对国产手机定位与定价的看法
国产手机的产品定位和品牌塑造——个局中人的看法
“ 为 发烧 而 生 ” ， “ 超 高 性价 比 ” 。 “ １ ９ ９ ９ 元 ”等 名词 吸 引了
大批 人 的眼球 。随 着小 米手 机 的火热 ，众 多 的互联 网 公司 按捺 不
然而 随 着华 为荣耀 二 的推 出 ，这让 ａ ｅ ｎ ｄ ｄ １四核有 着 “ 躺 着也 中
ｈ ｔ ｃ推 出 了太 多系列 手机 ，但 今 年第 二财 季 ｈ ｔ ｃ 的利 润 比去年 却 下 降过 半。机 海 战术 让 ｈ ｔ ｃ能够 抢 占各个 层次 的市 场 ，但是 导 致
每 一款机 型都 无法 实现规 模效 应 。如今 想 要进行 转型 ，却 发现 找 不到 一款 升入 人心 的产 品进行 主推 。另 一个 例子 就是 华 为。华 为 本 可 以很 好 的将 ａ ｅ ｎ ｄ ｄ系列 ，Ｐ系列打 造 为 自己 的高端机 型 ，
直观 的 ，很 多消 费者最 能 够感 受到 ，也 最能 够被 吸 引。但是 高 配 置 的背 后却没 有很 好 的 用户体 验 。随着 智能手 机 竞争 的越 来越 激
价 位产 品几乎 被 国际 品牌 占据 。这不 得不 让我 们 重新 思考 国产 手
机 品牌 的产 品 定位 和 品牌 塑造 问题 。 之所 以说 国产手 机 的品牌定 牌定位 不清晰 ，主要 有 以下几点 ： 第一 ，产 品定价 的不伦 不类 ，小 米公 司成 经 宣称 “ 我 们只做 高 端 智能 手机 ，不做 低端 。 “ 然 而 随着 小米 １ ｓ ，小米 青春 版 的推
９ ９ ％ ，同 时苹 果公 司 的利 润是 三星公 司的 两倍 。智能手 机 的高端
的树 立造 成 了不 小 的影 响。同 时两款 手机 推 出的 时间 间隔也 不 符
合高 端机配置 下 的低体 验 ，智能 手机 的发 展 已经 经历 了 由单 核到 双核 再到 四核 的历 程 。手 机整 体配 置 的提 升更是 突飞 猛进 。 然而 多 数国产 品牌 却 进入 了单 纯追 求配 置 的误 区。多 数厂 商在介 绍 自己 的产 品时 ，除了搭 配 四核处 理器 ，７ ２ ０ ｐ 屏幕 ，以及 ８ ０ ０ 万像 素 之外 。没有 自己的 任何 特色 可介 绍 。的确硬 件 的提升 是 最
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析【摘要】本文主要对国产智能手机市场营销策略进行分析。
在背景介绍中，介绍了国产智能手机市场的发展现状。
问题提出部分讨论了当前市场存在的挑战和机遇。
研究意义部分探讨了分析市场营销策略的重要性。
正文中，市场分析部分分析了国产智能手机市场的竞争态势和消费者需求。
竞争对手分析部分对主要竞争对手进行了比较和评估。
目标市场定位部分确定了目标市场及定位策略。
产品定位策略部分讨论了如何在市场中定位国产智能手机产品。
价格策略部分探讨了如何制定价格策略以提升市场竞争力。
在总结了市场营销策略的关键点，并展望了未来发展趋势。
提出了建议改进措施，以指导国产智能手机企业在市场中取得更好的竞争优势。
【关键词】国产智能手机、市场营销策略、市场分析、竞争对手分析、目标市场定位、产品定位策略、价格策略、总结市场营销策略、展望未来发展、建议改进措施、背景介绍、问题提出、研究意义1. 引言1.1 背景介绍随着智能手机行业的快速发展，国产智能手机在市场上的竞争愈发激烈。
随着我国经济的不断发展和消费者对智能手机功能与体验的不断追求，国产智能手机品牌在市场上的地位日益稳固。
背景介绍中，我们将重点分析国产智能手机市场的发展现状和趋势，探讨市场营销策略在这一领域中的重要性和影响。
我们将介绍国产智能手机市场的规模和增长情况，包括市场份额、销量等数据，分析市场的竞争格局和发展趋势。
将探讨国产智能手机在消费者心目中的形象和地位，包括品牌影响力、产品质量、价格竞争力等方面的分析。
在背景介绍中，我们还将考察消费者对国产智能手机的需求和偏好，探讨消费者购买决策的影响因素和消费行为特点。
我们将进一步分析国产智能手机行业的发展趋势，以及对市场营销策略的需求和挑战。
通过对背景介绍的全面分析，我们将为接下来的市场营销策略研究提供重要的参考和依据。
1.2 问题提出市场营销是企业发展中至关重要的一环，尤其对于国产智能手机而言更是如此。
在面临激烈的市场竞争和消费者需求多样化的背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了国产智能手机企业亟待解决的问题。
