农药市场营销策略
农药新产品营销策划方案
农药新产品营销策划方案第一部分：背景分析1.1 行业背景农药是农业生产中不可或缺的一环，对农作物的病虫害进行控制和预防具有重要意义。
近年来，随着农业现代化的步伐不断加快，农药市场需求也在不断增长。
同时，农民对新一代农药产品的需求也日益增加，要求产品的安全性、环境友好性和高效性。
1.2 产品背景本方案针对一款新型农药产品，该产品通过独特的配方和先进的生产工艺，具有较好的杀虫、杀菌和除草等功能，并且对环境友好，对作物的影响较小。
与传统农药相比，该产品更加安全可靠，对人体健康和环境的危害较小。
第二部分：目标市场定位2.1 目标市场分析根据市场调研，本产品的目标市场主要包括农业生产主体、农民、农业合作社等。
以中国市场为例，人口众多，农作物种植广泛，市场潜力巨大。
针对不同的地域和作物种类，可以进行细分市场分析。
2.2 目标市场定位本产品的目标市场定位为提供安全、环保、高效的农药产品，满足农民和农业生产主体的需求，提高农作物的产量和品质，降低种植成本，促进农业可持续发展。
第三部分：市场营销策略3.1 产品差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，本产品采取差异化竞争策略，通过技术创新和产品特色的突出，提供独特的产品价值和购买理由。
同时，通过建立优质的售后服务体系，增强用户粘性，提高品牌认知度和美誉度。
3.2 渠道建设策略为了提高产品的渠道覆盖和销售效率，本方案提出以下渠道建设策略：（1）与经销商和代理商建立合作关系：通过与有实力和影响力的经销商和代理商建立合作关系，共同开拓市场，提高产品销量。
（2）与农业合作社合作：与农业合作社建立合作关系，共同开展推广活动，向农民提供产品和技术支持。
（3）建立线上销售渠道：建立自有的线上销售渠道，通过互联网、社交媒体等平台开展产品推广和销售，提高产品的知名度和销售额。
3.3 价格策略本产品采取市场竞争价格策略，根据不同的地域和市场需求，制定相应的价格策略。
在市场竞争激烈的地区，可以适当降低价格以提高市场份额；在高端市场，可以适当提高价格以提高产品的溢价能力。
农药门店促销方案
农药门店促销方案对于农资门店来说，促销是吸引顾客的重要手段之一。
在促销方案的制定上，需要根据门店特点和顾客需求进行综合考虑。
本文将介绍一种农药门店的促销方案，以提高门店销量和经营业绩。
一、促销目标农药门店的促销目标主要是提高门店的销售额和知名度，增强市场竞争力。
在制定促销方案时，需要对促销目标有一个清晰的认识，以便针对性地制定营销策略。
二、促销方案1.满减促销满减促销是传统的促销手段之一。
门店可以设置一定的购买门槛，例如满100元减20元，满200元减50元等等。
这种促销方式可以激励顾客增加购买数量，提高客单价和销售额。
门店在促销期间需制定促销策略并公告，提高顾客购买积极性。
2.组合销售组合销售是指将多个商品或服务打包销售，以低于单个商品售价的价格出售。
例如，门店可以把几个销量较好或同一品牌的产品组合在一起，以优惠的价格出售。
这种促销方式可以提高门店的销售量，增加顾客购买的满意度和忠诚度。
3.赠品促销赠品促销是门店为了吸引顾客进行销售的一种手段。
门店可以在购买产品的同时，提供一些小的赠品或者消费满足一定额度即赠送一定金额的礼品等。
该促销方式可以激发顾客的购买欲望，提高门店交易量和知名度。
4.积分促销积分促销是一种以积分的形式奖励顾客消费的促销方式。
门店可以为顾客开设会员卡，让顾客持续消费并可以获得一些积分。
当积分到一定值时，顾客可以在门店网站或者实体店兑换门店赠品或者消费折扣券等。
这种促销方式可以增加顾客的消费频率，并且提高消费金额。
5.疯狂抢购疯狂抢购是一种在商品价格优惠的情况下，限制数量销售且限时的促销方式。
门店可以将促销的优惠信息发布在社交媒体平台、短信和门店网站上。
该促销方式可以激发顾客的购买愿望，增加门店销售量，提高知名度。
三、总结在门店制定促销方案时，需要根据门店特点和顾客需求进行综合考虑。
以上介绍的五种促销方式仅供参考，在实践中需要根据实际情况进行微调或者组合使用，以达到提高门店销售额、知名度和竞争力的目的。
农药销售计划方案
农药销售计划方案1. 市场分析农药市场与农业生产直接相关，市场需求跟随着农作物的生产需求。
根据近年来农作物生产和消费情况的分析，我公司计划在以下几个方面展开销售计划。
1.1 地理位置我公司所在地区为中国东南沿海地区，该地区以农作物种植业为主，农用化学品的需求量较大。
另外，近年来我国西北地区也将大量投资进行农作物种植业开发，该地区对农药的需求也将明显增长。
1.2 行业势态目前国内农药市场处于高度竞争时期。
