地推人员现场操作手册
地推兼职人员工作流程及薪酬制度
兼职人员的工作时间按照国家法定工时制度执行，每周工作 不超过40小时，每月加班时间不超过8小时。
业绩提成及奖励标准
业绩提成
根据兼职人员每月完成的销售业绩、推广任务等指标，按照一定比例和标准给予提成奖励。提成的比例和标准根 据具体岗位和任务设定。
奖励标准
根据兼职人员的业绩表现，设定月度、季度和年度奖励标准。月度奖励标准以当月完成销售业绩为主要考核指标 ，季度奖励标准以季度完成销售业绩和推广任务为主要考核指标，年度奖励标准以年度完成销售业绩和推广任务 为主要考核指标。
安全装备配备
为地推兼职人员配备必要的安全装备，如安全帽、安全鞋、手套 等，保障其在工作中的人身安全。
工作现场安全检查
定期对工作现场进行安全检查，及时发现并消除安全隐患。
劳动争议处理办法
争议协商解决
地推兼职人员与雇主或同事之间发生劳动争议时 ，应首先通过友好协商解决。
投诉渠道畅通
为地推兼职人员提供畅通的投诉渠道，确保其合 法权益得到保障。
度。
考核周期
建议每半年进行一次客户满意度 考核，以便及时发现问题并采取
措施加以改进。
考核结果应用
根据客户满意度考核结果，对表 现优秀的兼职人员给予奖励或晋 升机会，对表现不佳的兼职人员
提供改进建议或调整岗位。
定期检查与评估
检查内容
包括但不限于兼职人员的工作计划、工作进展、成果展示等方面 进行检查和评估。
地推兼职人员工作流程及薪酬制 度
2023-11-11
• 地推兼职人员招聘及培训 • 地推兼职人员工作流程 • 薪酬制度及奖励机制 • 监督与考核 • 安全与保障 • 地推兼职人员管理规定及制度解
释权
01
培训学校市场部地推实操手册
培训学校市场部地推实操手册1. 引言本手册旨在为培训学校市场部门提供地推实操指南，帮助团队达到更好的推广效果。
以下是一些关键策略和实践建议，希望能对您有所帮助。
2. 目标定位在进行地推活动之前，市场部需要明确目标定位。
考虑以下问题：- 我们的目标受众是谁？- 我们的目标是什么？例如增加学生数量、提高品牌知名度等。
- 如何将目标转化为具体的销售指标？明确目标定位对于制定推广策略和选择推广渠道非常重要。
3. 地推策略地推活动需要结合市场部门的实际情况和目标定位，下面是一些常见的地推策略：3.1 口碑营销- 希望学生和家长对我们的培训学校有信任和好评，因此我们需要通过口碑营销来建立良好的口碑。
- 可以请现有学生和家长提供推荐信、评价等，并在推广材料中加以展示。
- 可以与学生和家长建立良好的沟通，及时回应他们的问题和需求。
3.2 社区活动- 参与社区活动是一个很好的宣传自己的方式，通过社区活动可以让更多人了解我们的培训学校。
- 可以合作举办公益活动、义教活动等，提高品牌知名度。
- 可以在社区内分发宣传材料，以及在社交媒体上发布相关内容。
3.3 合作推广- 可以与其他相关机构进行合作推广，例如与学校、幼儿园、社会机构等建立合作关系。
- 可以提供优惠政策、奖学金等激励措施，吸引更多学生和家长选择我们的培训学校。
4. 实操建议以下是一些实操建议，帮助市场部门提升地推效果：- 提前准备好宣传材料，包括宣传册、海报、宣传视频等，以便在地推活动中进行发放。
- 培训团队需要充分了解学校的特点和课程优势，以便在推广过程中能够做好宣传和回答问题。
- 注意对潜在学生和家长的需求进行调查和分析，提供个性化的解决方案，增加吸引力。
- 建立培训学校的线上推广渠道，通过社交媒体、微信公众号等方式进行宣传。
- 定期跟进学生和家长的反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
5. 总结地推活动对于培训学校市场部门而言是一项重要且有效的推广策略。
地推专员岗位说明书
地推专员岗位说明书地推专员是指负责在线下进行产品或品牌推广和营销的专业人员。
地推人员是所有企业营销推广中不可或缺的一份子，他们负责协同公司线上策略创造更大的业绩，通过线下推广渠道为公司带来更多的商机。
一、职责概述1、协助制定公司线下策略，推进实施；2、主动寻找新客户资源并建立客户关系；3、通过电话、邮件等方式，邀请并跟进客户来公司参观或产品体验，完成现场服务和跟进；4、通过讲解、演示等方式将产品或服务的优势一一展现给客户，提升客户的满意度和忠诚度；5、负责演示产品或服务的使用方法、使用效果等，解决客户问题，确保销售目标的完成。
二、岗位要求1、具有较强的沟通能力和商务谈判能力，能够和不同类型的客户交流，并处理好其反应和意见；2、具有良好的表现力和说服力，能够通过各种工具展现和推介产品和服务；3、具有扎实的产品知识、市场及营销经验，能够快速了解产品的特点和市场环境；4、能够独立完成地推工作，具有较强的组织协调能力和自我激励能力；5、工作积极认真，具有高度责任心和良好的职业操守，能够承受一定的工作压力。
