【精编范文】销售团队薪酬激励的设计方案-推荐word版 (2页)
销售激励方案（通用21篇）
销售激励方案销售激励方案（通用21篇）为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是在案前得出的方法计划。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的销售激励方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售激励方案篇1一、考核制度1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。
团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。
目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。
营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
销售员工资薪酬方案激励体系(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
销售员工作为企业获取市场利润的重要力量，其工作状态和业绩表现直接影响到企业的生存和发展。
为了激发销售员工的积极性和创造性，提高销售业绩，本文提出一套完善的销售员工资薪酬方案激励体系。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强销售员工的归属感和忠诚度；3. 优化销售团队结构，提升团队凝聚力；4. 降低企业的人力成本。
三、方案原则1. 公平原则：薪酬方案应确保内部公平，外部具有竞争力；2. 激励原则：薪酬方案应充分调动销售员工的积极性和创造性；3. 可行原则：薪酬方案应具备可操作性和可持续性；4. 灵活原则：薪酬方案应根据市场变化和企业战略进行调整。
四、方案内容（一）基本工资1. 基本工资标准：根据地区、行业、企业规模等因素，设定不同级别的销售员工基本工资标准；2. 基本工资调整：根据企业业绩、行业薪酬水平、员工个人能力等因素，定期调整基本工资；3. 基本工资构成：基本工资包括基本工资、岗位工资、工龄工资等。
（二）提成工资1. 提成比例：根据产品类型、销售难度、市场环境等因素，设定不同的提成比例；2. 提成方式：按销售额、利润额、回款额等指标进行提成；3. 提成封顶：设定提成封顶金额，避免过度激励。
（三）奖金制度1. 业绩奖金：根据个人、团队、部门等不同层级，设立不同的业绩奖金；2. 项目奖金：针对重点项目、重大突破等，设立项目奖金；3. 绩效奖金：根据绩效考核结果，设立绩效奖金。
（四）福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为员工缴纳社会保险；2. 住房公积金：按照国家规定，为员工缴纳住房公积金；3. 带薪年假：根据员工工龄，享受带薪年假；4. 节假日福利：根据国家规定，享受节假日福利；5. 其他福利：提供员工体检、培训、旅游等福利。
（五）晋升机制1. 职级晋升：根据员工能力、业绩、潜力等因素，设立职级晋升通道；2. 职位晋升：根据员工岗位需求，设立职位晋升通道；3. 培训与发展：提供内外部培训机会，帮助员工提升个人能力。
销售业务薪酬分配方案(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的加剧，企业对销售业务的重要性日益凸显。
为了激励销售人员提高业绩，确保销售团队的高效运作，制定一套合理的销售业务薪酬分配方案至关重要。
本方案旨在明确销售人员的薪酬结构、考核标准、分配原则，以及奖惩措施，以激发销售团队的积极性和创造性，实现企业的销售目标。
二、薪酬结构1. 基本工资基本工资是销售人员薪酬的基础，按照公司规定的岗位工资标准执行。
基本工资占销售业务薪酬总额的40%。
2. 提成提成是销售人员的核心收入来源，根据销售业绩和销售政策进行计算。
提成占销售业务薪酬总额的50%。
3. 奖金奖金包括年终奖、季度奖、特殊贡献奖等，用于奖励表现优秀的销售人员。
奖金占销售业务薪酬总额的10%。
三、考核标准1. 销售额销售额是考核销售人员业绩的核心指标，根据销售目标进行分解。
销售人员需完成年度、季度、月度销售目标，方可享受相应的提成和奖金。
2. 客户满意度客户满意度是衡量销售人员服务质量的重要指标。
销售人员需确保客户满意度达到公司规定标准，否则将影响提成和奖金。
3. 市场开拓市场开拓能力是销售人员的重要素质。
公司鼓励销售人员积极拓展市场，提高市场占有率。
4. 团队协作团队协作能力是销售人员必须具备的素质。
销售人员需与其他团队成员保持良好沟通，共同完成销售任务。
四、分配原则1. 公平原则薪酬分配方案应确保公平性，让每位销售人员都能根据自己的努力和贡献获得相应的回报。
2. 激励原则薪酬分配方案应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。
3. 可行原则薪酬分配方案应结合公司实际情况，确保方案的可行性和有效性。
4. 透明原则薪酬分配方案应公开透明，让销售人员了解薪酬构成、考核标准等，提高信任度。
五、奖惩措施1. 奖励（1）完成销售目标的销售人员，按比例获得提成和奖金。
（2）在客户满意度、市场开拓、团队协作等方面表现突出的销售人员，可获得特殊贡献奖。
（3）年终奖根据年度销售业绩和综合表现进行评定。
销售人员薪酬激励方案范文
销售人员薪酬激励方案1. 引言销售部门是企业中至关重要的一环，它们是实现企业营业额增长和持续发展的关键。
对销售人员进行薪酬激励是企业管理中必不可少的部分。
合理的薪酬激励方案可激发销售人员的工作热情和积极性，为企业带来巨大的商业价值。
在本文中，我们将探讨销售人员薪酬激励方案的相关内容。
