通过优质的产品和服务，以及互动性强的网络内容，塑造一个有价值、有吸引力和有个性的品牌形象。
将品牌的核心理念渗透到所有网络营销活动中，让用户认同并愿意与之进行互动。
3. 制定多元化的内容策略网络营销活动需要提供富有吸引力和有趣的内容，通过内容吸引潜在客户的关注，并引导他们进一步与品牌互动。
除了文字内容，还可以结合图片、视频、动画等多种形式，提供多样化的内容体验。
4. 活动策划与执行制定具体的网络营销活动，如推出特别优惠活动、开展线上抽奖、举办线上研讨会等。
在活动策划和执行过程中，需要注意以下几点：- 活动定位清晰明确，确保活动内容与品牌核心理念一致。
- 设计吸引人眼球的活动页面，提供良好的用户体验。
- 制定详细的运营计划，包括活动起止时间、宣传渠道、参与方式等。
- 建立有效的数据收集机制，通过数据分析来评估活动的效果和用户反馈。
- 合理利用社交媒体等渠道进行推广，扩大活动影响力。
5. 用户参与和沟通网络营销活动的成功与否很大程度上取决于用户的参与度。
网络营销活动策划方案范例（二篇）
网络营销活动策划方案范例年度网络营销活动策划方案一、策划背景随着信息技术的飞速发展，互联网已成为企业市场推广不可或缺的渠道。
本年度网络营销活动策划方案旨在紧跟时代步伐，深入分析市场动态与消费者需求，制定出符合企业发展方向、具有创新性和实效性的营销策略。
以下将从目标设定、策略规划、活动内容、渠道选择等多个维度，详细介绍本年度网络营销活动的策划细节。
二、目标定位1. 提升品牌影响力：通过精心设计的网络营销活动，增加品牌在互联网上的曝光频率，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 促进销售增长：利用网络营销手段，吸引更多潜在客户，提高购买转化率，从而实现产品和服务的销售增长。
3. 拓展市场覆盖：通过网络营销活动，吸引更多潜在客户，扩大品牌的市场影响力和市场份额。
4. 增强用户忠诚度：通过提供有价值的内容和优质服务，提升用户对品牌的忠诚度和粘性。
三、策略部署1. 数据驱动决策：充分利用大数据分析工具，深入了解目标客户的需求和行为习惯，制定精准的网络营销策略。
2. 多渠道整合营销：不仅要在社交媒体平台上进行推广，还要通过搜索引擎优化、内容营销、电子邮件营销等多种渠道，实现品牌信息的广泛传播。
3. 个性化推荐策略：通过用户行为分析和个性化推荐算法，为潜在客户提供定制化的产品推荐和优惠信息，提高购买转化率。
4. 互动式营销体验：通过在线抽奖、问答游戏等互动活动，增强用户的参与感和品牌忠诚度。
5. 跨界联合营销：与相关行业的企业开展联合营销活动，通过资源共享和互补，实现品牌曝光度和市场份额的扩大。
四、活动内容设计1. 品牌形象宣传：通过线上发布品牌宣传视频、图片等素材，展示品牌的核心价值观和独特卖点，提升品牌形象。
2. 限时促销活动：设置限时折扣和秒杀活动，激发用户购买欲望，提高产品销售量。
3. 用户互动游戏：通过线上问答、拼图等互动形式，提高用户的参与度和活动的趣味性。
4. 高质量内容输出：发布行业研究报告、产品使用指南等有价值的内容，提升品牌的专业形象和用户信任度。
网络营销策划方案5篇
网络营销策划方案5篇网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。
连接成为网络营销的基础。
下面给大家分享一些关于网络营销策划方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
网络营销策划方案范文篇1一、方案实行进程1.制定行动方案为了有效地实行网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应当明确网络营销策略实行的关键性决策和任务，还应当包含具体的时间表，定出行动的确切时间。
2.建立组织结构企业的正式组织在网络营销实行进程中起决定性的作用，组织将战略实行的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，和谐企业内部的各项决策和行动。
3.设计决策和酬劳制度为实行网络营销推广方案，必须设计相应的决策和酬劳制度。
就企业对管理人员工作的评估和酬劳制度而言，如果以短时间的经营利润为标准，则管理人员的行动一定趋于短时间化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4.开发人力资源网络营销推广方案终究是由企业内部的工作人员进行实行的，所以人力资源的开发至关重要。
在考核提拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。
