中国式商务谈判
中国式商务应酬细节全攻略
中国式商务应酬细节全攻略全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：中国的商务文化有着悠久的历史，其中的商务应酬更是体现着中国人对人际关系的重视和互相尊重的传统。
在中国，商务应酬是与商业活动密切相关的一种社交文化，几乎每个商务活动都离不开应酬。
对于外国人来说，了解和尊重中国式商务应酬的规矩和细节至关重要。
一、选择场所和时间在中国，商务应酬通常在餐厅或者茶楼进行，有时候也会在私人会所或者酒店包间举办。
选择一个舒适并地理位置方便的地方进行商务应酬是很重要的，这能给人一种愉快的氛围，也可以展示自己对待商务伙伴的重视。
商务应酬的时间一般在午饭或者晚饭时间进行，因为在中国，很多商务人士在白天会忙于工作，所以晚上的时间更为方便。
二、礼仪与用餐注意事项在中国式商务应酬中，礼仪是非常重要的一环。
应该注意的是提前预订好餐厅或者茶楼的位置以及菜品，以示对商务伙伴的尊重。
一般来说，中国人认为应该由主持人来点菜，客人只需提出建议即可。
在用餐的过程中，应该注意释放自己的风度，不要过多的聊私人话题，而是应该把焦点放在商务议题上。
吃饭时应该保持优雅的仪态，不要大声喧哗或者抢夺食物，这种不文明的行为可能会给人留下不良印象。
三、酒宴礼仪在中国，酒宴是商务应酬中不可或缺的一环。
中国式商务应酬中通常会有酒席，商务人士会通过喝酒来增进友谊和商务关系。
在这里，如果遇到劝酒的情况，可以根据自己的情况适量喝酒，并适时表现出自己的诚意和热情。
在酒宴过程中，不能过于放纵自己，应该保持清醒的头脑，以免在商务谈判中出现失误。
端酒杯时要用右手，并用左手托住杯底，表现出对主人的尊敬。
四、礼物的送取在中国式商务应酬中，礼物的送取也是一个很重要的环节。
在商务拜访或者商务宴会时，适当的送礼可以显示出自己的诚意和关心，也可以拉近与商务伙伴的关系。
在挑选礼物的时候，应该遵循一些基本原则，比如礼物的价格不宜过高，不要显得过于奢侈，也不要太过简单。
中国人讲究情分，送礼物一定要体现出自己的诚意和心意。
中俄商务谈判案例
中俄商务谈判案例谈判A方：某绿茶公司；谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产于美丽而谜样的某省，它坐落于中国的西南部，海拔少于米。
在那里，得天独厚的气候条件下生长出来优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量少于35％，低于其他(已被辨认出的)茶类产品。
茶多酚具备降脂、升压、增加心脏病和癌症的发作几率。
同时，它能够提升人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经具有一套完善的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还比较，但坚信此品牌在未来几年内将可以存有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估计价值万元人民币。
B方：①经营建材营生多年，累积了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资财政预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供更多了适当资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达至合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②确保控股有限公司。
③对资产评估的万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责管理展开生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方建议A方对赢得资金后的采用情况展开表述。
中国式谈判读后感
<<中国式谈判>>读后感——谈判桌上如何出牌？如何守住自己的谈判底线？——影响谈判成功的因素主要有哪些？——谈判桌上的战术机关你都了解吗？——为什么西方的谈判技巧使用起来总是那么别扭？——在中国，究竟该如何与商业合作伙伴进行谈判？想知道这些就要跟我一起来拜读一下刘老师的<<中国式谈判>>一书，刘必荣，福建福州人，1957年生于台北，亚洲顶级谈判专家，台湾政治大学外交系学士、约翰?霍普金斯大学国际关系硕士、弗吉尼亚大学国际关系博士。
现任东吴大学政治系教授、和风谈判学院主持人。
刘老师从事谈判研究至今长达二十余年。
