小微外贸企业的转型发展
广东省人民政府办公厅关于印发广东省促进外贸稳定增长和转型升级若干措施的通知
广东省人民政府办公厅关于印发广东省促进外贸稳定增长和转型升级若干措施的通知文章属性•【制定机关】广东省人民政府办公厅•【公布日期】2015.05.29•【字号】粤府办〔2015〕35号•【施行日期】2015.05.29•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】进出口贸易正文广东省人民政府办公厅关于印发广东省促进外贸稳定增长和转型升级若干措施的通知粤府办〔2015〕35号各地级以上市人民政府，各县（市、区）人民政府，省政府各部门、各直属机构：《广东省促进外贸稳定增长和转型升级若干措施》已经省人民政府同意，现印发给你们，请认真贯彻落实。
实施过程中遇到的问题，请径向省商务厅反映。
广东省人民政府办公厅2015年5月29日广东省促进外贸稳定增长和转型升级若干措施为认真贯彻落实国务院关于促进外贸稳定增长的决策部署，主动适应和引领外贸发展新常态，推动全省外贸稳定增长和转型升级，特制订如下措施：一、着力稳定出口（一）加大力度开拓市场。
支持企业大力开拓国际市场，2015年5月底前制订并向社会公布境内外重点展会计划，做好150场左右境外展会、140场左右境内展会参展组织工作，推动企业与境外经销商的直接对接。
鼓励企业深入开发欧、美、日等传统市场。
充分利用中国进出口商品交易会等传统平台和中国加工贸易产品博览会、广东21世纪海上丝绸之路国际博览会以及网上交易会、采购商考察交流会等新平台拓展企业外销渠道。
打造“中国商品（印度孟买）展览会”等境外展会品牌。
（省商务厅、贸促会负责，列在首位的为牵头单位，其他为参与单位，下同）（二）推动自主品牌产品出口。
鼓励企业收购和租用国际品牌，兼并国际品牌企业及建设境外生产基地，拓展境外仓储、物流和销售等业务。
支持企业在境外开展商标和专利注册。
发挥外贸转型升级示范基地的带动效应，引导外贸转型升级示范基地培育区域性、行业性自主品牌。
鼓励加工贸易企业从委托加工制造向委托设计制造和自主品牌制造一体化转型，延伸产业链、价值链，提高本地增值率和配套率。
一带一路助力外贸经济小微企业国际化发展
一带一路助力外贸经济小微企业国际化发展随着全球化进程的不断加速，国际贸易合作变得愈发紧密。
在这样的背景下，外贸经济小微企业的国际化发展愈发受到重视。
一带一路倡议作为中国积极参与全球经济合作的重要举措，对推动外贸经济小微企业的国际化发展起到了积极的助力作用。
本文将从市场拓展、资源共享和政策支持三个方面，探讨一带一路如何助力外贸经济小微企业的国际化发展。
一、市场拓展方面一带一路倡议通过加强亚洲、欧洲、非洲等国家的联系和合作，为外贸经济小微企业提供了更广阔的市场拓展机遇。
该倡议的实施促进了各国之间贸易的顺畅发展，同时降低了进出口的关税和贸易壁垒，使得外贸经济小微企业能够更容易地进入这些国家市场。
企业可以通过拓展销售渠道、与当地企业合作等方式，加深在相关国家市场的业务，实现国际化发展目标。
二、资源共享方面一带一路倡议通过促进各国之间的基础设施建设和互联互通，为外贸经济小微企业的国际化发展提供了资源共享的平台。
基础设施建设的完善使得企业在跨境贸易中的物流成本降低，货物运输更加便捷高效。
同时，信息技术的发展和互联网的普及也为小微企业提供了跨国合作和交流的便利条件。
通过一带一路的资源共享，外贸经济小微企业能够更好地利用各国的优势资源，提高生产效率和竞争力。
三、政策支持方面一带一路倡议得到了各国政府的积极支持和政策倾斜，为外贸经济小微企业的国际化发展提供了政策保障。