市场竞争激烈，价格争夺激烈。
农药企业主要有化工企业、农机配件厂商、以及新农药研发厂家等。
同时国内外企业的竞争压力也在逐年加剧。
市场的变化速度和迭代速度加快。
2. 销售目标我公司销售目标主要是在保证产品优势的前提下，尽可能获得更多的市场份额。
我们通过以下四个方面措施达成目标：2.1 提高产品品质保证产品质量是树立品牌信誉的关键措施之一。
我们将在产品生产、销售和售后服务等方面，提高产品品质，扩大用户群体和品牌的影响力。
2.2 提升服务质量为客户提供高质量的服务是我们的原则。
我们将强化客户服务，与客户形成良好的合作关系。
保持客户基础的稳定，同时积极发掘新的潜在客户群体。
2.3 降低成本在产品生产的每一个环节，我们都要力求精益求精，通过降低生产成本提高利润和市场占有率。
同时，我们还将大力推广电子商务，在线销售，降低中间环节运营成本。
2.4 建立渠道网络我们将通过与各区域经销商、进口和出口企业等合作，开发新兴市场。
建立多层次的销售渠道和网络，提高销售和配送效率，推动产品销售。
3. 销售策略为提升产品市场占有率，本公司将实行以下销售策略：3.1 建立品牌形象创建较高的品牌形象，通过网站、杂志、期刊等大众媒体进行广告宣传，以曝光率和影响力树立品牌的行业地位，提升品牌和公司的知名度。
3.2 推广促销在销售旺季和淡季分别推出不同促销方案和优惠政策，以吸引更多消费者购买相关产品。
促销方案可以包括降价销售、满减活动、赠送优惠券等。
农药杀菌剂营销方案
农药杀菌剂营销方案背景介绍随着农业发展、种植方式的变化和气候逐渐恶化，农作物病虫害问题日益突出。
使用合适的农药杀菌剂可以有效预防和治疗病虫害，保证农作物产量和质量。
因此，农药杀菌剂的营销对于保障农业生产和推动农村经济发展具有重要意义。
目标客户农药杀菌剂的目标客户为广大农民、种植大户、农资经销商、农业技术服务机构等。
营销策略1.以农民为主要营销对象因为农民是农药杀菌剂的主要使用者，因此要以农民为主要营销对象。
可以通过在乡村广场、农贸市场、农民专业合作社等地开展宣传，进行产品演示和现场咨询，来提高并加强农民对农药杀菌剂的认知和信任。
2.打造品牌知名度品牌知名度是影响消费者购买意愿的重要因素，要充分利用各种渠道如社交媒体、电视广告、报纸杂志等，提高农药品牌知名度，树立品牌形象，吸引目标客户前来购买。
同时，在品牌建设的过程中要注意产品质量、合法合规、严格限制错误宣传，以保证客户的信赖和满意度。
3.与农业技术服务机构合作农业技术服务机构可以为客户提供专业的农资使用咨询和工作技术指导，与农业技术服务机构合作能够帮助客户更好地理解产品性能优点，提高产品认知度和好感度。
此外，与技术服务机构合作还能够为产品的市场拓展提供更多的渠道和有力的支持。
4.建立完整的售后服务体系售后服务是营销成功的重要保障，建立全面、高效、快捷的售后服务体系可以提高客户的满意度和忠诚度。
服务范围可包括技术咨询、培训、退换货、调查反馈等，为农民提供全方位的服务，让客户感受到产品对于企业的负责和态度良好。
结论通过上述几种方法来制定农药杀菌剂的营销计划，可以使企业更好的提高产品的知名度和市场份额，并获得更多的营销收益。
但更加重要的是，营销过程中要严格遵守相关法律法规，注重产品的安全、环保和可持续发展等方面，这是企业所必须要承担的社会责任和义务。
新农药市场推广十大策略
农药推广市场快速突破十一法◎熊兴平xxingping@市场要突破，有很多种，有快速的，有缓慢的；有暂时的，也有长远的；有局部的，也有全面的。
我们从“短、平、快”的时间上进行阐述。
方法1、电视广告，空中突破。
农药电视广告，之所以泛滥而且受到企业的青睐，说明它还是很有效的，至少是在局部市场上是非常有用的。
农药电视广告，要做就必须在局部市场上选择一个突破口，而且必须提前播放，抢在零售商订货和农民购买之前30天播放，不投放则已，要投放至少在3个月以上，否则效果会大打折扣。
方法2、人海战术，地面推进。
对于容易上量的品种或者投放产品比较多的企业，在局部市场上，在旺季来临前，临时季节性招聘大量宣传促销人员，先培训指导后，重点市场重点做，发放宣传单页，张贴宣传画，悬挂横幅，站柜推荐，人力促销，下乡进村放电影等等。
重点乡镇地毯式人员推进，宣传进村入户，适合于农作物种植结构比较单一、种植面积大、单品容易上量的区域市场。
方法3、专题会议营销。
以县级市场为例，在重点市场和经销商合作，召开针对零售商订货的兼培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推介联谊会议，只把2—3个产品讲深讲透，公布订货有奖方案，年终累计返还奖励计划，抢在对手前先把货铺到乡镇零售店里去，占用零售商的有限资金。