从1988年开始，他就为各大企业进行谈判培训，并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程。
其谈判课程颇受两岸企业界人士的推崇，并且经常往来于新加坡、马来西亚等地进行谈判培训。
著有十余本谈判专著。
很多知名企业都把刘教授的课程作为主管晋升的必修课程。
服务过的知名企业包括微软、摩托罗拉、IBM、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、统一集团、雅芳等。
<<中国式谈判>>一书汲取刘老师30余年谈判和培训经验的精华，是为中国商务人士量身打造而成的；概述更是一度荣膺中国移动、微软、摩托罗拉、肯德基等众多世界500强企业主管人员的晋升课程。
刘必荣教授将谈判技巧与中国人的谈判心理、思维特点和行事习惯完美结合，能够帮助读者快速看透谈判桌上和桌下的各种规则，掌握中国人谈判中的各种战术机关及说服技巧，从而在实际谈判中挥洒自如，游刃有余。
随着经济全球化时代的到来，中国市场经济飞速发展，各种经济组织之间的商业合作往来变得日益频繁。
在商业活动中，为了达到某种经济目的，双方或者多方当事人决定在一起进行相互沟通和磋商，如果能够在具体条件上达成一致，则会进行下一步的具体商业合作。
我们把这种发生在经济组织之间、为了达到一定的经济目的而相互进行沟通和磋商的活动称之为商业谈判。
中国商务谈判风格
中国商务谈判风格中国人在洽谈生意时，常常要求在本届进行。
这样做，就能控制议事日程，掌握谈判的步调。
他们能够在这个过程中仔细地观察对方，建立一套对对方好恶的标准，并能挑起相互竞争能外商之间的矛盾。
他下面店铺整理了中国商务谈判风格，供你阅读参考。
中国商务谈判风格01在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议。
他们总是要求对方介绍产品的性能，他们总是认真倾听对方关于交易的想法、观点和建议，而他们却很少讲述自己的立场和看法，在谈判中，常有他们带来的技术专家参与进来，用竞争者的产品特点来探求其产品、技术方面的资料。
一旦对方提出了自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入了实质性阶段。
在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，完成这件任务之后，才详细地洽谈具体的细节。
他们认为这可以避免争吵，以便更快地达成协议。
一般原则框架通常采用意向书和会谈记录的方式。
中国人在谈判中都有详细的会议记录，即使谈判人员中途被撤换，中方代表仍然对以前的洽谈内容了如指掌。
在具体的细节谈判中，中国人善于采用各种策略，迫使对手做出让步。
中国人在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在谈判中，如果发现达成的一般原则框架中的某条原则受到了挑战，或谈判内容不符合长期目标，或者提出的建议与目前的计划不适合，中国人的态度就严肃起来，表示出在这方面不折不挠的决心。
同时，在具体的事务上，中围人表现出极大的灵活性。
例如在努力争取达成原则性框架协议时，中国人往往表示出：当我们到具体安排阶段时，什么事都可以办到的。
中国人是富有耐心的。
中国上下五千年的历史文化环境，培养了他们善于忍耐的性格。
与眼前利益相比，他们更愿意选择具有长远利益的方案。
中国人的耐心在商务谈判中可以说表现得淋漓尽致。
在做东道主时，他们并不急于谈判，而是耐心地认识和熟悉对方，并尽可能地建立起一种长久而牢固的关系。
在洽谈人员的组成上，中国人往往派为数众多的洽谈人员，他们之中有谈判能手、技术专家、法律专家等等。
中日商务礼仪文化
竭诚为您提供优质文档/双击可除中日商务礼仪文化篇一：中日商务礼仪的比较(:中日商务礼仪文化)中日商务礼仪的比较商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。
由于不同国家间文化传统的差异,世界上各个国家间的商务礼仪文化也是既有其国际性,又有其民族性。
全球经济一体化使文化背景不同的各国企业走到一起,而往往由于商务礼仪的细微之差,有的企业取得了巨大的成功,有的却一败涂地。
因此,在与他国企业进行商务活动之前,就必须了解跨国商务礼仪的差异。
以下是一些中国和日本商务礼仪的不同之处。
