渠道管理办法
汽车金融渠道SP管理的制度和办法
汽车金融渠道SP管理的制度和办法背景随着汽车金融行业的快速发展，为了确保金融渠道的高效管理和风险控制，制定和执行适当的管理制度和办法至关重要。
本文档旨在介绍汽车金融渠道SP（销售点）的管理制度和办法，以确保其运营的合规性和可持续性。
目标本文档的目标是确定汽车金融渠道SP管理的制度和办法，以实现以下目标：1. 提高SP的管理效率和规范性；2. 确保SP的销售行为符合法律法规和内部规定；3. 加强SP与金融机构之间的合作和沟通；4. 降低SP的运营风险和信用风险。
管理制度和办法1. SP资质管理- 设定SP资质准入标准，包括经营资质、人员素质、财务状况等；- 建立SP资质审核和监督制度，确保SP的合规性和稳定性；- 定期对SP进行资质复核和评估，及时发现和纠正问题。
2. 销售行为管理- 制定明确的销售行为规范，包括禁止欺诈、虚假宣传等不当行为；- 建立销售行为监测和评估机制，对SP的销售行为进行定期抽查和评估；- 对违规销售行为进行严肃处理，包括警告、罚款、取消合作等。
3. 内部控制和风险管理- 建立完善的内部控制制度，包括财务管理、风险控制、合规管理等；- 加强SP的风险识别和评估，及时采取措施降低风险；- 定期对SP进行内部审计，确保内部控制的有效性和合规性。
4. 合作与沟通- 建立定期沟通机制，与SP保持密切联系，了解其经营情况和需求；- 加强与金融机构的合作，共同制定和推进管理制度和办法；- 提供培训和指导，帮助SP提升管理能力和服务水平。
总结本文档介绍了汽车金融渠道SP管理的制度和办法，通过建立规范的管理制度和办法，可以提高SP的管理效率和规范性，确保其销售行为合规，降低运营和信用风险。
同时，加强合作与沟通，可以促进金融渠道SP与金融机构的良好合作关系，共同推动行业的发展和进步。
保险公司中介渠道销售管理基本办法
保险公司中介渠道销售管理基本办法保险公司中介渠道销售管理基本办法一、前言随着社会的不断发展，保险行业也逐渐成为经济发展中越来越重要的一部分，中介渠道的销售业务也逐渐成为保险公司销售业务的重要组成部分。
本文将围绕保险公司中介渠道销售管理的基本办法进行探讨，希望能够为保险公司中介渠道销售管理提供一些参考。
二、中介渠道的定义中介渠道是指保险公司通过中间人或代理机构向投保人销售投保产品的方式，这些中间人或代理机构可以是经纪人、代理人、专业的投保顾问或销售机构等。
三、中介渠道销售管理的意义和目的中介渠道销售管理是指保险公司对中介渠道进行管理和监督，确保中介渠道的销售行为合法、规范，同时优化中介渠道的销售效率和客户满意度。
保险公司采取中介渠道销售的目的在于扩大销售渠道，提高销售效率，降低销售成本，增强竞争力。
通过规范管理中介渠道销售，可以有效地保护客户利益，提升客户满意度，增强客户黏性。
四、中介渠道销售管理的基本办法1、建立完善的中介渠道监管体系保险公司应建立完善的中介渠道销售管理体系，规定中介渠道的经营范围、许可条件和要求，明确中介渠道的销售行为规范和监管责任。
同时，对中介渠道进行定期监管和评估，对违规行为进行惩罚，并及时更新收回许可证书。
建立闭环管理模式，实现信息互通。
2、加强中介渠道的聘用和培训保险公司应通过招标、招聘、择优等方式选择适合自己的中介渠道，并对其进行培训，帮助其了解公司的产品、销售理念、销售技巧等，并督促中介渠道加强对客户保密的意识和行为规范的学习。
3、完善中介渠道的考核机制保险公司应建立完善的中介渠道考核机制，监督中介渠道的业绩和销售技巧，评估中介渠道的服务质量和客户满意度。
同时，对中介渠道的业绩和行为进行考核，并给予激励和奖励，提高中介渠道的满意度和忠诚度。
4、促进中介渠道与客户的互动保险公司应加强中介渠道和客户的互动，通过政策激励、产品创新、客户体验等方式，提高中介渠道的客户转化率，提高客户满意度。
渠道建设管理办法(闭环工作原理)
考核组织管理
渠道工作汇 报要求
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中国电信广东公司 市场部 综合部
部门职能定位及分工
1
市场部营销室：
1、产品策略生成及营销策略整合； 2、营销目标确定； 3、监控了解市场对产品方案的反馈并 动态调整；
各客户中心：
1、渠道销售组织方案的执行宣贯；
2、渠道方案的细化；
3、营销工具的设计需求； 4、渠道销售落实的监控检查； 5、协助渠道室完成渠道销售组织工作
中国电信广东公司 市场部 综合部