国产智能手机的营销策略
国产智能手机的营销策略国产智能手机作为中国通信设备生产领域的重要产品之一，为了在市场竞争中脱颖而出，必须采取一系列有效的营销策略。
下面将从产品定位、品牌建设、渠道拓展、促销活动和售后服务等方面，探讨国产智能手机的营销策略。
首先，对国产智能手机的产品定位至关重要。
在选择产品定位时，应根据目标市场、竞争对手和消费者需求等因素进行综合考虑。
国产智能手机可以通过提供高性价比、多样化功能和品质保证等方面进行差异化定位，以满足不同消费者的需求。
其次，品牌建设是国产智能手机营销策略中的重要环节。
通过建立合适的品牌形象，提高品牌知名度，增强品牌认同感，可以有效吸引消费者的注意力。
可以通过赞助体育赛事、明星代言和与其他品牌合作等方式，加强品牌的影响力和美誉度。
再次，渠道拓展也是国产智能手机营销策略中的关键一环。
除了传统的线下渠道，应积极开拓在线上销售渠道。
可以通过与电商平台合作、建立自己的官方网店等方式，提高产品的销售渠道覆盖率，增加销售额。
此外，促销活动也是国产智能手机营销策略中不可或缺的一部分。
可以通过组织限时特价促销、赠送优惠券和礼品等方式，吸引消费者抢购和体验产品。
同时，通过与电信运营商合作，在购买手机时附赠话费等方式促进销售。
最后，售后服务是国产智能手机营销策略中的重要环节。
建立完善的售后服务体系，提供质量保证、维修服务和客户咨询等支持，可以增强消费者对产品的信心和满意度，增加品牌的口碑和重复购买率。
综上所述，国产智能手机需要制定一系列有效的营销策略，从产品定位、品牌建设、渠道拓展、促销活动和售后服务等方面着手，提高产品市场份额和竞争力。
同时，根据市场变化和消费者需求的变化，随时调整和优化营销策略，以进一步提升产品的竞争力和市场地位。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展，国产智能手机在市场上占据了越来越重要的地位。
在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的一个重要问题。
本文将从竞争环境分析、市场定位、产品营销策略等方面，对国产智能手机市场营销策略进行分析。
一、竞争环境分析国产智能手机市场竞争激烈，主要有华为、小米、OPPO、vivo等国内品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些品牌在产品性能、品牌知名度、渠道布局等方面均有一定优势，因此对于国产智能手机厂商来说，市场竞争压力巨大。
在竞争环境分析中，国产智能手机厂商需要从以下几个方面进行考量：1. 行业分析：国产智能手机行业整体市场容量、增长速度、渠道结构等各个方面的情况。
2. 竞争对手分析：国产智能手机市场的竞争对手有哪些？他们的产品优势和劣势是什么？他们的市场定位和目标用户是什么？3. 消费者需求分析：消费者对智能手机的需求是什么？他们更注重性能、外观还是价格？不同消费者群体对智能手机的需求差异是什么？通过对竞争环境的深入分析，国产智能手机厂商可以更清晰地了解市场情况，为制定营销策略提供依据。
二、市场定位市场定位是企业制定营销策略的重要前提，决定了企业产品的差异化定位、目标消费者群体、核心竞争力等。
在国产智能手机市场中，市场定位应该从以下几个方面进行考虑：1. 产品定位：国产智能手机厂商的产品定位应该是什么？是追求高性能、创新，还是注重外观设计、便捷使用？2. 客户定位：目标客户群体是谁？是年轻人、商务人士还是普通消费者？他们的消费习惯、价值观是什么？3. 差异化定位：国产智能手机厂商与其他竞争对手的产品差异在哪里？如何突出自身的产品优势，吸引消费者？通过市场定位的明确，国产智能手机厂商可以更有针对性地进行产品研发和营销策略的制定。
三、产品营销策略在国产智能手机市场中，制定有效的产品营销策略对于企业来说至关重要。
国产智能手机厂商可以思考以下几个方面的策略：1. 产品创新：在市场竞争中，产品创新是国产智能手机厂商的核心竞争力。
我国手机市场分析
我国手机市场分析我国手机市场是全球最大的手机市场之一，拥有庞大的消费人群和巨大的消费潜力。
以下是对我国手机市场的分析：1. 市场规模庞大：我国人口众多，智能手机普及率高，手机市场规模十分庞大。
根据数据统计，我国手机出货量连续多年居全球首位，且超过了其他市场的总和。
2019年，我国手机市场的出货量达到了3.98亿部，创下了历史新高。
2. 消费升级趋势：随着经济水平的提高和人们生活品质的追求，我国手机市场正逐渐呈现出消费升级的趋势。
