BBS稿件1——恒天然奶粉致力于在中国开发出优质的乳品供应链
奶粉公司优秀发言稿范文
大家好！我是XX奶粉公司的代表，很荣幸能够在这里与大家分享我们公司的一些优秀经验和成果。
在此，我要感谢各位领导对我们的信任和支持，也要感谢全体员工的辛勤付出。
今天，我想从以下几个方面来谈谈我们公司的优秀之处。
一、产品质量作为一家奶粉公司，我们深知产品质量是企业的生命线。
一直以来，我们始终把产品质量放在首位，严格把控生产过程中的每一个环节。
我们引进国际先进的生产设备，采用国内外优质原材料，确保每一罐奶粉都安全、健康、营养。
经过多年的努力，我们的奶粉产品在市场上赢得了良好的口碑，得到了广大消费者的认可。
二、研发创新在激烈的市场竞争中，创新是企业发展的重要动力。
我们公司一直致力于研发创新，不断推出满足消费者需求的新产品。
为了提高产品竞争力，我们组建了一支高素质的研发团队，与国内外知名科研机构紧密合作，不断研发具有自主知识产权的新技术、新产品。
目前，我们已成功研发出多款具有市场前景的奶粉产品，为公司赢得了良好的经济效益。
三、品牌建设品牌是企业核心竞争力的重要体现。
我们公司高度重视品牌建设，通过多种渠道提升品牌知名度和美誉度。
一方面，我们加大广告投放力度，提高品牌曝光率；另一方面，我们积极开展公益活动，传递正能量，树立企业良好形象。
经过多年的努力，我们的品牌已在全国范围内具有较高的知名度和美誉度。
四、服务至上客户是我们的上帝，服务是我们的宗旨。
我们始终坚持以客户为中心，为客户提供优质、高效的服务。
为了更好地满足客户需求，我们建立了完善的售后服务体系，从售前咨询、售中指导到售后跟踪，全方位保障客户的权益。
此外，我们还定期开展客户满意度调查，了解客户需求，不断改进服务。
五、社会责任作为一家有责任感的企业，我们始终关注社会公益事业，积极参与各类公益活动。
近年来，我们公司捐赠了大量资金和物资，支持贫困地区的教育、卫生等事业。
同时，我们还积极参与环保工作，降低生产过程中的能耗和污染物排放，为保护地球家园贡献力量。
总之，我们公司凭借卓越的产品质量、创新研发、品牌建设、优质服务和强烈的社会责任感，赢得了广大消费者的信赖和支持。
恒天然简介
恒天然概览新西兰以出产优质的牛奶而闻名世界，而恒天然生产的牛奶更是高质、新鲜、无与伦比。
如今，恒天然已经跻身世界最大的乳制品出口企业与加工企业行列，是全球十大乳品商之一，向全球140多个国家提供高品质的乳制品。
•作为国际市场上的乳品供应商，新西兰占有举足轻重的地位，约占全球贸易量的38%。
•新西兰是全球唯一一个没有政府资助和补贴的国家，其中包括乳制品出口。
•与其他主要乳品出产国不同，新西兰乳品业完全基于牧场放养。
温暖湿润的气候适合草场生长，而冬季的气候亦相当温和，所以奶牛得以全年放养于露天草场，完全无需喂养饲料，乳品生产效率名列世界前茅。
恒天然集团注重品质、创新以及研发。
公司位于新西兰的乳品研究所，是世界最为先进的乳品研究机构之一，致力于提高业界对于牧场到终用户的各个环节的乳制品知识，促进乳制品行业的健康发展。
公司在全球包括新西兰、德国、墨西哥及澳洲设立了七个区域科研中心，进行相关产品研发。
恒天然在中国的业务发展已长达30余年，为中国市场的消费者提供各类营养的乳制品，我们的营养配方得到了国际权威研究成果的支持。
餐饮服务部凭借专业而出色的服务团队为蓬勃发展的西餐厅、饼房和休闲餐饮行业提供餐饮解决方案。
恒天然还是中国乳制品企业优质原料的主要供应商之一，产品用于生产种类繁多的乳制品，包括奶粉、奶油产品、奶酪及乳蛋白原料等。
由于近期业务的快速发展，今天中国已成为恒天然全球最大的市场，年增长率达两位数。
