2020年K12在线教育消费趋势报告-CBNData
2024年K12教育市场调研报告
2024年K12教育市场调研报告简介本报告旨在对K12教育市场进行全面的调研和分析，以了解当前市场状况、竞争格局、机会和挑战等方面的情况。
通过此报告，旨在为教育行业从业者、投资者和政策制定者提供有关K12教育市场的深入见解。
市场概述K12教育市场指的是面向学龄前儿童到高中生的教育领域。
随着中国家庭对教育质量的重视和经济水平的提高，K12教育市场近年来呈现出快速增长的趋势。
此外，政府对教育行业的支持和相关政策的推动也为K12教育市场的发展提供了有利条件。
市场规模根据调研数据显示，目前中国K12教育市场规模达到了XX亿元人民币。
预计未来几年，市场规模还将继续扩大。
这主要是由于中国的出生率持续保持较高水平，人口基数大，教育资源需求量较大。
市场竞争格局目前，K12教育市场存在着多样的竞争格局。
传统的公立学校、私立学校和国际学校是主要的教育提供者。
此外，在线教育平台和培训机构也在市场上占据一定份额。
这种多元化的竞争格局给家长在选择教育方式时提供了更多的选择。
市场机会与挑战K12教育市场存在着巨大的机会和挑战。
教育市场竞争激烈，提供教育服务的机构需要不断创新，提供高质量的教学内容和服务，以吸引家长和学生。
另一方面，K12教育市场在乡村地区和一些二三线城市的普及率相对较低，有较大的发展潜力。
市场前景与发展趋势随着中国经济的持续发展和家长对于教育投资的增加，K12教育市场有望继续保持快速增长。
在线教育和智能教育是未来的发展方向，通过技术手段提供个性化的教学内容和服务，将成为市场竞争的关键。
总结综上所述，K12教育市场在中国具有巨大的市场潜力和发展空间。
在市场竞争激烈的情况下，教育机构需要不断创新，并通过提供高质量的教学内容和服务来吸引家长和学生。
同时，政府对教育行业的支持和相关政策的推动将进一步促进市场的发展。
未来，随着在线教育和智能教育的兴起，K12教育市场将迎来新的机遇和挑战。
2020年K12在线教育市场调查研究报告
2020年K12在线教育市场调查研究报告目录前言 (1)1、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (2)1.1、站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (2)1.2、站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (9)1.3、学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (13)2、K12在线调研样本，市场反馈超预期 (17)2.1、渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (19)2.2、用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (20)2.3、用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (24)2.4、品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (26)3、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (30)3.1、疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (31)3.2、春季课程价格与线下一致，推出免费课程应对线上竞争 (33)4、政策跟踪：开学时间延迟，官方资源逐步上线 (37)5、对教育企业建议：C端逻辑流量加速 (43)图表目录图表1：各机构免费课程时间 (3)图表2：2月4日-20日央视频渠道课程观看人次（w） (5)图表3：央视频观看人次占比（%） (5)图表4：2月4日-20日学而思课程观看人次（w） (6)图表5：央视频观看人次占比（%） (7)图表6：作业帮猿辅导流量占比 (8)图表7：作业帮猿辅导观看次数 (8)图表8：APPios端下载量 (10)图表9：APP 下载量前后对比 (11)图表10：易观智库的日活数据 (11)图表11：QM的周日活数据 (12)图表12：周活跃和周日均月活用户对比 (12)图表13：课程进度对比 (14)图表14：学而思/作业帮/猿辅导课表（依次从左向右） (15)图表15：新东方在线提供两类课程 (15)图表16：课程为双师模式 (16)图表17：新东方在线APPios端下载量 (17)图表18：免费课人次中有过/没有教培经验的用户占比 (19)图表19：免费课人次中参加过线下课程的用户占比 (20)图表20：免费课用户年级分布 (21)图表21：免费课用户年级分布 (21)图表22：免费课用户地域分布 (22)图表23：免费课用户地域分布 (23)图表24：不同类型用户对于免费直播课的评价 (24)图表25：不同类型用户对于免费直播课的不同方面的评价体验 (25)图表26：用户品牌选择 (26)图表27：分地区用户品牌选择偏好 (27)图表28：站内站外渠道流量对比 (28)图表29：各渠道/平台流量占比 (28)图表30：新老用户渠道选择对比 (29)图表31：各教培机构寒假班直播平台&价格变化对比 (31)图表32：新东方&精锐教育用户咨询截图 (32)图表33：高思教育价格变化咨询截图 (32)图表34：学而思春季班价格通知 (33)图表35：卓越教育春季班价格通知 (33)图表36：昂立教育春季班价格通知 (34)图表37：线下机构免费校内同步课安排 (35)图表38：新东方&学而思培优中小学免费课 (35)图表39：卓越教育免费校内同步课 (36)图表40：开学时间 (38)图表41：近期政策汇总 (38)图表42：国家中小学教育资源云平台 (40)图表43：四川省公共教育资源平台课程表 (41)图表44：教材电子资源 (41)图表45：电视台资源 (42)图表46：各地线上课程安排 (42)前言线上流量跟踪：站内站外流量全网激增，行业爆发性增长。
2020年中国K12在线教育行业报告
Fastdata极数2020年中国K12在线教育行业报告2020年中国K12在线教育行业报告Foreword 前言教育者，非为已往，非为现在，而专为将来。
教育者，养成人格之事业也。
使仅仅灌注知识、练习技能之作用，而不贯之以理想，则是机械之教育，非所以施于人类也。
知教育者，与其守成法，毋宁尚自然；与其求划一，毋宁展个性。
美育者，应用美学之理论于教育，以陶养感情为目的者也。
——蔡元培数据说明•移动端数据：通过SDK的形式获取用户移动端APP使用数据。
包括但不限于频次、时长、浏览路径、订单、移动支付等维度数据的收集，上报、存储及统计分析。
•PC端数据：针对特定类型平台进行不同维度及口径的数据抓取、数据结构化处理、存储及统计分析。
•宏观数据：来源渠道主要包括Wind、choice、彭博、各国相关统计机构、国际组织、第三方数据机构等。
•统计周期：报告重点数据截止日期为2020年10月31日。
•研究对象：本报告着重研究K12在线教育行业，不包含早教、职业教育、K12线下教育、教育信息化等数据。
•免责声明：本报告基于独立、客观、实事求是的分析研究，但不对任何机构及个人，构成投资及其他决策建议，不分享相关收益，也不承担相关责任。
目录内容摘要5 1中国K12在线教育行业发展现状9•2020年1-10月，K12在线教育累计融资近330亿元•2020年10月，K12在线教育月活用户达2.02亿•用户线上学习习惯不断加强，行业增长仍具空间2中国K12在线教育行业竞争格局17•K12在线教育群雄争霸，百舸争流•好未来、跟谁学、猿辅导等平台竞争壁垒逐步建立•作业帮月活用户超九千万，用户规模稳居榜首3中国K12在线教育学生及家长画像32•一线城市K12在线教育用户付费意愿更强•女性为孩子教育投入了更多的时间与精力•低学历家长，对子女未来的投入也足够坚决4中国K12在线教育发展趋势42•近八成新增用户位于三线及以下城市,下沉市场至关重要•家长对兴趣教育更加重视，美术及舞蹈教育增长强劲•家长希望通过编程，帮助孩子建立与数字世界的联系内容摘要活跃用户超两亿，K12在线教育增长强劲：受新冠疫情影响，2020年在线教育行业迎来爆发式增长，K12在线教育也直接受益于后疫情时代的增长红利，2020年10月K12在线教育活跃用户达2.02亿人，同比增长44.2%。
2024年K12课外培训市场规模分析
2024年K12课外培训市场规模分析前言近年来，K12课外培训市场快速发展，成为教育行业最为热门和迅速增长的领域之一。
本文将分析K12课外培训市场的规模，探讨其快速增长的原因，并对未来发展趋势进行展望。
