销售业务员演讲稿(精选3篇)
业务员演讲稿范文三篇
业务员演讲稿范文三篇演讲稿一：提升销售技巧，开创未来尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是销售部的业务员小张，今天非常荣幸能够在这里与大家分享我对于提升销售技巧的一些心得与经验。
作为一名销售人员，我们的目标是提高销售额，实现公司的销售目标。
而要做到这一点，我们必须不断提升自身的销售技巧。
首先，我认为与客户建立良好的关系至关重要。
只有与客户建立起信任和友好的关系，才能更好地推销我们的产品。
因此，我们需要耐心倾听客户的需求，积极与客户互动，提供专业的建议和解决方案，以满足客户的需求。
其次，我们要善于发现客户的潜在需求。
有时候客户并不会直接告诉我们他们需要什么，我们需要通过细致观察和深入交流，发现其背后的真正需求。
例如，有的客户可能只是询问一个产品的价格，但我们可以通过主动了解客户的行业和业务，推荐更适合的产品，从而提升销售额。
此外，我们还要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
只有不断学习，我们才能与市场保持同步，更好地了解客户需求和市场趋势。
同时，我们还要不断提升自己的销售技巧，学习如何与客户有效沟通和谈判，提高自己的销售技巧和技巧。
最后，我想强调的是，作为一名优秀的业务员，我们要保持积极的心态和高昂的工作热情。
销售工作是一个充满挑战的工作，我们可能会遇到各种各样的困难和挫折。
但只要我们保持积极的心态，坚持不懈地努力，相信自己的能力，我们一定能够克服困难，取得更好的销售业绩。
最后，我希望大家能够积极地学习和运用这些销售技巧，不断提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！演讲稿二：与客户建立信任，共创双赢尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是销售部的业务员小李，今天我非常荣幸能够在这里与大家分享我对于与客户建立信任的一些观点和经验。
在销售工作中，与客户建立信任是非常重要的。
只有建立起信任，我们才能更好地与客户合作，推动业务的发展。
那么，如何与客户建立信任呢？首先，我们要保持诚信。
业务员工作会发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里召开业务员工作会，共同回顾过去一段时间的工作，分析当前的市场形势，明确未来的工作方向。
首先，我代表公司对大家在过去一段时间里的辛勤付出表示衷心的感谢！下面，我将从以下几个方面进行发言。
一、回顾过去，总结经验过去一段时间，我们在市场竞争中取得了一定的成绩，这离不开每一位业务员的辛勤努力。
以下是我总结的几点经验：1. 团队协作：我们业务团队是一个紧密团结的集体，大家相互支持、相互帮助，共同面对挑战。
这种团队精神是我们取得成绩的重要保障。
2. 市场意识：我们始终关注市场动态，紧跟市场步伐，根据市场需求调整业务策略，确保公司产品在市场上的竞争力。
3. 客户至上：我们始终坚持以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和支持。
4. 勤奋敬业：每一位业务员都具备强烈的责任心和敬业精神，为公司的发展贡献了自己的力量。
二、分析当前市场形势，明确工作方向1. 市场竞争加剧：随着市场经济的不断发展，竞争日益激烈。
我们要保持清醒的头脑，积极应对市场变化，提高自身竞争力。
2. 消费升级：消费者对产品和服务的要求越来越高，我们要不断提升产品质量，满足消费者日益增长的需求。
3. 政策环境变化：国家政策对行业发展产生了一定的影响，我们要密切关注政策动态，及时调整业务策略。
4. 科技创新：科技创新是推动企业发展的重要动力。
我们要紧跟科技发展趋势，积极引进新技术、新工艺，提高产品附加值。
三、明确未来工作重点1. 提升团队凝聚力：加强团队建设，提高团队执行力，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 深化市场拓展：加大市场开拓力度，积极拓展新市场，提高市场份额。
3. 提高产品质量：严格控制产品质量，确保产品在市场上的竞争力。
4. 加强客户服务：提升客户服务水平，为客户提供全方位、个性化的服务，增强客户粘性。
5. 激发创新活力：鼓励员工积极创新，提高产品研发能力，为公司的长远发展奠定基础。
四、加强自身建设，提高业务能力1. 加强业务知识学习：业务员要不断学习业务知识，提高自己的业务水平，为公司创造更多价值。
精选销售业务员演讲稿范文三篇
精选销售业务员演讲稿范文三篇销售业务员演讲稿1 各位领导，各位朋友：下午好！今天我演讲的题目是：我爱公司，我与公司共成长。
有句语叫做：“万涓细流，终成大海”各位也许从我的名字中可以看出来。
假如把xx比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，xx高尔夫球会也许注定是我奋斗的地方。
今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。
记得两个多月前，因缘凑巧，我从遥远的湖北来到了的xxxx，来到了xx。
忐忑，不安，急躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。
然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。
我觉得自己深深的爱上了这里。
