东西方竞争战略思想的异同
怎么认识东方和西方战略的本质(1)
精心整理
怎么认识东方和西方战略的本质(1)
一，东西方企业利润最核心的特质
东方企业的战略中最核心的特质是，中国企业集团的利润来源是多层次拼组利润，资本横向组合。
尤其是央企，综合性商社，财团的作法共同性很强。
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东方战略本质是打群架，不管是日韩的综合商社，东南亚地区的多元化，这些亚洲教父们的经营，就是所谓的卡特尔式经营，外国人总结不出来，只能叫卡特尔式经营。
它的本质在外国人看来，是用钱权交易，打通产业经营壁垒，又用这种社会人际网络，东方特有的社会人际网络，将各个产业非关联特质进行关联，超关联，从
而形成打群架运作，两句话就可以把它总结掉了，进入是靠关系，关联是靠东方特有的社会关系网络，人情网，关系网，资讯网.
什么行业监管，披露啊，公平交易啊，反垄断，在东方是不存在的.
它本质上是一元统治社会，一元权威社会下，同文化取向下，社会架构内部隐性存
往。
这六模块基本上是东方打群架的模块，靠什么打群架，就是靠这六块组合打群架。
就像在外国人看来，亚洲人的脸长得难以区别一样，同样在西方人看来，亚洲企业都在打群架，在他们看来，这两个东西有异曲同工之妙----长得一模一样的人，不创新，只是靠群体力量堆规模，打群架。
但事实上在我们中国人看来，外表都在打群架，事实上内在这六个板块模式模式是不同的，基础模块之间的关系是不同的，这个学过排列组合的人就知道，而且这六个模块，六个里面到底有多少个公司，有多大业务，这是说不准的，所以这个排列组合几乎是无穷的，所以绝不存在两个真正一样的东方打群架公司，正如不存在两个一模一样的东方人的脸一样，外形相似而已。
它事实上是内部复杂，外部简单，。
比较哲学：东西方思想
比较哲学：东西方思想东西方思想的比较是一个广泛而复杂的话题。
东西方文化的差异导致了两种不同的哲学思想体系的形成。
本文将从不同的角度比较东西方思想，并探讨其对个人和社会的影响。
一、价值观的差异东方文化强调集体主义和家庭观念，注重人际关系和社会和谐。
东方哲学强调个人的责任和义务，追求道德和精神的完善。
相比之下，西方文化更加注重个人主义和自由，强调个人权利和自我实现。
西方哲学强调个人的自由和独立，追求个人的幸福和成功。
二、人性观的差异东方哲学认为人性本善，强调人与自然的和谐。
东方文化注重人的内在修养和道德品质的培养，追求心灵的平静和内在的满足。
相比之下，西方哲学更加悲观，认为人性本恶。
西方文化注重个人的欲望和个人的追求，追求物质的享受和个人的成功。
三、知识观的差异东方哲学强调经验和直觉的重要性，注重实践和体验。
东方文化注重传统和经验的积累，追求智慧和内在的领悟。
相比之下，西方哲学注重理性和科学的发展，追求知识和技术的进步。
西方文化注重创新和变革，追求现代化和进步。
四、时间观的差异东方文化注重长期的发展和持久的价值，强调历史和传统的重要性。
东方哲学强调人生的循环和无常，追求生命的平衡和和谐。
相比之下，西方文化注重短期的效益和即时的满足，追求个人的快乐和成功。
西方哲学强调人生的线性和有限性，追求个人的成就和进步。
五、社会观的差异东方文化注重社会的稳定和秩序，强调社会的和谐和团结。
东方哲学强调人与人之间的关系和社会的责任。
相比之下，西方文化注重个人的自由和权利，强调个人的独立和竞争。
西方哲学强调个人的权利和自由，追求社会的公正和平等。
综上所述，东西方思想在价值观、人性观、知识观、时间观和社会观等方面存在着明显的差异。
这些差异反映了不同文化背景下的不同价值取向和思维方式。
了解和比较东西方思想有助于我们更好地理解和尊重不同文化的差异，促进文化交流和相互理解。
同时，也可以启发我们思考和反思自己的价值观和思维方式，以实现个人和社会的发展和进步。
三大竞争战略的概念、区别-成本领先战略、差异化战略 、集中化战略
业务单位战略的选择波特认为企业有三种一般战略，即成本领先战略、差异化战略与集中化战略，可用于企业竞争战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
