浅析建筑业企业区域化经营发展模式
大型建筑施工企业区域管理模式研究
关键词 ： 施 工企业 ； 区域 管理
中图分类 号 ： ＴＢ 文献标 识码 ： Ａ 文章编 号 ： １ ６ ７ ２ — ３ １ ９ ８ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ５ — ０ １ ７ ８ — ０ ２
作为现代 管理 学 的一个 分 支 ， 区域 管理 是 指根 据 实体 情 况 时 ， 总部职 能部 门可 能面 临处 理人 手 缺 、 赶 赴现 场 慢 、 实际， 在遵循 区域 目标模式 （ 或 区域 发 展道 路 ） 下谋 划 出 区 协调力度弱或 对现场不 熟悉 等问题 。这就 要求企 业在 加强 域性 的行 动纲领 ， 以 此 来 促 进 区 域 发 展 。从 更 广 泛 的 意 义 总 部 对 现 场 正 常 监 管 的 同 时 ， 还要 建立 一套工 作机 制 ， 对 现 来看， 区域管理 是建立在生产 要 素优化 、 创 新环 境 、 网络化 、 场管理 中的重大 事项 能够 高 效协 调 处理 ， 对 现 场 出 现 的 异 同一性与 合作协 同基 础之 上 ， 对 未 来 区 域 空 间 的 发 展 进 行 常 情 况 能 够 及 时 防 范 应 对 实 行 区 域 化 管 理 ， 可 以 对 较 为 规划 ， 并 通 过 项 目实 施 作 为 区 域 发 展 的 导 向 安 排 因 此 ， 区 分 散 的项 目进 行 有 效 管 控 。 区 域 负 责 人 专 注 于 某 一 区 域 的 域管理包 含两方 面 的构成 要 素 ： 一 是 涉 及 区 域 管 理 的 标 准 经营活 动 ， 可 以准 确掌 握 现场 信 息 ， 加大 现 场协 调 力度 ， 及 程序 ， 即 区域 未 来 发 展 的战 略 、 目标 模 式 和 由此 导 出 的 行 动 时 处 理 异 常 问 题 和 重 大 风 险 ， 有 效 解 决 信 息 不畅 、 行 动 缓
关于建筑企业如何做好市场开发和经营工作
关于建筑企业如何做好市场开发和经营工作发布时间：2021-09-10T23:18:22.047Z 来源：《基层建设》2021年第17期作者：刘阳[导读] 摘要：施工企业是我国国民经济的支柱型产业，它的发展和进步对于促进我国国民经济的发展和促进我国的现代化进步具有重要的现实意义。
中铁建工集团有限公司北京 100160摘要：施工企业是我国国民经济的支柱型产业，它的发展和进步对于促进我国国民经济的发展和促进我国的现代化进步具有重要的现实意义。
为此，我国建筑企业应加强市场开发工作，研究相关的优化经营策略，为建筑企业的可持续发展保驾护航。
目前，建筑市场竞争日趋激烈，作为现代建筑企业必须重视市场开发、经营管理工作，确立正确的发展方向，在实现自身可持续发展的同时，不断促进我国整体经济水平的提高。
为此，文章重点论述了我国建筑企业做好市场开发及经营工作的路径，供有关人士参考。
关键词：建筑企业；市场开发；经营1 建筑企业市场开发的必要性在建筑企业发展过程中，市场开发占有重要地位，因此，应给予足够的重视。
许多建筑企业在进行市场开发时，都具有以下特点：一是往往围绕着自己熟悉的业务领域。
施工企业要寻求长期发展，在新的市场环境下，必然要拓展业务；其次，由派遣负责人专门负责相应区域内的项目，以维护与当地政府及平台公司等重要客户的关系，并确保市场机会；建筑企业在开发市场时要充分了解社会的实际情况，明确市场发展目标，根据市场变化合理调整。
2、建筑企业市场开发与经营工作中存在的问题2.1市场开发与营销观念落后目前国内一些大中型建筑企业原来多是国有企业或者国有控股企业，受制度约束太强，决策程序复杂。
