企业网络营销策划书
企业网络营销策划书
智汇树早教中心网络营销策划书
一、智汇树早教中心网站策划
（1）市场策划分析
中国早教行业发展历程较短，可以说国内大多数早教机构还没有足够成熟、并且经得起实践检验的早教课程体系，出现了早教、幼教小学化的现象。早教市场潜力还很大，我们完全可以借助现在高速发展的网络平台开展公司业务。市场主要竞争者大多都是由外国引入，注重培养孩子体能，与中国本土的早教机构注重点不同。本早教机构是源自中国本土文化，更熟悉中国的传统教育模式。相比于那些由外国引入的企业，我们机构价格也相对低廉，更能适应大众的需求。利用网站能提升本机构的知名度，便于大众了解更多本机构信息，吸引客户。同时能招揽更多优秀人才，充实机构资源。
（2）网站功能定位：
宣传产品，进行电子商务，开拓市场；网络营销型。
（3）网站技术方案
1)采用自建服务器
2)由专业的网站制作公司提供网站制作
3)采用Unix操作系统
4)网站安全性措施保障，建立防黑、防病毒方案
5)相关程序开发
（4）网站内容规划
1)公司简介：全国领先早教品牌，2014年成立于武汉，公司致力于培养
孩子主动观察和学习的能力，我们的宗旨是“生活乃教育的本源”，我们的目标是帮助学龄前儿童走近生活，学会从身边的事物中学习，激发其学习兴趣。
2)产品介绍：
1、蓝精灵在线课堂——为无暇接送孩子的父母提供省时省力的在线教育
课堂，覆盖学科广，包括国语、数学、音乐、美术、
手工等。
2、红苹果少儿英语——为学龄前儿童提供生动、有趣、便于理解和记忆
的英语教学。
3、七彩艺术课堂———为希望以后向艺术方面发展的儿童提供一对一的
艺术熏陶课堂。
4、幼儿情商训练营
A、课程设计原理:情商能力具体划分为9项能力指标：自信心、情绪管理、挫折抵抗、乐观、自律、责任感、同理心、人际交往、问题解决和独立性。这些能力的获得是通过学习一系列的态度、观念、策略和技巧来实现的。因此，情商课程的本质，就是学习与情商能力相关的态度、观念、策略与技巧。
B、7-12岁情商训练营
7-12岁在情商训练的阶段里，被称为“正在凝固的水泥期”，这个阶段85%的性格已经形成，但自我形象需要被巩固，用来应对来自青春期的冲击。在这个阶段，孩子的勤奋感需要受到保护，并学习大量的切实可行的方法和技巧，用来应对当下面对到的学业压力和人际压力，并在这个阶段形成良好的目标价值观、意志力、挫折抵抗力。
课程可以帮助儿童：
★勇于表达自我，外向，受欢迎；
★负责任，并善于解决纠纷和处理冲突；
★自制力强，能很好地管理自己的情绪，并能
三思后行；
★能忍受挫折，难过、焦虑与沮丧的情形较
少；
★会树立目标，并知道如何增强学习能力；
★自我评价高，有不卑不亢的处事技巧；
★灵活，解决问题会有多元的方法并努力尝
试；
★懂得自我压力疏导，有较强的适应能力。
课程内容
部分一：基本的情商能力学习
◆自我认识、自我肯定；
◆自我特质的剖析，接受与改变的选择；
◆情绪的基本表达、发泄、管理的原则；
◆拒绝同伴压力的训练；
◆建立被他人信任与信任他人的基本方法；
◆沟通的基本技能；
◆家庭沟通的技巧。部分二：E时代领袖3Q技能
◆识别压力形态及应对压力技巧；
◆自律控制自己行为，负责任的处理事情的技术；
◆解决问题的步骤以及压力状态下的问题解决能力；
◆目标管理技能
◆同理心及良好的人际更细致的技巧◆坚持自己的立场，决断性的训练
部分三：多远思维问题解决能力
◆观察事物的技巧
◆冷静的判断事实与观点的技巧
◆如果利用创造力技巧进行实际学业部分四：领导力技巧
◆领导者的特质；
◆目标管理的更多技巧；
◆争取并维持友谊的技巧；
和生活中的运用
◆多元解决问题的技能◆多元思考模式的学习◆更高级的人际技巧；
◆如何处理同伴冲突；
◆专注力提升技能；
C、3-6岁情商训练营
