原材料abc分类

江西二电原材料分类管理细则

一、原材料ABC分类

在供应市场上，我供应部依据采购物品的金额、采购商品的重要性及我公司对采购方的重视程度和信赖度等因素，将各供应商划分为ABC三种不同的群体。每个企业都有许多的供应商，在供应商管理中，必须将这些供应商关系分为不同的类别，根据各供应商对本公司企业经营影响的大小设定优先次序，区别对待，以利于集中精力重点改进并发展最重要的供应商。供应商关系的基础是供应商分类，最简单的方法是将他们分为普通供应商和重点供应商，通常可采用ABC分类法对供应商进行分类。A类供应商占总供应商数量的10%左右，但其供应的物资价值占企业采购物资价值的60%～70%左右。B类供应商占总供应商数量的20%左右，其供应的物资价值占企业采购物资价值的20% 左右。C类供应商占总供应商数量的60%～70%左右，但其供应的物资价值仅占企业采购物资价值的10%～20%左右。这样就可以划分出ABC 三类材料。

二、供应商分类管理

供应商分类是对不同供应商进行分别管理的首要环节，只有在供应商细分的基础上，采购企业才能依据供应商的不同类别实施恰当的供应商管理策略。任何一个企业都不应该用同一模式去管理所有的被采购物资和供应商。为了将各供应商管理的有限精力在不同供应商间合理分配，加强管理的针对性，提高管理的效率，本供应部根据自身特点将供应商进行ABC 分类，并依据类别进行切实的关系管理。

A类供应商，为公司提供了大部分的物资供应，并且数量少，对其进行重点管理是降低采购供应成本的潜力所在和主要途径。因而要投入主要精力，进行重点管理。而对于B、C类供应商，因其所提供的物资比重小、数量多，则可以减少精力的投入，作一般管理，它们不是降低采购供应成本的重点。ABC分类管理方法的应用，减轻了工作量，加强了管理，提高了效率，是一种科学的、实用的供应商管理方法。

80/20原则和ABC分类法

ABC分类法是将采购企业的采购物资进行分类的方法，而不是针对供应商分类的，但是将采购物资分门别类自然就可以将提供这些物资的供应商相应地区别开来，相应地，采购精力分配也应有所侧重，针对

不同重要程度的供应商采取不同的策略。根据80/20原则，采购数量仅占20%的物资的采购价值常常占到80%，而剩余采购数量为80%的物资的采购价格却只有20%。80/20原则将供应商按照物资的重要程度划分为两类：重点供应商和普通供应商，即占80%价值的20%的供应商为重点供应商，而其余只占20%采购金额的80%的供应商为普通供应商。对于重点供应商，应投入80%的时间和精力进行管理与改进。这些供应商提供的物资为企业的战略物品或需集中采购的物资，如我公司需要采购的漆包、纸包铜线、硅钢片和变压器油，需要采购的铜线以及一些价值高但供应保障不力的物品（如有载调压开关）。而对于普通供应商则只需投入20%的时间和精力就足够了。因为这类供应商所提供的物品的运作对企业的成本、质量和生产的影响较小，例如维修备件、标准件等物资。当然，根据80/20原则细分的供应商种类并不是一成不变的，随着企业生产结构和产品线的调整，企业要适时地重新划分。

经过多年的实践探索，根据上述分类原则，将各原材料分为A、B、C三大类。A类原材料相对而言重要程度最高，金额大，公司比较重视，其一般会直接影响产品的性能，通常为电磁线、硅钢片、变压器油

等贵重物资；B类原材料在产品中的重要程度其次，价格较A稍低；C类在成品中的重要程度最低，采购价值低，对采购企业显得不很重要，相对A类材料而言，只对变压器起到辅助性作用，一般为辅助性材料及小配件等。现将各原材料分类详细情况列出如下：A类：变压器油，纸包铜扁线，丝包铜扁线，漆包圆铜线，铜箔，硅钢片，有载调压开关，铁芯，高压柜等，

B类：二位置复合开关，导电杆，美变低压套管，导电排，无励磁无励磁分接开关，压力释放阀，气体继电器，油漆，钢材（槽钢、冷轧板、热轧板),万能式断路器，高压互感器，散热器，油箱，干变风机，DMD 预浸布，美变壳体，低压配件，电缆线，美变四件套，插拔式电缆接头，肘型电缆接头，单通套管接头，双通套管接头，绝缘帽，套管座，耐油件，温度控制器，插入式熔丝支架，油位计，铝型材，吸湿器，绝缘纸板，等。

C类：计量锁，铰链，箱变锁，焊条，焊丝，粗孔硅胶，胶囊，绝缘子，复合板，标准件类，铭牌，绝缘子，绝缘母线框，无纺布等

我公司对供应商就产品型、服务型进行分类的目标是实施针对性的管理（或合作）策略，以此提高双方的绩效并降低管理成本。针对不同类型的供应商，应采取不同的管理策略。我方对产品型供应商的管理重点主要集中在：(1)帮助供应商提高产品质量或共同设计生产流程，制定模块化标准使其提供标准化程度更高的产品，以适应买方制造工艺的需求；(2)与供应商一起设计、改进物流系统，尽可能提高供应商在物流方面的绩效表现；(3)建立与供应商间的良好信息沟通渠道，及时交换双方对于产品的使用信息，并提高信息传递的精确性，缩短信息反馈时间。我方对服务型供应商的管理重点主要集中在：(1)帮助供应商分析其供应链流程或生产工艺，在保证产品质量基本不变的前提下削减成本；(2)及时将使用及需求信息反馈给供应商，与其共同就产品改进、新产品开发进行合作，提高其产品新异性和柔性；(3)及时沟通需求信息，加大需求信息提前通知时间，以弥补由于工艺、计划等因素造成的供应商数量柔性不足的劣势。按照合作关系的深浅分类按照合作关系的深浅分类按照合作关系的深浅分类按照合作关系的深浅分类按照采供双方的合作关系由浅到深的次序，将供应商分

为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型和纵向集成型5类。1)短期目标型短期目标型是指采购商和供应商之间是交易关系，即一般的买卖关系。双方的交易仅停留在短期的交易合同上。双方最关心的是如何谈判、如何提高自己的谈判技巧和议价能力使自己在谈判中占据优势，而不是如何改善自己的工作而使双方都获利。供应商根据合同上的交易要求提供标准化的产品或服务，保证每一笔交易的信誉。当交易完成之后，双方的关系也就终止了，双方的联系仅仅局限在采购方的采购人员和供应方的销售人员之间，其他部门的人员一般不会参加双方之间的业务活动，双方也很少有业务活动。

2)长期目标型长期目标型是指采购方与供应商保持长期的关系，双方可能为了共同的利益对改进各自的工作感兴趣，并以此为基础建立起超越买卖关系的合作。长期目标型的特点是建立了一种合作伙伴关系，双方工作的重点是从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务质量，共同降低成本，提高共同的竞争力。合作的范围遍及各公司内部的多个部门。例如，采购方对供应商提出新的技术要求，而供应商目前还没有能力实现，在这种情况下，采购方可能会对供应商提供技术上和资金上的支持。当然，供