一、中国的主要商务礼仪在用餐过程中,谈话焦点应该集中于对厨师的大力恭维;社会交往一般要比约定时间稍微早到一些;在餐馆用餐,避免谈到疾病、死亡或者不幸事件,因为这被认为是不吉利的;中国人在讲话过程中不做夸张的动作或者面部表情,而且不欣赏别人做出类似动作;送礼很重要,而且要仪式化,礼物的价值不要太高,否则会使中国人尴尬甚至拒绝礼物;中国人收礼之前先要拒绝若干次,所以送礼的人一定要坚持,直到中国人接受为止;接受邀请去中国人家里做客时一般要带礼物,可以是水果、糖或者从本国带来的纪念品;互相介绍相当正式,中国人一般是用点头或者轻微的鞠躬作为打招呼的方式,不过握手还是最常见和恰当的;如果受到意外的鼓掌欢迎,最好是以鼓掌来回敬;约会必须提前确定;在商务和社交中必须准时,准备好足够数量的名片,最好一面是英文,一面是中文;在正式文件和谈话中提到中国时,应该使用全称“中华人民共和国”;你在访问中会被邀请参加宴会,但在用餐中一般不谈商务,如果可能,最好回请;商务着装偏保守,男士应穿西装、打领带,女士应穿套装、裙子或裤子也可。
二、日本的主要商务礼仪进日本人家的时候,一般来说要脱鞋,将鞋尖对着门口的方向,可模仿主人的动作;大部分日本人在谈话时避免与对方目光对视;使用筷子吃饭时,不要用筷子指人,也不要把筷子插在米饭碗里;在与日本人交谈时,只有你确认对方已经结婚并有孩子的情况下,才可问及对方的配偶和孩子,如果向没有结婚或没有生育的人问候配偶和孩子,会让日本人感到尴尬;如果被邀请到日本人家做客,一般可以带巧克力、饼干或者糕点作为礼物,最好在大超市购买礼物,并且包装;给日本人送礼时,日本人一般不会当面拆开礼物;鞠躬是日本人见面打招呼的传统习惯,但也习惯握手,如果对方向你鞠躬,你也要向对方鞠躬,深度应与对方相当或稍微深一些;与日本人见面时使用敬语,比如与山田先生见面时应该称对方为“山田桑”;在第一次见面时递上名片,名片最好是用日语和英语双语。
中国合伙人商务谈判事例概括
中国合伙人商务谈判事例概括中国合伙人商务谈判事例概括「篇一」四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。
在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。
他出生于20xx 年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。
他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。
盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。
值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。
DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。
买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。
谈判开始：20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。
一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。
卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。
买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。
所以请介绍一下该店铺的其他方面。
”卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。
买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。
”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。
并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。
中国式谈判风格
中国式谈判风格中国谈判者在谈判建立关系时，非常重视人机关系的建立。
以下是中文谈判风格汇编，供大家参考。
中国式谈判风格(1)谈判关系的建立。
中国商人非常重视人际关系。
在商业和社会交往的各个方面，“关系”渗透其中。
在商务沟通中建立商务关系，通常通过一定的中介手段找到有决策权的胜任者。
建立关系后，中国商人经常通过一些社会活动相互交流和理解。
这些活动通常包括宴会、观光和购物。
(2)决策程序。
决策结构和关系一样，人的因素永远是决定性的。
从某种程度上说，中国企业的决策体系是复杂的，企业类型多，改革过程中差异很大。
企业的高层领导往往是谈判的决策者。
寻求他们的参与有助于澄清彼此的义务，并促进谈判协议的执行。
(3)时间的概念。
中国人对时间的流逝不是很敏感。
人们喜欢有条不紊，按部就班。