竞争压力会随着市场的发展而增加，一旦行业进入了成熟期，就只有两个竞争战略会产生竞争优势：低成本和差异化。
（一）成本领先战略又称为低成本战略，指企业通过加强成本控制，在生产和研发、财务、营销等最大限度的降低产品、服务和管理成本，是企业成本明显低于行业平均水平或竞争对手的水平，从而成为行业中的成本领先者。
【提示】成本领先战略的概念性难题：（1）只聚焦于内部措施而不是市场需求，内部措施只针对重要的市场份额，而不是成本领先中所指的所有市场份额；（2）该战略假设只有一家企业，如果全面的成本领先战略适用于整个行业，则只有一家企业通过成本领先获得成功，但实际情况并非绝对如此；（3）该战略假设低成本意味着较低的产品定价，而事实上低成本并不意味着必须采用较低的价格或与竞争对手要打价格战，采用成本领先战略的企业在选择其他竞争战略方面有更多的自由。
（二）差异化战略差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。
差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。
实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。
因此, 差异化战略是使企业获得高于累计产品单位产品成本 2 1 C C 1【提示】差异化战略的概念性难题：（1）波特认为差异化产品总能以高价出售。
但是，为了增加市场份额，差异产品可能采用与竞争产品一样的售价；（2）在竞争对手的选择上难以作出决定：应与哪些企业形成差异?竞争对手是谁？他们是否为其他细分市场服务？他们是否在同样的基础上竞争？（3）对差异化的来源难以定论：包括企业所提供的产品及服务的所有方面，而不仅仅指产品。
（三）集中化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
东西方管理思想的差异及启示
东西方管理思想的差异及启示第一篇：东西方管理思想的差异及启示宁波大学考核答题纸（20 12—20 13学年第二学期）课号：017K06AA1课程名称：西方管理思想史改卷教师：学号：123010047姓名：何佳丽得分：东西方管理思想的差异及启示何佳丽（宁波大学商学院，宁波315211）摘要：管理思想一个企业的灵魂，随着管理实践而发展。
管理是一个相对独立的科学研究领域，管理实践和管理思想却早已在人们的生活中存在。
伴随着人类生产方式的进步而发展，是人类智慧的结晶。
无论是在西方还是在中国，在治理国家、管理社会的过程中，圣贤和时代精英们各抒其才，都形成了各具时代特色的管理思想。
正是因为这些宝贵的文化遗产，为我们现代管理思想的不断丰富和发展提供了取之不竭的营养。
关键词：管理思想；差异；启示一、引言东西方的文化不同，其管理思想也存在着差异：东方管理学是由苏东水教授创立的，以人为本的管理思想是他的精髓所在，其融合了中国古代的各学派的思想，尤其是儒家学派的思想，符合了现代科学发展观的管理思想；而西方管理学则是由管理科学、行为科学以及权变管理思想等建立起来的现代管理学思想，重点在于提高生产率，根据市场以及宏观大环境创造更高的利润。
二、东方的管理思想东方管理文化是以中华民族优秀管理文化为主要内容，既包括着《易经》，儒家，道家，墨家，法家和兵家等传统优秀管理文化，同时也吸收了佛家管理文化中的合理成分，可谓是内容博大精深，思想精髓深刻。
主要表现在：强调以人为管理的中心的人本思想、强调处理问题的最好方式是中庸、形成以家为生活及日常活动的中的关系导向、在战略思想上善于运用计谋为交往中心。
（一）儒家的管理思想儒家管理思想的核心是“治人”。
他有两种人性假设，即是善与恶的两种假设。
儒家思想对与组织有着独特的见解，提出了整体大于部分之和，侧重于组织的影响力，其管理的本质是一种以道德为引导, 借助相应的礼节来加以规范的行为，即是行“中庸之道”、“ 为政以德，道之以德，齐之以理”。
中西方商业谈判策略的比较分析
中西方商业谈判策略的比较分析在商业谈判中，熟悉并掌握不同文化背景下的商业谈判策略是非常重要的。
在中西方不同的商业文化背景下，商业谈判策略也存在一定的差异。
