常见的促销种类及特点
白酒的营销方法有哪些种类
白酒的营销方法有哪些种类
白酒的营销方法有很多种类，以下是一些常见的方法：
1. 广告宣传：通过电视广告、广播广告、报纸杂志广告等方式，向消费者宣传品牌形象、产品特点和优势，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销活动：包括打折、满减、买赠、礼品赠送等促销手法，吸引消费者购买，并增加销量。
3. 产品包装：精美的包装设计可以吸引消费者的眼球，提高产品的美观性和感召力，增加购买欲望。
4. 品牌合作：与其他知名品牌合作，联合推出产品，通过品牌溢价和合作效应，提高产品销量。
5. 社交媒体营销：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，传播品牌形象和产品信息，吸引消费者的关注和参与。
6. 点对点销售：通过销售代理商、经销商等渠道，将产品送到各地市场，方便消费者购买。
7. 产品体验和品鉴活动：举办品鉴会、推出试饮活动，让消费者亲身体验产品
的口感和风味，增加产品的认可度和口碑。
8.口碑营销：通过消费者口口相传、网上评论等方式，传递积极的消费体验和产品评价，提高其他潜在消费者的购买欲望。
以上只是一些常见的白酒营销方法，企业可以根据市场需求和自身情况选择适合的营销方式。
大一下市场营销学(第八章：促销策略)
三、广告创意 • 1. 广告创意的概念
• 广告创意简单来说就是通过大胆、新奇的手法制造与 众不同的视听效果，最大限度地吸引消费者，从而达 到品牌传播与产品营销的目的。
• 2. 广告创意的原则
• （1）独创性原则。
• 独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规， 而要勇于和善于标新立异、独辟蹊径。
销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
三、人员推销的步骤
• 1. 识别潜在客户 • 2. 事前准备，约见顾客 • 3. 接近顾客 • 与顾客见面时可采取下列方法: • （1）产品接近法 • （2）利益接近法 • （3）馈赠接近法 • 4. 介绍示范 • 5. 应付异议 • 6. 办理成交 • 7. 售后服务，保住客户
• （2）实效性原则。
• 广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达 效率，这就是广告创意的实效性原则，包括理解性和相关性。
• 3. 广告创意的步骤
• （1）广告资料的准备阶段。 • （2）资料消化阶段。 • （3）创意发挥阶段。 • （4）创意形成阶段。 • （5）评价决定阶段。
任务四 公共关系策略制定
• 2. 对中间商
• （1）折扣（2）资助（3）奖励（4）竞赛（5）会议 • 3. 对销售员应选择的工具 • （1）培训（2）竞赛
• 1. 人员推销
• （1）人员推销有三种基本形式：上门推销、柜台推销和会议 推销
• （2）通常，人员推销可采取三种基本策略（试探性策略、针 对性策略、诱导性策略）
• 2. 广告促销
• （1）广告促销的特点。 • 广告促销传播范围广、速度快；表现形式丰富多彩；平均成
本较低。 • （2）广告促销的种类。
• 4. 促销策略制定的因素 • （1）促销目标,即企业从事促销活动所要达到的目的。 • （2）产品因素,即产品的性质。 • （3）市场条件。 • （4）促销预算。
网络营销促销方案
网络营销促销方案【篇一：网络营销及促销方案】促销方案总体概述：1．拉销拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。
在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。
要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。
可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。
2．推销推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。
3．链销链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。
选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。
其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。
以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。
在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。
企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，。
二、网络促销的主要策略传统的促销包括直接促销和间接促销。
直接促销有推销员、售货员和销售服务；间接促销有公共关系、广告和销售促进。
而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。
综合类促销：（适合线上线下促销）（实用在：团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销）1．数量折扣（购买数量越多折扣越大实用团购礼品单）一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。
母婴店促销活动方案
母婴店促销活动方案母婴店促销活动方案1一、促销的目的促销的目的并不仅是为了销量。
聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。
有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。
但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。
二、促销的对象讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。
促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。
