外贸型贸易企业财务管理
外贸出口企业的财务管理与资金运作
外贸出口企业的财务管理与资金运作外贸出口企业作为国际贸易的参与者，财务管理和资金运作是其业务运营的重要组成部分。
有效的财务管理和灵活的资金运作能够帮助企业实现利润最大化和风险最小化的目标。
本文将从财务管理和资金运作两个方面探讨外贸出口企业应采取的合理策略和方法。
一、财务管理在外贸出口企业的财务管理中，需关注以下几个方面：1. 现金流管理现金流是外贸企业生存和发展的血液，良好的现金流管理对企业的可持续经营至关重要。
一方面，企业应合理安排收款和付款时间，避免拖欠和逾期支付导致的财务风险。
另一方面，企业可以通过优化资金的使用效率，例如妥善处理存货和库存管理，降低资金占用成本。
2. 成本控制外贸出口企业的成本控制是企业盈利能力的重要保障。
企业应建立合理的成本核算体系，准确计算销售成本，并对成本进行分类和分析。
同时，通过合理采购和供应链管理，降低采购成本和运输成本，提高企业的竞争优势。
3. 税务规划税务规划是财务管理中不可忽视的一环。
外贸出口企业应充分利用政策优惠，合法合规地进行税收优化，如选择适合的税收征管方式、合理运用免税政策等，以减轻税负，提高企业的竞争力。
二、资金运作外贸出口企业在资金运作中的策略和方法可以分为以下几个方面：1. 多元化融资外贸出口企业可以通过多元化融资方式来满足不同的资金需求。
除了传统的银行贷款外，企业还可以考虑向股东募集资金、发行债券等方式，通过多元化的融资渠道降低融资成本和融资风险。
2. 外汇风险管理外贸出口企业面临着汇率波动的风险，需要采取适当的措施进行风险管理。
企业可以通过货币互换、远期外汇合约等工具进行对冲，减少汇率风险对企业经营业绩的影响。
此外，企业还需密切关注国际市场和外汇市场的动态，及时调整业务策略。
3. 资金使用效率外贸出口企业在资金使用上应追求高效率。
优化资金结构，合理设定资金占用期限，确保资金的流动性和灵活性。
此外，企业还应加强资金监控和分析，制定科学的资金计划和预算，提高资金利用率。
外贸公司内部财务管理制度
一、总则为加强公司财务管理，确保财务工作规范化、制度化，提高财务工作效率，保障公司资产安全，根据国家相关法律法规及公司章程，特制定本制度。
二、财务机构及职责1. 设立财务部，负责公司财务管理工作。
2. 财务部职责：（1）制定、实施财务管理制度，确保财务工作合规、规范。
（2）负责公司财务报表的编制、审核、报送工作。
（3）负责公司资金收支管理，确保资金安全、合理使用。
（4）负责公司税务筹划、申报工作。
（5）负责公司内部审计、风险控制工作。
（6）负责公司财务人员的培训、考核工作。
三、财务核算及管理1. 财务核算（1）按照国家会计制度、税法及相关政策，建立健全财务核算体系。
（2）严格执行会计核算程序，确保财务数据的真实、准确、完整。
（3）定期进行财务报表分析，为管理层提供决策依据。
2. 资金管理（1）建立健全资金管理制度，明确资金使用范围、审批程序。
（2）加强现金管理，确保现金收支安全、合规。
（3）加强银行账户管理，定期核对账户余额，确保资金安全。
3. 应收账款管理（1）建立应收账款管理制度，明确信用政策、账龄分析、催收措施。
（2）定期进行账龄分析，对逾期账款进行催收。
（3）加强对客户信用评估，降低坏账风险。
4. 采购管理（1）建立采购管理制度，明确采购流程、审批权限。
（2）加强采购合同管理，确保合同条款合规、合理。
（3）加强对供应商的评估和选择，确保采购质量。
5. 成本管理（1）建立健全成本管理制度，明确成本核算方法、成本控制措施。
（2）定期进行成本分析，找出成本节约潜力。
（3）加强成本控制，提高公司经济效益。
四、财务报告及披露1. 财务报告（1）按照国家会计制度、税法及相关政策，编制月度、季度、年度财务报表。
（2）及时向管理层提供财务报表分析报告。
2. 财务披露（1）按照公司章程及有关法律法规，及时披露公司财务信息。
（2）建立健全信息披露制度，确保信息披露的真实、准确、完整。