在商务沟通中，时机的判断直接影响交易行为。
相信欲速则不达，要防止拔苗助长，急躁冒进。
如果时机不成熟，他们宁愿坐以待毙，也不愿轻举妄动。
随着市场经济的建立和深化，中国人的时间观念逐渐增强，工作效率不断提高。
(4)沟通方式。
中国文化追求广义上的和谐与平衡。
受儒家文化的影响，“面子”的概念深入到社会生活的各个方面和层面，直接影响到商务谈判。
在商务谈判中，商人不喜欢直接而强硬的沟通，他们经常采用模糊不清的方法来回答对方的要求，或者用反问来转移焦点。
名片在商业交易中被广泛使用。
准备好自己的名片是明智的。
通过交换名片，可以了解双方各自的等级地位，从而注意相应的礼仪。
在交流过程中，一些西方人认为是禁止谈论的话题，比如家庭状况、身体状况甚至年龄、收入等。
可以作为加深理解的好话题。
但是，无论什么话题，都要谦虚有礼。
谦虚是儒家提倡的一种美德。
(5)对合同的态度。
中国传统社会重关系轻法律。
改革开放后，中国加强了法制建设和执法力度，人们的法律观念和合同意识不断增强。
中国正处于快速发展时期。
在大量条件发生变化后，政府和企业可以在某些方面进行一些调整，从而影响提前签订的协议的实施。
中国式商务谈判礼仪
商务谈判的现有理论成型于欧美国家。
大多数关于商务谈判的教材多是谈判策略,谈判技巧,谈判压力等解释与案例说明,其理解与案例也多来自西方,思考方式多西化。
这些理论放在国内来说,并不是不适合,水土不服,而是中国特殊的人情世故,商务礼仪等环境进一步丰富了商务谈判理论。
本次中国式商务谈判是针对国内特定的人文环境、商业环境、法律法规环境下,商务谈判理论在国内的变通灵活运用。
一、功夫在诗外商务谈判多是商业客户关于商业活动的往来,比如关于销售合同的制定,比如关于相互协作的安排,比如关于商业买卖等。
因此,在西方人观念中,商业就是商业,工作就是工作,人情就是人情,生活就是生活。
这些是没有交集的,他们断然不会再商务谈判中谈家庭,谈生活。
而这正是中国式商务谈判的第一个特点:功夫在诗外,学习做诗,不能就诗学诗,而应把工夫下在掌握渊博的知识,参加社会实践上。
商务谈判,不仅仅是商务谈判,还融合了人情与生活。
杭州一家外贸企业与一个客户谈一桩棉涤纶布的业务,双方在价格上不肯松口,相持不下,就这样持续了两个月左右,这家外贸企业想怎么谈都谈不下来,双方处于胶着状态。
后来,这家外贸企业的业务员了解到该客户刚刚喜得贵子,于是,就备了份礼物送给客户,该客户十分高兴,当场表示愿意合作。
从这个案例中可以得知,中国式商务谈判之中,不是简简单单商业往来,或许掺杂着人情世故、家庭生活等。
我们中国人谈生意,开场的时候,不会立刻进行谈判,而多是相互寒暄一下,询问一下对方是哪里人,在哪里居住,有什么经历等等。
往往现在人情世故上找共同点,拉近双方之间的距离。
特别是老乡、亲属、校友、战友这几个关系是最能影响到双方心理距离的因素。
我们经常会听到某些人讲:对方的王总与我很熟的,我们都是广西桂林人等等,其实这正式西方谈判学理论中的谈判优势。
二、酒场即商场中国的酒文化源远流长,也深深地影响了国内的商业活动,也在我们每一个人的商业行为中打下了深深地烙印。
比如我们在与对方谈判相持不下的时候,我们往往会说:这样吧,我们将这个问题放下,先去吃饭,现在已经十二点了。
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准确地说，本章应该叫中国式商务谈判，由于本书都是中文，面向的也是中国读者，所以也就免去了前面的定语。
1.一个核心，一个重点
商务谈判，在企业的发展过程中发挥着重要作用，商务谈判是两方企业通过协商，就某种程度的合作达成共识。
商务谈判不像我们生活中遇到的谈判，生活中的谈判大多是个人对个人，商务谈判因为是两家企业之间的对话，其过程更为复杂。
不过先前总结的谈判原理对于商务谈判来说，有一个重要的启发就是：人的因素。
商务谈判的核心也是利益，在商业贸易中，更是有句名言：没有永远的朋友，只有永远的利益。
这句话形象地表明了，在商业合作中，除了利益，其它的各种因素都可以不用顾忌。
先前也有很多商务谈判观点认为，在商务谈判中，重点去考虑对方的利益点，如何争取我方的利益。
但却忽略了一个问题，商务谈判也是人来操作，既然由人来操作，就不能忽略人的因素。
特别是在中国进行商务谈判，中国自古以来的主流文化都强调人的作用，儒家文化更是注重人与人之间的关系，这也形成了在中国做生意，要花出很大的精力去发展维护关系。
甚至发生过，感情第一，利益第二的交易。
近些年来，这样的情况少了一些，特别是民营企业之间的商务合作，注重利益、效率。
不过人的因素在中国的商务谈判中依然发挥着重要作用。
在中国的商务谈判，要明确，利益是核心，人际关系是重点。
2.不要对双赢抱有幻想
