武汉凯德1818广场购物中心案例研究分析报告(上)
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凯德1818广场概况
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交通动线
凯德广场•1818地理位置优越，位于武昌区域中心，处于“武昌区政府规划”的商贸旅游中心、中央文化中心、政经中心、 江南商务中心的汇集处，其所在的中北路主路是政府打造的江南CBD中心的核心地段。周边中高端住宅环绕，5公里半径内 有约70万居民。紧邻湖北省政府办公总部、50余家省直企事业单位和中央驻汉单位、十余家省级金融机构，加之周边高品 质写字楼内精英商务人士云集，预计将为凯德广场•1818输送15万商业客群。购物中心外立面180米主干道临街，交通极为 便利，负一层直接连通已开通运行的地铁4号线汉街站，距离地铁2号线和4号线的换乘站洪山广场站仅500米，5分钟即可抵 达武昌火车站。
（上）
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目录
一、商圈概况分析 二、项目概况 三、内部规划 四、总结
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商圈概况分析
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商圈分析
项目简介：位于武汉市武昌区中北路23号，在武昌区一环线内，东临60米 宽中北路，南靠江西长久房地产开发有限公司，西临15米宽规划路，北临 40米宽的中山北路，四面临街，均为100米以下33层高层住宅。 交通： 77、581、601、702、724、80、5、64、305、540、530、723、 19、8地铁2、4号线等十余条公交线路经过此处，直达武汉三镇。 面积：建筑面积： 10.4万㎡ 占地面积:3万㎡ 车位：1302个
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建筑外观
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项目定位
目标消费者： 18-35的个性青年，以时尚青年 和白领为主力客群。
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内部规划
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内部规划 结构设计
凯德广场•1818由国际知名设计机构澳大利亚拜肯集团(Buchan)设计，遵循“浑然天成”的设计理念，购 物中心内线条流畅自然，动线简单合理，空间与艺术完美结合，显示出高雅挺秀的现代感。
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项目概况
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凯德1818广场
凯德广场•1818是凯德商用扎根武汉的 第三个高品质购物中心项目,总建筑面积 （不包括停车场）约70,700平方米，共 有八层（地下一层至地上七层）。依托 凯德商用全球化的零售商网络和丰富的 购物中心运营管理经验，致力于为武汉 市民提供充满欢乐的全方位精致生活体 验。 凯德广场•1818推崇精致生活理念，准 确把握核心客群及创新趋势，为消费者 描述一个“悦生活，悦无限”的惊喜和 期待，创造一个不同以往的全新一站式 消费体验购物中心。业态涵盖精品超市、 众多国际国内知名时装品牌、高品质餐 饮、家居生活、儿童教育及娱乐设施。
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内部规划 水平动线
圆弧回型动线，动线简单清晰，中庭利用率好，形成人流回路；商家展示面佳，不存在理论上的商业死角， 不会产生视觉疲劳， 商业价值高；