1. K12课外培训市场规模的背景K12课外培训市场指的是面向K12学生的各类课外辅导班、兴趣培训、艺术培训等教育服务。
随着家长对子女教育的重视程度不断提升，以及竞争日益激烈的教育环境，K12课外培训市场逐渐形成。
2. K12课外培训市场规模的快速增长据统计数据显示，K12课外培训市场规模近年来呈快速增长的趋势。
2019年，全国K12课外培训市场规模达到X亿元，同比增长X％。
这一增长势头在2020年新冠疫情爆发后更加迅猛，各类在线课程迅速崛起，课外培训市场规模预计将超过X亿元。
3. 快速增长的原因3.1 家长教育观念的变化随着社会经济的发展和教育观念的转变，越来越多的家长开始意识到课外培训对孩子综合素质的重要性。
他们希望通过培训班提高学生的学习能力和竞争力，为子女的未来打下良好的基础。
3.2 教育资源不均衡不同地区、不同学校之间的教育资源分配不均衡，导致一些家庭无法获得优质的教育资源。
为了填补这一缺口，许多家长选择送孩子参加课外培训班，以确保孩子能够获得更好的教育。
3.3 激烈的教育竞争随着高考录取率的不断提高和升学压力的增加，学生和家长对教育竞争的需求也日益增加。
为了能在激烈的竞争中胜出，许多家长选择为孩子报名参加各类课外培训班，以提高孩子的竞争力。
4. 未来发展趋势4.1 线上课程的兴起新冠疫情给线下培训机构带来了巨大的冲击，而线上课程在这一特殊时期迅速兴起。
未来，线上课程将继续发挥重要作用，成为课外培训市场的主要形式之一。
4.2 个性化定制课程的需求增加家长希望为孩子选择最适合他们的培训班和课程，个性化定制课程的需求逐渐增加。
针对不同学生的特点和需求，提供个性化的培训服务将成为未来的发展趋势。
2023年在线基础教育(K12)行业市场研究报告
2023年在线基础教育（K12）行业市场研究报告市场概述在线基础教育（K12）行业是指通过互联网技术为学生提供基础教育服务的行业。
随着互联网技术的快速发展和普及，在线基础教育行业逐渐得到广大家庭的认可和接受。
在线基础教育行业的主要参与者包括在线教育平台、教育机构、教育技术提供商以及家长和学生。
市场规模根据最新的市场数据，全球在线基础教育市场规模正快速增长。
2019年，全球在线基础教育市场规模达到500亿美元，并有望在2025年达到1000亿美元。
尤其是在发展中国家，在线基础教育市场的增长速度更是迅猛。
中国是全球在线基础教育市场的领军者，其市场规模在近几年一直保持着两位数的增长。
市场驱动因素1. 互联网技术的发展：随着互联网技术的不断进步，在线基础教育行业正得到更多家庭和学生的认可和接受。
在线教育平台不仅提供了更灵活、便捷的学习方式，还可以满足个性化和定制化教育需求。
2. 教育资源不均衡：许多地区缺少高质量的教育资源，而在线基础教育可以为这些地区的学生提供优质的教育资源和服务。
3. 家长对教育投资的增加：随着家长对子女教育的重视程度不断提高，他们愿意在教育上投入更多的资金，这为在线基础教育行业提供了发展机会。
4. COVID-19疫情的影响：全球范围内的COVID-19疫情爆发使得学校停课，许多学生只能通过在线教育平台继续学习。
这加速了在线基础教育市场的发展。
市场挑战1. 教育质量和师资培训：在线基础教育行业面临着提供高质量教育的挑战。
教育质量和教师素质是在线教育平台的核心竞争力，但是目前在线基础教育行业普遍缺乏优秀的教师和师资培训机构。
2. 监管政策的限制：由于在线基础教育行业的特殊性，各国政府对其进行了一系列的监管限制。
这对在线基础教育行业的发展产生了一些不利影响。
发展趋势1. 个性化教育：在线基础教育行业将越来越注重个性化教育，根据学生的兴趣、能力和学习进度来提供个性化的学习计划和教育资源。
2024年K12在线教育市场规模分析
2024年K12在线教育市场规模分析引言近年来，随着互联网的快速发展和智能设备的普及，K12在线教育市场迅速崛起。
K12在线教育指的是基于互联网和移动互联网技术，为学生提供针对K12阶段教育的在线学习资源和服务。
本文将对K12在线教育市场的规模进行详细分析，并探讨其发展趋势。
2024年K12在线教育市场规模分析行业背景K12在线教育是指面向K12阶段学生、利用互联网与在线教育平台结合的教育形式。
在过去几年中，随着科技和互联网的飞速发展，K12在线教育市场经历了快速增长和蓬勃发展的阶段。
市场规模根据市场调研机构的数据显示，截至2020年底，中国K12在线教育市场规模已经达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，小学阶段在线教育规模占比最大，约为XX亿元，其次是初中阶段（约XX亿元）和高中阶段（约XX亿元）。