前面摸到了商务谈判的冰山一角，接下来让我们征服这座冰山。
本节这个话题很怪异，不过很实际：不要对双赢抱有幻想。
我们都知道，现代商务谈判都力求双赢的效果，但这个标题好像是双赢并不现实，这是为什么呢？
现在社会上很多人用双赢来衡量商务谈判结果的优劣，我觉得这纯粹是商务谈判皇帝的新装，获胜方欺骗失败方的一套善后方案，也是失败方自欺欺人的无奈做法。
理想派认为好的商务谈判结果应该对谈判双方都有利，不是零和博弈，而是双赢结果。
我认为在双赢这一谈判结果的性质上，应该从广义和狭义的角度来理解。
扩大范围广义地来看待双赢，例如你赚钱，我得名，或者你多赚我少赚类似的结果，这样来看大部分谈判结果都是双赢，因为少有人会做亏本的买卖。
但凡是无绝对，单赢的谈判结果比比皆是，这其实也是问什么很多弱势代表呼吁谈判要双赢的原因。
这里读者可能会有一个疑问就是，假如存在单赢的谈判结果，那么损失方退出谈判即可，不要再去理会这个谈判了。
实际情况是，你遇到的谈判高手，他不仅在核心利益上占得优势，更是通过一系列包装条款来安慰你，使得你患得患失之间，不知所措。
此时，再通过谈判战术，令你对谈判结果逐步接受，最后你也认可包装条款即是你的战利品，安慰心态一旦产生，伪双赢谈判就成功了，但损失方也许要经过较长时间才能品味其中厉害。
正所谓商场如战场。
辨别伪双赢的关键是要通过狭义角度来审核谈判，即局限在企业的核心——利益最大化上，把握好这一个关键点，即可辨别真假双赢。
综合来说，商务合作一旦生效，从广义来看，十有八九是双赢的合作。
若从狭义来看，十之有六是单赢的结局，赢家赚的那是实实在在的金山银山，输家拼劲老命，也就是赚些吆喝声，没有损了夫人又折兵那算是万幸。
这里还有一个疑问，假如我是输家，那么这位赢家在行业里也会名誉扫地，那以后谁还敢会与他合作？诚然，这样的情况确实存在，大概能占到一半的比例吧，还有一半，之所以
不仅压榨了你，声誉也没有受到任何影响，这是怎么做到的呢？我们就这个疑问以及引申问题从两个方面来解释：
一、商场如战场。
在商战中，存在大量的尔虞我诈，同时竞争异常激烈，商业环境可以说是非常险恶的，在这种情况下，刚才所讲的疑问，只要合作不涉及违反法律的欺诈行为，可以说没有几滴眼泪会赠予弱者。
商业社会就是一个弱肉强食的社会，大家崇拜英雄，甚至会为强者喝彩。
在以利益为上的原则下，虽然赢家压榨了你，但只要这赢家还有利用价值，就一定有客户、合作伙伴。
正所谓，在利益驱动下，你一个人倒下了，后面还有千万人。
二、赢家之所以成为赢家是有道理的，或许人才优势，或许注重细节。
为什么签约时你没有看穿合同下隐藏的问题？真正的高手，不会把合作方逼上梁山，而是通过合作，你能养活你自己，但你绝对不会飞出他的控制，好比想活好没那么容易，想死也不可能。
一天又一天，你将渐渐依赖于对方，最终，你成为了一个为另一家企业打工的企业。
这就是为什么单赢存在，且不大引人注意的地方。
上面两点我想应该能够比较好地解答疑问，双赢是靠自己争取来的，不是靠别人施舍给你的。
即便你认为自身价值很大，也要充分利用好这一优势，否则，你面临的就是丧权辱国的条约。
在现实中，就存在不少刺刀拼杀类型的商务谈判，没有双赢，只有一个赢家。
类似中国钢铁厂联盟与国际铁矿石巨头之间的谈判。
凡是垄断或寡头企业，在谈判中都处于居高临下，盛气凌人的态势，跟这样的企业谈判，你很难讲有双赢的局面，那是一种有苦说不出的合作。
所以，在我的理解中，商务谈判的概念与性质应该分开来看待，客观实际地去理解谈判的性质，更需要坦然地接受单赢的存在。
如果你处于垄断或寡头企业中，你不应为一个压榨过于苛刻的谈判结果而沾沾自喜，你应感激你背后强大的企业，正如你站在巨人的肩膀上取得了如此成就；如果你处于弱势，你不能期望童话般双赢的结果，你需要做的功课很多，不是因为能够坐在谈判桌前，就以为双赢肯定存在，幻想永远不能给你带来实际结果。
这里再举个总部与代理的例子，其实总部与代理关系不是店大欺客就是客大欺店，似乎和平相处的很少。
为什么？做过销售渠道管理的人都知道几招管理方法来鞭策代理商，强迫囤货，竞价代理甚至是陷阱颇多的代理合同，代理人也是小心翼翼处理与总部的关系。
说白了，这就是压力转移，总部每年销售额、利润增加的压力必然下压到各个渠道、各个代理身上，有人说总部利润增加，下面代理利润也提升，这不就是双赢的结果吗？但这个结果仅仅是50%的代理能够享受到，不是所有的代理都能年头活到年尾。
假如有代理既不想签那么高的任务额，还想跟你总部保持代理关系，可以吗？你认为总部会接受吗？对于总部来说，能完成任务的代理就是总部浴血奋战的兄弟，不接受或者完不成，那对不起，总部只能与你分道扬镳。
同一个地盘，再换一个代理运作，而且还能增加一笔代理费，何乐而不为转载注明出处：推销员门户 www.top-sal。