不同国家在税收、关税、市场准入等方面均出台了一系列优惠政策，以吸引外贸经济小微企业进入其市场。
同时，政府还加大了对小微企业的金融支持力度，为企业的投资和融资提供便利。
这些政策的出台为小微企业的国际化发展提供了重要保障，使得企业在国际市场上具备更强的竞争力。
综上所述，一带一路倡议的实施对外贸经济小微企业的国际化发展起到了积极的助力作用。
通过市场拓展、资源共享和政策支持，企业能够更好地利用一带一路的机遇，扩大国际贸易合作，实现更高水平的国际化发展。
然而，企业在参与一带一路倡议中仍然面临着一些挑战，如文化差异、法律制度等。
小微外贸企业发展的XX支持XX (2)
小微外贸企业的支持－摘要:小微外贸企业是我国外贸的重要力量，直接影响到的稳定增长和经济的健康。
由于其规模小、融资难,抗风险意识和能力薄弱,在当前外贸形势下，需要对小微外贸企业的支持，以促进其。
关键词:小微外贸企业;；支持小微外贸企业的质量，直接影响到的稳定增长和经济的健康。
由于规模小、融资难,抗风险意识和能力薄弱,在当前外贸不景气的背景下,不少小微企业“有单无力接”、“有单不敢接”，错失机会，阻碍了。
因此，要对小微外贸企业的支持。
一、小微外贸企业的与一方面，小微外贸企业数量众多。
过去三十年我们国家小微企业非常迅速，数量巨大。
根据中小企业国际合作协会发布的《中小微企业健康报告（２012）》,截至2011年底，全国工商登记实有企业1２５3。
1万户,个体工商户3７5６.5万户,其中中小微企业占全国企业总数的９9。
７%。
全国出口企业有小微企业1８.8万家，占我国出口企业总数的73％，集中了大部分外贸从业人员.据统计，２011年市小微出口企业有５000多家，占地区出口企业总数的８0％以上，小微企业20１1年实现出口27.５亿美元,在解决就业、促、拉动经济增长和保障稳定方面发挥了积极作用。
另一方面,在对外贸易额中的比重越来越大。
小微企业在对外贸易额中的比重不断增大,所提供的出口超过出口总额的６0％，例如20１0年小微企业出口额占到了全部出口额的7２％，２０11年小微企业创造出口额占百分比为65﹪。
从地方府的外贸数据的增长也可以看得小微企业在对外贸易中的比重越来越大出来,例如2012年1至6月份，**县有出口实绩的小微企业272９家,同比增加2１2家，出口额增至18．１亿美元，平均增速高2。
3%,占全县出口总额的3８．3%。
府对小微外贸企业的策支持逐渐增大。
2012年9月12日主持常务会议讨论通过《促进外贸稳定增长的若干意见》，确定八项策措施以支持对外贸易，会议指出，扩大融资规模，降低融资成本，支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资,增加对符合条件出口企业的。
我国中小企业发展现状与战略转型
３ 中小 企 业只有 战略转 型 。才 能生存 、发展
“ 历史 洪流 ，浩 浩 荡荡 ，顺 之 者 昌 ，逆 之 者 亡 ” 。中 国经济 产 业 正 努 力 从 “ 中国制造” 慢慢转 为 “ 中 国 创 造” ，中国的 经 济 结 构 也 正 慢 慢 转 向 “ 创 新 、绿 色 、环 保 ” 的新 主题 。面对前 段 金融 危 机 冲击 和市 场竞 争 压 力 ， 中小 企业迫切 需要 根据企 业 自身特点 以及外 部环境 的变化 等找 出有效 的突 围途径 。然而 ，与大企 业相 比 ，绝大 部分 中小 企业 属于 基 础 差 、底 子 薄 、抗 风 险 能 力低 的 弱势 群 体， 他 们 主要 是劳 动密集 型 的行 业 ， 产 品单一 ，专业 化 较 强 ，技术水 平较低 ，大 多数企业 没有研 发能 力 、没有 核 心 技术 和 自主知识 产权 ，即使 有 自主 品牌 的也 是 凤 毛麟 角 ，
