店长-薪酬绩效方案
店长薪酬方案
店长薪酬方案1. 引言在零售行业中，店长作为一个核心管理岗位，对店铺运营的整体质量和业绩起着至关重要的作用。
为了激励店长的积极性和提高其工作效率，合理的薪酬方案是必不可少的。
本文将介绍一个针对店长的薪酬方案，旨在激励店长的工作热情，提高店铺的业绩。
2. 目标与指标店长薪酬方案的制定必须符合以下几个核心目标：•激励店长的工作积极性和创新能力，促进店铺的发展；•提高店铺的销售额和利润率，并保持持续增长；•建立公平、公正、透明的薪酬体系，激发其他员工的工作热情。
基于以上目标，制定了以下指标来评估店长的绩效：•销售额：店铺的销售额是衡量店长工作成绩的最直接指标之一；•利润率：除了销售额，店铺的利润率也是重要的评估指标；•客户满意度：店长应关注顾客的满意度，通过提供优质的服务和解决问题来提高顾客的满意度；•员工绩效：店长应对下属员工的表现负有一定的管理责任，员工绩效也将作为店长绩效的一部分。
3. 薪酬结构店长的薪酬由以下几个部分组成：3.1 固定薪酬店长将获得一定的固定基本工资，作为对其职责和工作量的基本报酬。
3.2 绩效奖金店长的绩效将作为一部分重要的考核依据。
绩效奖金的多少与店铺的销售额、利润率、客户满意度和员工绩效等指标相关。
具体计算方式为：•销售额部分的奖金，根据销售额与目标销售额的达成率来确定。
•利润率部分的奖金，根据实际利润率与目标利润率的达成率来确定。
•客户满意度部分的奖金，根据顾客满意度调查结果来确定。
•员工绩效部分的奖金，根据员工绩效评估结果来确定。
3.3 其他福利除了基本薪酬和绩效奖金，店长还将享受一些其他的福利待遇，例如职务津贴、社保福利、培训机会等。
这些福利的具体内容将根据企业政策和市场行情进行定制。
4. 薪酬调整店长薪酬并非一成不变，应根据店铺的发展情况和店长的工作表现进行调整。
薪酬调整的机制应该包含以下几个方面：•定期评估：定期对店长的工作进行评估，评估结果将作为薪酬调整的重要依据；•业绩考核：店长的业绩是薪酬调整的重要因素之一。
炒货店店长薪酬制度范本
炒货店店长薪酬制度范本一、目的为了充分调动炒货店店长的积极性，激发其工作潜能，提高其工作效率，确保店面的经营目标顺利实现，特制定本薪酬制度。
二、适用范围本薪酬制度适用于我公司旗下的所有炒货店店长。
三、薪酬结构1. 基本工资：1800元/月。
2. 业绩奖金：店面的月销售额超过20万元的部分，每超过1万元奖励店长50元。
3. 利润分红：店面的月净利润（扣除成本、费用后的利润）超过10万元的部分，店长可以分得10%。
4. 店长每月无迟到、早退、旷工、请假记录，可获得50元奖金。
5. 店长每季度进行一次绩效考核，根据考核结果，优秀者奖励200元，良好者奖励100元，一般者不奖不罚。
四、薪酬发放1. 基本工资按月发放。
2. 业绩奖金、利润分红、绩效奖金在每月结束后，根据实际销售额、净利润和考核结果计算，次月发放。
3. 奖金部分，公司每月统一发放。
五、其他福利1. 店长享有国家法定节假日加班工资、年假、病假等福利。
2. 店长享有公司规定的其他福利。
六、考核指标1. 销售业绩：店面的月销售额。
2. 利润指标：店面的月净利润。
3. 店长绩效考核：公司每季度对店长进行一次绩效考核，考核内容包括店面的销售业绩、员工管理、服务质量、店务管理等方面。
七、晋升机制1. 店长表现优秀，具备一定的管理能力和销售能力，且经过公司考核认可，可晋升为区域经理。
2. 店长若连续两个季度绩效考核不合格，公司将对其进行岗位调整或解聘。
八、附则1. 本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
2. 本薪酬制度的解释权归公司所有。