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13ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
内部规划 垂直动线
垂直动线的设计，在动线挑空处均匀设置扶梯，视野开阔，增强品牌记忆；在扶梯与扶梯间设置垂直电梯， 有效分流，并增强顾客可达性，不管是扶梯、垂直电梯（货梯）、楼梯还是跨层电梯，熙地港的设计均匀 合理，不管是人流疏导、品牌的可达与记忆都非常实用。
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武汉国际广场购物中心业态业种及餐饮调研分析报告
上海为中心的
长三角城市圈• 城市居民投资力强，商用物业销售单价屡创新高
• 武汉市交通区位优势显著，有黄金轨道京广线、
南宁为中心的 北部湾经济圈
内陆第一长江水运航道及京珠、沪蓉高速等国内 一级运输通道。
15000
武汉历年GDP
广、深、港 珠三角城市圈
10000 5000
0 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
武汉餐饮分析
●自助餐 大众点评发布“2012武汉餐饮风向标”，显示武汉的自助餐行业进入快速发
展期，武汉人每顿自助餐平均消费110元。 报告显示，今年武汉人在外就餐消费，每顿饭的人均消费价格为57.9元，在
各个菜系中，人均消费价格最高的是自助餐为110.5元。同时，武汉的自助餐厅 目前均价为每位128元，最高每位238元。 武汉市餐饮协会称，近年来大走海鲜 路线的知名自助餐“航母”在武汉越来越多。自助餐、海鲜餐厅的新增数净增 长率也很高，让湖北本地菜馆感到压力很大。截至今年10月底，武汉市已经有 120多家餐馆倒闭，其中川菜、火锅倒闭率最高。
展
级，并呈多样性、多 商圈档次不断提升，商业 商业形象急需升级
内现有档次及形象不断提 来将成为武昌区商务消费 现有商业形态将进一
趋
元化发展，业态组合 进一步的升级换代
升
中心
步完善及提升
势
更加丰富及合理化
武汉地区主要大型购物中心有：武汉国际广场、菱角湖万达、销品茂、金开万达、摩尔城等；
主要大型商场有：新世界中心百货、王府井百货、庄胜崇光百货、群光百货、大洋百货光谷、汉商银座等；
完
以销品茂、中档百货、 以传统百货，家居家电
长三角城市圈• 城市居民投资力强，商用物业销售单价屡创新高
• 武汉市交通区位优势显著，有黄金轨道京广线、
南宁为中心的 北部湾经济圈
内陆第一长江水运航道及京珠、沪蓉高速等国内 一级运输通道。
15000
武汉历年GDP
广、深、港 珠三角城市圈
10000 5000
0 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
武汉餐饮分析
●自助餐 大众点评发布“2012武汉餐饮风向标”，显示武汉的自助餐行业进入快速发
展期，武汉人每顿自助餐平均消费110元。 报告显示，今年武汉人在外就餐消费，每顿饭的人均消费价格为57.9元，在
各个菜系中，人均消费价格最高的是自助餐为110.5元。同时，武汉的自助餐厅 目前均价为每位128元，最高每位238元。 武汉市餐饮协会称，近年来大走海鲜 路线的知名自助餐“航母”在武汉越来越多。自助餐、海鲜餐厅的新增数净增 长率也很高，让湖北本地菜馆感到压力很大。截至今年10月底，武汉市已经有 120多家餐馆倒闭，其中川菜、火锅倒闭率最高。
展
级，并呈多样性、多 商圈档次不断提升，商业 商业形象急需升级
内现有档次及形象不断提 来将成为武昌区商务消费 现有商业形态将进一
趋
元化发展，业态组合 进一步的升级换代
升
中心
步完善及提升
势
更加丰富及合理化
武汉地区主要大型购物中心有：武汉国际广场、菱角湖万达、销品茂、金开万达、摩尔城等；
主要大型商场有：新世界中心百货、王府井百货、庄胜崇光百货、群光百货、大洋百货光谷、汉商银座等；
完
以销品茂、中档百货、 以传统百货，家居家电
武汉商业分析报告报告
200-350㎡；西餐则在200—300㎡区间；而甜点类快速消费在20-40㎡，咖啡类则在200㎡左右。 5、零售： 零售一般要求面积不大，目前占比比较大的为服饰类，一般需求面积为100-300㎡，其余零售产品则在