快 地开发 与转化 新技术 、新 产品 的优势 。
四是 中小企业 传统 的产业结 构和发 展模式 ，不适 应 国 家整 体经济 发展模 式和 现实需求 。我 国大部分 中小企 业都 是依 靠高 耗能 、高资源 消耗 、低 劳动成 本 、外 需拉 动 、循
但需 看到 ，我 国许 多 中小企业 生产 规模小 ，产 品品种
低 、专业人 才短缺 、 自主知识产 权 品牌 产品短 缺 ，主要依 靠 “ 低成 本 、低 价格 、低 利 润 ” 参 与 竞 争 ，难 以及 时 消 化 经营成 本上涨 因素 。
乏 量化 和动态分 析 ，常满足 于现有 产 品的生产 与销售 ，缺 乏 生产一 批 、开 发一批 、研 制一批 的战 略理念 ，有时 又在 缺 乏科学 论证 的情况 下盲 目上 马新产 品 、新项 目，结 果造 成 战略 上 的重 大失 误 ，使企 业蒙 受重大 损失 ，甚至 陷入 绝
小微企业发展的几点建议
小微企业发展的几点建议作者：陈计爽来源：《中国乡镇企业会计》 2018年第1期摘要：民营经济发达，民间资金充裕，民间金融活跃。
但中国现如今要素市场化改革不彻底、地方金融体制改革起步较晚、与民营经济发展不匹配，存在着“两多两难”等突出问题，即民间资金多、但投资难，小微企业多、但融资难，这就很容易引发民间借贷问题。
就小微企业现状做一个简单分析，并对小微企业的发展提出几点建议。
关键词：小微企业；现状；发展一、小微企业现状问题分析（一）经营者主体素质参差不齐小微企业主要是由个体、个人独资、家庭家族、合伙创办经营，发展有其自身限制性。
小微企业经营者管理能力相对较低，选择经营项目时容易产生跟风意识，容易导致恶性竞争，经营者大部分只顾眼前利益，不考虑长远。
不同经营者处理个人利益与企业再生产利益时态度不同，容易产生矛盾，多人合作经营企业更容易因纠纷产生冲突，导致企业利益受损，严重影响企业生存，在竞争中被淘汰。
（二）经营者不诚信、法律意识不强经营者或管理者眼睛更多地盯在利润上，签订合同忽略了法律的要求，出现问题时，难以寻求法律支持。
同时，严格按合同约定全面履行合同义务的诚信意识不强，在履行合同时不利就不履行，导致履行合同中断，不仅给人以不诚信，没有了回头客，而且生产经营纠纷不断。
贪图小利而忘却法律规定，不顾人事财务法律法规，不但引起很多纠纷，更导致有关行政机关罚款，影响了小微企业生产经营发展，有些还因此打上官司，从而导致企业破产。
（三）企业经营范围不合理，产品竞争大有些小微企业产品单一、产品附加值不高，处于产品本行业价值链的低端，加上企业资本结构单一、产权不明晰，没法与大中型企业竞争，再就是没有统一有效的行业组织，小打小闹，各自经营，产品不能形成行业的产业竞争优势。
再就是在现今激烈竞争中，小微企业相互之间竞争大，又与各大机构、财团、中大企业竞争，使得采取各种方式，甚至是非法的手段进行竞争，特别是现今网络横行、电商遍布的年代，直接导致市场秩序混乱。
小微外贸企业SWOT分析
贸企业在抓 住 内部优 势和外部机 遇发展 规模 小， 小微外贸企业不像大企业那样 需 微 外 贸 企 业 能 以较 低 的 价 格 参 与 国 际 市
壮大的同时， 也面临着许 多 自身的弱势和 要 经过 层 层 审 批 的 限 制 ， 它们 的经 营 决 策 场 竞争 。
外在 的威 胁 ， 这 些威 胁 制 约 了 小微 外 贸企 权较为集 中，可 以根据市场环境的变化 ，
发 展 的空 问 。 金， 无固定资产 ， 主 要 依 靠 贷 款 北 省社会科 学