促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。
比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。
三、促销的主题为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。
如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。
赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。
促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。
没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
四、促销的产品促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。
如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;打击竞品肯定用策略性产品最好;做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。
促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。
五、促销的时间促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。
一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。
商场超市优惠券促销办法
商场超市优惠券促销办法优惠券,指商场发放的,持券人在指定的地点购头商品时享受折价或其他优惠的凭证。
1.优惠券促销的优缺点优点：(1)刺激消费者试用。
(2)扭转消费偏好。
(3)较快地显示出促销效果。
(4)增大顾客购买量。
(5)鼓励顾客试用老品牌的新产品。
(6)增强推销人员信心。
缺点：(1)活动效果不易预测,因此在确定优惠幅度时难免出现过高或过低的问题。
(2)部分优惠券有可能在很长时间后才来兑换,因此影响实施整体促销计划。
(3)误兑不可避免,从而产生费用过大、影响促销效益的问题。
(4)对新产品、知名度低的产品促销效果不佳,顾客不会为了优惠券而买一个不了解的产品。
2.优惠券的促销目标由于优惠券促销具有以上特点,所以,优惠券促销活动主要是协助商场实现以下目标;(1)扭转产品或服务销售全面下跌的局面。
(2)提高某一品牌在同类产品中逐步下降的市场占有率。
(3)提升顾客对滞销的成长类商品品牌的兴趣。
(4)协助增强弱势品牌递降的销售利益。
(5)抵制竞争品牌在同一市场的促销手段。
3.优惠券的制作设计优惠券的制作设计,主要包括优惠额度、形状与文字、功能三个方面。
(1)优惠额度的设计在确定优惠券的优惠额度时,要根据以下因素来综合考虑：①促销产品的种类和单位价格。
②促销品牌在市场上的知名度和信誉。
③企业促销目标。
④目标市场上消费者的收入水平。
⑤竞争者产品的价格和促销策略。
(2)优惠券形状和文字设计优惠券的文字设计共包括以下内容:①促销主题。
②优惠的额度、范围和时间期限。
③兑换的地点或经销店。
④具有说服力的介绍。
⑤发券企业、店名、地址和咨询电话。
优惠券的格式要求首先使传达的信息准确明了,然后再考虑其艺术感。
内容要求简单、清楚,切忌用“优惠XX元〞字样,字体大小要有区别,优惠的钱数或比例应用大号字,说明可用小字,同时也应明显地注明有效日期。
(3)功能设计①宣传功能：把有关商场和其商品的信息也印在券面上,起到宣传作用。
②方便功能：指不论在何种媒体上登载的优惠券都能方便、容易地被取下,以提高兑换的可能性。
常见的母婴店促销活动方案(最新)
“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”
八、充值促销
鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。
例如：
1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
【常见的母婴店促销活动方案】
三、折扣促销
对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
例如：
1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！
2数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。
四、买赠促销
顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。
例如：
1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！
常见的母婴店促销活动方案
一、礼品促销
通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的'物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
例如：
1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！
2顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！
五、代言促销
母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引例如：
“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”
超市卫生巾的促销方案
超市卫生巾的促销方案引言卫生巾是女性日常生活中必不可少的用品之一，而如今市场上的卫生巾种类繁多，竞争也愈发激烈。
为了吸引更多的顾客，提升超市卫生巾销量，我们制定了以下促销方案。
1. 价格优惠降低卫生巾价格是促销的常见方式之一。
可以针对特定品牌或款式的卫生巾进行打折销售，吸引消费者降低购买成本。
例如，每月在某些品牌或款式的卫生巾上推出限时特价，节省消费者的开支。
在商品陈列区域以突出的方式标示出打折商品，吸引顾客停留并购买。
2. 组合销售通过组合销售，在一定程度上提升消费者购买的意愿。
