阿里巴巴创业分析
《阿里巴巴的品牌建设与市场定位策略分析》
《阿里巴巴的品牌建设与市场定位策略分析》随着互联网的不断发展和普及，电商平台愈加繁荣。
而在这个竞争激烈的市场中，阿里巴巴是一个令人瞩目的例子。
从其成立初期以批发和B2B服务为主，到后来的电子商务平台和电子支付服务，阿里巴巴无疑是成为中国和全球市场上最著名的企业之一。
本文将要分析阿里巴巴的品牌建设和市场定位策略，以加深对这家公司的认识。
一、品牌建设阿里巴巴成立于1999年，是一家提供B2B市场的商业网站。
而后来，阿里巴巴将其范围扩展至面向大众的消费市场，这时候公司需要考虑新的品牌建设与市场定位。
因此，公司开始积极寻求自己品牌及市场定位的转型。
1. 宣传广告：以品牌为核心打造广告阿里巴巴在品牌建设上的市场推广可以说是非常成功的。
公司采用了“快乐网购，放心消费”的广告诉求，通过一系列电视广告以及新媒体短视频的方式，塑造了自己亲民、稳健、安全的品牌形象。
例如，阿里巴巴曾推出一支题为《我的淘宝我的世界》的广告，内容展示了淘宝作为一个电商平台的实用性，塑造了淘宝作为平民化的购物平台的形象。
同时，在品牌推广上，阿里巴巴借助优秀代言人的力量，向消费者传递出了积极向上的品牌形象。
例如，戚薇、马云等在阿里巴巴广告中出现，为阿里巴巴在市场中树立了更高的品牌形象，让消费者对阿里巴巴越来越有信心和好感。
2. 质量共默认识：建立“阿里巴巴工艺品”的品牌除了塑造品牌形象，阿里巴巴还通过品质共默认识让消费者认识和信任自己，同时也让消费者对来自阿里巴巴上的各种产品充满了信心。
阿里巴巴通过建立“阿里巴巴工艺品”这个品牌，规范了自己市场中的行为准则，促进了买卖行为的安全和公正，为消费者提供了可信的在线购物环境。
同时，“阿里巴巴工艺品”这个品牌也成为了中国和全球市场上具有行业代表性和权威性的品牌之一。
二、市场定位策略在市场上，阿里巴巴采取了一系列的定位策略，包括优势、竞争、目标、差异化和定位变革，使公司保持了强大的竞争力。
1. 优势定位：以打造丰富的商业生态系统为核心阿里巴巴以打造商业生态系统为核心进行定位。
电商之道：阿里巴巴创业故事
电商之道：阿里巴巴创业故事随着互联网的发展，电子商务已经成为了一个非常热门的行业，越来越多的人看到了电子商务的发展潜力和商业价值。
而在中国，电商行业的领袖阿里巴巴的创业故事更是备受人们关注和推崇。
那么，在电商之道中，阿里巴巴创业故事又是怎样的呢？1999年的春天，阿里巴巴从杭州开始了自己的创业之旅。
在当时，互联网行业还处在初期阶段，没有太多人关注网络，更谈不上在网络上做生意。
但是，杭州的马云带领着他的团队从创业之初就致力于通过网络这个平台建立一个真正的电子商务平台。
在当时，电子商务这个概念还很新，但马云相信，这个行业一定会被更多人发现并加以重视。
马云深谙中国的商业环境，他明白中国的中小企业需要更加方便和高效的电子商务渠道来促进企业的发展。
于是，阿里巴巴就应运而生了。
2000年，阿里巴巴旗下的B2B平台上线了，这标志着阿里巴巴的电子商务之路正式开始了。
但是，阿里巴巴在创业初期遇到了很多的困难。
由于电子商务这个行业还处于初级阶段，许多商家都难以接受这种新的销售方式。
加上互联网技术还不够发达，许多人对于网络的理解也十分有限。
此外，在当时的中国，从事电子商务的企业还很少，许多创业公司搞不清楚如何在网络上营销和销售产品。
然而，阿里巴巴并没有放弃，他们开始从低端市场开始做起，向企业解释电子商务的好处，并耐心地引导他们进入电子商务市场。
在经历了多年的努力和摸索之后，阿里巴巴逐渐成为了中国目前最大的电子商务平台，成为中国的代表性企业之一，在电子商务行业中占据着非常重要的地位。
阿里巴巴的成功在于他们坚信只要有耐心和信心，就会有好的结果。
他们在蓝海市场切入，以低价提供物流和中小企业开展电子商务的解决方案，短时间内赢得了大量客户的信任。
阿里巴巴的B2B平台成功地解决了中小企业利用网络进行销售和采购的问题，使中小企业的采购、销售和物流环节大大简化，提高了企业的效率和利润。
另一方面，阿里巴巴也在不断地扩展自己的业务范围，从而在自身发展的同时也为中国的电子商务创新作出贡献。
阿里巴巴的发展历程