发 展研 究课 题 《 国 内 外统 筹视 角下 河北 小 微 外 贸 企 业 发 展 研 究》 的研 究 成 果 （ 课 题 编号： ２ ０ １ ３ ０ ３ ３ ２ ３ ） 中 图分 类 号 ： Ｆ ２ ７ 文 献 标 识码 ： Ａ
营多种产 品， 因而产 品比较 单一 ， 产 品单 足 。 再 次 ， 大 多 数 小 微 外 贸 业 经 营 的 商
一
就 能突 出专 业 。 大 外 贸 企 业 为 了 扩 张 市 品 单 一 ， 并 缺 乏 自主 品牌 ， 制 约 了小 微 外 （ 二） 经营 管理 水平 低 ， 专业 人 才 匮
性， 也 是 拉 动 我 国经 济增 长 、 促进就业 、 保 场环境 ， 外贸企业经 营的成功往往取 决于 业 的 管 理运 营 成 本 是 价 格 构 成 的一 部 分 ， 障社 会 稳 定 的重 要 力量 。 近 几 年 ， 小微 外
一
个“ 快” 字， 所谓船小好掉 头 ， 正 是 因 为 较 低 的运 营 成 本 能 降 低 产 品 的 成 本 ， 使 小
业 的 利 润增 长和 长 期 发 展 。 因此 ， 对 小微 及 时 迅 速 地 采 取 较 为 灵 活 的 应 对 措 施 来
义乌小微企业跨境电商发展现状及对策研究
著名经济学家郎咸平提出小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。
义乌市统计局数据显示，截至2016年，乌市共有批发和零售业159340户，占整个个体工商户数的63.38%；批发和零售业从业人员277980人，占整个个体工商从业人员的43.3%；批发和零售业注册资本金899091万元，占整个注册资本金的52.68%；从2015年到2017年，义乌共培育了小微企业5万余家，新增七大产业小微企业6640家。
由此可见，义乌小微企业的主体仍然是批发和零售企业。
在义乌地区，这一类型的小微企业绝大多数依托义乌小商品市场，进行着小商品的批发和零售等内外贸业务，义乌市小微企业是义乌经济的支柱之一。
2018年7月13日召开的国务院常务会议上，义乌作为全国唯一县级市，获批新一批国家级跨境电商综合试验区。
义乌作为全球最大的小商品集散中心和采购基地，其具有经济实力强、外贸基础好，电商产业发达，跨境电商创业日益集聚的特点。
2017年义乌跨境电子商务交易额达747.6亿元，同比增长15%，其中跨境零售出口额221.27亿元，同比增长38.24%，占浙江省的46%以上，2017年义乌全市共注册电商账户27.8万户，其中跨境电商账户超12万户。
随着“互联网+”时代的到来，全球的消费市场也发生了巨大的转变，跨境电商的迅速崛起，正在逐渐颠覆传统的外贸模式，并将成为未来我国对外贸易发展得新趋势。
一、研究方法本研究首先采用了实地访谈、问卷调查这两种科学研究方法进行数据收集，然后通过科学的数据统计和分析方式，对义乌小微企业跨境电商发展现状进行总结归纳，探讨现阶段义乌小微企业跨境电商发展特征和其发展过程中所面临的一些问题，最后针对其发展现状和问题提出义乌小微企业跨境电商发展得策略。
二、义乌小微企业跨境电商发展现状在现状调查时，本研究一方面通过对义乌市国际商贸城、金福源、金茂大厦、淘源电商园、昆隆国际电商园等小微企业密集地区约20家小微企业进行了实地调查和人物访谈。
外贸新业态发展情况、面临的问题及建议
外贸新业态发展情况、面临的问题及建议
一、发展情况
目前，我市外贸新业态主要表现为跨境电子商务。
为推进跨境电商进出口贸易发展，让跨境电商企业享受正规化通关渠道，拥有正规化经营路径，同时可以在通关时正确统计自己的进出口数额，实现跨境小邮包通关数据准确统计，我市提前谋划打造“储-报-运-通-统”一站式创新型跨境电商通关新模式。