人们在购买手机时，更加关注品牌、功能、性能和设计等方面的因素，而不再只考虑价格因素。
高端手机市场的增长势头迅猛，国内品牌如华为、小米、OPPO、vivo等在高端市场有着良好的表现。
3. 创新引领市场：我国手机市场的竞争非常激烈，手机制造商在不断推陈出新，通过技术创新和产品差异化来吸引消费者。
例如，近年来，5G技术的普及推动了我国手机市场的增长。
手机制造商纷纷推出支持5G网络的手机，满足了用户对于高速、低延迟网络的需求。
此外，人工智能、摄影功能、屏幕指纹识别等技术的应用也为手机市场带来了新的发展机遇。
4. 品牌竞争激烈：我国手机市场拥有众多的手机品牌，形成了激烈的竞争格局。
除了国际知名品牌如苹果和三星，国内品牌如华为、小米等也具有强大的市场竞争力。
这些品牌通过产品创新、营销推广以及价格策略来争夺市场份额。
不同品牌之间的竞争导致了市场格局的不断变化，也给消费者提供了更多选择的机会。
总而言之，我国手机市场规模庞大，消费升级趋势明显，创新和品牌竞争激烈。
随着技术的不断进步和消费者需求的变化，我国手机市场仍然有巨大的发展空间和潜力。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，智能手机已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
手机在我们的日常生活中扮演着非常重要的角色，它不仅仅用于通讯，还可以用来上网、娱乐、购物等。
因此，我国手机市场不断壮大，吸引了众多手机厂商的竞争。
首先，我国手机市场规模之大是无可争议的。
手机市场STP分析
手机市场STP分析市场概述：手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
随着科技的进步和人们对移动通信的需求增加，手机市场的规模不断扩大。
本文将对手机市场进行STP（分割、定位、定价）分析，以帮助企业了解市场的细分、目标受众和定价策略。
一、市场分割（Segmentation）：1.地理分割：根据地理位置，手机市场可以分为城市和农村地区。
城市地区的消费者更倾向于购买高端、功能全面的智能手机，而农村地区的消费者则更注重价格和基本功能。
2.人口统计分割：根据人口统计数据，手机市场可以分为不同的年龄、性别和收入群体。
年轻人更喜欢时尚、功能齐全的手机，而中年人则更关注实用性和工作功能。
男性和女性在手机选择上也有一些差异。
3.行为分割：根据消费者的购买习惯和使用行为，手机市场可以分为不同的群体。
有些消费者更喜欢购买最新款的手机，而有些消费者则更愿意购买性价比较高的手机。
还有一些消费者更注重手机的外观和品牌。
二、市场定位（Targeting）：基于市场分割的结果，企业需要选择一个或多个目标市场，以便更好地满足消费者的需求并实现竞争优势。
1.城市市场定位：针对城市地区的消费者，企业可以定位为提供高端、多功能手机的品牌。
通过在城市中心设立专卖店和广告宣传，吸引年轻人和工作人群购买。
2.农村市场定位：针对农村地区的消费者，企业可以定位为提供价格实惠、基本功能齐全的手机品牌。
通过在农村地区设立销售点和与当地经销商合作，满足消费者的需求。
3.年轻人市场定位：针对年轻人群体，企业可以定位为时尚、功能全面的手机品牌。
通过社交媒体、明星代言和活动赞助等方式，吸引年轻人的关注和购买。
4.中年人市场定位：针对中年人群体，企业可以定位为实用性强、工作功能突出的手机品牌。
通过与企业合作、商务活动和专业媒体宣传，吸引中年人的购买。
三、市场定价（Positioning）：根据目标市场的需求和竞争对手的定价策略，企业需要制定合适的价格策略，以确保产品的市场竞争力。
华为手机市场定位及战略分析
华为手机定位战略1.品牌定位：品牌定位“Make It Possible（以行践言）”是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念，代表积极进取，敢于挑战，创造卓越的品牌精神力量。
2.服务定位：坚持以客户为中心，深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，主动承担责任，不断提升客户体验和满意度，成就客户，实现与客户的长期合作与共赢。
3.产品定位:洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续创造价值。
