重庆某房地产行销推广策略提案
某地产重庆某地产小泉别墅项目视觉表现推广策略提案78PPT
（一）重庆别墅的区域分布
含谷区：海兰云天、香格里拉二期等 北部新区：龙湖蓝湖郡、棕榈泉国际花园、保利国际高尔夫花园、
常青藤、比华利豪园等 南山别墅区：高山流水 北碚别墅区：中安·翡翠湖、水天花园·鹭岛等 巴南别墅区：日月山庄、威尼斯印象等 其他区域：南岸铜元局片区、江北石马河片区等
门”的概念，且让其展开与项目心理对话并开始关注，希望进 一步了解“保利小泉”基本信息。
主题：强化名门之上的思想高度，每一期主题都围绕哲 学思辨与人生走向成文，促成项目在别墅市场高 端精神形象的快速建立。
身份篇 从不同的角度和时间 欣赏和评判自己的作品
历史篇 从可预料和不可预料中 谛听真理的声音
自然篇 拥有一切和主宰一切之间 找到自然与生命的权利
（三）推广概念研究
推广概念：
名门
什么是名门？
有声望的门第； 属于难能可贵的少数的身份荣誉。
为什么用名门？
名门——是历史的一个组成部分，能紧扣本案的人文脉象。 名门——传递出浓郁的贵族情调，符合本案主题形象。 名门——具有极丰富的思想与情感内涵。 名门——具有极佳的推广差异化和识别性。 名门——能给客户以身份的联想。 名门——有很好的外延效果，能与本案进行推广应用。
“民国名流”
挖掘早期贵族的别墅生活习性，并与现代名门相对应是非常重要的， 创导一种全新的生活姿态和生活感受，客户更能无抗拒接受。
（三） “校长官邸、陈果夫及陈立夫别墅” 如何应用？
建议一：
“民国建筑符号”是项目外在重要的点睛之笔，也有助于提升项目档次， 必须要独立使用成为项目有机的部分。
修缮后的陈果夫及陈立夫别墅为文物，有很高的历史价值，建议设置为 民国基调的高端会所，部分空间为女性准备，即“名媛会所”，服务内容 包含旗袍及成衣订制、女性顶级品牌服装形象店、小型露天咖啡厅等；其 它为“男性会所”，雪茄房、红酒房、读书会等小空间规模私人俱乐部。 关于校长官邸，按民国格调复建后可作民国风情展示之用，主要功能指向 为业主间小型经济、文化、社会交流行为搭建高端平台。
重庆某小区二期营销策划推广方案(精品PPT)
第二十三页，共六十四页。
2)、楼盘名称：金源·华美家园
建筑(jiànzhù)类别： 高层 物业地址： 江北北滨路368号〔金源大道旁〕 开 发 商： 世纪金源集团 均 价：3600元/平方米 开盘时间： 2005-12-23
己向着希望飞翔(fēixiáng)，那是梦
想的归宿。
他们不孤单、他们不迷茫、
他们不是没有梦想，只是他们一直
在为着心中“梦想〞飞翔，年复一
年，日复一日飞翔……
那些指缝中流走的光阴
从喧嚣到宁静
时间的刀锋
割裂了谁的青春
第十六页，共六十四页。
工程名称 建议： (míngchēng) 得力·留鸟生活
得力·留鸟一代
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
0.67% 江津
1.08% 巴南区
35.75%
20.43% 18.01% 11.02% 8.33% 1.08% 1.48% 2.15% 长寿 大渡口区 渝北区 九龙坡区 沙坪坝区 南岸区 渝中区 江北区
被高压电线所困。
临近地块开展滞后。
威胁〔T〕: 2005年底房市出现集中放量，竞争比 较剧烈。
消费者观望情绪较为浓厚。
投资市场出现萎缩
第十四页，共六十四页。
工程 形象筹划营销 (gōngchéng)
经过前面的市场调查及周边楼盘的定位推广特点，我司筹划中心针对本工程的自身 优势，制定出一套围绕“留鸟精神〞的完整的营销推广方案，以下是对其“留鸟生 活〞的诠释：
某地产项目整合营销推广策略提案
某地产项目整合营销推广策略提案二、目标设定1. 提高知名度：让更多的人了解该地产项目2. 增加客户量：吸引更多的潜在客户3. 提升成交率：提高客户购买的意愿和信心三、市场研究在制定推广策略之前，我们需要对目标客户进行市场研究和分析，以了解他们的需求和喜好，并制定针对性的推广策略。
四、推广策略1. 品牌宣传通过线上、线下渠道，打造具有辨识度的品牌形象，建设统一的CI（企业形象识别系统），包括企业LOGO、宣传标语等。
在各大媒体、网络平台、社交媒体等推出宣传广告，提高品牌知名度。
2.线上推广（1）网站建设和优化：建立专业的官方网站，提供详细的项目信息和图片，更新及时的动态资讯，增加用户交互功能，方便潜在客户了解项目并预约看房。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构和关键词排名，提高项目网站在搜索引擎中的曝光率和排名，增加访问量和转化率。