因此此类企业在市场开发和经营管理方面的重视程度明显不足，认知理念存在偏差，不能及时适应市场变化，错失良机。
伴随着市场经济制度的改革，越来越多的大中型建筑企业开始寻求变革，但是在市场开发和经营管理方面的认知仍旧较为浅显，例如所开展的市场活动、各类管理工作表现出松懈僵化的现状，无论是服务意识还是进取精神都极为匮乏，关于业务的洽谈仍旧停留在传统模式，和公众之间的互动以及服务意识建设方面发展缓慢。
新时期建筑企业市场营销策略分析
新时期建筑企业市场营销策略分析摘要：随着建筑行业的不断繁荣发展，越来越多的非建筑行业从业人员因为看好建筑工程施工经济效益，而争相跻身到建筑行业中来，从而促使建筑行业市场竞争愈演愈烈，在这样的形势下，建筑施工企业要想站稳脚跟并开拓更大市场空间，就需要在不断优化施工管理和提升建筑工程施工整体实力的同时，充分意识到市场营销对企业运营和发展的重大影响，紧跟时代发展形势合理更新市场营销理念。
下面的文章主要探讨新时期建筑企业市场营销策略，以供相关企业参考。
关键词：建筑；企业；市场营销策略引言在改进与创新已经成为各领域域发展源动力的新时期，建筑行业日渐严酷的竞争环境，促使各家建筑企业不约而同的面对着越来越大的生存和发展压力，因此如何有效提升企业综合竞争能力，成为建筑企业考虑的重要问题，由于当前的建筑市场已经趋于饱和状态，市场营销能力在企业运营发展中发挥的作用越来越关键，这就要求建筑企业不断改进创新市场营销手段，以市场实际需求为参考，合理探索强化和优化市场营销的有效策略，以便借此助力自身企业的健康长远发展。
一、建筑施工公司市场营销特点（一）建筑业市场竞争激烈在过去一段时期，各级政府对基础设施建设的关注度越来越大，对基建工程给予了大量资金支持。
根据相关研究数据可知，中国建筑行业合同额2021 年前3 季度建筑业新签订单 21.9 万亿元，同增 7.8%，随着经济的高速发展，建筑业市场份额逐渐增加，合同金额也呈现出逐年增加的趋势。
在现阶段，很多工程项目的合同金额少则数千万、多则几十亿。
在这种背景下，建筑工程项目的建设过程中会涉及到不同主体的权益，并且面临着异常激烈的竞标活动。
在通常情况下，由于业主对建筑物施工提出了明确的标准，因此使得建设公司往往难以提供具备明显优势的施工方案。
而这导致建筑物不会受到建设公司的很大影响，进而为中标带来了一定难度。
同时，由于市场规模较大，导致每年都有大量建设公司涌入市场，进而催生出了不同规模的建设公司，使得建筑市场竞争更加激烈，并且在一定程度上对市场秩序造成了威胁。
如何做好建筑企业市场开发与经营工作
如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：随着经济的高速发展以及建筑用房的逐渐饱和，建筑市场的利润空间日益缩小，市场竞争越发激烈。
面对这种情况，建筑企业必须从各方面发挥己身的潜力，挖掘能够给自身发展带来利益的所有可能，从而保证在激烈的竞争中能够站稳脚跟甚至继续前进。
因此，市场开发和经营工作的重要性便不言而喻。
关键词：建筑企业；市场开发；经营工作一、建筑企业经营项目管理现状（一）管理模式在施工企业的经营管理模式中，管理目标和管理方法是非常重要的。
将传统的监测项目转化为以潜力开发项目为主、保持人力资本增值主体机制、整合整体价值、将人力资本转化为人力资源结构的授权管理模式。
此外，建筑企业的合作模式也逐渐从传统的单一合作体系向国际战略联盟结构转变。
要有效执行规章制度和管理要求，提高自我管理价值和整体经营战略，实现变革目标，有效降低变革风险。