五、财务人员管理1. 财务人员应具备良好的职业道德和业务能力，熟悉国家会计制度、税法及相关政策。
外贸企业财务管理的问题与对策探讨
外贸企业财务管理的问题与对策探讨外贸企业在财务管理过程中会面临诸多问题，如资金周转困难、风险管理不足等。
为了更好地解决这些问题，本文将从外贸企业财务管理的角度出发，探讨这些问题的原因，并提出相应的对策。
一、外贸企业财务管理存在的问题1.资金周转困难外贸企业通常面临较长的供应链，包括从原材料采购到生产制造再到出口销售的全过程。
这导致了企业在采购原材料和生产制造过程中需要大量的资金投入，但销售收入却需要较长时间才能收回。
这就导致了资金周转不畅的问题，影响了企业的正常经营。
2.汇率风险管理不足外贸企业经常需要进行跨国交易，面临着不同国家货币之间的汇率变化。
汇率波动可能导致企业在结算时蒙受损失，而企业通常并不擅长进行汇率风险管理，导致了汇率风险管理不足的问题。
3.资金成本高外贸企业由于需要进行跨国交易，通常需要承担较高的融资成本。
由于国际贸易的不确定性和风险，银行和金融机构对外贸企业的融资给予较高的贷款利率，这增加了企业的财务成本。
二、解决对策1.加强资金管理针对资金周转困难的问题，外贸企业可以通过加强资金管理来解决。
企业可以通过与供应商和客户的紧密合作，协商延长付款期限或提前收款，以缓解资金压力。
企业可以积极寻求融资渠道，如向银行申请信用贷款或发行债券等，以解决短期资金周转困难的问题。
2.建立汇率风险管理机制针对汇率风险管理不足的问题，外贸企业可以建立完善的汇率风险管理机制。
企业可以通过货币互换、远期外汇合约等金融工具来锁定汇率，以降低汇率波动所带来的损失。
企业可以加强对外汇市场的监测和分析，及时调整资金的配置，以应对汇率波动所带来的风险。
3.降低资金成本针对资金成本高的问题，外贸企业可以通过多种方式来降低成本。
企业可以通过提高盈利能力和现金流，增强自身的偿债能力，从而获得更低的融资成本。
企业可以加强与银行和金融机构的合作，积极开展融资渠道多元化，以降低融资成本，并且可以通过合理运用现代金融工具，如信用证、跨境融资等，来降低资金成本。
外贸企业的财务管理制度
外贸企业的财务管理制度外贸企业的财务管理制度是指企业为规范财务管理活动，保证企业财务运作的正常和有序，制定的一系列规章制度和程序。
合理的财务管理制度不仅可以提高财务管理的效率和准确性，还可以提高企业的竞争力和经营绩效。
以下是外贸企业财务管理制度的一些建议。
一、成本管理制度成本管理制度是外贸企业财务管理的基础。
外贸企业应建立完善的成本核算体系，包括成本收集、分配和计算的方法和程序。
同时，还要确保成本管理的准确性和及时性，及时掌握各项成本指标，为企业的经营决策提供依据。
在成本管理中，还要强调对不同产品或项目的成本进行分析和比较，以提高成本控制和效益评估能力。
二、财务预算制度财务预算是外贸企业实现经营目标和规划的重要手段。
外贸企业应根据对市场需求和内外环境的分析，制定合理的财务预算，并对预算进行监控和控制。
财务预算制度应包括预算编制、执行和分析的规定和程序，确保预算的科学性和可操作性。
同时，还要注重预算执行的跟踪和分析，及时发现问题，采取措施调整预算，保证企业财务目标的实现。
三、资金管理制度资金管理是外贸企业财务管理的重要内容之一、外贸企业应建立现金流量预测和管理制度，及时了解和掌握资金流动和预测情况，确保企业的流动性和偿付能力。
同时，还要制定合理的资金调度和使用规定，合理安排资金使用和流动，降低资金风险。
此外，资金管理制度还应包括银行账户管理、贷款和融资管理、投资决策等内容，确保资金的安全和有效运作。
四、税务管理制度税务管理是外贸企业财务管理的重要环节。
外贸企业应严格遵守税法法规，确保税务申报的准确性和及时性。
税务管理制度应包括纳税登记管理、发票管理、税金申报和缴纳等内容，明确责任和流程，规范操作。
同时，还应加强税务风险的评估和控制，及时关注税务政策的变化，避免税务风险和纠纷的发生。
