网络营销第一章：现代营销的延伸
网络营销与传统营销的整合[1]
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网络营销与传统营销的整合网络营销与传统营销的整合概述随着互联网的迅速发展，网络营销在近年来逐渐成为了企业推广产品和服务的重要手段。
然而，传统营销方式在市场中仍然扮演着重要角色。
本文将探讨网络营销与传统营销之间的整合，以及如何将二者结合起来，实现更加综合性的营销策略。
网络营销网络营销是指通过互联网平台，利用多种营销手段，以达到企业宣传产品、服务、品牌形象、增加销售量和盈利等目的的一种营销方式。
网络营销的特点如下：- 覆盖面广：网络营销可以通过互联网访问的渠道向全球范围内的潜在客户进行推广，覆盖面广泛；- 成本低廉：相比传统营销方式，网络营销可以大大降低宣传成本，更加经济高效；- 交互性强：网络营销更加注重与潜在客户的互动和沟通，能够建立起更加紧密的关系；- 数据分析：通过网络营销所产生的数据可以进行深入分析，为营销策略调整提供依据。
传统营销传统营销是指利用传统媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，通过广告、促销等手段推广产品和服务的方式。
传统营销有以下特点：- 高曝光度：传统媒体具有相当高的曝光率，能够迅速吸引大量潜在客户；- 值得信赖：传统媒体有一定的公信力，可以增加产品和品牌的可信度；- 目标定位：通过传统营销手段能够较为准确地选定目标客户并进行定向宣传；- 传播效果可控：传统营销中的媒体渠道和内容更容易被企业控制，便于进行宣传效果的评估。
整合网络营销与传统营销的意义网络营销和传统营销各有优势，但单一的使用一种营销方式可能无法充分发挥效果。
整合网络营销与传统营销可以带来以下好处：1. 扩大宣传范围：网络营销可以覆盖全球潜在客户，而传统营销可以在局部地区进行深入宣传。
整合两者可以同步进行，最大限度地扩大宣传范围。
2. 互动与个性化：网络营销注重与潜在客户的互动，可以通过个性化的推广内容吸引客户。
而传统营销则注重产品的公共形象塑造。
整合后的营销策略可以将两者结合起来，实现更个性化的宣传。
3. 数据分析与反馈：网络营销所产生的数据可以进行深入分析，为优化营销策略提供依据。
《市场营销实务(第2版)》电子教案2 任务10-认识网络营销
10.3 分析网络营销环境
任务情景 以福建晋江一家五金产品企业为例，
分析该企业的营销方式及面临的网络营 销环境
10.3 分析网络营销环境
10.3.1 宏观环境
1. 经济环境 （1）收入与支出状况 （2）经济发展状况 2. 文化环境 （1）社会因素 （2）网络文化因素 （3）社会排斥 （4）互联网应用的道德问题
10.2 理解网络营销的理论
10.2.1 理解直复营销理念
直复营销是经营者使用一种或多种广 告媒体的交互作用，以求在一定的地区范围 产生积极反应，达到交易的营销体系。网络 作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒 体，它可以很方便地为企业与顾客之间架起 桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款， 企业可以通过网络接受订单、安排生产，直 接将产品送给顾客。
7. 超前性
3. 交互式
8. 高效性
4. 拟人化
9. 经济性
5. 成长性
10. 技术性
10.1 网络营销概述
10.1.4 网络营销内容
1. 网上信息发布 2. 网上市场调查 3. 网上产品和服务策略 4. 网络分销联系 5. 网上直接销售 6. 网络营销集成
10.2 理解网络营销的理论
任务情景 试述阿里巴巴的网络营销理念
10.1 网络营销概述
10.1.2 网络营销内涵
1. 网络营销并非网上销售 2. 网络销售离不开现代信息技术 3. 网络销售的实质是顾客需求管理 4. 网络销售贯穿营销活动的全过程 5. 网络销售是现代企业营销的一部分
10.1 网络营销概述
10.1.3 网络营销特征
1. 跨时空