通过以上薪酬制度，我们希望能激励店长充分发挥其潜能，提高店面的经营业绩，实现公司的发展目标。
同时，也希望店长能不断提升自己的综合素质，为公司创造更大的价值。
店长绩效考核方案
店长绩效考核方案店长绩效考核方案为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
方案要怎么制定呢？以下是小编整理的店长绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、考核、奖励原则：1、以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同时同各项管理指标挂钩为原则。
2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。
3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。
二、考核、奖励指标：1、考核指标分为10项：①销售额、②毛利额、③零销售、④高库存、⑤负库存、⑥损耗、⑦可控费用、⑧人工占比、⑨其他收入、⑩服务。
2、奖励指标分为4项：三、工资结构：1、总绩效工资=A x 3、毛利绩效工资=毛利额绩效基数x毛利额完成率其中毛利绩效基数占总绩效基数的40%。
2、管理绩效工资=管理绩效基数-∑（管理绩效基数x各项管理指标扣减比率）a）、其中管理绩效基数占销售绩效基数的60% b）、其它各项绩效管理工资在计算时，都以管理绩效基数为参考值，分别算8次，并最后累加。
该项指标只作扣减，下限为全部扣完。
四、各项考核指标的完成标准：1、销售额：以完成预算销售额的比例为依据考核。
b) 销售完成率折算为：该毛利额=销售-成本-买赠-弃货-损耗-折扣。
2、零销售:当月连续四周的零销售商品SKU数不能超过本店商品总SKU数的12%, 每超过1%, 扣管理绩效基数的20%, 上限为管理绩效基数的100%。
零销售商品的SKU数以当月地区运作部的相关报告数据为准。
3、负库存:负库存SKU数应控制在SKU总数的1.5%以内, 每超过总SKU数的0.3%,扣管理绩效基数的20%, 上限为管理绩效基数的100%。
负库存SKU数的提交标准以数据分析室的标准为准。
4、高库存：高库存商品指食品库存天数在56天以上（含）、非食品库存天数在105天以上（含）、除进货在两周内的新品外的商品，其库存总额和占总库存额的比例应控制在8%之内。
家居建材店长薪酬提成考核管理方案
家居建材店长薪酬提成考核管理方案在竞争激烈的家居建材市场中，店长作为店铺的核心管理者，其工作表现和能力直接影响着店铺的业绩和发展。
为了充分调动店长的工作积极性和创造力，提高店铺的运营效率和盈利能力，制定一套科学合理、公平公正的薪酬提成考核管理方案至关重要。
一、薪酬构成家居建材店长的薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和年终奖金四部分构成。
1、基本工资根据当地同行业平均工资水平和店铺的经营规模、市场定位等因素确定，为店长提供稳定的基本生活保障。
2、绩效工资与店长的工作绩效挂钩，根据每月或每季度的绩效考核结果发放。
绩效考核指标包括销售目标完成率、客户满意度、员工管理、店铺陈列与卫生等方面。
3、提成工资根据店铺的销售业绩进行提成，激励店长积极推动销售增长。
提成方式可以采用销售额提成或毛利提成，具体比例根据店铺的盈利情况和产品特点确定。
4、年终奖金根据店铺全年的经营业绩和店长的工作表现发放，作为对店长一年工作的奖励和激励。
二、提成计算方式1、销售额提成提成比例可以设定为销售额的一定百分比，例如 1% 3%。
