市场营销环境说课稿
说课稿
尊敬的各位评委老师：
你们好！我是来自XXXX学院的XXX，我展示的是高教版的市场营销学课本第四章第1.2.3节，其内容包括市场营销环境的含义及特点、微观营销环境、宏观营销环境。
下面，我将从学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
学情分析
学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按照学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。
但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。
教学目标
１．认知目标：了解市场营销环境的概念；理解并掌握影响市场营销宏观、微观环境。
２．能力目标：学会运用有关知识点进行营销环境分析的思路和方法。
３．情感目标：发扬团队合作精神，增强创新意识。
教法学法
1、教法：课程导入：案例分析法；
教学重点：案例分析法和设问法；
教学难点：讲解法、案例分析法、模拟公司教学法、讨论法；
2、学习方法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法
教学过程
整个教学过程是这样安排的：知识回顾——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思
1、知识回顾：（3分钟）通过提问法帮助学生回顾上讲内容（企业战略与营销管理：总体战略，经营战略与职能战略之间是什么关系？）通过提问达到复习巩固的目的
2、导入新课：设问法，案例导入法（5分钟）通过提问，你平时在购买商品时会考虑哪些因素？能否列举若干因素？家乐福在香港失利的原因是什么？
3、主课程：（30分钟重点、难点）市场营销环境的含义:市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素的总和，包括宏观营销环境和微观营销环境。
微观营销环境:1供应商2营销中介3顾客4竞争者5公众
宏观营销环境:1人口环境2经济技术3自然社会4政治法律
4、课堂总结：5分钟［归纳小结］
一、市场营销环境的概念及特点
二、宏观市场营销环境的构成要素及分析
三、微观市场营销环境构成要素及分析
6、布置任务：根据案例分析题《家乐福的本土化战略》进行案例分析。
以模拟公司为单位，各小组课后组织小组成员完成任务。
7、教学反思：课后分析在课堂中进行知识的回顾、梳理上是否存在漏洞；组织教学方面是否有新颖的方式让学生更易于接受；在教学过程中摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现启迪是否得当；训练是否到位等等。
及时记下这些课堂得失，并进行必要的归类与取舍，总结以后应该如何做，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。
以上就是我对市场营销环境一节课程进行的说课内容，若有不足，还请各位评委老师给予指导，谢谢！。
第二章市场营销环境分析PPT学习教案
✓ Changes in governmental agency enforcement.
✓ Increased emphasis on ethical behavior
科 技
公 众促 自销 然
人
口 供应
商 产
品
渠道
顾 客 文 化
经 济 中 间 商
价格 政 法
竞争 者社会
微观
第3页/共22页
§2 市场营销微观环境
微观营销环 微观营销环 境是直接影 境又称直接 响和制约企 营销环境和 业Th营e 销Mi活cro动environ企m业en作t 用环 的条件和因 境。 素Act。ors Affecting a Firm’s Ability
these generational groups.
第7页/共22页
Key EconomicTrends
（二）经济环境 (Economic)
➢ Income distribution is skewed.