6. 整合性
2. 多媒体
10.2.6 体验营销理论
1. 体验 所谓体验就是人们响应某些刺激的个别事件
《网络营销》课程标准
《网络营销》课程标准适用专业：高职电子商务专业课时数：建议68课时，4学分先修课程：市场营销、电子商务基础、网店美工后续课程：电子商务运营、移动电子商务、新媒体营销、直播营销、跨境电子商务一、课程性质本课程是五年制高职电子商务专业必修的一门专业核心课程，是在《电子商务基础》《市场营销》等课程的基础上，开设的一门理论与实践相结合的专业课程。
其任务是让电子商务专业学生掌握以网络营销与策划工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求为目标，为培养其行业通用能力提供课程支撑，同时也为相关专业后续《直播营销》《电子商务运营》及1+X网店运营推广职业技能考证等课程学习奠定基础。
《网络营销》的开设为学生将来从事市场营销、电商运营、营销策划等各种工作岗位提供了必要的理论和实践知识，以培养出拥有良好职业道德和较强职业能力的高素质人才。
二、课程设计思路本课程按照立德树人的要求，突出职业能力培养，高度融合电子商务专业基础知识、基本技能的学习和职业精神的培养。
1.依据电子商务专业行业面向和职业面向、企业走访调研以及《江苏联合职业技术学院中华中专办学点电子商务专业实施性人才培养方案》中确定的人才培养定位、综合素质、行业通用能力，按照知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，突出网络营销理念、突出的网上推广能力、扎实的网上创业能力、良好的营销策划等能力的培养，结合学生职业生涯发展需要，课程应将教学内容与网络营销与策划工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来确定本课程目标。
2.根据课程目标，以及策划、推广、运营等岗位需求，对接国家职业标准（初级）、职业技能等级标准（初级）中涉及到市场营销、电子商务的基础知识、基本技能和职业操守，兼顾职业道德、职业基础知识、安全知识，反映最新法律法规，体现科学性、前沿性、适用性原则，确定本课程内容。
3.以价值取向，深挖思政元素；以教学模式，提升育人效果；以教学方法，增强主体作用。
4.以“认知网络营销、分析营销环境、利用营销工具、选择营销渠道、运用营销策略、开展营销活动”为主线，将职业岗位所需要的理论知识、专业技能和职业素养有机融入所设置的模块和教学单元，根据学生认知规律和职业成长规律，序化教学内容。
网络营销概述简版
网络营销概述网络营销概述1. 简介网络营销是指通过互联网等数字化渠道来推广和销售产品或服务的商业活动。
随着互联网和移动互联网的快速发展，网络营销已经成为现代营销的重要组成部分。
相比传统的营销方式，网络营销具有更广阔的覆盖面和更高效的传播效果，已经成为企业提升品牌影响力和销售额的重要手段之一。
2. 网络营销的形式2.1 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网页内容和结构，提高网站在搜索引擎的排名，从而增加网站的曝光度和流量。
通过合理设置关键词、提高页面质量和建立有价值的外部等手段，可以提高网站在搜索引擎结果页面的排名，从而吸引更多潜在客户。
2.2 社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台如微博、、Facebook等，与用户进行互动，传播品牌信息，建立品牌形象，提高用户参与度和互动率的营销方式。
通过发布有趣、有用的内容，与用户进行互动，可以增加品牌的曝光度和用户的忠诚度。
2.3 内容营销内容营销是指通过创作和分享有价值的内容来吸引和保持客户的注意力，并最终达到推广产品和服务的目的。
包括撰写博客、发布文章、制作视频等多种形式，内容营销能够建立品牌权威性，赢得用户信任，并吸引长期用户。
2.4 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过向搜索引擎投放广告来提高品牌曝光度和网站访问量的营销方式。