这一招也是比较狠的。
方法4、让利于客户和农民，打价格战。
相同成分的农药产品，在先来竞争对手已经教育好零售商和农民、占领市场先机的情况下，后来者采取“搭便车”方式模仿跟进低价攻击，无需前期市场培育成本，直接让利于零售商，让零售商抛弃低利润产品，这对于那些市场比较成熟、产品（有效成分）已经为人所熟知、对手价格比较高昂的情况下是比较有效的。
同时要防止代理商挤占截留零售商的利润空间，克服农民产生“低价无好货”的偏见。
这是懒人比较常用的直接招法。
价格战在有效成分不相同、企业实力相差悬殊的情况下，往往是没有多大效果的。
方法5、渠道重心下移，找有缺点的客户。
有时候，在一个地级城市找一个大客户，还不如一个县级甚至一个重点乡镇客户的销售量大。
农药促销方案
金燕子农药促销方案主题：星星之火，可以燎原基本思路：建立农户用药推广网点，将本企业的产品直接让农户试用，在作好跟踪调查的同时，产品进入该地区市场；施行推拉型营销模式。
具体方案：一、利用统计数据对本企业产品销售区域的乡镇分布、种植面积、生产习惯、农产品结构、劳动力、生产技术水平等作初步了解，选择当地具有带头示范作用的乡村、农户作推广点。
二、利用当地农技推广站作售后服务网点，篇二：农药零售店销售方案一、什么产品好卖？名牌产品便宜产品占便宜的产品二、为什么要搞促销？促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
怎样实现现款？——让农民占便宜。
三、促销的三大目标扩大一次性购买量。
吸引新客户购买。
锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式1.“套餐”促销一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。
2. 积分卡例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
不仅大店可以用，小店也可以用。
3. 买送代金券例，一次购买20元，送2元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
代金券应该有使用期限。
4. 批量购买奖励例，一次购买500元，可参与摸奖。
如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买。
5. 会员制例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。
? 目的是从季节开始就锁定消费者。
发展会员可以在淡季开始。
6. 首次购买奖励例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。
7. 店外推广奖励例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。
吸引客户购买产品。
五、促销特别注意1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。
农药产品推广方案
农药产品推广方案引言农药产品是现代农业生产不可或缺的重要因素之一。
随着科技和社会的快速发展，人们对农药产品需求不断增加。
然而，当前市场上农药产品的竞争激烈，因此需要有一份全面、有效的推广方案来满足消费者的需求。
目标群体我们的目标群体是广大的农民和农业企业。
我们主要针对种植业和畜牧业两个领域，这些领域中的客户需求更加明显。
推广策略1. 增加产品知名度我们需要通过各种渠道，宣传和推广我们的农药产品。
我们需要在电视、广播、报纸和杂志上发布广告，以吸引更多的客户关注我们的产品。
我们还需要使用现代化的营销手段，例如社交媒体和相关网站进行宣传。
这些平台可以帮助我们将信息传递到更广泛的受众中。
2. 亲身体验我们计划为种植和畜牧业的客户提供一些亲身体验的机会，例如现场试验、稻田实地考察等，让客户更加深入了解我们的产品。
通过这些方式，客户可以亲眼看到我们的产品的效果，从而更有信心使用我们的农药产品，同时我们也可以借此机会得到他们的反馈，从而更好地改进我们的产品。
3. 价值承诺我们需要向客户提供一个价值承诺：使用我们的农药产品可以提高他们的收益。
我们需要根据客户的需求，提供恰当的产品和服务，以帮助他们减轻压力，增加收益。
通过提供这种价值，我们可以赢得客户的信任，同时也可以吸引更多的客户前来使用我们的农药产品。
推广设施1. 分销系统我们计划建立一个有效的分销系统，以便更好地覆盖目标客户。
通过分销系统，我们可以确保我们的产品能够在市场上得到广泛的推广，并且能够满足不同地区、不同群体的需求。
