销售工程师岗位说明书
销售工程师职务说明书
协助
负责
负责
执行
负责
协助
协助
执行
1、工作关系：
所施监督
在规定的权限内，自行处理有关的工作，遇特殊情况向部门主管请示
所受监督
客户总监
职位关系
可直接升迁的职位
部门经理
可相互转换的职位
销售代表
可升迁至此的职位
三、任职资格：
所需学历及
专业
最低学历
专业
其他说明
大专以上学历
计算机
IBM销售工程师职务说明书
一、基本资料
资料编号：003
1、职务名称：
销售工程师
2、直接上级：客户总监
3、所属部门：客户中心
4、工资等级：B职系四等
5、工资水平：
6、分析日期：99。4
7、辖员人数：
8、定员人数：1人
9、工作性质：业务人员
10、分析人员：
11、批准人：
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗）
3、认同公司的企业文化，经营理念。
4、有敬业精神，团队合作精神强。
5、遵守公司的各项规章制度。
个性特征
1、性格开朗、自信、热情，
2、有较强的沟通能力、口才好
3、心理承受力强，敢于接受挑战和压力，有开拓创新
4、有合作精神
5、心胸开阔，
体能要求：
身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，保证经常加班。
四、工作场所：
工作时间
工作环境和条件
工作均衡性
早9：00-晚6：00
经常加班
室内、室外各一半
比较忙碌
五、考核标准：
销售工程师岗位职责描述
销售工程师岗位职责描述销售工程师岗位职责描述一、岗位概述销售工程师是指在具有一定的工程技术知识和销售技巧的基础上，负责销售工程产品和解决方案的专业人员。
销售工程师既要具备销售技巧和客户开发能力，又要具备一定的工程技术知识，以便能够有效地与技术人员沟通合作，为客户提供准确的技术解决方案。
二、岗位职责1. 了解产品知识：全面掌握公司所销售的产品和解决方案的技术特点、功能以及应用范围，并根据客户需求进行技术讲解和推广。
2. 开拓市场：负责开发新客户、维护老客户，并协助销售团队达成销售目标。
通过电话、网络、展会等各种方式与潜在客户进行沟通，了解需求并提供解决方案。
3. 技术支持：与技术团队合作，为客户提供技术咨询和支持。
了解客户现有技术装备和需求，根据客户要求设计出最佳解决方案，并提供技术指导、培训和售后服务。
4. 销售管理：制定销售计划和目标，定期向上级汇报销售情况和市场动态，提出改进和优化建议。
对销售区域的市场情况进行分析，制定适合的销售策略。
5. 合同谈判：与客户进行合同谈判，了解客户的需求和要求，与客户共同商定合同条款，确保合同的签订和执行。
6. 售后服务：负责跟踪和解决售后技术问题，与客户保持良好的关系，及时处理客户投诉和纠纷，提升客户满意度。
7. 市场调研：定期收集市场信息，了解竞争对手的产品和价格动态，分析市场需求和潜在客户，提供市场调研报告和竞争情报。
8. 团队合作：与销售团队、技术团队和其他相关部门保持良好的沟通和合作，共同协作完成销售任务。
三、岗位要求1. 教育背景：本科及以上学历，工程、机械、电子、自动化等相关专业优先。
2. 技术能力：具备一定的工程技术知识和理解能力，能够理解和解释产品特点和技术参数。
3. 销售技巧：具备良好的销售技巧和客户开发能力，能够进行市场开拓和销售业务谈判。
4. 语言能力：良好的口头和书面表达能力，能够与客户进行有效的沟通和交流。
5. 团队合作：具备团队合作意识，能够与销售团队和技术团队紧密合作，共同完成销售目标。
ibm销售工程师职务说明书
一、差不多资料资料编号：003
1、职务名称：销售工程师
2、直截了当上级：客户总监
3、所属部门：客户中心
4、工资等级：B职系四等
5、工资水平：
6、分析日期：99。4
7、辖员人数：
8、定员人数：1人
9、工作性质：业务人员
10、分析人员：
二、工作内容
1、工作概要
2、职务讲明（逐项讲明工作任务、职责、权限、时刻消耗）
4、有敬业精神，团队合作精神强。
5、遵守公司的各项规章制度。
个性特点
1、性格活泼、自信、热情，
2、有较强的沟通能力、口才好
3、心理承担力强，敢于同意挑战和压力，有开拓创新
