腾讯公司的盈利模式与扩张政策

摘要随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业加入到互联网企业这个行业中来，然而在互联网高速发展的今天，仍然有许多的互联网企业得不到扩张和盈利，甚至有许多的互联网公司因为经营不善而导致关闭。

但是在互联网这高速发展的时代，还是有一些公司从原来的小规模做到了企业帝国的转变，这其中最突出的代表就是腾讯公司了。

腾讯公司作为如今互联网企业的领军人，它的盈利模式和扩张政策是非常值得许多的小公司借鉴和学习的。

现如今许多的互联网公司都不知道如何进行扩张甚至盈利，这和当前许多公司的盈利模式和企业的扩张规划有关。

许多公司都不知道自己的盈利点在哪里就盲目的对公司进行操作，最后使得公司盈不了利甚至亏损，从而导致了公司的倒闭。

而腾讯公司的盈利模式与扩张政策是得到了腾讯公司的实际验证并取得了巨大的成功，所以现在的互联网企业都要像腾讯学习并借鉴腾讯取得成功的经验来保证自己公司的盈利模式的转变和扩张政策的调整，从而取得像腾讯公司这样的成绩。

腾讯公司的盈利模式与扩张政策已经得到腾讯自己的验证并取得巨大成功的，所以腾讯公司的盈利模式与扩张政策是非常具有预见性和可行性的，也可以说是互联网企业发展的必然状况，是许多中小型互联网企业的必经道路。

关键词：盈利模式扩张政策预见性可行性必经道路AbstractWith the rapid development of Internet, more and more enterprises to join the industry of Internet companies, however, the rapid development of the Internet today, there are still many Internet companies are not the expansion and profitability, and even many Internet companies becausepoor management led to the closure. But in this era of rapid development of the Internet, there are still some companies do from the original small-scale changes in the corporate empire, of which the most prominent representative is Tencent.Tencent as the leader of the now Internet companies, its profit model and expansionist policy is very worthy of many small companies to learn from. Nowadays, many Internet companies do not know how to expand or even profitable, and many of the company's profit model and expansion planning. Many companies do not know their own profit at the point where blind to the company to operate, and finally making the company the surplus can not profit or even losses, which led to the collapse of the company. Tencent profit model and the policy of expansion has been the actual verification of Tencent and achieved great success and now Internet companies like Tencent have to study and learn from the the Tencent success experience to ensure the transformation of his company's profit model and expansion of policy adjustments, to obtain results such as Tencent.Tencent profit model and the policy of expansion has been Tencent own authentication and achieved great success, Tencent profit model and the policy of expansion is very predictability and feasibility can also be said that a necessary condition of the Internet enterprise development,many small and medium-sized Internet companies must pass through the road. Keywords: Profit model Policy of expansion Predictability Feasibility Must pass through the road目录摘要 (I)ABSTRACT (II)目录 (III)绪论 (1)1腾讯公司的盈利模式分析 (2)1.1 无线增值 (2)1.2 互联网增值 (3)1.3 网络广告业务 (4)1.4 品牌授权 (4)2腾讯公司盈利模式存在的问题 (5)2.1 持久性问题 (5)2.2 拓展性压力 (5)2.3 依赖少数核心用户 (6)2.4 收入见效慢 (6)3腾讯盈利模式的创新与应对策略 (6)3.1 整合资源，开拓盈利模式新领域 (6)3.2 进行市场细分，增加专业化平台 (8)4 腾讯公司的扩张政策 (8)4.1 模仿先行者 (9)4.2 产品角色转换 (10)4.3 通吃互联网 (10)4.4 腾讯企业大学的建立 (10)结束语 (11)参考文献 (12)致谢 (13)绪论从我国网络发展历程来看，网络公司盈利模式尚未确定，网络公司就像“打游击”一般，哪里有利可图就涌向哪里。

