加多宝凉茶促销方案
加多宝活动方案
加多宝活动方案加多宝营销方案篇一加多宝牌王老吉广告策划书目录前言一、销售目标（广告目的）二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括（二）原料（三）主要产品（四）产品的优缺点（五）国外的销售地区、渠道、数量（六）竞争对手（七）以往的宣传情况（八）目前销售存在的问题（九）集团宗旨（十）经营范围三、广告对象（目标消费者）（一）产品定位（二）潜在消费者分析四、广告地区（目标市场）（一）市场分布（二）销售季节分析五、广告战略（一）战略说明（二）广告阶段的研究（三）媒介组合（四）促销活动组合（五）不可忽视的广告策略重点六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）（一）广告战术的说明（二）媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明七、广告主题、广告创意八、广告效果预测前言『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划。
一、销售目标（广告目的）面向国外的家庭，作为家庭的日常饮料二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』！作为中国老字号民族品牌，拥有超过一⑦0年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
（二）原料岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草（三）主要产品红色罐装『王老吉』（四）产品优缺点红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
加多宝校园营销策划方案
加多宝校园营销策划方案篇一：加多宝营销策划方案加多宝营销策划方案前言：加多宝公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
一、市场分析在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，,使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。
在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善优势；在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
瓶装加多宝凉茶营销策划方案
营销策划案题目：新瓶装加多宝凉茶营销策划方案系专业级（）班组别：团队名称：小组成员：负责人姓名：联系方式：摘要当今社会是集物质与精神生活于一体的，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对健康生活的追求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开加多宝。
加多宝凉茶依据选用的草本植物材料，运用先进的科学方法酿制而成，具有预防上火，清热降火的功效是其他产品所不具备的。
为了解决市场上对加多宝瓶装凉茶的辨识度不高，认知度低等问题。
因此本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的方法和意见，希望此策划书能给加多宝瓶装凉茶带来新的前景和新的销量。
目录一、营销环境状况分析............................... 错误！未指定书签。
（一）宏观环境分析 .............................. 错误！未指定书签。
（二）行业分析 .................................. 错误！未指定书签。
（三）竞争分析 .................................. 错误！未指定书签。
（四）企业自身及营销环境分析 .................... 错误！未指定书签。
（五）消费者分析 ................................ 错误！未指定书签。
二、分析........................................... 错误！未指定书签。
三、营销目标....................................... 错误！未指定书签。
（一）财务目标 .................................. 错误！未指定书签。
（二）战略目标 .................................. 错误！未指定书签。
（三）营销目标 .................................. 错误！未指定书签。
加多宝凉茶营销方案
加多宝凉茶营销方案目录一、团队介绍..................................................... 错误!未定义书签。
一、团队介绍 (2)二、市场状况分析 (2)三、公司产品投放市场的政策 (7)四、产品销售目标 (9)五、市场调查计划 (9)六、销售管理计划 (13)七、老校区的营销方案 (14)八、新校区的营销方案 (15)九、校外的营销方案 (16)十、网络营销方案 (18)十一、财务预算 (19)十二、行动方案 (20)总结 (22)附录一 (23)附录二 (27)一、团队介绍团队名称：开拓者团队口号：青春如火，超越自我!开拓现在，把握未来！团队成员：刘春旭陈效萱李帅郭华新汪苏霞团队简介：我们来自不同的班级，但却有共同的信念：用专注的心，做专业的事。
我们是随风奔跑的激情少年，我们是披荆斩棘的开拓先锋，永不言退，团结奋进，振翅高飞，犀利到底，我们有一颗精益求精的凉茶心，我们有一个策马奔腾的中国梦，携手加多宝，与青春共舞。
二、市场状况分析（一）饮料行业分析1、行业趋势分析近几年我国的饮料行业在蓬勃发展，同时饮品的消费结构也在逐渐变化。
从04年到11年，碳酸饮料占比下降了10个百分点，降幅最快。
固体饮料和瓶装水市场份额分别下降5%和2%。
而茶饮料、含乳饮料和果蔬汁分别上升5%、4%和3%。