三、岗位技能1、熟悉市场推广方法和策略，具备开拓市场、挖掘客户的能力；2、熟练掌握营销沟通技巧和方式，包括但不限于电话、邮件、短信、微信等多种形式的沟通方式；3、熟悉电子商务KPI运营流程及方法，能够熟练操作并掌握多种推广营销工具的应用；4、能够独立完成细致入微的现场服务，并具备团队培训和管理经验，能够带领新人顺利完成任务。
四、薪资待遇1、月薪制，岗位薪资根据经验和绩效考核而定；2、提供完善的福利待遇，包括但不限于五险一金、餐补、交通补贴等。
五、总结地推专员是公司的重要推广力量，在市场营销方面发挥着不可替代的作用。
希望应聘者在工作中沉淀经验，不断提升自身能力，与公司共同开创更加美好的未来。
详细实用的地面推广手册地推方案
详细实用的地面推广手册全文58页，共2.4万字这里可以输入您的单位名称目录详细实用的地面推广手册 (1)第1章前言 (2)第2章背景 (3)第3章工作时间轴 (4)第4章地推物料 ..................................... - 13 - 第5章兼职管理 ..................................... - 14 - 第6章地推形式................................... - 29 - 第7章地推话术.................................... - 51 -第1章前言文件说明对象：马思特各个校区及地推人员，渠道部市场主管及专员主要内容：本手册整理总结马思特培圣各个校区，各个阶段的地推活动形式和对应措施。
市场人员和临时促销人员对应的岗位职责和技能。
目的：为各个校区做好地推工作做指引和参考，以便在实际市场活动过程中全面超越对手。
本手册的制定刚刚开始，必然还会存在很多不足的地方，希望各校区能和总部市场部一起集思广益，把我们的这本手册做的更完善更有实际操作意义。
第2章背景2.1目前的现状课外辅导行业作为目前少有的朝阳行业，近几年流入的资本和崛起的辅导品牌越来越多。
专业连锁品牌所带来的市场压力和本土小成本的私人家教带来的生源抢夺都日趋严峻。
如何在市场竞争日趋白热化的阶段，控制市场成本的同时提升品牌知名度、扩大招生数量是我们所要面对的重要课题。
在此基础上我们需要在有效的市场手段中精细化管理和运作，提升更高的市场效率，拉大和对手的距离。
2.2地推活动的优势1)投入产出比最高的市场手段之一2)快速获取有效客户资源的最佳方式3)直接接触目标消费人群的最优方法4)快速抢占新市场打响市场认知度的有效手段5)促进招生的有力武器2.3地推活动的劣势1)有损一定的高端品牌形象2)人力成本和投入费用控制管理较复杂3)进入门槛低难以拉开和竞争对手的差距4)咨询转化难度相对较大2.4手册的意义地推招生是目前成本最低的一种招生手段，校区所在地的很多中小机构基本都是靠这一种手段赖以生存。
市场地推工作管理规范
市场地推工作管理规范Revised on November 25, 2020地面推广工作规范地面推广营销方式（即地推），是在各校区最常使用的市场方式，也是校区市场人员重要的工作之一。
地面营销包含向区域覆盖范围内的目标群体收集数据、发放传单及其他形式宣传品、在特点区域内张贴海报、横幅、宝丽布等，以及定点活动及现场咨询等；在参与市场地面推广的人员往往是用户接触到校区的第一批人员，无论是参与地面推广的市场人员、顾问人员及兼职人员，都代表着校区对用户展示的形象。
因此，参与校区地面推广工作的人员需符合校区高品质的品牌定位，以及传达面向用户的乐观、积极、向上形象。
现对参与校区地面推广工作的人员进行规范要求如下：1.推广人员应提前15分钟到达活动现场，做好活动前的必要准备，并按要求签到签退；2.着装仪容得体。
全职人员应着工服，兼职人员着装得体，不得着奇装异服或过于暴露，工作前不得饮酒，要保持良好的仪表和形象；3.在工作现场不得大声喧哗、不得出现不礼貌的语言或行为，不得有与人发生争执或打架情况出现；4.在推广过程中应保持亲和力，举止得体，在与孩子沟通时应与孩子保持平视，在与家长沟通应面带微笑，不允许急功近利推销；5.工作时间内如无特殊情况，不允许在活动现场吃东西、打私人电话、闲聊、看书、打牌等，不得出现一切与推广活动无关的行为；6.推广人员若不提前向主管请示，则不允许随意的调换工作地点及搭档，更不允许随意离开；7.推广人员必须清楚地了解每次推广活动的内容、时间和地点，按照中心要求进行推广；8.在家长和潜在用户询问时，应耐心解答，对确定的内容予以充分回答，对不确定的内容应交由专业的顾问人员或请潜在用户拨打校区咨询电话进行咨询，不得随意回答家长问题，形成误导；9.在推广活动中，推广人员必须保持工作台的整洁，不允许把和推广无关的东西放在推广台上；10.推广活动中的数据收集要做到来源真实，不得作假，要提高数据的有效性和准确率；11.发放宣传资料不应该随手递出了事，每张单页就是一份品牌展示或学习邀请，每人发一份，严禁多发，并应避免宣传品被随手扔弃，避免浪费，提高宣传品发放的有效性和宣传效果；12.海报等宣传品应张贴在指定的海报位、通告栏等位置，严禁在墙壁上到处乱贴，破坏环境；13.推广过程中，应配合推广点各现场管理部门的管理与监督，如遇特殊情况，需及时向上级主管反馈，听从主管安排；14.推广工作结束后，所有物资收拾干净，不得留下垃圾，如有遗失物资，需按物资价值赔偿。