五、内部控制制度内部控制是保障外贸企业财务运作安全和规范的重要手段。
外贸企业应建立完善的内部控制制度，明确职责和权限，确保财务信息的准确性和可靠性。
外贸时代的财务管理
外贸时代的财务管理随着全球市场的开放和电子商务的发展，越来越多的企业开始涉足国际贸易领域。
由于涉及跨越国界的交易，外贸企业的财务管理面临着许多挑战。
本文将从预算管理、风险管理、税务合规申报、跨境资金汇款等四个方面探讨外贸时代的财务管理。
一、预算管理预算管理是外贸企业财务管理的核心。
在进行跨国贸易活动前，企业需要制定预算计划，以确保资金的充足和合理利用。
预算管理的主要内容包括：销售预算、成本预算、运营预算和现金流预算等。
其中，销售预算是企业制定其他预算的前提，它体现了企业未来销售的规模和速度。
成本预算是企业保证利润的重要手段，它包括直接成本、间接成本和固定成本等。
运营预算涉及到企业的营运活动，例如人力资源、采购、生产、物流等，它直接影响企业的生产能力和效率。
现金流预算是企业最关注的预算，它关系到企业的资金状况和该加强哪些方面的管理。
二、风险管理外贸交易涉及到国际市场联系繁多，风险往往比较大。
因此，外贸企业要进行有效的风险管理，避免风险带来的影响。
风险管理的主要内容包括：信用风险、汇率风险、物流风险和法律风险等。
信用风险是企业面临的最大风险之一，特别是对于小型企业。
在经济全球化的时代，企业之间交易的信任关系愈加重要。
为了提高交易的安全性，企业可以利用信用保险、信用证等工具来减轻信用风险。
汇率风险是因为不同国家货币之间的汇率波动而产生的风险。
企业可以通过选择合适的汇率风险管理策略来控制汇率风险。
物流风险主要包括运输、仓储和配送的风险。
企业可以采取拥有合适物流解决方案、提高物流效率和控制物流成本等措施来降低物流风险。
法律风险是企业长期面临的严重难题。
企业应该制定相应的风险防范策略，遵守当地法律法规和国际贸易条约，以减轻法律风险带来的影响。
三、税务合规申报税务合规申报是外贸企业不可避免的一环。
税务合规申报主要包括进口环节所需的关税和增值税申报、出口环节所需的退税、所得税和营业税的纳税等。
在税务合规方面，企业应该认真了解当地税法和法规，遵守规定程序，及时申报纳税，并对相关税收政策的变化保持关注。
外贸财务管理制度范本
第一章总则第一条为加强外贸财务管理工作，规范财务行为，确保财务活动的合法性、合规性，提高外贸企业的经济效益，根据国家有关法律法规和公司章程，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务及相关财务活动。
第三条外贸财务管理应遵循以下原则：1. 遵守国家法律法规，执行财经纪律；2. 严格执行财务制度，确保财务信息的真实、准确、完整；3. 加强内部控制，防范财务风险；4. 提高财务管理水平，促进外贸业务发展。
第二章财务管理职责第四条公司设立财务部，负责外贸财务管理工作的组织实施。
第五条财务部的主要职责：1. 制定外贸财务管理制度，并组织实施；2. 负责外贸业务合同、发票、结算等财务凭证的审核、处理；3. 编制外贸财务报表，进行财务分析；4. 监督外贸业务资金使用，确保资金安全；5. 协助审计部门进行财务审计；6. 完成公司领导交办的其他财务工作。
第六条外贸业务部门应积极配合财务部做好以下工作：1. 提供外贸业务合同、发票、结算等财务凭证；2. 参与财务分析，提出改进措施；3. 配合财务部进行财务审计；4. 完成公司领导交办的其他财务工作。
第三章资金管理第七条外贸业务资金使用应遵循以下原则：1. 严格执行国家外汇管理政策，合法合规使用外汇；2. 严格按照合同约定支付货款，确保资金安全；3. 加强资金结算管理，降低结算风险；4. 优化资金结构，提高资金使用效率。
第八条外贸业务资金支付流程：1. 外贸业务部门提出资金支付申请；2. 财务部进行审核，确保支付依据齐全、合规；3. 经公司领导批准后，财务部办理资金支付手续；4. 财务部将支付凭证反馈给外贸业务部门。
