联想企业五力模型分析报告
财务分析_五力分析模型
财务分析_五力分析模型一、引言财务分析是指通过对企业财务数据的收集、整理和分析，以评估企业的财务状况和经营绩效，并为决策提供依据的一种方法。
五力分析模型是由麦肯锡咨询公司的迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种分析工具，用于评估一个行业的竞争力和吸引力。
本文将结合财务分析和五力分析模型，对某公司进行综合评估。
二、行业概况本次分析的公司所在行业为电子消费品制造业。
该行业近年来呈现快速发展趋势，市场竞争激烈。
主要产品包括智能手机、平板电脑、电视等。
该行业的主要竞争对手有国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。
三、五力分析模型1. 供应商的议价能力供应商的议价能力对企业的财务状况有着重要影响。
对于本公司而言，其主要原材料供应商集中度较高，供应商具有一定的议价能力。
然而，公司通过与供应商建立长期合作关系，加强供应链管理，有效控制了原材料成本，并减少了供应商的议价能力。
2. 买家的议价能力买家的议价能力也是影响企业财务状况的重要因素。
由于市场竞争激烈，消费者对产品价格敏感，买家的议价能力较强。
为了增加产品的竞争力，本公司通过提高产品质量和增加附加值，提升了买家对产品的认可度，降低了买家的议价能力。
3. 新进入者的威胁新进入者的威胁可能对企业的财务状况造成不利影响。
然而，电子消费品制造业的技术门槛较高，需要大量的资金和技术支持。
本公司在该行业有着较长时间的经验积累和品牌优势，具有较高的市场份额和客户忠诚度，新进入者的威胁相对较低。
4. 替代品的威胁替代品的威胁对企业的财务状况也有一定影响。
在电子消费品制造业中，存在着多种替代品，如智能手表、智能音箱等。
为了应对替代品的威胁，本公司注重技术创新和产品研发，不断推出具有差异化竞争优势的产品，降低了替代品的威胁。
5. 竞争对手的竞争程度竞争对手的竞争程度对企业的财务状况有着直接影响。
在电子消费品制造业中，竞争对手众多，市场竞争激烈。
本公司通过不断提升产品品质和服务水平，加强品牌宣传和市场推广，提高了自身的竞争力，在市场中占据了一定的份额。
公司战略环境分析案例
公司战略环境分析案例联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：(一)选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处;但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人;同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。
经营五力分析范文
经营五力分析范文经营五力分析是指通过分析企业所处的行业环境，评估企业所面临的竞争力和市场地位。
这种分析方法通常用于帮助企业了解自身的竞争条件，并找到在市场中取得竞争优势的途径。
本文将对经营五力分析的五个方面进行详细阐述。
第一个方面是竞争对手的力量。
了解竞争对手的策略、产品和市场份额对于企业制定有效的市场定位战略至关重要。
竞争对手的强大可能会限制企业的市场份额和利润，如果竞争对手有其他优势，如品牌知名度、技术文件或成本优势，企业可能面临较大的竞争压力。
因此，对竞争对手进行细致的分析和研究，有助于企业制定及时有效的竞争对策，提高市场竞争力。
第二个方面是供应商的力量。
供应商的力量对企业的运营和盈利能力有着重要的影响。
供应商的高议价能力和垄断地位可能会导致原材料和资源成本上升，从而对企业的盈利能力产生负面影响。
而且，供应商的供货能力和交付效率也会直接影响到企业的生产和销售能力。
因此，了解供应商的力量，选择合适的供应商合作伙伴，并与其建立稳定可靠的合作关系，对企业的持续发展至关重要。
第三个方面是顾客的力量。
顾客是企业的生存之本，他们的需求和偏好会直接决定企业的销售收入和市场地位。
了解顾客的需求和行为习惯，可以帮助企业调整产品设计、定价策略，并根据市场需求进行创新和改进。
另外，顾客的忠诚度和推荐度也对企业的品牌声誉和竞争优势产生积极影响。