我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步~共谋开展的企业——高尔夫球会。
我爱公司，在于公司有：“海纳百川，与时俱进”的博大胸怀与进取精神。
xx球会是国内最早的高尔夫球场之一，xx 有着非常完善的培训体系，球会每一段时间都会派员工到各球场进展交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他球会的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。
目前我们球会在国内外有十几家联盟球会。
对内常会组织专业培训及技能培训，使员工的专业知识和业务才能不断的进步，并很好的运用到平时的工作理论中。
由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门纯熟的外国语言非常重要。
我爱公司，在于公司有着良好的企业文化，处处洋溢着一个企业对于员工的人性关心。
在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。
我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去理解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。
销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。
我很感谢人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深化的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定可以更快的成长，早日实现个人工作目的。
业务员发言稿
业务员发言稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我是XX公司的业务员，今天很荣幸能够站在这里，和
大家分享一些关于我们公司业务的情况。
首先，我想向大家介绍一下我们公司的产品和服务。
我们公司
主要经营XX领域的产品，涉及到XX、XX等多个方面。
我们拥有专
业的团队和先进的技术，可以为客户提供高质量的产品和优质的服务。
作为业务员，我们的工作是与客户沟通、了解客户需求，并为
客户提供最适合的解决方案。
我们不仅要关注销售业绩，更重要的
是要关注客户的满意度和信任度。
因此，我们要不断学习和提升自
己的专业知识和沟通能力，以便更好地为客户服务。
在这个竞争激烈的市场环境下，我们要不断开拓市场，寻找新
的客户，拓展新的业务。
同时，我们也要保持与老客户的良好关系，不断提升客户的满意度，促进业务的稳定增长。
最后，我想借此机会呼吁大家一起努力，为公司的发展贡献自己的力量。
希望我们能够团结一致，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
销售的演讲稿讲话稿（精选3篇）
销售的演讲稿讲话稿（精选3篇）销售的演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。
一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。
今天我演讲的题目是：《*六月，奥康我想对你说》匆匆的六月，*的六月。
六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。
奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的” 。
还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。
感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。
下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：首先，不打无准备之仗。
当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。
但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。
作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。
我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
业务员演讲稿4篇_演讲稿
业务员演讲稿4篇_演讲稿开场白：亲爱的同事们，合作伙伴们，我怀着激动的心情站在这里，与大家分享我的观点，关于业务员在当今瞬息万变的商业格局中至关重要的作用。
演讲结构：今天，我将探讨业务员在以下三个方面的核心价值：作为品牌大使。
作为市场洞察提供者。
作为客户关系建设者。
业务员作为品牌大使：业务员是公司与外部世界的接触点，他们代表着公司的声誉和价值观。
他们通过与客户建立牢固的关系，建立信任，并传播公司的使命和愿景。
业务员展示了公司的专业精神、以客户为中心和对卓越的承诺。
业务员作为市场洞察提供者：业务员是市场前线，他们能够收集和分析客户反馈、行业趋势和竞争格局。
他们深入了解客户需求和偏好，并利用这些见解来改进产品和服务，并制定更有效的销售策略。
业务员的行为是公司市场调研和战略规划的重要信息来源。
业务员作为客户关系建设者：最成功的业务员是那些优先考虑与客户建立持久关系的人。
他们超越交易，建立牢固的信任纽带。
