汽车产品展示与介绍ppt
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汽车配套零部件模具设计与生产 公司企业介绍PPT 模板
产品展示 Product display
灯具产品总成案例 Lamp Assembly case
产品展示
生产设备
公司客户
一汽轿车C131前室内灯
大众迈腾前雾灯总成 轻卡大灯总成
3
生产设备
Production Equipment
公司介绍 产品展示 生产设备 公司客户
部分设备展示 Machine display
公司客户
组织机构 Organization chart
公司介绍
产品展示
生产设备
钳
公司客户
工 组
Office warehouse
Line cutting EDM CNC
Polishing bench worker
总经理 General manager
producing departments 生产车间
“ 品质”是获得信任的砝码，是竞争致胜的关键，是永无止 境的追求，是价值和尊严的起点。公司在所有员工的努力下不 断的壮大，员工也在公司的发展中成长。“安全第一、质量第 一、效益第一、客户至上”的宗旨早已深入到每一位员工的思 想里面，每一位员工都在为奇而特的明天更加努力。
公司很注重员工的发展，不断地给员工制造机会，让他们在 工作中接触更多理念。每周一早晨全厂的员工都要开个整体会 议，讨论当周比较紧急的任务。另外员工在会议中总结自己工 作中出现的问题和当时的解决方案。这样不仅可以让管理人员 更加了解模具加工，也让员工学会自己解决问题。
产品展示
生产设备
公司客户
公司介绍
接单流程
产品展示
生产设备
公司客户
公司介绍
接单流程
产品展示
生产设备
公司客户
领克品牌研究PPT课件
• 2018年3月26日于荷兰阿姆斯特丹 ，领 克首发旗下第二款车型领克02 ，定位高 能轿跑SUV。
• 2018年8月31日，领克首款轿车产品， 领克03亮相成都国际车展首秀。
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品牌简介
• LYNK&CO(领克)是欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售的 新时代高端品牌，秉持“生而全球，开放互联”的品牌理念 “个性、 开放、互联”的品牌价值 ，具有与生俱来的全球化基因，为全球都 市人群打造，它诞生于互联网时代，将互联网思维与传统汽车工业 相融合，实现出行方式向个性、开放、互联的趋势变革。
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感谢您的观看！
14
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• CEVT吉利汽车欧洲研发中心
• CEV T（China Euro Vehic le Tec hno lo gy ）成立于 2013 年9月，是吉利汽车集团全球四大研发中心之一， 坐落在瑞德哥德堡市的林德港（Lindholmen）科技园 ，是领克工程和设计团队的总部所在地。CEVT充 分发挥吉利和沃尔沃的优势和资源，现有来自20多个国家的2000余名优秀汽车工程师，负责联合开发 CMA架构及动力系统，以及汽车相关的专项基础理论研究，包括数学、物理、化学、材料、语音交互、主 动安全、空气质量等领域有关汽车的基础理论。
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历代车型回顾 领克01
8
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历代车型回顾 领克02
• 领克02是领克品牌的第二款车型，定位轿跑SUV，基于CMA基础模块架构打造，于2018年3月26日于荷 兰阿姆斯特丹首发 ，2018年6月28日领克春夏发布会正式上市。
• 外观方面。领克02延续了领克01开创的家族风格，进化为“都市对立美学”，都市天际线前脸，
• 2018年8月31日，领克首款轿车产品， 领克03亮相成都国际车展首秀。
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品牌简介
• LYNK&CO(领克)是欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售的 新时代高端品牌，秉持“生而全球，开放互联”的品牌理念 “个性、 开放、互联”的品牌价值 ，具有与生俱来的全球化基因，为全球都 市人群打造，它诞生于互联网时代，将互联网思维与传统汽车工业 相融合，实现出行方式向个性、开放、互联的趋势变革。