已经出现过ISP“接入为王”、ICP“内容为王”、ASP “应用为王”三种盈利模式，这说明互联网产业持久的盈利模式还在逐步探索中。

互联网所扮演的角色也在不断地改变。

这也从另一个方面说明了作为新兴产业的互联网，还需经历更大风浪，更多的波折，才能真正走上盈利的道路。

互联网大发展时代涌现出了一小批优秀的企业，它们通过自身的优势与对未来市场的分析和运作，从而做到了互联网市场领军人的地步，这些巨头中包括以搜索引擎而出名的百度公司、以电子商务平台而出名的阿里巴巴、以电子邮箱和网络游戏而出名的网易公司、以网络资讯而出名的新浪公司，但是这些都不是最特别的。

在所有的互联网巨头中，最特别的就是腾讯公司了。

因为别的公司都是以做好一个项目为目标的，而现在的腾讯公司却是以腾讯QQ为基础，从而在所有网络巨头们所经营的行业中都插上一脚，并取得了巨大成功的公司。

现在的腾讯公司并不只是简单的某个互联网行业中的巨头了，而是一个以腾讯QQ这一即时通讯软件为基础的，以各个互联网行业衍生产品为发展道路的庞大的互联网企业帝国。

腾讯公司的盈利模式是以一款免费的即时通讯工具腾讯QQ的软件为基础，吸引了庞大的用户群体进行使用，然后围绕着这一通讯软件进而开发了无线增值、互联网增值、网络广告、网络游戏等模式来吸引腾讯QQ用户的眼球并消费盈利的。

而腾讯公司的扩张政策很简单，就是模仿两个字，连腾讯最基础也是最为重要的产品：腾讯QQ 也是模仿外国的。

腾讯的扩张政策就是凭借着QQ这一产品所聚集起来的庞大的用户群来模仿创造其他互联网行业的盈利模式进行运作，以庞大用户群的优势来一一击败其他互联网行业的巨头并在即时通讯领域取得了几乎垄断的地步。

互联网在我国已经进入了高速发展的时代，我国互联网企业不能局限自己的眼光，应该多学学其他公司成功的经验来帮助自己企业的盈利与发展，所以腾讯这一非常成功的盈利模式与扩张政策是非常值得我们借鉴和学习的。

1腾讯公司的盈利模式分析追逐利润是作为赢利组织的企业根本存在方式和生存之道。

赢利模式是指在战略指导下，企业整合资源．创造价值和获得利益回报的模式。

它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，简而言之，就是企业赚钱的方式。

腾讯从一个赔钱的免费即时通信软件，至,J2008年第一季度总收入近15元，毛利润突破lo亿元．其增长速度之快，使我们不得不对它的盈利模式进行探讨。

1.1无线增值基于与移动电信运营商合作的基础上的盈利模式自2001年实现盈利以来，与移动电信运营商的合作真正使腾讯从即时通软件中捞到提一桶金，至今，这仍是腾讯公司的主要盈利来源之一。

2010年，腾讯公司在这方面的业务总收入达到27.159亿元，占总收入额的13.8%，比上年同期增长42.5%。

移动及电信增值服务内容具体包括：移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。

一般来讲，订阅产品的业务资费分为通信费和信息服务费两部分。

通信费是占用电信运营商的网络资源产生的费用，由电信运营商完全享有，信息服务费由用户使用SP提供的应用服务和信息服务产生，此部分收费一般由SP和电信运营商按照事先约定比例分成。

当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商则与腾讯进行“二八”分成结算。

与移动终端的结合，大大刺激了消费者的使用欲望，腾讯QQ的注册量呈疯狂增长趋势，2000年5月27日，QQ同时在线人数突破十万，次日的《人民日报》即对此事进行了报道，消息发表一个月后，QQ注册用户数突破千万。

2001年2月，QQ同时在线用户数突破100万，注册用户增至5000万。

到2002年，腾讯QQ的用户群已经成为中国最大的互联网注册用户群，腾讯成为中国最大的即时通信服务网络，甚至现在很多人已经把QQ 号码作为与电话号码、电子邮箱等并列的重要联系方式之一。

2010年3月5日19点52分5秒，同时在线用户数突破1亿，成就一个互联网奇迹。

腾讯正是通过初始的免费注册使用以及与移动电信平台的合作，并以其简化、具有较强的沟通性、娱乐性的风格，积累起数量惊人的使用、消费群体，在与MSN等即时通信的竞争中占有绝对优势的用户基础。