（二）成本管理在传统的施工企业管理机制中，成本管理是决定市场份额和管理效果的重要因素。
因此，企业有必要结合实际需要和管理目标，保持有效的成本管理机制，从而有效提高建筑市场的发展效果。
目前，我国建筑企业在建立成本管理结构后，以降低成本为基本目标，整合应用模式，有效降低工程直接成本，从而提高企业管理体系的健全性和完整性。
二、建筑企业市场开发的策略（一）完善企业市场经营开发体系和经营队伍要做好企业的市场开发工作，我国建筑企业首先应做的是建立并完善企业的市场经营开发体系，并建立专业的经营队伍。
（1）建筑企业要重视市场的区域化经营，在各个区域都建立专业的经营队伍，做好区域性市场开发工作;(2）建筑企业要不断优化自身结构，注意维护企业的新市场；（3）建筑企业的区域负责人要注意在掌握可靠信息的同时，掌握联营分包信息、劳动力市场资源和相关的社会资源的信息，完善市场经营开发体系，最终实现各区域之间的信息共享；（4）建筑企业要加强对经营队伍员工素质的考察，并通过定期开展培训等方式不断提高企业市场经营开发人员的专业素质和综合能力。
浅谈建筑企业如何推进区域化发展
浅谈建筑企业如何推进区域化发展范本一：正文：一、引言建筑企业是国民经济的重要支柱之一，对于一个国家的经济发展起着关键作用。
近年来，随着经济全球化的不断加深，建筑企业也面临着越来越多的挑战和机遇。
区域化发展成为了建筑企业的必然选择，本文将从几个方面来探讨建筑企业如何推进区域化发展。
二、背景分析1. 当前建筑企业面临的问题建筑企业在面对市场竞争和政策变化时，常常面临投资风险、技术瓶颈、人才短缺等问题。
2. 区域化发展的意义通过区域化发展，建筑企业可以实现资源整合、合作共赢，从而提高核心竞争力和市场占有率。
三、区域化发展的重要性1. 利用资源优势通过区域化发展，建筑企业可以更好地利用当地的资源优势，扩大市场份额。
2. 实现规模经济效应建筑企业通过区域化发展，可以实现规模经济效应，提高生产效率，降低成本。
3. 缓解市场竞争压力在区域化发展的过程中，建筑企业可以分散市场竞争压力，降低风险。
四、推进区域化发展的策略1. 加强市场调研建筑企业在推进区域化发展前，需要进行充分的市场调研，了解当地的市场需求和竞争情况。
2. 建立合作伙伴关系建筑企业在区域化发展过程中，可以与当地的企业建立合作伙伴关系，实现资源共享、互利共赢。
3. 培养本地人才建筑企业在区域化发展过程中，需要培养本地的人才，了解当地的文化和习俗，提高适应能力。
五、风险和挑战1. 地方政策的变化在区域化发展过程中，建筑企业需要面对地方政策的变化，可能会影响到企业的发展计划。
2. 市场竞争的加剧区域化发展不仅可以带来机遇，也会带来更多的竞争，建筑企业需要准备应对市场竞争的挑战。
六、总结通过区域化发展，建筑企业可以更好地利用资源优势、实现规模经济效应、缓解市场竞争压力。
在推进区域化发展过程中，建筑企业需要加强市场调研、建立合作伙伴关系、培养本地人才等策略。
附件：1. 市场调研报告2. 区域化发展计划3. 合作伙伴合同法律名词及注释：1. 建筑企业：从事建筑工程和相关领域的企业，包括设计、施工、材料供应等。
施工企业“一带多”区域项目群管理模式
MANAGEMENTPRACTICE管理实践施工企业“一带多”区域项目群管理模式创造单位：中国水利水电第十四工程局有限公司主 创 人：张春洪 雷建国创 造 人：张 祥 杨进华 郭际矗 陈 琳［摘 要］“十三五”期间，我国建筑施工企业在一定程度上存在工程建设组织方式落后、项目管理机制不健全、质量安全事故时有发生、企业核心竞争力不强、市场违法违规行为较多等诸多问题，传统的项目生产组织方式、管理模式难以支撑建筑施工企业实现转型升级和高质量发展的要求，亟待寻求能够提升企业发展质量和经济效益的项目管理模式。