2. 目的本文的主要目的是提出一种销售人员薪酬激励方案，以鼓励销售人员更好地完成任务，增加企业的销售业绩和产生利润。
此外，本文还旨在探讨如何有效激励销售人员实现目标。
3. 薪酬激励的优点薪酬激励是推动企业业绩的一种高效的方式。
当公司对销售人员提供具有吸引力的激励计划时，他们将会更好的执行任务，为公司创造更多的利润，实现更多的目标。
薪酬激励的另一个优点是增强公司与销售人员之间的关系，吸引和留住高绩效人员，促进公司整体士气的提高。
4. 薪酬激励方案的要素制定一个有效的薪酬激励方案需要考虑多个因素，其中一些最关键的点列举如下：4.1 制定明确的目标在制定薪酬激励方案时，公司必须明确目标，这是衡量销售人员绩效的基础。
只有在目标明确的情况下，才能制定出合适的激励方案，从而为销售人员提供目标驱动的工作环境。
4.2 设定可衡量的性能指标要制定薪酬激励方案，公司必须设定相关可以衡量的性能指标。
例如，销售额和销售利润是衡量销售人员绩效的重要指标。
以这些指标为依据制定激励方式。
同时，这些指标必须明确和可衡量，以便为薪酬激励方案打下基础。
4.3 设计合理的激励方式公司要设定合理的激励方式，能够有效地鼓励销售人员完成任务。
通常情况下，销售人员薪酬包括基本工资和销售业绩提成部分。
此外，公司还可以制定奖金和福利等额外的激励政策，以吸引、激励和留住优秀的销售人员。
4.4 确定合理的薪酬结构销售薪酬结构必须考虑到销售人员之间的差异性，并以此来指导销售策略的发展。
一个良好的销售薪酬结构应该能够激励销售人员提高绩效，同时又能够提高公司的销售业绩。
在确定薪酬结构时，公司应该根据销售人员的角色和员工等级制定不同的薪酬标准。
销售团队工资及激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其工作表现直接影响着企业的市场占有率和发展前景。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩，特制定本工资及激励方案。
二、工资体系1. 基本工资（1）岗位工资：根据不同岗位的工作性质、职责和要求，设定相应的岗位工资标准。
（2）工龄工资：根据员工在公司的工作年限，给予一定的工龄工资补贴。
（3）绩效工资：根据员工个人绩效表现，设定绩效工资比例，绩效工资最高不超过基本工资的50%。
2. 绩效奖金（1）月度奖金：根据团队月度业绩完成情况，设定一定的月度奖金比例，最高不超过基本工资的20%。
（2）年度奖金：根据团队年度业绩完成情况，设定一定的年度奖金比例，最高不超过基本工资的50%。
三、激励措施1. 激励基金（1）设立销售团队激励基金，用于奖励表现优秀的销售团队和个人。
（2）激励基金按年度业绩完成情况进行分配，具体分配比例由公司根据实际情况制定。
2. 评优评先（1）设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。
（2）评优评先结果将作为员工晋升、加薪的重要依据。
3. 培训与发展（1）为销售团队提供专业的销售技能培训，提升团队整体素质。
（2）为优秀员工提供晋升机会，鼓励员工不断进步。
4. 工作环境（1）营造良好的工作氛围，提高员工的工作满意度。
（2）关注员工身心健康，定期组织团建活动，增强团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 各部门应积极配合，确保方案顺利实施。
3. 定期对方案执行情况进行监督，对存在的问题及时进行调整。
五、总结本工资及激励方案旨在激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩。
通过完善工资体系、设立激励措施和优化工作环境，为企业发展提供有力支持。
希望全体销售团队共同努力，共创辉煌。
销售人员_设计薪酬方案(3篇)
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员作为企业连接客户和市场的桥梁，其表现直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了激励销售人员积极进取，提高工作效率，确保企业销售目标的实现，设计一套科学、合理、有效的薪酬方案至关重要。
本文将针对销售人员的特点，从多个维度出发，详细阐述销售人员薪酬设计方案。
二、薪酬设计原则1. 激励性原则：薪酬方案应能够充分激发销售人员的积极性和创造性，使其在工作中追求更高的业绩目标。
2. 公平性原则：薪酬方案应确保内部公平，即不同岗位、不同业绩水平的销售人员之间的薪酬差距合理；同时，外部公平，即与企业同行业、同地区、同岗位的薪酬水平相当。
3. 可衡量性原则：薪酬方案应建立在对销售人员工作绩效的准确衡量基础上，确保薪酬与业绩直接挂钩。
4. 灵活性原则：薪酬方案应具有一定的灵活性，以适应市场环境的变化和企业战略调整的需要。
三、薪酬结构设计销售人员薪酬结构通常包括基本工资、提成工资、奖金、福利等部分。
1. 基本工资：基本工资是销售人员薪酬的基础，用于保障其基本生活需求。
基本工资的设定应考虑以下因素：- 地区生活成本：不同地区的生活成本差异较大，基本工资应与当地生活成本相匹配。
- 岗位级别：不同岗位级别对应的基本工资应有明显差异，体现岗位价值。
- 市场薪酬水平：基本工资应参考市场薪酬水平，确保企业具有竞争力。
2. 提成工资：提成工资是销售人员薪酬的核心部分，直接与销售业绩挂钩。
提成工资的设计应考虑以下因素：- 销售目标：根据企业年度销售目标，设定合理的月度、季度或年度销售目标。
- 提成比例：根据产品类型、销售难度、市场竞争等因素，设定不同的提成比例。
- 提成方式：可选择固定比例提成、阶梯式提成或混合提成等方式。
3. 奖金：奖金用于激励销售人员超额完成业绩目标。
奖金设计可包括以下类型：- 业绩奖金：根据年度、季度或月度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。