阿里巴巴的发展历程引言概述：阿里巴巴是中国最大的互联网公司之一，也是全球最大的电子商务企业。
自2000年成立以来，阿里巴巴经历了令人瞩目的发展历程。
本文将从五个方面详细介绍阿里巴巴的发展历程。
一、创业初期（2000-2003）1.1 成立背景：阿里巴巴的创始人马云在1999年创立了中国黄页网，但由于互联网泡沫的破裂，这个项目并未取得成功。
1.2 成立阿里巴巴：2000年，马云与一群合作伙伴共同创办了阿里巴巴，旨在为中国企业提供一个在线的B2B交易平台。
1.3 面临挑战：创业初期，阿里巴巴面临着资金短缺、市场竞争激烈等挑战，但通过创新的商业模式和坚定的信念，他们逐渐取得了一些成绩。
二、发展壮大（2004-2007）2.1 推出淘宝网：2003年，阿里巴巴推出了C2C电子商务平台淘宝网，为个人和小型企业提供了一个在线交易的平台。
2.2 引入资本：2005年，雅虎公司以10亿美元的价格收购了阿里巴巴15%的股份，这为阿里巴巴的发展提供了强大的资金支持。
2.3 发展国际业务：阿里巴巴开始积极拓展国际市场，通过收购ebay中国、雅虎中国等公司，进一步巩固了在中国电子商务领域的地位。
三、上市与扩张（2008-2012）3.1 阿里巴巴集团成立：2008年，阿里巴巴将旗下的多个业务整合成阿里巴巴集团，以更好地推动公司的整体发展。
3.2 阿里巴巴上市：2014年，阿里巴巴在纽约证券交易所成功上市，成为当时有史以来最大的首次公开募股（IPO）。
3.3 国际化战略：阿里巴巴积极推动国际化战略，通过收购和合作，进军东南亚、印度、欧洲等市场，实现了全球化发展。
四、多元化业务（2013-2017）4.1 云计算业务：阿里云成为阿里巴巴集团的重要组成部分，提供云计算、大数据和人工智能等服务，成为中国领先的云计算服务提供商。
4.2 金融科技：阿里巴巴推出了支付宝和蚂蚁金服，成为中国最大的第三方支付平台和金融科技公司。
4.3 文化娱乐业务：阿里巴巴通过收购优酷土豆、阿里影业等公司，进军文化娱乐产业，拓展了公司的业务领域。
马云的创业经历及成功经验
马云的创业经历及成功经验众所周知,阿里巴巴，是全球企业间（ B2B ）电子商务的着名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
那么它究竟是如何走向成功的呢?阿里巴巴创始人简介: 中国企业家马云，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始人之一。
曾任阿里巴巴首席执行官，一手缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。
2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职，由陆兆禧接任。
11日宣布成为大自然保护协会(TNC)中国理事会主席。
同时，马云也透露了他在企业家教育方面的计划，他正在筹备中国企业家创业者大学，力争两年内办起来。
一、阿里巴巴发展历程1999 6月由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月，阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元.2000 9月第一届西湖论剑在杭州召开,汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。
10月，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。
2001 8月，阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命，阿里巴巴确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系，阿里巴巴为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。
2002 3月阿里巴巴推出“诚信通”服务，为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务。