恒天然中国总部设在上海，同时在北京和广州设有分公司；加上河北省唐山市的牧场，共有本地员工300余名。
我们的主要业务有：乳品原料•进口高品质乳制品，包括：奶粉、黄油和奶酪及其他特殊乳品原料，包括：乳清蛋白、水解蛋白和牛初乳。
•为了迎合中国客户对乳制品的不同要求，恒天然公司备有多种常规和特殊规格乳品原料，用于食品或非食品产品的生产。
牧场业务河北省唐山市的恒天然牧场建于2007年，该牧场作为恒天然在中国的示范牧场，证明了在中国也能生产出新西兰标准的牛奶。
恒天然集团乳制品对华出口在中国市场的影响
1.1 研究背景及意义
1.1.1研究背景
乳制品作为一种丰富的营养物质，不仅是婴幼儿所需品，而且还是青少年与老年人的营养品。近年来，中国的乳品问题不断发生，使国内消费者不断转向进口乳制品。恒天然集团是新西兰国内最大的公司，并且是全球乳制品产业的佼佼者，如今恒天然集团成为了我国最大的乳制品进口商。新西兰作为一个优质奶源产地，其国内的恒天然集团的乳制产品深受全球消费者的喜爱。这对中国的乳制品企业是个巨大的冲击，不仅是全球，中国国内的市场份额都不断在减小。从中国乳制品行业进行分析，国内的生产水平以及销售模式都还存在一系列的问题，使得在各个方面与其他国家的乳制品行业大头相比，有许多需要借鉴学习的地方。
1.2.2国内研究现状
国内对于乳制品贸易的研究并不少，但对于其带来的影响的深入研究并不多，大都处于理论基层的方面进行。在国内，近几年随着进口乳制品消费的不断增多，对国内乳制品市场的研究也开始着手。几年来关于乳制品贸易的研究主要有：刘李峰（2006）将中国与新西兰两国的乳制品市场进行了比较，从而对两国的乳制品贸易状况进行了分析并且提出了对策和建议。王威（2007）在著作《中国乳品产业竞争模式的理论与实证研究》中提出中国乳品产业竞争模式的理论，并以实例进行论证。范婧婧（2008）以中国的乳制品行业为切入点，分析了影响中国国内乳制品行业的因素。宋聚国，刘艺卓（2010）在著作中对国内乳制品行业的安全指标建立了一个全新的体系，以确保乳制品产业的良好发展，就乳品进口对我国乳品产业安全的影响进行了评估。进口乳制品的最大出口地区是澳洲和新西兰地区。如冯启（2011）以新西兰的奶业战略为出发点进行中国乳业的战略比较与研究。魏秀芬，郑世燕（2013）就以乳制品贸易方面提出中国国内企业的影响和建议进行研究。张亚伟，任爱胜（2014）都是以中国乳品进口贸易对整个行业影响入手研究，用实际模型对数据进行分析提出相应的策略，而且分析了中国市场目前的进出口情况，以数据实例分析我国奶业的发展问题。随着人民生活水平的不断提高，人们开始对乳制品质量的安全性不断地重视，并且许多的学者开始对乳业的平稳健康发展问题进行研究。冯启，牛海军（2015）概述了新西兰乳业在中国甚至是世界乳制品的格局都占据核心地位，并从其成功的战略规划中汲取可借鉴的产业战略。随着一带一路的倡议，中国的所有产业都一同带动的发展了，杨莉（2018）认为“ 一带一路”战略给中国的外贸发展带来了新机遇，可以进一步挖掘中国乳制品贸易的潜力。即一带一路方面切入了乳制品行业的发展以及产业间的互补性。
婴幼儿奶粉品质排行榜10强
婴幼儿奶粉品质排行榜10强第一名: 佳贝艾特佳贝艾特是全球首款敢于在权威机构做人体喂养临床验证的羊奶粉。
北京大学医学院临床喂养研究权威验证佳贝艾特配方羊奶粉优异品质。
佳贝艾特羊奶粉采用全配方喷雾干燥技术，该技术生产的奶粉溶解性好，营养混合均匀，婴幼儿易于消化吸收，另外由于配方始终在液体中混合，便于进行巴氏消毒，杀灭任何潜在的致病菌，奶粉更加安全。
