华侨城地产策划大集合
GOOD华侨城旅游地产开发的典范之作--泰州项目定位方案

蒋春霖,字鹿潭(1818年-1868年),清咸丰年间著名词人,江苏江阴人,曾任东台富安盐大使, 咸丰七年,于丁巳年(1857年)母忧去官。以后一直与夫人黄婉君寓居于溱潼水云楼,并经常往返于 泰州与东台之间。著有《水云楼词》。其《水云楼词》自问世以来,所获评价甚高:“尽扫葛藤, 汇纳百宗,蔚为变徵,家数类别,冠冕一朝,清词有斯,可谓至极”; “有清一代以《水云》为冠 ,亦无愧色焉”;更有“倚声家老杜”之盛誉。以泰州历史名人命名,亲近泰州人缘,尊重文化。
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■“泉”系列的推导——系统应用
(1)商业街——水云街
水云楼,800年历史的古刹名楼,乃是千年古镇溱潼历史 人文沉淀的交合处和风骚独领的代名词。商业街和古 寿 圣寺是华侨城传统人文最集中的体现,以水云街命名商 业街,体现中式水街的江南古韵。此外,也有行云流水 的诗意。
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■“泉”系列的推导——系统应用
隐与不隐,能找到一个人生的平衡 聚众与离合,能与社会群体保持一种最佳关系,独立但不孤独 游刃有余,进退自如;信马由缰 ,度假天堂
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他们的内心状态——
他们总有段时间: 无须有秘书24小时满满的安排 无须有唇枪舌箭的会议和谈判 无须有接受记者采访的表述 无须有客户拜访的飞行日程,无须董事长名片 最需要的是——度假
开发模式:先旅游、后地产 消费行为:始于游、终于住 目标人群:聚大众、取高端
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我们要做的是——
需要挖掘当地的旅游文化资源 需要把核心资源无限放大化 需要更清晰的定位和主题 需要新的语言与视觉识别系统去定位品牌 需要完美嫁接母品牌
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2.消费群洞察
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他们的内心渴求——
想找一个地方: 既可修身心,又可齐天下 既可享受私密的隐居生活,又可施展抱负 既可高枕于天然的度假王国,又可在城市间进退自然 既可闲云野鹤的生活,又可享受城市人文的礼数 即可心系庙堂,又可归隐静思
某地产项目广告推广策划案(共 108张PPT)

广告推广策划案
内容提要
第一次提案,我们重点就市场、项目及客群做了分
析,并提出本案的推广核心及案名。
此次,我们将在上次的基础上,对本案的推广主题 及推广策略做深入解析,并就广告表现做调整。
目
录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略 1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景: 1985年 华侨城成立之初,第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市,(华侨城A(000069)) 2000年 华侨城的目标:建设具有国际水准的旅游城,和21世纪中国生活居住示 范城区。
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路,将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅
游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚
实的品牌基础。
华侨城品牌的本质:就在于旅游和房地产,它不是独立的,而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区,才构成了。
华侨城品牌的成功之处
项目再清晰
SWOT分析
项目优势:
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越,交通便捷。
四环,京通快速路、京沈高速京津塘高速,以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将
本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离,也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
1、依托成功的旅游项目,旅游项目也是地产文化价值的体现。
2018地产项目踏青季·第三届风筝节活动策划方案-26P

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异型风筝
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异型风筝
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活动策划 EVENT PLANNING
东方里 弄纸鸢
华侨城东方里风筝节
时间线
4/21
4/29-5/1
5/5-5/6
5/20
活:巨型龙风筝出街,虚实空间结合,乘风飞扬
氛
色:异型透明风筝矩阵,目睹风的色彩
围
线
声:哨子风筝,聆听风的协奏曲
1
1 策略思路 STRATEGY THINKING 2 氛围营造 ATMOSPHERE BUILDING 3 活动策划 EVENT PLANNING
2
PART ONE
策略思路
STRATEGY THINKING
3
策略思路 STRATEGY THINKING
2018年风筝节,我们的计划
再次深华华侨城的品牌影响力 再次提高东方里的项目知名度
香:迷你风筝,带来芬芳春の味道
活动 线
人间四月放飞梦 阳光十里骑东湖
春风入画绘纸鸢
跃动五月亲子季 热血亲子运动荟
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其他建议
邀请业主参与线上手绘风筝的互动 完成后,可放飞 赢取参与互动礼品 于活动DP点领取奖品 类似建议:风筝拼图等
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线上宣传:东方里惊现传说中的“龙”!还可随意骑乘!