小结：建立渠道销售组织管理体系，协调各类资源，形成合 力，提升营销效率
协调行动，达成营销目标
1、建立渠道销售组织管理体系，协调 各部门工作内容及进度，提升区域之 间、渠道之间的协作能力，形成合力， 促进营销目标的达成； 2、建立销售组织管理体系，协调利用 公司营销资源，可有效提升公司营销
2
部门职能分工
市场部渠道室：
1、渠道策略生成及营销目标的分解； 2、渠道销售组织方案的设计及执行管 理； 3、渠道销售组织监控管理；
4
市场部品牌室：
1、营销推广策略的制定； 2、协助渠道销售组织，完善营销推广 方案； 3
4、渠道销售考核管理；
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中国电信广东公司 市场部 综合部
建立渠道销售组织的闭环管理模型，形成动态管理，协调资源 ，促进销售效能的提升
各渠道5月移动业务平均值统计情况 渠道 营业厅 10000号 直销渠道 代理渠道 网上营业厅 移动业务 7个/坐席.天 1个/人.天 1个/人.天 3个/点.月 18个/天.分公司 实体渠道 10000号 直销渠道 代理渠道 网上营业厅 渠道标杆5月统计情况 标杆 中山市南头营业厅 深圳分公司 聚类扫场实战演练结果 江苏代理情况 广州网厅 移动业务 15个/坐席.天 10个/人.天 25个/人.天 10个/点.月 83/天
最新保险公司综合开拓渠道基本管理办法
保险公司综合开拓渠道基本管理办法第一章总则第一条为进一步落实公司渠道发展战略，规范综合开拓渠道架构，明确相关岗位职责，实现综合开拓渠道快速、健康的发展，特制定本办法。
第二条本办法中的“综合开拓渠道”（以下简称综拓渠道）包括个销产渠道和综拓其他渠道，个销产渠道是指通过平安人寿个险（包括个险营销和个险收展）销售产险产品的渠道。
个销产渠道中，平安人寿简称“销售方”，平安产险简称“产品方”。
综拓其他渠道是指渠道经理自身销售业务的渠道。
个销产业务是核心业务，综拓其他业务是非核心业务。
第三条本办法中的综拓业务部是负责综拓渠道拓展和维护的销售组织。
分公司所在城市和外围三、四级机构的综拓销售组织均统一命名为“综拓业务部”。
第四条本办法中的“渠道总监”是指综拓业务部的负责人，负责本机构综拓渠道的经营和管理。
第五条本办法中的“渠道总监助理”是指渠道总监的助理人员，协助渠道总监进行销售管理、营销策划和其他工作。
第六条本办法中的“业务主管”是指综拓业务分部的负责人，协助渠道总监进行本部门综拓渠道的业务推动、经营管理和其他工作。
第七条本办法中的“渠道经理”是指营业区驻点销售推动人员，负责本网点的业务开拓和计划达成。
第八条本办法中的“服务专员”指在营业区负责咨询、报价和理赔协助等事务性工作的销售支持人员。
第九条本办法中的“出单内勤”指在营业区负责现场录单、保单发票打印、收费和单证管理等出单工作的渠道专职出单内勤。
第十条本办法中的当月有效活动率是指当月累计个销产保费在1,000元（含）以上的寿险业务员占当月在职寿险业务员的比重。
第十一条本办法中的“职级地图”是指公司针对销售系列人员制定的岗位职级表，反映了所有销售系列人员的职务类型和职级区间，是公司进行销售系列人事管理和职级异动等工作的主要依据。
第十二条本办法中的渠道总监、渠道总监助理、渠道经理、服务专员人员均为公司正式编制人员，出单内勤人员为劳务派遣人员，所有人员需根据公司相关人事管理制度，签订相应的劳动用工合同。
渠道界定及管理办法
产业发展事业部渠道界定及管理办法（试行）一、目的为规范集团招商工作的合作方式，保护客户、公司和渠道的利益。
明确渠道招商工作的合作方式及流程,特制定本办法。
二、适用范围本办法适用于产业发展事业部所辖各产业园项目的渠道界定与管理。
三、渠道定义范围个人渠道是指能够为我们招商引资提供企业资源的且从事本行业或相关行业的自然人。
机构渠道是指专业从事本行业或相关行业的产业招商中介或代理公司及负责企业招商的机关单位.四、渠道内部界定管理各项目机构渠道信息确认完成后，统一报备到项目招商第一负责人处，由项目招商第一负责人进行统筹管理.（一)招商人员所开发渠道信息总量占其所有有效信息的比重不超30％，否则公司可延期支付佣金，待详细查询确定后再予支付。
（二）项目通过渠道招商累积成交额占其全年招商总额比重不超过30%，否则公司可延期支付佣金，待详细查询确认后再予支付。
（三）个人渠道需详细备案相关信息,包括：姓名、工作单位、职务、联系方式、身份证号、登记时间及其他相关信息。