3-6岁是人生最为重要的阶段，被称为“潮湿的水泥期”，个人85%—95%的性格都在这段时间形成。在脱离父母进入幼儿园的这个阶段，儿童面临着自身的天生特质与社会环境相适应所带来的系列挑战，在此过程中，儿童是否能够成功地应对这些挑战，决定了他/她自信心、主动性、抗挫力、独立性等情商能力的建立和巩固，而个人未来在社会中能取得的工作上、经济上的成就，都与儿童在本阶段情商发展的程度有关。
课程可以帮助儿童：
?认知不同的环境，掌握适应新环境新事物的方法；
?提升自我欣赏的正面思维力量，增强自信心；
?学习公众表现技巧，与人相处不退缩不害羞；
?握同伴相处技巧，学会交朋友，扩展更多的友好行为；
?学习控制自己的行为与情绪；
?掌握恰当地自我表达，避免发脾气和自我贬低；
?了解未知事物，增强勇气与探索好奇心；
?学习自我管理，提高生活技能。
课程内容
部分一：基本的情商能力学习
◆探索自我，自我肯定；
◆为什么每个人都是独一无二的；
◆学习四种基本情绪极其恰当的表达方法；
◆基本礼仪训练；
◆建立和维持友谊的基本方法；
◆如何管理自己的个人事物。
◆陌生人和新环境的应对技巧。部分二：小太阳初放光芒
◆公众表现力、表达之核心技巧；
◆好奇，探索与世界的乐趣；
◆人际合作全策略；
◆学习应对无聊、嫉妒、委屈、担心等特定情绪状态和引发事件；
部分三：观察力、想象力、记忆力和创造力
◆学习自我放松和积极的自我心像；
◆主动想象力、模仿想象力、感官部分四：领导力技巧
◆小小领导力的特质；
◆学会简单梦想实现三原则；
◆识别真假友谊；
◆更高级的人际技巧；
想象力和运动想象力；
◆如何利用创造性增加适应力；
◆右脑记忆术◆如何处理同伴冲突；
◆接纳并欣赏不同；
自我责任及对他人的责任
课程特性：
1、以团队动力Group Dynamic 为基础的营队制课堂；
2、交互体验式学习，包括游戏、活动、价值观澄清、讨论、多媒体，角
色扮演、技巧练习、实践模拟等好玩课堂；
3、家长参予，配套家庭课堂，让情商技巧在家庭中落地，掌握如何在家
庭中创造促进孩子能力的氛围环境，让孩子的情商能力稳定下来，成为儿童未来10年20年的最佳发展动力。
3)服务内容：不仅提供老师当堂教学还提供互联网远程在线教育，多方
面培养幼儿能力，如音乐、美术、手工等，促进幼儿德智体美劳全面发展。
4)价格信息:88元/节
5)联系方式：027—3689754
6)网上订单
（5）网页界面设计
我们的网站大致板块想法如下：
1)主色调：网站的主色调以橙色为主（以宣传册的色彩为准）
2)网站风格：浓厚的童话色彩。网站的背景、图片、图标尽量选用童真童
趣和童话的内容，网站的文字可选用比较活泼的字体，色彩绚丽，部分可以使用卡通元素。
3)网站技术：
1、静态网页为主
2、能够进行图片展示和浏览功能：能够在网站的一级或者二级页面进
行图片的浏览功能。
3、能够完成客户留言：能够在一级或者二级页面完成客户留言功能。
4、后台能够完成新闻和图片等添加和更新工作
4)网站设置：
首页新闻图片留言招聘公司简介合作加盟课程特色
专业知识友情链接（链接到本机构的产品售卖网站）
5）后台要求：
1、二级页面内容更新、图片更新
2、客户留言的回复和删减
3、首页主图片的更改
4、首页各个栏目内容的更新
5、合作网点的增加和删减
6、联系方式的增加和更改
（6）依托第三方电子商务平台网站，建立企业官网
选择合适的互联网应用服务提供商，如中国万网，购买域名和主机服务。选择适当的域名，然后根据公司网站的需要选择合适的主机服务，最后按照提示和要求上传网站源代码就可以访问了。
二、网站的维护与推广策划
（1）招聘专业维护人员
登录前程无忧、智联招聘等专业招聘网站，发布网站维护招聘信息和福利待遇。
维护人员的招聘简章：
智汇树企业网站硬件维护人员：
1、负责内部局域网络和企业官网的维护；
2、负责公司各软件系统、硬件系统及机房的正常运转（熟悉服务器及相关软硬件的维护，精通TCP/IP协议，OSI参考模型，熟悉