第二名: 澳优澳优创立于2003年9月，成立伊始，公司即以“另类”的方式为自己打上高贵的血统烙印：只提供高端婴幼儿奶粉，不在中国发展一家奶源供应商，全部奶源来自中国以外。
有机，有爱，有未来！澳优乳业深谙母爱的深远博大,怀着与天下母亲同心的愿望,奉献安全优质的乳品。
每位妈妈一样，对宝宝倾注爱心和关怀，以妈妈的标准，严苛的要求自己。
第三名: 惠氏惠氏是全球500强企业之一，也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。
惠氏在研究、开发、制造和销售药品、疫苗、生物制品、营养品和非处方药品等方面处于全球领先地位。
而且，惠氏在奶粉业务上更是婴幼儿配方奶粉的发明者。
美国本土惠氏Wyeth已在2005年改名为PBM, 因此美国本土只有PMB而没有惠氏, 在香港由PBM在美国生产的品牌是智多健AAA。
香港的惠氏Wyeth婴儿奶粉是在星加坡和爱尔兰生产的, 并非原装美国货。
美国生产婴儿配方奶粉是有严格的监管，严谨程度等同药物, 比其他国家更高。
第四名: 美赞臣自公司创立伊始，美赞臣便致力成为全球领先的婴儿和儿童营养品公司，为全球婴幼儿提供科学营养，给他们带来一生中最好的开始。
发展至今，美赞臣公司在全球拥有7个生产基地和近7000名员工，所生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区，受到了千百万营养学家和家长的信任，是世界上生产婴幼儿营养品的大型跨国企业之一，堪称“世界级营养专家”。
第五名: 美素一杯牛奶中75%的营养来源于奶源本身。
美素佳儿位于荷兰的自家牧场世代提供单一的新鲜奶源，源头确保奶粉/蛋白的高品质。
文章危机公关案例
文章危机公关案例篇一：危机公关案例分析从恒天然肉毒杆事件看企业危机公关一．事件回放全球最大乳制品加工企业新西兰恒天然集团20年8月2日发布消息，称该公司一个工厂20年5月生产的浓缩乳清蛋白粉检出肉毒杆菌。
经中新双方核查，现初步确定有4家中国境内进口商进口了可能受到肉毒杆菌污染的新西兰恒天然集团产品。
二．危机调查恒天然合作集团(Fonterra Co-operative Group)成立于201年10月，简称“恒天然”，其性质原是一家合作社，总部位于新西兰奥克兰。
新西兰恒天然集团作为新西兰最大的乳品公司，在乳品生产、加工和销售领域是世界知名企业，90的恒天然产品用于出口，占国内生产总值的7；是世界上最大的乳品原料供应商，每年全球销售量超过195万吨。
恒天然商贸（上海）有限公司其前身为恒天然（中国）有限公司。
负责恒天然在中国大陆、香港、澳门、朝鲜和蒙古市场的乳品原料营销和市场推广。
公司总部位于上海，并在北京、广州设有办事处，全面覆盖中国市场，负责各区的客户及业务；为客户提供技术支持，合作开发营养类、酸奶及奶酪类、有机类以及还原类等领域的项目。
恒天然乳品（广州）有限公司，产品分销全国30多个城市，旗下员工160余人。
8月4日，国家质检总局公布消息，经中新双方核查，现初步确定有4家中国境内进口商进口了可能受到肉毒杆菌污染的新西兰恒天然集团产品。
4家企业分别为杭州娃哈哈保健食品有限公司和杭州娃哈哈进出口有限公司，进口浓缩乳清蛋白14.475吨；上海市糖业烟酒(集团)有限公司，进口浓缩乳清蛋白4.8吨；多美滋婴幼儿食品有限公司，进口原料乳粉208.55吨。
鉴于国内三鹿奶粉导致的国内奶粉的的信任危机，国内部分家庭倾向购买进口奶粉。
肉毒杆菌被称为最毒的天然物质之一，对人体伤害很大，对于毫无抵抗力的新生婴儿来说可能是致命的，问题产品的扩散可能引发更严重的企业危机。
三．公关对策1.迅速公开，防患未然恒天然集团在在旗下工厂产品中检测出肉毒杆菌后立即公布产品问题，防止了问题产品进一步危害消费者。