1. 经济发展状况
2. 消费者收入水平的变化
➢区别可支配收入和可任意支配收入
3. 消费者支出结构的变化
✓1. 利用 ✓2. 放弃
➢对威胁的对策
✓1. 反抗 ✓2. 减轻 ✓3. 转移
第19页/共22页
作 业: 小论文
（3000字以上）
试分析武钢集团江南燃气公司的
✓
市场机会和环境威胁
第20页/共22页
作 业: 小论文（3000字以上）
东风雪铁龙汽车的市场机会和环境威胁 or 武汉汉正街市场 or 武商集团 or 武汉科技大学（高校）
市场营销环境分析PPT课件
关注竞争对手的战略、市场占有率、产品 创新和财务状况，以预测其可能采取的行 动。
政策法规影响
宏观经济因素影响
关注政策法规的变化，评估其对业务的影 响，并制定应对策略。
分析宏观经济因素如经济增长率、失业率 、通货膨胀率等对市场需求和竞争格局的 影响。
市场机会与威胁的综合分析
SWOT分析
进行SWOT分析，全面评估内部优势、劣势、外 部机会和威胁，为制定战略提供依据。
自然环境
自然资源的供应和环境保护政 策可能影响企业的生产和经营 成本。
02
CATALOGUE
宏观市场营销环境分析
政治法律环境
政治稳定性
评估国家政治稳定性对 商业活动的影响。
政策法规
分析政府出台的政策和 法规对企业营销活动的
影响。
国际政治环境
关注国际政治动态，分 析其对跨国企业的影响
。
法律环境
研究与市场营销相关的 法律法规，如消费者权 益保护法、广告法等。
供应商的议价能力
分析供应商在市场中的地 位，以及他们是否拥有对 价格的影响力。
供应商的创新能力
评估供应商是否能够提供 新颖的产品或服务，以满 足市场需求。
营销中介
经销商的选择
选择具有良好信誉和覆盖 面的经销商，以确保产品 能够有效地进入目标市场 。
营销渠道的管理
对营销渠道进行有效的管 理，确保产品能够快速、 准确地到达消费者手中。
市场细分
通过市场细分，发现不同细分市场的 需求差异，为制定针对性的营销策略 提供依据。
竞争态势分析
分析竞争对手的产品、定价、渠道和 促销策略，以及市场占有率，以发现 竞争优势和市场空白。
市场威胁分析
市场威胁总结
市场营销环境教案
观环境的变化，及时改变微观环境。
3、市场营销环境与企业市场营销的关系市场营销环境是企业经营活动的约束条件，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。
企业的生存和发展，愈来愈决定于其适应外界环境变化的能力。
（二）宏观市场环境分析1、人口环境 ----人是市场的主体，市场营销所指的市场是有购买意愿和购买能力的人群的集合。
人口环境要素包括人口总量、人口结构、人口迁移、人口增长、人口的地理分布等细分要素。
2、经济因素 -----集中表现为购买能力，而购买能力决定于消费者的收入状况、支出模式、消费结构、储蓄与信贷等。
3、自然环境 ----自然形成的外部环境，包括自然资源状况、气候条件、地势特点、社会文化背景、经济发展状况等4、政治与法律-----是指企业所在国的政权、政局，政府的有关政策以及对营销活动有直接影响的各种政治因素。
法律环境是指企业所在国国家和地方制定的各种法令、法规。
5、科学技术-----科学技术的发展给企业创造了许多市场机会、也使面临许多潜在的威胁。
6、社会文化因素 ---社会文化因素包括文化与亚文化群体、宗教信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念等。
7、宗教信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规范（讲课时老师少讲，先让学生来讲，老师总结，让学生举例与这些有关的案例,）(一) 微观市场营销环境企业营销活动的微观环境要素主要是指对企业营销活动过程和结果有直接影响的各种力量，这些要素与企业经营的供应链直接发生关联，包括：企业内部环境本身、市场营销渠道机构、企业面对的市场（消费者）、竞争者、社会公众。
1、企业内部环境 ---企业内部环境涉及人员、技术、生产、资源、管理条件及企业文化等。
营销战略构想的实现离不开各部门的配合和支持，所有为顾客提供服务的职能要素必须紧密配合、通力合作，向顾客提供高效的服务。