将不同品牌的卫生巾进行组合，推出套装商品。
可以结合不同尺寸、不同吸水量或不同款式的卫生巾，以吸引不同需求的消费者。
合理设置套装价格，让顾客购买套装比单独购买更具性价比。
3. 赠品活动通过赠品活动来吸引消费者，增加购买意愿。
可以设置购买特定数量的卫生巾，赠送其他相关产品或小礼品。
例如，在购买一定数量的卫生巾时，赠送小试用装的洗护用品、小巧的化妆镜、可爱的贴纸等。
这样的赠品可以为消费者提供额外的价值感，促使他们做出购买决策。
4. 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者光顾超市。
例如，在特定的节日如妇女节、双十一等举办卫生巾专场促销活动。
可以通过折扣、竞猜、买一送一等方式吸引顾客参与。
同时，在促销期间，可举办小型互动活动，如线上线下签到、拼图游戏等，增加顾客的参与感。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行促销宣传。
建立超市卫生巾的官方社交媒体账号，发布产品信息、促销活动等。
与消费者进行互动，回答他们的问题和关注点。
可以通过开展线上抽奖活动，邀请消费者转发分享促销信息，提高曝光度和影响力。
6. 营销策略制定合适的营销策略也是提升卫生巾销量的重要手段。
例如，针对不同年龄段的顾客，制定不同的促销策略。
对于青春期女性，可以设置购买一定数量的卫生巾赠送青春期补充营养品一瓶；对于产后妇女，可以推出专为产后护理设计的卫生巾并进行推广宣传。
结论通过价格优惠、组合销售、赠品活动、促销活动、社交媒体营销和营销策略的综合运用，可以有效提升超市卫生巾的销售量。
促 销 策 略
第一节促销概述
1.促销的主要任务是沟通和传播信息。 2.促销的目的是吸引消费者对企业或商品的注意和兴趣，
激发消费者的购买欲望，加速消费者的购买行为。
3.采取的具体促销手段是帮助和说服。
•说服消费者的方法
凭证宣传 论理宣传 信誉宣传
4.促销的方法有
人员促销 非人员促销: 营业推广、广告、宣传、公共关系
3.利用口碑宣传及利用公证人、见证人、 与意见领袖以影响顾客选择过程。在许多服 务业，顾客必须依赖他人给予协助和建议， 如保险代理业、旅行社、投资顾问、观光导 游业。
人员推销的指导原则（续）
4.建立并维持有利的形象。（企业形象、推销人 员形象）有效的市场营销依赖于良好形象的创造 与维持。企业所进行的各种营销宣传活动就是为 了塑造企业良好的市场形象，而且这个形象的定 位应与顾客心目中所具有的企业形象相一致。消 费者对企业及其员工的印象维持在服务营销上是 一个重要要素。推销人员的礼仪、效率、关心度 和销售技巧，都会影响或提高既有的公司形象。
实际回收货款 企业应收货款 *100%
五、营业推广
（一）营业推广的概念 营业推广，也叫销售促进(sales promotion，简称SP)．是
指企业在特定的目标市场中，为迅速地刺激需求和鼓励消 费而采取的非经常发生的推销努力。简言之，就是一种直 接刺激以求短期内达到效果的促销方法。营业推广手法多 样，根据不同对象、不同产品可相应采取如赠送样品、陈 列、演出、展示、有奖销售等不同措施。 （二）特点 1.见效迅速。 2.贬低产品。
人员推销的指导原则（续）
5.使采购简单化。专业服务销售人员应 使顾客采购简单化。也就是说，以专业 方式照顾并做好一切处理工作，并告诉 顾客服务过程即可.
女装网店营销方案
女装网店营销方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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促销的含义及促销组合的方式概述
（四）广告费用预算
广告费用是广告管理的一项重要内容， 企业制订广告预算通常采用以下方法：
1、量力而行法 ２、销售百分比法 ３、竞争均势法 ４、目标任务法
（五）广告效果的测定
影响促销组合策略的因素
– 各种促销方式的特点 – 产品类型与特点 – 促销的总策略
• 推动策略（Pushing Strategy） • 拉引策略（Pulling Strategy）
– 现实和潜在顾客的状况
– 产品生命周期的阶段
推动与拉引策略
人员推销；
对中间商的 销售促进
推动 策略
营销活动
需求
需求 营销活动
广告主题无论根据消费者的心理需求确定， 还是根据产品的特征确定，均应突出产品对买方的
. 利益。由于买方的利益要求是多种多样的，企业在
确定广告主题时应考虑以下问题：
⑴目标市场，买方利益的综合情况；
⑵众多所期望的利益中哪种最重要；
⑶尽量避免使用竞争者已采用过的广告主题；
⑷一个好广告最好只突出一种买主利益，强调一个主 题，以增强吸引力。当广告同时宣传几种买主利益 时，应分清主次，突出重点；
• 告知性目标 • 说服性目标 • 提醒性目标 • 强化性目标
– 广告预算决策
– 广告信息决策USP
• 信息的发掘 • 信息的选择 • 信息的表达
– 广告媒体决策
• 媒体的选择
– 媒体的类型 – 选择时应考虑的因素 – 具体的载体
• 决定媒体的使用时机
– 评价广告效果
• 沟通效果评估――信息能否传达 • 销售效果评估――销售量是否增长
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常见的促销种类及特点
促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一
些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组
合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多，但总
的说来可分为两个部分：
以消费者为中心的促销类型
• 代金券，或折扣券：
定义：代金券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达
到一定额度时，给消费者发放的一种可再次消费的有价凭证。
操作要点：该有价消费券只能在代金券指定的区域和规定品类中使用。它往往对
使用品类有严格限制。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销
售品种。在使用该券时，价格超出部分需要顾客补现金；代金券不能作为现金兑
换，使用时不足部分不得退换成现金。通常说来，这种代金券的面值都较大，以
50元、100元、200元、500元的面值较为常见。其就是要让消费者通过这种
