战略战术执行力(经典)
战略执行力(doc 9页)
战略执行力(doc 9页)战略执行能力战略小到一个市场，大到一家企业，其发展的速度要加快，发展的质量要提高，发展的规模要扩大，生存和发展的寿命要延长，除了企业的决策层要不断善于扑捉发展机遇外，还要有好的战略、好的班子、好的品牌、好的管理、好的资金和技术，更重要的是要具有实施这一战略的执行能力，因为企业的发展有20%靠企业的策划和决策，60%靠企业各层管理者的执行力。
“执行力”是否到位既反映了企业的整体素质，也反映了管理层领导的观念、素质和心态，因而企业“执行力”的培养不能只停留在管理者知识技能层面上，更应着重于管理者的素质、心态和观念的塑造。
企业要改善执行部门的执行力，应把工作重点放在这个部门的管理者身上，一个好的“执行部门”能够弥补“战略部门”的不足，而一个再完美的“战略部门”也会死在滞后的“执行部门”手中，因而，执行力是企业管理成败的关键。
一般情况下，执行力差的企业经常出现在：高度集权的管理模式，职责不清的管理层次，不稳定的管理机制，观念、心态、素质较差的管理者等兼而有之，或某一方面表现较为突出的企业里。
针对这些现状企业应找出执行力差的原因，采取相应的措施，从根本上解决问题，以保证企业管理良性循环地发展，形成和发挥其战略竞争力。
一、好执行能力考虑的因素（一）好的执行能力必须有好的管理团队企业管理模式与企业领导人的品质和企业发展历程息息相关，好的管理体制在权力结构上有一个合理、恰当的设计，并能激发出蕴含在企业领导人和员工身上的企业家能力。
高度集权的管理模式能够使管理者扁平化沟通，但也容易使管理者之间责任不清，权利不明；民主性较强的管理模式，能够较好地发挥员工的主动性、创造性和积极性，但管理的约束力较弱，企业管理者应根据企业的实际情况，当地整体经济发展水平，员工素质及所从事的产业等采取相应的管理模式。
但不论何种管理模式，企业领导人必须努力营造管理执行能力的有效氛围，形成具有有效执行能力的管理团队。
四步提高战略执行力
步骤三：责任到人
高效的战略执行力不是纸上谈兵，要像军中无戏言一样，落实到每个人的考核指标中。 上至公司一把手，下至每一个普通员工，都要在战略层层分解后作出承诺，因为每个人都 是战略执行的重要环节。很多公司认为高层团队的责任是显而易见的，所以不用搞这种承 诺的形式，其实恰恰相反，越是高层团队，越要带头承诺，这样才能让全员重视战略执行， 才能让整个公司的能量聚焦。
“怎么理解呢？”
“凡是我们老板想干的事没有干不成的，我们老板交代的任务基本上 24 小时内必须 见到结果，否则后果很严重。”小王笑着说。
“你们公司今年主抓的大事是什么？”
“这谁知道啊，那都在老板的脑子里，他想到哪儿，告诉我们，我们干就行了。”
“你们老板是个什么样的人？”
“超人，精力特别旺盛，每天工作 16 小时以上，周末从来不休息，事无巨细，特聪 明。”小王一脸的崇拜。
四步提高战略执行力
我有幸受邀到一家小有名气的企业做个演讲，进到他们工作区域时看到墙上贴了很多 关于执行力的宣传画册，看到他们的工作人员也是步履匆匆，目不斜视，直奔目的地，一 派忙碌景象。我想这家公司一定是追求速度的公司。
我问接待我的同事：“小王，你觉得你们公司最大的特点是什么？”
小王不假思索地告诉司都会忽略战略执行中非常重要的一个环节，就是及时复盘与探讨改进措施， 认为战略一旦明确了，执行就行了。其实不然，执行中一定会遇到阻碍、困难、问题，如 果不快速解决这些障碍，势必影响战略执行的速度和质量。
战略执行力只关注关键问题，而不是不分轻重缓急，安排得满满当当的日程表。有了 战略执行力，你可以每天完成重要的事情，不被一些鸡毛蒜皮的小事情占据了有限的时间。 更重要的是：战略执行力可以让公司朝着既定的方向健康前进，让每个人都成为推动公司 发展的源动力。
战略管理与执行力
战略管理与执行力战略管理和执行力是企业取得成功的关键因素。
战略管理是企业规划和决策的过程，其目标是优化资源配置，实现长期目标；而执行力则是指企业能够高效执行制定的战略，将战略转化为具体的行动和结果。
一、战略管理的重要性战略管理对企业的重要性不言而喻。