为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化企业文化是指一个企业内部全部人员共同持有和普遍遵守的价值标准、基本信念和行动准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。
企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，乃至关系到职工人生观和他们所寻求的目标，能够起到把全部员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是实行企业传略不容忽视的一环。
二、方案实行中易显现的问题分析1.计划脱离实际(1)方案策划人员只推敲整体战略而忽视实行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于情势。
(2)方案策划人员常常不了解计划实行中的具体问题，所定计划脱离实际。
(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交换和沟通，导致网络营销管理人员在实行进程中常常遇到困难，由于他们并不完全知道需要他们去实行的方案。
网络营销策划方案（4篇）
网络营销策划方案在指定的年份，随着社交媒体和移动技术的持续演进，网络营销的重要性日益凸显。
为了在竞争激烈的市场环境中保持领先地位，企业必须制定一套切实有效的网络营销策略。
以下是一些关键的建议，旨在助力企业在指定的年份实现网络营销的成功。
企业应将注意力集中在社交媒体平台上。
在该年份，社交媒体将在网络营销中扮演关键角色。
企业需构建全面的社交媒体策略，包括在主要平台上发布相关的内容，与用户进行互动，并定期组织线上活动。
通过这种方式，企业可以加强与消费者的联系，提高品牌知名度，进而推动销售业绩的提升。
企业应重视移动营销的潜力。
随着智能手机的普及，越来越多的消费者依赖移动设备进行浏览、购物和品牌互动。
因此，企业必须确保其网站具备响应式设计，以提供优质的移动端用户体验。
同时，企业可利用短信营销、应用程序推广等手段吸引消费者，提高用户参与度。
与关键意见领袖（KOL）的合作也是值得考虑的策略。
KOL在社交媒体上拥有广泛的影响力，他们的推荐和评价对品牌的影响力显著。
通过与KOL合作，企业可以利用他们的影响力迅速扩大品牌曝光，吸引更多的潜在客户。
除此之外，企业还可以通过内容营销、搜索引擎优化、数据分析等手段优化网络营销效果。
该年的网络营销策略应结合多元化的工具，不断进行创新，以在激烈的市场竞争中崭露头角，实现成功。
希望以上建议对您有所裨益，祝您在该年的网络营销活动中取得卓越的成果！网络营销策划方案（二）网络营销，作为一种利用互联网平台和技术手段，通过信息传播与产品服务推广，旨在达成销售目标的营销方式，其优势显著，包括广泛的覆盖范围、较低的成本以及及时的反馈机制，因此，它已成为企业推广与销售的核心策略之一。
以下是一份针对某电商企业的严谨、稳重、理性且官方的网络营销策划方案概要。
一、目标客户群体深度剖析对目标客户群体进行深入剖析至关重要。
针对本电商企业，目标客户群体可细分为以下几个维度：1. 年龄层次：主要聚焦于20至40岁的年轻消费群体。
网络营销实施计划方案
网络营销实施计划方案网络营销实施方案目录一、搜索引擎营销二、电子商务平台营销三、论坛营销四、问答营销六、邮件营销七、 rss营销九、其它：黄页营销、行业网站营销十、辅助工具十一、准备事项一、搜索引擎营销主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。
以关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。
搜索引擎的搜索机器人“spiders”会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。
1、提交网页到搜索引擎我将把优秀的搜索引擎摆在这里(本文标题下面)，供大家提交。
你甚至可以每天上来提交一次，效果更好。
2、添加网页标题(title)3、添加描述性标签4、在网页粗体文字中填关键词搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上关键词。
5、第一段要出现关键词搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词。
但不能充斥过多关键词。
google大概将全文每100个字中出现2个左右关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。