HTML/DHTML/CSS/Javascript/ASP/JSP等WEB页面开发术语，熟悉Photoshop/Flash/Dreamweaver等网站相关软件工具和数据库技术，需懂得FTP上传下载、服务器维护）
3、学习能力强，较好的沟通和协作能力，极强的执行力，具备良好的服务意识；
智汇树企业网站信息维护人员：
1、熟悉静态页面的更新和添加修改等操作
2、会建立企业动态数据库系统，让网站内容实时动态更新
3、擅长文字采编、美工等技能
4、理解原生广告内涵，有相关工作经验，并有一定的创新能力将原生广
告植入企业官网
（2）智汇树官网和移动终端APP推广策划
1、注册新浪官方微博和微信公众号，24小时滚动发布各种早教相关资源和软文，在企业官网和APP正式运营之前先进行大规模造势。
2、建立起“智汇树”企业网站和域名注册查询，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给更多的客户的一种操作方法。
三、开通天猫“智汇书店”
智汇树早教中心在做网络营销的同时，也会对衍生商品进行一系列的开发。譬如，在天猫商城中开办“智汇书店”，售卖智汇树自有品牌出版社出版的早教行业相关书籍。
（1）完成基本注册工作。
登陆淘宝官网，完成淘宝、支付宝注册，并下载阿里旺旺卖家版，熟悉一系列的在线经营以及沟通等操作。
（2）完成智汇书店的推广工作。
2、站内推广：大部分为付费推广，智汇树可选择直通车和钻展来进行推
广。
3、站外推广：大部分为免费推广，智汇树可新浪官方微博、微信公众
号、百度贴吧、SNS等来进行推广。
（3）选择有效关键词。
在淘宝首页搜索框下面热门搜索词后点开更多页面，看看排行榜里有没有和公司产品可以搭上的热门关键词，通过分析后选取10个以上符合公司商品的关键词。
（4）智汇书店商品名称和详情
《快乐成才记》《阳光雨露》《童梦年华》《陪陪我、夸夸我》《育儿心经》
《快乐成才记》：记录孩子们在机构中学习的骄傲瞬间
《阳光雨露》：记录父母与老师一起培养孩子的心情交流日记
《童梦年华》：记录孩子们纯真的梦想
《陪陪我、夸夸我》：记录孩子和家长互动的温馨瞬间
《育儿心经》：记录名人家长教育子女的心得体会
*为每位来到智汇树培训中心的家长和孩子特别定制一本影集并免费赠与，影集的样式由家长和孩子共同选择。
四、管理和整合网络推广
（1）SEO任务
1）SEO效果监测
登陆www.alexa.con查询智汇树官网的ALEXA排名，PR/IP/PV值。
登陆中文网站统计分析平台https://www.360docs.net/doc/9817702394.html,,注册站长用户后登陆，查看公司网站流量统计报表。
2）记录网站上的所有修改
3）SEO任务
对于教育类站点，SEO应尽可能多的去挖掘它本身的一些资源，并且尝试去将他们的内容释放出来，另一方面则是去优化他的数据结构，包括title 规则，meta规则，H标签，页面内容规则，长尾词部署规则等；再则就是充分利用其权重优势，新建栏目利用潜在内容争取更多长尾关键词。在此，以新东方的官网为例，制定智汇树企业官网的SEO工作任务。
第一，释放内容：
借鉴新东方的官方网站，我们发现有一个搜索框，当你输入一个关键词的时候会展示出很多资源，比如搜索“英语”，然后在搜索结果会给你推荐大量的英语学习版资讯，然后这些内容其实百度都是没有收录的，这个就造成如此海量的内容根本没有办法获取一丁点的搜索流量，而且url的结构也很混乱，导致即使百度想收录也会效率非常慢。故，优化智汇树企业官网url结构并且给这些内容提供入口是我们必须要做的。
第二，优化数据结构优化
数据结构的目的是充分利用页面优势，尽可能多的去捕获相关质量流量。通常体现在标题里面的关键词部署，是否融入最核心的关键词和涵盖最佳关键词组合匹配；看meta部分是否有统一的SEO规则；看页面内容是否部署好H标签，是否做好内容数据的调用；看筛选项是否能够有完美的关键词组合搭配和与之相对应的内容…这些都是我们企业要考量的点。