2003 5月阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城，坚持为客户服务，。
10月淘宝网推出“支付宝”服务，完善网上交易的支付平台阿里巴巴实现每天收入100万。
2004 1月淘宝网宣布2003年总成交额突破3400万元，日均PV 300万，商品数达到80万件，注册会员超23万人。
阿里巴巴马云的创业故事
阿里巴巴马云的创业故事当阿里巴巴网站今年11月上市时，马云终于挖到了梦寐以求的金矿。
此次IPO募集的资金超过了15亿美元，公司的总市值达到260亿美元。
今年43岁的马云，少年时期经历了中国史无前例的文化大革命。
他依靠自学掌握了英语，并在上世纪90年代跟随中国的经济开放抓住了网络浪潮的契机。
今天，阿里巴巴成为中国最大的B2B网站，很多与中国供应商做生意的欧美公司都喜欢上这个网站。
今年上半年，阿里巴巴网站营收1.29亿美元，利润3900万美元。
马云还通过与雅虎组建一家合资公司，进入搜索业务领域。
他旗下的淘宝网站也超过了易趣成为中国最大的在线拍卖站点。
少年马云马云是在12岁时开始对英语产生兴趣，他每天早上骑40分钟自行车到杭州西湖区附近一家酒店找老外学英语，8年间风雨无阻。
当时中国刚刚改革开放，很多外国游客来到杭州。
他免费为老外当向导以练习口语。
这8年对他的人生起到重要作用，他开始变得比大多数中国人都要国际化，因为与老外的接触使他懂得了老师与书本无法传授的知识。
1979年发生了另一件从根本上改变了马云的事情，当时他遇到了来自澳洲的带着2个孩子的一家人。
他们度过了愉快的3天，并一起玩了飞盘游戏，之后马云和这家人成为了笔友。
1985年这家人邀请马云到澳洲度暑假，在澳洲的31天假期改变了他的人生。
在离开中国前他受到的教育是：中国是世界上最富饶的国家，这里的人们是世界上最幸福的人。
但当他到了澳洲以后发现，哦！我的天哪！，所有的一切与他所知的完全不同。
从此，他开始以不同的思维方式思考问题。
大学生涯在他被杭州师范大学，这所被认为是杭州最差的大学录取前，已经2次高考落榜。
进入大学后他要为成为一名中学英语教师而学习，期间他当选过校学生会主席及杭州学联主席。
当他毕业时，有幸成为500名毕业生中唯一被分配到大学任教的学生。
他的工资是100-120元RMB/月，相当于12-15美元/月。
他一直有个梦想就是，完成5年的合同后希望进入一家企业，无论是酒店还是其他企业。
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环境分析
外部环境 内部环境 宏观环境分析 微观环境分析
外部环境分析
宏观环境: A 经济环境:电子商务市场的蓬勃发展，经济 的发展 B 政治法律环境: “金贸工程”等政策的推动 电子商务相关法律法规的日趋完善 C 社会文化环境:网上创业与开店的流行， 广大群众精神生活的丰富 d 科技环境:电子商务的发展
环境分析（SWOT分析）
Strength Weakness Opportunity Threat
strength
竞争能力：产品开发周期短，对市场环境变化反应快； 市场份额牢固，占据第一位。强大的融资能力。 人力资源：注重吸收和培养各个方面的人才，注重团队 合作。 组织体系：高质量的控制体系；完善的信息管理系统。 无形资产：商业品牌价值不断攀升，客户群不断扩大。 有形资产：先进生产流水线；拥有丰富的自然资源优势， 吸引人的不动产地点；充足的资金，完备的资料信息， 吸引了大量的风险投资。 技术能力：特有高效经营模式，专做信息流，掌握大量 市场信息； 制作了商品交易市场型站点，为中小企业提 供全套站点解决； 杰出的网站推广宣传能力； 阿里巴 巴网设计简单且功能强大，服务周到又易于操作。
今日阿里