2. 经销商培训我们还计划为我们的经销商提供培训和支持，以帮助他们更好地推广我们的农药产品。
我们将为经销商提供有关产品知识、市场趋势和销售技巧的培训，以使他们能够更好地服务客户，同时也能够更好地履行自己的职责。
3. 产品展示和推广我们计划参加各种农业和畜牧业的展览和会议，以展示我们的产品和技术。
对于参展客户，我们将为他们提供有关我们的产品和解决方案的详细信息，以帮助他们更好地了解我们的农药产品。
农药销售倍增推广方案
农药销售倍增推广方案一、背景随着农业产业的发展，农药市场逐渐壮大，但同时也面临着市场竞争激烈，客户需求波动大的挑战。
为了提高销售和市场份额，我们制定了农药销售倍增推广方案，从而增强企业的竞争力和市场影响力。
二、目标本方案的主要目标是通过加强市场推广和售前服务，推动销售量和市场占有率的快速增长。
具体目标如下：•第一阶段：增加客户咨询和储备量，提高销售转化率。
•第二阶段：扩大销售网络，增加销售范围和覆盖面。
•第三阶段：提高客户满意度和忠诚度，促进复购率和品牌口碑。
三、推广策略1. 市场调研深入了解客户需求和市场变化，为制定合理的推广策略提供数据支持。
定期开展市场调研，收集客户反馈和市场动态，及时调整推广方案。
2. 加强媒体宣传加强线上和线下媒体宣传，提高企业知名度和形象。
通过微信公众号、新闻媒体、搜索引擎等多渠道广告推广，扩大品牌覆盖率和市场占有率。
3. 提供专业售前服务为客户提供专业的售前服务，更新产品资讯和推荐使用方案。
解决客户疑虑，提高客户购买体验和销售转化率。
4. 加强渠道合作开展产品区域代理和分销模式，扩大销售网络和覆盖面。
与领先的销售渠道进行深度合作，提高资源整合和协同营销效果。
5. 开展促销活动针对节假日和特殊促销时期，开展多种多样的促销活动，吸引客户关注和购买。
通过优惠券、满减、折扣等多种形式开展促销活动，同时加强客户礼品和奖励机制。
四、保障措施1. 人员保障配备专业的销售团队和售前服务人员，提高销售转化率和客户满意度。
制定员工培训计划，提高售前服务和销售技巧。
2. 资金保障充足的销售推广经费，保障推广策略的有效实施。
通过预算控制和审计制度，控制经费开支和效益评估。
3. 数据保障建立健全的客户信息和销售数据系统，提高数据的保密性和稳定性。
为调整推广策略提供数据支持，实现数据化决策。
五、评估指标为了评估推广方案的有效性和市场表现，我们建立了以下评估指标：•客户咨询量和储备量的增加情况。
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农药市场营销策略农药市场营销策略一、当前，我国的农药市场已经进入了诸侯割据，农业生产对农药的依赖越来越大的情况。
二、市场者的分析竞争者的情况可概括为：(1)厂多，小厂更多。
市场上小厂数要占到70%—80%，它们情况可以说是“三人一杆枪，五个一口缸”，名字起得稀奇古怪，基本上没有什么违规的事它们不敢干，而一般正规厂家不敢越雷池半步。
(2)产品多，且同质化现象严重。
基本上每个产品都有十几个厂家生产，一些常规广谱药都到了家家有的地步。
产品多而又同质化，农药行业的品牌效应又不明显，导致低层次的价格竞争。
(3)创新能力差。
整个农药行业基本上是走仿制的路子。
一家弄出个新东西，马上就是一大堆跟进仿制，进而恶性竞争。
这种情况短期并不会改变。
(4)产品结构不合理。
高毒高残留产品多。
生物性、安全性、环保型的产品少。
三、消费群体的分析我们所面对的消费者绝大部分是在农村从事农业生产的农民，我们在这里只对这个群体进行分析，它们主要有以下几个特点：(1)对新事物接受太慢，不轻易改变自己的习惯。
(2)对价格较为敏感。
(3)文化水平低，甚至很多山区农民听不懂普通话。
影响其购买四大重要因素：(1)使用习惯。
由于农技推广体系的瘫痪，对农民新技术教育不够，许多农民靠自己的经验行事，用了一个产品觉得好，就会一直用下去，不轻易尝试新产品。
(2)价格。
在对一个产品的了解缺乏可靠的信息来源，同时又无经验可循时，就会依靠价格来选择。
(3)零售商推荐。
许多零售商都是当前农民获得新技术信息的一个主要途径，因此农民很信任零售商。
(4)广告。
现在不再是：“酒香不怕巷子深”的时代了，好买卖还要靠吆喝，这是大多数行业的惯例，通过广告可在消费者心中树立良好的形象。
四、企业市场营销的4P策略(一)产品产品的现状：(1)缺乏创新。
创新是企业的生命，这是人所共知的，但在农药行业是相当困难的。
一些公司所谓的创新一般也就是几种原药的复配翻新，项多是利用和国外合作、技术交流的机会仿制国外的产品。
这种状况近期很难改变。
我们的产品策略也就只能在形象产品层和附加产品层做文章。