第四章财务报表与分析第九条财务部应定期编制外贸财务报表，包括但不限于：1. 资产负债表；2. 利润表；3. 现金流量表；4. 成本费用表。
第十条财务部应定期进行财务分析，包括但不限于：1. 资金使用情况分析；2. 收入、成本、利润分析；3. 风险分析。
出口外贸企业财务管理制度
第一章总则第一条为加强出口外贸企业的财务管理，规范财务行为，提高资金使用效益，根据《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国税收征收管理法》等相关法律法规，结合本企业实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于本企业所有财务活动，包括但不限于资金收支、成本核算、税务申报、内部控制等。
第三条本企业财务管理应遵循以下原则：1. 法规遵从原则：严格遵守国家法律法规，确保财务活动合法合规；2. 实事求是原则：真实反映企业财务状况，客观公正地处理财务事项；3. 严谨规范原则：规范财务流程，确保财务信息的准确性和完整性；4. 效益优先原则：提高资金使用效率，降低财务成本，实现企业经济效益最大化。
第二章财务组织架构第四条本企业设立财务部，负责全企业财务管理工作。
财务部设部长一名，副部长若干名，下设会计、出纳、审计等岗位。
第五条财务部的主要职责：1. 制定并执行企业财务管理制度；2. 组织编制和实施财务预算；3. 负责企业资金收支、成本核算、税务申报等工作；4. 监督、检查企业财务活动，防范财务风险；5. 提供财务分析和决策支持。
第三章资金管理第六条资金管理应遵循以下原则：1. 预算管理原则：根据企业发展战略和经营目标，编制合理的资金预算；2. 集中管理原则：企业资金统一由财务部集中管理，确保资金安全；3. 分级管理原则：根据不同资金性质和用途，实行分级管理，明确责任；4. 流动管理原则：合理配置资金，确保资金流动性。
第七条资金收支管理：1. 严格执行资金预算，按计划使用资金；2. 严格控制现金收支，确保现金流量稳定；3. 严格审批非预算资金支出，严禁挪用、截留资金；4. 定期对资金使用情况进行审计，确保资金使用合规。
第四章成本核算与控制第八条成本核算应遵循以下原则：1. 实事求是原则：根据实际情况，准确核算成本；2. 分类核算原则：按照成本构成要素进行分类核算；3. 完整性原则：全面反映成本变动情况；4. 及时性原则：及时反映成本变动信息。
外贸企业财务管理制度
第一章总则第一条为加强外贸企业的财务管理，提高财务管理水平，确保企业资产安全、完整，规范财务行为，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国会计法》等相关法律法规，结合本企业实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于本企业所有部门和员工，是企业财务管理的规范和准则。
第三条财务管理应遵循以下原则：（一）依法合规：严格遵守国家法律法规，执行国家财政、税收、金融等政策。
（二）真实性：财务信息必须真实、准确、完整。
（三）及时性：及时处理财务业务，确保财务信息及时反映企业经济活动。
（四）安全性：确保企业资产安全，防范财务风险。
（五）效益性：提高财务管理效益，降低财务成本。
第二章财务组织机构及职责第四条企业设立财务部，负责企业财务管理工作。
财务部设部长一名，副部长若干名，部门下设会计、出纳、成本、资金、税务等岗位。
第五条财务部职责：（一）制定和实施企业财务管理制度，确保企业财务管理工作有序进行。
（二）编制企业财务报表，提供财务分析报告，为企业管理层决策提供依据。
（三）负责企业资产、负债、所有者权益的核算与管理。
（四）负责企业收入、成本、费用、利润的核算与管理。
（五）负责企业税务筹划，确保企业合法合规纳税。
（六）负责企业资金管理，确保企业资金安全、高效运作。
（七）负责企业财务档案管理，确保财务档案完整、安全。
第三章财务核算制度第六条财务核算应遵循以下原则：（一）权责发生制：按照权责发生制原则，确认企业收入和费用。
