广告与促销策略
促销策略——广告促销策略
广告促 销类型
馈赠型 直接型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 赠券广告
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三、广告促销类型馈赠型广告促销策略 赠品广告
征婚广告
等一切公告、声明、通知 和启事。
狭义广告
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 户传播商品或服务信息的手段。
二、广告促销策略的定义
广告促销策略
指利用各种推销手段，在广告中突出消 费者能在购买的商品之外得到其他利益，
从而促进销售的广告方法和手段。
三、广告促销类型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指与外界接触的一种手段，它包括： ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 广告促销类型大体可以分为 二、广告促销策略的定义
示范型 户传播商品或服务信息的手段。
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 广告促销策略是指利用各 广告促销类型大体可以分为
集中型 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
户传播商品或服务信息的手段。
指与外界接触的一种手段，它包括：
广告促销类型大体可以分为
二、指广与告促外销界策略接的触定义的一种手段，它包括：
种推销手段，在广告中突
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略
指与外界接触的一种手段，它包括：
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
从而促进销售的广告方法和手段。
社会广告 户传播商品或服务信息的手段。
广告促销策划方案7篇
广告促销策划方案7篇广告促销策划方案篇1一、背景清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。
如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。
而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。
已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。
我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）1）、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133。
41万人。
显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
影响广告促销策略的各种因素
第三节
国际市场营销调研信息的种类及内容
一、营销环境
〔一〕政治层面 〔二〕经济层面 〔三〕相关的法律法规
二、竞争
通常企业必须首先验证自己对竞争者的目标 及实力的假设是否成立，然后再评估竞争者 可能采取的策略并决定企业自身的营销对策。 一般而言，企业必须能够正确预估国际竞争 者会采取哪些行动以及他们的反响能力。只 有这样企业才能有针对性地确定自己的对策 并提高自身的各种迅速反响能力。
〔二〕界定企业的营销目标与政策
大多数的企业投资追求以下的目标组合： 利润 销售增长 市场占有率增加 风险分散 创新 企业的声誉
〔三〕决定想要进入的国家数目
决定到底是在少数国家或者很 多国家从事国际营销。
〔四〕决定想要进入市场的国家类型
1、市场吸引力 2．竞争优势 3．风险
4．财务分析
〔五〕国外经济的其他特征
1．通货膨胀 2．政府的角色 3．国外投资
第三章
文化、政治、法律环境与国际市场
第一节
文化环境与国际市场营销
