垂直电商过冬策略：深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王
教育家朱九思简论
教育家朱九思简论王炯华（怀化学院人文教育系，怀化418008）内容摘要：本文属于笔者“教育家朱九思研究”拟稿《教育家朱九思》一书“卷首语”，扼要叙述了朱九思的经历，说明了朱九思的大学理念以及他对华中工学院即今华中科技大学乃至中国高等教育的贡献。
关键词：大学之本；大学之路；大学之源；大学之魂在九省通衢、长江汉水交汇的武汉，有一所上一世纪50年代拔地而起、后来声名显赫的华中工学院。
它1988年改名华中理工大学，2000年与同济医科大学、武汉城市建设学院和科技部干部管理学院合并为华中科技大学。
然而，一提到这所当代中国名校，就不能不提到华中工学院31年的一位主要领导人朱九思。
朱九思，生于1917年，江苏扬州人，革命家和教育家。
朱九思5岁开始读私塾和小学。
1929年13岁进入扬州中学。
在当时有“北有南开，南有扬中”之誉的著名中学，从少年向青年过渡的朱九思，如鱼得水，游刃有余，他不仅很好地完成了学业，而且为他日后办大学提供了灵感。
1936年，20岁的朱九思考入武汉大学哲学教育系，随后转入外语系。
他在武大求学期间，先后参加“武大青年救国团”和“武大学生救国会”。
1937年10月加入中国共产党。
1937年底，朱九思被组织批准进入延安抗日军政大学第三期学习。
翌年6月，他结束在抗大的学习，留校工作。
随后，他作为抗大第二分校工作人员，到敌后晋察冀边区做军队政治工作和宣传工作。
1946年6月，朱九思离开部队先后任《冀热辽日报》（后改名《群众日报》）副总编辑和总编辑。
1949年1月，调任《天津日报》总编辑。
8月，南下长沙任《新湖南报》副总编辑，接着任总编辑。
朱九思的这些经历表明，他是一位资深革命家，他为抗日战争和解放战争尤其是解放战争的新闻宣传工作作出了重要贡献。
1953年1月，朱九思从《新湖南报》调任湖南省教育厅常务副厅长，开始了他办教育的生涯。
半年后的6月，而立年龄段的他调任华中工学院筹备委员会副主任兼党组书记。
从此，朱九思先后担任华中工学院副院长、院长兼党委书记，直到1984年离休。
物流史话仓储的由来观后感
物流史话仓储的由来观后感中国古代有句名言，叫做“国家大本，食足为先”。
其实，粮食问题关系国计民生，是古今中外无不重视的大事。
当然，解决粮食问题除了要做到广种多收之外，更重要的是解决粮食的贸易和储备问题。
中国粮食贸易和储备的历史十分悠久。
远在夏朝之时，粮食流通和仓储制度就已正式成为国家的重要财政制度，此后的各朝各代也无不把粮食流通和储备粮食问题摆在治国安邦的重要位置。
从历史的经验上看，粮食流通是搞活市场贸易、解决百姓吃饭的重大问题，而粮食储备则是国家长远发展战略。
古代帝王们都懂得“广积粮”的要害所在，都明白储粮起着“平抑粮价，调控市场；赈灾备荒，安民固本；供养军队，备战应战”的作用。
古代粮食的流通方式早在西周以前，中国粮食品种以黍、稷为主，其他粮食品种不占主要地位。
到了春秋战国时期，开始出现了五谷的概念，表明当时粮食作物的品种初步有了定型，主要粮食品种有：粟、菽、黍、稻、小麦、大麦、麻七种。
秦汉时期粮食结构有所变化，主要粮食品种有：粟、稻、小麦、大麦、大黍、粱、大豆。
东汉魏晋南北朝粮食品种的顺序是：谷、黍、粱、大豆、小豆、大麻、大麦、小麦、水稻、早稻。
这一时期由于石磨的推广，可以把麦子磨成面粉，这一饮食史上的技术进步，也促进了小麦生产的发展。
隋唐五代时期，主要粮食品种的顺序是：稻、粟、麦；宋元时期，稻麦两熟制逐步形成，双季稻得到推广；明清两朝，水稻更加发展，有“湖广熟，天下足”的说法。
同时，玉米、甘薯、土豆从国外引进，更加丰富了粮食品种。
当时主要的粮食品种是：水稻、小麦、谷子、玉米、豆类。
发展这些粮食品种为中国古代粮食丰收起到了重要作用。
在中国古代，凡是有卓识远见的帝王无不把发展农业解决粮食问题作为安邦定国的头等大事。