(2)药害频繁发生。
(3)产品标识不明确，导致农民使用不当。
产品的策略：(1)质量过硬。
较好质量才会有好的使用效果。
(2)产品的外包装要便于携带，产品包装上的标志要形象生动，简洁易记，尽量以图片的形式传达产品的信息。
(3)抓住市场的时机。
产品主要根据市场需求，迅速推出具有针对性的产品，获得丰厚利润。
新的趋势：现在市场上的产品有一种较新的生产趋势——“定制农药”。
厂家按客户在成份、名称、包装、规格上的要求，按一定的批量生产产品。
这些产品由于针对性强，销路都不错，而且多是现款订货，厂商皆有利可图。
但这种形式对市场农药登记提出新问题，还有待商榷。
(二)渠道当前的三种渠道模式：(1)厂——省级代理——县市级批发——乡村零售。
(2)厂——县市级批发——乡村零售。
(3)厂——乡村零售。
目前渠道存在的主要问题(1)分销商的信用难以掌握。
(2)许多分销商经营过多相竞争的产品，(3)分销商的投机行为较多。
(4)分销不再依行政区划销售，窜货问题严重。
(5)普遍赊销。
解决(1)、(2)、(3)我们可以通过分销的选择依据来解决。
渠道中分销商的选择依据：(1)产品自身的状况。
广谱利润较低的产品通常要找规模较大的分销商，一个较新的产品，尚未推广开，最好选择成长型的客户。
市场容量较大，成份性能较为人熟悉的产品，选择他们效果则会很好。
(2)分销商的信誉与财务状况。
这一点通常关系到资金顺利回收。
可以通过其他的分销商了解，同时与其它公司的业务员交流也是重要的途径。
通过一个分销商的仓库库存量，产品品种的多少也可判断他们的财务状况。
分销商人个的人品、家庭感情状况也可是一个重要指标。
(3)产品组合状况。
若一个经销商同时代理几个相竞争的产品，不是一种好情况。
(4)市场覆盖范围。
分销商间适度的覆盖范围重叠，有利于竞争，但重叠范围过大，常导致相互压价。
(5)合作意愿。
要分清分销商是想干一票就不干，还是想干长期合作，把产品做大做强。
(6)区位优势。
分销所处理便捷的区位环境，有利于货物的正常流动。
(7)促销能力。
较好的促销能力能省去厂家不少不必要的麻烦。
窜货和赊销是厂家永远头痛的问题，目前只能尽量减少，以防风险。
新的渠道模式目前北方农药市场上出现了连锁经营的方式。
一种是契约式的连锁，另一种是拥有产权的独资连锁。
但是农药和生产资料的连锁毕竟与日用品的连锁销售有很大的不同，具体能不能成功，还要看很多客观因素，和经营者的管理能力和市场的接受能力。
(三)价格由于市场无序竞争，产品易被仿制，产品的生命周期较短。
我们的价格策略要分两种情况：(1)相对较新，竞争者少，农民急需的产品，我们应采取快速撇脂的策略。
将产品价格提高，投入大量促销费用，采取高密度的促销措施，广告轰炸。
要尽量以最快的速度取得尽可能多利润，在其它仿制者到来之前，与据主动。
(2)在一个容量较大，竞争者又多的市场想争取主动地位应采取快速渗透策略。
行动之间进行详细的市场调查，竞争的价格与分销点要摸清楚，然后突然行动进行针对性的铺货，以低于绝大多数竞争者的价格，高强度的促销措施突袭市场，要尽量达到一种奇袭的`效果。
(四)促销促销策略在农药行业基本上就是广告和赠品两个方面。
公益活动、科技讲座只有少数较有财力的公司会使用。
五、行业前景从目前的市场形势来看，随着国家的规范管理加强，竞争将会变得公平、有序，但同时会更加激烈。
随着WTO对农药行业保护期限临近，外国的农药生产商、农资零售巨头摩拳擦掌，跃跃欲试。
许多人惊呼我们在与狼共舞了。
但是挑战总是与机会并存的。
我们面临着两大机会；(1)市场的潜在空间有待开发，随着人们对环境和自身健康水平的关注，对生物性、低残留、安全性好的环保型农药的需求会愈来愈大。
同时我国目前农药的使用比例为：杀虫：除草：杀菌=70:16:14。
而发达国家30:50:20。
这说明在除草、杀菌方面还有很大的潜力可挖。
再者我国目前在高安全性的杀鼠剂、杀线虫剂方面还基本上是空白。
(2)虽然外国竞争者有着先进的生产技术，丰富的营销经验，雄厚的资金，但是进入中国市场还要面临一段克服“水土不服”的时期。
它们为了克服这个问题一定会选择与我们合作。
这将是我们一个很好的学习并借机壮大自己的机会。
相信只要我们把握住机会，农药行业的明天会更美好的。
农药产品市场推广方案2017-01-04 20:23 | #2楼本文件主要针对湖南xx-xx有限公司（既我公司）在2015年度农药产品的市场推广工作，从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。
以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。