40-100㎡不等。
定位：以零售为主，体验休闲为特色的综合性卖场
（8）美陈—视觉盛宴
◇ 项目地块呈不规则长方形，中心轴线长约1800米，平均宽度170米，全长1350米，2006年被联合国 授予“世界最长步行街”称号；项目用地性质为商业、居住、写字楼、酒店式公寓用地。
◇ 1350米光谷步行街自西向东依次规划为现代风情街、西班牙风情街、意大利风情街、法式风情街和北 欧风情街。十大风情街广场，自东向西，从欧州文化的标志凯旋门开始，依次是莱茵广场、杜塞尔多夫 广场，至罗马凯撒广场，朱丽叶婚庆广场、蒙提拿破仑广场、柏林广场、毕加索广场、西班牙广场、斗 牛士广场，下沉广场
合 其适合我司东津项目，有较强品牌号召力，作为新区功Fra bibliotek性配套必不可少
2020/4/18
3、光谷
2020/4/18
①项目简介
项目地点
武汉市珞瑜路光谷广场东
发展商
武汉市世界城置业有限公司
建筑面积
总建面120万方，商业40万方
主力商家
光谷步行街1期（大洋百货、家乐福、工贸家电、屈臣氏、城市之星电玩城、中影天河
2020/4/18
总结
各小结处得总结为值得思考和借鉴之处 ◇ 对个人而言，应提出更要要求：出差后的总结十分重要，后期应结合参考资料对此次考察的
项目进行深入的研究；加强购物中心品牌信息和文化的了解 ◇ 根据襄阳的实际消费水平，对现有品牌进行重新的整理，后期进行商场升级改造或品牌调整
40-100㎡不等。
定位：以零售为主，体验休闲为特色的综合性卖场
（8）美陈—视觉盛宴
◇ 项目地块呈不规则长方形，中心轴线长约1800米，平均宽度170米，全长1350米，2006年被联合国 授予“世界最长步行街”称号；项目用地性质为商业、居住、写字楼、酒店式公寓用地。
◇ 1350米光谷步行街自西向东依次规划为现代风情街、西班牙风情街、意大利风情街、法式风情街和北 欧风情街。十大风情街广场，自东向西，从欧州文化的标志凯旋门开始，依次是莱茵广场、杜塞尔多夫 广场，至罗马凯撒广场，朱丽叶婚庆广场、蒙提拿破仑广场、柏林广场、毕加索广场、西班牙广场、斗 牛士广场，下沉广场
合 其适合我司东津项目，有较强品牌号召力，作为新区功Fra bibliotek性配套必不可少
2020/4/18
3、光谷
2020/4/18
①项目简介
项目地点
武汉市珞瑜路光谷广场东
发展商
武汉市世界城置业有限公司
建筑面积
总建面120万方，商业40万方
主力商家
光谷步行街1期（大洋百货、家乐福、工贸家电、屈臣氏、城市之星电玩城、中影天河
2020/4/18
总结
各小结处得总结为值得思考和借鉴之处 ◇ 对个人而言，应提出更要要求：出差后的总结十分重要，后期应结合参考资料对此次考察的
项目进行深入的研究；加强购物中心品牌信息和文化的了解 ◇ 根据襄阳的实际消费水平，对现有品牌进行重新的整理，后期进行商场升级改造或品牌调整
武汉投建SHOPPING MALL的实证分析――以湖北团结SHOPPING MALL为例
武汉投建SHOPPING MALL的实证分析――以湖北团结SHOPPING MALL为例【摘要】本文通过对湖北团结SHOPPING MALL的实证分析，探讨了其发展历程、竞争现状、运营模式、消费者态度和市场表现。
在总结了湖北团结SHOPPING MALL的成功因素，提出了对武汉SHOPPING MALL发展的启示，以及未来发展建议。
研究发现，湖北团结SHOPPING MALL在不断调整经营策略、优化服务，赢得了消费者的信赖和支持，为其市场表现提供了有力支持。
建议未来SHOPPING MALL在发展过程中应注重消费者需求，加强品牌建设和提升竞争力，以应对激烈的市场竞争。
本研究有助于揭示SHOPPING MALL的发展趋势和成功路。
【关键词】湖北团结SHOPPING MALL、武汉、实证分析、发展历程、竞争现状、运营模式、消费者态度、市场表现、成功因素、发展启示、未来发展建议1. 引言1.1 研究背景作为中国内地四大直辖市之一，武汉不仅是湖北省的省会城市，也是长江中上游地区的政治、经济、文化中心，武汉SHOPPINGMALL的发展一直备受关注。
