媒体推广建议与计划
品牌宣传推广季度工作计划
品牌宣传推广季度工作计划一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业品牌的宣传推广工作变得尤为重要。
作为企业的形象代表和市场竞争力的体现，品牌宣传推广不仅可以提升品牌知名度和美誉度，还可以吸引更多的目标客户，增加销售额，实现持续健康的发展。
二、工作目标品牌宣传推广季度工作计划的主要目标是通过多样化的宣传推广手段，提高公司品牌的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，增加销售收入。
具体目标包括：1. 提升品牌知名度：通过线上线下多渠道宣传，使更多目标客户了解和记住我们的品牌。
2. 塑造品牌形象：通过精心策划的活动和内容，展示公司的专业能力和服务优势，树立良好的品牌形象。
3. 吸引更多客户：通过定向推广和营销活动，吸引更多目标客户，增加潜在销售线索。
4. 提高销售额：通过品牌宣传推广的有效实施，提高公司产品和服务的销售额，实现销售业绩的持续增长。
三、工作内容1. 制定宣传推广策略：结合公司整体发展战略和市场需求，制定全面的品牌宣传推广策略，包括定位、主题、内容、渠道等方面。
2. 设计活动方案：根据季度工作计划，设计一系列符合公司形象和市场需求的宣传推广活动方案，包括线上线下宣传、促销活动、公关活动等。
3. 制作宣传资料：准备各类宣传资料，包括海报、宣传册、视频等，以便在各个渠道上进行宣传推广。
4. 宣传推广渠道：选择适合公司品牌的各类宣传推广渠道，如新媒体、传统媒体、展会、公众号等，展开相应的推广活动。
5. 定制品牌活动：组织定制品牌活动，如品牌发布会、产品发布会、主题推广活动等，提升品牌知名度和美誉度。
6. 联合营销合作：寻求与合作伙伴的联合营销机会，共同开展品牌宣传推广活动，扩大品牌影响力。
7. 社交媒体推广：加大对社交媒体平台的投入，通过内容创作、粉丝互动等方式，提升品牌在社交媒体上的曝光度和粉丝数量。
8. 数据分析与优化：定期对品牌宣传推广效果进行数据分析，根据反馈结果进行活动优化，不断提升宣传推广效果。
有关网站推广方案策划4篇
有关网站推广方案策划4篇推广方案策划篇1活动背景：随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。
近年来，越来越多的走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
__网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。
所以__网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
一、活动目的将全民__网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解__网，通过__网线上、线下进行兑换或者折现。
进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、活动名称全民__网以及特约商户的品牌推广三、活动时间10月1日-10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)四、活动地点凯德广场(埃德店)五、主办单位由__网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、主要对象主要针对有__卡的消费者。
七、活动形式在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对__网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、活动分工活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。
2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。
要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。