假设店铺当月销售额为 100 万元，提成比例为 2%，则店长的提成工资为 100 万 × 2% ＝ 2 万元。
2、毛利提成先计算出店铺的毛利额（销售收入成本），然后按照一定比例进行提成，例如 10% 20%。
如果当月毛利额为 20 万元，提成比例为15%，则店长的提成工资为 20 万 × 15% ＝ 3 万元。
为了避免店长为了追求高提成而采取不正当的销售手段，如过度降价、虚报销售数据等，可以设置一些限制条件和监控措施，如最低销售价格限制、销售数据审核等。
三、绩效考核指标及权重1、销售目标完成率（40%）根据店铺制定的月度、季度或年度销售目标，计算店长实际完成的销售金额与目标销售金额的比例。
例如，当月销售目标为 80 万元，实际完成 70 万元，则销售目标完成率为 70 ÷ 80 × 100% ＝ 875%。
餐饮店长绩效考核与薪酬方案
餐饮店长绩效考核与薪酬方案在餐饮行业，店长是一个关键的职位，他们负责管理餐厅的日常运营、员工调度以及营销策划等工作。
为了激励店长的工作积极性和提高他们的工作效率，有效的绩效考核与薪酬方案是至关重要的。
本文将论述餐饮店长的绩效考核指标以及相应的薪酬方案，旨在为餐饮业主提供一些建议和参考。
一、绩效考核指标在制定店长绩效考核指标时，应兼顾餐厅的运营状况、员工管理、顾客满意度以及营业额等方面。
具体的绩效考核指标如下：1. 营业额目标：店长应设定合适的营业额目标，并根据实际情况进行考核。
这一指标能够反映店长的销售策略和市场开拓能力。
2. 成本控制：店长需要合理控制成本，包括原材料成本、人工成本等。
成本控制的指标可以是成本占比、耗材损耗率等。
3. 员工管理：店长应对员工进行合理的调度和培训，提高团队的凝聚力和工作效率。
员工满意度调查、员工离职率等指标可以用来评估店长的员工管理能力。
4. 顾客满意度：店长应设立顾客满意度调查机制，收集顾客的反馈意见，并及时解决问题。
顾客满意度调查结果和投诉处理率可用于评估店长的顾客服务水平。
二、薪酬方案合理的薪酬方案能够激励店长的工作积极性，提高其工作效率。
以下是一些薪酬方案的建议：1. 基本工资：店长的基本工资应与其工作经验、职位职责和所在城市等因素相匹配。
基本工资应适中，既能满足店长的生活需求，又能使其有积极工作的动力。
2. 绩效奖金：绩效奖金应与店长的绩效考核指标相对应。
可以根据店长在营业额目标、成本控制、员工管理和顾客满意度等方面的绩效进行奖励。
绩效奖金的数额应根据店长的绩效水平和贡献程度进行确定，以激励其在工作中的出色表现。
3. 提成比例：对于一些餐饮行业利润丰厚的餐厅，可以考虑给店长设立提成制度。
店长可以根据营业额的增长或超过预期目标而获得相应的提成。
这种方案能够鼓励店长积极开拓市场和促进餐厅的销售增长。
4. 福利待遇：除了基本工资和绩效奖金外，餐饮业主还可以考虑给店长提供一些福利待遇，如年终奖金、员工优惠餐饮、带薪年假等。
家私店长薪酬制度范本
家私店长薪酬制度范本一、目的和原则1.1 本制度旨在建立一种公平、合理、具有激励性的家私店长薪酬体系，以吸引和留住优秀人才，提高店长的积极性和工作效率，促进店铺业绩的提升。
1.2 薪酬体系遵循市场原则，结合家私行业的特点和公司实际情况，体现薪酬的内部公平性和外部竞争力。
二、薪酬结构2.1 基本工资：根据店长的职务等级和工作经验，设定基本工资标准，每月固定发放。
2.2 绩效奖金：根据店铺月度业绩完成情况，按照预定的奖金比例发放。
2.3 销售提成：店长负责的店铺销售额达到或超过预定目标，按照约定的提成比例发放提成。
2.4 奖金：根据公司年度利润目标和店长的绩效表现，年度末发放奖金。
三、薪酬计算方式3.1 基本工资：设定店长基本工资为每月 3000 元。