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感谢您的观看！
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• CEVT吉利汽车欧洲研发中心
• CEV T（China Euro Vehic le Tec hno lo gy ）成立于 2013 年9月，是吉利汽车集团全球四大研发中心之一， 坐落在瑞德哥德堡市的林德港（Lindholmen）科技园 ，是领克工程和设计团队的总部所在地。CEVT充 分发挥吉利和沃尔沃的优势和资源，现有来自20多个国家的2000余名优秀汽车工程师，负责联合开发 CMA架构及动力系统，以及汽车相关的专项基础理论研究，包括数学、物理、化学、材料、语音交互、主 动安全、空气质量等领域有关汽车的基础理论。
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历代车型回顾 领克01
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历代车型回顾 领克02
• 领克02是领克品牌的第二款车型，定位轿跑SUV，基于CMA基础模块架构打造，于2018年3月26日于荷 兰阿姆斯特丹首发 ，2018年6月28日领克春夏发布会正式上市。
• 外观方面。领克02延续了领克01开创的家族风格，进化为“都市对立美学”，都市天际线前脸，
《艾巴马空压机介绍》课件
2 联系方式
艾巴马空压机售后服务团队随时待命，提供24小时在线咨询和快速响应的联系渠道。
结论和总结
通过本课件，我们深入了解了艾巴马空压机的产品概述和特点、产品组成、 选择指南、案例展示以及售后服务。艾巴马空压机将帮助您提高工作效率、 降低成本，并为您的业务发展提供可靠的支持。
案例展示
客户案例介绍
通过实际案例，展示艾巴马空压机在工业厂房中 的应用，以及客户所获得的显著成效。
实际效果展示
通过图表和数据，呈现艾巴马空压机在提高效率、 降低成本等方面所取得的实际效果。
售后服务
1 售后承诺
艾巴马空压机提供全面的售后服务，包括安装调试、定期维护和故障排除等，确保用户 长期满意。
《艾巴马空压机介绍》 PPT课件
欢迎来到《艾巴马空压机介绍》PPT课件！通过本课件，我们将深入介绍艾 巴马空压机的特点、产品组成、选择指南、案例展示、售后服务等内容。让 我们一起探索这款令人信赖、领先行业的空压机产品！
产品概述
1 特点和优势
2 技术参数
艾巴马空压机具有高效 能、稳定性强、噪音低、 节能环保等突出特点和 优势。
艾巴马空压机的技术参 数包括功率、排气量、 压力范围等关键参数。
3 应用领域
艾巴马空压机广泛应用 于汽车制造、化工、能 源、制药等多个领域。
产品组成
主要部件
艾巴马空压机的主要部件包 括压缩机、冷却器、气缸、 控制系统等。
工作原理
艾巴马空压机通过压缩空气 并提供高压气体，实现了能 量转换和驱动各种设备。
维护保养
艾巴马空压机的维护保养包 括定期清洁、润滑和更换易 损件等工作，以确保其长期 稳定运行。
选择指南
1
产品选型
了解不同型号的艾巴马空压机，根据需求和应用场景选择最适合的产品。
艾巴马空压机售后服务团队随时待命，提供24小时在线咨询和快速响应的联系渠道。
结论和总结
通过本课件，我们深入了解了艾巴马空压机的产品概述和特点、产品组成、 选择指南、案例展示以及售后服务。艾巴马空压机将帮助您提高工作效率、 降低成本，并为您的业务发展提供可靠的支持。
案例展示
客户案例介绍
通过实际案例，展示艾巴马空压机在工业厂房中 的应用，以及客户所获得的显著成效。
实际效果展示
通过图表和数据，呈现艾巴马空压机在提高效率、 降低成本等方面所取得的实际效果。
售后服务
1 售后承诺
艾巴马空压机提供全面的售后服务，包括安装调试、定期维护和故障排除等，确保用户 长期满意。
《艾巴马空压机介绍》 PPT课件
欢迎来到《艾巴马空压机介绍》PPT课件！通过本课件，我们将深入介绍艾 巴马空压机的特点、产品组成、选择指南、案例展示、售后服务等内容。让 我们一起探索这款令人信赖、领先行业的空压机产品！
产品概述
1 特点和优势
2 技术参数
艾巴马空压机具有高效 能、稳定性强、噪音低、 节能环保等突出特点和 优势。
艾巴马空压机的技术参 数包括功率、排气量、 压力范围等关键参数。
3 应用领域
艾巴马空压机广泛应用 于汽车制造、化工、能 源、制药等多个领域。
产品组成
主要部件
艾巴马空压机的主要部件包 括压缩机、冷却器、气缸、 控制系统等。