分发地点在各个合作商家附近，目的.是让消费者拿到更多的__卡。
3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。
4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。
5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。
2.发放展示册人员应对__网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同__网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值__卡，及时做好剩余产品盘点。
新媒体运营工作计划(20200807040438).pdf
目标：提高品牌曝光度和提高粉丝量与互动量一：建立新媒体运营平台新媒体网络平台的归纳：做新媒体当然主要是做微博微信，微博和微信配合使用增加推广转换率、扬长避短优化用户体验在用户心里确定位置塑造品牌形象、腾讯微博可以绑定微信公众平台。
申请注册新浪、腾讯微博企业官网账号、注册微信公众账号1个：名字以公司名称为主，进行官方认证，提高专业、权威度。
微博的访问量直接关系到微博账号的活跃度和认可度，前期需要增加粉丝，提高账号的可信度，并需要以发布内容为主，以及与粉丝互动。
微信公众号的访问量和关注度首先要做的就是微信发布的文章要吸引人，这是最重要的地方，内容决定提高关注度和粉丝的。
搜集粉丝反馈意见、时不时搞一点趣味测试流动、搞有奖问答流动。
二：新媒体平台的维护制定内容规划1：微信服务公众号可以考虑一周出1-2篇内容，或者通过活动形式进行推广。
定期更新日志保持与客户互动、发布的日志可以是公司的产品介绍、市场规模、新厂建设。
2：官方微博前期内容不需要太多，主要考虑粉丝数量的获取，之后再将内容进行提升和细化或者根据内容效果进行调整。
发布一些品牌动态、产品动态、企业高管观点、风趣幽默的段子、与消费者互动、产品市场竞争情况等。
每个月发布10条-15条。
新媒体的宣传与推广1：微信服务公众号需要利用一定资源提升用户订阅数和关注数，官方微博需要利用一定资源提升粉丝数量，可以采用付费的方式进行获取，具体操作可以在执行环节再做细化。
2：利用新浪微博这一平台累积大量优质粉丝，加强与粉丝的互动，增强粉丝与微博号的粘性。
通过多种形式的信息展示、传递，一方面从海量粉丝群体中挖掘潜在客户，另一方面利用粉丝忠诚度对微博号进行裂变式传播，达到信息传播高效、运营成本低廉的良好的营销效果。
运营策略1. 打造灵魂人物为这个平台打造一个平台的核心灵魂人物，利用这个平台的灵魂人物，吸引更多粉丝的关注，灵魂人物要抽出时间跟粉丝进行互动丶沟通丶交流，这里微博建议直接用电台主播的账号进行互动沟通，微信公众号可以由运营直接进行互动。
品牌推广工作建议
公司近期宣传推广工作的建议 公司多年研发成果即将转换成具体产品上市，接受市场和消费者的最终检验。为了在激烈市场竞争中，快速、精准的打开市场，公司应未雨绸缪，在品牌宣传推广工作上提前做好各项准备。因此，社会媒介部特提出近期宣传推广工作的建议，期望能引起公司重视。
一、宣传推广工作近期难点 1、公司形象及产品市场定位亟待明确。 此前，公司在**医疗的阶段，公司虽有一些口号、宗旨等的简单表述，但在实际工作中，由于公司在此方面的工作并未强化，因此公司的形象也比较模糊。公司整体形象定位、企业文化基调等基础性工作，需要在公司层面尽早有一个比较明确的界定、细化，以便公司上下凝聚共识，在营销推广上尽快形成合力。 2、内部业务部门宣传推广工作职责需划分不清 目前，各部门的工作内容有部分交叉，特别是内部业务部门在宣传推广工作中，职责划分不清的问题比较突出，这样的弊端就是容易造成公司资源的浪费，还大大降低了工作效率。另外，由于各个部门对公司整体形象的理解、公司专利技术的表述各有不同，容易出现多个部门发声，多种宣传推广标准的情况。不利于企业形象和产品特点的受众强化。 3、内部业务部门宣传推广的沟通机制不畅 现在各部门之间工作的对接联系，缺少统一联系的渠道，部门与部门之间具体工作的对接经常变成了部门员工之间的私下对接。比如社媒部的设计岗位,业务部门未提供准确的定稿文字资料，且对接人混乱无序，多人拍板，导致版式来回修改次数较多。从宣传推广的准确性来说，这样容易在信息沟通上出现偏差，影响企业形象；在工作安排上，员工之间不能做到合理分配工作量，影响工作效率。