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异型透明
风筝形状
手绘巨型风筝
旨在目睹风的色彩。 透明风筝惊险亮相,等待阳光和风的“化学反应”, 一起见识风的色彩。
线上宣传:东方里的风都带色彩,就是不一样!
备注:还可以做彩绘风筝DIY,与色彩内容相关。 共同涂鸦一个巨型风筝,最后由风筝骨灰级玩家放飞,更有参与感与体验感。
华侨城旅游地产开发的典范之作泰州项目定位方案最终稿

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华侨城旅游地产开发的典范之作泰州 项目定位方案最终稿
•我们要做的是——
•需要挖掘当地的旅游文化资源 •需要把核心资源无限放大化 •需要更清晰的定位和主题 •需要新的语言与视觉识别系统去定位品牌 •需要完美嫁接母品牌
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华侨城旅游地产开发的典范之作泰州 项目定位方案最终稿
•他们需要的方式:
•慢旅游+养生度假+自然居住
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华侨城旅游地产开发的典范之作泰州 项目定位方案最终稿
•■ •核心的目标群定位:
•慢旅游——中高端游客
•1:每年中短线旅游不超过5次的长三角金、白领; •2:每年中长线旅游不超过3次的一、二级城市金、白领; •3:有游乐习性的泰州、扬州中高收入人群; •4:有一份稳定丰厚工作,苏锡常观光客。
•■ •品牌定位语
•华侨城品牌有一样的成功模式,但龙生九子,各傲群雄。
市场需要给项目一个权威的诠释,以正视 听,我们需要一次强势的占位。
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华侨城旅游地产开发的典范之作泰州 项目定位方案最终稿
•■ •品牌定位语
• 一个概念或一句口号成立的四个必备条件:
•包容性 •可持续性 •落地性 •排他性
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华侨城旅游地产开发的典范之作泰州 项目定位方案最终稿
•■“泉”系列的推导——历史渊源
•开元盛世 唐玄宗与华清池温泉
• 与帝王渊源最深的,应该是陕西的华清池。秦始皇、唐太宗、唐玄宗等杰出帝王,都 与之结下缘分。华清池位于临潼县南骊山西北麓,距西安市30公里。古时,这里已是长安 附近的旅游胜地。2700年前的西周时,这里的温泉已被发现,名为“星辰汤”。幽王曾在 此建有离宫,秦始皇当他当上中国的第一个皇帝的时候,又在这里修筑离宫,引泉入室, 起名“骊山汤”。又名“骊山汤”。汉武帝时再度扩建了离宫。唐太宗贞观十八年(645年) 又营建了许多宫阁,如“汤泉宫”等。唐玄宗天宝六年(747年),又在此大兴土木,就山势 兴建行宫,改名为“华清宫”,规模更为宏伟、富丽,有二阁、四门、四楼、五汤、十殿 。唐玄宗每年冬天携杨贵妃来此游宴、沐浴。诗人白居易曾在名诗《长恨歌》中赋:“回 眸一笑百媚生,六宫粉黛无颜色。春寒赐浴华清池,温泉水滑洗凝脂。”
某地产项目广告推广策划案.pptx

华侨城的品牌价值体现
1、当时深圳华侨城片区住宅的平均价比附近的竹子林、车公庙高近2000元/ 平米。
2、“华侨城效应”的形成,使华侨城以成为区域地标。周边地产项目都以近 华侨城而自豪,如:广告打出“离华侨城多少米 ” 。
3、95年至今,华侨城集团总资产和净资产分别超过180亿元和88亿元(不计土 地价值),销售超过121亿元。华侨城旅游度假区累计接待游客6500万人次以上, 其中外境游客超过1000万人次以上,旅游总收入40多亿元,实现利润12亿元。 华侨城股份的业绩也稳步增长,2001年度华侨城股份实现净利润18004万元,比 去年同期增长94.13%,每股收益0.40元。同时,业内人士也普遍认可了华侨城 独创的“人造旅游+地产”的城区开发模式。