百度网络推广方案
传播目的
通过在互联网相关媒体植入三款产品信息，加深受众印象，刺激消费
传播策略
BBS
• BBS深度发布（图片故事，加精置顶帖） • BBS普通发布
BLOG
• 妈咪博客发布相关产品文章 • 对博文进行论坛转载
传播规划
BBS深度发布 BBS普通发布 BLOG发布
博文转载
第1周
植入期
第2周
两篇BBS深度发布
效果预估
本次传播预计影响直接受众群体700,000人次 影响产品周边人群300，000人次
THANKS
恒天然旗下产品网络推广方案
背景分析
竞争日益激烈的奶粉市场 近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促 销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美 赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄 断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工艺、 质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。 提升服务水平、通路精耕，精细化管理市场、终端特价、促销、开发医务渠道，传 统营销上的竞争已经白热化，国产奶粉市场似乎陷入了一片红海之中，如何避开红海，寻 找到国产奶粉企业的营销蓝海呢？网络销售的兴起应该可以给我们带来很好的答案。
传播执行—BBS—普通发布
概述： 针对产品不同，选择相关论坛版块，如安怡高钙奶粉 选择中青年网民喜爱的论坛如天涯猫扑等音像周边受众，间 接影响直接受众群体，大量发布产品信息，进行品牌推广。 目标受众：主要为年轻妈妈 媒体举例：华婴网/红孩子/新浪/搜狐/猫扑/天涯等 预期效果： 转载带来累计浏览100,000人次
恒天然不断发展与创新,实现销量增长
恒天然不断发展与创新，实现销量增长
恒天然重视中国市场的发展，近些年来，恒天然在中国市场获得了不错的成果，让恒天然大中华区成为恒天然全球业务的领先者。
这是恒天然不断深化变革创新所带来的效果。
恒天然是全球知名乳制品出产以及出口企业，恒天然视乳品为终身工作，寻求创新和质量。
恒天然集团是一家全球性的合作社企业，只收购安全、高质量的牛奶，并分享给全世界的消费者们。
恒天然为顾客供给更高的乳品营养价值，并将一直走在时代的前列。
现在越来越多的人们希望获得恒天然集团供给的乳品养分。
获得这些成果，与恒天然把中国市场作为重点发展战略有关，也与其在大中华区的不断创新有关。
合理的管理层调配，“接地气”的管理人员，让中国市场与恒天然总部的沟通更加顺利，从而更具有国际化的视野。
而懂得调集各方面资源，不断变革创新，有着敏锐的市场洞察能力，这些都是恒天然在中国市场的成功之道。
与以往方式不同，恒天然也在改变着自己的渠道，在组织中施行扁平化的结构，恒天然下沉渠道，为不同客户的需求供给价值服务，同时也在拓展市场，深化市场，推动产品多元化，促进新业务的开展。
这一系列办法获得的效果是很明显的，在应对剧烈的竞争环境中，恒天然的价值体现众所周知。
就恒天然来说，获得上述成果的根本，仍是把产品质量放在首位。
恒天然中国牧场对牛奶源头质量严格把关，从源头上保证了产品的安全性。
不会为了短期的利益而忽视乳品的质量。
恒天然作为乳品知名企业，会在新的一年继续为消费者带去品质安全的乳品。
在创新的引领下，不断发展自己的战略价值，与中国乳业共同进步。
品质原料,每日滋养 恒天然NZMP引领每日乳品新风向