一、文化的含义
学者通常认为，文化是社会组成分子学习行 为特征的总称。
二、文化的构成要素
对文化要素有许多不同的定义，我们列举以 下七种要素：
技术和物质文化； 语言； 审美观念； 教育； 宗教； 态度与价值观； 社会组织。
〔二〕国际市场微观细分
国际市场微观细分是指一国之内的细分。就微观细 分标准而言，消费者与产业市场的细分标准有所不 同。
消费者市场常用的细分标准有：地理因素(如南方 、北方、城市、农村等)；人口因素(如年龄、性别 、职业、教育、宗教等)；心理因素(如生活方式、 个性等)；行为因素(如追求的利益、对牌子的偏爱 程度等)。
广告与促销管理
广告与促销管理广告与促销是现代市场营销中不可或缺的管理手段，它们对于企业的市场竞争力和销售业绩起到关键作用。
本文将就广告与促销管理的概念、重要性以及实施策略进行探讨。
一、广告与促销管理概述广告是企业通过媒体传播的宣传信息，旨在传达产品特点、提高品牌知名度、促进销售增长。
而促销则是通过促销策略刺激消费者购买行为，包括折扣、赠品、促销活动等方式。
广告与促销管理则是指企业对广告与促销活动的策划、组织和控制，以达到最佳市场效果。
二、广告与促销管理的重要性1. 增加品牌知名度：通过广告和促销，企业可以扩大品牌曝光，提高品牌知名度，与竞争对手产生差异化。
2. 推动销售增长：有效的广告和促销策略能够刺激消费者购买欲望，促进销量增长，提升企业销售业绩。
3. 塑造企业形象：恰当的广告和促销活动可以帮助企业树立正面形象，增强消费者对企业的认同感和忠诚度。
4. 拓展市场份额：合理的广告和促销策略能够吸引新客户，扩大市场份额，增加企业的市场竞争力。
三、广告与促销管理的实施策略1. 目标市场定位：广告和促销策略应该根据不同的目标市场进行定位，准确把握目标客户的需求和购买习惯。
2. 制定计划：企业应根据市场营销目标和预算，制定广告和促销活动的实施计划，确保资源的合理利用。
3. 选择适当的媒体：根据目标市场和产品特性，选择合适的媒体进行广告宣传，如电视、广播、报纸、互联网等。
4. 强调产品优势：广告和促销活动中应突出产品的独特优势和价值，吸引消费者的注意并提高购买意愿。
5. 互动与参与：有效的广告和促销策略应该与消费者互动和参与，如举办营销活动、提供赠品等，增加消费者的参与感和忠诚度。
6. 定期评估和调整：对广告和促销活动的效果进行定期评估，根据反馈结果进行相应调整，以增强市场影响力。
总结广告与促销管理对于企业的市场竞争和销售业绩至关重要。
通过精心策划与管理，企业能够提高品牌知名度，推动销售增长，塑造企业形象，拓展市场份额。
集团公关促销广告策略及安排
集团公关促销广告策略及安排GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-山东胜邦农药2001年公关、促销、广告策略及安排深圳采纳营销策划有限公司胜邦项目小组2001年3月20日.目录一、总述二、上市传播推广的时间安排三、不同阶段的传播目的、传播策略、预计达成目标及费用预算一、总述1、传播策略定位整合点：“新一代生物农药，放心又高效”传播主题：“胜邦农药，旗开得胜”1）整合点表明胜邦农药是一种新一代的生物农药产品，它具有良好的药效，同时又具有低毒、无公害、无抗药性、持效期长，综合使用成本低的特点。
通过整合点，可以把广告、公关、促销活动有机地整合起来。
2）传播主题紧扣整合点。
它首先说明胜邦农药的杀虫效果显著（这是产品本身必须传播的信息，通过“高效”这个接触点，可以和农民消费者产生有效的沟通）；其次是说明消费者使用胜邦农药后，确实杀虫效果显著，得“胜邦”就是得“胜利”和“丰收”。
3）整个策划以“旗”为线索，贯穿全局，浑然一体。
这里的旗不是一般农村常见的那种极其普通的绸布旗，而是制作精美，具有特殊造型，材料质地讲究，设计独特，给人以品牌感的一种旗。
这种对农民来说很特别的旗，浓缩了胜邦农药所要传播的信息“旗开得胜”。
旗帜的一面绣着古朴气息的“胜”字，另一面则是胜邦农药整合点“胜邦农药，旗开得胜”。
它有利地提升了胜邦品牌形象，具有动感，能使农民一看就知，就能记住“胜邦”，这种具有传播力的信息非常有利于胜邦销量的提升。
