样板市场建设方案

一、意义

二、标准

三、样板市场费用支持

四、样板市场建设周期

五、样板市场申报流程

1、搜集样板市场信息

2、客户分析

3、与经销商沟通

4、申报

5、审批

6、确定样板市场

六、建设步骤

1、准备工作

2、座谈会

A、参与人员

B、座谈内容：人车分工

C、制定行动方案

3、铺货与动销

七、样板市场移交

八、经销商走访座谈会

经验交流

模式复制

目的

为促进市场动销，各大区建设样板市场，带动各地商家的经销热情，实现以点带面的营销目的，制定本规定。

第二章样板市场的选择

第二条选择标准

1、经销商意愿：经销商认可江泉品牌的政策及理念，有与公司

共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。

2、经营理念：经销商具有符合现代市场的经营理念。

3、终端网点：经销商具有200个以上的自有网点，有自己的团队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力，有满足正常发展所需

的资金实力。

4、销售目标：年销售目标不低于200万（或经努力可实现）。

第三条样板市场范围

每个大区至少2个样板市场，争取一个区域设立1个样板市场。

第三章特备小队组建

第四条特备小队组建方式及标注

1、组建标准

1）每个特备小队配置标准为2车4人。

2）其中公司提供1车2人，经销商自己提供1车2人。

2、组建方式

1）把公司现有特备队（3车6人）分为3个特备小队。

2）每个大区抽调2人成立小队一个，大区现有车辆归特备小队

使用。

3）整体市场（外围市场除外）共有10个特备小队。

第五条特备小队管理

1、各大区设置的特备小队服务自己的大区，归大区经理直接管

理。

2、公司特备队所分解的特备小队接收所派驻区域的大区经理的

直接管理。

3、特备小队待遇参照公司特备队执行。

第六条特备小队工作任务

1、充分调查研究经销商所在区域的二批商资源和终端网点资源，

帮助经销商建立二批商网络，终端销售网点。

2、科学分析经销商网点分布和网点密度，科学规划经销商配货

路线。

3、协助经销商搞好终端网点服务，具体内容如下：

1）绝对保证终端网点无过期产品。

2）对于差20天到保质期的产品，要建议经销商将其作为促销品进行赠销，确保终端产品质量，并减少退货量，减少公司损失。

3）对于差5天到保质期但仍未销售的产品，要立即下架，让经销商收回，按公司退换货制度进行处理。

4）尽最大努力把江泉产品摆放在重点店面的最佳位置，方便消

费者识别与购买。

第四章样板市场终端铺货流程

第七条出发前准备

1、提前学习一些快消品行业的知识。

2、检查车辆、工具、促销物料、品尝品。

3、带好路线图、产品手册，按规定路线行进。

4、提前学会工具、物料的使用，如打码机使用、装卸。

5、做好分工协调，必须有一人主导，一人配合。

6、对自己以及产品能给对方带来利益有信心。

第八条进村（或目标区域）

1、为充分选择优质终端，到达目标区域后应首先咨询各村庄消费实力、终端的实力大小、信誉、人缘等相关信息，然后择优依次展

开铺货。因此，要求，进村八问：

1）什么村？（核实村名）

2）有多少人口？

3）外出打工的有多少？

4）有没有学校和工厂？

5）有几家商店（小卖铺、超市）？

6）哪家最大？

7）一般咱们乡亲都到哪家去买东西？

8）谁家的信誉、人缘好？

2、切勿急躁，急功近利，追求速度。凡事欲速则不达，多观察周围市场环境，该店所属商圈的特点，多收集信息，多动脑，少莽行。

第九条进店前准备

1、停车

因各相邻终端网点之间或特定区域内终端网点之间存在竞争关系，铺货车辆应尽量避开各竞争终端网点同时关注的视线区域。

2、检查准备

1）检查仪表仪容。

2）复阅客户资料卡。

3）检查户外条幅、POP等。

4）准备货品、品尝品、工具、促销物料。

3、分工协作

1）两人一组，必须有一人主导，一人配合，分工明确，密切协作。主导人负责把握整体思路，与终端关键人沟通和谈判，配合人负责补充与配合，在沟通取得进展或突破时起到临门一脚的作用。比如：沟通中就将产品搬至屋内给对方以成交压力或者一人在谈判中吸引终端关键人注意力另一人擦拭货架整理空间造成假定成交现象等）。

2）关于货架的擦拭、陈列整理，上货、打码等各环节做好分工。

3）所有分工要在实践中形成默契，而不是机械的分工。

3、观察店面、客流量、位置、进出客人神情姿态，预判老板，

揣测性格特点等信息。

第十条进店后准备

1、保持积极的心态，放松的心情，怀揣着一份爱，一份真诚。

目的是放在心底的，展现给对方的是阳光、真诚、有爱心、同理心（神入）；拿出和情人逛商店的感觉。太急切，太功利，目的太强，带给对方的唯一东西是让他抗拒你，远离你，警惕你。

2、稳重，处变不惊（忌东张西望、眼神闪烁），谈话过程要始终

面带微笑，微笑是规避拒绝的最好方式。

3、运用标准普通话或当地方言，语速适当，快慢视对方情绪而定（语言在陌生环境中对于赢得信任和体现专业性等方面至关重要）。

4、谈话过程避免激进、语言表情夸张（特别是陌生市场，容易

给客户以不信任感）。

5、先建立信誉、信任、好感。要有一定的前奏，不可直接切入主题（进入空的境界，不要为了铺货而铺货，润物细无声的达到目的）。

否则，再好的话术也只能起到反作用。

6、充分发挥自己的风格，不照搬话术，灵活应变，保持一种轻

松愉快的氛围（一旦陷入尴尬，成交率就会大幅下滑）。

7、注意观察一些细节，店面、陈列、面积、经营品类，生意状况，老板性格特点、心情状态等，了解竞品相关信息，终端店的竞争

者信息，增加与终端的沟通话题。

8、要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。

第十一条建立信誉

（一）信誉的建立是一切销售行为的根本

1、没有良好信誉的建立，下一步的推销是无从做起的，无论你的产品多么好，利润多么大；如果不能创造一种良好的受欢迎的气氛，让客户认可我们，接受我们，便不能接受我们的产品。

