十大矿泉水品牌营销特征分析
高端矿泉水的营销方案
高端矿泉水的营销方案在如今的饮料市场中，矿泉水的地位越来越重要。
但是，不同品牌的矿泉水之间的竞争也越来越激烈。
因此，制定一个优秀的营销方案是至关重要的。
本文将提出一些高端矿泉水的营销方案。
一、产品定位与品牌塑造首先，高端矿泉水的产品定位非常重要。
我们应该将其定位为高端市场，强调其质量、健康和品质。
通过这种定位，我们将吸引那些追求健康和品质的消费者。
其次，品牌塑造也是非常重要的。
我们应该通过打造一个鲜明的品牌形象来吸引消费者的关注。
这样的品牌形象应该强调矿泉水的健康属性以及其高品质的生产过程。
我们可以通过与明星、体育赛事、健康活动等合作来提升品牌的知名度。
二、渠道营销高端矿泉水的营销还需要很强的渠道营销。
店内展示非常重要，可以采用良好的产品陈列方式，搭建精美的展示柜，增加产品的吸引力。
在商场上还可以加入产品促销活动，以促进销售。
此外，通过电商渠道推广高端矿泉水也是非常重要的，可以直接抵达消费者，增加销售量和品牌知名度。
三、创意广告宣传创意广告宣传也是非常重要的。
我们可以通过设计独特的广告语、标识和包装，以增加消费者的印象深度和品牌识别度。
此外，我们可以使用品牌大使或微信小程序等方式，增加品牌互动性和消费者参与性。
四、优质服务优质服务也是高端矿泉水营销的重要一环。
我们应该实现一对一客户服务，了解消费者对产品的反馈和建议，并提供专业帮助。
我们可以通过加强售后服务、主动回访、赠送礼品等方式来提高消费者的购买意愿和忠诚度。
总之，高端矿泉水的营销方案需要涵盖市场定位、品牌塑造、渠道营销、广告宣传和优质服务等多个方面。
只有通过多方面的联合配合，才能有效地推广、销售和营销高端矿泉水。
矿泉水的营销策划书范文3篇
矿泉水的营销策划书范文3篇随着中国经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们消费的品牌意识越来越强。
重视品牌，反映了消费者生活理念的转变。
下面是矿泉水的营销策划书范文，欢迎参阅。
矿泉水的营销策划书范文1稀世宝矿泉水整合营销策划市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。
乐百氏矿泉水营销策划方案
乐百氏矿泉水营销策划方案一、市场分析矿泉水是一种天然且健康的饮料，在当代社会备受推崇。
随着人们对健康生活的追求和消费观念的变化，矿泉水市场潜力巨大。
乐百氏是一家拥有悠久历史和良好口碑的矿泉水品牌，具有一定的市场竞争力。
然而，在面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样性时，乐百氏需要制定一套有效的营销策划方案，以保持并扩大自身市场份额。
本方案旨在分析乐百氏矿泉水的市场环境、产品优势和竞争状况，提出相应的营销策略，以促进其市场份额的增长。
二、市场环境分析1. 市场规模：随着人们对健康生活的追求，矿泉水市场逐年增长。
据统计，2019年中国矿泉水市场销售额达到500亿人民币，预计未来几年仍将保持平稳增长。
2. 市场竞争：矿泉水市场竞争激烈，存在许多知名品牌，如农夫山泉、娃哈哈、百岁山等。
这些品牌凭借其在市场上的知名度和良好的产品口碑，一直在市场中扮演着重要角色。
3. 消费者需求：现代消费者对饮料的需求逐渐从解渴转向健康和功能性需求。
消费者更加关注产品的矿物质含量、水源地和生产工艺等因素，要求产品健康、优质、安全。
三、产品优势分析1. 水源优势：乐百氏矿泉水选用具有世界级水源的产区，水质纯净、富含矿物质，适合人体的需求。
2. 工艺优势：乐百氏通过现代化生产工艺，确保产品的天然性和纯度。
3. 品牌优势：乐百氏是一家历史悠久的矿泉水品牌，具有良好的口碑和品牌认知度。
4. 宣传优势：乐百氏通过多种渠道进行品牌宣传，提升品牌形象和知名度。
四、竞争分析1. 主流品牌：农夫山泉、娃哈哈、百岁山等品牌在矿泉水市场中具有一定的市场份额和影响力。
2. 优势：这些主流品牌凭借其独特的产品定位、市场推广和品牌形象，获得了广大消费者的认可和喜爱。
3. 劣势：和这些主流品牌相比，乐百氏在市场份额上存在一定差距，需要通过创新产品、差异化策略和精准营销等手段来提升竞争力。
五、目标市场1. 地理区域：乐百氏矿泉水的销售范围主要覆盖城市和开发区，重点城市为一、二线城市。
农夫山泉营销策略分析与改进对策
农夫山泉营销策略分析与改进对策第一章农夫山泉的概况第一节农夫山泉的介绍农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划于2006年上市。
公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