学术机构市场部地推实操手册
学术机构市场部地推实操手册1. 地推活动的重要性地推活动是学术机构市场部的重要组成部分，通过面对面的宣传和推广，可以直接触达潜在学生群体，提高机构知名度和招生数量。
2. 地推前的准备工作在进行地推活动之前，市场部需要完成以下准备工作：- 制定地推计划：明确地推的目标、时间、地点等，并制定详细的执行计划。
- 确定推广内容：准备好宣传资料、活动海报等，以便在活动现场向学生进行介绍。
- 组织人员：安排好地推人员的人选，并进行培训，使其了解学术机构的特点和优势，能够有效地与学生进行沟通。
- 确认活动现场：与相关机构或学校确认地推活动的具体场地，并提前了解场地的特点和规定。
3. 地推活动的执行步骤地推活动的执行步骤可以分为以下几个环节：- 活动前的准备：提前到达活动现场，摆放好宣传资料和海报，确保活动现场整洁有序。
- 吸引学生注意：通过各种方式吸引学生的注意，例如设置展台、举办小活动等，以引起他们的兴趣。
- 主动与学生交流：主动与学生进行对话，了解他们的需求和关注点，并向他们介绍学术机构的优势和特点。
- 解答疑问：耐心解答学生对学术机构的疑问，提供详细的信息和资料，让学生更好地了解机构的教育理念和培训课程。
- 收集信息：收集学生的联系方式和背景信息，以便后续跟进招生工作。
- 活动后的总结：对地推活动进行总结和评估，总结经验教训，并根据情况调整下一次地推的策略和方式。
4. 成功的地推活动的特点成功的地推活动具有以下特点：- 目标明确：地推活动的目标要明确具体，能够衡量成果和效益。
- 人员专业：地推人员要具备良好的沟通技巧和学术机构知识，能够提供专业的咨询和解答。
- 创新思维：地推活动要有创新思维，能够通过各种方式吸引学生的注意和兴趣。
- 量身定制：根据不同学生的需求和特点，提供个性化的学术咨询和推广方案。
- 后续跟进：地推活动不仅仅是一次宣传，而是需要进行后续跟进工作，建立起与潜在学生的联系，并促成他们入学。
变啦城市地推手册V10730
第一步
打开机器后盖，把图示的黄色的连接线拔掉，方可连接无线 WiFi网络
第二步：连接wifi前，需要准备一个无线鼠标，并按照下图的指示连接鼠标
开 始 地 推
1.准备一个无线鼠标； 2.打开机箱如下图；
3.打开机箱后打开USB 接口，如下图；
4.使用一下鼠标，确定是 否连接成功；
第三步：使用鼠标操作连接Wi-Fi鼠标右键，找到小卫设置主界面点击设置，找到WiFi 开启设置WiFi后，找到需要连接的WiFi，输入密码等待连接成功
物料
物料是地推非常、非常重要的工具，可以说没有物料就没有地推，地推中最困难的一点就是建立连接和信任首先就是 从物料开始的。
增加 说服力
增加平台品牌 信任基础
吸引 眼球
写 字 楼 物 料 标 准
商 场 场 物 料 标 准
室 外 场 物 料 标 准
会 展 场 物 料 标 准
在整个地推的过程中，一个优秀的地推方案重要，便于执行是同样也占了比较大的比例的，而地推团队中的执 行人员是会直接影响到整个活动的成功或失败的主要因素，这个更是地推的重中之重。
地
4.安装需要2个成年人，请勿自行拆装；
推
5.收到变啦小卫后，可以联系安装人员 （仅安装一次）；
如何联系安装人员：
1）如何安装请联系：400-820-3783；
2）然后安装人员会在2天内联系变啦小卫
机主；
小卫安装和异常处理：
配件明细：
开
始 地
说明书
钥匙
天线、蓝牙延
（注意保存）
长线
推
八角起子
地贴
网络异常处理办法：变啦小卫默认使用4G网络，若场地中4G信号异常，则 需要用以下方式连接WIFI：
地推活动手册 (3)
地推活动手册5．17地推活动手册目录（一）活动概要（二）5.17吃货节活动规则（三）用户购买步骤简述（四）百糯连517抵用券活动流程（五）销售话术（六）Q&A：（一）活动概要Θ 活动简述：517美食节是百度糯米专属的年度盛事，本次将集全公司之力，打造标志性的品牌大庆。
活动主题“517吃货节，5.17亿美食红包全民疯抢”，线下通过百糯连地推是当天活动的主战场之一！Θ 活动时间： 5月16日——5月17日周末两天Θ 适用区域：全国头部餐饮+影院Θ 参与人员：全体人员（二）5.17吃货节活动规则1）线下活动【5．17地推现场扫码赠抵用券】：满减规则：Ø满15减5.17元；Ø满30减15.7元；Ø满100减51.7元；1. 发放方式：通过百糯连活动页面，扫码随机获得一张抵用券，抵用券直接发放到消费者账户中;2. 活动推广人：所有成功加入企业联盟与个人联盟的有效成员（成功加入联盟，并实名认证，未被禁用）;。