二、链接策略在其它网站做链接可以带来更多访问量。
自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。
同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。
链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
6、提交到主要的检索目录7、请求互换链接寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。
最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。
流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。
小一些的网站也可考虑。
互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。
9、发表免费文章附带站点签名免费为其它网站的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。
这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。
网络营销策划方案的步骤
网络营销策划方案的步骤网络营销是指通过利用互联网和相关数字技术工具，来实施市场调研、产品推广、品牌建设和销售等活动。
在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广和发展的重要手段之一。
下面我们将介绍网络营销策划方案的具体步骤。
第一步：市场调研市场调研是一个企业决策的基础，它帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在的机会。
网络营销策划方案的第一步就是进行市场调研。
市场调研可以通过以下几种方式进行：1.在线调查：通过创建在线问卷调查，可以方便地获取潜在客户的意见和建议。
2.社交媒体分析：利用社交媒体工具，可以分析用户的行为和兴趣，从而了解目标市场的需求。
3.竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、定价和市场份额等信息，可以了解竞争力。
4.行业研究报告：参考行业研究报告，可以了解整个市场的趋势和发展方向。
第二步：制定目标在市场调研的基础上，制定明确的营销目标是网络营销策划的关键步骤之一。
营销目标应该是可测量的、具体的和可实现的，可以根据以下指标来确定：1.销售目标：根据当前的销售额和市场份额，确定一个合理的销售目标。
2.品牌知名度：通过提高品牌知名度和美誉度来吸引更多的潜在客户。
3.网站流量：提高网站的访问量可以增加线上销售机会。
4.社交媒体粉丝数：通过增加社交媒体粉丝的数量，提高品牌的曝光率和影响力。
第三步：制定策略制定营销策略是网络营销策划方案的核心部分，它可以帮助企业认识到目标市场的需求，并制定相应的营销手段。
以下是一些常用的网络营销策略：1.内容营销：通过创建有价值的内容，吸引潜在客户并建立品牌信任度。
这可以通过博客文章、白皮书、视频和社交媒体等方式实现。
2.搜索引擎优化：通过优化网站的排名，提高在搜索引擎结果页面的曝光率，从而增加流量和潜在客户。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户进行互动，增加品牌认知度和客户忠诚度。
4.电子邮件营销：通过电子邮件发送定期更新和促销信息，与客户建立联系并提高转化率。
网络营销策划活动安排方案
网络营销策划活动安排方案一、活动概述网络营销活动是一系列有针对性的在线推广策略，旨在提高企业品牌的曝光度和推动销售。
本次活动目标是通过多种网络渠道，将目标受众吸引到企业的官方网站或电商平台，提高用户的转化率和品牌忠诚度。
二、活动目标1. 提高企业品牌曝光度：通过活动推广，增加潜在客户对企业品牌的关注和认可；2. 增加目标受众的转化率：通过有吸引力的推广活动，将潜在客户转化为实际购买者，增加销售额；3. 建立用户忠诚度：通过用户互动与参与，增加用户对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动内容与方案1. 制定全面的网络营销计划，包括活动策略、渠道选择、推广内容等；2. 设计各种线上活动形式，例如抽奖、优惠券、线上购物节等；3. 发布内容吸引目标受众，包括文字、图片、视频等多种形式；4. 制定与活动相关的线下活动，例如线下体验活动、实体店店庆等；5. 联合合作伙伴或达人进行联合推广，扩大品牌影响力；6. 利用社交媒体平台进行活动宣传和推广，例如微博、微信、抖音等；7. 设计活动页面，并进行合适的SEO优化，以提高活动页面的曝光度和排名；8. 进行数据分析和监控，对活动效果进行评估和调整。