“农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络，与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。
2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。
同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企业的行列。
2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。
因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标准主要沿用了国际瓶装水协会(IBWA)对天然水的定义及相关要求；同时，于2001年在浙江省质量技术监督局的领导下，农夫山泉公司作为浙江省内惟一一家企业参与起草了“瓶装饮用天然水”浙江省地方标准，该地方标准已通过专家审定。
(完整版)农夫山泉市场营销报告剖析
营销企划课业农夫山泉市场策划文案学院：艺术与设计学院专业：13摄影1班姓名：李学号：********报告时间：2016年06月13日策划文案评分标准[100分]调研背景我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。
农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。
在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。
让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。
本次调研时间从2016年06月13日开始，截止到2016年06月27日正式完成，历时两周。
本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。
面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。
从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。
目录第一章产品介绍1.1 农夫山泉天然纯净水简介1.2 农夫山泉水的标准1.3 企业理念与产品自身形象1.4 策划目标第二章企业目前环境分析2.1 企业宏观环境分析2.2 企业微观环境分析2.3 产品自身分析2.4 消费者市场分析第三章农夫山泉 SWOT 分析3.1 农夫山泉优势分析3.2 农夫山泉劣势分析3.3 农夫山泉机会分析3.4 农夫山泉威胁分析第四章农夫山泉营销策略4.1 分销策略4.2 新产品开发4.3 公共关系第五章实施方案5.1 面对消费者5.2 面对媒体5.3 面对政府 .5.4 正确的做法第六章总结附录附录一，调查问卷统计附录二，参考文献附录三，市场占有状态分析第一章产品介绍1.1 农夫山泉天然纯净水简介水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
农夫山泉的消费趋势分析
农夫山泉的消费趋势分析
农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，随着消费者消费观念的提高和市场环境的变化，农夫山泉的消费趋势也发生了一些变化。
1. 健康消费趋势：随着人们健康观念的提高，对饮用水的质量和安全性提出了更高的要求，人们更加倾向于选择天然矿泉水和纯净水。
农夫山泉以其天然矿泉水品质和出色的品牌形象，满足了消费者健康饮水的需求。
2. 品牌化趋势：随着市场竞争的加剧，农夫山泉注重品牌建设，大力推进品牌营销活动，如赞助各类大型体育赛事，通过广告宣传提升品牌知名度等。
消费者也更加倾向于选择知名品牌，信任品牌，这对农夫山泉品牌的发展和销售起到了积极的作用。
3. 多元化趋势：消费者需求日益多元化，农夫山泉在产品线扩展方面进行了许多尝试，比如推出芳香型、无糖、低钠等不同口味和功能性的产品，让消费者有更多的选择。
4. 轻包装趋势：随着环保意识的增强，轻包装成为消费趋势的一种表现。
农夫山泉也积极响应环保呼吁，推出可回收、易于携带的轻包装产品，满足了消费者环保饮水的需求。
总之，农夫山泉的消费趋势呈现出健康、品牌化、多元化、轻包装化等几个方向
的发展趋势。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉将继续创新发展，满足消费者更加精细化、多元化的需求。
娃哈哈矿泉水品牌分析报告