因此，企业需要密切关注顾客的力量，与他们建立良好的沟通和互动，提高顾客的满意度和忠诚度。
第四个方面是替代品的威胁。
替代品指的是具有相似功能或满足相同需求的产品或服务，但其价格更低或具有其他优势。
替代品的出现可能会削弱企业的市场份额和收入，因此，及早发现替代品的威胁，采取相应的对策非常重要。
企业可以通过不断创新和改进产品，提高产品的性能和品质，以及提供附加服务来减少替代品的威胁。
此外，企业还应该不断关注市场变化，寻找新的市场机会，避免被替代品所取代。
最后一个方面是新进入者的威胁。
财务分析_五力分析模型
财务分析_五力分析模型引言概述：五力分析模型是由波特提出的一种竞争分析工具，用于评估行业内竞争环境的潜在吸引力。
在财务分析领域，五力分析模型也被广泛运用，匡助企业了解市场竞争情况，制定有效的财务策略。
本文将介绍五力分析模型在财务分析中的应用。
一、竞争对手的威胁1.1 竞争对手数量：评估行业内竞争对手的数量，多少竞争对手会增加市场竞争的激烈程度。
1.2 竞争对手实力：分析竞争对手的财务状况、市场份额和品牌影响力，判断其对企业的威胁程度。
1.3 竞争对手的策略：了解竞争对手的市场定位、产品创新和营销策略，预测其对企业的影响。
二、供应商的议价能力2.1 供应商集中度：评估供应商的集中度，供应商数量少则议价能力较强。
2.2 供应商实力：分析供应商的财务实力和市场份额，判断其对企业的议价能力。
2.3 供应商替代品：考虑供应商的替代品是否容易获取，供应链的稳定性对企业的财务状况有重要影响。
三、顾客的议价能力3.1 顾客集中度：评估顾客的集中度，顾客数量少则议价能力较强。
3.2 顾客信息获取：了解顾客对市场价格的了解程度，顾客信息获取渠道对企业议价能力有重要影响。
3.3 顾客忠诚度：分析顾客忠诚度和市场需求变化情况，预测顾客的议价能力。
四、替代品的威胁4.1 替代品的质量：评估替代品的质量和性能，高质量的替代品可能对企业市场份额造成威胁。
4.2 替代品的价格：考虑替代品的价格水平，价格低廉的替代品会影响企业的市场定价策略。
4.3 替代品的市场份额：分析替代品在市场上的份额和发展趋势，预测其对企业的市场竞争力。
五、新进入者的威胁5.1 进入门坎：评估行业的进入门坎，门坎低则容易有新进入者进入市场竞争。
5.2 品牌影响力：考虑已有企业的品牌影响力和市场地位，新进入者需要投入更多资源来竞争。
5.3 技术壁垒：分析行业内的技术壁垒和专利保护情况，技术壁垒高则新进入者的威胁较小。
结论：通过五力分析模型，企业可以更全面地了解市场竞争环境，制定相应的财务策略，提高市场竞争力。
财务分析_五力分析模型
财务分析_五力分析模型1. 简介财务分析是通过对企业的财务数据进行分析和评估，以了解企业的财务状况、经营能力和盈利能力。
五力分析模型是一种常用的战略分析工具，用于评估行业竞争力和企业的竞争地位。
2. 市场竞争力在五力分析模型中，市场竞争力是指企业所处行业的竞争程度。
通过分析行业的竞争对手数量、市场份额、市场增长率等指标，可以评估企业所在行业的竞争激烈程度。
例如，某公司所在行业竞争激烈，市场份额较小，市场增长率低，说明该行业竞争压力较大。
3. 供应商谈判能力供应商谈判能力是指企业对供应商的议价能力和供应链管理能力。
通过分析企业与供应商的关系、供应商的数量和供应商的议价能力，可以评估企业的供应商谈判能力。
例如，某企业与供应商建立了长期合作关系，供应商数量有限，企业可以更好地控制成本，说明该企业具有较强的供应商谈判能力。
4. 顾客谈判能力顾客谈判能力是指企业对顾客的议价能力和市场定价能力。
通过分析企业与顾客的关系、顾客的数量和顾客的议价能力，可以评估企业的顾客谈判能力。
例如，某企业与顾客建立了长期合作关系，拥有大量忠诚的顾客群体，企业可以更好地控制价格，并提供个性化的服务，说明该企业具有较强的顾客谈判能力。
5. 新进入者威胁新进入者威胁是指新企业进入市场对现有企业造成的竞争威胁。
通过分析市场的准入壁垒、新企业的资金实力和技术能力，可以评估新进入者对现有企业的威胁程度。
例如，某行业准入壁垒较高，新企业需要大量资金和技术支持才干进入市场，说明该行业对新进入者的威胁较低。
