商务谈判的技巧三大方法

商务谈判的技能三大方法面对僵局，聪明的谈判者会奇妙地运用行之有效的谈判技能，使谈判走出僵持的局面，走进和谐的氛围，达成双方都能接受的协议。

下面是作者为大家精心整理的商务谈判的技能三大方法，期望对大家有所帮助，欢迎阅读与鉴戒，感爱好的朋友可以了解一下。

商务谈判的技能三大方法在商务谈判进程中，谈判双方常常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词，互不相让，使谈判陷入僵局。

这种技能有很多种:1.变通法某出口商就某项高级技术设备的交易与国外某买方进行谈判。

在谈判进程中，双方在交货地点问题上产生了争执并使谈判陷入僵局。

由于出口商以自己的利益动身，要求在自己一方的工厂交货，而买方坚持只能在货物交到买方工地后方可接受，其中牵涉到三个遥远的工地。

为了使这场交易不致落空，双方都在寻觅变通方案。

最后，经过出口商方面的提议，决定采取一种折衷的方法，即先在出口商的工厂作暂时交接，然后在买方的中心仓库做最后交货。

并且规定:买方仅能按出口商的检验程序和规定复验，如果设备到达买方中心仓库后30天内未能进行复验，应视同交接完毕。

由于这个提议比出口商本来的条款有所改进，满足了买方关于设备只能在运抵买方国家之后才能做最后交货的愿望，并且基本上依照过去其他合同的先例，不致引发买方法律部门的异议，所以被买方接受和采取。

谈判很快获得了成功。

面对僵局，出口商妙用了变通法，提出了既有利于自己又有利于对方的折衷方案，即便谈判迅速地摆脱逆境，又使对方愉快地接受和采取了出口商的建议，一场谈判就这样获得了成功。

在具体运用变通法时，必须注意两点:第一，在寻觅变通方案时，既要推敲自己的利益又要推敲对方的利益。

否则，提出的变通方案也不会被对方接受;第二，不能利用变通方法，把本来没有实现的企图在变通方案中重新兑现。

否则，不但不能摆脱逆境，反而会使谈判陷入更难堪堪的局面，既伤了感情又两败俱伤。

2.转换法面对谈判僵局，通过奇妙地变换话题，可以改变紧张的谈判氛围，使双方在和谐的谈判气氛中重新讨论有争议的问题，达成谈判的协议。

由于，转换法通过话题的奇妙转移，排除谈判双方沟通的心理障碍，创造一个积极、主动、和谐的谈判氛围，为进一步谈判铺平道路。

1986年，南方某玻璃厂与美国一家玻璃公司谈判设备引进事宜。

在全套引进还是部分引进这个问题上僵住了。

双方备执己见，相持不下。

中方玻璃厂首席代表为使谈判到达预定的目标，决定打破这个僵局。

他略经思索后，笑了笑，转换了一种轻松的语言，躲开争执的问题，转而说:“你们公司的技术、设备和工程师都是世界一流的。

你们投进设备，搞技术合作，帮我们把厂搞好，只能用最好的东西，由于这样，我们就可以够成为全国第一。

这不单对我们有利而且对你们更有利。

”美国公司的首席代表是位高级工程师，他听到这番话后很感爱好。

气氛一下活泼而轻松了。

但这只是玻璃厂首席代表要到达目的的第一步，更重要的还在后头。

于是，他乘势话锋一转，接着说:“我们厂的外汇的确很有限，不能买太多的东西，我们国内能生产的就不打算进口了。

现在，你们也知道法国、日本和比利时都在跟我们北方的厂搞合作，如果你们不尽快跟我们达成协议，不投入先进的设备、技术，那么你们就要失掉中国的市场，他人也会面笑你们公司无能。

”几句话就让僵局立刻得到了缓解，最后终于达成了协议。

在这里，中方首席代表奇妙地运用了转换法，不仅打破了僵局，而且达成了交易，使中方玻璃厂节省了一大笔外汇。

在具体运用转换法时，必须注意两点:第一，自然得体。

既不能蛮缠分歧，又不能离题太远，要环绕预定的目标，循序渐进，环环相扣，逐渐进入和谐谈判地步;第二，情理交融。

使用的语言即要有情又要有理。

只有这样，才能感人，说服人，获得理想的转换成效。

3.欲擒故纵法面对谈判僵局，可以巧用欲擒故纵的方法，主动提出舍弃进一步谈判或使用企图另就高明的方法，这样，对方很有可能就会做出让步和让步，舍弃本来的过分要求，与你签订协议。

由于，“纵”会使对方觉得失去你这样的合作伙伴之后，自己不但得不到这个奢求所带来的大利益，而且连最最少的合作所带来的最低利益也不能获得，所以他不得不作出让步和让步，抛弃过分的要求，这就到达了“擒，”的目的。