而湖北团结SHOPPING MALL作为武汉市的知名SHOPPING MALL之一，其发展历程、运营模式、市场表现等方面的研究具有重要意义。
本篇研究旨在通过对湖北团结SHOPPING MALL的实证分析，深入探讨其成功因素和市场表现，为武汉SHOPPING MALL的发展提供有益启示，并提出未来的发展建议，以推动SHOPPING MALL行业的健康发展和提升竞争力。
1.2 研究目的本研究旨在通过对湖北团结SHOPPING MALL的实证分析，探讨该商场的发展历程、运营模式、市场表现以及消费者态度等方面的情况，进一步分析武汉SHOPPING MALL的竞争现状。
通过对湖北团结SHOPPING MALL的研究，可以深入了解该商场的成功因素，为其他SHOPPING MALL的发展提供借鉴和启示。
凯德中国地产经营模式研究
凯德地产
凯德地产简介
1984年进入中国
凯德地产自1984年开始进入中国市场，是中国最早的外资房地产开发商之一。
持续发展与扩张
经过多年的发展，凯德地产在中国市场的投资规模不断扩大，项目分布在全国主要城市。
凯德地产历史与发展
多领域投资
凯德地产在中国投资涵盖了住宅、商业、酒店等多个领域，如上海来福士广场、北京望京SOHO等。
长期战略规划
凯德地产在中国市场制定了长期发展战略，注重可持续发展和长期投资。
凯德地产在中国的发展
02
凯德中国地产经营模式
综合型城市地标
01
凯德在中国的地产项目多以综合型城市地标为主，如苏州的“苏州中心”和北京的“北京来福士”。这些项目通常包括购物中心、写字楼、酒店和住宅等业态，旨在打造城市的核心商业圈。
凯德中国地产经营模式的成功经验
未来发展趋势与展望
谢谢您的观看
THANKS
05
凯德中国地产经营模式面临的挑战与对策
市场波动与政策风险
市场波动和政策风险是凯德中国地产经营模式面临的重要挑战。
总结词
随着中国房地产市场的不断变化，市场波动和政策风险对凯德中国地产经营模式产生了重大影响。在市场波动方面，房价波动、供求关系变化等因素可能导致公司收益不稳定。政策风险方面，政府对房地产市场的调控政策可能对公司的项目开发和销售产生不利影响。
位于北京市朝阳区，处于CBD核心区，毗邻东三环路，交通便利，拥有良好的交通可达性。
地理位置
物业概况
经营模式
成功因素
总建筑面积为24万平方米，由购物中心、写字楼、住宅等物业类型组成。
采用“购物中心+写字楼+住宅”的综合开发模式，实现土地的集约利用和综合收益的最大化。
凯德地产简介
1984年进入中国
凯德地产自1984年开始进入中国市场，是中国最早的外资房地产开发商之一。
持续发展与扩张
经过多年的发展，凯德地产在中国市场的投资规模不断扩大，项目分布在全国主要城市。
凯德地产历史与发展
多领域投资
凯德地产在中国投资涵盖了住宅、商业、酒店等多个领域，如上海来福士广场、北京望京SOHO等。
长期战略规划
凯德地产在中国市场制定了长期发展战略，注重可持续发展和长期投资。
凯德地产在中国的发展
02
凯德中国地产经营模式
综合型城市地标
01
凯德在中国的地产项目多以综合型城市地标为主，如苏州的“苏州中心”和北京的“北京来福士”。这些项目通常包括购物中心、写字楼、酒店和住宅等业态，旨在打造城市的核心商业圈。
凯德中国地产经营模式的成功经验
未来发展趋势与展望
谢谢您的观看
THANKS
05
凯德中国地产经营模式面临的挑战与对策
市场波动与政策风险
市场波动和政策风险是凯德中国地产经营模式面临的重要挑战。
总结词
随着中国房地产市场的不断变化，市场波动和政策风险对凯德中国地产经营模式产生了重大影响。在市场波动方面，房价波动、供求关系变化等因素可能导致公司收益不稳定。政策风险方面，政府对房地产市场的调控政策可能对公司的项目开发和销售产生不利影响。
位于北京市朝阳区，处于CBD核心区，毗邻东三环路，交通便利，拥有良好的交通可达性。
地理位置
物业概况
经营模式
成功因素
总建筑面积为24万平方米，由购物中心、写字楼、住宅等物业类型组成。
采用“购物中心+写字楼+住宅”的综合开发模式，实现土地的集约利用和综合收益的最大化。