4、有合作精神
5、心胸开阔，
体能要求：
躯体健康，能承担快节奏、满负荷的工作，保证经常加班。
工作场所：
工作时刻
工作环境和条件
工作均衡性
编号
工作内容及职责
权限
耗时（%）
1
2
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8
与市场部共同组织IBM产品市场策划。
开发有IBM产品需求的用户：电话联系、演示、安装试用软件。
对有IBM产品需求的用户进行跟踪。
做好工作日记和客户档案。
为一般用户制作方案讲明书和价格。
协同技术中心工程师为专门需求用户制作方案讲明书及报价。
处理顾客的售后服务、技术支持事宜。对不能解决的咨询题，提交给技术中心，并协助其工作。
完成岗位目标和上级下达的其他任务。
协助
负责
负责
执行
负责
协助
协助
执行
工作关系：
所施监督
在规定的权限内，自行处理有关的工作，遇专门情形向部门主管请示
销售工程师岗位职责(优秀7篇)
销售工程师岗位职责(优秀7篇)随着社会一步步向前发展，岗位职责的使用频率呈上升趋势，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。
一般岗位职责是怎么制定的呢？读书是学习，摘抄是整理，写作是创造，下面是编辑帮大伙儿整理的销售工程师岗位职责【优秀7篇】，欢迎参考阅读，希望对大家有一些参考价值。
销售工程师岗位职责篇一职责：1)根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标；2)同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、活动、市场占有率分析等信息，根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应；3)每周对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及时开展活动，并对活动进行监控；4)了解渠道管理和运作，清楚终端情况；5)负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；6)完成公司对当地市场品牌宣传促销的各项要求。
岗位要求：1)大专及以上市场营销、机电一体化、机械、自动化、成型等相关专业；2)1年以上销售工作经验，具有制鞋业机械设备(数控加工设备等)、3D扫描，3D打印等销售工作经验者优先考虑；3)较强的市场开拓能力与销售技巧，较强的口头表达能力；4)工作积极主动，有较强的责任心，抗压能力强。
销售工程师岗位职责篇二工作内容：1、销售本公司代理的工控产品（研华运动控制卡和POE 网卡等相关产品）和自动化控制元器件2、开发新客户，电子话邀约拜访客户3、对意向客户进行拜访，协调资源配合客户进行售前测试、售后维护、需求再开发4、配合原厂担当协同拜访客户5、拓展责任区域的市场和销售工作，完成拟定的销售任务，可适应短途出差任职资格：1、有销售伺服马达控制系统或视觉系统等产品销售经验优先考虑2、具备自我学习能力、良好的团队合作能力和沟通能力。
3、机电一体化专业或了解PLC及PC编程概念，自动化控制相关行业经验优先考虑4、熟练使用办公软件，PPT，EXCEL，WORD销售工程师岗位职责篇三岗位职责：1、负责公司产品（连接器、线束、自动化设备）销售任务；2、负责销售活动的策划和执行，完成销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4、维护及增进已有客户关系；5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；6、负责收集市场和行业信息，加深了解。
销售技术工程师岗位职责4篇
销售技术工程师岗位职责4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售工程师岗位职责范本（2篇）
销售工程师岗位职责范本销售工程师是一个关键的职位，负责推动公司的销售业绩并与客户建立良好的合作关系。
在这个角色中，销售工程师的职责涵盖了多个方面，包括市场调研、销售策略制定、客户关系管理和售后支持等。