四、活动推广渠道选择1. 建立品牌官方网站，优化SEO，增加搜索引擎流量；2. 利用社交媒体平台进行活动宣传，例如微博、微信、抖音等；3. 发布线上广告，例如Banner广告、搜素引擎广告等；4. 利用电商平台进行活动推广，例如天猫、京东等；5. 利用行业媒体进行活动推广，例如行业网站、杂志等；6. 与合作伙伴进行联合推广，例如合作伙伴的网站、微信公众号等；7. 利用口碑营销，通过用户的口碑传播来扩大品牌影响力。
五、活动推广内容1. 文字内容：通过优质的文字内容，吸引用户点击和转发，提高活动曝光度；2. 图片内容：设计吸引人眼球的图片，提升活动内容的吸引力；3. 视频内容：制作有趣、有悬念的视频，吸引用户关注和转发；4. 活动优惠：提供优惠券、折扣以及赠品等活动优惠，吸引用户购买意愿；5. 抽奖活动：通过抽奖活动，增加用户参与度和互动性；6. 线上购物节：开展限时折扣、满减活动，推动用户购买意愿。
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“18拍”网络营销方案与执行
1. 前言
首先要夸一下，网站的规划的制作都不错，也有比较好的用户体验，但这种类型的电子
商务网站要普及起来会有点困难，品牌和口碑的建立由为重要，重视每一个用户的意见、做
好售后服务加上完整的战略和运营策略，我相信你们会成功。
由于今天看到该任务时离任务结束只有19个小时，并且任务中没有留下通讯方式，所
以对贵公司现有的资源不是十分了解，而下面的推广计划都是按照一般的标准来制定的，并
且多以免费的推广方式为主，贵公司可以根据自有资源合理调整。
2. 推广目标和实施——5~8人的网络营销团队
（1） 社区营销
目标地点：各买家和卖家聚集的地方（淘宝、拍拍、易趣或其他人流密集如贴吧、天涯等博
客、论坛）
事先准备至少4篇稿件
新闻稿1篇 正面报道“18pai”网站上线，说明亮点，应用范围和市场前景。
专访稿1篇 对项目主要人员进行专访，体现出此应用的核心商业价值。
广告稿1~2篇 针对目标受众，设计产品宣传的广告语，产品说明，利益关系等必须具
有诱惑力和煽动性。
软文稿1~2篇 主要使用植入式的软广告，正文可以为探索电子商务领域中外发展或应
用，然后结合实际把“18拍”的广告植入到里面。里面的重点关键字：
低价拍、低价购物、电子商务新模式等作为主要区别竞争对手的字眼。
新闻稿和专访稿主要通过各门户的科技和IT频道发布，为“18拍”的品牌造势。有关系的
话直接可以让各网站编辑发稿，没关系的话大概一个网站300元的发稿费。
广告稿和软文主要用于特定的社区发帖或者作为签名出现。
社区发帖具体执行：
论坛
方案名称 论坛营销
具体实施 2名通过培训的或者有经验的兼职人员，配合发帖和顶贴，3人同时注册
某大型站长论坛的多个帐号，每人1天负责10个论坛，每个论坛发表一
篇软文，并且在各时间段分别交叉顶贴，而且在顶贴的时候注意隐蔽性。
流程管理 每天晚上有公司1人负责验收，收集帖子所在位置，跟帖人数，是否被
删等数据以考核兼职人员。同事根据数据判断出哪些论坛具备重点推荐
价值，而选择放弃一部分效果不好的论坛，把时间放在最高投入产出比
的地方。
预期效果 预期效果的评估可参考后台的访问来路统计，有多少是从宣传论坛上来
的，而且这部分来路最终形成注册用户的有多少，使用这项服务的有多
少人，然后根据数据中的显示去查一下是否真的已经挂到用户的网页中
去，对于这些数据都需要每天认真记录跟踪，操作得当的话预期转化率
会达到5%以上。
人员配备 兼职人员A、兼职人员B、监督人员A
预期成本 对于兼职人员的酬劳可以按条计算，也可以说是按效果付费，由监督人
员A判断发帖有校性，3元/条，也可以根据兼职人员的信任度长期合作，
付月基本工作300元，超出限定的量额外付奖金按5元/条，每月预算开
支600元。
博客
方案名称 博客营销
具体实施 在几个知名博客上建立自己的企业宣传博客，博客一方面可以介绍自己
网站和产品，另一方面放一些最新的优惠资讯刺激消费者，通过人为的
宣传，或者采用新浪博客评论机等软件提高博客的关注度和流量，最大
化的利用博客这一媒介拓展“18拍”的品牌，发展新用户。
流程管理 管理上可由监督人员A考察各博客的文章的数量、质量、博客的访问量、
评论人数等指标，判断企业博客的关注度，另外可以通过主站的后台统
计查看这些博客的来路和转化率等情况。
预期效果 博客营销是一个长久的建设过程，营销的执行人员必须时刻保持市场的
敏感度，不断的在博客里面添加对用户有价值的信息，并且和各用户的