品质原料,每日滋养恒天然NZMP引领每日乳品新风向王崇民
【期刊名称】《食品安全导刊》
【年(卷),期】2024()12
【摘要】3月20日,恒天然NZMP原料业务亮相第二十七届中国国际食品NZMP~(TM)是恒天然集团旗下的乳品原料与解决方案品牌,依托新西兰草饲放牧的悠久传承,以及生产和供应链端的优势,为中国客户提供高品质、高性能的乳品原料。
本次展会恒天然NZMP~(TM)原料业务以“每日滋养,开启品质乳品之源”为主题,重点展示了多款适用于含乳饮料和发酵乳应用的原料与创新产品概念。
通过现场品鉴,参观者将感受到新西兰乳原料带来的新鲜、营养、风味与健康的愉悦体验。
【总页数】2页(PI0006-I0007)
【作者】王崇民
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.崭新"恒天然(中国)"亮相NZMP品质依旧
2.恒天然:从心出发,用创新与质量引领乳品产业发展——访恒天然NZMP原料部大中华和东南亚地区总裁周德汉、集团首席技术官杰瑞米·希尔(Jeremy Hill)
3.恒天然亮相FIC 2016全方位展示乳制品原
料——访恒天然原料部液态乳品及饮料全球品类市场总监凌瑾4.咖世家咖啡(COSTA Coffee)携手恒天然NZMP在中国推出首款益生菌咖啡5.第22届中国乳制品工业协会年会召开恒天然NZMP原料获技术进步奖
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恒天然与旺旺合作的故事
恒天然与旺旺合作的故事恒天然是一家中国最大的饮料生产企业，最初在上海成立于1997年，专注于饮料和冷冻食品的研发生产销售。
恒天然将以“满足中国消费者的口味”为宗旨，实现其长期战略目标，即制造和营销优质产品，并提供卓越的客户服务。
旺旺集团也是上海的一家大型企业，2001年成立于上海，主要提供休闲零食、冷冻食品和饮料。
旺旺集团致力于健康管理和推广，并以投资于创新和科技孵化器为基础，为全球消费者提供安全、健康、便捷的食品服务。
两家企业在2020年4月4日签订了一项合作协议，规定恒天然负责饮料生产，旺旺集团负责市场合作，以充分利用资源，提高双方的竞争力。
这项合作包括两个方面：一是将恒天然的饮料研发设计的功能，比如茶、果汁、牛奶等，添加旺旺集团的休闲零食，用新的饮料体验方案吸引更多的消费者，满足消费者不同的口味；二则是积极拓展旺旺集团在海外市场的合作商，利用恒天然的这套饮料体系，配合旺旺集团的特色，实现产品出口，对海外市场拓展。
恒天然和旺旺集团合作也使得双方实现了产业升级，拓宽了出口渠道，并在现有的饮品体系上进行不断的改革，以满足新的消费者口味和要求。
双方在创新、科技建设和市场开发等方面也实现了有效的投入，使得企业更加稳定、具备竞争力，在国际市场上拥有更多的竞争能力。
合作期间，双方将在产品研发，消费者体验，品牌推广，和市场营销等方面进行紧密合作，形成一个互利双赢的发展模式。
双方还将合作建立一个全新的饮料产品开发中心，投资3000万元，进行饮品研发、技术创新，以实现产品迭代升级。
此外，恒天然和旺旺集团在市场推广和销售策略上也做出了重大投资，携手打造全球品牌，并建立多渠道的宣传推广体系，以满足多元化的消费需求。
恒天然和旺旺集团的战略合作，为消费者带来了更多优质的产品，也帮助企业在国际市场取得了一定的成绩和地位。
恒天然和旺旺集团将在未来越来越多地携手合作，和消费者一起，打造出更多优质的产品，满足消费者不同的口味。
乳业供应商恒天然欲向餐饮烘焙业发力
乳业供应商恒天然欲向餐饮烘焙业发力“中国烘焙业正处于快速发展的阶段。