（3）社交媒体推广：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，通过发布项目动态、户型介绍、销售优惠等内容吸引粉丝关注和讨论，增加项目的曝光率和用户黏性。
3.线下推广（1）户外广告：在项目周边地区和主要交通枢纽投放户外广告，如公交车站广告、地铁电梯广告等，提高项目的知名度。
（2）展示中心：建立展示中心，展示项目豪华样板间、户型图、区位优势等，提供咨询服务和预约看房。
举办期房开放日、购房咨询会等活动，提高客户的购买意愿和信心。
（3）传统媒体宣传：在电视、电台、报纸等传统媒体上发布宣传广告，提高项目的曝光度和影响力。
4.市场合作与当地经纪公司、金融机构等合作，在其平台上推广项目，提供优惠政策、租金分期付款等金融服务，吸引潜在客户。
五、营销活动1.线上活动：举办抽奖活动、线上问卷调查等，吸引用户参与，并进行线上推广传播。
2.线下活动：组织购房知识讲座、投资咨询会等，提供有价值的信息，吸引潜在客户参与，并最终带动销售。
六、推广效果评估通过制定明确的推广指标，如品牌知名度、网站访问量、线下咨询量、成交率等，及时评估推广效果，对各项推广策略进行调整和优化。
联芳花园行销推广策略提案文档
2. 六期体量较之开发商前期的开发量要大，对开发商 的操盘能力和市场运作能力的要求提高。
3. 既有经济适用房的定位和定价，在消费者心目中已 经形成印象，如何突破这个形象，改变消费者的认 知？
卖什么(3)
舒适生活的利益呈现
1. 位于城区主干道，交通便捷，离商 业中心不到5分钟的车程。
2. 大社区，成熟社区为业主的生活带 来无尽的便利和活力。
3. 紧靠250亩的平顶山公园，享受天然 绿色后花园。
4. 多层建筑结构，公摊低，不压抑。 邻里之间有更多交流空间，重温过 去走街串户的感觉。
5. 小户型为主，适合重庆市场的需求。 小户型，低总价，价格承受力上升。
2、不可忽视的拆迁户大军，形成了房地产市场（新房和二手房） 的一股新势力。
3、经济适用房在征地方面所享受的国家优惠政策，为联芳花园 六期的推广提供了一个竞争优势。
4、消费能力的上升，为联芳花园六期的提价预留了空间，但这 个空间不大。
5、消费者购房渐趋理性，具有成熟社区环境的楼盘倍受消费者 青睐。
面临的挑战
候降价、提价，这些都是策略
性
问
题
！
[故善攻者，敌不知其所守；善 守者，敌不知其所攻。夫兵形 象水，水之形，避高而趋下； 兵之形，避实而击虚，水因地 而制流，兵因敌而制胜。故兵 无常形，能因敌变化而取胜者， 谓之神]
什么时候卖(1)
六期开盘策略
封 盘 3.20
造势
3.20-4.30
内部认购
4.104.25
买房送装修
源头
因应楼盘的提价压力，提高潜在业主的购房、看房 兴趣，提升售价在1700元/平方米的价值含金量， 在六期的销售前期平衡购房者的心里差距，特推出 买房送装修活动，以期推动现在停滞不前的销售进
重庆某房地产业营销策划总案
万盛广进名都商业裙楼项目营销策划总案目录第一部分：万盛区概况------------------------------------------------------------------------- 4 页第二部分：区域市场消费调研------------------------------------------------------------------- 9 页第三部分：项目概况及SWOT分析---------------------------------------------------------------- 17页第四部分：项目定位--------------------------------------------------------------------------- 22页第五部分：项目规划布局及包装建议------------------------------------------------------------- 39页第六部分：项目营销推广策略------------------------------------------------------------------ 42页第七部分：项目经营建议----------------------------------------------------------------------- 