案例报告购物中心经营案例分析研究报告
【最新资料，WORD文档，可编辑】案例分析一：日本LALAPORT购物中心关键成功因素分析一、概况1、日本第一家号称美式的购物中心LALAPORT（日本人所谓美式的购物中心主要是指：拥有广大的土地面积，建筑物采取低楼层的建筑），在一九八一年四月于千叶县的船桥市诞生。
2、名称所以取“LALAPORT”，主要是“LALA”之意，就是指“跳动的旋律，愉快的心情”，“PORT”，即为“港”之意，由于这家购物中心就是住在东京湾周边的一个港口，因此希望这个购物中心的开发，能够让来店的人，都可感受那种跳动的旋律，让每个人都拥有愉悦的心情，充分享受购物、娱乐、休闲的生活情趣。
3、由于千叶县位于东京都的东北方，外地人口若想来东京都工作，千叶组则是一个相当理想的落脚外，因此所谓的新市镇、新社区则不断在开发兴建，自然吸引了不少的新家庭（NEWFAMILY）与新世代的人口，加上各项新的公共设施与交通网络陆续在兴建，京叶县的捷运系统等带动了人潮的流动，产生了新的工作与生活空间，给予LALAPORT购物中心带来了新的景象，有了更好的商机。
4、这个购物中心在一九八一年PART I开幕之后，事隔七年，在一九八八年PART 2又按着开幕，而让LALAPORT这个购物中心在当前日本的购物中心当中，成为一个具有代表性的成功个案。
5、它的整个基地面积大约有五万二十坪左右，建筑结构方面PART 1采取低楼层的建筑，PART 2则采取高楼层的建筑，在建物面积的分配上，除了零售部门的各业态商店之外，还包括了旅馆、办公大楼与公共设施，基本上可以分成七大部份，大致分配如下：（1）专门店：PART 1与PART 2都有，合计共27486坪。
（2）百货店：只PART 1有，计20103坪。
（3）量贩店：只PART 1有，计7028坪。
（4）旅馆：只PART 1有，计6057坪。
（5）商业设施：只PART 1有，计4248坪。
（6）立体停车场：PART 1与PART 2都有，合计共11093坪。
武汉市洪山区概述区域商业市场研究分析暨五环广场项目商业策划定位报告(上)
珞狮南立交
地铁8号线二期
卓
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刀
环
泉
线
南
路
卓刀泉立交 鲁 磨 路
拥 军
珞瑜路
路
规
划
虎泉街
路
雄楚大道BRT
民 族 大 道
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项目地处洪山中心区和光谷高新区的过渡区 域，区域内已形成“三纵三横”的主要道路 结构，交通网络较完善，交通便利性较高；
项目可直通二环线，方便到达武汉其他核心 区域，加强了本区域与外部的沟通和连接； 已建成的八一路延长线为东西方向的主干道 ，可直通二环线；
2013年9月
武汉市洪山区概述区域商业市场研究分析 暨五环广场项目商业策划定位报告
（上）
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区域特性分析
区域特性
科研教育集中区域
区域特性
生态旅游区 光谷商贸区
高新产业园区
产业升级
区域产业现代化程度高，第三产业总体比 重接近80%，产业结构不断优化升级，现 以金融保险、文化创意、高新科技、商贸 旅游等为支柱产业，并快速向以现代服务 业为主导的发展方向迈进；
95 100
204
200
300
单位：亿元
洪山区内部及与武昌区衔接处形成多个 成熟商圈，促进了区域的社会消费品零
售总额快速增长，也反映出本案区域居
400
500
民具有较强的消费能力和发展潜力。
数据来源：2011年武汉市统计年鉴
区域全市领先的零售总额保证了旺盛的消费力，同时其高增长速度显示出消费结构升级的趋势；
区域路网将陆续得到进一步改善，周边三大 立交已通车，并新建拥军路等规划路，形成 支路网，减轻主干道交通压力，使得项目所 在区域的交通便利性进一步增强。
武汉群光广场购物中心案例分析研究
p武汉广场周边虽然云集众多的
p新世界百货国贸店在区位上与