首先，战略管理帮助企业明确目标和方向，通过对内外环境的分析，确定企业长远发展的目标，并制定相应的战略。
其次，战略管理有助于资源的合理配置，通过确定优先发展方向，避免资源的浪费和分散。
最后，战略管理能够提升企业竞争力，通过战略的制定和执行，企业能够在市场中取得竞争优势，实现持续增长。
二、战略管理的步骤战略管理包括以下几个重要的步骤。
1. 定义愿景和使命：企业的愿景和使命是制定战略的基础，它们描述了企业希望成为的样子和企业的核心价值观。
通过明确企业的愿景和使命，可以为战略制定和执行提供明确的方向。
2. 环境分析：企业需要对内外环境进行全面的分析，包括对竞争对手、市场趋势、政府政策等的研究。
通过环境分析，企业可以了解市场的机会和威胁，为制定战略提供依据。
3. 制定目标和战略：根据环境分析的结果，企业可以制定明确的目标和战略。
目标应该是具体、可度量和可实现的，而战略应该是与企业愿景和使命相一致的。
4. 资源配置：企业需要根据目标和战略，合理配置资源。
资源包括资金、人力、技术等，通过合理配置资源，企业可以实现战略的有效执行。
5. 组织设计和激励机制：为了确保战略的有效执行，企业需要进行组织设计和建立相应的激励机制。
组织设计应该使各级员工清楚自己的职责和任务，而激励机制应该能够激发员工的积极性和创造力。
三、执行力的重要性战略制定只是战略管理的一部分，真正的挑战在于将战略转化为行动和结果。
这就需要良好的执行力。
执行力是指企业有效实施战略的能力。
它包括准确传达战略、确保资源投入、监控执行过程、快速调整等方面。
良好的执行力对企业的意义不言而喻。
首先，良好的执行力可以提高工作效率，减少工作的重复和浪费，提高生产力。
制定战略与执行战术的技巧
04 制定战略的技巧
明确目标与愿景
总结词
明确、具体、可衡量
详细描述
在制定战略时，首先需要明确组织或个人的目标与愿景，确保所有人对未来的 方向和期望有一致的认识。目标应具体、可衡量，以便于评估进度和效果。
分析优势与劣势
总结词
客观、全面、深入
详细描述
在制定战略时，需要对自身的优势和劣势进行客观、全面、深入的分析。了解自 己的长处和短处，有助于制定出更加切实可行的战略，避免盲目跟风或过于乐观 的规划。
明确目标
确保团队成员明确了解团队的目 标和期望，避免沟通中的误解和
歧义。
建立信任
通过真诚、透明的沟通建立团队 成员之间的信任，促进团队协作
。
倾听与理解
在沟通中，不仅要表达自己的观 点，还要倾听和理解他人的意见
，寻求共识。
灵活应变与快速决策
适应变化
在执行战术过程中，要保持对环境变化的敏感度 ，及时调整策略和行动。
综合分析
将内部和外部环境因素综 合起来，为制定战略提供 依据和支持。
制定策略
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差异化策略
通过产品、服务、品牌、渠道 等方面的差异化，建立竞争优
势。
低成本策略
通过降低成本、提高效率等方 式，实现价格优势和盈利目标
。
市场定位策略
根据市场需求和竞争状况，选 择合适的目标市场并进行定位
。
创新策略
创新驱动
鼓励企业内部创新，通过研发 新产品、优化服务等方式，提 升竞争力。
合作共赢
寻求与其他企业的合作，通过 资源共享、优势互补，共同应
对市场挑战。
组织变革与文化适应
总结词
经典的战略管理与执行力
无与伦比 无可替代
索尼提供的利益是好携带， 索尼提供的利益是好携带，其核心竞 争力是迷你化； 争力是迷你化；菲利浦提供的利益是光学 器材方面的精确的数据存储和分析； 器材方面的精确的数据存储和分析；本田 提供的利益是摩托车生产积累的工程方面 的能力； 的能力；戴尔提供的利益是顾客个性化产 品的直销能力。 品的直销能力。联邦快递提供的利益是即 时运营， 时运营，其核心竞争力是极高水准的物流 管理。 管理。
服务就是给自己增加更多的麻烦， 服务就是给自己增加更多的麻烦， 给客户带来更多的方便。 给客户带来更多的方便。
你 知 “道” 吗? 知道了，就去做到 知道了， 想到了，就去做到 想到了， 有心 用心 专心
现在 If If
立刻
马上
not now,when ? not me, who ?