同时，“旗开得胜”也寓示着胜利股份争做中国生物农药产业一面大旗的雄心壮志。
2、传播目的1)通过多层次、多方位、多形式的传播和沟通，教育和转变农民对农药的评价标准，使农民接受新好农药的标准，接受生物农药，认识到胜邦生物农药不仅具有化学农药高效的优点，而且还具有的化学农药无可比拟的其他优点，从而为胜邦杀虫剂的市场推广打下坚实的基础。
2) 通过整合传播规划，以差异化的品牌形象设计，结合多种形式的公关促销活动，让农民记住胜邦鲜明的形象特征，在目标市场以小的花费，迅速打响知名度，使农民对生物农药具有一定认识的基础之上，接受胜邦农药差异化的产品利益点，并通过试用，最终接受胜邦农药，使胜邦农药顺利打开销路，获得满意的回报。
浅谈企业促销策略的运用
浅谈企业促销策略的运用摘要：企业促销策略是现代企业市场营销中不可或缺的一部分，它能够帮助企业提高销售额，扩大市场份额，增强企业品牌影响力和知名度。
本文主要从促销策略的定义、种类和运用等方面进行探讨，旨在帮助企业更好地制定有效的促销策略。
关键词：企业促销策略；销售额；市场份额；品牌影响力正文：一、企业促销策略的定义企业促销策略是企业为了销售产品或服务，吸引消费者，激发购买欲望而采用的一些手段和方式，它是市场营销策略的一部分。
企业通过组合不同的促销手段和方式，来获取消费者的青睐，从而增加产品销售额，提高市场竞争力。
二、企业促销策略的种类1.价格促销价格促销是指企业通过降低产品售价的方式来推销和促进产品销售的一种促销方式。
常见的价格促销方式有打折、满减、买赠、特价促销等。
2.广告促销广告促销是指企业通过广告宣传，向消费者传递产品信息、品牌知名度和特色，从而引导消费者的购买欲望，扩大市场份额的一种促销方式。
3.营销促销营销促销是指企业通过举办营销活动，如抽奖、赠品、团购等方式吸引消费者，并提升品牌形象和知名度的一种促销方式。
三、企业促销策略的运用1.根据企业产品特点和目标消费者群体来制定合适的促销策略，并合理搭配不同的促销手段。
2.宣传策略要精准，把握好企业的产品定位和核心价值，注重营销资源的整合和利用。
3.及时调整促销策略，紧跟市场变化，保证促销效果的最大化。
4.通过数据分析和市场调研，了解消费者需求和消费习惯，及时调整促销策略，实现营销的个性化和差异化。
结论：企业促销策略是企业市场营销中非常重要的一环。
企业要根据产品特征和目标消费者群体来制定促销策略，并灵活搭配不同的促销手段；及时调整促销策略，紧跟市场趋势和消费者需求，从而达到提升销售额和市场份额的目的。
企业促销策略是企业市场营销的重要手段之一，是企业实现销售增长、市场扩展、品牌知名度提升的有效途径。
但是，如何在实践中应用好促销策略呢？本文将结合实际例子和经验，给出以下几点建议：一、分析目标市场和竞争环境在制定促销策略之前，企业需要了解目标市场和竞争环境，明确产品所处的市场位置和价值定位。
网络营销的促销策略
网络营销的促销策略随着互联网的普及，网络营销已成为企业推广业务和产品的重要手段。
而在网络营销中，促销策略的运用至关重要。
本文将介绍几种有效的网络营销促销策略，帮助企业实现更好的销售业绩。
一、社交媒体广告社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，而通过社交媒体广告可以准确地触达目标受众，提高企业知名度和产品曝光率。
企业可以在主流社交媒体平台上打造专业的企业账号，通过发布有吸引力的内容、与用户互动等方式吸引用户关注和参与。
此外，购买社交媒体广告也是一种有效的推广方式，可以根据受众特征进行精准定位，确保广告投放效果。
二、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提升企业网站在搜索引擎中的排名和曝光度的一种方式。
通过优化网站内容、关键词选择和页面结构等方面，使网站在搜索引擎结果页上获得更高的排名，从而吸引更多的潜在客户。
企业可以通过合理的关键词选择、网站架构优化和持续更新高质量内容等手段，提高网站的可见性和吸引力，为企业带来更多的流量和销售机会。