2、如果被拒绝，一定不是我们的产品问题，而是对我们的信誉、信任的问题，必须重新建立信誉，而不是一味的推销，不断的诉说产

品利益。

3、人是情绪的、感性的。我们以为我的产品这么好，利润这么高，客户不应该不接受；对客户而言他拒绝的潜台词是：我不信任你，

我不喜欢你，我现在不开心。

（二）客户的猜忌、冷淡、拒绝是完全正常的表现

1、初次见面的猜忌影响接受性

1）这是何种人？会不会浪费我的时间？

2）初次见面，外地口音，对我是有益还是有害？

3）我目前的经营的品牌很好。

4）我现在很忙，我没有心思来应付业务人员。

5）这是今天来访的第五位推销员。

6）我目前很好，并无任何购买的需求。

2、即使是再次见面或者是经常往来的人也会互相猜忌

1）会不会又要来浪费我的时间，我刚好把事情做了一半。

2）上次我拒绝过，这次又来了，怎么对付他？

3）我店里还有货，我不需要它。

4）希望这个人不要再缠住我，我很忙。

3、顾客冷淡的可能想法

1）认为业务代表仅只关心自己的产品而并不关心顾客或顾客的

业务。

2）认为销售员只能主观强调自己优点，不会提供客观看法，片

面之词不能信任。

3）对前任销售员或竞品公司销售员的偏好，或者讨厌前任。

4）对公司或经销商的成见或偏见，竞争者的中伤，以前不成功

的经历，客诉处理未妥善。

5）顾客自己的心理或生理障碍。

（三）建立信誉的10项修炼

1、记住始终保持微笑，每个队员务必衣着大方、得体，普通话

流利、咬辞清楚、简明扼要、符合逻辑。

2、话题能够获得客户注意、好奇心，并鼓励顾客的参与，有时

惊讶的叙述、以惊异的消息引发顾客的注意力。

3、不断学会让对方心理上欠我们的，可通过提供服务、协助顾客处理事务或解决问题，提供建议、创意而获得好感，也可让他误解

我们、错怪我们的好意而欠我们的。

4、不为自己辩驳，多听少说，多赞美，多表扬，多鼓励，你期望客户成为什么样的人，你就把他夸成什么人，为其创造心理膨胀的

机会和条件。

5、进店后，要忘记你是来推销的，发自内心的告诉自己我是来为客户带来利益的，完全设身处地的以顾客利益为焦点，而非自身或公司、产品利益，利益包括：好的心情、好的感觉、好的家庭、好的身体、好的经营，一定最后才是好的产品带给他的利益。

6、非绝对性辞句，是个人涵养的表现，熟练掌握赞美、聆听、探询、澄清的沟通技巧，注意自己的肢体动作，避免抱臂、懒散、双

腿分开太宽、无眼神交流。

7、在个人兴趣方面的嗜好可以相同的话题来缩短相互间的距离。

8、引用第三者，学会讲故事，比你夸夸其谈讲道理胜似百倍。

9、对周围信息以及客户肢体语言的敏感扑捉，并能有目的的利

用。

10、在介绍产品过程中，调动客户听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉等五感官的感受，引导、暗示客户去体会你所想要的对产品的感觉，有时，利用客户身边的人效果会好于客户本身。

第十二条成交

1、随时扑捉成交信号，注意观察动作、眼神、表情，言语，不

要错过时机。

2、当客户犹豫不决的时候，要站在为他着想的角度帮他拿主意，

迅速做决定，开单、上货。

3、有时可主动做出假成交，开始搬货，准备上架，逼迫就范。

第十三条成交后动作

1、整理货架。

2、产品价格打码。

3、上货。

1）按照价位顺序依次陈列，位置择优选取。

2）主力或主推产品陈列显眼位置。

3）产品整齐、整洁，理顺包装褶皱，美观大方。

4）保证尽可能的陈列面积，如产品量少，可将包装箱放在货架里面，防止产品缩在货架深处，既看不见，又可怜巴巴的。

4、开收据及收款

1）收据要求三联单。

2）防止假钱。

3）仔细核对货、款对应。

4）不可赊销。如终端质量好，和经销商熟，务必经销商同意再

赊销。

5）不可抹零。如有必要，提前应和经销商沟通可接受的范围。

5、建立终端档案卡

1）尽可能全的建立终端档案卡。

2）如不方便填写，可在收款单上记录，或自带本子上填写，回

来后整理成电子版。

6、离开时再次提醒客户服务卡相关信息（再次淡化其疑虑）。

7、不必急于匆匆离开

1）如客户不忙，多一些交流，谈对方、关心对方，搜集信息。2）如客户忙，可帮打扫卫生，整理货架，帮忙卖卖货，打个下

手。

8、离别

1）从开始到结束永远保持热情、真诚、感谢、而不舍的感觉。2）注意是真热情，发自内心的，切勿假惺惺，切勿成交后露出

另一幅嘴脸。

第十四条总结

1、每天整理报表数据，列出问题难点，思考应对方法，写总结。

2、对第二天的行动作出计划。

3、其它见特备队工作要求和表格。

第五章附则

第二十三条本规定由营销中心负责解释。

第二十四条本规定自发布之日起实施。

附件：

《样板市场申请表》

药品样板市场操作方案

千珍制药广西样板市场操作方案（第一期）目录一、样板市场构建的目的及意义二、样板市场战略任务三、样板市场总体操作策略说明四、样板市场具体操作要求五、样板市场工作排期表六、样板市场业务员营销工具

一、样板市场构建的目的及意义 1、新营销模式实施的载体为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场竞争规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精做的终端落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。 2、为其他市场提供一套“新模式操作”指导通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外围市场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利建立起大区域的市场（如全省、省际、大区）根据地，逐步向全国拓展；实现全国范围“普药精做”的品牌战略目标。 3、样板市场“企业新形象塑造的地方” 选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地—— （1）积极争取政府资源一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。千珍通过在广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府的政策资源，更快更好经营企业。（2）建立起企业区域品牌的优势随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发展趋势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利用“样板市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；同时，通过“样板市场”销售的火爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货；同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销现状并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。（3）销售半径内的资源优势广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从人力、物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控；企业需要以自己的资源能力为界。给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住现有的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进；通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和控制，是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。