通过选择合适的关键词和设置广告投放位置，可以在用户搜索相关内容时展示广告，吸引用户进入网站。
2.5 电子邮件营销电子邮件营销是指通过发送电子邮件来传播产品和服务的信息，与潜在客户进行沟通和互动的营销方式。
通过收集用户的邮件地质和订阅意愿，可以建立邮件列表，并通过发送个性化邮件，提供有价值的信息和优惠，吸引用户进行购买或参与活动。
3. 网络营销的优势3.1 低成本高效与传统的广告投放方式相比，网络营销可以大幅降低营销成本。
通过网络营销手段，可以在全球范围实现广告投放，且仅支付实际或转化的费用，节约了广告预算。
《现代市场营销学》第一章：市场营销学概述
现代市场营销学
主 编 倪 杰 副主编 刘 剑 徐立岗 赵仕红
第一章 市场营销学概述
第一节 市场营销学的产生与发展
市场营销学最早产生于美国，大致经历了以下4个阶段。
世纪中叶～ 世纪初 世纪初) 一、形成阶段(19世纪中叶～20世纪初 形成阶段 世纪中叶
市场营销学形成阶段的特点是： (1) 市场营销学内容仅限于推销术和广告术等。 (2) 研究多集中在大学之中，理论本身的幼稚和缺乏还不足以指导企业的 营销实践。
图1.2 现代市场营销学研究对象
定义：市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销 活动过程及其规律性。即在特定的市场营销环境中，企业在市场调研 的基础上，为满足消费者和用户现实和潜在的需要所实施的以产品 (Product)、渠道(Place)、定价(Price)和促销(Promotion)为主要内容 的营销活动过程及其客观规律性。 由研究对象所决定的市场营销学具有全程性、综合性和实践性三个显 著的特点： (1) 全程性。市场营销学的研究领域随着经济发展的实践而不断扩大，已 不仅局限在商品流通领域，而是扩大到了社会再生产的全过程，上延 到生产领域的产前活动(包括市场调研和产品设计等)，下伸到消费领 域的售后服务(如安装、维修和咨询服务等)。 (2) 综合性。市场营销学是一门综合性的边缘学科。它以经济学为理论基 础，吸收借鉴了哲学、社会学、心理学、管理学、行为科学、经济计 量学、信息学、数学等学科的理论和研究方法，自成一体。 (3) 实践性。市场营销学具有很强的社会实践性和可操作性。这是因为： 一方面，市场营销学的基本原理、方法与策略来源于广大企业营销实 践经验的总结；另一方面，市场营销的基本原理、方法与策略对于工 商企业的营销活动又具有指导意义和实用价值。
网络营销
2、按照开展网络交易的范围分类
（1）本地网络营销 利用本城市或本地区的网络开展的网络营销活动，服务对象局 限于一定的范围。通常利用城域网。 （2）远程国内网络营销 在本国范围内进行的网络营销活动。通常使用的是广域网或互 联网。 （3）全球网络营销 通过网络在全球范围内开展的营销活动。
• 企业产品的调查分析
– 考察企业的哪种商品适合网络营销或是网站适宜销售什 么样的商品。
• 竞争对手的调查分析
– 了解的信息包括同类网站的数量、规模、运营模式、服 务对象、经营方式、服务手段、技术实力、网站风格、 拥有的固定客户群，发展战略、前景规划等等。
• 企业内部的调查分析
– 必须进行企业内部的调查，充分听取各方面的意见，在 综合分析的基础上再进行网站的规划设计。
• 整合营销主张的观念 • （1）先不急于制定产品策略，而以研究消费 者的需求和欲望为中心（Consumer） • （2）暂把定价策略放到一边，而研究消费者 为满足其需求所愿会出的成本（Cost） • （3）忘掉渠道策略，着重考虑怎样给消费者 方便（Convenience）以购买到商品 • （4）抛开促销策略，着重于加强与消费者的 沟通和交流（Communication）
8· 1 网店的多种促销手段 1·
1.打折促销 一种淘宝网上最常见 的、最普通的一种促 销手段 方式：限期折 名次折 会员打折
• 2.商品绑定 • 是指在不提高或稍微 增加价格的前提 • 买A送B • 买A搭配B减价 • 买M个，送N个 • 买A，加M元换购 B
• 3.包运费