不远人
君子务本 本立而道生
让学习成为一种生活方式 ， 学习的老总是中国的希望 。
什么是落后？不知道就是落后。 什么是落后？不知道就是落后。 学问是问出来的。 学问是问出来的。 读人比读书更重要。 读人比读书更重要。
读万卷书不如行万里路， 读万卷书不如行万里路， 行万里路不如交八方友， 行万里路不如交八方友， 交八方友不如贵人相助， 交八方友不如贵人相助， 贵人相助不如自己感悟。 贵人相助不如自己感悟。
4、创新与变革
彼得. 彼得.圣吉提出的学习型组织的五项修炼 自我超越 改善心智模式 建立共同愿景 团体学习 系统思考
我们为什么要做我们现在所做的事？ 我们为什么要做我们现在所做的事？ 我们为什么要以现在的方式做我们所做的事？ 我们为什么要以现在的方式做我们所做的事？ ——根本性的再思考 ——根本性的再思考 ——关键性的再设计 ——关键性的再设计
战略管理及执行力提升手册
战略管理及执行力提升手册随着市场竞争的加剧和管理环境的日新月异，企业管理者们不断地思考如何提升自己的管理水平来应对外部环境的变化。
而战略管理及执行力是企业管理的核心和灵魂，是企业在市场竞争中获得优势的基础。
因此，本文将为企业管理者们提供一份实用的战略管理及执行力提升手册。
一、战略管理1. 定位自己的战略目标战略管理的第一步是明确企业的战略目标。
确定好了自己的目标，企业的行动才能有一个明确的方向，才能更好地开展战略管理。
因此，企业管理者们要仔细分析自己的企业实力，根据市场需求和竞争状况确定自己的战略目标，使企业的资源配置更加合理和有效。
2. 确定资源配置策略确定好了自己的战略目标后，企业管理者们要根据实际情况制定资源配置策略。
资源配置是企业战略的重要组成部分，其目的是使企业的资源得到最大的优化和利用。
企业管理者们要考虑到企业的资金、人力、物力等情况，根据战略目标合理分配和利用资源，使企业的发展更加有力和稳定。
3. 落实战略管理落实战略管理是企业实现目标的关键。
在落实战略管理时，企业管理者们要充分了解企业内外部环境、竞争状况、市场需求等因素，及时调整自己的策略和战略目标。
同时，企业管理者们要加强内部管理，推动企业文化建设，提高员工素质和竞争力，使战略管理落到实处。
二、执行力提升1. 建立执行力评估机制提高执行力的第一步是建立执行力评估机制。
执行力评估是企业管理者们了解企业内部执行情况的重要途径，通过建立执行力评估机制，可以推动企业顶层设计落实到位，推进企业战略管理的落地和执行。
2. 营造执行力的氛围营造执行力的氛围是提高执行力的关键。
企业管理者们要注重企业文化建设，加强员工培训和教育，营造一个注重执行力的企业氛围。
通过开展内部沟通和授权管理，充分发挥员工的创造力和执行力，激发员工的积极性和创新精神，提高企业的整体执行力。
3. 加强团队建设加强团队建设是提高执行力的重要手段。
团队的凝聚力和执行力决定了企业的战略执行能力，只有建立一个高效、团结的执行团队，才能促进战略的实现和推动企业的持续发展。
有效执行战略的关键策略与技巧
有效执行战略的关键策略与技巧战略的制定是企业发展的基石，然而仅仅拥有一个好的战略并不足够，执行战略同样至关重要。
有效执行战略不仅需要明确的目标和计划，还需要适当的策略和技巧。
下面将介绍一些关键的策略与技巧，帮助企业有效地执行战略。
1. 有效沟通沟通是执行战略的基础，它能够确保全员的理解和参与。
在制定战略的初期，领导者需要充分沟通，并明确战略的目标、行动计划和预期结果。