2012年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会利川现场筹备工作方案

2012年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会利川现场筹备规划工作方案（草案）为确保2012年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会在湖北省恩施州顺利召开，根据国家局、省局（公司）有关要求，结合利川基地单元巩固、完善、规范、提高工作思路，充分展示利川山坝结合基地单元现代烟草农业建设水平，现制定如下工作方案。一、指导思想围绕“卷烟上水平”战略目标，以现代烟草农业建设为统领，以打造“清江源”特色优质烟叶品牌为主线，以基地单元建设为载体，以综合体现“原料供应基地化、烟叶品质特色化、生产方式现代化”为标志，有机整合彰显山地特色的生态、科技、设施、组织四大要素，建设高标准的基础设施来支撑现代烟草农业，发展先进的理念来引领现代烟草农业，充分展示生态农业、科技农业、高效农业、设施农业、精准农业、循环农业、组织农业方面取得的建设成效，努力打造特色鲜明的山区基地单元样板，发挥示范带动作用，提高原料保障水平，推动山区现代烟草农业迈上新的台阶。二、定位、路线及展示内容（一）定位—生态和谐烟区、设施规模烟叶、职业组织烟

农围绕生态主题，全面展示利川山坝结合基地单元建设成果，塑造利川“林海烟廊、甜雅香源”主题，定位为生态和谐烟区、设施规模烟叶、职业组织烟农。一是生态和谐烟区。全面展示利川汪营、柏杨两个单元因地制宜建设，最大程度的保护烟区生态环境，展现利川烟区清江源头得天独厚的生态条件，体现产业富民的成效（民居亮化），展示利川烟区“山、林、烟、水、居”和谐发展画卷。二是设施规模烟叶。积极推进基地单元烟叶规模化生产，烟叶连片贯穿柏杨、汪营单元全境，打造具有山区特色烟叶长廊，全面展示利川高水平的烟叶标准化生产；高标准的配套基地单元基础设施建设，展示设施化的烟叶生产条件，体现利川山区独特的基础设施建设理念。三是职业组织烟农。坚持发展种植专业户为主，适度发展家庭农场的规模化生产理念，着力培养一批职业化烟农，探索利川特色的土地流转机制、家庭农场种植管理模式；加强烟农专业合作社建设，努力推动烟叶生产组织模式进程，深化烟农合作社“双层统分”的建设模式和“一社五队”的专业化服务体系构建；积极探索烟用设施综合利用，形成以烟叶生产为主，食用菌、蔬菜等辅助产业协调发展的产业链发展模式，基本实现“减工、降本、提质、增效”的目标。（二）路线设计

样板市场打造方案

九星一号葛根醋饮衡水样板市场策划方案一、建立衡水样板市场的意义。样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。我们在衡水建立样板市场有很多的优势。一是各市场距离公司比较近运输方便。二是可以充分利用公司和销售团队在本地的人际关系，方便业务开展。三是对本地市场有一定程度的了解，便于开拓市场。四是衡水成为样板市场后，可以邀请其他地区经销商参观考察，有利于河北省市场业务的开展。二、额怎样建立衡水的样板市场（一）销售部任务的制定 1、在制定任务时必须考虑的问题（1）新产品新品牌进入市场被消费者知道、接受需要一个过程。（2）产品销售是随着产品知名度的提高，消费者认可度的提高而提高的，但在进入市场初期不会达到很大的销量。（3）在产品进入市场的初期（指产品上市三个月内）不会达到很高的销售量。（4）在产品上市后，在持续进行广告投放、市场宣传的是前提下一个月后产品知名度有所提高，销量也会有所提高，在连续进行广告投放、市场宣传的两个月后促销对消费者吸引，会使销量由更大的提高。（5）制定销售任务不能用成熟产品成熟市场的销量作参考。（二）建立销售团队 1、（三）管好销售团队 1、迅速增强销售人员对产品的销售能力（1）销售人员到位后，进行1-2天培训，培训内容为一葛根功能、葛根醋饮的保健功能，二老百姓在饮品方面的消费趋势、葛根醋饮的发展前景，三、销售技巧：包括如何寻找经销商、初步洽谈技巧、怎样给经销商施压促成成交，怎样能让和经销商之间的关系变得融洽。

全国烟叶生产基础设施建设实施方案

国家烟草专卖局文件国烟办〔2005〕744号国家烟草专卖局关于印发《全国烟叶生产基础设施建设实施方案》的通知各省级局（公司）：为切实保障烟叶生产可持续发展，加强烟叶生产基础设施建设工作，现将《全国烟叶生产基础设施建设实施方案》印发给你们，请结合本单位实际情况进一步制定完善烟叶生产基础设施建设总体规划，加强项目管理，认真贯彻落实。二○○五年十一月二十二日

（此件可上网）主题词：烟叶建设设施方案通知分送：国家局（总公司）领导，办公室、计划司、法规司、财务司，监察局。国家烟草专卖局办公室 2005年11月23日印发打字：吴迪校对：周义和（共印14份）全国烟叶生产基础设施建设实施

方案为切实保障烟叶生产可持续发展，国家局决定用五年左右时间实现基本烟田烟叶生产基础设施配套。为指导这项工作有效开展，特制定全国烟叶生产基础设施建设实施方案。一、目标和任务我国目前常年种植烟叶1500万亩左右，按照隔年种植要求，全国规划建设3000万亩基本烟田，建立以烟为主耕作制度，利用五年左右时间完成基本烟田基础设施配套建设，提高烟田综合生产能力和烟叶质量，满足烟农持续增收和卷烟工业原料的需要。烟叶生产基础设施建设以烟水配套工程和集约化烘烤工程为主，适当考虑田间道路工程、烟田整治、土壤改良和其它方面。烟水配套工程以建设小水窖、小水池、小水坝、机（水）井以及配套沟渠、管网为工作重点，保证基本烟田灌排需要。集约化烘烤工程以构建全国集约化烘烤体系为工作重点，保证80%以上的烟叶实现集约化烘烤。田间道路工程以方便烟农机耕作业为重点，基本实现路网配套。二、加强组织领导，明确职责烟叶生产基础设施建设要坚持在地方党委政府统一领导下，争取地方水利、农业等相关部门的支持。行业各级单位要成立专门机构，