再次借鉴新东方网站，当分别点击侧边栏目的“初中一年级数学”和“初中两年级数学”所返回的title标签是完全一样的，这里显然标题需要做更多关键词研究；另外点击“初中一年级数学”来到列表页之后，无论选择哪个区的数学培训班，标题还是保持不变，而且url结构也没有优化，异常的长，列表页缺乏h标签和一些介绍性文案，导致该结果页面竞争度极低，而且相似度也很高，很容易被搜索引擎误判为重复页面。这一点上，我们在进行SEO工作时应该对其进行调整优化。
第三，新建资讯栏目。
要优化智汇树官网必须建立大量的资讯内容，通过精准的关键词研究和大量的原创内容更新，不仅可以迅速抢占长尾关键词排名，提升海量流量，我们更可以利用新建的原创内容引导蜘蛛去爬向这些内页，从而让更多内容的释放；当然，这些内容之间应该本身要建立互链机制，让蜘蛛来了之后引导它爬去更深的内容。
另外，对于大网站来说，通常不建议专门去设计一个咨询站点，可以简单一点，只设计列表页和终端页，然后在已有网站边栏加一个div模块调用即可，简单方便。
4）SEO绩效考核
绩效考核标准为：
A、每星期联系100个潜在友情链接网站
B、每星期确保获得20个友情链接
C、每天利用高级搜索指令，找到100个可以联系的外部链接来源网站
D、每天在微博的互动粉丝量达到总粉丝量的5%
E、每个月设计2个WordPress模板
（2）网络广告推广
1）网站广告推广
关于智汇树早教培训机构的网络推广，我们选择的是百度联盟原生广告推广方案。相比于其他网络投放媒体，百度联盟推广的优势明显：
覆盖面最大；按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高；针对性强，帮企业找到潜在目标客户；全面支持企业全线产品推广
推广方法：
A、初步阶段：开发完成了线上投放工具，站长可以完成一站式投放，包括——
智汇树早教培训中心原生广告之产品特点介绍；投放广告尺寸、样式自定义；样式细节自定义支持（字体、大小、颜色等）；生成预览图和投放代码；
B、投放工具地址：https://www.360docs.net/doc/9817702394.html,:8080/native_ad/install.html
C、后续计划：
将在UNION为投放工具开放入口，简化投放步骤；
Union升级后，原生广告将作为物料，参与会员选择；
2）移动端广告推广
A、浏览器导航
与QQ手机浏览器、搜狗手机浏览器合作，通过导航页中的“热门应用”来植入智汇树APP客户端下载信息，既为用户提供了便捷，又能使流量变现。
B、Feeds信息流原生广告推广
在QQ空间和微信朋友圈发布智汇树早教培训中心的APP相关内容介绍，这本质上是一则内容，只是加上了赞助推广的标签。
C、插屏原生广告
广告通常出现在视频、移动应用、手游等启动/暂停/过关/失败/页面加载/章节切换时出现，只是作为提示用户的一种方式。智汇树通过与百度手游和PPTV的合作，在切换页面打出自己的广告，即不破坏用户体验，也高效率高频度传播了企业信息。
3）借助媒体造势推广原生广告
与凤凰网合作，冠名播出“育子心经”系列节目，结合智汇树“走进生活、开发潜力”的市场定位与现今社会许多父母注重知识教育的现象，邀请一些成功育子的明星，如杨澜、蒋勤勤、黄磊、陆毅等，分享他们的教育心得，讲述“生活乃是教育的本源”的相关故事，继而在此基础上广泛传播智汇树的品牌形象。通过这种媒体手法，将智汇树的网络营销与时下新闻、热门事件相结合，涂上娱乐、人文的色彩去做传播，能达到意想不到的效果。
五、智汇树培训中心网络客户服务
（1）工作内容
1、培训中心客户服务：主要包括提供培训咨询服务，解答客户问题，提供技术支持等。