6. 替代品威胁替代品威胁是指其他产品或者服务对企业产品或者服务的替代程度。
通过分析替代品的价格、性能和市场份额，可以评估替代品对企业的威胁程度。
例如，某企业的产品价格相对较高，市场上存在性能相似且价格更低的替代品，说明该企业面临较大的替代品威胁。
7. 总结财务分析结合五力分析模型，可以匡助企业评估自身的竞争地位和行业竞争力，从而制定相应的战略和决策。
如何利用五力模型解决企业问题
如何利用五力模型解决企业问题在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临许多问题和挑战。
为了有效地解决这些问题，许多企业经理人使用五力模型（Five Forces Model）来分析竞争环境并寻找解决方案。
五力模型由麦克·波特（Michael Porter）提出，通过评估竞争对手、买家、供应商、替代品和新进入者对企业的威胁程度，帮助企业制定竞争战略。
本文将探讨如何利用五力模型解决企业问题。
一、竞争对手竞争对手是企业最直接的威胁之一。
了解竞争对手的策略、规模和资源情况非常重要。
利用五力模型的第一步是分析竞争对手对企业的威胁程度。
竞争对手越强大，对企业的威胁也越大。
企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来了解竞争对手的战略和优势，并制定应对策略，例如提供差异化的产品或服务，建立品牌优势等。
二、买家买家的议价能力对企业也有重要影响。
如果买家数量众多且分散，他们很可能要求更低的价格或更高的质量。
因此，企业需要了解买家的需求和偏好，提供更好的产品或服务以满足他们的期望，从而增加议价能力。
此外，企业还可以考虑通过与其他企业进行合作或提供增值服务来提高买家的忠诚度，减轻买家对产品或服务价格的敏感度。
三、供应商供应商对企业的影响也不能忽视。
如果供应商实力强大或市场供应不足，他们可以通过提高价格或限制供应来对企业施加压力。
企业应该与供应商进行良好的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系，以确保供应物资的质量和供应的稳定。
此外，企业还可以通过多元化供应链、自主研发等方式降低对供应商的依赖程度，从而减轻供应商对企业的威胁。
四、替代品替代品是企业的另一个威胁。
如果市场上存在多种替代品，并且他们能够提供相同或相似的功能，企业可能会失去市场份额。
因此，企业需要了解替代品的存在与市场潜力，力求不断创新，并提供具有竞争力的产品或服务。
企业还可以通过市场调研、产品分析等方式识别潜在的替代品，并及时采取措施应对，例如改进产品性能、降低价格等。
财务分析_五力分析模型
财务分析_五力分析模型一、引言财务分析是对企业财务状况和经营绩效进行评估和预测的重要工具。
五力分析模型是由麦克斯韦尔·波特（Michael Porter）提出的一种分析方法，用于评估企业所处行业的竞争力和利润潜力。
本文将结合财务分析和五力分析模型，对某企业进行综合评估和预测。
二、行业概述本文选取了某电子消费品格业作为研究对象。
该行业具有较高的市场竞争度和创新速度，产品生命周期较短，市场需求波动较大。
三、五力分析模型1. 竞争对手的威胁通过对该行业的竞争对手进行分析，可以评估竞争对手的规模、市场份额、产品差异化程度等。
某企业所处行业竞争对手众多，市场份额较小，产品差异化不明显，竞争压力较大。
2. 潜在进入者的威胁潜在进入者是指那些可能进入该行业并与现有企业竞争的新企业。
本文通过分析市场准入壁垒、品牌知名度、技术壁垒等因素，评估潜在进入者的威胁程度。
某企业所处行业市场准入壁垒较高，技术壁垒较低，潜在进入者的威胁相对较小。
3. 替代品的威胁替代品是指那些可以满足相同需求的产品或者服务。
本文通过分析替代品的价格、性能、品质等因素，评估替代品的威胁程度。
某企业所处行业替代品较多，价格相对较低，品质和性能较为普通，替代品的威胁较大。
4. 供应商的议价能力供应商的议价能力是指供应商对企业采购价格和条件的影响力。
本文通过分析供应商的规模、市场集中度、产品差异化程度等因素，评估供应商的议价能力。
某企业所处行业供应商众多，市场集中度较低，产品差异化程度较高，供应商的议价能力相对较弱。