二、宣传推广工作建议 基于上述工作中出现的难点，社媒部经过部门会议讨论，集思广益，提出如下几点建议： 1、设立业务部门宣传推广联络员工作岗位 （1）公司的宣传推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，其涉及到除社会媒介部外的多个业务部门，只有至上而下建立顺畅的决策、执行通道，才能保证公司宣传推广工作的有序开展，保证营销目标的顺利实现。设立业务部门宣传推广联络员岗位，正是基于此的考虑。 体系图如下： 体系说明：董事会对公司整体宣传推广建设方向决策，总经理统筹，社会媒介部总体负责执行，各相关职能部门须设置相应的宣传推广联络员工作岗位，专门负责与社会媒介部相关工作的联系沟通。 该工作岗位原则上由各业务部门负责人担任，如负责人执行有困难可由业务精通的员工兼任，做到沟通执行的及时、准确。 （2）各部宣传推广联络员具体职责 市场部: A、负责部门有关对外宣传资料设计、制作的对接； B、部门活动的对外宣传时，宣传内容和宣传媒体选择 的沟通； C、公司形象元素在市场推广中的具体执行； D、市场宣传推广动态的及时反馈。 销售部：A、负责部门有关对外宣传资料设计、制作的对接； B、部门活动的对外宣传时，宣传内容和宣传媒体选择的沟通； C、消费者消费行为、公司宣传广告效果反馈。 研发部：A、对公司研发技术宣传推广时机的沟通、联系； B、配合社媒部完成研发技术的专业解释和通俗表述； C、配合销售、市场部门完成相关市场推广活动。
市场推广建议
市场推广建议市场推广建议是一项重要的策略，能够帮助企业提升品牌认知度、吸引潜在客户，并增加销售额。
以下是一些建议，可供企业拟定市场推广计划时参考。
1.了解目标市场：在进行市场推广之前，首先需要对目标市场进行深入的了解。
了解目标市场的特点、需求、偏好以及竞争对手情况，从而可以有针对性地制定推广策略。
2.制定明确的目标：在进行市场推广时，需要明确具体的目标。
例如，增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
这样可以帮助企业更好地衡量推广效果，并及时对策略进行调整和优化。
3.选择适合的渠道：根据目标市场的特点和目标群体的喜好，选择适合的市场渠道进行推广。
例如，选择社交媒体平台、电子邮件营销、搜索引擎营销等方式来与目标客户进行沟通和互动。
4.建立品牌形象：品牌形象是企业在市场上的重要资产，通过塑造独特的品牌形象，可以提高品牌的认知度和忠诚度。
建立品牌形象需要多方面的努力，包括设计吸引人的Logo、产品包装、宣传资料等。
5.与潜在客户进行互动：建立与潜在客户的互动可以帮助企业更好地了解他们的需求和反馈，并及时作出调整。
通过社交媒体、客户调研、在线论坛等方式与潜在客户进行互动，收集反馈和建议，并及时进行回应。
6.尝试新的营销方式：市场环境不断变化，传统的营销方法可能已经不再适用。
尝试新的营销方式，例如虚拟现实技术、游戏化营销等，可以帮助企业吸引更多的目标客户并提升品牌的创新形象。
7.与合作伙伴进行合作：与合作伙伴进行合作，通过共同推广可以降低推广成本、扩大推广范围，并且能够借助合作伙伴的影响力提升品牌知名度。
与相关行业的企业进行合作，例如举办联合活动、互相推荐产品等。
8.监测和分析推广效果：营销推广不仅要做，还要做好。
定期监测和分析推广效果，可以及时发现问题和优化推广策略。
使用各种数据分析工具来监测销售额、广告点击率、社交媒体互动率等指标，以评估推广效果。
综上所述，市场推广是企业发展中不可或缺的一环。
通过针对性的市场研究、明确的目标、选择适合的渠道、建立品牌形象、与潜在客户进行互动、尝试新的营销方式、与合作伙伴合作以及监测和分析推广效果，可以帮助企业实现销售增长和品牌认知度的提升。
影视热度推广方案策划书3篇