大额消费来拉动消费。
• 附加交易：
定义：附加交易是厂家采取的一种短期降价手段。
操作要点：通过向顾客提供一定数量的免费的同类品种。这种促销手段在超市极
为常见，其常用术语为“买*送*”。
• 特价或折扣：
定义：特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销
手段。
操作要点：折扣的幅度不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真
实性的心理。而且，这种特价信息通常会注明特价时间段和地点。
• “回扣”式促销：
定义：给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤
才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。例如：再来一瓶，5元中
奖等。
操作要点：通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例
如，酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要
把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消
费者。
• 抽奖促销：
定义：消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励
额度。目前看来，有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中
奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
操作要点：奖品的设置要参消费者有足够的吸引力，分级将项的设计要合理。抽
奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律
规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，为了
提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，
并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。
• 派发“小样”：
定义：就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，来吸引消费者对产品
和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。
包括，赠送小包装的新产品和现场派发两种。
操作要点：派发的小样必须是合格的产品，必须是经过国家各相关部门的检测的。
而且，对于那些和宣传单页派发的“小样”，还必须得到国家指定的广告宣传部
门的许可。比如，P＆Ｇ公司曾大量在超市派发“潘婷”洗发液的样品，以加强
消费者对这种产品的认识。这个比较适合推广新品时使用。
• 现场演示：
定义：现场演示促销法是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，通过现场为顾
客演示具体操作方法，来以刺激顾客产生购买意愿的做法。比如，一些小家电厂
家，经常会在大卖场的主通道向消费者现场演示道具的使用方法。具体有蒸汽熨
斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。
操作要点：演示地点的设置要讲究，既不能影响卖场主通道的人流。又得给消费
者的驻足观看留有一定的空间。此外，还要对现场演示道具的安全和摆放效果进
行论证。现场演示可以最大的好处是能够让顾客身历其境，得到感性认识，刺激
冲动消费。
• 有奖竞赛：
定义：厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场
竞答来宣传企业和产品的一种做法。
操作要点：竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地
点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，并通过在
电视节目中发放本企业的产品来达到宣传企业和产品的目的。
• 礼品：
定义：企业通过在一些场合发放与企业相关产品，借此来提高企业和产品的知名
度的一种宣传手段。
操作要点：在选择礼品形式时，应注意其与目标人群的“匹配”度。而且，要注
意礼品的质量。比如，一些企业试图在卖场大面积地向顾客发放印有企业和品牌
标识的购物袋来提升消费者对企业和品牌的认知度。但由于该购物袋的质量很
差，让消费者对该品牌产生了不好的印象，糊弄人的，而不是促销，这是没有意
义的。
以企业及组织为中心的促销
生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外，也在与中间商的交易
中使用营业推广的手段。这些手段主要是：商业折让、批量折让。
• 购物消费卡：
定义：零售大卖场和一些企事业单位以一定折扣发放的购物消费卡。每年政府机
关和企事业单位都会有向职工发放一定的福利的习惯。近年来，这种福利发放的
形式有所转变，一改以前以实物发放形式，为以购物消费券的形式发放。由于这
种购物卡，能让职工有很大的选择余地；再加上减少了中间的环节，大大降低了
操作成本，已成为零售大卖场向这些封闭团购单位实施促销的主流促销手段。
操作要点：既然成为一种消费卡，那么购物卡就应具备同一零售系统，不同经营
门店内的流通性；而且在卖场内结算上要足够的便利。否则，如果在使用该卡时
过于繁琐，很容易引发一些购物纠纷。另外，为了避免纠纷，在与企事业单位合
作时，应通过签署合同的形式来做为保证。
现在，国家对购物卡的使用有了监管要求，企业如果涉及到这类促销方式要慎
重。
• 批量折让：
定义：批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货
物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱送一箱，就是批量
折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买量。
操作要点：在折扣点数和形式的选择上，要尽可能与这些中间的利益需求相“匹
配”。而且，要尽可能简化其中的操作环节。
温 成 才