5. 顾客的议价能力顾客的议价能力是指顾客对企业产品或者服务价格和条件的影响力。
本文通过分析顾客的规模、市场集中度、产品差异化程度等因素，评估顾客的议价能力。
某企业所处行业顾客众多，市场集中度较低，产品差异化程度较高，顾客的议价能力相对较弱。
四、财务分析1. 资产负债表分析通过对某企业的资产负债表进行分析，可以了解企业的资产结构、负债结构和净资产状况。
财务分析_五力分析模型
财务分析_五力分析模型一、引言财务分析是指通过对企业财务数据的收集、整理、分析和解释，对企业的财务状况和经营绩效进行评估的过程。
五力分析模型是波特于1979年提出的一种分析企业竞争环境的工具，通过对行业内的五个力量进行评估，帮助企业了解自身在行业中的竞争地位和竞争优势。
二、市场竞争力量的分析1. 供应商谈判能力供应商谈判能力是指供应商对企业的影响力和议价能力。
企业可以通过评估供应商的数量、供应商的集中度、供应商的替代品可用性等因素来确定供应商谈判能力的强弱。
例如，企业在采购原材料时，如果供应商众多、替代品丰富，企业可以更有利地谈判价格和合作条件。
2. 买家议价能力买家议价能力是指买家对企业的影响力和议价能力。
企业可以通过评估买家的数量、买家的集中度、买家的替代选择等因素来确定买家议价能力的强弱。
例如，如果企业所在的市场买家众多、替代选择多样，企业可能面临买家议价能力较强的情况，需要更加灵活地制定定价策略。
3. 新进入者威胁新进入者威胁是指新企业进入市场对现有企业造成的竞争压力。
企业可以通过评估市场的准入难度、品牌忠诚度、专利保护等因素来确定新进入者威胁的程度。
例如，如果市场准入难度高、专利保护较好，企业可能面临较低的新进入者威胁。
4. 替代品威胁替代品威胁是指替代产品或服务对企业的竞争压力。
企业可以通过评估替代品的价格、性能、品质等因素来确定替代品威胁的程度。
例如，如果替代品价格低、性能优越，企业可能面临较高的替代品威胁，需要加强产品创新和差异化竞争。
5. 行业内竞争激烈程度行业内竞争激烈程度是指行业内企业之间的竞争程度。
企业可以通过评估行业内企业的数量、企业之间的市场份额差异、行业的增长率等因素来确定行业内竞争激烈程度。
例如，如果行业内企业众多、市场份额差异较小、增长率低，企业可能面临激烈的竞争，需要加强市场营销和产品创新。
三、财务指标的分析1. 资产负债表分析资产负债表是反映企业在某一特定日期的资产、负债和所有者权益的情况。
SWOT案例分析模型
我的SWOT分析
• 威胁(T) • 机会(O) 1、无法屈就低职位、低 1、就业市场越来越倾 薪水 向高学历者 2、所学专业与热门产业 2、现在高科技就业 不符 市场蓬勃发展，高级 3、热门产业竞争激励 人才却不足 4、金融危机到来，公司 倒闭、人员下岗、职位 变少，求职压力加大。
培养个人的竞争优势
威胁-劣势(TW)策略
• 状态：外部有威胁，公司有劣势。 • 策略：減少內部劣势同時回避外部环境威胁， 即不正面迎接威胁，最終置之死地而後生。 • 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显， 联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避 开对手热销的低档产品，从中高端产品 （WINCE）切入（获利），然后再进入低端 市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市 场份额）
• 竞争对手拥有更好的分 销渠道。 • 政府对你的产品或服务 开始征税。
机会-优势(OS)策略
• 状态：外部有机会，公司有优势。
（任何公司都希望自己处于这种状态.） • 策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。 • 举例：INTERNET時代，资讯服务业务是一個机遇， 联想发挥大规模产品销售和客戶群广的优势，采取捆绑 FM365的措施，一方面促进原有业务的成長，同時进入 到资讯服务业务领域。一箭双雕。
S：优势 1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