中国水电十四局通过全面深化改革，多方论证梳理，总结管理实践，破解以往区域市场内多个项目部“各自为政”局面，构建起“以大统小、集约管理、资源共享、协同经营”区域化项目群管理模式，在项目群战略目标引领下，不断加快产业升级，推动管理模式创新，塑造“中国建造”品牌，由传统的“一对一”项目管理模式，改革发展为“一带多”的“项目群”管理模式，有效提高了项目履约和降本增效的能力，为大型建筑施工企业打造精简高效的项目管理模式提供了很好的借鉴。
［关键词］国有建筑施工企业；项目群管理模式；资源共享一、前言中国水利水电第十四工程局有限公司（简称“水电十四局”）成立于1954年，是国务院国资委直属央企中国电力建设集团有限公司（简称“中国电建”）的控股子公司，拥有水利水电工程施工总承包特级、市政公用工程、建筑工程和机电工程施工总承包一级、隧道工程专业承包一级、工程设计水利行业甲级等资质。
自成立以来，水电十四局大力实施“大土木、大建筑”战略，在水利、公路、铁路、地铁、市政、环保、电力、水环境治理等领域承建了多项工程，为国家建设谱写了上百篇煌煌巨制，已初步建设成集投融资、设计、施工、管理、运营于一体的中国电建骨干子企业，先后摘取鲁班奖、詹天佑奖、大禹奖以及各级优质工程奖百余项，具备多领域、全产业链服务的雄厚实力，被誉为“地下铁军”“水电劲旅”。
浅谈区域经营开发中心的建设
浅谈区域经营开发中心的建设前言：随着当前基础建设行业的竞争日趋激烈，市场经营开发的压力也越来越大，转变传统经营开发模式及思路，逐步探索新的经营开发模式，是适应企业发展的需求，是适应时代发展的需求。
本文通过借鉴已成功的满别项目、包茂项目、呼市三环项目及苏化项目，从区域经营开发中心建设的背景，必要性，特点，可行性及效益等几个方面简要阐述了区域经营开发中心的建设。
一、建设区域经营开发中心的背景近年来，国家传统基础建设的份额逐渐饱和，竞争日趋激烈，相对有限的工程项目，施工企业的利润空间一步步被压缩，长期以来的传统项目优势也慢慢丧失，使得施工企业必须依赖市场开拓才能增大经营空间，获得发展机遇。
如何在日趋激烈的市场竞争中承揽到工程项目，在各个区域市场占据一定的份额，抓住机遇做大做强企业，涉及到企业的体制、实力、信誉、整体管理水平、市场开发力度、投标策略等诸多因素，其中市场开发作为重要一环，具有举足轻重的作用。
在这样的背景下，施工企业就必须通过改变传统经营开发模式，探索新的经营开发模式，主动参与到市场竞争中，建设区域经营开发中心这种经营理念应运而生。
2015年，随着内蒙二满项目的落地，公司在内蒙古片区先后开发了满别项目，包茂项目，呼市三环项目，苏化项目。
正是这种区域经营开发的理念，以点带面，使得企业在市场开发中处于领跑地位，增强了企业的市场竞争力。
二、建设区域经营开发中心的必要性由于国内基础建设领域的地区不平衡性，这就需要施工企业改变传统经营思路，因地制宜，适时而动，否则就会出现市场开发局面混乱的情况，最终可能导致各个地区项目开发竹篮打水一场空。
鉴于此，施工企业需要依据国家相应政策及市场形势，调整策略，在某一区域集中自身优势，及时总结，加强区域片区交流，取长补短。
建设区域化经营中心就是其中核心关键，是枢纽。
借助二满项目的战略优势，到满别项目的落地，包茂项目的落地，呼市三环项目的落地，再到苏化项目的开发落地，短短2年的时间就在内蒙古片区开发额度达87.5亿元。
建筑施工企业区域管理模式的优化探索