开业之际周边并无其他商业与之相 呼应，因此，为了带动人气，在商 业配套上进行了大幅度的调整，借 餐饮店吸引消费者前往，辅以娱乐 休闲设施，延长顾客滞留时间，对 于本案有较强的借鉴意义；
p多年来群光通过不断的品牌升级
本案有类似之处，同样处于武广 商圈的边缘，经过十多年的市场 培育已成为武汉市高品质生活的 代名词，其明确的市场定位值得 本案借鉴。
新世界百货国贸店
群光广场
优 势
p依托新世界的品牌和项目整体规模、 p武汉广场周边物业均属于武商集 经营理念将该区域逐步建设成高档商 团，因此，武汉广场不仅能够与世贸 务商业圈，且日后的发展潜力和空间 较大； p新世界集团拥有强大的经营管团队 并且拥有完整的产权，从而保障了项 目后期运营管理。 广场，武汉国际广场在内部连通，共 享其人流和餐饮娱乐配套；而且三个 百货之间错位经营，因此武广直面的 竞争较小； p武汉广场货品种类繁多，化妆品种 类齐全，且档次较高，在武汉百货中 优势很大；
案例分析
q案例分析－群光广场
业态配比（面积比例）
楼层 B1 各楼层经营内容 超市、餐饮 各楼层经营品牌 新生活超市、味千拉面、麦圈先生 万宝龙、Tittot、欧莱雅、欧珀莱、CD、DIOR、 碧欧泉、H2O、ZA、HUGO BOSS、高夫、泊美、 CK、巴黎世家、帝乐、马内尔、雅乐士、Fed、 巴黎世家、Stella Luna、SKAP、思加图、KUUKI、 百思图、百丽、周生生、TISSOT、宝岛眼镜 BASIC HOUSE、季候风、MANGO、PRICH、 Ochirly、巧帛、淑女屋、依瑶、GUESS、Swatch、 Color 18、Miss Sixty、ONLY、E-Land、Esprit、 Veromoda、RED EARTH Jessica、哥弟、菲妮迪、G2000、恒源祥、沙驰、 CHCH、黛安芬、爱慕、华歌尔、安莉芳、FION、 艾莎美甲、玉霖珑、MIAMIA、恒源祥 马克华菲、杰克琼斯、KUHLE、袋鼠、绅浪、外 交官、沙驰皮具、马球协会、PARKER、TONY WEAR、G2000、WESTCOAST、TONY JEANS、 卡宾、JACK&JONES、蓝豹、观奇洋服 ADIDAS、Kappa 、New Balance、Reebok、 CONVERSE、Puma、探路者、THE NORTH FACE 、G-STAR、LEE、法国公鸡、Nike、第五街 丽婴房、双立人、菲仕乐、好孩子、三和松石、 米奇、银辉玩具、梦特娇、达达可、樱桃小丸子、 米奇妙、SNOOPY、常青藤、卡迪、Sanmubede、 barbie、迪斯尼、乔德家纺 金韩宫韩式烧烤、禾绿旋转寿司、仓桥家日式料 理、北京东来顺饭庄、美浓小厨台式餐厅 大丰和中餐厅、金色池塘、邦约翰、一茶一座、 涵沛SPA美容美体中心、发源地
p新世界百货国贸店在区位上与
开业之际周边并无其他商业与之相 呼应，因此，为了带动人气，在商 业配套上进行了大幅度的调整，借 餐饮店吸引消费者前往，辅以娱乐 休闲设施，延长顾客滞留时间，对 于本案有较强的借鉴意义；
p多年来群光通过不断的品牌升级
本案有类似之处，同样处于武广 商圈的边缘，经过十多年的市场 培育已成为武汉市高品质生活的 代名词，其明确的市场定位值得 本案借鉴。
新世界百货国贸店
群光广场
优 势
p依托新世界的品牌和项目整体规模、 p武汉广场周边物业均属于武商集 经营理念将该区域逐步建设成高档商 团，因此，武汉广场不仅能够与世贸 务商业圈，且日后的发展潜力和空间 较大； p新世界集团拥有强大的经营管团队 并且拥有完整的产权，从而保障了项 目后期运营管理。 广场，武汉国际广场在内部连通，共 享其人流和餐饮娱乐配套；而且三个 百货之间错位经营，因此武广直面的 竞争较小； p武汉广场货品种类繁多，化妆品种 类齐全，且档次较高，在武汉百货中 优势很大；
案例分析
q案例分析－群光广场
业态配比（面积比例）