加多宝凉茶作为茶饮料的领先者在未来的发展中也会有更大的发展。
随着时代的发展，人们对饮品的需求不仅仅局限在了口感，消费者在注重口感的同时也注重健康因素。
加多宝凉茶的口感甘甜，同时也注重健康。
“怕上火就喝加多宝”这句广告词就迎合了消费者心理，更加容易获得市场。
2、竞争者分析凉茶行业的主要品牌我们可以从图表看出有加多宝、广药王老吉、和其正。
下面是竞争者分析：（1）广药王老吉：总体分析：王老吉与加多宝进行了长久的商标战，王老吉获得法院诉讼的胜利。
这也是王老吉的优势之一。
而在加多宝改名成功后，加多宝的影响力已经超过了王老吉。
加多宝营销方案
加多宝营销方案加多宝营销方案加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
以下是小编为您带来的加多宝营销方案，让我们一起看看大型的公司是怎么进行营销的!加多宝营销方案一：一、市场定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。
加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。
二、品牌传播6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。
《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。
冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。
甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。
加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。
这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。
三、渠道覆盖广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。
加多宝深谙这一道理。
笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。
加多宝促销活动方案
加多宝促销活动方案引言在当前竞争激烈的市场环境中，各个行业都在力争通过促销活动来吸引更多的消费者和增加销售额。
本文将详细介绍加多宝公司设计的一项促销活动方案，旨在通过创新的推广策略和多样化的奖励机制来提升加多宝产品的销售量。
1. 活动目标•提高加多宝品牌知名度•增加加多宝产品销售额•增强用户忠诚度•吸引新用户尝试加多宝产品2. 活动内容2.1 限时折扣促销在活动期间，将加多宝产品的价格以一定比例降低，例如打折销售或买一赠一。
这将刺激消费者的购买欲望，提高销售量。
同时，可设定一个活动结束时间，以加强消费者的购买决策。
2.2 社交媒体互动加多宝可以借助社交媒体平台开展互动活动，例如设置加多宝的微博或微信公众号，与用户进行互动交流。
通过发布有趣的话题、举办互动游戏和答题活动，吸引用户的关注和参与，提升品牌知名度和用户忠诚度。
2.3 赠品及优惠券在购买加多宝产品的同时，赠送一份小礼物或优惠券。
这不仅能增加消费者购买的价值感，还可以促使他们再次购买。
优惠券可以设置有效期，以鼓励消费者尽快使用并促进复购。
2.4 合作促销加多宝可以与其他相关品牌合作进行联合促销活动，例如与健康食品、体育用品或健身品牌进行合作。
通过共同推广和搭配销售，相互受益，吸引更多消费者。
3. 活动推广渠道3.1 线上渠道•社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等平台发布活动内容和互动，吸引用户参与和分享。
同时，可以邀请网红或明星代言，并发布有奖转发活动来扩大影响力。
•品牌官网：在加多宝的官方网站上发布活动内容、优惠码和奖励规则，引导用户参与购买。
3.2 线下渠道•零售渠道：在各大超市、便利店以及线下加多宝专卖店内进行宣传和销售。
通过展示和试饮活动，吸引消费者尝试和购买加多宝产品。
•游戏活动：在公园、商场等人流量较大的地方设置各种互动游戏与抽奖活动，以增加用户粘性和好友推荐。
4. 活动奖励机制为了增加消费者的参与度，加多宝设立了丰富的奖励机制。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
加多宝营销策划书(共4篇)
加多宝营销策划书（共4篇）第1篇：加多宝营销策划书加多宝营销策划书（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。
1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2021年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
（二）现状描述市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等消费者分析：“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。
“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。
（三）SWOT分析优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。
机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案加多宝作为一家知名的凉茶品牌，一直以来以传统中药材配方和现代科技生产工艺而备受消费者的青睐。
近年来，随着市场竞争愈演愈烈，加多宝也开始加大营销力度。
本文将围绕加多宝的营销策划方案展开，分别从品牌定位、市场调研、产品创新、渠道建设和促销活动等方面进行剖析。
一、品牌定位品牌定位是企业在市场竞争中最核心的战略步骤。
加多宝的品牌定位一直以来都是注重健康、自然和安全。
这是加多宝品牌长期以来走的道路，是深入人心的立身之本，尤其适合今天中国市场中已经或正在面临健康问题的消费者。
未来，加多宝应进一步挖掘品牌的核心价值，精确定位青少年市场，以更加的健康、可持续的理念来获得市场优势。