2、网店产品售卖部客户服务：主要包括引导客户购物，解答客户问题，消除客户不满情绪等。
两者都分为售前客服、售中服务、售后服务、销售客服、技术客服等。
（2）工作要求
大专以上学历，35岁以下，男女不限；
学前教育专业、幼师专业，或者销售相关专业；
有知名培训机构课程销售经验者优先；
热爱教育事业，有志于从事教育培训行业，熟悉父母教育和育儿知识优先；具有良好的沟通协调及语言表达能力、热情主动、耐心细致、普通话标准(部分需要和顾客通电话)、思维敏捷、认真负责、能承受工作较大压力、服务意识强和应变能力强等部分素质；
1年以上销售、咨询或培训等相关经验者优先；
打字速度达到60字/分钟以上，熟悉电脑基础操作，熟练使用WORD、EXCEL 等办公软件，会使用聊天工具；
熟悉网店(淘宝)操作流程和交易规则，，掌握网络购物的流程。
（3）主要职责
与顾客建立良好的关系；
配合中心总监完成各项团队工作；
负责客户电话邀请，接待、课程咨询、签约等相关工作。
（4）工作方式：
通过阿里旺旺、QQ、E-mail、电话等通讯工具，在线上和客户时交流及资料传送；
附录1 企业网络营销作业
1、对当前早教市场的分析
PEST分析
政治环境（P）：
1)“二胎政策”的开放有利于扩大早期教育培训机构的市场。
2)政府对教育事业的大力投入。
3)我国综合国力不断增强，国际地位逐渐提高，政局稳定，有利于教育培训
企业的发展。
4)“把素质教育的视线延伸到儿童出生的那一刻”---《国家中长期教育改
革与发展规划纲要》中，学前教育首次单独成章，重视0-3岁早期婴幼儿教育首次单独提出并被放在重要位置。
经济环境（E）：
1)金融危机后，各产业出现了不同程度的疲软，人们普遍失去信心，但教育
业受影响较小，安全感较高；
2)国内高端品牌如东方爱婴等逐渐做出品牌，各自靠不同的市场定位扎稳根
基；
3)在早教投资比例不降反涨的情况下，各个品牌蜂拥而出，市场上百家争
鸣，让投资者眼花缭乱；
4)目前我国早教市场基本实行加盟制，依托强大的品牌后盾可使投资者降低
风险，实现创业成功率最大化。
社会环境（S）：
一、家庭中的早教：
1)早教不足：父母对早教意识的缺乏，只养不教，忽视儿童的自我意
识；
2)早教过度：父母们望子成龙望女成凤的思想，使得他们过于急功近
利，脱离自然，违背儿童的成长规律。
二、目前市场上的早教机构：
1)早教课程费用高，相关机关单位对此又存在监管盲区；
2)早教课程设置不合理，无法挖掘学生的潜力；
3)教师队伍建设滞后，存在非专业的学前教育老师，导致对早教阶段对
幼儿的不了解，因此无法给予正确的引导；
4)教育理念不适应，有的早教机构盲目追求国外先进教育，忽视了中国
孩子差异性；
5)家长参与度不高，早期教育不仅是对婴幼儿的教育，也是对父母与养
育者的教育。
技术环境（T）：
1)人性化科学化的教学，较为完善的教学环境和教学设备，先进的教学师资
都是早教机构能否长期经营的重要因素；
2)早教团队的管理与建设能力也成为决定是否树立品牌的决定因素；
3)先进技术的引用，以国际视野考虑幼儿培养，用远程监控、校讯通等方式
和家长适时地进行沟通和反馈，让家长看到孩子成长的环境和学院的教学管理模式，积极听取家长的意见和建议，不断提升教育教学、安全管理等方面的技能。
SWOT分析
优势（S）：
1)资金充足，既能扩张早教中心，相当一部分资金也可用于研发和推广其早
教产品上。以“产品+课程”的早教新模式为家长和孩子提供帮助。并整合资源全方位满足孩子需求；
2)师资力量不断加强，老师责任心强；
3)课程形式灵活多样，特别注重家长和孩子的互动，能提升幼儿整体学习
效果；
4)课程完整，自成体系，注重因材施教。
劣势（W）：
1)发展时间短，市场经验不足，缺乏专家，很难赢得家长的信任；
2)规模不大、人员配置不成熟，导致投资额不高，经费来源不稳定；
3)缺乏相应的教具供应商和宣传团队，难以创新课程；