在全球范围内进行本地化的运作和经营，积极融入当地社区和文化，发展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。
4.价格定位：其主要分为旗舰、高端、中低端，分别针对不同的使用用户。
比如高端主要针对年轻、潮流，中低端走销量。
华为手机4PS战略分析1.产品策略产品一直是华为手机市场竞争法宝，华为作为老牌手机厂商，现在更是成为中国手机市场的龙头。
华为5G产品非常适应观在的市场，适应当代的舆论话题。
华为有着5G网络与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。
华为布局5G的优势就是中高端产品研发，还有云端芯科技的领先。
2020年华为主打中高端产品稳中求进，增加科技研发扩大优势。
华为产品战略就是利用技术创新的优势，顺应数字化新时代，不断地布局智能生态链，在擅长的领域，以小胜积大胜，实观战略杠杆效应。
先知词语战略全案公司分析，无论从华为的产品线，品牌发展战略，还是从新兴产业发展趋势来看，华为采用同心多元化战略，以技术创新驱动，稳打稳扎慢慢做大。
2.价格策略华为新款手机p40价格定价4199起，mate305'mate3Opro分别定4499.55899起，nova6定价3399起，荣耀v30定价3199起。
电此可见华为中高端定价是比较高，高端产品mate系列与苹果三星竞争，把自己的品牌定位高端产品。
急用网络与线下同步营销，网络上扩大宣传与企业知名度，线下广扩代理与"移动通讯合作。
手机产品定位策划书3篇
手机产品定位策划书3篇篇一《手机产品定位策划书》一、市场分析1. 目标市场随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈。
我们将目标市场主要定位于年轻消费者群体，年龄在 18-35 岁之间，他们对新技术、新功能充满热情，追求时尚与个性化，同时具有一定的消费能力。
2. 市场规模及需求目前手机市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
消费者对于手机的需求不仅仅局限于通讯功能，更注重拍照、娱乐、办公等多方面的体验。
3. 竞争状况市场上存在众多手机品牌，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名国际品牌和国内新兴品牌，他们在技术、品牌、价格等方面各有优势。
二、产品定位1. 产品特色卓越的拍照功能，配备高像素摄像头和先进的拍照算法。
强大的性能，以满足用户对游戏、视频等娱乐需求。
独特的外观设计，注重时尚感与个性化。
便捷的智能操作系统，提供流畅的用户体验。
2. 品牌形象塑造年轻、时尚、创新的品牌形象，与目标消费者群体产生共鸣。
3. 价格定位根据市场调研和成本分析，将产品价格定位在中高端水平，以体现产品的品质和价值。
三、营销策略1. 广告宣传通过线上线下多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、社交媒体、户外广告等，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、以旧换新等，吸引消费者购买。
3. 渠道建设加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 售后服务建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任和满意度。
四、实施计划1. 产品研发按照产品定位和特色，加快产品研发进度，确保产品按时上市。
2. 生产制造建立高效的生产制造体系，保证产品质量和产量。
3. 营销推广根据营销策略，逐步实施各项营销活动，提高产品的市场占有率。
4. 效果评估定期对产品定位和营销策略进行评估和调整，以适应市场变化和消费者需求。
篇二《手机产品定位策划书》一、市场分析1. 目标市场随着科技的不断发展，手机市场日益壮大，消费者对于手机的需求也呈现出多样化的趋势。
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对国产手机定位与定价的看法
阅读次数：178 作者：xdjd 文章出处：
■ 余敦庆
产品定位，就是制定产品在市场上的位置，在消费者心目中所达到的地位、层次、品位。
具体来说产品定位就是企业根据市场需求对其产品（服务）的功能、质量、价位、包装、售后服务等的事先确定、重新调整和不断创新，使本企业的产品具有一定的特色，并于竞争对手的产品区别开来，从而使产品占据恰当的市场。