他们主动倾听客户的担忧，提供个性化的解决方案，并努力超越客户的期望。
业务员的客户关系建设技能是企业长期成功和忠诚度的关键。
结论：业务员在当今的商业环境中扮演着至关重要的角色。
作为品牌大使、市场洞察提供者和客户关系建设者，他们对公司取得成功至关重要。
通过拥抱这些职责并不断提高他们的技能，业务员可以成为他们所在行业的不可或缺的资产。
启示：我鼓励我的同事们拥抱业务员的价值，并致力于成为其领域的最佳代表。
让我们共同努力，树立公司声誉、了解客户需求，并建立持久的客户关系。
通过这样做，我们可以为我们的组织和客户创造持久的价值。
谢谢大家。
销售人员上台演讲稿(5篇)精选
销售人员上台演讲稿（5篇）温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。
销售人员上台演讲稿第一篇：尊敬的领导, 同事们古人云：有志者, 事竟成。
所谓志, 就是指―个人为自己确立的远大志向, 确立的人生目标。
人生目标, 是生活的灯塔, 力量的源泉, 如果失去了它, 就会迷失前进的方向。
确定了人生的目标, 才可能选择生活的道路, 进而才能够掌握、控制自己的人生。
有了目标, 人生就变的充满意义, ―切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。
什么是应当去做的, 什么是不应当去做的, 为什么而做, 为谁而做, 所有的要素都是那么明显而清晰。
于是生活便会添加更多的活力与激情。
使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发, 为实现高素质的人生打下坚实的基础。
在塔顶的人则是蒸蒸日上, 享受丰厚的财富, 发展前途不可限量。
然而人们往往忽视了, 这些身处塔顶的人, 曾经也处在底部, 是―个默默无闻、普普通通的人, ―步―步地攀上了金字塔的顶部。
细心观察―下, 社会上绝大多数人的―生都在平庸中度过, 尽管他们也在辛勤劳动, 终身奋斗不止, 但是只能扮演无足轻重的次要角色, 其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。
社会的要求, 别人的约束, 使他们对待生活、工作还算尽责, 却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。
也就是说, 处在金字塔底部的大多数人与处在金字塔顶部的少数人相比, 差距就在于眼光的高度, 在于人生的目标。
有什么样的目标, 就有什么样的人生。
或许你觉得自己现在的地位是多么卑微, 或者从事的工作是多么的微不足道, 但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰, 将自己摆在整个社会的宏观世界之中, 认真做好人生定位, 明确奋斗目标, 并愿意为此付出艰辛的努力, 那么总有―天你会如愿以偿, 获得成功。
人生目标可分为长远目标短期目标。
如果―个人没有长远目标, 那么他的人生将是盲目的, ―切的努力都将是无用功。
销售业务员梦想演讲稿范文3篇
销售业务员梦想演讲稿范文销售业务员梦想演讲稿范文精选3篇（一）尊敬的领导、尊敬的各位来宾，大家好！我是一名销售业务员，平凡的销售员工却怀揣着非凡的梦想。
我相信，每一个销售员都有着自己的梦想，都在为实现梦想而努力奋斗。
今天，我想与大家分享一下我对销售业务员梦想的思考。
首先，作为一名销售业务员，我们的梦想是成为行业的领头羊，成为销售业务的佼佼者。
我们渴望在市场竞争激烈的环境中脱颖而出，取得卓越的业绩。
我们努力提升自己的销售技巧，不断学习进步，勇敢面对挑战，不畏艰难困苦，不惧失败挫折，不断挑战自己的极限，不断突破自己的局限，向着梦想的方向不断奋进。
其次，作为一名销售业务员，我们的梦想是为客户提供更优质的服务，实现双赢的局面。
我们把客户利益放在首位，尊重客户的需求和意见，始终坚持以客户为中心的服务理念。
我们努力建立良好的客户关系，不断提升客户满意度，为客户创造更大的价值，成为客户信赖和依赖的合作伙伴。
最后，作为一名销售业务员，我们的梦想是实现人生价值，成就个人事业。
我们不只是单纯地追求业绩和金钱，更重要的是追求自我实现和自我价值的实现。
我们努力探索和发掘自己的潜能和能力，不断挑战自己的极限，实现自己的梦想和目标。
我们坚信，只有实现自己的人生梦想，才能真正感受到人生的幸福和快乐。
在未来的工作中，我将继续努力，为实现销售业务员的梦想而奋斗。
我相信，只要心怀梦想，脚踏实地，坚持不懈，梦想终将成为现实。
让我们一起携手并进，共同为实现销售业务员的梦想而努力奋斗！谢谢大家！销售业务员梦想演讲稿范文精选3篇（二）作为销售业务员，我在工作中展现出了积极主动的沟通能力和良好的人际关系技巧。
我善于与客户建立信任关系，了解他们的需求并能够提供专业的解决方案。
我对市场趋势和竞争对手有着较强的敏感度，能够灵活应对不同的销售挑战。
在工作中，我始终保持乐观的态度，对待工作充满热情和积极性。
我具有较强的自我驱动力和执行力，能够主动学习和提升自己的销售技能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售业务员演讲稿（精选3篇）销售业务员演讲稿1销售业务员演讲稿1尊敬的各位领导、各位同事：晚上好!我是销售公司的实习业务员**，今天我演讲的题目是《让幸福来敲门》。
作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。
这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。