50页第八部分：项目招商策略----------------------------------------------------------------------- 58页第九部分：项目操作思路及手法----------------------------------------------------------------- 62页第十部分：项目包装及推广执行----------------------------------------------------------------- 64页第一部分万盛区概况一、万盛区基本情况1、地理位置：万盛区位于北纬28。
某地产整合营销推广策略提案
某地产整合营销推广策略提案一、背景随着房地产市场的竞争越发激烈，许多地产公司意识到单一推广手段的局限性，开始探索整合营销推广策略。
整合营销是一种通过多种营销手段和渠道的结合，使其产生协同效应的方法。
本文将探讨某地产公司的整合营销推广策略提案。
二、目标某地产公司希望通过整合营销推广策略，实现以下目标： 1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大客户群体和市场份额。
3. 增加销售额和盈利能力。
三、策略1. 品牌塑造品牌塑造是整合营销的基础，通过一系列策略来形成地产公司的鲜明品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
推荐以下策略： - 设计独特的Logo和品牌标识，用于各种宣传渠道。
- 定义核心价值观和品牌理念，与消费者建立情感连接。
- 建立专业形象，例如发布优质内容、举办行业研讨会等。
2. 内容营销内容营销是吸引目标客户的有效方法，通过提供有价值的内容来吸引潜在买家，并建立信任关系。
以下是推荐的策略： - 创建博客或资讯专栏，分享地产市场动态、购房攻略等有用信息。
- 制作精美的户型展示视频，展示房源的优势和特点。
- 参与社交媒体平台，与用户互动，分享有关房产的精彩内容。
3. 线上广告和搜索引擎优化线上广告和搜索引擎优化是提升网站流量和曝光度的有效手段。
以下是推荐的策略： - 在搜索引擎上投放关键词广告，使公司的网站在相关搜索中排名靠前。
-优化网站的SEO，提高网站在有关地产搜索结果中的排名。
- 与有影响力的地产网站或论坛合作，进行广告展示或内容合作。
4. 户外广告和地推活动户外广告和地推活动可以增加品牌曝光度，吸引潜在客户的注意。
以下是推荐的策略： - 在地铁站、公交站等人流密集地点投放户外广告牌。
- 举办房产展览会或展示活动，吸引潜在买家参观和了解。
5. 合作伙伴营销与其他相关行业的合作伙伴合作，在彼此的渠道上进行互惠互利的推广。
以下是推荐的策略： - 与装修公司、家居品牌等合作，为购房客户提供优惠和专业建议。
重庆某房地产营销策划推广方案
重庆某房地产营销策划推广方案1. 背景介绍重庆作为一个发展迅速的城市，房地产市场竞争激烈。
在此背景下，为了提升某房地产项目的市场占有率，制定一套有效的营销策划推广方案势在必行。
2. 目标与目标受众本方案的目标是将某房地产项目的知名度提升至行业前列，并吸引更多的目标受众群体，包括有购房需求的家庭、投资者、年轻人等。
3. 市场调研分析在制定营销策划推广方案之前，我们首先需要进行市场调研分析，包括以下几个方面：3.1 关键竞争对手分析分析当前市场上的竞争对手，了解他们的产品特点、目标受众、推广渠道等，并对其进行对比分析，找出某房地产项目的竞争优势。
3.2 目标受众调研通过市场调研方法，了解目标受众的购房需求、购房预算、购房偏好等，为制定针对性的推广策略提供依据。
3.3 宏观环境分析分析重庆房地产市场的宏观环境，包括政策、经济发展状况等，为后续策划提供参考。
4. 定位与品牌建设根据市场调研的结果，确定某房地产项目的定位和品牌形象，并建立相关的品牌建设措施：4.1 定位根据目标受众的需求和竞争对手的分析结果，确定某房地产项目的定位，明确产品特点和卖点。
4.2 品牌形象根据定位结果，建立相应的品牌形象，包括名称、标志、口号等，并将其贯穿于各种推广活动中。
4.3 品牌传播通过多种渠道和方式，将品牌形象传播给目标受众，包括线上推广、线下宣传等。
5. 渠道选择与推广活动策划在制定营销策划推广方案时，需要选择合适的渠道和策划推广活动，以实现目标的营销效果。