项目劣势:
住宅本身的特色不明显
1、住宅有部分东西朝向。 2、绿化面积较小。
市场机会
1、人文、自然景观兼备,旅游资源丰富,旅游地产正在酝酿。
北京是的历史人文资源和旅游胜地,每年吸收了大量中外游客前来观光旅游、 休闲度假,以次,北京的旅游地产也在悄悄的酝酿。
波托菲诺
增值期2000以后
华侨城品牌价值探求
旅游为先导的总体策略 重视配套设施的完善
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路,将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅 游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚 实的品牌基础。
华侨城品牌的本质:就在于旅游和房地产,它不是独立的,而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区,才构成了。
华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案,我们重点就市场、项目及客群做了分 析,并提出本案的推广核心及案名。
2020年华侨城四海锦园公寓营销策略41p

2903 2803 2703 2603 2503 2403 2303 2203 2103 2003 1903 1803 1703 1603 1503 1403 1303 1203 1103 1003 903 803 703 603 503 403 303 203
2904 2804 2704 2604 2504 2404 2304 2204 2104 2004 1904 1804 1704 1604 1504 1404 1304 1204 1104 1004 904 804 704 604 504 404 304 204
04户型 约87㎡
05户型 约77㎡
06户型 约77㎡
2902 2802 2702 2602 2502 2402 2302 2202 2102 2002 1902 1802 1702 1602 1502 1402 1302 1202 1102 1002 902 802 702 602 502 402 302 202
前期策略回顾
1、蓄客前置:通过资源整合,启动世联call客中心及短信车拦截,将蓄客工作前置 2、内部先行:挖掘华侨城区内的客户资源,通过内部资源平台、员工看房活动等,扩大品牌效应 3、强化品牌:摒弃区域传统操作模式,强化华侨城品牌,以品牌为主导进行价值输出,强力导入客户 4、区域价值重塑:加强平湖区域价值的宣传,增强客户对平湖的认知及认可 5、精准媒体:针对项目的刚需目标客户群选择相应的媒体渠道,如网络、电台、户外等 6、降门槛,广蓄客:降低认筹门槛,以冻结2万的形式进行认筹,扩大蓄客量 7、拉开价差,均衡去化:合理制定价格策略,拉开楼层差、分户差,保证各产品均衡去化
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5.1米层高公寓
项目3公里范围内,分布有华南城、海吉星等众多商贸购物中心,超过10万就业人口,租住需求旺盛。 海源城拟引入20家大型企业,60家中型企业,600家中小微企业,提供10000个就业机会。项目内规划有
文旅地产领域:2021年华侨城企业发展战略及经营计划