我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2862个，乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。
农药的商业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。
相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。
企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资市场。
1农药产品的推广目的以及适用范围本文件制订了针对湖南xx-xx有限公司在2015年度农药产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于湖南xx-xx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。
1 产品说明1.1 产品类型2015年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：1、除草剂。
2、杀菌剂。
3、杀虫剂。
4、植物生长调节剂。
1.2 产品主要功能1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。
3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。
4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。
我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。
1.3 产品进入市场准备工作情况农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。
2、农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。
3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。
2 产品市场分析2.1 产品在市场上的优势以及劣势湖南xx-xx有限公司2015年农药产品具有良好的市场竞争力，农药产品想要迅速的打开并占领市场，那么，产品就必须具备在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。
我公司的农药产品在市场上的优势主要有以下几点：1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。
2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，施用效果良好。
3、产品在市场上运作完善，有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。
4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定的优势。
5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。
我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。
2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。
2.2 产品市场竞争对手分析1、在市场上已经存在的竞争对手。
（1）已知主要竞争对手的情况。
比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。
（2）分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。
比如是对手在价格上有优势，或者是在产品质量上比我们的好，还是我们的售后服务做的还不够好等等因素。
2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。
（1）这个企业或产品在何时进入市场，以何种方式进入市场，它们进入市场的原因。
（2）这个企业或产品进入市场后会对我们所在的这个市场占有率造成何种影响，如何避免这种影响，或者利用这种影响。
3 产品推广策略3.1 目标市场与市场份额目标3.2 产品在市场上的卖点与客户价值我公司的产品在市场上的卖点主要有：1、采取一个乡镇选择一家零售商独家经营。