2、渠道 ---供应商、中介人（中间商）---供应商是向企业提供原材料、部件、能源、资金、智力等资源的企业和组织。
市场营销第2讲营销环境分析S教学文稿
的老夫妻 • 孤独期——单身老人独居
2020/7/23
9
2、经济因素
经济发展 消费者收入变化 消费方式的变化
2020/7/23
营销者关注 的主要经济因素
10
消费者收入分析
• 可支配收入Vs.可任意支配收入
– 个人可支配收入=个人全部收入-各项税款-非税性负担 个人可任意支配收入=个人可支配收入-固定支出
• 辨认和确定宏观营销环境中的机会和威胁SWOT分 析。
2020/7/23
22
• 微观环境
– 与公司关系密切，影响公司服务顾客的能力的因素。
• 宏观环境
– 一些影响整个微观环境的更广泛的社会因素。
• 企业与营销环境的关系
– 环境的变化影响企业的营销活动（机会、威胁）
– 企业的营销活动就是企业适应环境变化，并对变化着的 环境做出积极反应的动态过程。（能动的适应）
2020/7/23
• 货币收入 Vs.实际收入
– 货币收入：名义收入 – 实际收入：受物价因素调整后的收入。
2020/7/23
11
11
3、政治与法律因素
• 政治
2020/7/23
12
3、政治与法律因素
• 商业立法
– 关于雇员：劳工法、就业法、反歧视法、职业安全与公共卫生 法
– 关于中间商/供货商：合同法、产品责任法、商品组织法 – 关于投资者：证券法、破产法 – 关于竞争者：反托拉司法、知识产权保护法 – 关于顾客：合同法、产品责任法、消费者权利法 – 关于环境：反污染法
• 社会构成：民族、宗教、职业、教育程度等
人口可以细分为 六个年龄组：
学龄前儿童 学龄儿童 少年（10-19） 青年（20－40） 中年（40－65） 老年（65以上）
《市场营销环境》PPT课件
2021/8/18
22
第四节 宏观营销环境分析（*） 宏观营销环境是指影响和制约整个微观营销环 境和企业营销活动的广泛的社会性因素。
它包括人口、经济、自然、技术、政治法律和 社会文化等环境要素。
2021/8/18
23
一、人
六、社会文化环境
指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生 活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育 水平等的总和。
多层次、全方位、渗透性 分析切入点：教育状况、宗教信仰、审美观念、 语言、亚文化群、价值观念、风俗习惯等。
2021/8/18
38
20
五、竞争者
只有对竞争者进行分析，才能选择适合自己独特的企业 规模、市场定位与营销战略。
对竞争者的分析包括以下内容： （1）竞争者的产品研究与开发； （2）竞争者的产品制造过程； （3）竞争者的采购状况； （4）竞争者的目标市场状况； （5）竞争者的销售渠道； （6）竞争者的服务状况； （7）竞争者的财务管理； （8）竞争者的个性和文化。
25
1、经济发展阶段 经济发展要经历六个阶段： ❖ 发展中国家所处阶段: 传统社会阶段、
经济起飞前的准备阶段、 经济起飞阶段（功能型,价格竞争） ❖ 发达国家所处阶段：迈向成熟阶段、 大量消费阶段、 追求生活质量阶段（品味型，非价格竞争）
对 “阶段”，下 “营销策略”。
2021/8/18
26
2、消费者收入 消费者收入是影响购买力的重要因素。 包括个人工资、红利、租金、退休金、馈赠等收入。 注意区别（两部分）
2021/8/18
12
3．机会
机会是企业经营环境中重大的有利形势。
环境的变化、竞争格局的变化、政府控制的变 化、技术的变化、企业与客户或供应商的关系 的改善等因素，都可视为机会。企业所处的环 境随时都在变化，这些变化对不同的企业来说， 可能是机遇，也可能是威胁。比如政府对环境 的保护以及居民对健康的重视，为香烟替代产 品的生产企业提供了机会，但对香烟生产企业 来说却是威胁。
第2章 市场营销环境 《市场营销学》PPT课件
①传统经济社会； ②经济起飞前的准备阶段； ③经济起飞阶段； ④迈向经济成熟阶段； ⑤大量消费阶段。
14
2.2.2 经济环境
• 2.地区与行业发展状况 • 我国地区经济发展很不平衡，逐步形成了东部、中部、西