三、电子邮件营销电子邮件营销是一种直接与潜在客户或现有客户进行沟通的方式。
通过发送电子邮件，企业可以向潜在客户介绍新产品、促销活动或是提供特定的优惠信息。
在进行电子邮件营销时，企业需要注意邮件的内容应具有吸引力和个性化，避免被视为垃圾邮件而被忽视。
同时，尽量避免频繁发送邮件，以免让用户感到烦扰，影响用户体验。
四、内容营销内容营销是通过提供有价值的信息和内容来吸引用户关注和参与的一种营销策略。
企业可以通过撰写博客文章、发布市场洞察报告或是制作有趣的视频，为目标受众提供有益的知识和专业见解。
通过内容营销，企业能够树立自身的专业形象，吸引潜在客户的关注，并逐渐建立与客户的信任关系。
五、互动营销互动营销是一种通过与用户互动来促进销售的策略。
企业可以通过举办线上活动、问答互动、试用活动等方式与用户进行深度互动。
这种互动不仅能够激发用户的购买欲望，还可以帮助企业更好地了解用户需求，不断优化产品和服务。
影响广告促销策略的各种因素精品文档130页
二、国际政治环境
国际政治环境包含了两国以上的政治关系。 国际市场营销企业势必要与东道国产生互动 关系，这是因为国际市场营销企业是以一个 外来者的角色在当地经营并与其他国家形成 供需关系的。
三、母国的政治环境
多国企业必须承受来自多方政治环境的威胁 与挑战，即使母国与东道国没有发生任何问 题，仍然需要面对来自第三方市场的威胁。
第二节
政治环境与国际市场营销
一、东道国的政治环境
（一）东道国的国家利益 在开拓国外市场时，企业必须考虑自身的活
动是否能与东道国的国家利益相一致，因为 在任何国家中都存在着国家主义和爱国主义。
（二）东道国的管制手段
1．进入限制 2．价格管制 3．配额与关税 4．外汇管制 5．征用
（三）对东道国政治风险的评估
持续关注东道国的政治环境是非常重要的， 因为环境的变迁相当快 。
（四）东道国政治风险的规避
1．企业的国籍 2．产品或产业 3．经营规模及地点 4．企业的知名度 5．东道国的政治形势 6．公司的行为 7．企业对东道国的贡献 8．经营的地区化 9．子公司对母公司的依赖程度
国内不可控制因素是指对那些对国外投资产 生直接的影响因素，包括母国的政治力量， 法律和经济环境。
（二）国外不可控制因素
国外不可控制因素是指企业在多个国家的营 销活动中，面对政治、法律、经济力量、科 技水平、分销结构、自然条件和基础设施文 化等因素的冲击。
三、国际营销人员的任务
1．找出潜在顾客。 2．开发出能够满足消费者需求与欲望的产品或服
第三章
文化、政治、法律环境与国际市场
第一节
文化环境与国际市场营销
一、文化的含义
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
全球市场策略
差异化与品牌化
•名记者、名主持人、名评论员 •凤凰大视野、鲁豫有约、锵锵三人行、有报天天 读、名人面对面
全球市场策略
环球新闻先驱
•凤凰卫视多次成为首家报道的华人媒体： •“9.11事件”——唯一华文信息来源； •美伊开战——25天506小时直播
全球市场策略
节目创新
节目创新既反映在栏目及内容的更新，也体 现在本地化的适应上。
44
• 60 年 代 ， ”Progress is our Most Important Product”
• 80年代，”We Bring Good Things to Life”
• 口号的局限性:“几乎人人都认为该口 号仅指两件事物：照明和电气设备。 但今天，我们提供的产品和服务远不 止这些。”通用电气部门负责人说。
事务委员会等；
• 欧洲市场：Sky Digital, NTL, BskyB等；
25
全球市场策略
国际合作的进入方式
其次，凤凰卫视还注意与当地政府建立良
好的公共关系，为此，其推动和参与各类华人 活动，运用自身媒体的力量提升各地区的知名 度和影响。
全球市场策略
差异化与品牌化
凤凰卫视， 融合了中国内地 文化与港台文化， 东方文化和西方 文化。这种独特 的运作和管理机 制，一般的西方 媒体公司短时间 内难以效仿和靠 近。
13
公共关系
（二）公共关系的活动方式
对外联络
对外宣传
新闻事件
赞助公益活动
企业标识媒体 电话信息服务