建筑施工企业区域管理模式的优化探索摘要：随着建筑行业竞争的日益激烈，建筑企业在发展扩大规模的同时，对项目管理提出了巨大挑战，尤其是项目的成本管理、利润管理、效益管理问题特别突出，基于人力资源严重紧缺的现状，以及企业提质增效的迫切要求，施工企业推行了区域管理模式成为必然趋势，现对区域项目管理模式进行优化的探索。
关键词：建筑施工企业；区域管理；模式；探索一、当前区域化管理工作运行存在的不足（1）缺少成熟的管理制度作为执行依据。
目前，施工企业实行区域化管理，具体管理工作主要还是依靠前期试点形成的经验总结来执行，成熟的管理制度还未正式出台。
区域项目部与各子项目责、权、利的关系，区域项目部的管理费用摊销，以及实行区域化管理的工作内容和管理模式等都需要具体的管理制度来明确。
（2）缺少配套的薪酬、绩效考核等制度。
目前，施工企业实行的区域化管理，是依托区域内某一个子项目部设置，区域项目部管理人员从区域各子项目部抽调。
但由于区域项目部并不是实体项目部，不直接负责工程项目施工生产，不能产生经济效益，这就造成区域项目部员工工资无从发放。
同时，区域项目部员工的绩效考核是由区域项目部自行组织考核，或者是由区域各子项目共同打分考核并未明确。
区域项目部职能部门负责区域内所有项目业务工作的审核指导，工资、绩效等不明确，极易影响员工工作积极性，或造成对区域内子项目关注指导程度的不平衡。
（3）缺少成熟的管理人才。
实行区域化管理，区域项目部职能部门的管理人员要对区域内全部子项目的业务工作进行集中管控，不仅增加了工作量，也对区域项目部管理人员的工作能力、经验、工作效率提出了更高要求。
但目前各专业系统普遍缺乏经验丰富、能力突出的管理人员，加上新中标项目数量的不断增加，难以满足区域化管理的人才需求。
二、区域化管理工作开展情况为深入挖潜增效，从早些年开始，建筑企业在区域布局、推行区域化项目管理，也在一定程度上破解了企业发展面临的管理难题，为企业进一步做大做强，实现优质发展找到了一条可行的道路。
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浅析建筑业企业区域化经营发展模式
浅析建筑业企业区域化经营发展模式
【摘要】；在当前建筑业企业激烈竞争的环境下，企业为了实现自身的可持续发展，和保证自身的利益空间，势必需要适时的转变经营思路，逐步探索新的经营开发模式以适应市场的变化。
充分立足当地，以城市为依托，辐射周边的区域化经营发展模式，不适为一种大胆且有效的尝试。
本文结合了当前建筑业发展现状与前景，对于区域化模式的开展，提出了设想。
关键词:区域化经营、战略发展、整体定位
Abstract :With the severe competition among construction enterprises, enterprises must adjust management mentalities timely and explore new business development models in order to adapt to market changes and realize sustainable development. It is a bold and effective attempt to base on the local city and extend to the surrounding areas. This paper combines present and future of current agricultural development, and it put forward the development ideas for regionalization models.