3. 被推广人：百度糯米的新用户，每个用户（passuid、手机号唯一）只能领取一次红包;4. 活动时间：5月16日0时0分0秒——5月17日23时59分59秒（在活动时间以外，活动页面不展示活动内容，扫描活动二维码无法成功领取代金券）;5. 抵用券有效期：5月16日0时0分0秒——5月17日23时59分59秒;6. 使用规则：该抵用券不得与线上满减立减活动同时使用；7. 抵用券使用范围：不限城市、品类、商家，不支持物流团单购买，支持在线选座。
Θ 百糯连注意事项：本次百糯连抵用券只针对新用户。
新用户标准如下：Ø用户百度账号，之前未购买过糯米产品；Ø用户手机号，之前未购买过糯米产品；Ø用户设备号，之前未购买过糯米产品；Ø用户所用支付方式，之前未购买过糯米产品。
Ø百度钱包新用户：同一个百度账号、同一银行卡或同一银行预留手机号均视为同一个用户。
地推铁军系列-扫楼工作指引
地推铁军系列-扫楼工作指引扫楼工作开展指引一、准备工作（一）目标确定扫楼范围、精准锁定户数目标。
（二）物料准备1、基本物料：DM单、产品画册等。
2、推广工具：名片、笔记本、笔、上岗证/工作证、包袋等常用工具。
3、小礼品：品牌常备小礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器等。
（三）资源梳理小区销售资源主要包括老客户、意向客户资源、其他合作品类资源，扫楼人员需要在进小区前，做好自己的简易客户台帐，以便跟踪管理。
1、梳理前期积累和沉淀的客户资源，做好快速消化。
（1）保障意向顾客尽快被进一步锁定，因为客户一般不会只看一个品牌、一个品类，周边资源不尽快消化，很有可能被竞争对手和其他品类消灭。
（2）整理老客户信息，通过电话及现场回访形式，获取关联客户信息及老客户所有小区资源信息。
2、持续跟踪近期已锁定客户，争取连带销售。
通过短信、微信、电话及现场等形式，对近期已锁定客户进行关怀、提醒和利益牵引，挖掘此类客户周边客户资源。
3、利用其他品类资源针对卫浴、瓷砖、厨柜、中央空调、吊顶、木门等品类，公关相关品牌店长、业务或导购员，收集信息约到工地现场沟通或约至店内沟通。
（四）小区分工1、寻找业主的两种常见方式在小区找业主通常有“主动出击”和“守株待兔”两种方式，即（1）主动出击：根据目测的装修情况逐栋逐层扫楼，并做好有装修楼层和已出卡楼层等基本记录。
（2）守株待兔：摸清业主进小区的主要动线、主要路口和时间规律，在重点位置进行把守观察，待业主出现时借机迎上沟通。
2、进小区的扫楼人员可以单兵作战，也可以形成作战小队。
（1）可以两两搭配，拿物料、讲解，或者是统一指挥、分开行动。
（2）按业主寻找方式不同结合小区实际情况合理分工及安排路线。
即安排好“什么时候，谁来蹲点、谁去扫楼？”。
（3）小区扫楼阶段性完成后，小区主要负责人需召集大家开个小结会，小结会内容包括扫楼信息沟通、经验分享等，同时进行休整。
（4）虽然有统一管理，但进入小区不要成群结队的，尽量在两人之内依次进入，人多了保安会询问，且装展业的工具袋子不要使用透明的以及跟活动相关的包装袋，尽可能让自备手提袋。
市场部地面推广营销地推实操手册
市场部地推实操手册这里是小标题这里是小标题这里可以输入您的单位名称市场部地推实操手册目录市场部地推实操手册 ............................................................................................................... - 1 -第一章地推细则.................................................................................................................... - 3 -一、地推的重要意义:........................................................................................................ - 3 -二、地推常规手段:............................................................................................................ - 4 -三、关键环节及实操要点................................................................................................. - 4 -四、地推抽查考核点......................................................................................................... - 6 -第二章兼职团队组建及管理 ............................................................................................... - 6 -序言:相信兼职团队的潜力和价值.................................................................................... - 6 -一、兼职招聘及面试流程................................................................................................. - 6 -1.招聘:五种途径进行人员招聘.................................................................................. - 6 -2.面试:分初试、实训、复试三个环节...................................................................... - 7 -3、面试流程:............................................................................................................... - 8 -5.实训淘汰:.................................................................................................................. - 8 -6.复试:(可参考,看具体分中心情况).......................................................................... - 9 -7.定期招聘,做新人员的补充和淘汰更新.................................................................. - 9 -8.工资标准及结算....................................................................................................... - 9 -二、工作内容及职责、纪律............................................................................................ - 11 -1. 整体要求:............................................................................................................... - 11 -2.介绍内容:................................................................................................................. - 11 -3.纪律与要求.............................................................................................................. - 11 -三、团队建设及管理....................................................................................................... - 12 -1.分组及小组长选拔:................................................................................................ - 12 -2.定期例会:................................................................................................................ - 12 -第一章地推细则一、地推的重要意义:1.广铺面、提升知名度:尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。