2013年,1月10日:阿里巴巴宣布对集团现有业务架构和 组织将进行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的 业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。从战略到运 营层面为阿里巴巴集团的健康、稳定和可持续发展提供 保障。3月11日:阿里巴巴集团董事局宣布，任命陆兆禧 为阿里巴巴集团CEO，届时现阿里巴巴集团董事局主席 兼CEO马云将辞去CEO职位，专任董事局主席。4月10日: 阿里巴巴集团今日再度宣布了新的CFO和CPO人选。蔡 崇信将出任集团董事局执行副主席，负责集团战略投资， 其此前担任的首席财务官(CFO)职务将由武卫接任；彭 蕾将不再兼任阿里巴巴集团首席人材官(CPO)一职，戴 珊将会接任阿里巴巴集团首席人材官。5月10日生效。 4月29日:阿里巴巴通过其全资子公司阿里巴巴（中国）， 以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股， 占新浪微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。
新创企业早期成长中的异质性资源的塑造与整合分析——以阿里巴巴公司的早期创业成长为例
一
、
引 言
资源 ，才使其在早期资源快速形成竞争优势并培育企业核心能力 （ 任荣伟 ，２ ０ ） ０ ３ 。所谓异 质性资源 ，其表现为有价 值性 、稀 缺
的阿里 巴巴公司 ，最初是一家为国际用户服务 的中英文网站 。通 过不断地公 司内创业 ， 目前 已经发展成 为集个人 电子商务 网站 “ 淘宝网” ；在线支付系统支付宝 ；搜索性公司 中国雅虎以及商务
管理软 件公 司阿里软件 等多项 业务 为一体 的综合 类 网络公 司。
中，我们发现一个更多的事实是 ：新创企业在早期往往资源禀赋
资源配置过程中的功能分为集中资源 、吸引资源 、整合资源 、转 化资源四部分 ，并 通过案例法对新创企业在对 内外资源整合 中可 能 出现 的功 能问题进行 了分析 和探 索。另外的学者Ｓｒ ｏ 、Ｈｔ ｉ ｎ ｉ ｍ ｔ ＆Ｉ ｌ ｄ （ ０ ７ ，则提出一个系统化的企业内外资源整合管理 ｒａ ｅ ｎ ２０） 过 程 模 型 ， 并 将 此 过 程 分 为 创 构 （ ｔ ｃｕ ｎ）、 集 束 Ｓｒ ｔｒ ｇ ｕ ｉ （ ｕｄｉｇ 和平衡 （ｅｅａｉｇ 三个 阶段 。如何从资源视角研 Ｂ ｎｌ ） ｎ Ｌｖｒｇ ） ｎ 究新创企业资源塑造与整合效率 问题是一个重要的理论突破 。
性 、 以模仿性和难以替代性 ，构成 了企业竞争优势的 内生来 源 难 （ａｎｙ １９ ） Ｂ ｒｅ， ９ １ ，也是创造 租金的基础 。企业 只有在 早期成长之 后 ，才能继续其理想王 国的战略之路 ，并在发展 中的 “ 市场安全 均衡区降落” 就资源的配置功 能与过程而言 ，创业企业资源研 。 究的主要代表人物Ｂｕｈ ｒｅｅ ａｔ（０ １ ｒｓ 、Ｇ ｅｎ 、Ｈ ｒ ２ ０ ）曾把创业企业在
阿里巴巴面临的机遇和挑战
阿里巴巴面临的问题
目前中国电子商务网站普遍存在的几个问题：
一、重视交易，轻视信息收集；
二、重视信息收集，轻视信息分析难以为客户提供全面、深入的信息服务；
三、过度看重网上结算和物流配送，追求“全能”。
四、中名利轻时效，导致成本无法控制，盈利期无限期推后；
五、重视技术和知名度，轻视经营管理，运营成本过高。
阿里巴巴面临的挑战
一、盛极而衰，淘宝面临打假、管理、和有效引导等任务，虽然打假成绩获得了美国的赞誉。
但还有很多地方需要努力；
二、中国在国外通常面临政治不信任，因而阿里巴巴可能会在国外受到外国政府压制；
三、可能在国内受到政府的各种政策管理二受到损失。
阿里巴巴所拥有的机遇
中国正在成为世界上最大经济体而努力与此同时中国的电子商务市场也在超越美国。
这其中最大的当然要属于阿里巴巴了。
阿里巴巴有潜力成为全球最有价值的公司，并正在塑造一个更好的中国。
阿里巴巴为大量企业和创业者开启了财富之门，靠的是不断推出新的用户体验和不断升级的营销策略，也正是在这两点的演变中我们看到了中国电子商务的轨迹。
从阿里巴巴10年历程来看，已经摸索出一套健康可行的发展模式，各种配套服务，用户体验和竟也能过策略也不断升级更新。
也就是说未来的几年内仍然会是电子商务的高速发成长期，且各种模式的电子商务企业也需不断加速发展，因为整个行业还有很大市场空间，随着各种移动设备（手机）普及和上网成本的不断降低，还有各种支付软件的竞争，电子商务行业必然会大有所为。