博客之间形成良好的互动，认真及时回答用户的留言和提问，以维护“18
拍”品牌为根本出发点去运营。预期效果好的话会提高品牌10%的曝光
率，并且会有3%左右的转化率。
人员配备 全职推广/策划人员A、全职推广人员B、监督人员A
预期成本 全职人员的工资成本、新浪博客发贴机120元/套（www.rr263.com）
（2） 病毒营销
方案名称 病毒营销（im+活动）
具体实施 利用各类IM如qq等配合专题的活动页面进行节日病毒营销。每个大小
节日前策划好节日祝福传播页面，页面中嵌入“18拍”的宣传界面和许
多优惠打折的商品，引导用户进入到网站，最大化的提高“18拍”的pv
和品牌知名度。
流程管理 管理上可由监督人员A考察每日“18pai”域名下的祝福专题页面的访问
人数，以及转化率。并且考察各种页面和im的效率，可与其他网站一起
合作进行类似的营销活动。
预期效果 这类节日的活动病毒营销如果策划做得好将会起到意想不到的效果，节
日前的1到2个星期内主站每日平均流量会增加5000ip左右，转化率只
要能保持5%就已经起到了相当的效果。
人员配备 全职推广/策划人员A、监督人员A
预期成本 此推广方法是性价比最高的一种方法，重要的是策划人员的创意，除了
推广人员和制作人员的工资，没有其他成本。
（3） 重点合作网站公关
方案名称 重点合作网站公关
具体实施 先瞄准几个好的网站，比如馅饼网等游戏积分网站，牢牢抓住“点数”
的概念去开展合作业务，对于有合作的大站，动用一些高层的关系或者
找一个好的商务代表，主要是搞定那边的接头人，吃饭、贿赂都没问题，
本人曾经就做过类似的事情，只要把负责人搞定，他在老板面前摆名利
益关系就没问题。
流程管理 管理上主要考察的指标是谈成网站数量和质量。
预期效果 前期的公关很重要，推广的时候要想让到卖家或者买家动心，必须先花
点人力和物力攻克几个流量大的知名网站，可以大大的增加网站的公信
力。
人员配备 商务代表A
预期成本 公告的费用很难预计，只要还是看商务代表的能力。
（4） 建立“18拍”的卖家群
方案名称 “18拍”的卖家群
具体实施 建立3~5个卖家的qq群，用于管理、培训和收集反馈意见。
流程管理 监督人员A通过沟通和收集卖家在网站上面的使用情况，对于阶段性的
管理和决策有很好的现实意义。
预期效果 对于加入的卖家一定要好好利用qq群来管理，一是培养用户忠诚度，二
是和用户良性沟通，必要的时候组织一些奖励活动，对于贡献比较大的
卖家可以进行一点的奖励（如一个时间段的广告位等），提高网站主的积
极性。
人员配备 全职推广/策划人员A、全职推广人员A
预期成本 如果自身推广人员里面有建群能力的就算是零成本，没的话需要购买qq
的会员资格成本也相对较少。
（5） Seo
方案名称 Seo营销
具体实施 由seo专员对网站、广告、软文进行seo。
流程管理 监督人员A可对搜索引擎收录情况、各关键字在百度和google上面排名
的位置等数据反馈给seo人员进行跟进。
预期效果 Seo带来的效果是长期，而且是低成本的，因为主要来源是免费的搜索引
擎的流量，做得好能增加搜索的流量大概50%。
人员配备 Seo专员A
预期成本 人员工资
（6）联盟推广
方案名称 联盟推广
具体实施 1. 借助一些知名的广告联盟（如成果网等）进行cps 推广或者按注册数
付费等。
2. 建立“18拍”自己的推广联盟，由会员发送邀请码，然后给与会员
好处的形式。
流程管理 市场人员A负责和广告联盟接头核对数据，监督人员A负责收集自身的
联盟推广数据。
预期效果 一般利用成熟的广告联盟会起到不错的效果，每个会员的单位成本大概
在2元左右。
人员配备 市场人员A、监督人员A
预期成本 广告联盟的推广成本可以按效果控制在1w~3w元之间
其他
许多推广手段都是比较常规的，这里就不详细展开了，包括：Email营销、活动营销、
贴吧营销等，其实没一种简单的营销方式只要做到极致都是好的方式，重点在于如何有效的
去执行和改进。
3、团队人员补充说明：
营销团队一共需要6~10人。
监控人员1人：主要是由市场人员负责，对于整体推广计划有一定把握，属性各种推广手段
的操作，能及时跟进情况调整推广策略。
兼职人员（2~5）人：主要工作是做社区营销和病毒营销的传播执行。
全职推广、策划人员（2~3）人：主要是做博客营销和各推广计划的执行和策划。
商务代表1人：主要负责前期公告和开拓合作市场。
Seo专员1人：主要负责整个项目的seo。
如果认同我的方案并且有哪地方需要细化，请尽快联系，毕竟对企业还不是很了解，所
以应该还有许多该进的空间，谢谢！
Qq:82142527 msn:lvjunjiang@hotmail.com email:oldduck123@163.com
吕俊江 8月21日