下面是一个销售工程师岗位职责范本，详细描述了销售工程师的工作内容和职责。
1. 市场调研销售工程师需要深入了解市场的需求和竞争情况。
他们通过各种渠道进行市场调研，收集并分析相关数据，以了解客户的需求、竞争对手的表现和市场趋势。
基于这些信息，销售工程师能够制定适当的销售策略和计划。
2. 销售策略制定销售工程师需要根据市场调研的结果，制定有效的销售策略和计划，以实现公司的销售目标。
他们需要与团队合作，制定目标市场和目标客户，并确定销售策略的重点和优先级。
销售工程师还需要评估销售预算和资源需求，确保销售策略的可行性和有效性。
3. 客户关系管理销售工程师需要与客户建立并维护良好的合作关系。
他们需要了解客户的需求和要求，并提供技术和解决方案的支持。
销售工程师需要定期与客户进行沟通，了解客户对产品和服务的反馈，并及时解决客户的问题和需求。
他们还需要建立客户积极推荐和口碑传播的机制，以扩大销售和市场份额。
4. 销售推广和业绩达成销售工程师需要制定并执行销售推广计划，以提高销售额和市场份额。
他们需要与销售团队合作，确保销售目标的实现。
销售工程师需要积极参与销售活动和展会，与潜在客户建立联系并推销产品和服务。
他们还需要跟踪销售业绩，并及时报告和分析销售数据，以评估销售策略的有效性并进行调整。
5. 售后支持和客户培训销售工程师需要提供售后支持和技术培训，确保客户能够正确地使用和维护产品。
他们需要解决客户的问题和投诉，并提供技术指导和培训。
销售工程师还需要与售后服务团队合作，确保客户获得满意的服务和支持，以提高客户满意度和忠诚度。
6. 销售报告和分析销售工程师需要准确地记录销售活动和业绩，并定期撰写销售报告。
他们需要分析销售数据和趋势，以评估销售策略的有效性和市场的变化。
IBM销售工程师职务说明书(1)
工作环境和条件
工作均衡性
早9：00-晚6：00
经常加班
室内、室外各一半
比较忙碌
五、考核标准：
1、工作绩效：2、工作态度：3、工作能力：4、专业知识：5、责任感
6、企业文化7、发展潜力8、协调合作9、品德言行10、成本意识
从以上十个方面来考核
七、备注：
直接上级： 该职务执行人：
年 月 日
其他专业同等学历也可
所需技能培训
（方可上岗）
培训时间
培训科目
三个月
企业文化、计算机、
所需经验
一年以上相关工作经验
一
般
能
力
项目
激励能力
计划能力
人际关系
协调能力
实施能力
信息能力
公共关系
冲突管理
组织人事
指导
3
3
3
3
3
3
3
3
基本素质
1、大学本科以上学历。
2、计算机及相关专业。
完成岗位目标和上级下达的其他任务。
协助
负责
负责
执行
负责
协助
协助
执行
1、工作关系：
所施监督
在规定的权限内，自行处理有关的工作，遇特殊情况向部门主管请示
所受监督
客户总监
职位关系
可直接升迁的职位
部门经理
可相互转换的职位
销售代表
可升迁至此的职位
三、任职资格：
所需学历及
专业
最低学历
专业
其他说明
大专以上学历
计算机
IBM销售工程师职务说明书
一、基本资料资料编号：003
1、职务名称：销售工程师
解决方案销售工程师岗位职责
解决方案销售工程师岗位职责
岗位说明书系列
解决方案销售工程师岗位
职责
(标准、完整、实用、可修改）
编号:
FS-QG-76390
解决方案销售工程师岗位职责
SolutionSalesEngineerJobDuties
说明：为规划化、统一化进行岗位管理使岗位管理人员有章可循提高工作效率与明确责任制特此编写。
解决方案销售工程师富士康科技集团CNSBC富士康科技
集团CNSBG分支机构）岗位职责：
1、制定所负责区域的销售计划（数通、通信、家庭娱乐
产品）进行市场调研筛选所辖区域各产品目标客户并拜访、了解需求结合公司产品特点设计合作方式并积极协
调内外资源以实施确保销售目标完成；
2、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则努力提
高自身销售业务水平；
3、建立客户关系、客户关系管理、识别商业机会、捕捉商业机会完成公司的销售任务；
4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手