3.2 绩效奖金：月度业绩完成率≥90%，发放绩效奖金 2000 元；月度业绩完成率<90%，不发放绩效奖金。
3.3 销售提成：店铺月销售额达到或超过 50 万元，按照销售额的 1% 提成；月销售额<50 万元，不享受销售提成。
3.4 奖金：年度净利润达到或超过预定目标，按照年度净利润的 1% 发放奖金。
四、薪酬发放时间4.1 基本工资、绩效奖金和销售提成：每月 5 日前发放上月薪酬。
4.2 奖金：年度结束后，一次性发放。
五、薪酬调整5.1 定期根据市场薪酬水平和公司业绩，调整店长薪酬体系。
5.2 店长晋升或降职，相应调整基本工资。
六、其他福利6.1 店长享有国家法定节假日加班工资、年假、病假等福利。
6.2 公司为店长提供必要的培训和职业发展机会。
七、附则7.1 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。
7.2 本制度如有变更，公司应及时通知店长，并按照规定程序进行调整。
家私店长薪酬制度范本旨在为店长提供一种明确、具有激励性的薪酬体系，以激发店长的积极性和创造力，提升店铺业绩，实现公司和员工共同发展。
门店店长绩效工资方案
门店店长工资方案
一、第一责任店长工资
1.底薪基准：3000元/月，其中200元作为全勤奖励，而决定底薪水的高低为以下两个系
数：
第一个：毛利系数——根据门店每月产生的毛利来定的系数（如表1）；
第二个：业绩系数——根据门店每月定量目标完成比例来取决门店定量系数（0.80-1.20）。
表1：目标系数范围（单位：元
2.
二、第二责任店长工资：为第一现任店长底薪+考核奖励的80%；
即工资=（2800元*目标系数*业绩系数+考核奖励）*80%+150元（全勤）
三、店长其他福利
1.店长经营业性目标奖励；
2.从2011年开始，店长每月基本假期为四天，由人事部指定；
3.店长生日当天（除大型节日外）可享受一天带薪假期，并且由人司提供生日蛋糕或生日礼物；
4.在职店长每季度不少1次的培训，帮助提高技能，增强店长管理能力及自身价值；
5.从2011年开始，店长可享有200元的社会保障险（即每年2400元）
6.店长的年终奖励，按所在分店产生的价值作评核，进行年终奖励（第一、二责任人分别不少于2000元、1500）
7.店长可享受公司一年一度的庄旅游；
四、店长工资福利=2800*定量系数*业绩系数+考核奖励+全勤奖励+经营性奖励+200（社保）+年度旅游+年终奖金
2011年起司公工资发放时间改为每月20号！
注：凡违反公司财务一律解雇！。
餐饮店长绩效考核与薪酬方案
餐饮店长绩效考核与薪酬方案
餐饮店长绩效考核与薪酬方案
一、考核内容
1、服务素质：餐饮店长要牢记客户第一，做好服务，关照客户，回复
客户问题及时准确。
2、店面管理：要保证店面的卫生整洁、制服的整齐以及餐桌的安排规
范等。
3、销售业绩：要积极做好宣传推广工作，提升店面的知名度，营造良
好的企业形象，提升销售业绩。
二、考核方式
1、综合评价。
采取综合评价的方式，由直接上司对餐饮店长在工作中
的表现进行评价，当月考核结果作为该季度绩效考核标准。
2、月度考核。
每个月采取月度考核方式，对餐饮店长每月的表现进行
考核，考核结果将反映在月度报告中。
三、薪酬方案
1、基本工资：根据餐饮店长的能力和实际工作情况，按市场情况确定
合理的基本工资。
2、绩效奖金：根据餐饮店长每季度的绩效考核结果，给予评优者回报，方式可以是现金奖励、优惠券、优惠价格等形式。
3、提成：根据餐饮店长每月销售额情况，设立提成政策，达标者可获
取一定的提成奖励。
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薪酬绩效管理方案