虽然与其他成熟市场相比，乳脂奶油在中国烘焙市场中的份额仍然较低，但是，随着烘焙店日益受到大众的认可，乳脂奶油在中国市场的发展前景很大。
”近日，恒天然中国餐饮服务部副总裁朱慧芳公开表示。
作为全球最大的乳业原料供应商之一，恒天然也是一家餐饮服务供应商，在中国，一半以上的比萨使用的是恒天然马苏里拉奶酪，超过一半的大型面包连锁店使用恒天然的黄油、奶油和奶酪产品作为原料。
5月17日，记者获悉，恒天然集团正式在中国市场推出全新品牌“安佳专业乳品专业伙伴”（AnchorFoodProfessionals）。
通过这一品牌，恒天然将集中专业资源，并提供配套的专业解决方案。
恒天然方面表示，当前原奶价格受多重因素影响，难以把控，恒天然未来将加速对更贴近消费者的业务发力，诸如常温液态奶、奶粉等业务，其中，餐饮业务将成为未来布局的重中之重。
据了解，恒天然餐饮业务主要是为餐饮企业提供乳品相关的原料，包括奶酪、奶油等，在原奶价格下跌的时候，生产奶油、奶酪等餐饮原料的成本反而下跌了，另外，中国餐饮烘焙市场开始增长也推动了恒天然这块业务的发展。
数据显示，中国休闲餐饮和烘焙市场近年来快速发展，年均增长率超过20%。
与此同时，市场对餐饮和烘焙用优质乳品的需求不断提升。
报告预计，2017年我国烘焙食品行业销售收入预计达到4658.29亿元。
这也刺激了恒天然加速发力餐饮烘焙市场。
恒天然大中华区董事总经理朱晓静表示，恒天然在产能上做出很大投入，恒天然投资了3000万新西兰元，扩建了位于新西兰特拉帕地区的奶油芝士工厂。
2015年5月恒天然完成了对新西兰克兰博伊工厂的扩建，将恒天然马苏里拉奶酪的产能翻倍。
恒天然餐饮服务里面最核心的就是中国的餐饮服务，近年来，恒天然不断投资以扩张这块业务，其餐饮服务业务的销售代表遍及48个城市，再算上经销商，目前恒天然餐饮业务已覆盖了中国137个城市。
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恒天然奶粉致力于在中国开发出优质的乳品供应链新西兰恒天然奶粉在中国的业务发展已长达30余年，新西兰恒天然集团为中国市场的消费者提供各类营养的乳制品。
恒天然奶粉的营养配方得到了国际权威研究成果的支持。
恒天然奶粉致力于与中国的乳品行业携手并进，致力于在中国开发出优质的乳品供应链。
恒天然奶粉在中国的业务发展已长达30余年，现在，中国已成为新西兰恒天然集团全球最大的市场之一。
恒天然奶粉还积极参与中国的公益事业。
2009年4月，恒天然奶粉与宋庆龄基金会合作，正式签署了“乡村母婴健康项目”，恒天然奶粉重点支持欠发达地区的妇女儿童健康事业。
该项目于2009年在河北省启动，恒天然奶粉向宋庆龄基金会捐助500万美元用于项目的开展。
新西兰恒天然集团为中国市场的消费者提供各种营养丰富的乳制品恒天然奶粉营养配方得到了国际权威研究成果的支持。
恒天然奶粉旗下成人营养奶粉品牌安怡是专为缺乏主要骨骼营养元素的成人配制。
这一全新配方奶粉添加微型钙粒子，并辅以维生素D促进钙的有效吸收，是唯一经临床验证能增强亚洲妇女骨骼健康的奶粉品牌。
恒天然奶粉新配方产品于2009年进入中国市场。
而恒天然奶粉品牌下的一系列奶粉，能满足孕妇的各种营养需求并促进婴儿的大脑发育。
“安满智孕宝”是专门为孕妇调配的营养奶粉,临床实验证明能有效提高育龄妇女体内叶酸水平，充足的叶酸有助减少胎儿神经管畸形发生的风险。
同时，恒天然奶粉旗下安满孕妇奶粉中的DHA和
GA等是胎儿脑部发育所需的重要营养素，膳食纤维有助于孕妇维持正常肠道功能。
恒天然奶粉在中国市场上的所有销售品均采用新西兰优质奶源，并且百分百新西兰原装进口。
两大品牌以品质定位于高端消费市场。