每年二月二春耕开始的日子，许多帝王都要做出表率，带头“劳动”一回，也就是由皇帝本人示范，亲自耕田，以表示生产粮食对于国家的重要性。
于是，历史上便有了农历二月二“劝民农桑”的仪式。
天子当表率，百姓自然受鼓舞。
渠道管理六大“歪理邪说”
12渠道管理六大“歪理邪说”之一：做渠道就是要让产品无处不在？无处不在误人多少年什么是渠道？教科书大多是这样定义：“使消费者能够方便地在任何时间、任何地点，以任何方式购买到他们想要的产品和服务。
”可口可乐奉为圭臬的“3A策略”，第一个“A”是“Availability”，意思大抵是“使产品随处可买”、“让产品无处不在”，这与教科书的定义如出一辙。
宏大严密的理论在先，跨国名企的实践光环在后，教科书的定位与可口可乐的“3A”策略相映成趣。
在这样的背景下，谁要是不把“让产品无处不在”当成神祖牌，供奉起来顶礼膜拜，那简直就是数典忘祖，离经判道。
看看一些快速消费品大牌企业高悬在办公室的的标语口号，就知道“无处不在”理论是多么甚嚣尘上：·我们的任务：第一是铺货，第二是铺货，第三还是铺货！·铺货率等于销售力！·增加铺货，就是增加销售机会！·坚决消灭白点，因为空白点在培养竞争对手！再看看这些企业的组织结构，也都是根据“让产品无处不在”这个核心策略而设计的：·线路扫街队：将区域划成“井田”，每块“井田”设置一名或者多名线路业务，像扫街一样全面扫荡每一个销售点；·特攻队：专门攻克疑难杂症的“钉子户”，或专门开拓新兴渠道，决不允许辖区内存在空白点；·铺货率检查队：相当于是公司豢养的“锦衣卫”，专门秘密执行铺货率调查。
奖优罚劣，把铺货率与业务员的收入直接持钩。
理想与现实的落差那么，我们就不妨看看这些以“无处不在”为导向的企业，结果又是怎样？·销售部为了铺货率指标，忙得团团转，但业绩却总是踏步不前；·铺货特攻队以“席卷之势”开局，以“尸横遍野”收摊，一边拼命铺货，一边又拼命处理过期品和退回品；·销售部常被“一丑遮百俊”。
业绩稍有闪失，市场部就会阴阳怪气地影射：“消费者想买我们的产品，却不容易买到啊！”甚至一棍子打死：“铺货率这么差，业绩怎么会好？”·销售部门被逼到“以铺货为中心”的绝境，没有被竞争对手打死，而是被“无处不在”的目标，反反复复地折腾，活活累死。
深挖洞,广积粮,高筑墙,缓称王作文素材
深挖洞,广积粮,高筑墙,缓称王作文素材Dig deep holes, accumulate abundant food, build high walls, and ascend the throne steadily. These four phrases represent the essential elements for achieving success and long-term stability in various aspects of life. Let's explore each of them in more detail.Digging deep holes symbolizes the importance of thorough preparation. Just as a deep hole provides stability and support for a building, thorough preparation is crucial for success in any endeavor. Whether it's studying for an exam, starting a new business, or pursuing a personal goal, investing time and effort in building a solid foundation sets the stage for future success.深挖洞象征着充分准备的重要性。
就像一个深洞为建筑物提供了稳定和支持一样，彻底的准备对于任何事业的成功都至关重要。