第一条目的
为规范和提高本车行薪酬管理水平，形成公平合理的薪酬分配和激励机制，充分调动员工的积极性，结合本车行实际，特制订本方案。
第二条原则和依据
（1）遵循按劳分配、绩效考核、公平及可持续发展的原则。
（2）薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任；
第三条适用范围
本方案适用对象为店长岗位。
第四条薪酬结构与岗位工资
（1）月工资收入:
店长=基本工资+绩效工资+管理提成+个人销售业绩+奖金+福利津贴；（2）岗位工资标准如下表：薪资等级对应业绩达标完成情况进行对应发放。
（数值仅供参考，根据实际情况调整）
岗位工资对照表
第五条薪酬解析
（1）基本工资：根据该岗位员工能力及对公司的价值贡献度,具体根据店面管理业绩达标完成情况进行对应发放。
绩效工资：采用KPI考核机制，绩效工资与员工每月的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。
试用期内员工当月没有绩效工资。
（2）管理提成：（数值仅供参考，根据实际情况调整）
2.2店长个人销售提成表
注：原提成计算方式为：
（3）福利津贴：含全勤奖、工龄奖及其他。
3.1全勤奖：为鼓励员工敬业精神而设，当月无事假、病假、旷工，每人当月发给200 元。
3.2工龄奖：根据实际参加工作年龄核算，每年调整一次，如下表。
3.3 其它：
①保险：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险；
②员工活动：公司不定期举行各种员工活动。
③过节费：公司视经营情况在法定节日发放祝贺金。
④其他扣款项：指非正常工资以外的其它扣款项，例如：职工保险个人承担部分金额、其它事由等。
第六条绩效考核
（1）考核方式及周期
绩效考核方式为月度考核，采用上级直接评价关键指标考核方式进行考核，于每月的1-5日内完成上月的考核，作为每月发放绩效工资的依据（遇节假日顺延）；
（2）岗位绩效考核内容（满分值100分）
店长岗位月度绩效考核表
（3）个人考核得分与个人考核系数对照表如下：
（4）绩效工资计算：月应返绩效工资=绩效工资基数×绩效考核系数；例如：绩效工资500元，考核表85分，那相应系数就是0.8；
绩效工资：500*0.8=400元。
第七条年终奖的发放及分配
（1）年终奖金发放范围
1.1适用于所有在编的正式员工
1.2在当年年终奖发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖：
①辞职或解雇者
②停薪留职或请假超过规定期限者
③在自然年前还是试用期的员工
（2）奖金发放时间：根据年度业绩结算，计划在20xx年X月中下旬发放，具体时间待定。
（3）年终奖的分配
3.1年度绩效考核分数=年度考核总分/考核月数（入职不满半年的不计入年度考核）；入围条件：年度考核平均分≥85分；
3.2年度奖金年度奖金=奖金基数×年度奖金系数×个人年终奖
分配系数/同一档人数（奖金基数：公司年度净利润中提取 5 %作为年终奖基数。
)；
3.3个人年度考核系数根据职级岗位、考核分数进行核定，具体如下：
第八条薪酬的发放
（1）员工薪酬采用月给制，薪酬计算时间：每月1日至月末。
（2）新进员工于报到之日起计薪，25号后到职者，当月薪酬并于次月薪酬发放。
（3）公司按实际工作天数支付薪酬付薪日期为每月15日，支付上月薪酬，若遇节假日顺延至最近工作日发放试用期员工以现金形式领取正式员工以个人银行帐户形式领取；
第九条其他
本方案签批后自2021年月日起执行。
未尽事宜，根据需要由领导决议后进行修改。
2021年月日。