W：缺点 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能满足何种顾客？ 5.最近因何失败？
O：机会 T：威胁 1.市场中有什麼适合我們的机会？1.市场最近有什么改变？ 2.可以学什么技术？ 2.竞争者最近在做什么？ 3.可以提供什么新的技术/服务？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？ 4.可以吸引什么新的顾客？ 4.政经环境的改变是否会伤害组织 5.怎样可以与众不同？ 5.是否有什么事可能会威胁到 6.组织在5-10年內的发展？ 组织的生存？
利用五力模型进行问题分析与解决方案的竞争优势分析
利用五力模型进行问题分析与解决方案的竞争优势分析竞争优势是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
为了更好地理解竞争环境，了解自身的优劣势以及制定有效的解决方案，利用五力模型进行问题分析是一种常用的方法。
本文将详细介绍五力模型，并以一个虚拟案例来说明如何应用该模型进行竞争优势分析。
一、五力模型简介五力模型，又称波特五力分析，是由著名经济学家迈克尔·波特于20世纪80年代提出的。
该模型主要通过对市场上潜在竞争者、供应商、买家、替代品和行业内现有竞争者等五个因素进行分析，评估企业的竞争环境和竞争优势。
1. 潜在竞争者潜在竞争者指的是那些可能进入同一市场并与企业展开竞争的新进入者。
在竞争优势分析中，我们需考虑进入壁垒、资金需求、技术门槛等因素，以评估新进入者对企业的潜在威胁。
2. 供应商供应商是企业运营所需的物资和服务的提供者。
供应商的供应能力、价格调整能力以及与企业的合作关系都将对企业的竞争优势产生重要影响。
对供应商的评估将帮助企业了解供应链的稳定性和可持续性。
3. 买家买家是企业产品或服务的最终用户或分销人员。
了解买家的购买力、购买意愿以及对产品或服务的需求变化情况，有助于企业把握市场需求，制定产品定价策略，并进行定向市场推广。
4. 替代品替代品是指能够满足相同或类似需求的其他产品或服务。
对替代品的分析将帮助企业评估其产品或服务的替代可能性，从而及时调整竞争策略或开发具有差异化特点的产品。
5. 行业内现有竞争者行业内现有竞争者是指企业所在行业内的其他竞争对手。
了解竞争对手的实力、发展方向、市场份额等信息，帮助企业制定针对性的竞争策略，并寻找自身在市场中的差异化优势。
二、案例分析：虚拟公司Alpha的竞争优势分析在金融科技行业中，虚拟公司Alpha致力于开发智能投资顾问工具，为个人投资者提供智能化的投资建议。
下面将利用五力模型对虚拟公司Alpha进行竞争优势分析。
1. 潜在竞争者目前，虚拟公司Alpha在市场上没有明确的潜在竞争者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
联想企业五力模型分析报告
一、联想企业简介
LEGEND，联想集团公司，是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑
事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、
安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要
生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年
开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售
量第二的宝座。作为中国IT领导，世界500强，国际奥委会全球合作合伴，十大绿色环保
品牌，科技奥运先进集体，联想在中国乃至世界都占据了一定的市场，但是随着市场竞争的
激烈，联想也面临着很多挑战。下面将运用五力模型来分析认识联想企业的优劣势。
二、五力分析
1)供应商的议价能力
联想企业自身拥有一定的生产规模，产品受原材料供应商的制约较小，而且供应商遍布大
半个中国，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，这些会降低供应
商的议价能力。供应商提供的产品差异性较小，大都是电子产品的零件，因而对于联想转换
