保险公司早会新人培训精品资料――保险公司早会专题--概要
保险公司专题早会ppt课件
技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
• 对于这类客户，独一的方法就是坚持不懈 的索取，只需一接触客户就要自动要求， 五次、六次甚至九次、十次，直到客户资 金觉得不好意思了，能够就九会给他名单 了。当然，这个过程也要懂得察言观色， 一定要适可而止，千万不可强求。
技巧六：愿不情愿都要衷心赞赏
• 对于情愿转引见的客户：
• 2、信任感大于实力。销售的97%都在建立信任感， 3%在成交。
• 3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。 • 4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾
客每一次的回绝都是在为他存钱。
• 5、要从信任、观念、故事、利益、损 失、利他六个 方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
• 6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服； 谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。
技巧二：三个问题 索取转引见
• 陈玉婷总是在第一次进展需求分析时就开场向客户要 求转引见，第二次给客户送建议书时，不论成交不成交， 她也都会继续要求转引见。普通她会问三个问题：
• 1、您对我的效力称心吗？ • 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是
称心？ • 3、是不是赞同好东西跟好朋友分享，能不能把我引见
• 客户：“我妹妹.〞 • 客户普通会选择其中的一个来回答。当然，假设客户说“两个
都很好〞，那就更好了，可以一同开发为转引见名单。
• 业务员：“为什么？〞 • 客户： “由于小时候经常在一同啊。〞假设客户这样回答。
• 不论客户怎样回答这个问题都没有关系，由于这只是 一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
• 18、随时随地都在销售，把销售变成一种 习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在 销售中成交，但他不可以在销售中不生长。
保险公司早会新人培训精品资料——代桂平心灵鸡汤
感悟
合作是一种智慧，共赢是一笔财富，学会助人就是助己， 拒绝共存就是走向悲苦。
应用
保险业务员真正的财富不是赚到多少钱， 而是积累起来的丰富人脉关系。善于整合 人脉资源，搭建彼此利益互通的桥梁，让 自己和客户，让客户和客户之间建立起新 的合作关系，必将会在共赢中感受快乐， 实现新的发展。
突破常规
【感悟】
生活并非总是一帆风顺，需要承受 来自各方面的压力。学会像雪松那样懂 得适时弯下身来，释下重负，才能够重 新挺立，创造美好新生活。
【应用】
站着做人是应有的骨气，然而该低 头时就低头，这并不是软弱无能的表现， 而是一种弹性的生存方式，使立身处事 不可缺少的修养。
倒立
【故事】 美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着： 无货不备，如有缺货，愿罚10万。 某日，有一名法国人想获得这10万元，于是他 绕店一周，细细观看一番后，来见经理。开口说： “潜水艇在什么地方？”经理领他到第18层楼， 当真有一艘潜水艇。法国人又说：“我还要看看 飞船。”经理又领他到第22层楼，果然有一只新 式飞船。法国人不肯罢休，又问道：“可有肚脐 眼生在头上面的女子？”经理一下被难住，正无 言以对之际，旁边的一位女店员应道：“我做个 倒立给客人看看。”
【感悟】
适当采用变通的方法去处理一些事情，往往 会收到意想不到的效果。
【应用】
打破常规思维做保险，会使我们在面对难缠问题 时变得游刃有余。例如：在推销中我们常碰到客户 说：“我没钱买保险。”通常我们的回答是：“怎 么会呢？像你这样的人怎么会没钱呢？”或“买保 险根本用不了多少钱”等。结果往往进入拉锯战， 讲价还价。打破常规的说法是：“先生为什么您觉 得您需要买保险？”这么一问，客户就会很惊讶， 因为大家都很清楚，“我没钱买”那只不过是一个 借口。而这种打破常规的思考和问话，则使客户不 得不重新回到事实真相中来，进而让你掌握主动。
保险公司早会共21页
险企推禽流感专属险 50元保费可保5万身故险
2013年04月12日 20:47 北京晚报
保险公司早会
聪明出于勤奋，天才在于积累
早会
温馨提示：
1.请大家调整好坐姿； 2.请将手机调至静音或关闭状态。
敬业时间
营销部 续期服务部 培训部 运营部 财务部 银保部 团险部 办公室 营销本部
司歌司训
天气播报
早间播报
H7N9禽流感纳入大病保险
患者可通过职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗 保险和新型农村合报
领导布达
晨操
谢谢！
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
轻松一刻
听说唐僧墓要被拆，沙僧 去朝鲜找正在练兵二师兄联 合上访，结果路上遇见悟空， 悟空告之：八戒上月回国旅 游在黄浦江游泳淹死了。沙 僧心想自己连去趟北京都被 骂沙逼北京，能救师父的只 有大师兄，大师兄老泪纵横， 拍着沙僧肩膀语重心长地说， 不是我不想去，你看看现在 到处都在杀鸡，这不就是给 我看的吗。
【职场箴言】
1、别天天愁眉苦脸，既影响别人心情，又影响自己形象。 2、别和别人比辛苦，既让别人心里不舒服，又让自己
没深度。 3、别在背后说别人，既影响同事团结，又影响自己和谐。 4、别埋怨单位不好，既让领导不高兴，又影响自己品行。 5、别想人人喜欢你，既影响时间精力，又浪费自己表情。