公司主页
（三）公共关系的实施程序
公共关系调查 编制计划，确定工作方案 找准工作对象，选择合适渠道
做出合理的预算费用
重新评估，调整企业行为
14
直复营销
直复营销是指一种营销系统，它把各种独立的普通营销组合元素整合在一 起，绕过零售店和个人销售电话，向企业和个人进行直接销售。
45
• 2019年，转折：杰克·韦尔奇——杰夫·伊梅尔特 广告 • “Imagination at work”,“梦想启动未来”；BBDO策划并
执行的广告要宣把传有运限动旨的在精凸力显、Ｇ有Ｅ限在各的领资域金的广泛创新。 • 成果：建立用一套在描影述响Ｇ其Ｅ目核标心技消术费、群服体务上以。及相关益处的全
高新产品国际营销
广告与促销策略
目录
• 课程知识简介 • 凤凰卫视 • 通用电气
2
促销的内涵与意义
• 科特勒认为，营销传播是公司直接或间接地 尝试让消费者了解自己销售的产品和品牌，劝 说和提醒消费者购买这些产品和品牌的手段。
• 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及 产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产 品，以达到扩大销售量的目的。
8
广告目标
广告目标的类型： 销售上的目标 传播上的效果 为什么要制订广告目标： 是广告效果评估的标准和依据 决定广告表现的形式
9
人员营销
人员营销销是指企业的推销人员或派出的销售机构通过向目标顾客介绍和销售产 品来推动销售的促销活动。
人员推销的特点
灵活性 针对性 及时性 反馈性强
部世界的关系。
结果证明，这不但在业绩上取得了极大
的回报，更给世界带来了积极的影响，为
企业的经营法则注入了新的元素。
48
谢谢！
？
给自己做广告更重要 因广告而精彩
•在提倡体验经济的今天, 凤凰是一种在思想上专业 化的商业频道；
•反映在广告方面是广告编排的弱化与反复；
•不断自我宣传使凤凰的一些节目被观众所熟悉, 商 业广告也同时为观众所熟悉。
目录
• 课程知识简介（谢慧芳） • 凤凰卫视（李梦楠） • 通用电气（李雯依）
38
了解GE
口碑营销
•口碑传播是信任度较高、成本较低的传播方式。 •口碑营销以口碑传播为途径的营销方式，也就是企业 运用各种有效的手段，引发顾客对其产品、服务以及 企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人 群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。
•病毒营销： 鼓励消费者把公司开发的产品和服务、音频、 视频或书面资料传播给网络上的其他人 ，也称 为鼠碑。 •意见领袖： 大众常常会受到少数意见领袖的影响，意见领 袖有可能来自于有影响力的名人，也可以来自 于大众顾客。
• 优势： • 互动性、可衡量性、空间上的广泛性， • 以提供个性化服务为目标，能够更贴近目标市场 • 方式： • 直接邮寄 • 目录营销 • 电话营销
15
互动营销
•互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的 意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场 运作服务。 •互动营销是精准营销模式的核心组成部分，是实现 和客户互动的主要手段之一，互动营销强调和客户良 性互动。
给自己做广告更重要
大力宣传自己, 巧妙的运用各种广告将节目切分成 若干段落是凤凰能获得受众良好口碑的关键之一。 •广告种类丰富 •渗透式的播出策略 •别具一格的广告风格 •因广告而精彩
给自己做广告更重要 广告种类丰富
给自己做广告更重要 渗透式播出策略
通过合理安排商业广告和自我宣传广告之间的比 例, 采用渗透战略,将自我宣传广告渗透于所有广告 时段。只要受众能够连续欣赏凤凰或者阳光的节 目长达巧分钟, 他们有可能接受许多该频道其他节 目、栏目和频道的召唤。
•封面效应 •淡化商业味道
给自己做广告更重要 别具一格的广告风格