湖南省烟叶生产基础设施建设项目档案管理办法

湖南省烟叶生产基础设施建设项目档案管理办法第一章总则第一条为加强对烟叶生产基础设施建设项目档案的管理，确保项目档案资料的完整、真实和有效利用，根据《全国烟叶生产基础设施建设实施方案》、《国家烟草专卖局组织全国烟叶生产基础设施建设项目抽查验收、评价办法》，结合我省烟叶生产基础设施建设工程项目档案管理的实际，特制定本办法。第二条本办法中的烟叶生产基础设施建设工程项目是指烟水配套、机耕路、密集式烤房、标准化晾房、烟用机械、育苗工场等工程项目。第三条烟叶生产基础设施建设工程项目(以下简称“项目”)档案是指从项目申请、选点、规划设计、上报计划、立项审批、公示、签订补贴合同、设立项目组、组织实施、施工现场管理、竣工验收、补贴资金兑现公示、资产移交、运行管护全过程所形成的，应归档的各种文件资料、影像资料、设计资料、监理资料等。项目档案既是烟基竣工验收的重要内容，也是国家局、省局评价计划实施成效、统计基础数据的依据，是拨付资金和进行工程审计的基础，同时也是项目投产后运行、维修、管理、改扩建等工作的重要依据。第四条项目档案由综合类档案、文本档案、电子档案三部分组成。第五条归档的档案资料要求字迹清楚，图样清晰，图表整洁，签字手续完备。永久、长期保存的文件不得用易褪色的书写材料(红色墨水、纯蓝墨水、圆珠笔、复写纸、铅笔等书写或绘制的材料)，数据资料、档案卡应以光盘为长期储存介质。第六条项目档案资料的制作、收集整理、归档应与项目实施同步。

项目档案移交的时间：县、市两级烟叶基础办应在国家局统一验收前，向上一级移交电子档案和档案卡。在项目竣工验收后，施工、监理、设计单位将经整理的项目文件按规定向烟基办移交。烟基办应将接收的项目文件进行整理、编目（竣工图、声像档案单独立卷）、归档并移交给村委会或其代管部门，或受其委托，妥善保管好要移交的档案资料。第二章综合类档案第七条综合类档案按行政区划分为：省、市（州）、县（市、区）三级综合档案。第八条全省综合类档案由基本烟田保护制度、基本烟田建设规划、基础设施建设规划、年度实施计划、项目补贴资金管理办法、项目建设标准或技术规范、项目验收办法、全省项目实施总体情况报告、全省项目抽查验收情况报告、全省项目资金管理情况报告和变更申请等文件组成，并装订成册。第九条市（州）综合类档案由基本烟田保护制度、基本烟田建设规划、基础设施建设规划、年度实施计划、项目资金管理情况报告、项目补贴资金管理办法、项目建设标准或技术规范、项目验收办法、市（州）项目实施总体情况报告、市（州）项目资金使用情况报告、市（州）项目抽查验收情况报告、省局对该地抽查验收结论和变更申请等文件组成，并装订成册。第十条县（市、区）综合类档案由基本烟田保护制度、基本烟田建设规划、基础设施建设规划、年度实施计划、项目管理办法或实施细则、项目补贴资金管理办法、项目建设标准或技术规范、项目实施方案、全县（市、区）项目实施总体报告、全县（市、区）项目竣工验收报告、地市公司对该地验收结论、项目质量检验报告、纪检监察报告、项目资金审计

市场部年度规划方案

市场部年度规划方案一、工作重点阐述市场部组建培训，在2011年12月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到82%，进入行业前二十名； ②新产品平均利润贡献率达到30%； ③重点产品利润贡献率达到45%。 ④品牌认知度达到行业内80%，消费群体达到38% ⑤占领江苏、广东、江西、浙江、河北、河南、山东、四川等35%市场，支持2000家重点市场品牌连锁店。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于2011年12月11日～2011年12月30日组建完成。 2012年1月10日--2012年1月30日完成培训，内容如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、

策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能。 ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给全国市场复制等。 3．充实成员，完善组织（现有3人职能不变，经理1人，专员1人，设计1人）本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）三、重点工作安排品牌推广为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发

烟叶生产样板建设方案

YOUR LOGO Your compa ny n ame 2 0 X X 烟叶生产样板建设方案姓名：XXX 部门：XX部

烟叶生产样板建设方案为全面推进我区现代烟草农业建设，促进烤烟生产上规模、上水平，努力使我区烤烟生产从传统生产方式向现代烟草农业生产方式转变，结合我区实际，特制定本实施方案。一、指导思想及工作目标指导思想：认真贯彻落实市、区两级XX 年烟叶生产工作会议精神，以建设现代烟草农业为方向，积极创新生产组织方式，以打造优质烟叶生产示范样板为切入点，扎实推进规模化种植、集约化经营、专业化服务，加大科技推广力度，坚持提高质量、增加产量、突出特色、减工降本，打造现代烟草农业示范样板，促进全区烟叶生产整体水平稳步提升。工作目标：以创新烟叶生产组织方式为载体，通过举办示范样板促进土地合理流转，稳步提高户均种植规模和效益。全区XX 年举办优质烟叶生产示范样板1.4万亩（布嘎乡3000亩、守望乡3000亩、小龙洞乡XX 亩、太平办事处1000亩、永丰镇3000 亩、北闸镇1000亩、苏家院乡1000亩），其中：守望乡的3000 亩属市级烟叶生产组织方式创新示范样板。二、组织领导为确保烤烟示范样板建设工作顺利进行，区政府成立以李启章副区长为组长，区烟办主任邓国义、区烟草分公司经理龚林为副组长，区烟办分管副主任、区烟草分公司分管副经理和各样板乡（镇）、办事处的书记、乡（镇）长、主任、分管领导、烟站站长为成员的优质烟叶生产示范样板建设工作领导组。领导组下设办公室在区烟办，办公室主任由邓国义兼任，副主任由吴澜、毕志宏兼任，工作人员从区烟办、区烟草分公司抽调组

品牌运营方案

品牌运营方案导读：本文品牌运营方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。品牌运营方案（一）一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、市场分析（略）三、广告定位 1、市场定位： 2、商品定位： 3、广告定位： 4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为

首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： ①引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。 ②加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

现代烟草农业基地单元建设工作规范(试行)