在为跨境小微企业提供便利的同时，也满足了各项业务报关要求及数据统计要求，为跨境电商企业提供完善便捷的申报、通关、物流等一站式综合服务，促进跨境电商贸易快速发展。
二、当前面临的困难问题
一是物流成本较高，跨境物流基础设施需进一步完善。
由于我市不是跨境电商试点试验城市，因此我市可以采用先进模式通关的物流企业仅有国际物流速递公司一家，跨境物流企业的稀缺对跨境电子商务的长期稳定发展不利。
该公司反映，国内中小企业进行跨境贸易主要采用建立海外仓、国际物流和外包给国内物流三种物流方式，物流成本占总交易成本的30%左右，而且在跨境购的旺季，物流的成本会大幅增长，仓储费几乎翻倍，这对于客单价较低的产品销售商来说是很大的打击，整个跨境交易不仅毫无利润可言，甚至还。
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小微外贸企业的转型发展
改革开放以来，我国对外贸易取得巨大成就，贸易大国地位逐步确立，质量效益不断提升，对我国经济社会发展作出了重要贡献。
但在风云变幻的国际经济贸易发展中，我国外贸企业经受着贸易保护战、汇率战、多种成本上涨等重重压力。
2011年以来，受宏观政策趋紧、外部需求萎缩、综合成本上升等因素影响，小微外贸企业面临着“内外交困”的局面，转型升级迫
在眉睫。
进入2012年，我国外贸形势并没有好转，我国外贸进出口2012年1-
4月增幅持续回落，外贸增长速度始终在个位数徘徊。
而在2012
年6月的消博会上，受欧债危机、各国经济不景气的影响，订单
下滑现象在很多小微外贸企业中普遍出现，与去年同期相比，
有的企业订单甚至下滑近50%。
面对更加复杂的外贸形势，多数
外贸企业都选择了根据市场变化进行企业发展的调整。
转型升
级，已成为众多小微外贸企业在危机中成功提升自身竞争力的法宝。
一、小微外贸企业发展的现状
经过改革开放以来多年的发展，小微外贸企业已经成为我过对
外贸易中不可或缺的部分，对我国的对外贸易贡献巨大，在我国的对外贸易中有着举足轻重的作用。
1.小微外贸企业数量众多。
过去三十年我们国家小微企业发展非常迅速，数量巨大。
作为中国国民经济的重要组成部分，目前，中国内地中小企业单位数已占全部企业单位数的99.5%。
根据2011年国家XX局统计数据以个人独资企业等形式的企业大概有1100万家，另外以个体户登记的企业有3600万家，合在一起有将近5000万家，其小微微外贸企业数量将近500万户。
2.在对外贸易额中的比重越来越大。
小微企业在对外贸易额中的比重不断增大，所提供的出口超过出口总额的60%，例如2010年小微企业出口额占到了全部出口额的72%，2011年小微企业创造出口额占百分比为65﹪。
从地方政府的外贸数据的增长也可以看得小微企业在对外贸易中的比重越来越大出来，例如2011年河南省出口总额192.4亿美元，其中，小微外贸企业出口56亿
美元，占全省出口总额的33%，全省小微企业出口较2001年增长34倍。
3.电子商务深入渗透。
目前，以市场辐射广、贸易成本低为特点的电子商务开始显现出来在外贸出口高成本时期的优势，不
少小微外贸企业纷纷通过互联网开拓国际市场。
对小微企业来说，网上做外贸能明显降低企业经营成本，对金融危机、欧债危机以来持续的短单、小单化趋势能够灵活应对，还能帮助自己直接面对消费者终端市场，通过订制提升利润空间。
来自义乌市XX局的统计数据显示，在义务市场里几乎随处可见“线上线下做外贸”的模式，截至2011年底，4万多名义乌市场经营户中，超过40%开展了电子商务业务，其中网上外贸占了相当比重。