华侨城企业发展战略及经营计划(所属领域:文旅地产)2021年7月目录一、行业发展态势 (3)1、文化旅游行业 (3)2、房地产行业 (3)二、未来发展战略 (4)三、2021年经营计划 (4)1、旅游业务板块 (4)2、房地产业务板块 (6)(1)关注重点区域与优质资源 (6)(2)运用多种手段提升经营水平 (6)(3)保证现金流健康 (6)3、物业管理业务 (7)(1)要创新项目拓展模式,加快业务发展步伐 (7)(2)要升级专业运营服务,加强核心能力建设 (7)(3)要构建数字化赋能,打造转型示范样板 (7)四、面临的主要风险 (8)1、国家政策风险 (8)2、竞争风险 (8)3、疫情风险 (8)4、财务风险 (8)华侨城企业发展战略及经营计划一、行业发展态势2021年,预计国内经济增长将运行在合理区间,积极的财政政策要提质增效、更可持续,稳健的货币政策要灵活精准、合理适度,就业、物价保持基本稳定,中央仍将多措并举,充分释放国内需求潜力,为以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的形成奠定坚实基础,实现“十四五”规划的良好开局。
1、文化旅游行业随着国内疫情得到控制,境内旅游已基本恢复到疫情爆发前水平。
从中长期发展来看,支撑旅游业发展的中国经济基本面不会改变,持续增长的大众旅游基本面没有改变,旅游市场持续向好和稳定发展格局没有改变。
疫情也改变着文旅市场和消费需求,在市场逐步回复的过程中,一系列新需求和新供给正在形成,旅游业正在转型阵痛中稳步向前,加速了文旅产业的转型升级。
预计2021年我国旅游业可恢复到疫前的正常水平,到“十四五”末期,将会形成一个百亿人次、十万亿元消费的国内旅游大市场。
2、房地产行业2021年,预计房地产调控政策整体仍将保持连续性和稳定性,“房住不炒”、因城施策保障市场平稳运行,“三稳”目标下,短期内限购、限贷、限售等政策难现明显放松,但热点区域需求不减,仍存在一定机会。
其中,粤港澳大湾区房地产市场短期供需均向好,长三角城市群房地产市场需求支撑度较高,成渝城市群有规划利好及需求规模支撑,长江中游城市群市场需求也将逐步释放,进一步推动房地产市场稳步发展。
东部华侨城规划
东部华侨城规划提升盐田地产总体形象和质素,引发品牌地产短兵相接。
东部华侨城———盐田地产兴奋剂日前,华侨城集团与市规划与国土资源局、盐田区政府联合签署土地出让和租赁合同,将盐田三洲田6.9平方公里的土地交与华侨城建设开发旅游项目,这是2003年深圳市的重点项目。
也是目前深圳面积最大、投资额最大的综合旅游项目。
该项目以生态旅游、休闲度假、体育娱乐为主题:建设世界茶艺博览园,高尔夫运动区和综合生态旅游区及度假酒店、公寓、山地观光缆车等配套设施。
无可否认,盐田地产在深圳地产中一直处于不温不火的尴尬局面,直至今年才有所改观。
一直以来,盐田地产不仅与罗湖、福田、南山有较大的差距,甚至与关外的两区都有一定的差距。
早就有专家指出,制约盐田地产发展的两大瓶颈,一是交通及配套设施,二是人气、居住人口明显不足。
这次华侨城在盐田的巨大投资不仅将使交通配套设施得到改善,也会大大提升盐田的人气。
据有关专家认为,华侨城三洲田项目的启动,将是深圳东部房地产全面升温的导火线,正如南山华侨城项目对周边房地产地产的影响一样,东部房地产也将越来越受到深圳人的关注。
华侨城项目对东部地产具体会有哪些影响呢?对高档项目影响最大深圳地产资深研究人士半求认为,华侨城项目对东部的影响主要体现在高档项目。
东部大小梅沙虽然定位是滨海国际度假区,但从现在的配套设施和资源来看,远远没达到这一标准,所以旅游对房地产的促进作用还没有充分发挥。
华侨城项目启动后,对东部的功能定位将更加完善,也就将真正成为国际度假区,这样对高档项目的影响也就更大。
另外华侨城项目虽然是旅游项目,但其中也必定会有住宅项目,华侨城项目加上万科的东海岸、百仕达项目、中海项目,在盐田必将引发一场品牌之间的短兵相接,这有利于提升盐田地产的总体形象和质素。
缓解酒店过剩问题中原地产深港研究中心策划部经理李春栋认为,华侨城项目的启动对东部地产的影响主要体现在:一,缓解酒店过剩问题。
由于盐田地产的开发自去年开始升温,造就了多个酒店式公寓项目的诞生,一时间供应量飙升,最近仍有五星级酒店项目在上。
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