影视热度推广方案策划书3篇篇一影视热度推广方案策划书一、项目背景随着影视行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了提高影视作品的知名度和热度，吸引更多观众的关注，制定一套有效的推广方案至关重要。
二、目标受众1. 年龄层次：主要针对[具体年龄段]的观众，他们对影视作品有较高的兴趣和需求。
2. 兴趣爱好：喜欢观看[影视类型]的观众，对相关题材有浓厚的兴趣。
3. 消费习惯：具有一定的消费能力，愿意为优质的影视作品付费或进行相关消费。
三、推广目标1. 提高影视作品的知名度和话题度，吸引更多观众的关注。
2. 增加影视作品的播放量和票房收入。
四、推广策略1. 社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台发布影视作品的相关信息、预告片、海报等，吸引用户的关注和讨论。
邀请明星、导演、编剧等参与社交媒体互动，增加话题度和粉丝粘性。
开展线上活动，如抽奖、投票等，提高用户参与度。
2. 线下活动推广举办首映式、发布会、粉丝见面会等线下活动，邀请媒体和观众参与，提高影视作品的曝光度。
在商场、影院、地铁站等场所张贴海报、播放预告片，吸引路人的关注。
与相关品牌合作，开展联合推广活动，扩大影响力。
3. 内容营销推广制作高质量的影视作品相关内容，如影评、剧评、幕后花絮等，通过自媒体、视频平台等渠道进行传播。
与影视博主、网红等合作，进行内容推广和合作创作，提高影视作品的知名度。
利用搜索引擎优化（SEO）等技术，提高影视作品在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
4. 广告投放推广在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高影视作品的知名度。
在视频平台、社交媒体等新媒体上投放广告，精准定位目标受众，提高广告效果。
与广告代理公司合作，制定合理的广告投放策略，提高投资回报率。
五、推广时间节点1. 预热期：提前[具体时间]开始进行预热宣传，发布影视作品的相关信息、预告片等，吸引观众的关注。
2. 上映期：在影视作品上映期间，加大推广力度，通过各种渠道进行宣传，提高票房收入。
融媒体方案策划书范文3篇
融媒体方案策划书范文3篇篇一融媒体方案策划书范文一、背景随着信息技术的飞速发展，融媒体已经成为信息传播的重要手段。
为了更好地适应融媒体时代的发展需求，提高信息传播的效率和质量，我们制定了本融媒体方案策划书。
二、目标1. 提高信息传播的效率和质量，扩大信息的影响力。
2. 增强与用户的互动和沟通，提高用户的参与度和忠诚度。
3. 提升品牌形象和知名度，增强品牌的影响力和竞争力。
三、策略1. 多元化内容生产：根据不同平台的特点和用户需求，生产多元化的内容，包括文字、图片、音频、视频等。
2. 精准化传播：通过大数据分析等手段，了解用户的兴趣和需求，实现精准化传播。
3. 互动化交流：通过社交媒体、直播等方式，增强与用户的互动和交流，提高用户的参与度和忠诚度。
4. 品牌化建设：通过品牌形象设计、品牌故事传播等方式，加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
四、实施步骤1. 组建融媒体团队：包括内容编辑、摄影师、摄像师、剪辑师、设计师、运营人员等，确保团队具备多元化的专业能力。
2. 制定内容策略：根据目标受众的需求和兴趣，制定内容策略，包括内容类型、发布频率、发布时间等。
3. 建设融媒体平台：根据内容策略，建设多元化的融媒体平台，包括网站、公众号、微博、抖音等。
4. 生产优质内容：根据内容策略和平台特点，生产优质的内容，包括文字、图片、音频、视频等。
5. 精准化传播：通过大数据分析等手段，了解用户的兴趣和需求，实现精准化传播。
6. 互动化交流：通过社交媒体、直播等方式，增强与用户的互动和交流，提高用户的参与度和忠诚度。
7. 品牌化建设：通过品牌形象设计、品牌故事传播等方式，加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