在竞争激烈的买方市场中，你的产品必须别具一格、鹤立鸡群，才能在激烈竞争的市场处于不败之列：相反，你的产品定位存在误区和不准确，与竞争对手相比没有明显差别和优势，就只能淹没于商品的汪洋大海之中而无人知晓。
国内一些有实力的投资厂商在1999年杀入手机市场，从而打破了洋品牌一统天下的局面。
1999年至2001年属于国产手机的成长期，所以产品竞争并不明显，2001年后，部分国产手机厂商开始步入正轨，已经能够和国外品牌相提并论。
2002年国产手机市场基本成熟。
2003年以来，手机市场命运多舛，纷纷开始以价格战占据市场。
国产手机降价显然是由于当初的定位不准确，也就是价格定位高于市场需求。
而现在迫于市场压力，只能降低定位。
从这点可以看出，国产手机存在着以下两个问题：
一、产品定位
现在的手机行业中，国际著名企业凭借其强大的实力占据了高端市场，中国手机企业主要占据中端和低端市场。
而在中端和低端市场上：中端产品主要靠广告宣传来促进销售，低端产品主要靠降低价格来促进销售。
随着手机行业环境的变化，这些过去行之有效的销售方法已经不能再起作用。
因为顾客的消费行为日益成熟，他们在购物时，将进行更多的选择：对中端产品比较价格因素，低端产品比较性能因素。
企业之间的竞争将集中在性价比上，所
以性价比是国产手机进行市场定位的基础。
但是国产手机从诞生一开始就草率的将产品定位于中高档，在后来的销售过程达不到理想的要求，经过市场调查后才发现产品定位过高，目标群体过于狭窄，原因是国外品牌培养了一大批中国成熟且具有购买力的中产阶级消费者，他们已经把握住了手机市场的脉搏，该市场稍有风吹草动他们是最敏感的，所以国产手机要争夺这个已经相当成熟的市场是非常困难的，难以与国外手机品牌媲美。
另一方面，中国大学生是最具有消费潜力的手机消费者，他们购买手机的目的并不是通讯方便，而是为了表现自己的身份，发短信而已。
但国产手机定位过高，可供大学生群体选择的范围实在较小，同时大学生的消费能力有限，对价格又比较敏感，只能是对国产手机望机兴叹。
后来国产手机商家又匆匆改变产品定位，走低端路线，然而这并不一定是好事，因为企业追求的最终目标是利润而不是市场份额，以2001年波导为例子，其销量远远超过TCL，但是利润和TCL相比却相差不多。
二、产品定价
产品定价是否合理，是该产品是否具有市场竞争力的关键。
所以，企业在进行产品定价决策时，应根据市场的需求状况、竞争状况、产品的成本因素等灵活巧妙地选择相应的定价策略。
而国产手机定价方法采取的是“成本定价”，也就是前期投入理所当然全部摊派到产品中去，然后决策定价。
其实这是定价决策过程中应该避讳使用的策略，因为成本定价忽视了一个重要的因素，那就是市场需求。
市场经济要求企业对产品的市场有确切的了解，而这确切的了解又建立于认真、充分的市场调查之上。
国产手机厂商缺少的是严密的市场调查，盲目的定价。
手机消费于其他消费品不同，它属于高新产业，在其早期发展阶段，国际著名品牌企业对技术具有垄断和控制，加上顾客对新产品的认知需要一个过程，因此进入市场比较缓慢。
随着时间的推移，国内的企业开始掌握了手机开发与制造的技术诀窍，新产品上市加快，价格变的又不是特别高，市场需求变化后供给是可以调节的。
所以一种新款手机一上市即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，厂家没有获得最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，根据产品的生命周期安排合理的供给比
例。
同时频繁的降价，虽然市场被炒热了，消费升温了，消费者以低价格购买了手机，低价格的厂家也卖出了大量的产品，市场占有率上升了。
但在这背后却隐藏了惰性和悲痛，企业因降价而减少利润甚至出现了亏损，削弱了企业的实力。
从而也降低了企业技术研究和创新能力。
而降价消费者对产品没有安全感，认为产品质量有所下降或是被淘汰的产品。
即使产品有足够的信誉度，顾客感觉还是没有足够的品质保证能力。
所以从消费者的需求出发采取“市场定价”，分析他的心理接受程度，在企业、市场和竞争三者之间寻求平衡点，制定出合理的价格，扩大产品销售，提高市场占有率，增加企业利润。
反之固定不变的价格策略只能把企业引入死胡同，价格的生命力就在于其灵活性和适应性：根据需求、竞争和环境（销售时间、对象和销售到点）的变化而变化。
国产手机经过近几年的快速发展，已经稍有起色，所以采用灵活的定位和定价方法，才能在激烈的市场竞争中获取胜利。
（责编朱禹韬）。