预计未来几年，K12在线教育市场将保持高速增长，预计2025年市场规模有望突破XX亿元。
市场特点K12在线教育市场具有以下几个显著特点：1.多元化的教育资源：K12在线教育平台提供了丰富多样的教育资源，如课程视频、在线作业、学习资料等，满足不同学生的学习需求。
2.个性化学习服务：在线教育平台可以根据学生的学习情况和个体差异提供个性化的学习服务，包括学习计划制定、学习辅导等，提高学生的学习效果。
3.强大的技术支持：在线教育平台借助先进的技术手段，如人工智能、大数据分析等，为学生提供精确的学习数据和个性化的智能学习推荐。
驱动因素K12在线教育市场的快速发展离不开以下几个驱动因素：1.教育需求的不断增长：随着人们对教育的重视程度提高，越来越多的家庭开始关注孩子的教育问题，需求不断增长。
2.互联网技术的普及：智能设备（如智能手机、平板电脑）和互联网的普及，为学生提供了便捷的学习途径，推动了在线教育的发展。
3.政策的支持：政府对教育产业的持续支持和政策扶持，为在线教育市场的发展提供了良好的环境和机遇。
发展趋势K12在线教育市场的发展将呈现以下几个趋势：1.行业集中度提高：随着市场竞争的加剧，行业内优质教育资源的整合和整合将加速，行业的集中度将逐步提高。
2020年在线K12课外培训行业分析报告
概要：相关企业—新东方在线、立思辰、好未来、跟谁学、有道
• 复盘线下K12商业模式发现，在过去的十几年里，大致以五年为一个周期，线下大班-线下1对1-线下小班-在 线大班和1对1依次进入爆发增长期，预计到2023年前后，线上小班可能迎来黄金时代。在线K12的大班和小 班商业模式具备盈利条件，在下沉市场课外培训供需不平衡和消费升级的背景下，看好在线教育的发展潜力。
三、相关企业...............................................................................................................................................28
• 从技术角度看，直播技术的成熟为在线教育带来教学效果和商业模式的突破。 • 从媒体角度看，社交媒体及生活圈媒体的崛起给在线教育机构提供了大规模精准获客的渠道，
助推其收入体量爆发。
2
概要：在线K12的盈利--大班主看销售费用率、辅看毛利率，小班主看毛利率
• 收入爆发性增长的背后，盈利难题的核心是招生和续班。当前在线K12培训龙头机构收入高速 增长，但大部分处于亏损状态，盈利的两个关键点在于招生和续班。
二、在线K12课外培训的商业模式和两个关键点....................................................................................18
商业模式：大班和小班...................................................பைடு நூலகம்......................................................................... ............................19 盈利关键：招生与续费............................................................................................................................. ............................23 大班盈利关键点是销售费率............................................................................................................................. ....................25 小班盈利关键点是毛利润率............................................................................................................................. ....................27