保险公司早会增员专题培训课件
增员专题V F有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。
这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞田-山一口金n4子飞，决地3增贝专题在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
,生枝鼠哪去了7a己时用中的可球哪去了7古人云：“黄金系千，不如一贤”“千军易得，一将难求”世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人口壹思考.•，什么要做帽员除想要什么咨的姐料7贰：还要带领一fit人踏踏实实做事览：发挥团队的力量,叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
［厢代提升工作土气，建立业务员信心。
急三国演义三国耐期，解滩逐鹿O出身负苦的刻备〃】奏草鞋，史，仍未忘实现芯中的宏伟道图，先后帽员了关前、就位、担彦,诸密亮等，里实现了三国点宠JU；：的政酒辂局加会增员员：三顾茅庐使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的让诸葛亮实现了“土者知己者死"冽的寒乱和满天的鹉毛上刻备东辞异劳.三帮褚富亮的知墨之息，我就了三合天下的4」，千令住话J「问一―丫也出表之，郸城官吏宋江在水淌罄山裔半“替大行道”大旗，增了加『假英雄委之，留下了传世美名。
*.西游化做优一独惜空保险公司早会增员专题S增灵对个人的好处贰：扩屐人际关系森：增强个人成就感司：你斯他人获得成就保险公司早会增员专题15员是习惯，不是运动；但是一定要行动叠：律员需要投入大量的时间责：我们是投资商,保险公司早会增员专巡1/11/2021。
公司早会游戏精选集锦 保险公司早会分享激励专题培训讲解学习
好资料学习-----保险公司早会分享激励专题培训-公司早会游戏精选集锦相互认识一下-早会游戏：创造轻松友好气氛的早会游戏目的：使与会人员相互认识一下，创造一种轻松友好的气氛。
所需的材料：空白的可粘贴式姓名标签。
步骤：给每人发一个空白姓名标签，请他们把自己的名字或者绰号写在上面。
然后请他们简短地列举出两个与自己的情况有关的、可以当话题的单词或短语，比如来自哪个州、爱好、子女情况等等，见下例：伊丽莎白．居住在亚利桑那州1．喜欢慢跑2分钟）来写下自己的两项情况，然后请他们随意组 1 3．给与会人员足够的时间（约以此来鼓励每个人”，就请他们“交换伙伴合成两人或至多不超过三人的小组。
每过几分钟，都去结识尽可能多的新伙伴。
讨论题：．这一练习是否有助于你结识其他人？1．什么情况会给你留下深刻的印象？23．现在你认为你对这一群体的参与程度如何？如果你的时间更为充裕请与会人员列出与自己的情况有关的、可以用作话题的单词或短语。
然后请他们随意组合成5 分钟）来写下自己的两项情况，给与会人员足够的时间（约以此来鼓励每个人都去”交换伙伴，“每过几分钟，两人或至多不超过三人的小组。
就请他们结识尽可能多的新伙伴。
更多精品文档．好资料学习-----:) 参考( 小窍门要想加快这一活动的节奏，可以在与会人员签到时就发给他们姓名标签，请他们当场在姓名标签上写下自己的名字、绰号和描述自己情况的单词或短语。
早会游戏：传闲话教学目的：培训学员准确理解，准确表达的能力。
人以上围成一圈，由教师给出一句简短语言，要求学员准确理解并自行20 教学内容：分1,不得超过组织语言，悄悄告诉下一位学员（每人从听到前一位告知,到传达给下一位钟）。
最后一位学员完成表达后，比对教师原句，并分析是谁该变了语意。
早会游戏：大树与松鼠10人以上适合人数：材料及场地：无适用对象：所有学员分钟时间：5-10操作程序、事先分组，三人一组。
二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松1鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
保险公司新人培训会精品资料——共创美好事业
中学保险知识读本《保险伴我 一生》全面上市，《国务院关 于保险业改革发展的若干意见 》（简称“国十条”）提供全 面保险意识读本《保险伴我一 生》已列入初中· 高中教育课本 ，当还有人怀疑拒绝保险的时 候，国家已经决定将保险教育 从娃娃抓起。
保险越来越进入百姓理财的视线
34.24%）。
最有意义的行业
简单对比
我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品 而导致家破人亡的人生悲剧 ——因为，他们只愿“锦上添花” 在保险存在的两百多年历史中，我们从未听过 有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧 ——因为，我们总是“雪中送炭”
五大收入行业保险排名第一
国家统计局发布的2012年中国劳动统计数据
2013年3月7日，央视发布《CCTV2012-2013经济生活大调查》调查结果显
示：越来越多的人正在为自己和家人做出更长远的打算。在2012年百姓计划购 买的商品和服务中，保险排在第三位，有34.24%的受访者表示计划购买保险产
品。2013的调查结果显示，人们对保险的需求持续增长（20.3%，29.1%，
寿险业的前景
• 2012年全国寿险原保费收入14528亿元！
• 2013年全国寿险原保费收入14896亿元！
• ……
泰康 8.4% 新华 7.5% 其它 7% 国寿 27.9%
国寿 平安 太平洋 泰康 新华 其它
太平洋 14% 18.7
1.3（5）
• 寿险业是21世纪的朝阳行业。
• 中国已成为全球最黄金的寿险市场
寿险推销就是这样一项公平的竞争！
让您快乐的寿险推销工作！
积德行善：让患病的人拿到赔款，让读书的孩 子拿到教育费，让退休的老人拿到养老金，这 是雪中送炭，锦上添花，是把爱心付诸为行动！