实用标准文档长白之源、健康之选——娃哈哈矿泉水品牌定位及综合分析报告目录一、行业市场现状分析（一）、全国市场现状分析 (3)（二）、市场规模 (3)（三）、矿泉水行业消费市场现状 (3)二、目标市场分析 (4)（一）、目标市场大小及潜力评估 (4)（二）、目标市场主要销售渠道及销售模式 (4)三、竞品分析 (6)（一）、竞品现状分析 (6)（二）、竞争品牌介绍 (8)（三）、竞品广告分析 (12)（四）、竞品价格分析 (13)四、消费者分析 (14)（一）、消费者特征分析 ............................. 14错误！未定义书签。
1、A型消费者分析 (14)2、B型消费者分析 (14)3、重庆消费者分析 (15)五、品牌分析 (15)（一）、品牌现状分析 (15)（二）、本产品在行业中的地位 (15)（三）、产品分析 (15)（四）、SWOT分析 (16)六、品牌战略设计 (17)（一）、品牌战略目标定位 (17)1、近期目标 (17)2、中期传播 (17)3、长期期目标 (17)七、品牌战略规划 (18)（一）、品牌核心价值定位 (18)（二）、品牌形象地位 (18)（三）、品牌消费群体定位 (18)（四）、品牌主要竞争对手定位 (18)（五）、品牌发展战略 (18)（六）、品牌市场目标 (19)（七）、品牌策略 (19)（八）、品牌定价策略 (19)八、品牌建设 (19)（一）、品牌形象建设 (19)（二）、品牌渠道建设 (20)（三）、品牌传播 (21)九、效果监测 (22)（一）、美誉度 (22)（二）、知名度 (22)（三）、品牌销量 (22)（四）、忠诚度 (23)（五）、检测办法 (23)一、行业市场现状分析（一）、全国市场现状分析矿泉水因含有对人体健康有益的微量元素，不含任何人工合成的化学物质，受到越来越多消费者的青睐。
饮用天然矿泉水的大规模开发始于20 世纪80 年代初，80 年代末至90 年代初达到高潮。
矿泉水行业的品牌定位与产品差异化分析
矿泉水行业的品牌定位与产品差异化分析矿泉水作为一种受人们欢迎的饮料，市场竞争异常激烈。
在这个竞争激烈的市场中，品牌定位和产品差异化是矿泉水企业脱颖而出的关键。
本文将从品牌定位和产品差异化两个方面详细分析矿泉水行业的现状，并提出相应的建议。
一、品牌定位分析品牌定位是企业在市场中塑造自身形象和特点的过程，它是消费者对一种产品或服务的整体认知和印象。
在矿泉水行业，品牌定位的重要性不言而喻。
下面分析一些成功的矿泉水品牌定位案例。
1. 若水：若水品牌以健康、天然为主要卖点，体现了对环境保护的关注。
若水传达出清新自然的形象，其标志性的山泉图案和明亮的绿色包装也使其在市场中独树一帜。
2. 农夫山泉：农夫山泉在品牌定位上强调“山泉之恩，恩泽亿万家庭”，通过重点突出自然、健康、可靠三个关键词，成功营造了农夫山泉健康自然的形象。
3. 怡宝：怡宝在品牌定位上注重“水中泡泡的力量”，通过创新包装设计和宣传，传达出活力、时尚的形象，与年轻人的审美需求紧密相连。
从以上案例可以看出，矿泉水企业在品牌定位上需要关注产品的独特性和核心卖点，通过在形象打造、包装设计、宣传推广等方面开展工作，塑造清新、健康、自然等形象，以吸引消费者的关注。
二、产品差异化分析产品差异化是产品在市场中与竞争对手形成鲜明对比的特点或特性，它是吸引消费者购买的重要因素。
在矿泉水行业，产品差异化的关键在于水源、口感和功能特点等。
1. 水源差异化：矿泉水的水源是其核心差异化的一个方面。
例如，一些矿泉水企业选择在风景秀丽、环境清幽的地方开发水源，以此强调水质的纯净、天然和独特性。
2. 口感差异化：口感是矿泉水产品的重要特点之一。
有些矿泉水企业通过调整水质的矿物质含量和配方，追求软、甜、爽口等不同的口感，满足不同消费者的口味偏好。
3. 功能特点差异化：随着消费者对健康需求的不断增长，矿泉水企业在产品差异化上也加入了更多的功能特点。
例如，有些企业在产品中添加维生素、电解质等成分，以满足消费者对于补充能量、调节电解质平衡的需求。
矿泉水营销推广方案
矿泉水营销推广方案矿泉水营销推广方案1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性―能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
怡宝矿泉水营销策划书
怡宝矿泉水营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】怡宝营销策划书怡宝简介广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年，投资200万，下设怡宝形象直营店130间，直营和分销佛山及十大行政区。
完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
管理结构：公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。