（二）持续经营：以持续经营为前提，编制财务报表。
（三）一致性：保持会计政策、会计估计的一致性。
（四）谨慎性：对可能发生的风险和损失，应予以充分估计。
第七条财务核算内容包括：（一）固定资产核算：对企业固定资产进行购置、折旧、报废等核算。
（二）存货核算：对企业存货进行采购、验收、领用、盘点、报废等核算。
（三）应收账款核算：对企业应收账款进行发生、回收、坏账等核算。
（四）应付账款核算：对企业应付账款进行发生、支付、坏账等核算。
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试论外贸型贸易企业财务管理
摘要：中国加入世贸组织后，外贸行业发生了一系列变化，行业竞争加剧，在日趋激烈的市场环境中，财务管理作为现代企业管理的重要环节起着越来越重要的作用。
本文针对外贸企业的财务管理如何适应新形势谈了一些看法。
关键词：外贸企业；贸易；财务管理
随着经济体制改革的不断深入，外贸企业逐步向集团化、国际化、实业化、多元化方向发展。
财务管理作为现代企业管理的一个重要环节，在日趋激烈的市场竞争环境下将起着越来越重要的作用。
一、以资金管理为核心，盘活资金存量
对于一个有一定出口贸易规模的企业来说，资金是维系企业生命的基础，是企业发展的支柱。
长期以来，绝大多数外贸企业资金供应的主渠道来自银行贷款。
随着市场经济的发展，一些企业融资渠道虽有所增多，但在短时间内还不能从根本上改变外贸企业的资金来源结构，企业自我发展、自我约束的能力有待增强。
由于外贸企业资金来源依赖于银行贷款，国家货币政策的调整带来的一系列影响，在一定程度上困扰、抑制了外贸企业的发展。
（1）广泛进行资金风险宣传，牢固树立资金意识和风险意识。
首先，作为外贸企业的负责人一定要有高度的资金风险意识，不光是要抓资金的筹集，更要抓资金的管理。
其次，企业内部要进行广泛深入的资金风险宣传活动，统一思想、提高认识，主要是提高对盲目放帐、随意放帐风险的认识，以及改变靠单纯放帐来完成出口
任务的认识。
第三，明确收帐、催帐是业务人员相关部门义不容辞的义务和责任，只有货款及时安全入帐，一笔业务才真正完结，所承担的责任才算真正了结。
（2）盘活资金存量，加速资金周转。
外贸公司应强化管理措施，清欠挖潜，清仓利库，摸清现有存量，减少因应收帐款长期挂帐形成的坏帐损失和存货因长期未进行实地盘点形成新的损失。
应收账款主要反映在“应收国内账款”、“应收国外账款”和“应收出口退税”三个账户上。
二、压缩库存，控制不合理资金占用
外贸企业的库存资金主要反映在“库存出口商品”、“材料物资”、“库存进口商品”三个账户上。
在库存出口商品资金管理上，着力把好三关。
一是备货关。
业务部门首先要根据外销定单，正确核算成本，选择价格有竞争性、质量有保证、供货及时、信誉较好的货源单位。
二是检货关。
定单下达后，业务部门要与货源单位密切保持联系，确保按时按质按量出货。
三是出货关。
货备妥后，及时抓紧出运，及早向银行交单收汇，避免库存积压。
（1）组织力量开展对各项存货全面清查。
查清各种商品的现有存量、入库时间和现在的质量，并与会计帐面逐一核对，帐实是否相符。
必要时可邀请有关部门对现有存货毁损状况以及现行市价予以恰当的鉴定和评估。
属适销对路或销小存大及霉烂变质的商品，摸清家底，针对不同情况，及时采取措施，“对症下药”，防止损失进一步扩大。
对销小存大、冷背呆滞商品，积极组织推销，可以适
当给予折扣、折让优惠，对质次价高商品，经公司批准削价处理；对霉变商品根据企业承受能力，予以销帐处理。
（2）加紧建立健全内部控制制度，加强公司对进、销、存三个重要环节的管理。
业务部门授权内购进商品必须本着“以销定进，适销对路，质优价廉，资金回笼快”的原则，防止商品积压，准确掌握各类商品进、销、存情况；对仓储商品定期作结构分析；及时清理长期销售不佳商品，经常进行仓库盘点，摸清家底。