现代烟草农业基地单元建设工作规范（试行）为指导基地单元组织实施现代烟草农业建设，实现烟叶生产基础设施综合配套，推行现代烟草农业生产方式，提高基层烟叶业务管理水平，特制定本工作规范。 1. 基地单元规划建设 1.1 总体要求以现代烟草农业为统领，以品牌原料需求为导向，以基地单元建设为载体，坚持工业主导、产区主体、科研主力，建立设施完善、特色明显的品牌导向型原料基地，提升优质烟叶原料保障能力；坚持规模种植、集约经营、专业服务，推行统分结合、双层经营的现代烟草农业生产方式，提高烟区烟农综合发展能力。基地单元是指地市级公司根据工业企业卷烟品牌原料质量特色需求，将烟叶风格特色、生态环境基本一致的区域，划分为烟叶生产、收购、调拨的基本单位，制定一个生产技术方案，执行一套业务流程和标准，服务一家卷烟工业企业。基地单元规模原则为1.7万亩、5万担左右，单元内划分片区，以片区为单位组织烟叶生产。 1.2 运作模式基地单元按“统分结合、双层经营，三种主体、规模种植，一社两场、专业服务，一站四线、片区管理，工商共建、共同发展”的模式运作。即：坚持以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，推行现代烟草农业生产方式；因地制宜选择种烟专业户、家庭农场、专业合作社三类种植主体，自主生产经营，实现适度规模种植；发展烟农合作经营和合作服务，

烟农综合服务合作社依托育苗工场、烘烤工场和烟草农机具等专业化服务设施，开展专业服务，推进“两头工场化、中间专业化”；整合建设一个基层站，负责全面管理，安排四条左右收购线，组织烟叶收购，执行一套业务流程、工作标准、技术标准；工业企业主动参与、深度介入，开展基地烟叶质量评价和质量追踪，加强烟叶风格特色和配方模块研究，提高基地烟叶建设利用率与品牌贡献率。 1.3 建设标准一个基地单元，设1个基层站、配套4条左右收购线，执行一套业务流程和工作标准、一套生产技术方案和技术标准；服务一家卷烟工业企业，原则种植1个品种；配套3.5或5万亩左右烟水、机耕路、减灾设施完善的基本烟田；成立一个烟农综合服务合作社，配套1～5个育苗工场、800座左右的密集烤房、2500千瓦左右机械动力及适量专用机具。单元内做到种植制度相同、轮作制度一致，土地合作经营，烟田成方连片，移栽田管同步，采收标准统一。 2. 烟叶生产基础设施综合配套建设烟叶生产基础设施建设是现代烟草农业建设的物质基础。坚持“因地制宜，统筹规划，系统设计，综合配套”原则，建设完善烟叶生产基础设施，全面实现基本烟田、烟水工程、机耕路、育苗工场、密集烤房、烟草农机具、烟叶基层站、防灾减灾设施等八大基础工程达标配套。 2.1 基本烟田 2.1.1. 总体要求坚持“以烟为主、连片建设、合理利用、用养结合”的原则，优化布局，集中连片整理，合理轮作保育，加强建设保护，提高综合生产能力。

新产品样板市场打造

新产品样板市场打造郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10- 100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。基于样板市场打造目标的基本营销策略调整样板市场产品策略调整样板市场价格策略调整样板市场渠道策略调整样板市场促销策略调整样板市场传播策略调整样板市场开发模式(渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式规划样板市场资源配置方案和实施布署规划样板市场营销组织和流程构建样板市场管理模式和管理流程规划样板市场动销方案(促销活动创意、活动执行流程、公关方案设计等规划样板市场复制与样板市场模式推广规划样板市场复制方案制定及实施布署规划样板市场模式与欲复制区域市场(优势市场适应性分析

针对优势市场重点区域模式纠偏规划针对优势市场资源配置纠偏规划重点区域市场模式输出规划优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核 2、产品营销分析公司现有产品体系评估及诊断公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划公司产品组合决策结构性规划公司各品类产品消费者定位调整及规划公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划公司各品类产品差异化策略制定公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定公司产品研发及管理流程规划公司各品类产品多种要素规划: a产品名称(或产品品牌名称拟定 b产品核心卖点提炼 c产品核心卖点支撑体系提炼及规划 d产品包装要素市场性规划 e产品核心诉求语(产品广告语拟定

有关西安样板市场的营销战略计划书

奉节脐橙关于西安样板市场的营销战略计划书一、奉节脐橙营销现状: 奉节县利用“三峡河谷的长日照、接近积雪线下的斜坡逆温层、金钱难买的中等空气相对湿度、富含钾硒元素的土地”四大脐橙特产生态优势条件培育脐橙产业，于1953年引进华盛顿脐橙，1972年选出一棵奉节72-1脐橙母树，1979年开始单系繁育发展，经历了外贸脐橙基地、长江柑桔带和百万吨柑桔产业化工程三个时期的工程带动种植，2000年审定命名为“奉节脐橙”，2006年批准“奉节脐橙fjqch”为地理证明商标，2007年14个主产乡镇、110个村、近6万户的脐橙种植面积达到20.15万亩，总产量18.1万吨，综合产值7.24亿元，占农业产值的22%。人民日报称之为“一棵树养活二十万人”。 2008年，奉节脐橙局将完成奉节脐橙现代营销模式的转型工作，改变只要有资金采购脐橙就可以销售奉节脐橙的现状；改变只要有渠道就可以销售奉节脐橙的现状、改变大环境松散推销的模式。我们要把奉节脐橙作为奉节脐橙局的产品一样进行整体规划、包装。要把奉节脐橙的营销渠道进行规范化建设，而后有选择性的指定奉节脐橙销售代理单位，维护品牌形象，因此，我们必须在整个策略尚未推出之前，开发某一个样板市场，当样板成功后才可根据不同的市场区域的不同需求特点进行营销整合。因此，我们对西安的水果市场进行了初步了解。在全国区域经济布局上，西安具有承东启西、东联西进的区位优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。从奉节脐橙品牌战略发展来看，我们主动回避与赣南脐橙在沿海

市场的竞争，直接通过西安的承上启下的地位来传递奉节脐橙的战略意图。然后决定2008年西安作为样板市场进行开拓，揭开奉节脐橙现代营销历史的序幕。二、西安水果市场的现状： 1、西安市场简况：西安，古称；是中华人民共和国陕西省的，15个副省级城市之一，９大区域中心之一，世界著名的。西安是中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，中国重要的航天工业中心、机械制造中心和纺织工业中心、中国重要的武器制造地、中国唯一的大飞机制造地。拥有较强的工业基础，是中国西部地区科技实力最强，工业门类最齐全的特大城市之一。西安市常住人口已达855万人，其中城镇人口570多万。陕西是果业大省，每年各类鲜果品种种植面积达1000万亩左右，产量超过550万吨，通过西安集散辐射到周边地区的农副产品总量在400万吨至450万吨左右，西安市民去年的鲜果消费量约在80万吨。2、西安水果市场分布：西安市辖9区4县。西安市面积9983平方千M，人口870万人,拥有大小水果批发市场46个。面积261平方千M，人口42万。拥有大小水果批发市场16个面积38平方千M，人口61万。拥有大小水果批发市场24个。面积31平方千M，人口50万。拥有大小水果批发市场14个。面积22平方千M，人口71万。拥有大小水果批发市场18个。面积322平方千M，人口46万。拥有大小水果批发市场17个。面积152平方千M，人口70万。拥有大小水果批发市场13个。面积240平方千M，人口25万。拥有大小水果批发市场9个。面积898平方千M，人口68万。拥有大小水果批发市场26个。面积1583平方千M，人口94万。拥有大小水果批发市场30个。面积1977平方千M，人口64万。拥有大小水果批发市场15个。面积2956平方千M，人口63万。拥有大小水果批发市场12个。面积1213平方千M，人口59万。拥有大小水果批发市场12个。面积290平方千M，人口23万。拥有大小水果批发市场10个。咸阳区面积10213平方千M，人口504万。人拥有大小水果批发市场36个。