部三大地带和东高西低的发展格局。 • 3.城市化程度 • 城市化程度是指城市人口占全国总人口的百分比，它是一
50 ％ ～59％为温饱；40 ％ ～ 50％为小康； 30 ％ ～ 40％为相对富裕；20％ ～ 30%为富裕；
20％以下为极其富裕 按此划分标准，20世纪90年代，恩格尔系数在20％以下的 只有美国，达到16％；欧洲、日本、加拿大，一般在20 ％ ～30％之间，是富裕状态。东欧国家，一般在30 ％ ～ 40 ％之间，相对富裕，剩下的发展中国家，基本上分布在小康。 2000年，我国居民的恩格尔系数首次低于50％18。
金融机构
（银行、信贷公司、保险公司）
2.3.4顾 客
2.3.5竞争者
愿望 竞争者
一般 竞争者
产品形式 竞争者
品牌 竞争者
何为竞争对手？
2.3.6公 众
金融公众：
银行、投资公司
社团公众：
消费者权益保护组织 环保组织等
政府公众 一般公众
地方公众：
企业附近居民群众 地方官员 一般群众
媒体公众：
报纸、杂志、 广播、电视
2.1.1 市场营销环境的含义
3
2.1.2市场营销环境特征
不可控制性
客观性
差异性
复杂性
市场营销环境的作用方式：
提供市场机会
带来环境威胁
4
2.1.3 营销活动与营销环境
市场营销的一切活动都是在市场营销环境下进行的，只有在 科学正确地分析、了解了市场营销环境以后，才能为市场营 销活动提供决策依据。市场营销环境是不断变化的，企业营 销活动受制于营销环境。营销管理者应采取积极、主动的态 度能动地去适应营销环境。
第二章 市场营销环境 《市场营销学》PPT课件
一般 竞争者
产品形式 竞争者
品牌 竞争者
何为竞争对手？
2.3.6公 众
金融公众：
银行、投资公司
社团公众：
消费者权益保护组织 环保组织等
政府公众 一般公众
地方公众：
企业附近居民群众 地方官员 一般群众
媒体公众：
报纸、杂志、 广播、电视
企业内部公众：
董事会、经理、职工
2.4 市场营销环境分析
• 2.4.1 环境分析与营销对策 • 1.市场机会矩阵分析法 • 2.环境威胁矩阵分析法
• WT策略，企业内部存在劣势，外部面临威 胁，要设法降低弱点和避免外来的威胁。
2
供
竞争者
营销
顾
应
中间
企业
商
商
客
公众
人口 经济 自然 政法 科技 社会 文化 … …
分析、评价、研究
威胁点、机会点
3
2.1.2市场营销环境特征
客观性 差异性 差异性 不可控制性
市场营销环境的作用方式：
提供市场机会 带来环境威胁
4
2.1.3 营销活动与营销环境
• 首先，市场营销环境是不断变化的； • 其次，企业营销活动受制于营销环境； • 营销管理者应采取积极、主动的态度能动地
3
5
三代同堂
2
10
大家庭
1
• 经济发展水平 • 地区与行业发展状况 • 城市化程度 • 消费者收入水平的变化 • 消费者支出方式的变化 • 消费者储蓄和信贷情况的变化
14
经济发展水平
• 罗斯托的“经济成长阶段理论” 发展中国家：传统经济社会
经济起飞前的准备阶段 经济起飞阶段 发达国家：迈向经济成熟阶段 大量消费阶段
市场营销学02(营销环境分析)-课件
高层管理
营销
生产 会计
企业内部环境
2、供应商 成本质量控制
案例圣元奶粉的技巧
圣元奶粉的定价属于中档价位，某区域市场经 理苦于没有足够的营销费用来作终端工作，后 来他想了一个办法，将圣元奶粉的供货价统一 提高2元，将多出的2元/包的差价作为增设促 销人员、强化终端工作的营销费用支出，在其 他因素不变的情况下，结果销量翻了一倍。
第三节 微观营销环境
一、微观营销环境的含义 二、微观营销环境的因素分析
一、微观营销环境的含义
微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响
企业营销能力的各种参与者。包括：
企业本身 市场营销渠道企业 顾客
供应商 营销中间商
竞争者
公众
二、微观营销环境的因素分析
1、企业本身
研究与开发
采购
财务
三、经济环境分析
市场不仅需要人口，而且还需要购买力。
实际经济购买力取决于： 收入、价格、储蓄、负债及 信贷。
宏观营销环境
收 入
恩格尔定律（Engel ‘s Law）
随着消费者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的