本文将对中西方商业谈判策略进行比较分析。
一、中方商业谈判策略1. 重视人际关系在中方商业谈判中，人际关系占据了非常重要的地位。
中方商务人士会先与对方建立良好的人际关系，以此来建立互信并协商解决问题。
这种做法也被称为“关系优先”原则。
2. 尊重对方中方商务人士通常会尊重对方的文化和习惯。
在商业谈判中，他们会尽可能了解对方的文化和生活方式，并以此作为进一步沟通的桥梁。
3. 矩阵交错式谈判中方商务人士通常采用矩阵交错式谈判的方式。
这种方式指的是，谈判中的每一方会派出各自的代表团，对于同一商业事务分别进行讨论和协商，以便在商业谈判期间能够取得具有可操作性和可接受性的协议。
二、西方商业谈判策略1. 强调竞争力在西方商业谈判中，竞争力是非常重要的。
西方商务人士通常会通过制定具有竞争力的议程和行动计划，更好地展示自己的竞争力，并从谈判中获得更多的利益。
2. 重视时间西方商务人士非常重视时间和效率。
在商业谈判中，他们通常会以时间压力为催促因素，通过加强交流和沟通，以尽快达成共识。
3. 垂直式谈判西方商务人士通常采用垂直式谈判的方式。
这种方式指的是，谈判中的每一方都会通过选派专业化代表，把不同的议题分别交由专业领域内的人员独立处理，以保证达成的协议是经过充分沟通和讨论的。
三、不同商业谈判策略的比较分析从比较分析中可以看出，中西方商业谈判策略的差异在于侧重点不同。
中方商业谈判强调互信和人际关系，注重合作；而西方商业谈判则更强调竞争力和效率，注重结果。
同时，在代表团方面，中方强调矩阵交错式谈判，而西方则强调垂直式谈判。
此外，两种商业文化的差异也体现在了处理问题上的方式。
中方商务人士注重周期性的、长远的、逐步深入的解决方案；而西方商务人士则注重短期、明确、高效的解决问题方式。
国内外市场的竞争战略研究
国内外市场的竞争战略研究在全球化背景下，国内企业面临着越来越激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，企业需要制定相应的竞争战略。
本文将对国内外市场的竞争战略进行研究，探讨企业在国内外市场中的发展策略。
一、市场分析与定位在制定竞争战略之前，企业需要进行市场分析与定位，了解市场的现状和趋势。
市场分析包括对市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求等的调查研究。
通过市场定位，企业可以确定自己在市场中的定位和差异化竞争策略。
二、国内市场竞争战略在国内市场，企业面临着激烈的竞争。
针对不同的市场情况和竞争对手，企业可以采取以下几种竞争战略：1. 低成本战略：通过降低成本，提高产品或服务的性价比，以吸引更多客户。
低成本战略可以通过规模经济、技术创新等方式实现。
2. 差异化战略：通过独特的产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手区别开来，满足不同消费者的需求。
差异化战略可以建立品牌竞争优势，提高产品溢价能力。
3. 专注战略：选择一个细分市场，集中资源和精力进行经营，以满足该市场的特定需求。
专注战略可以实现针对性的市场定位，提高市场份额。
三、国际市场竞争战略随着全球化的进程，企业在国际市场中也需要制定相应的竞争战略。
国际市场竞争战略与国内市场略有不同，以下是几种常见的国际市场竞争战略：1. 跨国战略：通过建立跨国生产和销售网络，实现规模经济和资源优化配置。
跨国战略可以获得更广泛的市场和更低的成本，提高企业的国际竞争力。
2. 多元化战略：在国际市场上选择多个细分市场进行经营，降低单一市场风险，实现多元化的收入来源。
多元化战略可以帮助企业在不同的市场中获得更大的市场份额。
3. 联盟战略：与国外企业合作建立战略联盟，实现资源共享、市场拓展和技术转移等优势。
联盟战略可以提高企业在国际市场中的竞争力和创新能力。
四、市场营销策略市场营销策略是企业在市场中实施竞争战略的具体手段和措施。
市场营销策略包括产品定价、渠道选择、促销活动、品牌推广等方面。
中国和西方的战略文化存在巨大差异：中国更哲学，西方重实战