8. 数据分析与优化：通过数据分析等手段，了解用户的反馈和需求，对内容和传播策略进行优化和调整。
五、预算1. 人力成本：包括团队成员的工资、福利等，预计每年需要[X]万元。
2. 设备和技术成本：包括拍摄设备、剪辑软件、服务器租赁等，预计每年需要[X]万元。
品牌宣传推广策划方案
品牌宣传推广策划方案品牌宣传推广策划方案品牌宣传推广是一项非常重要的营销策略，对于企业来说，宣传推广能够帮助企业打造出一个良好的品牌形象，吸引消费者的注意力，提高企业的知名度、品牌价值和销售额。
本文将从品牌宣传推广的策划方案出发，探讨如何制定一份可行的品牌推广计划。
一、品牌定位策略品牌定位是品牌宣传推广的基础，它代表了品牌的核心理念和个性特征。
品牌定位策略的制定需要考虑到目标消费者、产品特性、市场趋势等多个因素，以此确定品牌的定位。
品牌定位策略要有创新性，不能与其他品牌雷同，而且要与市场需求相符合。
二、媒体选择策略媒体选择是品牌宣传推广的重要环节，好的媒体选择能够让品牌以最快的速度、最佳的效果展现在目标消费者面前。
媒体选择需要考虑到品牌的目标消费者，以及媒体的特点和覆盖面。
媒体选择要注重多样性，不能只依赖某一种媒体，而应该根据市场需求和消费者特点，选择多种媒体进行组合使用。
三、创意策略创意策略是品牌宣传推广中的另一个重要环节，创意策略要求有创新性、有吸引力，能够引起消费者的兴趣和共鸣，从而提高品牌的知名度和美誉度。
创意策略需要与品牌定位和媒体选择相协调，以此提高品牌形象和推广效果。
创意策略可以从包装设计、广告宣传、网络推广等多个方面入手，通过独特的视觉、声音、文字等元素来吸引消费者的注意力。
四、活动策略活动策略是品牌宣传推广中的一个重要组成部分，通过举办各种活动来提高品牌知名度和美誉度。
活动策略需要考虑到目标消费者的需求和品牌的特性，从而设计出有吸引力的活动。
活动的举办需要注重策划和执行的环节，以此提高活动效果和品牌形象。
五、口碑营销策略口碑营销是一项非常重要的品牌宣传推广策略，通过消费者的口口相传来提高品牌知名度和美誉度。
口碑营销需要企业建立良好的企业形象和品牌形象，提供优质的产品和服务，从而获得消费者的信任和支持。
口碑营销要注重消费者的体验和反馈，及时处理消费者的投诉和意见，以此提高品牌的信誉度和美誉度。
网络推广年终工作总结与计划6篇
网络推广年终工作总结与计划6篇篇1一、背景在过去的一年里，我所在的推广团队致力于提升品牌知名度，拓展客户群体，通过网络平台增强品牌影响力，并深化网络营销的效果。
本报告旨在对过去一年的网络推广工作进行梳理与总结，并对未来一年的工作进行规划与展望。
二、过去一年的工作总结1. 品牌推广成效显著在过去的一年中，我们通过各种网络平台进行了全方位的品牌推广，包括社交媒体推广、搜索引擎优化、网络广告投放等。
通过精准定位目标群体，有效提升了品牌曝光率和知名度。
我们成功利用热点事件进行营销，引发了多次网络热议，提升了品牌的美誉度和影响力。
2. 营销活动策划与执行成果突出我们在过去一年策划并执行了多次成功的网络营销活动。
结合重要节假日、新品发布等时机，进行有针对性的活动策划与推广。
这些活动不仅吸引了大量用户的关注和参与，更实现了销售数据的显著增长。
3. 数据分析与用户研究精准深入我们通过对用户数据的深入分析，更准确地把握了目标客户的需求和行为特点。
在此基础上，我们持续优化推广策略和内容创意，提升了推广效果与用户转化率。
4. 团队建设与协作能力增强在团队管理方面，我们强化了团队协作与沟通机制，提高了工作效率和团队凝聚力。
通过定期培训和知识分享，团队成员的技能水平得到了有效提升。
三、存在问题及改进措施尽管过去一年取得了一定的成绩，但在工作中我们也发现了一些问题和不足：1. 内容创意需进一步丰富和创新。
未来我们将加大对内容团队的投入，鼓励更多的创新思维，为用户提供更加高质量的内容。
2. 用户体验仍有待提升。
我们需要更加关注用户需求，优化用户界面和交互体验，提高用户满意度。
3. 数据分析能力还需进一步加强。
我们将继续加大对数据的研究和分析力度，以便更精准地把握市场动态和用户行为。
四、未来一年的工作计划与安排1. 提升品牌影响力和知名度我们将继续加强品牌推广力度，通过社交媒体、搜索引擎优化、网络广告等多渠道提升品牌曝光率和知名度。
