国际家居建材城项目商业计划书

第一部分计划概要 (1)

1.1项目简介 (1)

1.2公司简介 (2)

1.3市场概况 (2)

1.4公司的组成与管理 (3)

1.5财务计划 (4)

1.6融资计划 (5)

第二部分项目介绍 (6)

2.1项目建设规划 (6)

2.2项目背景 (6)

2.3项目建设已创立的条件 (7)

2.4项目实施进度 (7)

第三部分市场分析 (9)

3.1国内建筑装饰材料市场的发展历程和现状 (9)

3.2招商制居饰建材市场的贡献 (10)

3.3我国建材市场的未来发展趋势预测 (12)

3.4项目建设的意义 (14)

第四部分竞争分析 (16)

4.1竞争环境 (16)

4.2竞争分析（SWOT分析） (16)

4.3结论 (17)

第五部分营销战略 (18)

5.1市场的营销策略分析 (18)

5.2市场总体营销策略 (20)

5.3市场销售目标定位 (20)

5.4营销计划 (21)

5.5产品策略 (21)

5.6定价策略 (22)

5.7销售策略 (23)

第六部分管理团队 (24)

6.1组织机构 (24)

6.2主要管理人员简介 (25)

6.3管理层工作职责 (27)

6.4人力资源规划 (28)

6.5公司管理机制 (29)

6.6人员配置构成 (30)

6.7薪酬计划 (31)

第七部分项目建设地及投资环境 (32)

7.1地理位置及人口 (32)

7.2气候状况 (32)

7.3资源状况 (32)

7.4基础设施状况 (34)

7.5经济状况 (35)

7.6投资环境 (36)

第八部分财务分析 (38)

8.1财务管理 (38)

8.2项目计算期 (38)

8.3成本估算 (39)

8.4项目收益及预测 (44)

8.5财务指标汇总 (44)

8.6清偿能力分析 (44)

8.7综合评价 (44)

第九部分风险及对策 (46)

9.1政策风险 (46)

9.2经营管理风险 (46)

9.3市场风险 (47)

9.4财务风险 (47)

9.5其他不可预见风险 (48)

第十部分风险投资的退出 (49)

10.1资金退出方式 (49)

10.2退出时机 (49)

第十一部分总结 (50)

第十二部分附件 (51)

12.1企业法人营业执照 (51)

12.2组织机构代码证 (52)

12.3税务登记证 (53)

12.4中国建筑装饰协会会员证书 (54)

12.5某市城市规划总体规划（2006—2020） (54)

12.6某市国土资源局文件 (57)

12.7土地证 (58)

第一部分计划概要

1.1 项目简介

本项目占地面积70070 m2，建筑面积152000m2。本项目建设坚持按总体规划兼顾城市详细规划分步实施共分三期工程，该项目属商业地产的范畴，蕴含巨大操控空间，租赁商铺统一经营管理和出售商铺产权归并运营系统并举，大大降低投资风险系数，赢利更稳定。详见下表。

建设规划一览表

其中一、二期建设为主营业区，市场业态分布为板材型材区、五金灯具区、卫浴洁具区、油漆化工区、铝材铁艺不锈钢区、花鸟鱼虫区、家用织物区、家具家饰区、电子数码区等。三期建设除部分用于主体商业区的扩展。其余为市场服务设施区，建立稳固长远发展平台，建造百年营运体系。另外，辅助整个市场物流畅通，降低对外营销成本。

我公司在京沈高速入口处，另行租用350亩地，租用期限为38年，用于家装建材的生产、储运、流通基地。可以使市场经营更加完善，降低市场商户的经营成本，提高市场整体抗风险能力，增强同业间竞争力。

1.2 公司简介

某市场建设发展有限公司成立于2006年，注册资本1000万元人民币，是一家建设开发新型商业市场的专业公司。

公司已拥有某装饰建材市场，与新建项目市场相距不足1000米，小市场占地10000m2，于2004年5月运营，目前年盈利260万元，且每年以10%的趋势增长。现今装饰建材市场内无一间空闲铺面，经营场地十分紧张，为了满足社会经济的发展，根据市场需求的实际情况，公司决定起动某国际家居建材城项目，以适应城市发展需要，提高市场综合经营能力，发展壮大地方家居建材产业。

公司现有一批专业化、懂经营、善管理的高素质管理人员，始终坚持“繁荣家装市场、改善人居环境、造福八方乡梓、共享健康生活”的经营理念，繁荣市场，造福社会，服务于民。公司凭借先进的管理经验，完善的服务体系，依托某市迅猛发展的大好形势，因势利导，建立健全市场运营服务体系。服务于“钢铁某、中等城市”建设，繁荣地方经济，推动家装产业发展，逐步把企业做强、做大。

1.3 市场概况

我国国民经济正面临一个新的发展时期，未来15年甚至更长时期，将是中国经济发展的黄金时期，将以8%左右的速度，持续、快速、健康发展。随着我国国民经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，为建材工业提供了一个广阔的大市场。建材工业将高于国民经济平均速度3-4个百分点向前蓬勃发展，预计2010年建材工业产值将达到12126亿元人民币。新型建材将以20-25%的年增长速度向前发展。装饰装修材料年增长速度从九十年代起就以30%的速度递增。建材与建筑业紧密相关。建材工业将同建筑业一起构成国民经济的支柱产业，成为国民经济新的增长点。预计今后15年，

每年各类房屋竣工面积达十几亿m2， 2010的当年各类竣工面积约为16亿m2以上。“九五”至2010年,我国城乡新建住宅将达150亿m2。与之相伴随的装饰装修工程费将高于建筑本身的产值。据预测，城乡住宅装饰装修材料费平均每年在1600亿元人民币至2000亿元人民币以上。这是一个巨大的市场需求。旅游业、商业和文化娱乐等相关配套设施建设的巨大需求，全新的多功能住宅建设，村镇建设城市化，都将为建材和装修装饰材料提供广阔的大市场。

目前，住宅已成为五大消费热点（住宅、汽车、旅游、教育、信息资讯服务等）中的第一增长点，住、行消费是目前以至今后相当长一段时期我国居民的消费热点。

随着住宅产业的发展和住宅的商品化，住房装饰装修在我国逐步普及，人们对住宅产品和室内装饰用品的需求量将有更快增长。据有关部门测算，住宅投资的诱发系数为1.5－1.7，也就是说，每投入100元的住宅投资，可产生出150元－170元的相关产业（建材、冶金、纺织、化工、机械、交通、邮电通信、家电家具、园林绿化、商业、服务业等许多行业的发展）需求。每销售100元的住宅可以带动130元到150元的其它商品销售。

1.4 公司的组成与管理

公司将实行董事会领导下的总经理负责制,下设筹建、经营、行政、财务等部门，由董事会任命副总经理负责，各机构本着人员精练、工作高效的原则，组织各职能部门，各部门人员之间互相配合、各司其职、精诚合作、共同发展。对合资合作单位，可单独设立财务监管机构，本着合作共荣、利益共享、风险共担的原则，团结协调各部门发挥其最大效能。

公司注重人才培养和持续发展，通过学习外地区同行业的先进经验，不断的挖掘自身不足，取长补短，全面的吸取先进市场管理经验，