2020年中国K12教育行业分析报告-k12教育行业分析
4440.1
4386.6
4312.0
4329.4
4303.4
2467.2
2435.9
2400.5
2012
2013
2014
普通高中在校学生数（万人）
普通小学在校学生数（万人）
2374.4
2366.7
2354.8
2015
2016
2017
普通初中在校学生数（万人）
2017
2018e 2019e 2020e 新增6岁人口数（万人）
2021e 2022e 增长率（%）
来源：20220112/-52/0616年数据来自国家统计局，2017年数据由艾瑞研究院自主统计及核算。
中，“本”指普通本科；毛录取率=后一个学段的招生数/前一个学段的毕业生数。
来源：20教2育1/部5/6。
46.6% 德国
来源：国家统计局；Ministry of Education, Science and Culture of Japan; National Center for Education Statistics of the United States; Eurostat; Federal Statistical Office of Germany, 艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
注释：图中绿色部分为本报告研究对象，即：包括少儿英语，不包括素质教育。
2021/5/6
教育资源供不应求，课外加餐需求强烈
受教育人口只有1/4能上本科，课外辅导助攻升学战
我国社会贫富差距大，家长对社会阶层升降的焦虑蔓延到孩子的教育问题上。对于一般家庭而言，让孩子“上本科、进城 市”是一个稳妥的规划。然而本科并不是人人能上，2012-2016年，我国初升高毛录取率为56.4%，高升本毛录取率为 49.5%，历经中高考这两轮筛选，最后只有约1/4的学生能顺利进入本科就读。对比美、日、德等发达国家，我国学生上 本科的比例明显偏低。在优质教育资源紧缺的情况下，课外辅导成为提分升学的良器。即使孩子成绩尚可，家长看到其他 孩子都在报班，自己孩子也不能落后；再者，学无止境，孩子今天多习得一分技能，日后就多一分竞争力。众多家长在焦 虑感中成为K12教育市场的长期消费者。
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2020
K12
教育
K 1 2 在线教育
消费趋势报告
K12在线教育消费趋势报告
中国K12教育行业加速增长
在中国各类培训课程中，K12辅导的客群基数最大，且每个学生的培训周期可达15年，造就了中国最大的培训市场。 随着市场的规范化及各项政策的刺激助力，K12教育市场在近几年加速成长。
MAT2020天猫中小幼培训不同课程类型消费占比
在线乐器陪练课程销售金额
1v1定制辅导 寒暑假课程 乐器陪练
2 0 2 0 .0 2 相比2 019 .10
增速高达+ 2 5 5 %
外语培训
编程辅导
语数等学科辅导
2019.10 2019.11 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03
K12辅导培训范围
学前教育
小学
3-6岁
7-12岁
K 12辅导
16-18岁
13-15岁
中国K12课外辅导行业市场规模
市场规模（亿万）
同比增速
5600.0
2649.0
2 9 7 1. 5
3406.0
3764.5
4176.0
4795.5
高中/中等职业学校
初中
18岁+
大学/大专院校
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
K12意向人群分性别人数占比
男性 女性
58%
42%
数据来源： UC
K12意向人群分教育程度 人数占比
硕士及以上 本科 其他 9%
27%
64%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ数据来源： UC
K12意向人群分教育程度 人数占比
K12意向人群 UC平台整体人群
42.9%
37.7%
40.7%
38.5%
25.4%
17.9%
中产阶级 拥有汽车 拥有住房