烟叶精益化生产工作方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除烟叶精益化生产工作方案篇一：20XX年烟叶精益生产试点方案山东潍坊烟草有限公司烟叶精益生产试点实施方案按照《国家烟草专卖局关于推进企业精益管理的意见》和关于开展基地单元烟叶精益生产试点的安排部署，山东省局（公司）确定20XX年在诸城孟马基地单元开展烟叶精益生产试点。为确保试点工作顺利开展，结合潍坊烟区实际，制订本实施方案。一、目的意义烟叶精益生产是建立在烟叶生产流水作业基础之上的价值增值过程。它以“提高效率、降低成本、保障供应”为核心要求，以流程优化设计、资源要素整合、人员协同配合为基本调节手段，重点推进信息精确、技术精良、流程精益、作业精准、组织精密、队伍精干，不断减少要素浪费，降低生产成本，提高烟叶质量和生产效益，使烟叶生产最大限度地满足各类客户的有效需求，从而实现减工降本增效的现代

烟草农业发展目标。精益生产理念的提出，是国家局党组对中国烟叶发展的科学归纳提升，是对新时期现代烟草农业建设作出的重大战略部署，是促进生产力与生产关系协调发展、进一步转变生产方式的客观需要，对持续提升现代烟草农业建设水平，实现烟叶生产转型升级，推进卷烟上水平具有重大意义。二、指导思想以科学发展观为指导，全面落实国家局推进现代烟草农业建设的部署要求，坚持“立足实、争取强、注重精、要特色”烟叶工作思路，以烟叶家庭农场和合作社建设为抓手，以优化结构、提升质量特色、适应市场需求为目标，积极探索和实践烟叶精益生产。全面加强基础信息管理，集成和落实先进技术，实施精准作业，抓好组织管理，促进潍坊烟叶持续稳定发展，实现产业转型升级。三、试点单元基本情况上烟集团“中华”品牌孟马基地单元位于诸城市西部，建于20XX年，是国家局安排建设的第一批基地单元，下设孟疃烟叶中心站和马庄烟叶收购点。20XX年被国家局列为特色优质烟叶、gAp管理试点和订单生产基地单元。孟疃中心站被国家局评为“全国优秀烟站标兵单位”。孟马基地单元属暖温带半湿润季风气候，四季分明，光

样板市场建设方案设计

样板市场建设方案一、意义二、标准三、样板市场费用支持四、样板市场建设周期五、样板市场申报流程 1、搜集样板市场信息 2、客户分析 3、与经销商沟通 4、申报 5、审批 6、确定样板市场六、建设步骤 1、准备工作 2、座谈会 A、参与人员 B、座谈内容：人车分工 C、制定行动方案 3、铺货与动销七、样板市场移交八、经销商走访座谈会经验交流模式复制目的为促进市场动销，各大区建设样板市场，带动各地商家的经销热情，实现以点带面的营销目的，制定本规定。

第二章样板市场的选择第二条选择标准 1、经销商意愿：经销商认可江泉品牌的政策及理念，有与公司共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。 2、经营理念：经销商具有符合现代市场的经营理念。 3、终端网点：经销商具有200个以上的自有网点，有自己的团队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力，有满足正常发展所需的资金实力。 4、销售目标：年销售目标不低于200万（或经努力可实现）。第三条样板市场范围每个大区至少2个样板市场，争取一个区域设立1个样板市场。第三章特备小队组建第四条特备小队组建方式及标注 1、组建标准 1）每个特备小队配置标准为2车4人。 2）其中公司提供1车2人，经销商自己提供1车2人。 2、组建方式 1）把公司现有特备队（3车6人）分为3个特备小队。 2）每个大区抽调2人成立小队一个，大区现有车辆归特备小队使用。 3）整体市场（外围市场除外）共有10个特备小队。第五条特备小队管理 1、各大区设置的特备小队服务自己的大区，归大区经理直接管理。 2、公司特备队所分解的特备小队接收所派驻区域的大区经理的直接管理。 3、特备小队待遇参照公司特备队执行。

烟叶生产工作计划

烟叶生产工作计划一、指导思想 20**年烟叶工作以党的十八届三中全会精神为指导，按照国家烟草专卖局提出“守住一条红线，提高三个水平，夯实两大基础”的总体要求，即：守住年度烟叶收购红线；不断提高发展现代烟草农业水平，不断提高烟叶基地基础设施建设水平，不断提高烟叶质量技术水平；努力夯实卷烟工业“第一车间”的建设基础，努力夯实广大烟农增收致富和烟区经济社会的发展基础，着力打造山地特色烟叶品牌，实现烟叶生产持续稳定协调发展。二、工作要点 1、20**年全县烟叶种植收购计划按照种植4万亩、收购10万担计划组织生产，严格按照州政府下达的计划组织生产，不得层层加码和擅自增加种植面积，擅自增加种植面积，没有签订合同的烟叶一律不予收购，超计划量10%以上的不予收购。 2、加大调整烟生产布局，实行整乡整村推进稳定推进三大片烤烟基地产业带建设，重点抓好等10个州定烤烟规模乡镇，组织实施“543”烟叶生产示范工程，即倾力打造5个万担乡镇，发展40个“千担烟叶村”、培养3000户基本烟农，全面推进万担乡镇，千担村、百亩户烟叶产业示范建设。 3、明确责任，狠抓落实。乡镇是烟叶生产收购的责任主体，烟叶乡镇要明确工作任务，切实加强组织领导，做到主要领导亲自抓，分管领导专门抓，部门配合协作抓，强化层层目标管理责任制，工作落实到田块、到烤房，责任考核到部门、到岗位。 4、培育三个主体。一是培育好烟叶服务主体，坚持“种植在户、服务在社”的发展方向，大力发展农业合作社服务功能，进一步明确烟农合作社功能定位，完善运行机制，加强内部管理。二是培育烟叶经营主体，调整扶