无论是为考试学习、创业还是追求个人目标，投入时间和精力来建立坚实的基础是未来成功的基石。
Accumulating abundant food signifies the importance ofhaving resources on hand to sustain oneself during challenging times. Just as storing food supplies can help survive famine or scarcity, accumulating knowledge, skills, and financial resources can provide a cushion against unexpected setbacks or economic downturns. It is wise to continuously invest in self-improvement and diversify one's assets, ensuring resilience and adaptability in the face of adversity.广积粮意味着在困难时期能够有足够资源维持生计的重要性。
垂直电商：有效运营电商平台的秘诀
垂直电商：有效运营电商平台的秘诀引言垂直电商是指专注于某个特定领域或行业的电子商务平台，相较于综合电商平台，垂直电商更加专注且具有一定竞争优势。
然而，在如今竞争激烈的市场环境下，要想成功运营一个垂直电商平台并不容易。
本文将探讨几个有效运营垂直电商平台的秘诀。
1. 深度了解目标市场在运营垂直电商平台之前，首先需要深入了解目标市场。
这包括对该领域或行业的产品、消费者需求、竞争对手等方面进行详尽研究。
只有充分了解目标市场，才能准确把握市场趋势和机会，从而制定出切实可行的运营策略。
2. 提供高品质产品和服务作为一家垂直电商平台，提供高品质的产品和服务是至关重要的。
选择合适的供应链合作伙伴，并且确保所销售的产品符合质量标准。
此外，建设完善的售后服务体系，包括退换货政策、客户满意度调查等，能增强用户对平台的信任和忠诚度。
3. 个性化推荐和定制化服务为了提升用户体验和满足个性化需求，垂直电商平台可以通过数据分析和人工智能技术，实现个性化推荐功能。
根据用户的购买历史、兴趣爱好等信息，向其推荐相关产品，并且提供定制化的服务。
这样能更好地满足用户需求，提高购买转化率和回头客比例。
4. 建立社区与互动打造一个活跃的社区并积极参与互动是运营垂直电商平台的关键之一。
通过建立专属论坛、社交媒体账号等渠道，与用户进行良好沟通，并且鼓励用户之间互相分享经验、评价产品。
这不仅能增加用户黏性，还有助于树立平台良好口碑和品牌形象。
5. 多渠道营销策略为了吸引更多潜在消费者，并提高平台知名度和曝光度，垂直电商平台需要采用多种营销策略。
这包括搜索引擎优化(SEO)、内容营销、社交媒体推广、合作伙伴推广等。
通过结合不同渠道的营销手段，能够扩大受众范围并有效促进销售增长。
6. 数据分析和持续优化垂直电商平台需要不断进行数据分析，并根据数据结果进行持续优化。
通过分析用户行为数据和市场趋势，可以及时调整运营策略、改进产品和服务，以满足用户需求并保持竞争力。
电商行业的垂直领域拓展
电商行业的垂直领域拓展电商行业蓬勃发展，市场规模不断扩大。
随着电商行业的竞争加剧，越来越多的企业开始思考如何拓展其业务领域。
垂直领域，作为一种常用的扩展方式，正成为越来越多电商企业的选择。
本文将探讨电商行业的垂直领域拓展。
一、什么是垂直领域拓展垂直领域是指在一个行业中，专门针对某一个细分领域进行经营的模式。
例如，在电商行业中，垂直领域可以分为电器城、美妆商城、文具店等等，这些店铺专注于售卖某一类别的商品。
垂直领域拓展是指原本只经营某一领域的企业，在该领域的基础上，逐渐延伸经营到其他领域。
通常情况下，企业会根据自己的产品、客户等因素，选择适合自己的领域进行拓展，例如，一个卖书的电商平台拓展到文具用品的领域。