工作原理
艾巴马空压机通过压缩空气 并提供高压气体，实现了能 量转换和驱动各种设备。
维护保养
艾巴马空压机的维护保养包 括定期清洁、润滑和更换易 损件等工作，以确保其长期 稳定运行。
选择指南
1
产品选型
了解不同型号的艾巴马空压机，根据需求和应用场景选择最适合的产品。
产品ppt课件
市场机会预测
未满足的需求
分析市场上的空白和未被满足的需求，寻找产品进入市场 的机会。
新市场机会
考虑产品可能拓展的新市场和用户群体，预测未来可能的 市场机会。
政策与法规机会
关注政策法规的变化，寻找可能对产品产生积极影响的机 会。
06 产品营销策略建议
CHAPTER
定价策略建议
总结词：合理定价
详细描述：定价是影响产品市场接受度的重要因素，合理的定价策略需要考虑产品的成本、竞争对手的定价、市场需求和消 费者心理价位等因素。
可持续性
我们的产品在设计上考虑了环保和可持续性因素 ，与其他产品相比，我们的产品更加环保和可持 续。
05 产品市场前景预测
CHAPTER
市场规模预测
直接市场规模
根据当前市场情况和销售数据进行估算，预测未来一段时间内产 品在目标市场的直接销售收入。
潜在市场规模
考虑产品可能拓展到的其他市场和潜在用户，预测未来一段时间 内产品在更广泛市场范围内的销售收入。
增长趋势
分析市场增长趋势，包括过去几年的增长率、驱动因素和未来可 能的发展趋势。
市场趋势预测
技术趋势
了解当前行业的技术发展趋势，以及新技术对产品的机遇和挑战 。
消费趋势
分析目标消费群体的需求和购买行为变化，了解市场消费趋势和未 来可能的变化。
竞争趋势
关注竞争对手的战略和市场布局，分析竞争格局的变化和未来可能 的市场竞争态势。
美观大方
产品的外观设计简洁、大方、美观，符合现代审美趋势，同时具有 个性化特点，能够吸引用户的目光。
设计流程
需求分析
通过对市场、用户、竞品等 进行分析，明确产品的设计
需求和目标。
汽车年终总结演讲PPT
THANKS。
02
汽车市场概述
市场规模与增长趋势
市场规模
全球汽车市场规模持续扩大，中 国、美国和欧洲是主要市场。
增长趋势
新能源汽车市场快速增长，智能 化、网联化成为发展趋势。
消费者需求变化
多元化需求
消费者对汽车的需求从单纯的交通工 具向多元化转变，如智能互联、绿色 环保等。
品质与服务
消费者对汽车品质和售后服务的要求 不断提高，对品牌形象和口碑更加关 注。
客户满意度调查结果
1 2
客户满意度
整体满意度达到95%，在行业内处于领先水平。
客户反馈
收集并整理客户反馈意见，针对问题进行改进， 提升客户体验。
3
售后服务质量
加强售后服务团队建设，提高服务质量，客户满 意度达到98%。
05广活动
广告投放
01
通过电视、网络、户外广告等多渠道进行广告投放，提高品牌
团队建设活动
组织定期的团队建设活动，如户外拓展、员工运动会 、庆祝活动等，增进员工之间的了解与信任。
员工关怀计划
关注员工身心健康，提供定期体检、心理咨询等支持 ，提高员工满意度与归属感。
激励机制完善
优化激励机制，如设立优秀员工奖、团队奖等，激发 员工积极性与团队精神。
09
未来发展规划与目标设定
市场趋势预测与应对策略制定
总体计划完成率
全年生产计划完成率达到95%，较去年提高5个百分点。
各月生产波动
受供应链和市场影响，3月和9月生产出现短暂波动，但迅 速恢复正常。
关键产品产量
某热销车型产量突破10万辆，同比增长20%。
产能提升与效率改进成果
产能提升
通过优化生产线布局， 整体产能提升15%。
产品展示PPT模板课件
产品特点与优势
产品特点
列举产品的主要特点，包括功能、性 能、设计等方面的特点，突出产品的 独特性。
产品优势
分析产品的竞争优势，包括技术优势 、价格优势、品牌优势等，说明产品 在市场中的竞争力。
目标市场与客户群体
目标市场
明确产品的目标市场，包括地理区域、行业领域、消费群体等，说明产品在哪 些领域具有较大的市场潜力。
引入新技术
积极引入新技术，如人工智能、大数据等，提升产品的智能化、个 性化水平。
定期推出新版本
制定合理的产品升级迭代计划，定期推出新版本，保持产品的竞争 力。
拓展新领域或应用场景
1 2
探索新领域
积极拓展产品在新领域的应用，如智能家居、智 能医疗等，扩大产品的市场覆盖面。
开发新应用场景
针对不同行业和场景的需求，开发符合实际应用 场景的新产品或解决方案。
3
定制化服务
提供定制化的产品或服务，满足不同客户的个性 化需求。
寻求合作伙伴及资源整合
寻求技术合作伙伴
与技术实力雄厚的公司 或机构建立合作关系， 共同研发新技术、新产 品。
寻求市场合作伙伴