同时，领导者还应该鼓励员工提出意见和建议，以便更好地制定和执行战略。
在执行过程中，沟通也起到了及时反馈和调整的作用，保障战略顺利实施。
2. 制定明确的目标目标的明确性是执行战略的关键，它能够帮助员工明确方向和行动。
在设定目标时，领导者应该考虑到目标的可量化性和可实现性，并与员工充分沟通，确保每个员工对目标的理解和认同。
此外，目标需要具有适度的挑战性，以激发员工的积极性和创造性。
3. 建立有效的激励机制激励机制是执行战略的动力源，它能够激发员工的工作热情和积极性。
在制定激励机制时，领导者应该根据公司的实际情况进行定制，将激励与目标对齐，并充分考虑员工的需求和期望。
此外，激励不仅仅包括物质奖励，还包括非物质奖励，比如表扬和晋升机会等，以激励员工的自我价值实现。
4. 鼓励团队合作团队合作是执行战略的必备条件，它能够加强员工之间的沟通和协作，解决问题和创造新机会。
领导者应该鼓励员工之间的互相支持和帮助，并营造一个积极向上的工作环境。
此外，领导者还应该适时地组织团队活动，加强团队的凝聚力和互信度，以更好地实施战略。
5. 高效的执行过程高效的执行过程是顺利达成目标的关键，它能够确保战略的进度和质量。
在执行过程中，领导者应该及时进行监督和评估，发现问题并及时解决。
同时，领导者还应该提供必要的资源和支持，以保证执行的顺利进行。
此外，执行过程中的沟通和调整也是不可或缺的，以适应外部环境的变化和内部需求的调整。
总之，有效执行战略是企业成功的关键，它要求领导者有良好的沟通能力、目标转化能力、激励和团队管理能力，以及高效的执行方法和过程。
浅谈企业的战略、战术、执行
浅谈企业的战略、战术、执行
兵法有云：不谋一世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域。
这里说的谋一世和谋全局就是战略。
平常说的三十六计讲的就是战术。
而很多问题因为表现在一个个的执行层面上，就让大家认为最终的失败是执行层面的问题。
其实不然，这是整个大背景、大环境的问题。
也是战略和战术的问题。
1.企业要重视战略、战术、执行
工欲善其事必先利其器，企业必须先加强自身的底蕴和修养，才能认识到讲究战略、战术、执行的重要性。
企业怎么做战略、战术、执行
企业要先了解自己，然后改变自己，最后才能改变自己的命运。
2.战略
制定战略前，要先梳理企业自身具备的能力、资源以及所处的环境。
然后确认合适企业发展的领域和行业。
再决定应用什么样的产品去开疆拓土。
制定一脉相承、紧密相连的短期、中期、长期的目标，最终构成战略。
3.战术
企业内部要搭建好平台，在平台上部署合适的战术，让整个公司的经营、业务、决策紧密相连。
企业的不同阶段应用不同的战术。
4.执行
把产品开发工序流程化。
调研、需求、评审、计划、设计、开发、测试、发布、维护等执行落到实处。
企业的战略、战术、执行讲究内外兼修、内外结合。
外修好比：手与足合，肘与膝合，肩与胯合。
内修好比：心与意合、意与气合、气与力合。
这样企业才能爆发出最大的潜能，战无不胜。
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TO：旷总，刘总，吴姐姐，刘大区，万大区，康大区，孙大区，李大区，张大区下面所写是以我们在尊典居所参与的一次促销活动为例，以此引出我们四个在尊典居所经历和体会的东西。
后面附样板间的操作流程（简略，详细的在我们回公司后将做细整理并共享于每个区的兄弟们），我们针对活动所做的报纸和调查问卷。
请领导指正！！