成本就相对较低。IT产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务
作为选择电子设备制造企业的主要标准，联想企业在零件设备采购时要更注重产品的性价
比、扩容性和供应商的后续服务。
2）购买者的议价能力
买方的竞争方式是压低价格，要求较高的产品质量或获得更多的服务项目，并且从竞争者
彼此对立的状态中获利，这些都将导致企业利润减少。随着IT产业的蓬勃发展，电子产品
不断更新，供给也不断增多。供大于求的买方市场提高了消费者地位，不断提出要求更高的
质量、更低的价格。联想作为国产品牌的代表，在奥运会期间负责了整个奥运会的电脑设备
的配置，因而在很多时候联想的一大客户是面对政府部门，购买者的总数较少，但是购买者
的购买量大。另一方面电子产业由大量相对来说规模不是很大的企业所组成，不像电信行业
会形成垄断，而且购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经
济上也是可行的，只是产品的品牌差异。这些情况下购买者都具有较强的议价能力，因此联
想要运用低成本或差异化战略了。
3）新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完
毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，
最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞
争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期
现有企业对于进入者的反应情况。首先，在电子行业中进入门槛相对而言比较低，具
备一定的资本、技术条件就可以进入到这个行业了。其次，生产的电子产品功能性也
越来越趋于一致，客户转换成本不高。然后也不受自然资源、地理位置的制约，所以
进入新领域的障碍不大。另一方面，预期联想企业对进入者的反应情况，主要采取报
复行动的可能性大小，要么运用自己的财力采取直接干涉（比如压价或者侵权行为），
要么通过提高自己打压别人。但是我们认为联想应更多的注重质量，在原有基础上打
响品牌，提高自己的竞争优势，而且对于联想这个老品牌，我们最终认为新进入者对
他的威胁不大。
4）现有竞争者之间的竞争
戴尔，宏基，华硕，还有外国的知名品牌等等都是联想的竞争对手。现如今科技日新月异，
产品更新换代快，这些企业之间一方面在不断地研发新的产品，为消费者提供更新更好的产
品，另一方面也在努力降低成本，以便达到削价的目的。企业之间暗自较量，联想在近年来
也采用一些方法开拓了另一片天地。首先联想于2005年正式收购IBM PC业务，其目的是为
了实现全球化，通过任用国际管理人才，采用国际先进的管理方法实现企业的发展。其次联
想为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及
奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上
的支持，显著地提升企业的品牌价值，极大地拓展市场空间，为中国企业参与国际合作，开
拓世界市场创造新的经验。最后在2009年联想收回手机业务，此次收购标志着联想将全面
进军高速增长的中国移动互联网市场。这些措施都极大地影响了联想企业的发展，也提高了
联想的竞争力。但是联想在取得成绩的同时也不能忽视威胁的存在。传统电脑厂商，比如惠
普、方正、戴尔，乃至硬件厂商，比如AOC，纷纷进入一体电脑市场。这些厂商的实力毋
庸置疑，他们毫无疑问都觊觎联想的市场地位，并且有实力成为“市场第一”。在我们看来这
是影响联想发展的一个很重要的因素，因而联想要在原有基础上更加打好价格、售后服务，
广告宣传、品牌等战略。
5）替代品威胁
两个处于不同行业的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在他们之间产生
相互竞争行为。观察联想企业，既生产电脑由生产手机，手机和电脑在很大程度上相互替代，
因而这个因素对联想威胁不大。
以上就是我们对联想企业的五力分析。