与具有市场渠道和资源 优势的公司或机构建立 合作关系，共同开拓市 场、推广产品。
资源整合
充分利用内外部资源， 进行整合和优化配置， 提升产品的综合竞争力 和市场占有率。
营销策略
根据目标市场和目标消费者的特点，制定相应的营销策略， 包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
推广渠道
选择合适的推广渠道，如线上推广、线下推广、社交媒体 推广等，以扩大产品知名度和销售量。同时，根据推广效 果不断优化和调整推广策略。
05 客户案例与反馈
典型客户案例展示
汽车营销方式PPT课件
提高品牌知名度。
针对特定消费群体，在 时尚、汽车等相关杂志
上投放广告。
促销活动
01
02
03
04
折扣促销
提供购车折扣或现金返还等优 惠，以吸引消费者购买。
赠品促销
随车赠送保养、装饰等赠品， 增加购车附加价值。
试驾活动
组织试驾体验活动，让消费者 亲身感受车辆性能和驾驶体验
。
金融销
提供灵活的购车金融方案，降 低购车门槛和还款压力。
通过市场调研和定位，制定有针对性 的营销策略，促进销售增长。
汽车营销的历史与发展
早期汽车营销
在20世纪初，汽车还是一个新兴 的消费品，营销手段比较简单， 主要是通过报纸和杂志进行广告
宣传。
现代汽车营销
随着科技的发展和市场竞争的加剧， 汽车营销手段越来越多样化，包括 电视广告、网络营销、社交媒体推 广等。
线下展示
车展
在大型车展上展示汽车品牌和 最新车型，提升品牌形象和市
场影响力。
4S店展示
通过4S店展示厅向潜在客户提 供产品咨询、试驾和购车服务 。
路演活动
在城市繁华路段或大型购物中 心组织路演活动，吸引路人关 注。
巡展活动
组织汽车巡展，将产品带到不 同地区，扩大品牌覆盖面。
口碑营销
客户推荐
通过满意的客户口碑推荐，吸引潜在客户购 买。
汽车营销的核心目的是将汽车产品从 生产者传递到消费者，实现企业利润 和市场份额的增长。
汽车营销的重要性
提高品牌知名度和忠诚度
通过有效的营销策略，吸引潜在消费 者的关注，提高品牌知名度和忠诚度。
促进销售增长
提升产品形象
通过广告宣传和公关活动，提升产品 的形象和口碑，提高消费者对产品的 认知度和信任度。
针对特定消费群体，在 时尚、汽车等相关杂志
上投放广告。
促销活动
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04
折扣促销
提供购车折扣或现金返还等优 惠，以吸引消费者购买。
赠品促销
随车赠送保养、装饰等赠品， 增加购车附加价值。
试驾活动
组织试驾体验活动，让消费者 亲身感受车辆性能和驾驶体验
。
金融销
提供灵活的购车金融方案，降 低购车门槛和还款压力。
通过市场调研和定位，制定有针对性 的营销策略，促进销售增长。
汽车营销的历史与发展
早期汽车营销
在20世纪初，汽车还是一个新兴 的消费品，营销手段比较简单， 主要是通过报纸和杂志进行广告
宣传。
现代汽车营销
随着科技的发展和市场竞争的加剧， 汽车营销手段越来越多样化，包括 电视广告、网络营销、社交媒体推 广等。
线下展示
车展
在大型车展上展示汽车品牌和 最新车型，提升品牌形象和市
场影响力。
4S店展示
通过4S店展示厅向潜在客户提 供产品咨询、试驾和购车服务 。
路演活动
在城市繁华路段或大型购物中 心组织路演活动，吸引路人关 注。
巡展活动
组织汽车巡展，将产品带到不 同地区，扩大品牌覆盖面。
口碑营销
客户推荐
通过满意的客户口碑推荐，吸引潜在客户购 买。
汽车营销的核心目的是将汽车产品从 生产者传递到消费者，实现企业利润 和市场份额的增长。
汽车营销的重要性
提高品牌知名度和忠诚度
通过有效的营销策略，吸引潜在消费 者的关注，提高品牌知名度和忠诚度。
促进销售增长
提升产品形象
通过广告宣传和公关活动，提升产品 的形象和口碑，提高消费者对产品的 认知度和信任度。
汽车营销实务PPT课件
了解消费者的购买能力和对价格 的敏感度，分析竞争对手的价格
策略。
定价目标
根据企业的战略目标和市场定位， 制定合理的价格策略，实现利润最 大化或市场份额最大化。
价格调整
根据市场变化和竞争情况，适时调 整价格，保持价格竞争力。
渠道策略
渠道选择
根据产品特性和市场需求，选择 合适的销售渠道，如直销、经销
商、电商平台等。
汽车营销不仅包括销售汽车本身，还包括提供与汽车相关的服务，如维护、修理 、保险等。
汽车营销的重要性
01
02
03
提高销售额
通过有效的营销策略，吸 引潜在客户，提高销售额。
建立品牌形象
通过品牌推广和广告宣传， 建立和维护品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