战略——战术——执行
战略是基本不变的，是方向。
战术是实现战略的手段，通过战术来达成战略目标，没有最好的战术，只有更好的战术。
执行是对战略、战术的检验，必须在每个阶段都有信息作为修正通道，否则，执行效果无从考核。
战略的调整是以执行的效果为基础的，战略不允许出现方向性的错误，否则战术越贴近战略，执行力越强，出现的错误就越严重“失之毫厘，谬之千里”。
但是战略可以不断的纠正和细化，毕竟我们没有预知能力。
任何一个企业都必须拥有自己的战略、战术组合。
没有战略指导的战术，往往缺乏方向性和传承性，使得我们的市场操作变为机会主义运动，没有战术支撑的战略，则丧失了获取具体利益的工具，变成空中楼阁。
策划重要，执行更重要。
战略都经过多次优化方能在执行的尝试中优化，在优化中升华，原则性和灵活性的逐步统一，达到战略的预期目标。
----------在终端销售培训前的话
整个销售过程：售前、售中、售后，就是贯彻战略、战术、执行，通过“拉”和“忽悠”的关系，店外通过广告、活动拉人，拉到商场，店内把客户留住，然后通过不间断的电话维系，售后问题的解决及其他如家居设计装修这块达到留住老客户的目的。
售前：以尊典居计划在7月份做的一次大型抽奖活动为例（尊典居60%以上的单都是通过老客户带来的，所以他们非常热衷于主体为老客户的活动）。
首先，战略是7月份的活动要达到一个完成销售的目标，给商场积攒人气造成一个很热闹的场面，让绝大多数的潜在客户消费，让老客户二次购买，三次购买，让老客户进一步加深对尊典居的忠诚度。
战术和执行就包含很多方面了：1，前期广告（尊典居在商场外的大幅样板间广告，计划在衡水北大门做高炮广告，在中心街地段做楼面广告）。
同时在商场外面已经将活动广告打出去，但广告内容并不详细，先吊顾客胃口；2，整理老客户的资料，给从2001年到2008年的所有在尊典居买家具的老客户打电话，“您好，是XX先生么，我们是尊典居家居的（稍微停顿）。
您XX
年在我们这买过XX家具。
是这样的，我们计划在今年7月份做一次大型的回馈老客户的抽奖活动，到时候所有的奖项将从在尊典居购买家具的老客户中产生，这就需要您在周末过来登记一下您的地址，电话和身份证号码，同时我们还为你们准备了一些小礼品。
”掌握好每次打电话的有效数量；3，给每个登记的老客户准备了礼品，在他们过来的时候先让他们在商场转转，然后才带到领奖登记的地方。
多停留多创造机会。
4，报纸，通过几期连续的报纸达成广告轰炸的目的；调查问卷，有选择性的针对小区去宣传造势。
售中：1、给卖场化妆，摆场饰品灯光加卫生永远是我们强调的主题之一，同时也需要增加更能体现氛围的配套产品，让他们充实卖场，吸引顾客的眼球（这点尊典居并不强于其他商场）。
请专业人士进行氛围布置，使产品墙纸窗帘饰品、灯光、小配饰协调统一，整体形象鲜明、生动（请我司吕丹）。
2，充分应用导购员的执行能力，⑴，熟悉每个导购员的特点，将她们放在合适的位置使用，签小单的由哪个带，签不大不小的单由哪个带，签大单或比较麻烦的单由哪个带统一规划好，很流畅的过渡。
⑵，不停的利用中午或晚上的时间加强专业知识和销售实战的演练。
例如她们每个星期都会有两次考试，考产品的相关知识，考型号价格。
所以每个导购对商场的每件产品的价格都很熟悉，每个人都熟练“销售一刻钟”介绍产品时都能很流畅的应用。
尊典居每个导购员都会熟练使用CAD，都能利用电脑做小区楼房平面摆场。
商场也配备相应的电脑、数码相机、录音MP3等销售工具。