二、市场调研市场调研是制定营销策略的前置工作，也是营销成功的重要保证。
加多宝可通过开展大量的市场调研，快速了解目标用户的需求、兴趣和消费习惯，更好地把握市场发展趋势。
具体而言，可以建立一个多维度、多层次的信息网络，从用户的购买行为、使用感受、竞品分析、市场研究等多个方面入手，全方位了解市场变化和客户需求的变化。
三、产品创新加多宝是一款中药凉茶，凭借多年来积累的生产技术和品质保障，已经拥有了一定的市场影响力。
为了更好地抢占市场份额并提高品牌影响力，加多宝应该坚持技术创新和开发新品种，以更高品质和更好品味吸引消费者。
同时，公司应进一步加强与科研院所的协作和创新，推动中草药和功能性素食等产品的开发，获得更多新客户的关注和认可。
四、渠道建设加多宝作为一款具有明显地域化特征的产品，渠道建设也是营销推广的重要环节。
目前，加多宝主要采用代理商云集的方式来拓展销售渠道。
未来，可考虑新增线上销售渠道，集中优化线下渠道的质量。
比如，急需策划五、促销活动通过在活动中派发产品样品、优惠券、购物礼品、特别优惠活动等方式，可以有效提高加多宝产品的销售潜力，吸引更多目标客户。
此类活动的参与者通常拥有一定购买意愿，无论是新老客户都具有广泛的参与性，因此会对品牌的宣传起到积极作用。
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王老吉凉茶历年销售业绩图
140 120 100 80 60 40 20 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 销售额
王老吉产品历年销售业绩表（2002—2008年）
竞争对手分析
国内娃哈哈、康师傅、统一、和其正凉茶、 黄振龙凉茶等 国外可口可乐、百事可乐等
加多宝凉茶
因此，占据凉茶市场的主要品牌仍是加多宝， 其市场霸主地位尚无人能撼动。
促销活动
全国销量领先的红罐凉茶 改名加多宝
让消费者相信加多宝是一个 有实力的品牌 阻击红罐王老吉 ，防止外形近似来蚕食加多宝的 基本盘
促销活动的对象
经常熬夜 的工作人员 容易上火的男女老少 吃完油腻食品的人群 运动健儿等等沟通Biblioteka 略处理好与中间商的关系
处理好与消费者的关系
处理好与内地王老吉药业的关系
渠道策略
加多宝的销售渠道分现代、批发、小店、 餐饮、特通五个渠道，在饮料市场迅速走 红的秘诀在于“快”字，就是同时快速启 动五个渠道，“用五条腿走路”。
促销活动的开展
时间:圣诞前夕
活动地点:全国各超市
促销活动
品牌历史悠久，产品质量可靠 精准的市场定位，成功占领细分市场 直接竞争者尚不构成威胁，已形成竞争 壁垒 众所周知的知名度 预防上火的功效 百年老字号历史 凉茶行业的第一大品牌 大量的广告宣传
从宏观市场环境来看，放眼到整个饮料行业，以 可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、 统一为代表的茶饮料、果汁饮料都拥有难以撼动的市 场领先地位。 从微观市场环境来看，红罐凉茶加多宝的直接竞 争对手，如菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，仅仅是 低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的市场 定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等饮料则明显 不具备“预防上火”的功能。而从凉茶市场上看，在 众多老字号凉茶中，以加多宝最为著名。
产品包装策略（视觉效应）
包装主色调是红黄两色，红红火火的红色 易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王 老吉在终端的视觉效果尤其突出。中国文 化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩 的体认，最具传统意义和文化认同感的非 红黄两种颜色莫属。
价格策略
3.5元的零售价格，略高于普通饮料的差异 化定价策略，更能够与其他产品区别开来， 更容易消费者被记住。而且，3.5元的价格 也不算太高，使得“预防上火的功能”， 不再“高不可攀”。
参加有奖问答比赛，答对获得加多 宝凉茶。看谁获得最多的为优胜者， 最后获得最后的大奖。
促销的意外防范
1天气问题 2促销奖品、宣传资料出现短缺
3人群过多
结束语
关于本促销策略在加多宝的应用，
还有许多问题需要我们去研究和完 善，希望红罐凉茶-----加多宝能够 深受广大消费群众的青睐， 能够越做越红。
加多宝凉茶促销方案
凉茶背景
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清
热祛湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光 年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药 茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足 迹遍及世界各地。20世纪50年代，王老吉药号分成 两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业 股份有限公司，主要生产王老吉颗粒冲剂。另一支王 氏后人带到香港。在大陆王老吉品牌归王老吉药业公 司所有。在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区， 王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位 于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方， 经王老吉药业特许在大陆独家生产，经营红色罐装王
1小品（主要说明上火就喝加多宝）
2加多宝知识你知多少竞赛
小品
人员：邀请专业的小品演员 要求：衣服表面印有加多宝的
字，以红黄为主调 地点：百佳广场
加多宝你知多少知识竞赛
活动的道具：加多宝凉茶多罐 参与人员：现场观众4名 组织者：现场主持人
活动规则：有主持人邀请4名观众