- 项目奖金：针对特定项目或任务的完成情况，给予额外奖金。
销售人员薪酬方案设计(3篇)
第1篇一、引言销售人员是企业与市场之间的桥梁，是企业实现销售目标、提升市场占有率的关键力量。
为了激励销售人员提高业绩，吸引和保留优秀人才，企业需要设计一套科学、合理、具有竞争力的薪酬方案。
本文将从薪酬方案的设计原则、组成部分、实施策略等方面进行探讨，以期为企业的销售人员薪酬方案设计提供参考。
二、薪酬方案设计原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与市场同类岗位的薪酬水平保持一致，以吸引和留住优秀人才。
2. 绩效导向原则：薪酬与个人业绩挂钩，激发销售人员的工作积极性和创造性。
3. 合法合规原则：遵循国家相关法律法规，确保薪酬方案的合法性和合规性。
4. 激励性原则：通过薪酬激励，激发销售人员的工作热情和潜力。
5. 稳定性原则：薪酬方案应保持一定的稳定性，以增强销售人员对企业发展的信心。
三、薪酬方案组成部分1. 基本工资基本工资是销售人员薪酬体系中的基础部分，主要用于保障销售人员的基本生活需求。
基本工资的设定应考虑以下因素：（1）地区差异：不同地区的物价水平、生活成本等因素会影响基本工资的设定。
（2）岗位价值：不同岗位的职责、工作量、所需技能等因素会影响基本工资的设定。
（3）行业水平：参照行业同类岗位的平均薪酬水平，确保企业薪酬的竞争力。
2. 提成提成是销售人员薪酬体系中的核心部分，直接与个人业绩挂钩。
提成比例和计算方式如下：（1）提成比例：根据不同产品和市场的特点，设定不同的提成比例。
（2）提成计算方式：一般采用销售额提成、利润提成、客户满意度提成等方式。
3. 奖金奖金是销售人员薪酬体系中的激励部分，用于表彰优秀业绩和突出贡献。
奖金包括以下几种：（1）销售奖金：根据年度、季度或月度销售目标完成情况进行发放。
（2）团队奖金：针对团队整体业绩进行奖励。
（3）优秀员工奖：对表现突出的销售人员给予奖励。
4. 社会保险和公积金按照国家规定，为销售人员缴纳社会保险和公积金，保障其基本权益。
5. 其他福利根据企业实际情况，为销售人员提供以下福利：（1）带薪休假：包括年假、病假、事假等。
公司销售人员薪酬分配方案（最终5篇）
公司销售人员薪酬分配方案（最终5篇）第一篇：公司销售人员薪酬分配方案公司销售人员薪酬分配方案一、基本工资：是公司每个员工享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬保证，每个月工资为2500元。
二、提成方案：销售人员个人提成以销售毛利利润为准，提成分配如下;1、毛利达到年度目标，以毛利的8%为提成；2、毛利达到年度目标并超过20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）为提成；3、毛利达到年度目标并超过40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）为提成；4、毛利达到年度目标并超过60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）为提成；5、毛利达到年度目标并超过80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）为提成；6、毛利未达到年度目标，低于目标的20%，按毛利（8%*0.8）为提成；7、毛利未达到年度目标，低于目标的40%，按毛利（8%*0.7）为提成；8、毛利未达到年度目标，低于目标的60%，按毛利（8%*0.6）为提成；9、毛利未达到年度目标，低于目标的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）为提成；三、毛利构成毛利=年销售总额-年销售成本-招待费四、协助项目以项目合同金额的2%发放奖励第二篇：销售人员薪酬方案销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。
2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。
3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。
销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））2、基本工资3、福利费办事处主任（大区经理）销售主管（片区经理）业务级别档级试用期基本工资900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500转正后基本工资 1050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000业务员一档二档三档四档一档二档三档四档一档二档三档四档福利项目业务员销售主管办事处主任住房补贴（元/月）150170 200取暖费（元/月）130 130手机费限额（元/月）350 400 450五险一金以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。
销售薪酬方案范文（通用6篇）
销售薪酬方案销售薪酬方案范文（通用6篇）为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的销售薪酬方案范文（通用6篇），欢迎大家分享。
销售薪酬方案1一、考核时间：每年10月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的'优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
销售团队薪酬工资方案(3篇)