—
开支占消费支出比重越来越小。
支
出
方 式
恩 格 尔系 消 食 数 费 品总 开× 支 1支 0% 出 0
4、顾客
消费者市场 (Consumer
Markets)
生产者市场 (Business Markets)
中间商市场
(Reseller Markets)
政府机构市场 国际市场
(Government （Internation Markets) al Markets)
企业
5、竞争者
1）欲望竞争者：满足消费者当前不同消费欲望的不同
市场营销教案8市场营销环境分析
教案8【导课】什么是市场营销环境?按照美国著名市场学家菲力普·科特勒的解释是：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。
具体地说就是：“影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。
”因此，市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
【教学内容】3．3 市场营销宏观环境一、政治环境：（1）国内政治环境：国内政党和政府的政策、法令、法规、方针、路线的制定与实施。
（2）国际政治环境：政治权利与政治冲突。
二、经济环境：消费者收入与支出的状况、经济发展状况。
1 、常应用以下概念来研究消费需求对收入的影响：（1）人均国内生产总值（人均GDP） GDP指在一个国家（地区）的领土范围内、本国居民和外国居民在一定时期内所生产和提供的、按照最终消费价格计算的最终产品和劳务的总量。
GDP反映了全国市场的总容量和总规模。
人均GDP从总体上影响和决定了消费结构和消费水平。
（2）个人收入：从各种途径得到的收入的总和。
（3）个人可支配的收入：从（1）中扣除直接负担的支出部分（税、党团费、工会费等），剩余部分叫∽。
（4）个人可任意支配的收入：从（2）中扣除房租、水电、生活费等剩余的那一部分叫∽。
可以说，“个人可任意支配的收入”是影响消费需求变化的最活跃的因素。
它的增加对消费需求有下列影响：（1）购买力多样化且转向购买高档商品；（2）要求更多的商品化服务及社会化的家务劳动；（3）生活结构发生变化：吃的比重相对下降，其他方面的开支随之增加。
2、消费者收入的变化①可支配收入与可任意支配收入可任意支配收入决定了绝大多数消费者的购买力②我国地区间国民收入差距逐渐扩大③消费者个人之间收入差距逐渐扩大④行业间收入差距正在扩大：体力劳动为主的行业收入增长慢，脑力劳动为主的行业收入增长快；竞争性强的行业收入增长慢，垄断性强的增长快。
市场营销环境分析ppt课件
第3节 市场营销宏观环境
三、自然环境
1、某些自然资源短缺或即将短缺 取之不尽用之不竭的资源 有限但可以更新的资源 有限但不能更新的资源
2、环境污染日益严重
3、政府对自然资源管理的干预日益加强
第3节 市场营销宏观环境
四、技术环境
新技术是一种创造性的毁灭力量 新技术革命有利于企业改善经营管理 新技术革命将影响零售商业结构和消费者购物习惯 知识经济带来的机会与挑战
第4章 市场营销环境分析
本章要点
企业与环境之间的互动关系 环境威胁和市场营销机会对企业市场营
销的影响 市场营销微观环境的构成 市场营销宏观环境的构成
第1节 市场营销环境概述
第1节 市场营销环境概述
一、市场营销环境及其发展趋势
市场营销环境与相关环境
自然 生态
科学 技术
经济 竞争者
供应商→企业→营销中间商→顾客
竞争者 产品形式竞争者
一般竞争者 2
3
第2节 市场营销微观环境
五、公众
金
融 公 众
媒 体 公
众
政
府 公 众
市 民 行
动
公
众
地 方 公 众
一 般 公 众
内 部
公
众
第3节 市场营销宏观环境
第3节 市场营销宏观环境
市场营销宏观环境
指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量
第3节 市场营销宏观环境
一、人口环境
1、世界人口迅速增长
市场需求变大
2、发达国家的出生率下 降
对儿童用品市场的威胁
3、年龄结构：趋于老龄化 医疗保健市场欣欣向荣
4、家庭结构发生变化
晚婚晚育，离婚率增高等