政府渠道人员可不详细备案，尽量详细登记包括且不限于姓名、工作单位、职务、联系方式等等，如果由其指定人员（亲戚或朋友）代替其作为名义渠道，需跟招商第一负责人当面说明，不可由业务人员传递消息。
（四）机构渠道须详细备案包括但不限于公司名称、法人代表、办公地址、主营业务、联系方式、主管对象或主要对接人的姓名及职务、登记时间等。
(五)渠道可不签订渠道协议,但须做客户确认，若渠道方明确要求签订渠道协议，可签订渠道协议，佣金点数不超过公司统一规定佣金比例。
若超过公司统一规定提佣比例，则须上报集团公司负责人执行特殊审批。
（六)渠道提供的信息在集团信息台账登记后，仍归上报信息的招商人员所有，但渠道提成当中包含了招商人员佣金。
五、渠道佣金支付标准（一）渠道提佣原则1、招商人员在合同签约并按合同约定支付保证金及首笔租金或购房款后,方可提出渠道佣金申请，由招商负责人、内业、项目第一负责人、招商经营中心、财务等相关人员对信息确认审核无误后,可根据回款额提取相应比例的渠道佣金。
渠道管理办法草案
市场部渠道管理办法（草案）目录一、总则 (1)二、渠道筛选 (1)三、渠道建立 (2)四、渠道沟通 (2)五、渠道绩效评估 (2)六、渠道冲突解决 (2)七、渠道调整 (3)八、渠道撤销 (3)九、渠道合作备案 (3)十、附件 (3)一、总则第一条本管理办法是旨在为市场部建立规范而有效的渠道营销的管理模式特制定本管理办法第二条市场部在进行日常渠道营销和运营活动中遵照本管理办法执行渠道营销工作，保证渠道营销工作的顺利实施和保障公司在渠道营销中的利益以及控制渠道运作的风险.第三条本办法包含：渠道筛选，渠道建立，渠道沟通，渠道绩效评估，渠道冲突解决、渠道调整,渠道撤销、渠道合作备案及附件。
第四条市场部所有渠道营销系员工必须严格依照本办法贯彻执行，在现在执行的制度中,凡涉及到渠道营销的部分,以本办法为准。
第五条市场部根据实际工作中执行情况，以本办法为基准进一步细化本办法的各项规定。
二、渠道筛选第六条目标渠道由公司市场部的整体营销规划中对目标消费人群定位,由市场部先通过渠道信息收集进行渠道资料收集。
渠道信息收集来源为：1.内部信息源，市场部团队和人际关系网2。
外部信息源：1)行业协会、商会、组织2）贸易展览或交易会3）广告4）顾客5）网络途径第七条渠道信息收集后填写《备选渠道信息评审表》包含以下部分：渠道单位名称,渠道单位地址，渠道单位资质，渠道单位的影响力，渠道单位的优势,渠道单位建议合作模式，渠道单位的公关费用预估.第八条由战略中心总经理牵头组织市场部和财务部进行渠道单位评估会议,评估的原则为：1）进入目标市场原则2）形象匹配原则3）销售有效性原则4）同舟共济原则。
评估的标准按照潘格勒姆标准进行加权分数评判(见附件)。
财务部针对备选渠道给出财务评估,财务评估的方法：1）财务方法2)交易成本分析法3）经验法第九条综合市场部和财务部的评估结果填写《备选渠道评估意见表》（见附件)并发至市场部和财务部,由市场部对通过评估的备选渠道单位出台《渠道单位公关任务书》及《渠道单位公关准备文件》(均见附件）安排相关人员进行渠道公关,财务部对《备选渠道评估意见表》中对公关费用部分进行批示。
渠道管理有哪些方法
渠道管理有哪些方法渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力;提高商品的销售力，促进销售;提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。
同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
渠道管理的方法生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
1.高度控制商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。
自从1999年人市以来，采用小区独家代理制，终端市场区域密耕细作，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理，不断淘汰不合格的代理商，只用半年时间，在全国县级市场铺开，销售点达3000多个。
2.低度控制如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。
低度控制又可称为影响控制。
渠道商管理办法