楼层 B1 各楼层经营内容 超市、餐饮 各楼层经营品牌 新生活超市、味千拉面、麦圈先生 万宝龙、Tittot、欧莱雅、欧珀莱、CD、DIOR、 碧欧泉、H2O、ZA、HUGO BOSS、高夫、泊美、 CK、巴黎世家、帝乐、马内尔、雅乐士、Fed、 巴黎世家、Stella Luna、SKAP、思加图、KUUKI、 百思图、百丽、周生生、TISSOT、宝岛眼镜 BASIC HOUSE、季候风、MANGO、PRICH、 Ochirly、巧帛、淑女屋、依瑶、GUESS、Swatch、 Color 18、Miss Sixty、ONLY、E-Land、Esprit、 Veromoda、RED EARTH Jessica、哥弟、菲妮迪、G2000、恒源祥、沙驰、 CHCH、黛安芬、爱慕、华歌尔、安莉芳、FION、 艾莎美甲、玉霖珑、MIAMIA、恒源祥 马克华菲、杰克琼斯、KUHLE、袋鼠、绅浪、外 交官、沙驰皮具、马球协会、PARKER、TONY WEAR、G2000、WESTCOAST、TONY JEANS、 卡宾、JACK&JONES、蓝豹、观奇洋服 ADIDAS、Kappa 、New Balance、Reebok、 CONVERSE、Puma、探路者、THE NORTH FACE 、G-STAR、LEE、法国公鸡、Nike、第五街 丽婴房、双立人、菲仕乐、好孩子、三和松石、 米奇、银辉玩具、梦特娇、达达可、樱桃小丸子、 米奇妙、SNOOPY、常青藤、卡迪、Sanmubede、 barbie、迪斯尼、乔德家纺 金韩宫韩式烧烤、禾绿旋转寿司、仓桥家日式料 理、北京东来顺饭庄、美浓小厨台式餐厅 大丰和中餐厅、金色池塘、邦约翰、一茶一座、 涵沛SPA美容美体中心、发源地
武汉凯德广场项目考察报告
fcuk
C.P.U
特色商家
时尚服饰类
OVS industry
OVS industry是意大利时装领军品牌，创
立于1972年的意大利帕多瓦。目前旗下员
工超过3700人，在意大利以及全球开设超 过360家专卖店，在意大利拥有最广泛的 销售网络和最多的消费者。
m)phosis
m)phosis创建于1994年,是一个来自新加坡 的亚洲著名国际品牌。
项目区位武汉市硚口区中山大道242号凯德广场武胜建筑面积99348平方米商场部分建筑风格现代风格楼栋总数单栋层数10层地上7层地下层数3层地下23层是停车场遮蔽状况室内购物中心武汉首个外资新加坡独资的国际购物中心采用英国sparch建筑设计公司顶尖设计停车位500个收费情况暂时免费3区位交通位置交通凯德广场武胜该项目位于武汉市硚口区中山大道242号与武胜路交汇紧邻江汉一桥雄视武汉三镇分别与已极度成熟的武广商圈江汉路商圈衔接同时又融入武汉规划的汉正街老商业中心提档升级工程
目前已在全国开设十四家店铺，并将不断开辟为
设计师赢取更多平台机遇。疯果商店首创了“租 个盒子卖创意”的经营模式，为创意人士提供展 位寄卖自己的作品 。
除此商店外，疯果秉持“帮助设计师成功，打造本土原 创文化”的理念还运作两个主要业务：疯果网 、疯果
主营时尚配饰，产品包括项饰、耳饰、手饰、戒指、 发饰、包扣、手表以及太阳镜等15大系列，所有配饰 均精工细琢，力求完美。
部分品牌在武汉市场反应并不佳，例如：IT、UR等，对其后期发展及品牌结构是否能带 动商业的人气及销售存在一定疑虑，其次体量较小，在空间布局上受到一定限制。
Opportunity （机会）
凯德自身品牌效应及商业业态结构的品牌效应，地理位置较好，为商业前期发展及后期 调整提供的良好的基础。
购物中心规划定位招商管理及万达案例解析凯德页
动线流畅
确保顾客在购物中心内的流动路线畅通无阻，提高购物体验。
配套设施
合理规划卫生间、休息区、电梯等配套设施的位置和数量，提高顾 客满意度。
02
招商管理
招商策略制定
目标客户定位
根据购物中心定位，明确目标客户群体，如家庭、年 轻人、高端消费者等。
招商品牌选择
根据目标客户的需求和消费水平，选择适合的招商品 牌和业态组合。
招商谈判技巧
了解客户需求
01
在谈判前充分了解客户的经营状况、扩张计划、合作意向等信
息，为谈判做好准备。
灵活运用谈判策略
02
根据谈判进展情况，灵活运用报价、还价、让步等策略，促成
合作。
建立信任关系
03
在谈判过程中，加强与客户的沟通，建立互信关系，提高合作
成功率。
招商合同管理
合同条款审查
对招商合同中的关键条款进行仔细审查，确保双方的权益得到保 障。
地理位置
凯德购物中心通常选址在城市核心区域或新兴商圈，交通便利， 人流量大。