属越权购进货物或购进质次价高、冷背呆滞商品所造成的损失，经办业务人员应承担相应经济责任；外贸公司的财务部门应建立较完备的客户档案，内容可包括客户的经济性质、隶属关系、注册资金、主营业务、管理水平、经济效益甚至资产负债情况等。
凭借财务调查，分析其盈利能力和债务偿还能力，判断客户的偿还货款能力；及时与业务部门沟通，对客户历史货款的清欠情况，进行系统完整的信誉评价，同时分析客户近期销售往来与付款情况，确定客户的信用等级。
根据信用等级确定在一定时期内对客户实行的最高赊销限额；为加速货款回笼，减少坏帐损失，也可以实行现金折扣办法和运用商业、银行信用，如开具商业和银行承兑汇票结算；业务人员必须严格按照合同规定，及时合理、手续完备地发运商品，严格发运、交运手续制度。
三、盘活资产存量，优化资本结构
1.调整资产结构，实施资产经营
盘活资产存量，要摸清企业资产总量和各种资产构成分布情况，
笔者认为盘活资产存量应从如下几方面着手：
首先，加大清欠挖潜工作力度，盘活企业沉淀资金。
第一，企业要组织一支包括财务部门在内的高水平、高质量、高效率的清欠挖潜队伍，要敢于“啃骨头”，把资金损失降到最低限度。
第二，加强自我防范意识，减少新的资金呆滞，新发生的业务要笔笔把关，杜绝隐患。
其次，以效益最大化为原则，盘活长期投资。
外贸企业应当制定并监督投资民主决策程序，坚决杜绝人情投资、少数人决策投资，杜绝超越经济规律和客观条件所搞的行政干预“拉郎配”投资。
坚持投资的可行性原则、择优原则、时效原则、效益原则，充分考虑投资的收益性、安全性、流动性，强化投资的决策管理。
此外，还应规范有关投资的财务制度和监督职能。
对负债率较高的企业不得增设投资项目，财务会计人员应当参与对外投资的全过程。
再次，变封闭为开放，盘活固定资产。
空房、闲库可租赁经营，发挥其效益，起码可做到以房养房、以库养库。
2.合理负债经营
债务规模大小取决于经营规模和偿债能力，规模越大，需要筹资越多，举债越多。
因此必须努力寻求“规模”与“效益”之间的最佳结合点，正确把握债务规模，控制举债带来的风险。
（1）必须坚持“以市场为导向，以效益为中心，以按期偿还为前提”合理负债。
在市场经济体制下，财务部门应由被动的反映经营活动转为积极参与公司的经营活动，不仅要注意商品的销售额，商品的销售趋势和现有库存水平，以销定货，还应对长、短期周转
资金的需求分别计量，从用资的数量和时间，来确定筹资的数量和时间。
选择合理筹资渠道，努力降低资金成本；运用科学的方法编制和预测企业年度资金需求总量及各阶段的资金投放量，并随时根据计划或预算的执行情况，制定、调整和修正资金筹措、投放和回收的切实可行方法，减少资金占用，加速周转。
（2）内部挖潜，实行“内部银行”制度进行管理。
在公司建立资金调度中心，依据其所属经营部门以前年度经营业绩、用款规模、效果等指标，依次核定各自的资金额度计划，单独设帐，在自己的资金额度内使用资金，不得透支。
特殊情况需超计划用资的，由中心根据效益倾斜原则，总经理审批后调度，内部借款略高于同期商业银行贷款利率，计划外或延期的按更高利率结算，这样既利于各个经营部门的互相拆借，发挥沉淀资金的作用，减少银行贷款和利息支出，又利于集中财务、增强公司的竞争实力，同时也利于公司掌握所属各经营部门的财务状况和经营进度，集中资金，合理安排，提高资金的使用效率。
（3）积极推行代理制，加强企业间的横向联合，尽快建立集团企业。
外贸企业不能仅仅停留在单纯的商品流通领域，必须走产供销、技工贸一体化的道路，通过企业联合，使外贸企业实现规模经营。
统一对内收购，对外成交，避免组织货源上的提价抢购、对外成交时低价竞销。
在组织形式上可采用既投资建立独资公司，发展直属企业，又可更多地以有形或无形股权方式参股实业，独立核算或通过提供融资、担保、信息服务等形成关联企业，建立以外贸为
龙头的贸工、贸农、贸技、贸商结合的大型企业集团，以建立属于自己的长期而稳定的出口货源基地，形成具有一定创汇规模的拳头产品。
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