狼性销售培训(1)

房地产狼性销售培训

课前

1、听课技巧：

每次听课我们能收获多少？是否有的人收获很多但有的人收获很少呢？有的时候听一堂课是不是觉得什么东西都得不到？那是为什么呢？通过一项实验得出了一个结论就是：

听只能收获5%；

听+记能收获30%；

互动+听+记忆可以收获130%（互动可以拓宽思维，产生自己的见解，增加自己的观点）

2、销售成功的关键是什么？

（信任）对方不信任时一切都是空的；因此对待客户要打开心扉，建立彼此之间的信任让对方相信。

课程前言

第一眼你看到了什么？

美女：说明对美好生活的向往，内心充满阳光。

老太太：说明有危机意识，适合做管理者。

（向上看是少女，向下看是巫婆，因此我们还是需要多向上看一看，让自己内心充满阳光。）

狼道解密

如今的房地产市场竞争日益激烈，可谓是残酷搏杀，不是你死，就是

我亡，但是在这场战役中我们怎么能够脱颖而出而立于不败之地呢？所以我们需要有狼的精神。

关于狼的成语都能说出几个？

我们为什么今天要学习狼性？狼又是一种什么动物？

狼是一种食肉性动物，栖息范围甚广，适应能力极强可以再零下40多度生存，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。它们通常五只到十二只群居生活在一起，具有可怕的战斗力和团队协作能力。

下面我们来解密所谓的“狼道”

解密一、热血沸腾的目标

是不是每天都觉得工作是那么迷茫和青春总是虚度？

那是因为没有目标，或有目标但不够热血沸腾、不足以激发出内心的热情，从而没有奋斗的力量，不愿意去做，也不想去做。

其实“目标”是给自己行动最好的两个字。个人角度上讲必须要树立个人目标，必须要给自己树立一个热血沸腾的目标，目标必须兴奋，必须有激情。只有目标够热血沸腾时才会变得有梦想，才会去想，才会去做，只要有梦想就能拿命去赌。（因此要给自己树立一个热血沸腾的目标），当我们想到这个目标的时候就会充满力量。而且给自己的目标要时时能想到，时时能看到。

一般人是为了公司完成目标，例如：（公司今年25个亿，我们售楼部分到3个亿，我们努力拼搏一定能完成3个亿，到最后能完成任务的几率有多大呢？）这只是公司的一个目标而不是个人的，因而会

产生惰性，我完成的少，别人完成的多不就行了吗？所以首先制定个人目标，先以个人目标完成，然后顺便帮助企业。

当我们有了热血沸腾的目标的时候，就会不断去实现不断的去超越目标，在销售行业里只有冠军，没有亚军不成交就没有任何收获；我们只有时时提醒、不断的提醒自己的目标才能成就梦想，因而必须要有强烈的企图心。如果没有企图心，有目标也不会实现。

有目标，有梦想不管别人说什么，不管别人怎么看，哪怕在别人眼里我们只是一只跳舞的猴子，只要有目标就会有梦想，有梦想就会实现。

视频一、《田埂上的梦想》

我们要记住，狼只吃肉不吃草，因此狼永远不可能被羊带领，也就是说，想要拥有一只强硬的队伍，领导必须强硬。所以领导必须要变成狼。

赠言：1，唯有热血沸腾的目标才有热血沸腾的结果。

2，没有目标的人永远陪伴有目标的人达成目标。甚至被干掉，被吃掉。

解密二、积极阳光心态

是动词还是名词？

表面上看是名词，实质上是动词。积极阳光的心态需要付出行动。

人不可能天生心态就是阳光的，每个人的心态都有消极的时候，因此我们要具备调整心态的能力。狼也会受伤，但是狼会甜自己的伤口，自我疗伤。我们要学习狼，学会自我疗伤，保持自己积极阳光的

心态。

要有积极阳光的心态首先要相信自己，对自己的相信是成功的最大动力。“要么精彩的活着，要么赶紧死”这是中国达人秀总决赛刘伟说的一句话。

视频二《相信自己》：后面还有一句话：“没有人规定必须要用手弹钢琴”。所以无论做什么都不要自我设限，一种方法行不通，换另一种方法试一试。

做地产销售最大的弊端是什么？

自我设限，自己对自己设的限制自己永远走不出去《跳蚤的故事》，往往人们都会对自己设限制，总觉得“不可能”，其实没有什么不可能只是暂时没有方法，但只是暂时的，所以成功的方法有很多种，也许换一种思路就会柳暗花明。

房地产营销靠的不是经验，也不需要经验，不是做销售做的时间长的就一定能卖好房子，调节好自己的心态最重要，千万不要自我设限。如果说我们没有双手也没有双脚的话，我们可以做什么？是精彩的活着？还是赶紧死？

视频三、激励大师

如果没有自我设限任何团队都是会激发的，现在我们只是坐销，坐在售楼部等客户，然而坐销很快就不会适应房地产销售，要变坐销为行销，才可以更好的适应现在的销售工作，用任何你能想到的和想不到的的方法把房子卖出去。

我们怎样才能保持积极阳光的心态？

保持积极阳光的心态需要自我激励，每天告诉自己：“我是为成功而生，不是为失败而活。”当别人站在山顶上看山脚下的你特别渺小，但是站在山脚的你看山顶上的别人不是一样渺小吗？所以要学会自我激励。

自我激励的方法：

每天早上看到自己整洁的工装整齐而干净利索是不是会心情好一点？所以：1，男士发型要干练，女士发型要整齐，而且必须穿工作服。2，多看感恩励志的电影，听励志的音乐。3，设计自我激励的语言（5句）每天激励自己。学会自我激励，我们的工作生活将会很快乐。

赠言：

1，大脑中不是装着积极的东西就是装着消极的东西，只能装一样。2，我不可以改变外在世界，但可以改变内心世界。我们不可以改变世界的长度，但可以改变内心的宽度。

3，早上起床，你只有两条路，要么就是平凡的度过今天，要么就是让今天创造奇迹。

解密三、超人般的行动力

在树立了热血沸腾的目标时，又拥有了阳光积极般的心态之后我们需要的是什么？就是超人般的行动力。

有三个词语：自动自发（必须是自己想去做，而不是别人逼着去做）、重复重复再重复（日复一日年复一年的做同一个工作）、行家专家赢家。