中国和西方的战略文化存在巨大差异：中国更哲学，西方重实战中国和西方的战略文化观上的差别，是造成外界对中国军力发展的误读又一大诱因。
相比中国博大精深的《孙子兵法》，西方军事学的发展完全是另外一条道路。
和《孙子兵法》中的高度概括性、具有深远哲学思辨思想的语句和章节相比，西方古典军事著作则更具体、更贴近于实际作战。
无论是古希腊色诺芬的《长征记》还是古罗马凯撒的《高卢战记》，不但字数远超过《孙子兵法》，而且有大量的内容涉及到实际的战斗，甚至是战术级别的作战。
请看下面一段色诺芬《长征记》的片段：“这时来人便去领路。
但是克利尔库斯虽然订好休战，却使他的队伍保持进军的战斗队形，并且自己指挥着后卫部队。
他们总是碰到壕沟，水道充满了水，没有桥便不能越过。
他们使用倒下的和自己砍伐的一些棕树制做了一种桥。
这时我们能够很好地看到克利尔库斯如何指挥用兵。
他左手执枪，右手持棒。
当他认为其中有人执行勤务不力时，他便准确地指出此人，予以打击；同时他自己也投身泥泞协力去干。
”即使是在西方军事界有着巨大影响力的《谋略》一书中，作者古罗马军事家弗龙蒂努斯也依然认为，尽管“战略”和“谋略”的性质很相似，但却有着不同的含义：“凡指挥官实施的行动是以深谋远虑、目标明晰、有胆有识、决心果断为特征者，应归属战略项下；有些行动具有此类特征中的某些独特的形态，则应归类于谋略。
这后者的主要特征通常是依凭熟巧和机敏，生效于敌人逃遁或被摧毁之前。
”《谋略》和中国的《三十六计》非常相像，但是《谋略》的战场感极强，都是军队一线战例的汇总，而不是后方的运筹帷幄，和《孙子兵法》抽象的概念和原理更不相同。
孙子兵法在《孙子兵法》的影响下，中国军事学的发展越来越重视谋略。
再加上儒家文人开始主宰历史的写作，因此中国的古代史有关军事的记述绝大部分侧重于战争酝酿阶段的纵横捭阖、逐谋斗智，而真正描述战争过程的往往就简单的几个字，如“大破之”“大败之”云云，一笔带过。
我们概不知道双方是怎么胜败的，也没有一些可操作性的东西在里面。
国内外品牌战 略的六大差异(二)
国内外品牌战略的六大差异（二）三、市场传播环境的差异对品牌战略的影响我国与发达国家市场传播环境的差异主要表现在三个方面：一是我国广告法的立法还不完善，过于粗糙，操作性不强。
二是我国媒体成熟度还不高，一方面，记者比较热衷于报道企业的各种新闻；另一方面，消费者对于知名度较高的传播媒体如中央电视台的信任程度很高。
因此，企业在较多的新闻公关炒作机会。
三是各地的传播环境相对独立，由于我国地域广阔，区域文化间的习俗差异很大，以及农根文化带来的人与人之间交往不密切和相对独立的社会文化沉淀，使得企业必须根据各个区域的差异制定传播策略。
换句话说，我国企业在进行品牌战略落地执行时，必须考虑区域的差异。
四、社会责任的差异对品牌战略的影响西方著名的心理学家维克多·弗兰克尔（Victor Frankl）曾经说过：“人生的终极意义在于承担责任，去寻找很多人生问题的答案，从而不断完成对每一个人设置的任务。
”负责是一种人生态度，是一种价值追求。
需要承认的是，在中国社会责任文化缺失，自是一个普遍的社会现象。
2005年的一天，广州市市政部门收到50多年前提供建造广州海珠桥钢材的英国企业的一封来信。
信中说：修建海珠桥的钢材已经有100年的历史，接近使用寿命，建议进行检测，并根据测试结果进行加固。
原来，海珠桥是1950年由广州市政府着手重建的，所使用的钢材是从当时英国的一座旧钢桥上拆卸下来的，所以就其寿命计算，估计快有100年了。
这封遥远的来信，让我们掂量出“责任”这两个字的分量。
这实际上是英国公司责任文化的体现。
不得不说的是，我国的企业和个人都普遍缺少这种责任文化：来自中国社会调查所的调查显示，我国九成物管公司都在赚“黑心钱”；很多食品企业将过期食品回收后经过重新包装再次投入市场；妈妈教育孩子不要随便和陌生人说话……当然，到目前为止，绝大多数企业已不会明目张胆地去做一些消费者很容易辨别且与责任相违背的事情，或者说，都在一定程度上负担起了社会责任，然而，由于公众对很多事情的对错并无识别能力，或由于公众短视造成的对某种现象的错误认知，导致很多企业为了获得更多的利益或一味地迎合消费者的看法而作出低级的行动。