网络环境下的现代设计营销方式探索
效 、灵活互 动的网络营销 成为大众乐于接 受的营销方 式。与 围 的选 择 。 在 设 计 传 统营销不 同的新形式 ，汇聚了互联 网上 各式营销资源 。网 以人为 本的社会 ， 络设计营销 是在 设计业务 营销过程 中，设 计企业 、设计 师在 盈 利 模 式 和 运 营 模 传 统营销的基础 上 ，借助 计算机 网络通信 和数字交互 式媒体 式 的设 计 都 是 围 绕
互 联 网 的 发 展 ，使 人 们 摆 脱 了 空 间和 时 间 的 限 制 ， 资 源 自己对 产品外形 、
１？ － － 一 ． ＿＿ ÷ 颜 色 、 尺 寸 、 材 ｝！ ．． ａ 一 ・－
料 、性 能 等 多 方 面 － ｏ 一 ● 。 ＿ ’ 盘２ ＿ 螭蔓■黼矗囊勰 础目 《 设计 、生产 、流通销售到 售后服务等诸多环 节都将更多地 采 的 要 求 直 接 传 达 给 一 － 叠曲寓鞋盎｜ 氨黼“娃珏 用 数 字 化 网 络 。 随 着 社 会 经 济 科 技 的 发展 ，现 代 营 销 方 式 出 生 产 者 ，而 不 愿 意 现 了新 的 发 展 趋 势 ，尤 其 是 互 联 网 载 体 的 不 断 延 伸 ，快 速 高 接 受 商 店 内 有 限 范
２ 网络环境下的现代设计营销特征 ．
互 联 网是设 计 营销 活 动 中的一 股 翻天 覆地 的 力量 ，它
（ ）互 动性 。传 统的市场营 销是单 向的 ，消费 者被动地 １
正在迅 速成为设计 与营销 、企业 之间交流和 交易不可或 缺的 接 受商 家的广告 或产品 ，消费欲望很难被 满足 。而互联 网络 重要媒 介 。设计 营销方式随着互 联网络载 体的不断变化 ，而 具有开放性 和交互性 ，使企 业能够将 单方面的传播 和宣传变 不 断变 化和创新 ，只有在人们认 识到所面 临的营销创新 的机 为网络上与消费 者互动的沟通 和交流 。消费者通过 互动的 网
网络营销的基本理论与方法
网络营销的基本理论与方法网络营销是一种利用互联网和社交媒体平台来推广和销售产品或服务的营销方式。
它已经成为现代营销的重要组成部分，并且在市场推广中具有重要的作用。
以下是网络营销的基本理论和方法。
首先，网络营销的基本理论是基于市场定位和目标市场的概念。
市场定位是通过分析市场需求和竞争情况，将产品或服务定位在特定的目标市场中。
通过研究目标市场的特点和需求，网络营销可以更准确地为客户提供个性化的产品或服务，并提高销售的成功率。
其次，网络营销的基本方法是通过各种在线渠道来传播信息和推广产品或服务。
传统的网络营销方法包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销等。
这些方法可以有效地吸引潜在客户的注意力，提高品牌知名度，增加产品或服务的曝光度，从而增加销售量。
第三，网络营销的关键是内容营销。
内容营销是一种通过提供有价值和有趣的内容来吸引和保持用户关注的营销策略。
通过发布高质量的文章、博客、视频、信息图表等内容，企业可以建立自身的专业形象，树立品牌形象，并与潜在客户建立长期的信任关系。
此外，数据分析也是网络营销中不可或缺的一部分。
通过分析用户访问网站的数据、点击行为和购买记录等，企业可以了解用户的需求和偏好，为他们提供更加个性化的推广和购买体验。
数据分析还可以帮助企业评估营销效果，优化营销策略，并制定更准确的市场预测。
最后，网络营销还需要与传统营销相结合，形成一个有机的整体。
传统媒体广告、促销活动和线下推广仍然是推动销售增长的重要手段。
网络营销和传统营销的结合可以为企业提供更多的推广渠道，扩大品牌影响力，并且在市场推广中更具竞争优势。
总之，网络营销的基本理论和方法是基于市场定位和目标市场、通过各种在线渠道传播信息和推广产品或服务、重视内容营销和数据分析，与传统营销相结合。
这些方法可以帮助企业更好地与潜在客户互动，提高品牌知名度和销售量。
网络营销是现代营销的重要组成部分，它的重要性在于随着互联网和社交媒体的快速发展，人们的消费习惯和购物方式发生了巨大的变化。
30篇网络营销文章