满足客户需求
通过市场调研和客户需求 分析，提供满足客户需求 的产品和服务。
客户关系维护
售后服务承诺
向客户明确承诺售后服务的内容和标准，增强客户的购买信 心。
客户回访与关怀
定期回访客户，了解车辆使用情况，提供必要的支持和服务 ，以及节日、生日关怀等，提高客户满意度和忠诚度。
04
汽车营销案例分析
成功案例一：特斯拉电动汽车营销策略
总结词
创新驱动、品牌形象、直销模式
详细描述
未来汽车营销趋势 数字化营销
新能源汽车市场的机遇与挑战
新能源汽车市场的机遇与挑战：随着环保意 识的提高和技术的不断发展，新能源汽车市 场呈现出快速增长的态势。汽车制造商需要 抓住这一机遇，积极研发和推广新能源汽车 ，以满足消费者对环保和节能的需求。同时 ，他们也需要应对新能源汽车市场竞争加剧
和政策法规变化的挑战。
失败案例一：雪佛兰伏特电动车营销策略
策略。
定价目标
根据企业的战略目标和市场定位， 制定合理的价格策略，实现利润最 大化或市场份额最大化。
价格调整
根据市场变化和竞争情况，适时调 整价格，保持价格竞争力。
渠道策略
渠道选择
根据产品特性和市场需求，选择 合适的销售渠道，如直销、经销
商、电商平台等。
汽车营销不仅包括销售汽车本身，还包括提供与汽车相关的服务，如维护、修理 、保险等。
汽车营销的重要性
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提高销售额
通过有效的营销策略，吸 引潜在客户，提高销售额。
建立品牌形象
通过品牌推广和广告宣传， 建立和维护品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
满足客户需求
通过市场调研和客户需求 分析，提供满足客户需求 的产品和服务。
客户关系维护
售后服务承诺
向客户明确承诺售后服务的内容和标准，增强客户的购买信 心。
客户回访与关怀
定期回访客户，了解车辆使用情况，提供必要的支持和服务 ，以及节日、生日关怀等，提高客户满意度和忠诚度。
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汽车营销案例分析
成功案例一：特斯拉电动汽车营销策略
总结词
创新驱动、品牌形象、直销模式
详细描述
未来汽车营销趋势 数字化营销
新能源汽车市场的机遇与挑战
新能源汽车市场的机遇与挑战：随着环保意 识的提高和技术的不断发展，新能源汽车市 场呈现出快速增长的态势。汽车制造商需要 抓住这一机遇，积极研发和推广新能源汽车 ，以满足消费者对环保和节能的需求。同时 ，他们也需要应对新能源汽车市场竞争加剧
和政策法规变化的挑战。
失败案例一：雪佛兰伏特电动车营销策略
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汽车产品展示与介绍ppt
汽车产品 展示与介绍
汽车产品展示与介绍ppt
客户关爱 8.客户维系
1.接待
建立良好的关系 2.咨询
超期望体验 7.交车
需求分析 3.产品介绍
双赢
6.成交
5.洽谈 价格与价值
产品匹配需求 4.试乘试驾 促进成交
一套系统、一个捷径、提高工作效率，提高客户满意度
汽车销售展厅商品展示标准
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材 汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
六方位绕车练习
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
产品介绍
六方位绕车的注意事项
1. 与客户积极互动，让客户参与 2. 注意肢体语言 3. 确认和证实客户对所介绍的特性
与优点是否理解。 4. 提供可以提供的任何辅助资料，
诸如配备表，产品比较资料等等 5. 适当介绍服务价值 6. 不要争论
FABF话术练习：
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材 汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材 汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
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----让顾客动手
简要介绍
寻求客户认同
让客户开口 让客户操作
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