建筑风格
凯德购物中心的建筑风格以现代、简约为主，注重室内空间布局和 环境氛围的营造。
品牌组合
凯德购物中心注重品牌组合的多样性和品质，引进国际知名品牌和 本土特色品牌，满足不同消费群体的需求。
凯德购物中心的招商管理策略
品牌招商
租金定价策略
根据市场行情、品牌影响力等因素，制定合理的租金 定价策略，确保收益与风险平衡。
招商渠道建设
线上招商平台
利用互联网平台，如购物中心官网、招商APP 等，发布招商信息，吸引品牌关注。
线下招商活动
组织参加行业展会、举办招商推介会等活动， 与品牌面对面交流，促进合作。
确保顾客在购物中心内的流动路线畅通无阻，提高购物体验。
配套设施
合理规划卫生间、休息区、电梯等配套设施的位置和数量，提高顾 客满意度。
02
招商管理
招商策略制定
目标客户定位
根据购物中心定位，明确目标客户群体，如家庭、年 轻人、高端消费者等。
招商品牌选择
根据目标客户的需求和消费水平，选择适合的招商品 牌和业态组合。
招商谈判技巧
了解客户需求
01
在谈判前充分了解客户的经营状况、扩张计划、合作意向等信
息，为谈判做好准备。
灵活运用谈判策略
02
根据谈判进展情况，灵活运用报价、还价、让步等策略，促成
合作。
建立信任关系
03
在谈判过程中，加强与客户的沟通，建立互信关系，提高合作
成功率。
招商合同管理
合同条款审查
对招商合同中的关键条款进行仔细审查，确保双方的权益得到保 障。
地理位置
凯德购物中心通常选址在城市核心区域或新兴商圈，交通便利， 人流量大。
建筑风格
凯德购物中心的建筑风格以现代、简约为主，注重室内空间布局和 环境氛围的营造。
品牌组合
凯德购物中心注重品牌组合的多样性和品质，引进国际知名品牌和 本土特色品牌，满足不同消费群体的需求。
凯德购物中心的招商管理策略
品牌招商
租金定价策略
根据市场行情、品牌影响力等因素，制定合理的租金 定价策略，确保收益与风险平衡。
招商渠道建设
线上招商平台
利用互联网平台，如购物中心官网、招商APP 等，发布招商信息，吸引品牌关注。
线下招商活动
组织参加行业展会、举办招商推介会等活动， 与品牌面对面交流，促进合作。
武汉凯德1818广场购物中心案例研究分析报告(上)
商圈概况分析
商圈分析
项目简介：位于武汉市武昌区中北路23号，在武昌区一环线内，东临60米 宽中北路，南靠江西长久房地产开发有限公司，西临15米宽规划路，北临 40米宽的中山北路，四面临街，均为100米以下33层高层住宅。 交通： 77、581、601、702、724、80、5、64、305、540、530、723、 19、8地铁2、4号线等十余条公交线路经过此处，直达武汉三镇。 面积：建筑面积： 10.4万㎡ 占地面积:3万㎡ 车位：1302个
凯德1818广场概况
交通动线
凯德广场•1818地理位置优越，位于武昌区域中心，处于“武昌区政府规划”的商贸旅游中心、中央文化中心、政经中心、 江南商务中心的汇集处，其所在的中北路主路是政府打造的江南CBD中心的核心地段。周边中高端住宅环绕，5公里半径内 有约70万居民。紧邻湖北省政府办公总部、50余家省直企事业单位和中央驻汉单位、十余家省级金融机构，加之周边高品 质写字楼内精英商务人士云集，预计将为凯德广场•1818输送15万商业客群。购物中心外立面180米主干道临街，交通极为 便利，负一层直接连通已开通运行的地铁4号线汉街站，距离地铁2号线和4号线的换乘站洪山广场站仅500米，5分钟即可 抵达武昌火车站。
建筑外观
项目定位
目标消费者： 18-35的个性青年，以时尚青年 和白领为主力客群。
内部规划
内部规划 结构设计
凯德广场•1818由国际知名设计机构澳大利亚拜肯集团(Buchan)设计，遵循“浑然天成”的设计理念，购 物中心内线条流畅自然，动线简单合理，空间与艺术完美结合，显示出高雅挺秀的现代感。
依托凯德商用全球化的零售商网络和丰富的贩物中心运营管理经验致力于为武汉市民提供充满欢乐的全方位精致生活体凯德广场?1818推崇精致生活理念准确把握核心客群及创新趋势为消费者描述一个悦生活悦无限的惊喜和期待创造一个丌同以往的全新一站式消费体验贩物中心