1.网络营销逐渐成为现代营销市场的主流2012年的中国互联网发展已经进入到一个新的阶段。
随着互联网席卷全球，无论是市场本身或是商家以及消费者都在日益接受互联网带来的变化，网络营销也应运而生，并因其独有的特点正成为现代营销市场的主流。
2012年网络营销取得快速发展与传统营销模式不同，网络营销的互动性很强。
传统营销模式中人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一；网络营销则可以根据自身公司产品的特性、特定的目标客户群、特有的企业文化来加强互动，节约开支，在形式上也新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
相对于大企业而言，网络营销为中小企业开辟了一个新的营销思路，使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被**，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足和品牌弱势的弊端。
虽然中小企业从产品到资金价格定位以及分销渠道都及不上大企业的实力，但网络营销却因其特有的营销策略可以帮助中小企业更快捷的走向成功。
伴随着越来越多的企业开展网络营销，2011年的网络营销规模增长到了一个更高的水平。
根据际通宝消息数据，2011年前三季度的网络广告市场规模分别为86.3亿、111.5亿和137.4亿，预计四年度网络广告市场规模相比去年增幅将在50%左右。
网民规模的增长、网络营销模式的变化以及网络营销重要性的提升，都为广告主投放量的增长提供有力的支撑。
际通宝观察员余心蝶认为，目前网络营销已经从最初的懵懂进入到更为专业和细分的时代。
对于企业而言，网络平台的推广具有成本低、收效高的特点，但企业对网络推广的风险控制意识也更高了，对网络营销的创新要求更为严格。
如何在众多企业中异军突起，成为众多企业今后研究的方向。
中小企业该如何开展网络营销中小企业一直在传统领域中活动，如果随波逐流地去做网络营销，往往会得不偿失。
因此，中小企业开展网络营销应该将网站建设、目标产品、价格策略、品牌推广等方面作为重点。
首先中小企业可以选择际通宝等电子商务企业帮自己搭建网站。
整合网络营销—现代市场营销的主流
新 的价 值 的利 益 或 服 务 ， 在 购 买 但
后 的使 用 过 程 中 ， 客 会 发 现 这 些 顾 利 益 和 服 务 中 总 会 有 一 些 内 容 对 顾 客 有 较 大 的吸 引 力 ， 而 有 选 择 从 地 去 享 受 其 中 的利 益 或 服 务 。 可 见， 潜在 产 品是 一 种 完 全 意 义 上 的
服务 创新 ：
品价值来计算。第三 ， 客对产 品 顾 的 选 择 和 对 价 值 的 估 计 很 大 程 度 上 受 网 上促 销 的 影 响 ， 因而 网上 促
销 的 作 用 倍 受 重 视 。 第 四 ， 于 网 由 Ｅ顾 客 普 遍 具 有 高 知 识 、高 素 质 、
络市场营销组合 ， 向消 费 者提 供 良
细 化 ｒ 体 产 品的 构成 。它用 核 整
产 品 、 般 产 品 、 望 产 品 、 大 一 期 扩 品 和 潜 在产 品 五个 层 次来 描述 整 产 品 的构 成 。在 这 里 ，核 心产 品 原来 的意 义 相 同 ；扩 大 产 品与 原
业 在 设 计 广 告 或 发 布 网上 信 息 时 ，
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产 品 是 指 顾 客 购 买 产 品 后 可 能 享 受 到 的超 乎 顾 客 现 有期 望 、 有 崭 具 不 可 分 。其 次 ， 格 不再 以生 产成 价 本 为 基 础 ， 是 以 顾 客 意识 到 的产 而
是无 形 的 知 识 和信 息 的 特 定 组 是 合 ， 人 力资 源 和信 息 技 术 综 合 的 是
产物一
在 买 方 市场 下 ， 市场 竞 争 日益
激 烈 。依 靠 传 统 的 营销 手 段 ， 业 企