总资产：总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。
产品：包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。
发展简史：1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料；1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一；1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。
怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。
1998-1999年投资2.6亿元兴建全新的生产基地。
2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。
主要荣誉：1992年“广东省著名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发）1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发）1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省著名商标”（广东省工商行政管理局颁发）1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发）2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发）2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会，2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水；目录●市场营销观念分析 (4)●市场现状分析 (5)1.市场背景2.竞争者状况3.消费者状况4.市场潜力5.“怡宝”市场表现●营销环境分析 (7)1.宏观环境2.微观环境●SWOT分析 (7)1.内部优势(Superority)2.内部劣势(Weaken)3.环境机会(Opportunity)4.环境威胁(Threaten)●消费者购买行为 (9)●竞争对手分析 (9)●市场细分 (10)●目标市场的选择 (10)●市场定位 (10)●市场开发策略 (11)1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略●总结 (13)●市场营销观念分析营销观念:出售水,出售健康------------------你我的怡宝质量观：怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。
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• 独特个性:采用尖端反渗透水处理技术，将水中的杂质及有害金属严格 去除，水质清纯，不含任何有害物质和细菌，有效的避免了各类病菌入 侵人体，水质纯净，更甘甜爽口。
• 利益：带给孩子们不同成长阶段生活快乐与健康。 • 用户：适合不同用户群体
水源地，不添加任何添加剂与人工矿物。 • 属性：天然弱碱性的健康饮用水，能够满足人体日常需要的、全面的、
均衡的饮用成分结构。 • 利益：利于生产消费者生命健康的产品 • 用户：广大消费者。
娃哈哈
• 文化：健康、营养、舒适、时尚 • 品牌价值:贴近大众生活，带给大众欢乐；延伸品牌相关产品（奶粉，
白酒，房地产，童装，电机设备）
农夫山泉-天然矿泉水
• 文化：体现一种环保理念 • 农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头； • 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装； • 健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。 • 品牌价值：天然、安全、健康 • 独特个性：高标准、高质量、优质天然水库。予以允诺每瓶水清晰标注
品牌价值：三好一公道理念：质量好、信用好、服务 好、价格公道；同样，象征爱心诚心信心为基础，提 高产品与服务。
属性：营养、健康 利益：创造最佳的产品与服务，推进消费者享受生命
的乐趣。 个性：统一矿泉水源自世界著名的长寿乡巴马与武夷
山； 用户：广大消费者
矿泉水品牌
拥有各自的消费市场人群定位：涉及到不同消费层次、 不同场合与消费者生活情感相碰触，达到建立产品概 念意识，树立企业的一种形象。
雀巢—优活应用水Nestlé Pure Life