Keywords: Regionalization Models, Strategic Development, Overall Orientation
中图分类号：TUO2文献标识码：A
随着国家经济逐步走出金融危机的阴影，随着刺激经济政策逐渐从人们的视线中变淡，建筑行业，这个古老的领域又一次走到了发展的低潮期。
国家经济建设资金的逐步压缩，传统建设领域份额的逐步饱和，高精尖技术的加速更替，大批新兴建筑业公司走入这个行业……所有的这些变化所带来的结果就是建筑业企业的利益空间被逐步压缩，利润被侵蚀，长期以来在传统领域上形成的核心优势也在慢慢丧失。
在这样的背景之下，走出原来固有的思维发展模式，探索适应新形势下企业发展的道路，是企业走出困境，主动参与市场竞争的必然选择。
区域化的营销模式，不适为一种大胆且有效的尝试。
一、区域化经营模式是企业转变思路的探索与必然
从最初计划经济时期，以铁路领域为绝对核心的市场经营模式开始，到
对路外领域的逐步外延，再到现如今多个领域齐头并进，多种经营模式并存，建筑业企业的经营发展走过了半个多世纪的风雨。
改革开放步伐的不断深入和市场经济发展的不断变化，中国已经进入到了城市化建设的快速发展时期。
十八大报告中提出，推进中国特色的城镇化道路，要科学规划城市群规模和布局，增强中小城市和小城镇产业发展、公共服务、吸纳就业、人口集聚功能。
加快完善城乡一体化体制机制，着力在城乡规划、基础设施、公共服务等方面推进一体化。
国家的政策为企业的发展指明了道路——加快推进以城市为中心，辐射周边的区域化经营战略，在当前时期是企业良性发展的必然方向。
企业要生存、要发展，要实现企业利益的最大化，想要做到以上这些，显然固守在陈旧的思路上是做不到的。
要实现多条腿走路，要在原有经营发展的基础上，开创更加广阔的空间，要探索更多的未知领域，作为大型建筑业企业，想要短期内做到企业策略上的大调整，难度是可想而知的。
并且，由于地区发展的不平衡性，导致企业的策略需要因地制宜，适时而动，否则所带来的局面就是一片混乱的景象。
倒不如在某一区域内，依据市场的形势变化，适时调整发展策略，及时总结，片区之间加强交流，相互取长补短。
区域化经营模式应运而生。
二、区域化经营模式是企业资源整合的过程
企业的生存与发展，实际上就是一个资源的开发与整合的过程。
资源的有效利用，为企业发展提供了可靠的保障。
与此同理，区域化经营模式的成型与发展，同样跟企业资源的利用密不可分。
各种资源的有效调配，为区域化的发展提供了不可忽视的推动作用。
区域化经营模式的发展，离不开企业的基本层面资源支持。
所谓的基本层面资源，无外乎人、财、物的支持。
在这中间，最重要的还是人力和信息资源的共享。
首先，由于区域化经营模式开展时间较短，如果盲目的在某一地区组织起一支经营队伍，去开拓一片市场，那么从队伍的组建，到内部关系的理顺，到逐步摸清市场规律，最后到逐步取得经营成果，这中间需要相隔很长的时间。
如果换一种方式，在队伍组建之初，能够按德才兼备的原则，把懂经营、善管理，且较为熟悉某一地区的人员挑选进来，凭借他或他们对于该地区长时间的研究、探索，必定能在较短时间内创造出更好的成果来。
其次，在信息资源的共享上，区域经营工作的发展需要企业的支持。
由于国家政策、地理位置、历史沿袭等因素的影响，地区经济发展具有不平衡
性。
因此区域化经营的方式、方法需要针对地域发展特征，及区域内市场经济发展特点，制定相应的发展策略。
在这些方面，需要以寻找到开拓市场的适合的切入点，以及与企业现有状态能呈现交集的支撑点为前提。
以企业既有的信息收集层面为基础，针对每个区域的不同特点，逐步细化。