持政策，重点发展20—30亩/户的规模种植专业户，严格控制50亩以上的种植户，50亩以上种植户必须经县烟草部门批准才能种植。三是培育好生产专业主体，合作社要采取多种培训形式，提高各个生产环节专业队队员的操作水平、作业质量、劳动效率。 5、加大土地流转工作力度。建立基本烟田保护制度，长期稳定种烟土地资源，建立以烟为主的耕作制度，完善基本烟田详细档案，科学使用土地。农村青壮年劳动力大量流失，农村大规模土地流转成为趋势，积极搭建土地流转平台，建立以烟叶产业化经营为载体的集中连片流转，促进烟叶种植效益的增加，针对当年烟土流转面积大、规模化经营明显的种烟乡镇、村，当年的烟基建设项目安排可适当倾斜，同时建立连年租赁制度，增强土地流转的连续性。 6、加大烟基建设。加强规划，抓好常规烟基建设，以基地单元建设为基础、以水源性工程为依托，重点抓好烟叶生产基础设施建设。三、存在问题 1、烟叶生产高成本、高风险，生态环境持续恶化，自然灾害、烟叶病害频繁发生，烟叶生产亩用工20**元左右，烟叶比较优势受到用工影响明显，减工降本增效要求迫切。 2、烟叶生产劳动用工多，强度大，而农村青壮年劳动力紧缺，发展现代烟草农业，降低烟叶生产劳动强度，建设现代化烟叶生产基础设施条件是烟叶生产发展主方向。四、请求事项 1、加大对烟叶生产扶持力度，减轻烟农投入，增强烟农的再生产能力，县乡要从烟叶生产租地、烤房改建、燃煤方面给予适当补贴。 2、加快建设现代烟草农业步伐，请求上级部门给予协调解决：一是建设田间机耕道100公里；二是新建密集式烤房200座；三是加快田间机械化

差异化营销打造新品上市样板市场

差异化营销打造新品上市样板市场公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

本人在大学求学期间，大三实习的时候，经过过五关斩六将的一番撕杀，最终有幸进入了深圳创维集团驻合肥一级办事处，成为一名终端推广人员。? 进入创维那年，恰逢创维集团高管变动，原创维集团总部销售总监——陆强华带领一班人马离开了创维。此时，创维集团总部原财务总监——杨东文临危授命，接任销售总监一职。? 上任伊始，他提出了一种全新的销售模式——第三营销模式。这种模式的实质也就是“户外活动+终端拦截”，但是杨东文把这种在家电行业大家都用过的模式发挥的淋漓尽致。? 那个时候，彩电的高端产品不是如今的什么等离子彩电，而是一种叫“逐行（hang）扫描电视”，这种电视的频率是100Hz/秒+1250扫描线。当时比较普及的电视是频率为50Hz/秒+625扫描线的电视，这种新型电视较老式电视的优点是：画面更稳定，画质更清晰。当然，价格在当时也不菲，这个产品也是创维集团当时的利润产品。? 根据杨东文“第三营销模式”的指导，“创维逐行风暴全国行”大型全国性户外连锁活动在全国各地风风火火的展开了，创维集团设在全国各地的分公司、办事处除了积极配合这次全国性的大型户外活动之外，自己在当地也开展了大大小小、各种形式的户外活动。?

杨东文的这个“第三营销模式”在当时可以说是成功的，创维电视的销量节节上升，“创维”品牌也一跃成为第三、第二。其“第三营销模式”也被各竞争对手纷纷效仿。? 正是在那个时候，我在创维通过参与策划和执行这“第三营销模式”，也渐渐领悟了其中的精髓，知道了如何将普通的模式发挥的淋漓尽致，同时也为我能写出这篇文章打下了伏笔。? 女怕嫁错郎，男怕入错行? 大学正式毕业的时候，为了将来更好的发展我婉谢了创维集团合肥办事处的一些领导的挽留，进入了一家快速消费品公司，也是一家规模很大的公司，当时在同行业位居第二，如今有跃居第一的态势。? 好，闲话不叙，言归正传。? 进入这家公司以后，我从事企划方面的工作，半年之后，这家公司的新产品研发成功，准备上市。于是，我被委派到广西省去选择1—2个地级市，打造新产品试点样板市场。? 到达广西省以后，经过一番考察和调研，我决定选择桂林作为新品的试点市场，对其进行样板市场的打造。?

全县烤烟生产2020年工作计划

全县烤烟生产2020年工作计划各有关乡镇人民政府，县政府各有关工作部门：为了认真贯彻落实中央1号文件和省、市烤烟生产工作会议精神，不断做强做优烤烟产业，促进农民收入持续增加，为社会主义新农村建设奠定坚实的经济基础，现就2020年全县烤烟生产工作提出如下计划：一、指导思想以科学发展观为指导，以提高烟叶质量为核心，以增加产量为重点，以省级烟叶标准化示范区建设和现代烟草农业试点为载体，以促进农民增收为目标，继续加大种植布局调整力度，大力发展大乡、大村、大户，不断提高烟叶生产科技含量和标准化水平，推动烟叶生产工作持续健康发展。二、工作目标 2020年，计划全县种植烤烟***万亩，收购烟叶***万担，亩均收入***元以上，实现产值***万元。三、重点工作 1、进一步优化种植布局调整。县里各有关乡镇、部门要对烟田面积落实情况造册登记，建档立卡，确保烤烟种植面积落到实处。对种植千亩以下乡镇、200亩以下种植村合并到大乡、大村管理，取消3亩以下户的种植资格，力争发展一批500亩以上的种植大村、50亩以上的种植大户，形成集约化、规模化发展格局。每个烤烟生产重点乡镇要抓建4