5.1 渠道选择根据目标受众特点和品牌定位，选择合适的渠道进行推广，包括线上渠道和线下渠道。
5.2 线上推广活动开展针对性的线上推广活动，包括社交媒体推广、内容营销、搜索引擎优化等，以扩大知名度和增加目标受众的关注度。
5.3 线下推广活动策划并组织多种线下推广活动，如展览会、发布会、促销活动等，以吸引目标受众的参与，并提升品牌影响力。
6. 数据分析与优化在推广活动进行期间，需要进行数据分析，了解推广效果，并根据数据结果进行优化调整。
某地产楼盘二期推广年度提案
某地产楼盘二期推广年度提案1. 引言某地产公司旗下的某地产楼盘已经成功建成并售罄了一期的房屋，现在是推广二期的关键时期。
为了进一步扩大销售规模，提高品牌知名度，我们制定了一份年度推广提案。
本文档将详细介绍推广策略和计划，并提供相应的执行方案。
2. 目标我们的目标是将二期房屋的销售量提升50%以上，并且在目标市场中建立起强大的品牌形象。
具体的目标如下： - 销售目标：将二期房屋的销售量提升50%以上，实现销售额增长； - 市场目标：在目标市场中建立起强大的品牌形象，提高知名度和美誉度。
为了实现上述目标，我们将借助以下几个推广策略：3.1. 多渠道推广通过多渠道的推广手段，将我们的楼盘信息传递给更多潜在客户。
我们将利用以下渠道进行推广： - 线上渠道：利用互联网平台，包括搜索引擎、社交媒体、房产网站等，进行信息发布和广告投放； - 线下渠道：利用户外媒体，如广告牌、公交车身广告等，提高品牌曝光度； - 合作渠道：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘信息。
3.2. 定向营销为了提高推广效果和销售转化率，我们将进行定向营销： - 精准定位目标客户群体，进行市场细分； - 根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的推广计划； - 运用数据分析和营销工具，进行精确投放和跟踪分析。
为了吸引更多客户购买二期房屋，我们将推出一系列优惠政策： - 价格优惠：在一定期限内，给予购房者一定幅度的价格优惠； - 付款方式优惠：提供灵活的付款方式选择，如分期付款、贷款支持等； - 购房礼品：赠送购房者相关的实用礼品，增加购买欲望。
4. 推广计划基于以上推广策略，我们制定了以下推广计划：4.1. 推广时间表时间区间推广活动线上渠道推广：发布楼盘信息、展示户型图等第一季度（1-3月）线下渠道推广：广告牌、公交车身广告等第二季度（4-6月）第三季度（7-9月）定向营销：运用数据分析和营销工具，精确投放广告第四季度（10-12月）合作渠道推广：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘4.2. 预算分配推广活动的预算将根据不同的推广渠道和活动需求进行合理分配，确保每个环节都能得到充分的支持和投入。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
联芳花园
卖什么(4)
纯氧。
250亩的平顶山公园，承载大自然的恩惠，将绿色洒在门 前，屋后。生活的诗意和惬意，在联芳花园，处处都能感 受到！
联芳花园，舒适生活
联芳花园
卖什么(5)
软文策略：突出楼盘“物超所值”的特性
相关软文标题： 住宅的价值回归 联芳花园，以人为本——重庆最大规模的多层住宅群走访记
江北区 渝中区 南岸区
沙坪坝 高新区
[ 热点不断，寻求突破。]
[ 购房需求有所下降，消费日趋理性。] [ 房市黑马，依靠7大经济板块，打造实 力南岸。] [ 持续升温，大打教育牌。] [ 依托新兴产业，活力四射。]
联芳花园
市场环境分析(2)
随旧城改造和二郎科技新城的拆迁工程 发展，购房市场出现新的趋势。
二手房、房屋总价低的楼盘将受到数量不少的 拆迁户的追捧。价格，将是影响他们选择居住 地点的决定性因素。
联芳花园
市场环境分析(3)
国家政策对经济适用房适当倾斜，为该 类楼盘的开发商提供了竞争优势。
地价低
售价低
资金回笼快
融资方面有
保
障
联芳花园
市场环境分析(4)
重庆市民的购房消费能力上升，主力价 位和主力户型面积的增长显示了市民可 支配收入的增加、生活信心指数的上扬 和对良好住宅环境的追求。
4. 在前期开盘销售受阻的情况下，如何增强消费者和销售人 员的信心指数？
5. 提价缺乏楼盘相关配套支持，价格压力是需要认真面对的 问题。
联芳花园
一、市场背景 二、推广策略
1、卖给谁 2、卖什么 3、在什么价位卖 4、如何卖 5、在什么时候卖