• 文化：为顾客提供最优质的食品材料来提高生活质量，坚持到永远。 • 品牌价值：高品质、好口感。采用一种产品线的延伸，扩展市场的空间。 • 属性：营养、健康与幸福生活。 • 利益：放心、安全使用的优质产品，带来美好生活。 • 独特个性：内部严格的审核体制系统，一种绿色食品供应源，品质设计、
• 文化：通过食品，为尽可能多的人带来健康 • 品牌价值：为消费者健康提供一种营养健康生活的服务。
• 属性：健康优质的矿物质水，含有独特的均衡矿物质组合——偏硅酸、钙、镁、 钾等天然养分，适合身体的自然需求。
• 利益：让消费者的生活更健康，不断创新一系列产品满足用户的要求。 • 独特个性：
源自优质地下深层的天然水质，而生产的矿泉水程序把控是按照集团的标准进 行，保存每一滴水活性，对健康有益。 • 益力从水源保护、原水开采、到生产包装,全程执行达能集团高标准的质量控制 体系 • 用户：适合不同阶层的消费者。
拥有实力品牌的企业，加速产品延伸类型。一般是选 择生产线上延长深度，也有的生产线选择增足 人们追求自然生活。
加工结合消费者与GMP操作工艺，实现一种可持续发展利益共享。属 于一种天然的地下水或者人工开采得到的未受污染经过滤过，灌装而成。 同样，富有人体所需要的矿物质盐，达到有机生理代谢平衡。 • 用户：全球消费者主要集中在家庭、职场
华润怡宝
• 文化：以顾客满意为目标，以员工责任感为基础，追求卓越管理，创造完美品 质，并始终坚持以带给消费者健康、时尚的生活体验作为其品牌的精神内涵。
源地之一。 • 用户：国内广大白领阶层与国外的消费
冰川5100—天然矿泉水-创始者
• 文化：为全世界提供最好的水
• 品牌价值：高端品质 • 属性：含有丰富的矿物质与微量元素。 • 利益：长期应用具有营养保健作用。
• 独特个性： • 保有最高品质的矿物质水，含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，纯
多世界著名矿泉水都难以望其项背。 利益：健康，营养、医疗价值 个性: 1、首创独特的玻璃瓶装矿泉水 2、拥有世界低矿化度、复合型天然矿泉水。 3、采集的水必须经过16道过滤工序，确保每一滴水含有矿物质与微
量元素。 用户：重要性场合、部分适应高端的人群。
统一矿泉水
文化：企业的时代精神创新求进，与员工管理制度一 种诚实苦干信念。
• 品牌价值：强调信任为基点的核心价值，塑造一个有社会责任与使命感的企业 形象
• 属性：安全、纯净健康的饮用水。 • 利益：安全、健康的饮用水；分享怡宝社会活动带来的快乐。 • 独特个性：以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并
通过良好的服务， • 赢得消费者的认同。“国标“是指国家的专用性法律文献《瓶装引用纯净水》。 • 采用世界上先进的二级反渗透方法，确保每一滴水水质纯净，"关爱、单纯、有
责任感"的产品形象深受广大消费者好评。 • 用户：广大消费者。
乐百氏-达能集团旗下企业
• 文化：创造健康生活，共享成功利益” • 品牌价值：健康、美味和营养象征。 • 属性：纯净、安全，矿物质，薄荷成分。 • 利益：带给消费者营养健康，提高生活品质。 • 独特个性：与大众共存共荣、共创健康生活的信念与理想， • 用户：广大消费者。
净清澈，口味纯正，是优质复合型矿泉水 • 生产工艺：配有国外先进的生产线：拥有四道严格的产品检验。 • 独特的水源获取地点：西藏念青唐古拉山脉冰川5100海拔，出自地下涌流出来
的水未受任何的污染。 • 用户：适合重大场合、高端的人群
崂山矿泉水
文化：用有限的水源，创造无限的美好 品牌价值：高端品质，拥有中国第一水的美誉。 属性：含有各种的矿物质与微量元素，其锶和偏硅酸的含量令许
景田百岁—天然矿泉水
• 文化：专业、真诚、高效 • 品牌价值：水中贵族的形象，突出以质量为品牌经营的企业。 • 属性：富含了偏硅酸、锂、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素。 • 利益：时尚、健康的饮用水。 • 独特个性： • “景田百岁山饮用天然矿泉水”水源地处惠州罗浮山，是国家特殊批准
的高品质矿泉水源，批准号为[国土资矿水发（2000）90072]。 • 百岁山的千年完美天然从未被改变和触动过，为中国丝毫未受污染的水
十大矿泉水品牌
—— 营销特征分析
目录
➢ 饮用水类型
➢ 达能益力 ➢ 农夫山泉 ➢ 娃哈哈 ➢ 雀巢 ➢ 华润怡宝 ➢ 乐百氏 ➢ 景田百岁山 ➢ 崂山矿泉水 ➢ 冰川5100 ➢ 统一矿泉水
法国达能益力-依云品牌
• 背景资料：法国达能集团，深圳达能益力泉饮品有限公司，十大矿泉水品牌， 饮用水十大品牌，法国达能集团旗下品牌，广东省著名商标，行业领导品牌， 质量信得过品牌，华南最大的天然矿泉水品牌之一，欧洲领先食品集团，世界 500强之一。