新媒体部的工作计划5篇
1、加强与各个部门的合作，加强与校学生会的交流。
2、发挥新媒体部门干事的个人特长能力。
3.集思广益，发挥创新能力，开展更多的线上与线下活动，吸引同学们的关注。
结束语
在本学期内努力去完成制定的目标，接受每个人的好的意见，去完善各个新媒体平台。并且可以试图在新的平台上扎根立足。
XX学院
XX新媒体技术部
（2）如果出现某题无人竞猜正确的情况，获奖名额转给其他竞猜题目。
（3）公布获奖名单后，请获奖人将私人信息（或者转送人）的信息以私信方式发送给主页君们。
三、微博后台管理
本学期，西财青年通讯社微博组根据以往存在的不足与问题，计划建立私信后台自动回复功能，更加系统地完善微博产品。
私信后台自动回复分为关注自动回复、订阅/退订自动回复、关键词自动回复、私信自动回复四大板块。
（1）每发布一篇新闻通讯加分，同一篇新闻在多个校园媒体上发表可累积加分；
（2）每发表一篇文章加分，同一篇文章在多个校园媒体上发表可累积加分；
（3）每跟随学生会其他部门执行拍摄任务一次加分；
（4）以小组或个人名义策划新闻部内部活动的主要负责人加分。
惩罚制度：
（1）在每两周的例会上，一篇稿件没发表的成员，按照两周内最低发稿量减去相应的分数；
措施：
开启订阅/退订自动回复，建设一个推广产品的平台。经常通过群发功能为粉丝提供更多消息，就可以改善粉丝因为时间关系看不到我们发布的微博这一问题，也可以增加微博发布的信息量。
而如果开启粉丝退订回复功能，我们可以设计一个问题选项，调查退订原因并加以总结，这样就可以更好地完善我们的微博。同时也会给粉丝留下一个好印象，说明我们是有进取心的，是致力于建设一个服务型的微博的，为粉丝重新订阅增加了可能性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、5月推广总结
来电67组，来访460组，认购42套
（一）5月媒体推广费用配比分析
1、5月营销费用配比分析
？？？？xxxxx5月营销费用配比分析
营销科目 网络推广服务 咨询公司服务 媒体推广 公关活动 物料消耗 模型包装 合计
金额 11000 45500 692500 72012 97897 114200 1033109
占比 1.1% 4.4% 67.0% 7.0% 9.5% 11.1% 100.0%
在xxxxx5月营销费用中，媒体推广类费用占到67.0%，占据全月过半营销费用。
2、各媒体推广费用配比分析
？？？？xxxxx5月媒体推广费用配比一览表
媒体推
广科目
报纸媒体 户外 网络广告 短信 合计
媒体资
源 晨报 时报 户外 LED 安居客 新浪网
692500
金额
（元）
80000 80000 140000 48000 120000 200000 2500 14000 8000
占比
（%）
11.6% 11.6% 20.2% 6.9% 17.3% 28.9% 0.4% 2.0% 1.2% 100.0%
在xxxxx5月媒体推广费用中，报纸媒体占32.4%，户外广告占28.4%，网络广告占24.4%，
是投入最多的三种媒体资源。
（二）5月媒体推广资源费效比分析
1、来电途径费效比分析
？？？？xxxxx5月媒体来电费效比分析
推广途径 营销费用（元） 来电组数（组） 占比（%）
费效比（元
/组）
晨报 80000 3 4.5% 26667
时报 80000 5 7.5% 16000
安居客 120000 5 7.5% 24000
短信 24500 18 26.9% 1361
户外 18800 0 0.0% 0
新浪网
（5.28-6.11）
200000 2 3.0% 100000
电视广告 —— 1 1.5% ——
电梯轿厢 —— 2 3.0% ——
搜房网 —— 11 16.4% ——
焦点网 —— 2 3.0% ——
楼体字 —— 3 4.5% ——
入口桁架 —— 3 4.5% ——
其他非推广 —— 12 17.9% ——
合计 67 100%
在xxxxx5月所有推广媒体来电费效比分析中，费效比由高到低为：短信、时报、晨报、
安居客、新浪、户外。搜房网未有投放，来电组数却仅次于短信。
2、来访途径费效比分析