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十年来，我们对全球竞争、国际联盟和跨国管理所做的研究，使我们与美国、欧洲和日本的高层管理者有了密切的接触。
当我们尝试揭示一家企业在全球市场上成功和失败的原因时，我们越来越相信，西方企业和远东企业的管理者在经营中持有的竞争战略思想常常截然不同。
我们认为，认识这些差异或许有助于解释竞争大战中的行为和结果，并且可以在传统解释的基础上，补充解释日本崛起和西方衰落的原因。
我们首先详细描绘了参与调查的管理者没有明言的战略模式，然后选择了一些竞争战役，记录了这些战役的来龙去脉。
接着，我们在战略、竞争优势和最高管理层的作用等方面收集证据，以证明在这些方面的确存在不同的观点。
两种不同的战略模式果然浮现了出来：一种是大部分西方管理者都认可的模式，其核心是如何维持战略的一致性，而另一种模式的核心则是如何最大限度地利用资源。
这两种模式并不相互排斥，但是它们的重点却截然不同，而这个重点对竞争战役随着时间的推移将如何发展有深远的影响。
这两种战略模式都承认，资源有限而环境多变给竞争带来了难题。
但是，第一种模式强调的是“削减”企业的抱负以适应可获得的资源，而第二种模式强调的则是最大限度地利用资源去实现看似不可能达到的目标。
两种战略模式都承认，相对竞争优势决定了相对的赢利能力。
第一种模式强调寻找内在和固有的可持续优势，第二种模式强调加快组织的学习过程，从而比竞争对手更快地建立新的优势。
这两种战略模式都承认，同比自己更强的竞争者较量是有困难的。
但是，第一种战略模式把竞争方向指向了对缝隙市场的寻找（或者是简单地让企业避开老牌的竞争强敌），而第二种战略模式却引导企业去探索新的游戏规则，让老牌竞争对手的优势失去用武之地。
这两种战略模式都承认，平衡组织的活动范围能降低风险。
第一种模式的重点在业务组合上，管理者们试图通过经营一些产生现金和消耗现金的业务来达到平衡性，以降低财务风险；而第二种模式的重点则是优势的组合，管理者们力图发展一些影响范围足够广泛且兼顾了平衡性的优势，以降低竞争风险。
这两种战略模式都认为有必要对组织进行分解，使最高管理层能够区别对待不同计划单元的投资需求。
在第一种模式中，资源被分配到产品－市场单元，单元之间的相关性由产品、渠道和客户的相同程度来确定。
最高管理层假定每一项业务都拥有成功实施战略所需要的所有关键技能。
在第二种模式中，投资不仅是按照产品－市场单元来分配，还要按照核心能力（例如微处理器控制或电子成像）来分配。
最高管理层通过追踪所有业务的投资，努力确保单个战略单元的计划不会因为放任自流而阻碍未来的发展。
两种模式都承认，整个组织的所有层级要保持行动一致。
在第一种模式中，公司和事业部的一致，在很大程度上是财务目标的一致。
而事业部及其职能部门的一致，则主要靠严格规定实现战略所采取的手段来实现，也就是建立标准的操作流程、定义所服务的市场、坚持行业惯例。
在第二种模式中，公司和事业部之间的一致性来自双方都忠诚于一个特定的战略意图，而事业部与其职能部门之间的一致性则来自公司挑战和对中期目标的忠诚，公司鼓励下面的员工发明新的方法去完成这些目标。
——摘编自《战略意图》，哈佛《商业评论》2005年8月号
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小鸡问母鸡：妈妈，今天可否不用下蛋，带我出去玩啊? 母鸡道：不行的，我要工作。
小鸡说：可你已经下了许多的蛋了呀? 母鸡意味深长的对小鸡说：一天一个蛋，刀斧靠边站，孩子你要记住：存在是因为创造价值!淘汰是因为价值丧失。
过去的价值不代表未来的地位。
所以每天都要努力! 如果你是雄鹰，没有人鼓掌，你也要飞翔；如果你是小草，没有人心疼，你也要成长；如果你是深山里的花儿，没有人欣赏，你也要芬芳！如果你是创业者，没有人激励，你也要达成目标！做事不需要人人都理解，但你要尽心尽力；做人不需要人人都喜欢，但你要坦坦荡荡。
梦想的坚持注定有孤独彷徨，因为少不了他人的质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！。