然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生!由威尔史密斯主演的电影《当幸福来敲门》，讲述的是一名销售人员在条件艰苦的环境里坚持不懈地努力，最终脱离困境，改变命运的故事。
这个电影告诉我，只要相信幸福的存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。
但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。
记得第一天面试的时候，聂姐问我，你认为的销售是什么呢?我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。
那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。
可是，在经过差不多三周培训的日子里，在吴主管不厌其烦的谆谆教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。
它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完美结合，学会把微不足道的事情做完美无暇。
在4s店实习的这段时间中，通过不断地学习有关大运重卡的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。
我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。
销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百倍。
“生活就像巧克力，你永远不知道下一块会吃到什么味道。
”推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。
对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48 小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。
这样的感觉如同蹦极一般刺激。
这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。
我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。
这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。
身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。
酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。
我坚信，终有一天，我的行动会让幸福来敲门。
谢谢大家！销售业务员演讲稿2销售业务员演讲稿2各位领导，各位朋友：下午好！今天我演讲的题目是：我爱公司，我与公司共成长。
有句语叫做：“万涓细流，终成大海”各位也许从我的名字中可以看出来。
如果把xx比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，xx高尔夫球会也许注定是我奋斗的地方。
今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。
记得两个多月前，因缘凑巧，我从遥远的湖北来到了的xxxx，来到了xx。
忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。
然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。
我觉得自己深深的爱上了这里。
我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步~共谋发展的企业——高尔夫球会。
我爱公司，在于公司有：“海纳百川，与时俱进”的博大胸怀与进取精神。
xx球会是国内最早的高尔夫球场之一，xx有着非常完善的培训体系，球会每一段时间都会派员工到各球场进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他球会的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。
目前我们球会在国内外有十几家联盟球会。
对内常会组织专业培训及技能培训，使员工的专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用到平时的工作实践中。
由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。
我爱公司，在于公司有着良好的企业文化，处处洋溢着一个企业对于员工的人性关怀。
在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。
我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。
销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。
我很感激人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。
以好的成绩来回报企业对我的栽培。
