苹果手机中国市场营销策略研究

苹果手机中国市场营销策略研究

随着科学技术的快速发展和人们生活水平的不断提高，我国手机市场呈现出快速发展的势头，市场空间不断扩大。2013年，我国手机用户总数首次突破了10亿，中国已经成为全球最大的移动通信市场，并取代美国成为世界最大的智能手机销售市场。手机行业的快速发展带来了许多商机，吸引了国内外众多的手机厂商纷纷进入中国手机市场，从而导致中国手机市场格局不断发生变化，行业竞争不断加剧。在激烈的手机市场竞争中，一些知名的国内外品牌举步维艰，逐渐被市场所淘汰，例如：菲利普、爱立信、TCL等；而新崛起的苹果、联想、小米等手机厂商则脱颖而出，成功占据了市场主导地位。

尤其是苹果手机，犹如一匹黑马，在竞争激烈的中国市场迅速掀起了一股“iPhone潮”，与三星携手垄断了我国高端手机市场。苹果手机的成功虽然与其创新的技术、理念以及造型等本质特性密切相关，但是，苹果公司创新的市场营销策略也是其成功最为关键的因素。市场营销策略是一项系统工程，相互协调一致的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等是市场营销策略成功的关键。苹果手机正是利用了良好的营销策略，通过饥饿营销、口碑营销、创新营销等一系列独特的营销方式，迅速吸引了全球客户的关注，从而获得了成功；而国内手机厂商的营销策略基本上都大同小异，没有独特性和辨识性，更没有忠实的粉丝客户，这也是国产手机市场份额低的重要原因之一。

因此，研究苹果手机的市场营销策略，挖掘苹果手机成功营销的非偶然因素，对国内手机厂商市场营销策略的制定和实施具有重要的借鉴意义。本论文以苹果手机在中国的市场营销策略为研究对象，首先，分析了我国手机市场的行业环境、发展现状和发展特点，并探讨了影响我国手机市场发展的有利和不利因素。接着，简要介绍了苹果公司及苹果手机的发展，通过SWOT分析法和与竞争对手的对比分析，分析了苹果手机在中国市场的竞争力。在以上研究的基础上，分析了苹果手机市场定位的策略；从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略方面出发，分析了苹果手机的市场营销组合策略；并在比较分析其他手机品牌市场营销策略的基础上，总结了苹果手机中国市场营销策略的主要特征。

最后，论文分析了苹果手机中国市场营销策略取得成功的原因，并提出了建议，以期促进国内手机厂商营销策略的改进和创新。