•自我宣传广告片定位明确、创意巧妙； •剪辑节奏快、信息容量大、画面动感强； •广告文案优美, 富有哲理, 字里行间处处体现了服 务意识和人文关怀； •多元符号构成井然有序的传播系统； •将品牌栏目与着名主持人捆绑推出, 凤凰卫视一直 致力于“三名战略”。
• 1892年，爱迪生电灯公司和汤姆森-休斯顿电 气公司合并，成立了通用电气公司(GE)。
43
• “Live Better Electrically” • B to B • 当时的美国，经历了历史上规模最
大的基础设施建设，兴建电厂、道 路、汽车、工厂。 “电器让生活 更美好”的口号符合时代的主旋律 。
•国内市场：文化类，精品节目； •美洲台：24小时，收费，乡情； •欧洲台：欧洲旅行的中国游客； •建设自办的当地节目；
全球市场策略
事件与体验营销
凤凰卫视通过各种形式的活动， 鲜明体现凤凰卫视的文化取向，建 构起在全球华人圈内的品牌体验， 强化与观众的关系，进一步拉近了 全球华人的距离。例如：
•千禧之旅； •欧洲之旅；唐人街； •中华小姐环球大赛；
GE是一家多元化公司，产品和服务范围广阔， 从飞机发动机，发电设备，金融服务，水处理 到医疗成像及媒体，全球的GE员工致力于将创 意转化为领先的产品和服务，帮助客户解决最 为棘手的问题。
——GE首页
了解GE
•自1896年，唯一至今仍在 道·琼斯指数榜上
•General Electric Company •提供技术和服务业务 •跨国公司
新品牌辨识系统；推广各类部门的同时将它们统一在GE品 牌之下；与GE联系起来的特点包括高科技、时代前端、创 新、有创意等。
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绿色创想计划的核心是我
们的信仰：环境驱动的
企业战略将有益于社会
和我们的业绩。
GE 做出新的承诺，立志
杰夫·伊梅尔特：一个伟大的公发司展必可须持更续性健康事业。
具美德，加强社会责任感并关注自身与外
广告策略
什么是广告？ • 广告是通过任何媒体传播的获资助的或付费的讯息。 • 全球广告是指在世界多个国家采用同样的广告诉求、信息、艺术
手段、文本、图片、故事和视像片段。
构成广告的要素： 广告主 媒体 信息 费用
广告的作用：
7
广告策略 广告设计原则： （1）具有吸引力 （2）具有独特性 （3）可信的承诺
10
人员营销
人员推销的步骤
确定目标
接近顾客
后续服务
成交
介绍产品 处理异议
11
销售促进
销售促进的 特点
促销反应迅速 非降价策略 自贬形象
销售促进的 形式
对消费者的促销工具 发放优惠券
以旧换新等活动
对中间商的促销工具 价格折旧
推广津贴等
对销售队伍的促销工 具
销售促进的 管理
设计诱因的大小 设定参与者的条件 促销媒体的送达 促销时间的长短与
促销方式概述
不同性质促销工具的特点
广告：
1、公共宣传 2、广告是一种渗透性促销工具 3、强烈的感染力 4、非人格性
人员营销：1、人际接触 2、培养关系
3、推销的及时反映可使消费者在听了谈话之后作出某种反应
销售促进：1、信息传播 2、适度的刺激 3、积极的诱导 公共关系：1、高度可信性 2、接触戒备心态 3、引人注目
21
背景分析
股权图
背景分析
三大覆盖战略
23
全球市场策略
• 国际合作的进入方式 • 差异化与品牌化 • 环球新闻先驱 • 节目创新 • 事件与体验营销
24
全球市场策略
国际合作的进入方式
凤凰卫视采取合作与联盟的方式进入新市 场，选择合作者是关键。
• 亚洲市场：ASTRO, Sky Cable, 央视等； • 北美市场：Direc TV, Echo Star, 加拿大广播
时机的选择 销售促进的总预算 评价销售促进结果
12
公共关系
公共关系：企业在市场营销活动中运用信息沟通的手段，促使企业与相 关公众之间的互相了解，互为作用，从而达到树立企业形象，建立企业 生存和发展的有利环境的目的。
（一）公共关系的作用 1.构建与相关的社会公众之间的良好关系 2.传播沟通，树立良好的企业形象 3.妥善处理营销危机，维护企业声誉
目录
• 课程知识简介（谢慧芳） • 凤凰卫视（李梦楠） • 通用电气（李雯依）