我爱公司，我愿与公司共成长，公司给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚定了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园！”让我们在公司领导的带领下，以“诚实求实，勇于创新，协作奉献，追求卓越”的企业精神，坚持“满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、奋发有为，让我与xx球会一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。
谢谢大家！销售业务员演讲稿3销售业务员演讲稿3各位领导、各位同事：大家下午好！今天我能作为一名演讲者站在这里，我感到很骄傲。
20xx年前，我进入了公司，那是我是一名普通的业务员，那时候人年轻，单纯，满腔热情。
一心只想着有一番大的作为！都说销售是一个充满了挑战的行业，于是我走进了长城机械。
当时的我就和现在的业务新手一样，有着一股子的牛劲，但不知道怎么使，甚至常常用错力。
有种一脚踏空的感觉。
那时凭着一股牛劲，我总能不打折扣的完成分配的任务，但一天下来，也会碰到很多各种各样的问题，我便把这些问题都记下来，然后去请教一些有经验的业务员，就这样一路边问边学。
只是这个过程实在不好受，虽然学了不少，可给客户打电话的时候，经常刚说完自我介绍，“啪”的一声电话就被挂掉！不然就是好不容易绕过了前台，找到负责人，却又发现自己紧张得不行，大脑一片空白，甚至连说话的声音都会发抖。
一次次沟通常常就这样以失败告终，整整一个月，没有一个客户跟我签成协议。
心情郁闷不说，再加上一个单没签，一分钱没赚，经济压力也变得大了许多。
那时，我年轻的自尊心受到了极大的打击。
或许是物极必反吧，就在我以为自己掉进了深渊，打算放弃的时候。
一位老业务员给了我一个建议：总结以前的教训，研究客户。
我马上接受了建议，回去以后拿起笔记本，仔细地翻阅以前的笔记，重新回忆与客户打交道的每个环节，发现客户并不像我想象的那么不好沟通。
如果我能改变一种说话的'方式，或者站在客户的角度，从不同的方面调动客户需求。
这样应该会更好些。
我仔细思考该用什么样的语气与客户沟通，尽量站在客户的立场，重新整理准备了一些话题，让自己能够从不同方面引导、调动客户的需求。
第二天，面对客户的时候，我已经没有了胆怯。
接下来的日子，也感觉客户比以前好接触多了，自信心也一点一点地开始恢复。
对于一线的业务人员来说，在面临一次又一次的拒绝和困难，没有选择的时候，最好的选择就是不放弃，依然努力地挺住，并做出卓有成效的业绩。
与此同时，不断地归纳总结，形成自己的销售策略和方法，在必要的时候，变换自己的角色，既当“马前卒”，又当“过河卒”……现在，我是临工装载机的二代经销商，属于四川长城工程机械有限公司的下属经营部，目前我们经营部主要负责装载机的整机销售、配件销售、售后服务等等业务。
公司销售人员共计2人，包括本人在内，售后服务人员4人，配件主管1人，内勤1人，共计8人,我们这个8人的小团队也将手里工作做得有声有色。
我现在仍然是一名销售人员，仍然带着我的业务员经常跑市场，经常拜访客户，向客户介绍我们的新产品，新业务。
如果说我的团队是一个羊群，那么我顶多就是一只领头羊，作为领头羊，我当然要带领我的团队不断前进。
面对许许多多刚入行的新人我便想起了当时的我，今天我将自己的一点销售经验跟同事们分享，供同事们参考。
1、做销售，一定要耐得住寂寞。
想要成功的做出一单，我想没有去超市买一包烟那么快，那么直接。
做销售要知己知彼，我们首先要要求自己要专业，不要让客户问到你，结果你一问三不知，其次要寻找客户，要了解客户，要分析客户，要给客户提出最合理的方案，要为客户着想，要客户知道你是为他省钱，要让客户知道你的产品是最适合他的。
整个过程下来时间肯定不会短，你要想刚进公司第一个月就出单肯定不会那么容易，尤其是我们做工程项目这一类。
2、做销售一定要吃得苦。
做销售其实是最辛苦的，你要想天天都坐在办公室吹空调又有好的业绩这个是不可能的。
哪怕你有好的客户源，你也要经常跟客户走动。
一旦客户打电话咨询，最好是要求能够和客户面谈。
一是能给客户一个好的印象，说明这个人办事比较积极，服务态度比较好。
另外就是，面谈很容易把事情给定下来了，也更容易增加客户的信用度。
3、做销售切勿经常跳槽。
在一个行业，你要想有所成就没有一定的时间积累是不行的。
客户资源都是需要时间去积累的。
做销售一定要注意老客户的维护。
我相信做销售的人都知道这一点，老客户转介绍客户成单率是很高的，这比发展一个新客户少花了不少时间和精力。
4、做销售一定要有自信心，我们出去谈客户很多时候会遇到自认为很专业的客户和竞争对手。
那些自认很专业的客户和在竞争对手那里了解到了一些信息的客户就自以为他们什么都懂，如果你没有自信心的话很有可能被他吓住，以为自己的产品没有优势，以致脸上也会表现出来，客户也就更不会选择你的产品。
面对这样的情况，即便客户说的是真的，而你自己的产品不具有客户说的功能或条件你也要很肯定的告诉客户他说的是错的，要表现的更专业，因为你才是专业人士。
在任何行业要走向一流，有两个条件是必不可少的。
其一是天分，其二是不断地修炼。
天分是必须的，如果你不是可塑之材，你也很难达到一流。
天分也并不都代表着聪明，而是有没有一种对营销这个行业发自内心的热爱，但凡天分，也大多始于对一个行业的热爱。
其二是修炼，修炼也是必须的，培训也好，学习也好，工作也好，都是一种修炼。
这需要用勤奋去磨砺，也需要很长的时间。
然而营销这条路，任何的成功都只是你的一个加油站，这条路，永远都需要不断的学习，不断的提升，营销这条路没有终点。
我的演讲到此结束，谢谢大家！。