续帮助或联系有关部门或单位妥善解决；
5、收集一线营销信息、用户意见和客户满意度调查对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见；
6、处理日常性事务按时、按质、按量完成各项工作对其它销售方面的工作提供支持。
任职要求：
1、5年以上通信行业背景其中2年以上硬件和软件解决方案销售工作经验；
2、适应国内出差必要时国外短期出差。
英语四级以上能作为工作语言；
3、熟悉数通、通信、家庭娱乐产品的销售模式在行业
客户开拓及维护方面有丰富的经验；
请输入您公司的名字
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销售工程师岗位说明书
岗位说明书
一般职能人员岗位名称销售工程师隶属部门营销部岗位级别岗位类别销售人员
直接上级直接下属岗位区域经理
下属总人数直接下属人数间接下属人数无无无
基本条件(学历、专业、英语水平、计算机水平等):
1、热爱营销工作，具有良好的身体和心理素质
2、具有良好的职业道德和团队精神，保守公司商业机密
3、良好的语言表达能力和动手能力
4、良好的卫生习惯和整洁的仪表
5、 35岁以下技术类或管理类专业大专以上学历
6、计算机操作熟练
工作经验:
1、一年以上销售工作经验或三年以上技术及管理工作经验;
2、了解本公司所经营产品的性能、结构和特点，公司所处行业特点，及竞争情况。
岗专业知识: 位 1、了解市场营销学、公共关系学，企业管理学、生产管理学、研发管理等管理理论
任 2、掌握各种社交礼仪、商务谈判原则及技巧
3、精通《合同法》、《税法》职
4、熟悉一些市场营销经典管理案例。
条
实际工作能力: 件
1、能够正确签定商务合同，妥善处理各种关系，顺利收回每笔货款。
2、能够合理安排工作时间和合理分配销售费用。
3、能够根据不同营销对象进行市场分析、预测，进而提出初步的公关策划和销售策略。
4、能够完成小规模讲座和一般的售后服务。
5、能够不断提出有利于公司及部门发展的建议
6、能够勇挑重担，不断开拓业务新局面。
7、能够完成领导交办的一般性临时任务。
8、能熟练运用计算机进行文字处理和信息管理
负责公司指定区域的各项营销工作，贯彻执行公司营销策略和各项规章制度，努力完成销售任务，岗位
不断扩大公司产品在所负责的销售区域或行业的市场占有率和覆盖率。
目标, 有权代表公司与用户签订商务合同和开展各种小规模市场活动 , 有本人负责区域内的各种公司级市场活动(讲座、巡展、广告、服务、运输、业务费用、公关活动等)岗
的建议权和执行权或协助执行权; 位
权 , 有所在区域组织内部管理的知情权和改进的建议权;
限 , 有权就营销部门内部管理改进和公司内部管理改进的建议权 , 有公司内相关经营信息的知情权。
内部:
, 公司领导;
, 各部门经理; 沟
, 区域经理通
, 各部门业务主管和一般员工。
关
外部: 系
客户。
岗位说明书
岗位职责范围责任程度衡量标准
(按职责重要程度顺序列出每项职责及其目的) (全责/部分/支持) (数量/质量) 1、销售任务
完成营销部下达本人的各项销售任务。
包括:合同指标、全责见当年度目标责
任书回款指标、清欠指标、费用指标
2、市场开拓任务完成营销部下达的本人负责区域内公司产品的市场占有全
责见当年度目标责任书率和市场覆盖率 3、客户服务
完成或协助完成本人负责区域内各种客户服务需求。
包括营销部业务中心和市
部分/全责售前、售中、售后的各种技术及非技术的需求。
场部打分 4、工作总结与汇报
完成每周一次的销售任务、服务任务、市场任务的CRM录入区域经理和营销
部经完成每季度一次的工作总结报告(CRM提交) 全责理打分。
完成半年一次的
市场分析报告(CRM提交)
重大问题及时反馈(CRM提交)
5、培训任务培训考试合格参加公司及营销部组织的各种培训活动和销售会
议全责会议按时参加、积极
发言 6、团队精神
区域经理和营销部经自觉遵守公司及部门各项管理制度及规定、服从上级管
理、全责理打分。
与相关部门友好沟通、互相协作、为公司发展多献计献策。
7、其它临时工作部分/全责按规定程序。
任职人签字: 直接上级签字: 部门经理签字:。