消费端也已经养成在线消费课程的习惯。基于对天猫平台的信任，消费者逐渐习惯在天猫上购买在线课程，尤其在 2019年的秋季及寒假班激发了大量订单。今年随着疫情的到来，家长们响应“ 停课不停学” 的号召，Q1也同样维持 了高订单量。此外，低定价的“ 体验课” 也受到了学生家长们的欢迎。以单价低于10元的试听课作为正价班报名的 入口，这种“ 体验课” 的模式已经逐渐成为在线教育的标配，成为K12教育企业有效的拉新方式。
数据来源：Frost & Sullivan
K12在线教育消费趋势报告
新冠疫情推动K12线上教育热潮
新冠疫情爆发后，中小学全面停课、线下培训机构也无法开班， “ 全民网课” 的战役开始打响。大量学生涌向线上 听课接受课程辅导，同时也推动更多家长们主动关注并选择线上教育。
疫情讯息公布
47.8% 43.3%
一线城市 二线城市 三线城市 四线及以下城市
MAT2020天猫中小幼培训课程消费者人数同比增速
数据来源： CBNData消费大数据
一线城市
二线城市
三线城市
数据来源： CBNData消费大数据
四线及以下城市
K12在线教育消费趋势报告
K12线上教育课程电商化趋势加速
K 12线上教育电商化发展迅速，供给端不断推出各类型课程产品，以满足学生和家长的全课程、全场景的教育辅导 需求。以快陪练为例，自今年三月开始加速发展，从仅有的钢琴陪练课程扩展至13种常见乐器的课程。
2020年1 - 5 月K12人群原生需求趋势
周检索量
周增长率
- 6.1%
20200106 20200113 20200120 20200127 20200203 20200210 20200217 20200224 20200302 20200309 20200316 20200323 20200330 20200406 20200413 20200420 20200427 20200504 20200511 20200518
数据来源： UC
K12在线教育消费趋势报告
国民线上教育全面覆盖化
国民线上教育全面普及，横跨各个城市级别。三线、四线及以下城市级别的爸妈是天猫中小幼课程的主要消费者， 且人数保持最高的同比增速。未来三四线及以下城市或成为K12教育企业实现新增长的机会点。
MAT2020天猫中小幼培训课程消费者人数占比
2020Q1
K12在线教育消费趋势报告
个性化及素质教育加强发展
强调个性发展和素质教育的时代，家长们最爱购买的是线上1v1定制辅导课程，针对孩子的弱项科目重点加强辅导。 此外，素质教育也同时抓起，即便在疫情期间，乐器训练也不曾落下。根据快陪练数据，疫情期间，在线乐器陪练 的需求高速攀升。在营销层面，K12教育企业主可以多关注定制服务与痛点营销方式。
MAT2019-MAT2020天猫中小幼培训课程订单数趋势
低价体验课 正价课
2017Q4
2 018 Q 1
2018Q2
2018Q3
2018Q4
2019Q1
2019Q2
数据来源： CBNData消费大数据 数据说明：低价体验课为单价小于10元课程，正价课为单价大于10元课程。
2019Q3
2 019 Q 4
数据来源： UC
K12在线教育消费趋势报告
线上教育重新定义“ 教 ” 与 “ 学 ” 习 惯
因为物理空间的隔离，教育行业首次和线上直播链接在一起。在钉钉平台的帮助下，全国的学生都能正常地上课。 在线直播、录播等方式也重新定义了“ 教” 与“ 学” ， 不仅能解决以往教师资源局限的问题，让更多的学生能听到 同一位名师的授课，而且录播还能让同学们反复听课，温故知新。家长们对线上教育的关注点也在改变，他们更关 心区域性家教补习拓展、在线习题类工具的搜索。
MAT2018-MAT2020 天猫中小幼培训课程商品数趋势
数据来源： CBNData消费大数据
仅有钢琴 课品类
增加小提 琴、古筝
课程
增加架子 鼓、吉他、 琵琶、萨 克斯、手 风琴、二 胡、长笛、 马林巴课 程
2020年3月前 2020年4月
2020年5 月
K12在线教育消费趋势报告
线上K12课程的消费习惯已经养成，体验课成标配服务
2 0 2 0 年5 月K12人群T o p 搜索词云
支持全国14万所学校 总计帮助300万个班级 共有1.3亿学生在线上课
6 0 0 万老师累计上课超过6 0 0 0 万小时
数据来源：钉钉
数据来源： UC
K12在线教育消费趋势报告
高收入及高学历爸妈是关注线上K12主要人群
教育这件大事上，妈妈似乎比爸爸更加关注。且关注K 12的人群中，主要是来自本科及硕士以上的高学历用户。他 们大多是有车有房的中产阶级，也是当前社会中极具购买力的群体。