产品介绍
性能、外观、配备、安全、经济、 舒适、可靠……
F：定语+配置 A：差异化的功能 B：利益 F：感官冲击
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材 汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
汽车展示要点
注意车辆颜色搭配 注意车辆型号搭配 注意车辆摆放角度 注意重点车型摆放位置 注意凸显产品特色
汽车展示标准
按规定摆放车辆的行路架 展车要全面清洁卫生 轮毂中间的LOGO应与地面成水平状态 车内配置须按照销售状态设定完毕
销售顾问的独门秘籍——顾客的小心思
WHAT IS IT FOR MEቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ我能得到什么 我有什么利益
切忌： 只注意自己在卖，不注意谁愿意买
客户的一般需求点
动力排量 性能配置 时尚外观 舒适空间 经济适用 安全可靠
情景示例
销售测验
展车推介的技巧
绕车前的产品概述 向顾客展示选择后的车辆 从最能够满足客户的购买动机与益处开始 让顾客参与----鼓励顾客提问
汽车产品 展示与介绍
汽车产品展示与介绍ppt
客户关爱 8.客户维系
1.接待
建立良好的关系 2.咨询
超期望体验 7.交车
需求分析 3.产品介绍
双赢
6.成交
5.洽谈 价格与价值
产品匹配需求 4.试乘试驾 促进成交
一套系统、一个捷径、提高工作效率，提高客户满意度
汽车销售展厅商品展示标准
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
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汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
六方位绕车练习
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
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产品介绍
六方位绕车的注意事项
1. 与客户积极互动，让客户参与 2. 注意肢体语言 3. 确认和证实客户对所介绍的特性
与优点是否理解。 4. 提供可以提供的任何辅助资料，
诸如配备表，产品比较资料等等 5. 适当介绍服务价值 6. 不要争论
FABF话术练习：
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材 汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
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汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材 汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
----让顾客动手
简要介绍
寻求客户认同
让客户开口 让客户操作
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
产品介绍
性能、外观、配备、安全、经济、 舒适、可靠……
F：定语+配置 A：差异化的功能 B：利益 F：感官冲击
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材 汽车产品展示与介绍ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
汽车展示要点
注意车辆颜色搭配 注意车辆型号搭配 注意车辆摆放角度 注意重点车型摆放位置 注意凸显产品特色
汽车展示标准
按规定摆放车辆的行路架 展车要全面清洁卫生 轮毂中间的LOGO应与地面成水平状态 车内配置须按照销售状态设定完毕
销售顾问的独门秘籍——顾客的小心思
WHAT IS IT FOR MEቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ我能得到什么 我有什么利益
切忌： 只注意自己在卖，不注意谁愿意买
客户的一般需求点
动力排量 性能配置 时尚外观 舒适空间 经济适用 安全可靠
情景示例
销售测验
展车推介的技巧
绕车前的产品概述 向顾客展示选择后的车辆 从最能够满足客户的购买动机与益处开始 让顾客参与----鼓励顾客提问