2.1 xxxxx5月各来访途径效果分析
？？？？xxxxx5月来访途径分析
来访途径 来访组数 占比（%）
合计
（组）
推广类 98 21.3%
460
老带新 49 10.7%
全民营销 23 5.0%
朋友介绍 97 21.1%
分销渠道 91 19.8%
？？？？渠道 102 22.2%
在xxxxx5月所有来访途径中，推广类来访98组，占21.3%，占比最高。
2.2xxxxx5月各媒体来访费效比分析
？？？？xxxxx5月媒体来访费效比分析
推广途径 营销费用（元） 来访组数 占比（%）
费效比（元
/组）
晨报 80000 3 3.1% 26667
时报 80000 4 4.1% 20000
安居客 120000 5 5.1% 24000
短信 24500 5 5.1% 4900
户外 18800 3 3.1% 6267
新浪网
（5.28-6.11）
200000 0 0.0% 0
电梯轿厢 —— 6 6.1% ——
搜房网 —— 21 21.4% ——
焦点网 —— 1 1.0% ——
大渝网 —— 2 2.0% ——
楼体字 —— 6 6.1% ——
入口桁架 —— 41 41.8% ——
电视广告 —— 1 1.0% ——
合计 98 100%
在xxxxx5月推广类来访途径中，费效比由高到低依次为：短信、户外、时报、安居客、
晨报、新浪。搜房网无任何投放，却来访组数最多，占比最高。
3.成交途径分析
？？？？xxxxx5月客户成交途径分析
成交渠道 朋友介绍 员工推荐 业主推荐 诚祥 中原 搜房网 ？？？？渠道 其他 美联 安居客 房交
会
合计
数量 9 7 9 5 2 2 3 2 1 1 1 42
占比 21.4% 16.7% 21.4% 11.9% 4.8% 4.8% 7.1% 4.8% 2.4% 2.4% 2.4% 100.0%
从xxxxx5月客户成交途径分析中可以看出，媒体推广带来3套成交，有投放的安居客
成交1套，无投放的搜房网成交2套。
（三）xxxxx5月媒体推广效果评估结论
1、在5月所有的媒体推广类效果评估中，尽管xxxxx在搜房网无任何投放，但其依旧
保持了高比例的来电（11组，16.4%）和来访（21组，21.4%），并带来2套成交，效
果突出。
2、安居客和报纸媒体（晨报、时报）投放高，成效低，建议减少投放。报版维持1版/
月的投放，保持项目线上关注为宜。
3、户外效果不佳，主要归于2个原因，其一，户外主要增强客户对项目的记忆度，实
际效果相对较薄弱；其二，户外点位不足，位置欠缺，对项目昭示性造成一定影响。
4、立交户外、？？？？LED为公司年度协议合作，建议保留。
二、xxxxx6月媒体资源组合建议
（一）销售背景
6月取消加推精装洋房产品，改为加推34#以及37#：以34#树立项目价格标杆，强推
性价比非常高的“楼王”37#，主力销售37#。
（二）推广诉求
6月推广诉求以“一条推广主线、两个基本价值点”为方向，一条推广主线是指金开中
心，纯跃洋房新品类，两个基本价值点是指：37#楼王荣耀加推，诉求绝版稀缺性+超
高性价比两个价值点
（三）推广思路
3.1网络类：建议新增搜房网，承接5月推广主题以及产品解读，强调“楼王”37#的
产品稀缺性以及高性价比。
3.2 报媒类：强化5月项目新形象起势成效，6月承接5月推广主诉求，为“楼王”37#
强势占位，为项目新形象巩固成效。
3.3 短信类：强打促销信息：将37#绝版楼王，产品高性价比的销售信息全面铺出。
3.4定向资源类（交通广播）：根据客群特点【有车一族】，作定向投放，精准推广。
3.5 立交、LED：保持投放。
3.6温情暖场活动：围绕月底交房及世界杯举办主题活动
（四）费用预算
xxxxx6月推广计划预算
媒体资源 搜房网 报纸媒体 短信 交通广播 暖场活动 包装制作 合计
费用明细 80000元/版 0.025元/条 3600元/天 2万元/场 渠道物料零星制作 ——
投放时限 6月 6月第一周周五 每周 20-40万条 6月 每周末一场，共4场 6月 ——
费用总额
（万元）
20 8 4 7.56 8 3 50.56
备注：xxxxx6月媒体投放预算表所有费用明细、总额均为预估预算，一切费用以实际发生
为准。