目前大约10万名从事外贸业务的小微企业主聚集在阿里巴巴
平台，来自全球240个国家和地区的7000多万注册会员可以与他们在该平台上直接开展贸易。
二、小微外贸企业面临的困难
受欧债危机、各国经济不景气的影响，我国小微外贸企业的发
展进入一个比较艰难的时期，虽然有不少小微外贸企业在努力
转型，政府对小微的企业也作出了很多支持，例如国务院出台
了《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》，但是小微外贸企业在发展中还存在着诸多困难。
1.企业经营状况严峻。
根据国内最大的小微企业进出口流程外包服务平台——
深圳一达通2012年的最新统计数据显示，小微企业外贸订单201 2年以来下降近三成。
东莞市2012年对在本市范围内的300家微
小外贸企业经营状况的专项调研显示，微小外贸企业的经营状况尤为严峻，超过80%的被调查企业表示订单同比持平或减少，企业经营成本平均上升18%。
对于小微外贸企业来说，订单数量减少是他们面临首要经营困难之一，人民币对美元、欧元等主要贸易货币不同程度的升值，发达经济体需求的减少以及小微
外贸企业对客户黏性较低，这些都直接影响着订单的数量。
2.企业被迫增加裁员。
由于欧债危机一直持续性的不确定性，2 012年我国外贸形势不容乐观，呈现出“短、小、散”的外贸订单特点，正是缺乏长期的大订单，再加上当前企业的用工成本居高不下，小微企业近来普遍趋于谨慎的用工心态，很多企业被迫裁员。
根据深圳一达通2012年6月发布的小微企业外贸指数报告称，小微企业外贸景气指数2012年5月份进一步下降，伴随着外贸景气指数下降，小微企业的用工意愿大幅下降，35%的受
调查企业表示出现不同程度的裁员，2012年5月份用工总数少于4月份。
3.转型内销举步维艰。
目前，在海外市场不确定、国际汇率摩擦等“乌云”笼罩下，许多小微外贸企业为改变企业完全依赖国外市场的经营模式，因此，试图拓展国内市场。
一些小微外贸企业为求生存发展，线上线下双重布局，开始大规模转向国内市场，最大范围内拓宽国内销售渠道，寻求利益增长点，挖
掘国内消费市场潜力。
然而实际情况却显示出转型国内市场的举步维艰，小微企业在转内销的过程中遇到了许多困难，如国
内市场开拓、利润空间、进场费用、货款结算方式、品牌知名度低等都使外贸企业的转型内销开拓艰难。
三、小微外贸企业的转型之路
虽然目前我国小微外贸企业的发展比较困难，但仍然可以从多
个方面进行开拓，以谋取自身的转型，提高在国际市场上的竞争力。
1.创立自主品牌。
从国际贸易长远发展来看，以量取胜的策略难以为继，因为产品的竞争力、企业的竞争力最终归结为品牌的竞争力，企业在国际贸易发展的必然需要从质量竞争、价格竞争、服务竞争发展到品牌竞争。
目前我国出口中，产能和供给相对过剩，大量低档和无牌产品充斥全球的情形下，解决品牌问题对进一步开拓国际市场相当重要，而不仅仅是产品问题，品牌已经成为在国际市场站得住脚最有分量的一张牌。
首先，小微外贸企业要打造自己的出口品牌，必须通过科技创新来提升品牌的内在影响力，不断开发自主知识产权新品，在国际上使企业自己的产品可以变“无牌”为“有牌”，变“有牌”为品牌。
其次，小微外贸企业把要根据不同产业，不同档次，不同产品，不同市场定位，在重点市场设立相关联络部门，并
在国外积极注册商标，打响企业品牌。
尽管创立自主品牌道路漫漫，但部分行业优势企业已迈出步伐，在广东涌现一大批具有自主创新能力、拥有自主品牌的企业，逐步占领国际中高端
市场。
例如广州锦淋皮具X X公司这家几百人的小企业在做出口贴牌同时，已在国内市场经营自有品牌S EARCHBAG。