第1篇一、引言销售团队是企业中至关重要的组成部分，其业绩直接关系到企业的市场占有率和盈利能力。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的薪酬工资方案至关重要。
本方案旨在通过合理的薪酬结构、激励措施和考核机制，激发销售团队的潜能，实现企业销售目标。
二、薪酬原则1. 公平原则：薪酬体系应确保内部公平，即同一岗位、同一职级的员工薪酬水平相当；同时，薪酬体系应确保外部公平，即与同行业、同地区、同规模企业的同类岗位薪酬水平相当。
2. 激励原则：薪酬体系应充分调动销售团队的积极性和创造性，使员工在工作中能够充分发挥自身才能，为企业创造价值。
3. 可行原则：薪酬体系应考虑企业的财务状况，确保薪酬方案在实施过程中不会对企业的财务状况造成过大的压力。
4. 可行原则：薪酬体系应具有透明度，使员工了解薪酬构成和计算方法，增强员工的认同感和归属感。
三、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是员工薪酬的固定部分，主要用于保障员工的基本生活。
基本工资根据员工的岗位、职级、工作经验等因素确定。
2. 销售提成：销售提成是员工薪酬的主要组成部分，根据员工的销售业绩进行提成。
提成比例可根据不同产品、市场环境和行业特点进行调整。
3. 奖金：奖金分为季度奖金和年终奖金。
季度奖金根据员工所在团队的季度销售业绩进行分配；年终奖金根据员工全年的销售业绩和团队业绩进行分配。
4. 激励奖金：激励奖金是为了鼓励员工在工作中取得优异成绩而设立，包括销售冠军奖、最佳团队奖、优秀员工奖等。
5. 社会保险和公积金：按照国家规定，为员工缴纳社会保险和公积金。
四、薪酬计算方法1. 基本工资：根据员工的岗位、职级、工作经验等因素，确定基本工资的数额。
2. 销售提成：销售提成按照以下公式计算：销售提成 = 销售额× 提成比例其中，销售额指员工在一定周期内实现的销售额；提成比例根据产品、市场环境和行业特点进行调整。
3. 奖金：季度奖金和年终奖金根据以下公式计算：季度奖金 = 团队季度销售业绩× 奖金分配比例年终奖金 = 员工全年销售业绩× 奖金分配比例 + 团队业绩奖金其中，奖金分配比例根据团队业绩和员工个人业绩进行分配。
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【精编范文】销售团队薪酬激励的设计方案-推荐word版
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销售团队薪酬激励的设计方案
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来
销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队
伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销
售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不
大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型
设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销
售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团
队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部
门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额
按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，
但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的
现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：
一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难界定，无法清晰合理地确定
返点数。 同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备
销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。
二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长
达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。 周期过短，公司
看不见利润，无从回报销售人员；周期过长，考核前期销售人员工作松散，经
常找不到订单。
三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，
这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对
自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。
四、大型项目一般是团队合作，由公司总经理、副总经理亲自领导，需要
公司 其他 部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是
什么 ，这些问题都是销售返点模式难以回答的。
通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。
首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明
确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的