三、媒体策略 四、SP/PR活动支持
联芳花园
卖给谁
关于联芳花园六期的目标人群定位
传统的房屋 销售模式
新兴的房屋 销售模式
售楼部现场的人员销售
纷纷在目标销售区设立第 二第三销售中心；增设叫 车看房服务，提升消费者 满意感等。
联芳花园
小结
1、房地产的竞争不仅仅是项目之间的竞争，还涉及到行政区域之间的 竞争。联芳花园前五期的销售，一方面得益于低价策略的施行，另一方 面也受惠于联芳经济园的开发。 2、不可忽视的拆迁户大军，形成了房地产市场（新房和二手房）的一 股新势力。 3、经济适用房在征地方面所享受的国家优惠政策，为联芳花园六期的 推广提供了一个竞争优势。 4、消费能力的上升，为联芳花园六期的提价预留了空间，但这个空间 不大。 5、消费者购房渐趋理性，具有成熟社区环境的楼盘倍受消费者青睐。 6、销售渠道的求新、求变，要求开发商营销观念具有超前意识。
联芳花园
卖什么
我们到底想给消费者提供一种什么样的生活 方式？主要的销售承诺是什么？
联芳花园
卖什么(1)
不卖房
价格 配套 服务 地段
……
卖生活
价值 便利性
享受 地位
……
联芳花园
卖什么(2)
卖生活，卖什么样的生活？
舒适生活，是对联芳花园原有生活方式的提升，在经过了 6、7年的开发和完善以后，小区逐渐显现出了适宜居住的 社区氛围，在户型设计、配套、人气、物管服务等方面， 六期集前期之大成，升级生活方式势在必行！
低价做为1-5期销售的优势，随着六期的提价将减少 吸引力。按经济适用房进行规划定位的联芳花园， 我们认为低价将是该小区最主要的核心竞争优势。 放弃优势，将劣势与竞争对手争夺客源，此举有待 商榷！
联芳花园
联芳花园六期 行销推广策略提案
巴蜀广告2003.3
联芳花园
本案构架
一、市场背景 二、推广策略 三、媒体策略 四、SP/PR活动支持
联芳花园
一、市场背景
1、市场环境分析 2、面临的挑战
二、推广策略 三、媒体策略 四、SP/PR活动支持
联芳花园
市场环境分析(1)
区域竞争激烈，重庆房地产住宅市场呈现 多头竞争的格局。
详细数据请查阅《联芳花园竞争策略规划》
联芳花园
市场环境分析(5)
消费者日渐成熟，影响其购房的因素比 有所变化，交通条件取代价格因素成为 购房者的第一决定因素。
6% 10% 10%
17%
24%
20% 13%
交通 价格 户型 质量 配套 物管 增值
联芳花园
市场环境分析(6)
销售方式多元化，“贴近消费者” 作为 销售渠道的建设观念，在新增项目中体 现得淋漓尽致。
联芳花园
面临的挑战
1. 在市场竞争日益加剧的情况下，联芳花园如何保持竞争优 势，并在价值提升的同时创造与前期相同业绩，急需寻求 解决之道。
2. 六期体量较之开发商前期的开发量要大，对开发商的操盘 能力和市场运作能力的要求提高。
3. 既有经济适用房的定位和定价，在消费者心目中已经形成 印象，如何突破这个形象，改变消费者的认知？
联芳花园
卖什么(3)
舒适生活的利益呈现
1. 位于城区主干道，交通便捷，离商业中 心不到5分钟的车程。
2. 大社区，成熟社区为业主的生活带来无 尽的便利和活力。
3. 紧靠250亩的平顶山公园，享受天然绿色 后花园。
4. 多层建筑结构，公摊低，不压抑。邻里 之间有更多交流空间，重温过去走街串 户的感觉。
生活理念篇、户型篇、价值篇、配套篇、服务篇 在联芳花园，生活更新鲜——250亩平顶山公园是我的邻居 我家的后花园有250亩 拆迁户应该买什么样的房子 默默耕耘，苦练内功——联芳花园总经理访谈 还原生活本质——石小路上最具规模的生活小区
联芳花园
在什么价位卖
联芳花园六期的价格策略
联芳花园
在什么价位卖(1)
对服务的要求不高，适 合就好。
购房心态追求实在 和实惠，不太看重 华丽而不实的东西
对价格因素最为关注， 不仅仅是楼盘售价，还 有生活成本。
生活形态喜欢热闹、有 人气的地方，对相关配 套的要求不高。
联芳花园的居住文化
联芳花园
卖给谁(3)
我们的客户在哪里？
拆迁户 外来人口 周芳花园
卖给谁(1)
联芳花园1-5期的人群分析
年龄层面：28-50岁之间 社会阶层：60%为工薪阶层，30%为生意人，10%为外地来渝人员。 楼盘接受价位：1300-1500元/平方米 客源地域：以石桥铺和沙坪坝区为主，沙坪坝主流消费群集中在凤天
路、天星桥和平顶山一带。
联芳花园
卖给谁(2)
特定的居住人群，为联芳花园注入了特定的文化氛围， 这种文化氛围将极大影响我们对六期推广定位。