到5个200亩以上的示范大方，底庙镇、湫坡头镇至少要抓建3到5个500亩以上的示范大方，示范带动全县烤烟生产工作。 2、推进现代烟草农业试点工作。计划投资***万元，在底庙镇麻院村北庄组和太村镇东河村建设高标准集约化育苗大棚，实现烤烟育苗向专业化、商品化转变。同时，购买起垄、施肥、覆膜、移栽、中耕培土机具和植保机械45台（套），积极开展现代烟草农业试点工作，降低种植成本，促进烟农收入持续增加。 3、加强烤烟生产基础设施建设。投资***万元，在底庙街建设标准化烟站1座，在职田镇恒安洲村、太村镇杜家村建设烟田井灌工程2处、在底庙、湫坡头、马栏3个乡镇、5个种烟大村修筑10.77公里烟田机耕路，建设2.7×8型密集式烤房125座，进一步改善全县烤烟生产基本条件。 4、扎实落实各项优惠扶持政策。对种烟户冬翻烟田按每亩35元的标准补贴机耕费，为每亩烟田免费供应80斤烟草专用肥、2.5公斤优质地膜，补贴10元的防病虫农药、15元烟田防雹保险资金；为烟农免费供应烤烟优良品种，对30畦以上集中连片采用两段式育苗技术的，免费供应育苗袋，每标准畦补贴20元农膜款；并按每户40元的标准，为2名职业烟农免费办理农村新型合作医疗保险。同时，继续实行烤烟税收按面积分成和按收购量奖励乡村干部制度，不断调动乡村干部抓好烟叶生产工作的积极性。

2011年烟叶分公司烤烟生产标准化实施方案

** 烟叶公司** 分公司 2011年烤烟生产标准化实施方案根据卷烟品牌配方对原料的需求，以提高烟叶成熟度为核心，主攻烟叶香气质和香气量；以培育烟叶香气特征为重点；科学合理布局，优化栽培措施，不断提高专业化种植水平，加大关键技术的推广力度，增加烟叶生产的科技含量，提高烟叶资源利用率，满足国家局“两个十多个”的企业扩张，保障卷烟工业优质原料的稳定。特制订本标准化生产方案。一、主要产量、质量指标亩产量155公斤左右;上等烟比例20%以上；中等烟比例75%以上。等级质量符合现行国家收购标准。烟叶成熟好、颜色多桔黄、油分足、身份适中。主要化学成分协调，烟碱含量 1.0% ? 2.9%（下部 1.3%± 0.3%，中部 1.8%± 0.4%，上部 2.4%± 0.5%）；糖（还原糖）碱比9 ?25（下部20±5，中部1 7±5，上部1 4±）5；氮碱比 0.8? 1.6（下部 1.35 ±

0.25，中部 1.05 ± 0.15，上部 0.90 ± 0.10）；氯 0.3% ? 0.6%;钾氯比＞4 二、优质烤烟的田间长相（一）团棵期长相 1、栽后25?30天，烟株近似半球形，株高25?30cm,可见叶数12?14 片; 2、叶色绿至深绿,叶片较厚; 3 、烟株生长整齐一致,无病虫害,无缺素症状。（二）旺长期长相 1、栽后55-60天,烟株高度达到100-130厘米,茎围8-10厘米,可见叶数22-26片。部分烟株开始现蕾或者开花; 2、叶色绿至浅绿、叶片厚度适中,中部最大叶长55-65厘米,下部最大叶长50-60厘米。脚叶轻度落黄,但不早衰; 3、群体结构合理,烟株生长整齐一致。行间似交非交。无病害和缺素症状。（三）成熟期长相 1、打顶后15-20天，顶叶50?60cm以上，中部叶60?75cm，下部叶 55?65cm，叶片宽度23cm以上； 2、株高1 05- 1 1 0厘米，单株留有效叶18-20片。烟株近似桶形或腰鼓形；

渠道建设方案

渠道建设方案 ,――兰光掌视通渠道建设营销方案深圳市采纳营销策划有限公司 2004年7月21日内部资料，注意保密目录序言序言一、营销目标一、营销目标二、营销策略二、营销策略三、渠道模式简析三、渠道模式简析四、渠道模式思考四、渠道模式思考五、渠道开发目的五、渠道开发目的六、渠道模式建议六、渠道模式建议七、经销商开发选择流程经销商开发选择流程八、相关表格相关表格序言由于兰光的主力产品掌视通与液晶电视均处于市场导入阶段，整体市场并未成熟及形成规模，并且，因为产品自身属性与价格因素等导致进入的市场均为竞争更为激烈的理性市场。虽然加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，营销系统的提升是我们长期发展的宝贵资产和实现整体竞争能力提升的保证。但渠道建设与管理成为我们首个面临的重要课题，也是我们长远战略目标实现的关键因素。渠道的建设首先要明确我们的总体战略思路，在总体战略的指导下才能设置我们的渠道目标与方向，根据我们的营销战略大纲，根据新的市场需要，并结合兰光现有组织的实际情况，我们必须加强对重点市场的建设，并对已经确定的要进入的重点区域市场和特殊渠道(传统渠道暂不作为本案阐述的重点)的考察和筛选上进行

全面建设及控制。为以后兰光在拓展空白市场时的产品、渠道、终端、人员、培训、促销、考核等多方面提供重要参考，并为后期营销推广等积累经验。本方案希望能够抛砖引玉，让各营销人员能够在本方案的指引下，结合本地市场的不同，创造性的进行各地前期的踩点和摸底工作，以便使这本方案更加完善更加具有实战指导意义。由于时间紧迫，有些不足之处，希望大家在具体的操作过程中提出修正和补充。采纳营销策划有限公司兰光项目组一、营销战略目标在营销战略大纲思想的指导下，我们将任务具体化，并分解成以下五方面的具体目标 03年完成保底销售目标8千万。做销量: 建渠道 :扩展渠道区隔竞品，创新渠道须占总销量的60, 外部推动内部，由营销管理转向营销服务，客户投诉控制在每月2次之内。抓服务: 带队伍: 推行学习型的组织，3个月内带出一支能征善战的队伍。创品牌 :整合内外资源，与竞争品牌拉开距离，3个月内品牌知名度在铺货区域达到80, 依据以上目标进行详细分解(各部门及人员的分解、区域市场的分解、不同渠道的分解、不同产品的分解、每年每季每月的分解等)，并制定营销计划最终执行落地。二、营销策略 ARS——区域市场第一战略，它是指通过ABC法则，在区域市场中选取重点的细分区域，在该区域投入相当于竞争对手1.732倍的人力物力和才力，选择明星经销商，建立明星网点，从而能够在短期内迅速获得该细分市场最大的市场份额。当巩固了该细分市场的领先地位后，再以同样的人力物力投入该区域的其他细分市