最有特色的是她们都具备小区装修（木工、油漆、壁纸、卫浴、厨具等）、装修风格及产品搭配、家居配套等比较全面的家居知识。
⑶销售套路化，有的放矢。
导购员先是利用销售一刻钟来推销家具，重点讲产品的差异性、优点，引起客人的注意后，通过不间断的提问获取客户的相关信息，如你家是哪个小区的，多大面积，卧房客厅餐厅有多大，什么样子的装修风格，然后提出可以到他家里帮忙量尺寸，看房间结构和户型大小;紧接着就是灌输尊典居的理念免费量尺寸，免费做平面，免费做效果图，免费提供家居咨询，免费提供家装推荐和监理服务。
然后到客户家里量尺寸，做出几套家具配置方案，再给客户打电话邀请她们过来看产品和效果图，拉她们到样板间去看，详细介绍整个装修流程和费用问题（费用非常低）来勾引客户，促使客户下单。
套路的核心就是：你对客户信息了解得越多，你成交的机会越大。
对衡水的导购员来说，就得把看起来简单的事情复杂化。
不断把不同的问题抛给客人把客人搞懵，然后获得客户的信息，给客人出解决问题的方案，牵着顾客的鼻子走，让客人很信任你，成交就是水到渠成。
⑷团队配合，首先围绕第三点，团队成员之间的转换和协作就非常明显，首先是发掘，A 发掘出一个优质客户，然后自然过渡到可以接待这个客户接待的导购B手中，旁边还有原先的导购A打配合战，做服务工作。
紧接着就是量房做方案并给客户打电话过来看方案和效果
图，这其中解释方案的又是另外一个导购员C（原导购员思想容易受限），B紧接着就带客户到样板间去看然后回商场最终定单。
在销售团队培训方面，分清阶层，加强木桶的最长板和最短板，以老带新，不固守核心人员，给中间板带来压力，合理竞争。
⑸团队培训能力，教会导购员做铺垫，在商场内建立《客户铺垫档案》，每天每个导购员接待过哪些客户，客户的详细资料（姓名，电话，地址，户型大小，装修与否，看上哪些家具，因为什么因素买或不买家具，是否值得继续跟踪），大家共同分享其中的经验和不足，同时把做的成功的单不停的让导购员演练，快速让她们成长。
对于那些可以持续跟踪的客户，由谁跟踪，怎么跟踪，大家聚在一起想出方案，统一口径和步骤，这样给顾客的感觉就是从老板到员工都拧成一股麻绳。
售后----货仓的管理
货仓是每个商场和工厂的重要之地,如货仓的管理不到位就会导致货物的失控,报表数据的不准确,盈亏不清楚,尊典居给货仓就定下很有效的规章制度：
1.收货货运公司将货物拉到货仓后,仓管员先拿出货单与货物进行核对,查看是否有出入,
接着就核对货物的立方数,看货运公司是否有虚报,最后就是查看产品质量,(查看产品的质量可以通过目测和搬运,看下产品外包装是否有破损的地方,包装是否有动过,搬运的时候可以感觉到包装里面是否有松动,如有松动就要开包检查)收完货物后进行有规则的分系列配套产品上轻下重的摆放到位,通过这些就可以降低很多问题的发生。
2.出货仓管员必须接到出货单后方可发货出仓,拿到出货单后第一时间要把货物备好,等待
装车,在装车前送货员要再次进行对单点数,检查所备货是否与出货单有出入,是否有漏备货,如等到到顾客家里才发现少货的时候就会影响顾客对我们的信誉,同时也会增加运输成本。
3.盘点定期盘点（7天一周盘点，30天月盘点）,盘点这项工作对货仓来说是非常重要的,
它不但能反应出库存的货物,而且还能反应出进出的成本及盈亏,如盘点出现错误就会直接影响到财务的报表及成本的核算,也就无法掌握是盈利还是亏损。
4.报告货仓要定期写报告给领导,主要是反应货仓有什么要处理的事情(如货仓是否要增加
人员,房屋是否有漏雨的地方,是否有库存很长时间的产品,是否有要处理的不良产品等都可以尽快的去处理)。