二、垂直领域拓展的意义1.增强企业的竞争力通过垂直领域拓展，企业可以实现产品品类的丰富，增加客户的选择和购买决策。
同时，不同领域的客户会有不同的消费需求，拓展垂直领域可以更好地满足客户的需求，增强企业的竞争力。
2.拓宽销售渠道随着垂直领域的拓展，企业可以拓宽销售渠道，增加销售收入。
例如，一个卖书的电商平台开始销售文具用品，可以通过已有的客户群体进行宣传推广，吸引更多客户进入平台进行购物。
3.提高品牌价值企业在垂直领域进行拓展，可以增加品牌的曝光度和品牌影响力，提高品牌的价值。
例如，在电商行业中，某个品牌从卖书的平台拓展到文具用品平台，品牌在多个领域的展示，可以使品牌的形象更加全面和专业。
三、垂直领域拓展的难点1.人才培养垂直领域拓展需要企业拥有相关领域的专业人才，这是一个相对困难的问题。
企业需要通过招聘、培训等方式，逐渐提高自身在新领域的专业水平。
2.资金占用垂直领域的拓展需要大量资金的投入，企业需要有足够的实力才能承受这种成本。
3.运营难度在不同的领域，运营方式和策略可能会有所不同，企业需要对每个领域制定相应的运营策略，才能实现顺利的拓展。
四、结语电商行业的垂直领域拓展是一种创新型的经营策略，可以帮助企业实现弯道超车。
马克思主义中国化时代化进程中的“三个创新”
马克思主义中国化时代化进程中的“三个创新”作者：王萍王静来源：《党政干部学刊》2022年第12期［摘要］马克思主义中国化时代化的发展史，既是中国共产党波澜壮阔的奋斗史，也是不断将马克思主义理论与中国具体实践和中华优秀传统文化相结合的思想史，更是中国共产党坚持马克思主义在各项工作中的指导地位，不断推进马克思主义中国化时代化的经验史。
马克思主义行，尤其是中国化时代化的马克思主义行是因为中国共产党始终坚持理论创新，不断谱写马克思主义中国化时代化新篇章；坚持实践创新，不断充实马克思主义中国化时代化新内容；坚持文化创新，不断展现马克思主义中国化时代化新魅力。
［关键词］马克思主义；中国化；时代化［中图分类号］A81 ［文献标识码］A ［文章编号］1672-2426（2022）12-0011-06习近平总书记在党的二十大报告中指出：“马克思主义是我们立党立国、兴党兴国的根本指导思想。
实践告诉我们，中国共产党为什么能，中国特色社会主义为什么好，归根到底是马克思主义行，是中国化时代化的马克思主义行。
”［1］中国化时代化的马克思主义既守正创新，又与时俱进，科学回答了世界之问、民族之问和时代之问。
［2］它是中国共产党能、中国特色社会主义好这一重大历史结论成立的前提和保障。
马克思主义尤其是中国化时代化的马克思主义为什么行，归根到底是马克思主义在中国化时代化进程中始终坚持了理论创新、实践创新、文化创新和制度创新。
一、坚持理论创新，不断谱写马克思主义中国化时代化新篇章党的二十大报告指出：“不断谱写马克思主义中国化时代化新篇章，是当代中国共产党人的庄严历史责任。
”［1］马克思主义本身的特质决定它既不会是固定僵化的学说，也不会是抽象教条的理论，而是随着时代变化，根据实际情况不断丰富内涵、充实底蕴的科学体系。
回望马克思主义中国化的百余年历程，其理论内涵正是在中国革命、建设、改革与发展的实践进程中回应时代课题和民众需求而不断创新与完善的。
“深挖洞，广积粮”今世缘“缓称王”
“深挖洞，广积粮”今世缘“缓称王”
黄佑成
【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2007(000)011
【摘要】从全国化上看，今世缘是努力向“中产阶层”进军的一个积极代表。
2007年，今世缘提出来的目标是9亿。
【总页数】1页(P52)
【作者】黄佑成
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1.“高筑墙，广积粮，缓称王”之说疑点重重（上） [J], 夏玉润
2.“深挖洞、广积粮、缓称王”——透过执行案例说执行 [J], 徐虎