对于有在建项目的地区，应发挥在建项目的资源优势，积极了解本地区的政策导向及建设信息，做到第一时间了解市场需求、第一时间介入项目，为之后的经营开发工作提供尽可能多的可供回旋的时间和空间。
三、区域化经营模式的发展要与企业整体定位紧密相连
品牌是企业巨大的无形资产。
作为战略经营的重要一环，品牌定位在企业的营销活动中具有不可估量的意义。
恰当的品牌定位是企业文化的核心，也是市场竞争中击退竞争对手，争取胜出的必不可少的保证。
因此区域化经营模式的建立、发展，更要以企业的战略发展方向为指引，在产品的构架上紧密围绕大品牌战略，秉持企业永续经营的理念，以客户的需求为前提，找到与之产生共鸣的切入点。
区域化营销队伍所代表的是企业的整体形象，他的一举一动都会被人解读为企业的战略意图。
因此，区域化经营模式的运作，要想守得住已有的市场, 打得进新的市场, 就必须要以品牌树信誉、求市场；要在宣传自身的同时，把企业的文化理念、企业的品牌精髓传递出去；更是要充分立足当地，以在建项目为依托，努力做到干好一个工程，树立一块牌子，结交一批朋友。
从既有的市场布局的基础上，向周边地区开拓。
通过争创文明工地、优质工程、文明单位等活动, 多方位塑造出良好的企业形象，然后再以项目为承载，滚动式向前发展。
四、区域化经营模式的发展意义
区域化经营是根据企业的总体发展战略, 以市场为导向，以相对稳定、相对集中的地区为经营范围, 在一定地区内集约经营、形成规模的经营方式。
建筑业企业区域化战略的发展，亦是经过多年以来对市场的探索、开拓，以及对国家经济建设发展方向深入研究的基础上，依据自身发展现状而选择的模式。
传统的建筑业市场已日趋饱和，企业的发展需要寻找更广阔的“蓝海空间”，实现企业利益价值新的增长点。
价值的创新，需要打破以往的思想界限，超越现有需求。
区域化经营理念的实施，有利于企业立足当地，寻找与既有专业相关联
的上下游产业市场，建成上下联动的产业链条，还有利于企业资源的有效调配，形成以几个中心城市为核心的，资源调配体系。
区域化经营模式的开展更从一定程度上改善了几十年以来，建筑业企业职工四海为家的生活状态。
人心稳了，企业的发展才更加有动力。
作为建筑业企业领域的“国家队”，在以往的施工业绩中承担过许多国家级的重要工程项目，在这一领域树立了较好的信誉和口碑，并且在企业发展的进程中，也已创建了一支技术过硬，综合素质较高的人才队伍，这些因素为区域化的发展提供了强大的后盾和保障。
或许，在运行初期，区域化的理念会面临诸多的困难与挑战，如区域市场现状与现有企业体制的不融合、或者企业的核心产业与区域市场发展趋势存在着偏差……但俗话说的好：转型磨其锋芒，成长源自创新。
随着市场开发的不断深入，也随着企业转型创新工作的不断加强，新的核心竞争力必定会逐步建成。
区域化的经营，在某种程度上反映了企业对于市场发展方向的把握的灵敏程度，也为企业的战略转型提供了一种探索的途径，一种软着陆的可能。
市场的发展不以人的意志为转移，我们更需要在面对千变万化的市场形势的今天，走在市场的前面，努力抓住前沿的发展机遇，创造出更加美丽广阔的明天。
参考文献：
（1）亨利．明茨伯格、布鲁斯．阿尔斯特兰德、约瑟夫：《战略历程》，机械工业出版社，2006年
（2）张晓燕：《浅议企业品牌定位中存在的问题》，工会博览·理论研究，2011年5月
（3）刘素红：《企业的品牌定位模式探索》集团经济研究，2005年9
月
（4）W．钱．金、莫博尼：《蓝海战略》，商务印书馆，2010年8月
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