美国一家大航空公司要在费城建立航空站，想要求一家电力公司以低价优待供应电力，但遭到电力公司的谢绝，并推托说公共服务委员会不批准，因此谈判陷入窘境。

后来，航空公司干脆不谈了，声称自己建厂划得来，不依靠电力公司而决定自己建设发电厂。

这一招果然非常灵，电力公司急忙改变态度，要求公共服务委员会给予优待价格供电，公共服务委员会立刻批准。

但航空公司却不接受，坚持自己建厂。

最后电力公司不得不再次着落价钱，双方才达成协议。

面对自己的要求被谢绝，航空公司使用了“纵”的奇招，停止谈判，声明自己建厂，使电力公司感到若失去给航空公司供应电力，就意味着自己缺失一大笔钱，于是立刻改变本来的态度，表示愿意以优待价格供电，这就到达了“擒”的目的。

这一“纵”使航空公司控制了谈判的局面，迫使电力公司再次着落电价格。

在具体运用欲擒故纵法时，必须注意两点:第一，“纵”是手段，“擒”是目的，“纵，要为“擒，”服务;第二，要推敲好何时“纵”，何时“擒”，“纵，”什么，“擒，”什么。

只有这样，才能获得令人叫绝的欲擒故纵成效。

另外，还有很多方法可在谈判陷入僵局时使用。

但我们应当注意，不管使用什么方法都要谨慎，不要草率使用，使僵局更加深化，谈判不能连续。

提高谈判能力的方法一项工程，经过猛烈的竞争终于获得中标资格，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或没法定量的内容和价格，都要在合同谈判时准确陈说。

工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是施工企业获得理想经济效益的关键一环，因此，谈判人的素养尤显重要，下面是由学识网作者为大家整理的教你提高谈判能力的方法，期望大家爱好!第一，掌控多方面知识，提高应变能力一个优秀的合同预算人员，应具有良好的心理素养和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技能上，提高自身应变能力，在掌控各种学科知识上下工夫，以争取在谈判中核对自如、思路灵敏、反应机灵，立于谈判先手。

对对方提出的质疑，做到心中有数，能赐与中意的说明，且具有说服力。

因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平，从口才、心理学、洞悉力上，都应当有一定的能力。

当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解，做到准备充足，有备而来，才能掌控合同、预算谈判的主动权。

第二，熟悉谈判技能，掌控谈判策略在以往的工程合同、预算谈判实例中，一样来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就可以在工程合同及预结算中做到游刃有余，掌控主动权。

先让对方开口的策略。

让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。

如果愿意也能够在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的安稳，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，由于他等得愈久，就愈加珍爱，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的好处。

有时不妨作些对你没有任何缺失的让步，如这件事我会推敲一下的，这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。

要好意思说不。

谈判桌上，双方各自代表本公司的利益，如果感觉有必要说不，就应当大胆地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说不是认真的。

必须始终保持全局有利的整体观念,记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，由于那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。

第三，说服对方，自己要有谱引诱对方，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。

不要由于说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一样尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始就气氛紧张，这不利于问题的解决。

用互惠互利说服对方。

在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。

在定额定价上意见相左，相互猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要说服对方，拿出让对手佩服的根据。

但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。

谦虚有理说服对方。

在谈判中，总会有令人中意或不中意的情形产生。

双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。

若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。

然后，根据你所掌控的情形，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能感动人心。

另外，要特别注意自己说话的语气，不要得理不让人，态度不骄不躁，说话有理有据，口气温顺坚决，尽量避免产生僵局。

如果显现障碍，也不要急于让步，不妨停下来，双方都冷静摸索摸索，如果问题不影响大局，还可以做一些必要的让步，同时也要对方做一些让步，运用幽默语言也是排除障碍的有效办法之一。

由于幽默也是一种才华，是一种气力，是人们面对逆境而创造出来的一种文明，所以适当地运用语言艺术，展现一下自身的多才多艺，也是缓解谈判紧张气氛的重要手段。

第四，好的口才，也是资本谈判中，善于聆听，善于表述，都是口才的展现。

用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。

忌讳自己口若悬河，让对方插不上嘴，在适当时表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。

根据对方的情形，对手的性情、经历及适当的场所，可以用软硬兼施、死磨硬缠、寸步不让的方式或两个人“唱黑白脸”的方式，造成对方心理错觉，使其让步，但这也是以口才、口气、态度做保证的。

总之，在合同、预算谈判中，好的口才，巧的策略，丰富的知识，优秀的谈话风格，是获得谈判胜利的关键和保证，多看书提高自身素养，加上久经沙场的谈判体会，就一定能为企业赢得更有利的局面。

9种“谈判技能搞定客户作为一位营销人员，怎么对接客户?怎么促成大单生意?谈判技能很重要!以下9种谈判技能让你摆脱窘境：1.肯定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。

我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大缺失与影响的情形下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能到达双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分显现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对峙竞争转化为携手合作。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用推敲谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。