3.『高筑墙、广积粮、缓称王』兽药行业洗牌时代的应对之策 [J],
4.王振滔:广积粮缓称王 [J], 雷全林
5.深挖洞、广积粮、缓称王全球信息产业不确定挑战的应对之策 [J], 金峰
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垂直电商过冬策略：深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王垂直电商过冬策略:深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王 2012年末，纵观国内电商大势有三方面对垂直电商不利: 1、首先是国内垂直电商在资本遇冷同时遭遇大型平台的挤压(价格战、流量圈地)，投资方抛出红孩子，玛萨玛索等被同行羡慕为幸运儿;而据说初刻、好乐买在寻求出售，忙着找资本干爹依靠。
2、其次是国外垂直电商平台在低调地回马枪式杀进中国，国内垂直电商失去资本优势如何与外资抗衡, 3、再次由于马云淘宝的刺激，传统厂家纷纷投入第三方平台怀抱，势必将平台运营成本进一步拉升且流量稀释;而垂直电商运营原有的特色逐步消减，如此看来垂直电商的生存空间在哪,与传统品牌厂家在第三方平台血拼，还是重点专注自有渠道(用户与供应商)深耕,
垂直电商何去何从,2013年或许是垂直电商最艰难时期，谁将能坚持到最后,面对各位准备过冬的垂直电商老板，聂风借鉴当年朱元璋与毛主席的策略，“深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王”相赠。
一、深挖洞:就是在垂直行业领域内，深挖行业资源，依托电商平台数据分析等优势，从深挖供应链环节提升毛利空间。
与供应商进行深度合作，或介入产品设计环节、介入品牌运营环节;
1、行业品牌较小，则发展自有品牌，如此家居百货，服装鞋帽等等;
2、行业品牌较大，则利用平台流量与品牌供应商合作营销。
比如酒类、建材、化妆品等等
二、广积粮:就是为持久战(2~3年)做好战略储备，资本的暂时遇冷不能再烧钱不惜血本拼规模。
资本断奶之后，尽快完成自我造血的功能，进入盈利平衡的状态。
1、优化商品结构，提升毛利空间，减少跳楼促销频次，逐步导购方式做活
动。
2、库存优化处理，很多企业盈利全在库存当中，大量挤压的库存通过第三方
平台处理。
3、建立新的利润来源，比如根据行业资源，为品牌用户代运营全网营销渠
道。
4、从国内传统品牌渠道商，地产商等获得资本支持或行业资源支持。
三、高筑墙:就是通过差异化特色建立战略防御。
用户凭什么会记得来你这里买, 凭什么综合平台挖不走用户在你这块的消费,这就需要建立差异化特色服务，
黏住用户。
拼价格过来的用户很难有忠诚度。
就像“易迅”做标准化3C产品的差
异化特色就是快速配送。
1、平台差异化特色打造:也许我们没有资本自建物流，但我们在用户体验的其
他方面做出特色，比如在线搭配系统、在线专家咨询系统、用户购买使用中的服务特色。
2、用户忠诚度运营:价格其实是一方面，用户的被重视的感受很重要，通过CRM系统、用户短信，用户EDM，微博等建立用户细分标签，差异化地与用户人性
化沟通。
3、开拓新渠道:比如根据行业特色，开发无线app,提供在线PC无法实现的功能:另外一线城市的用户争夺将用户养刁了，也许在二、三线城市能发现新的机遇:
四、缓称王:就是在局部领域还没有悄悄赚钱之前必须放弃规模论，现在拼得
是谁能熬过冬天，在冬天储蓄能量。
1、放下身段借流量，进天猫、京东等第三方平台。
大丈夫能屈能伸，刘备当
年也委身曹操帐下，就连那么大的当当网也进天猫啦。
2、节衣缩食优化营销投放结构，走精细化投放渠道。
砍去门户媒体投放、户外投放，手头紧甚至可以缩减网址站、品专等投放。
四大策略归纳如下:
当然，垂直领域中不同行业有不同的特殊性，以上寥寥几句也只能点到少数几个
方面。
历史总是以成败论英雄，明日的英雄已经在蓄势潜行，聂风抽空简单分享几
句，各路英雄见笑了.。