春发营销中心经销商管理办法第一章总则第一条目的经销商作为春发销售渠道的重要组成，对春发的销售意义重大，为规范有效的进行春发经销商的开拓、管理及策略制定，春发营销中心构建了《春发经销商管理办法》进行指导，最终提高春发对经销商的有效管理，实现与经销商的双赢。
第二条适用范围本办法适用于春发公司除广东双星商贸发展公司以外的所有经销商。
第二章经销商的类别、选择标准及主要职责第三条经销商的类别3.1一级经销商在某一地区，经过春发公司的考察和双方洽谈，确定该经销商为春发某一产品或者全部产品在这一区域的一级经销商，该经销商直接与春发交易，包括取货、结算、政策支持等。
但是该区域并不一定为该经销商独家占有，其市场覆盖、权利义务范围等将根据实际情况由合作协议具体确定。
3.2二级经销商在一级经销商销售范围内，由一级经销商发展起来，春发进行简单评估，但是春发公司不与二级经销商产生直接交易行为，春发业务员积极地协助一级经销商开发、管理二级经销商，最终提高春发市场开拓能力和竞争力。
3.3项目型经销商在某一地区内的某一特定行业，经过春发公司的考察和双方洽谈，确定该经销商为春发某一产品在这一区域的行业的项目型经销商，该区域或行业并不一定为该经销商独家占有，保障范围为向春发报备审核通过的客户，该经销商直接与春发交易，包括取货、结算、政策支持、市场覆盖、权利义务范围等将根据实际情况由合作协议具体确定。
3.4区域总代春发公司不提倡区域总代，但是会根据区域市场特点、经销商的区域影响力等具体因素灵活对待，例如目前西北区域可以采取这种形式。
3.5其他无协议经营单位和客户1) 在未设立春发代理商的地区，与我公司有经销关系但未签定销售协议的单位；2）原与公司有销售协议，由于未达到协议内容，公司未续签协议，但继续保持销售关系的经营单位；3）其他与公司未签定长期经销协议而发生业务往来的客户。
一级经销商是春发主要的经销商经营模式，在这些区域春发与经销商共同开发当地市场。
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渠道管理办法
渠道管理在现代市场中扮演着至关重要的角色。
对于任何一个企业
而言，建立和管理有效的渠道是取得商业成功的关键因素之一。
渠道
管理办法是一套旨在帮助企业合理规划和有效管理渠道的政策和方法。
本文将深入探讨渠道管理的重要性、渠道选择与发展、渠道关系的维
护以及渠道绩效评估等方面。
一、渠道管理的重要性
渠道管理的重要性体现在多个方面。
首先，渠道是企业与消费者之
间的桥梁，承担着销售、分销和传递信息的任务。
通过合理规划和有
效管理渠道，企业能够将产品迅速送达市场，增加销售机会并提高市
场份额。
其次，渠道管理有助于确保产品在渠道中的流通效率和品质
控制，提高整体供应链的运营效率。
最后，渠道管理还能够帮助企业
与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同实现双赢。
二、渠道选择与发展
渠道选择与发展是渠道管理中的关键环节。
企业在选择渠道时需要
综合考虑多个因素，包括目标市场的特点、产品的性质与要求、渠道
成本和渠道伙伴的能力等。
常见的渠道选择包括直销、经销商、代理商、合作伙伴等。
在发展渠道过程中，企业需要与渠道伙伴建立紧密
的合作关系，提供必要的培训和支持，并共同制定发展计划和目标。
三、渠道关系的维护
渠道关系的维护是渠道管理中的重要任务之一。
企业需要建立和谐
稳定的渠道伙伴关系，共同面对市场挑战和竞争压力。
关系维护的关
键在于互信、共赢和长期合作。
为了维护良好的渠道关系，企业应提
供及时有效的沟通与支持，共同解决问题并分享商业机会。
此外，企
业还可采用激励措施，如奖励政策、培训计划和渠道利润分享等，促
进渠道伙伴的积极参与和合作。
四、渠道绩效评估
渠道绩效评估是渠道管理中的关键环节。
它对于企业了解渠道运营
情况、调整策略以及提高绩效至关重要。
企业可以从多个维度评估渠
道绩效，包括销售额、市场份额、渠道利润、渠道成本、顾客满意度等。
通过定期的绩效评估，企业可以及时识别问题，并采取相应的措
施改进和优化渠道运营。
结论
渠道管理办法是企业实现有效渠道管理的重要工具。
通过合理的渠
道选择与发展、渠道关系维护以及渠道绩效评估，企业可以在竞争激
烈的市场中取得优势。
渠道管理的成功不仅能够提高企业的销售和市
场份额，还能够增强企业与渠道伙伴之间的合作关系，实现双赢局面。
因此，企业应当高度重视渠道管理，并不断优化管理方法，以适应不
断变化的市场环境。