4)内部管理机制还未完善；
5)针对性不强，没有根据小孩特点因材施教；
6)商业色彩过于浓厚，不利于孩子的成长；
7)收费较高且不甚合理，学员大多家庭环境较好，可能从小助长攀比气息。
机会（O）：
1)“二胎”政策放开，新生儿人口数量增加；
2)经济发展促进居民对幼儿教育需求量增加；
3)中国人口受教育程度提升以及社会竞争日益激烈；
4)家庭收入增加、家庭规模缩小以及越来越多的先进教育理念影响着新一代
家长；
5)先进技术的引用，以国际的视野来考虑幼儿的培养。
威胁（T）：
1)缺乏市场监管部门与行业认证；
2)缺乏专业培训机构与资格认证；
3)缺乏统一收费标准与价格调控；
4)早教行业正面临转型期；
5)一些有名的早教机构都是由外国引入，注重培养孩子体能，与中国本土的
早教机构注重点不同。
2、新东方的成功之处相当值得借鉴。新东方网络营销平台属于O2O模式，未来我企业会在此模式的基础上进行优化，研发推广“智汇树”移动终端APP，模仿和超越有道词典的产品驱动方式，将原生广告的理念植入到整个的网络营销计划中。所谓原生广告，就是让内容和营销广告本身融为一体，植入到实际页面设计中的营销形式。它通过“和谐”的内容呈现品牌信息，不破坏用户的体验，为用户提供有价值的信息，让用户自然地接受信息。
原生广告（Native Advertising），是原生营销中的关键词，也是2013全球媒体界爆红的关键词。据预测，2017年中国移动广告市场规模将达到257亿人民币。手机网民持续涨高，成为互联网发展的主要动力。在这个移动互联网碎片时代，早教业的生存也必定离不开移动终端营销的帮助。原生广告会将早教营销带往“差异化整合营销”的时代，即在传播大框架统一的前提下，针对早教行业的各个媒体/用户产品平台制定符合其特性的创意，这将成为早教也网络营销的大势所趋。
3、优势：
1.相对于金宝贝、美吉姆来说，本早教机构是源自中国本土文化，更熟悉中国的传统教育模式
2、比起金宝贝等的外国教育机构，我们机构价格相对低廉，更能适应大众的需求
3、因材施教，由于个体成长差异，每个孩子的大脑发育程度不同，我们根据不同孩子的成长制定适合他的学习计划
4、由于中国的教育体制和外国有较大差异，我们会结合家长的心理需求，让孩子不仅在体能、音乐等方面得到锻炼，也会注重培养孩子的智力发育
5、尽管随着经济全球化的发展，家长对于孩子学习外国语言的重视度也
越来越高，但，落叶总要归根，为了不使中国古老的语言文化在经济全球化的冲击下消失殆尽，我们也会教孩子们学一些必要的方言以备不时之需
附录2 智汇树早教中心招聘岗位说明书
一、招聘计划
智汇树早教中心计划招聘工作人员如下：
早教教师5名，早教专家1名
网站维护人员2名（硬件维护1名、网站信息维护1名）
网站客服1名
智汇树手机APP软件开发程序员1名
广告策划人员2名（手机APP广告策划 1名、网站广告策划1名）
SEO团队（SEO经理1名，页面优化人员1名，内容编辑1名等）
课程顾问1名
二、各岗位招聘简章
早教教师和专家：
（1）岗位要求
1、专科及以上学历，学前教育、早教、感觉统合等相关专业。
2、具有早幼教教学经验者优先考虑，具有招生销售经验者优先考虑。
3、普通话标准，具有舞蹈、音乐、美术其中一项或多项艺术特长者优先考虑。
4、喜欢小孩，耐心、亲和力强。
5、具有良好的文字表达、沟通能力，工作认真仔细、主动，有强烈的责任心。
（2）岗位职责
1、教师在授课前精心备课，早上九点十分将教案交于Jackie处
2、教案应符合宝宝年龄发展特点，充分体现吉福堡以孩子为本的教育理念
3、教师要以高昂的情绪、面带微笑组织家长进入教室，开始课程。
4、教师需有序的组织教育活动，加强家长和宝宝之间积极有效的互动
5、和配班教师协助，不能出现课堂空场的现象。
6、需与配班教师配合默契，传递教具要用正确的手法
7、教师必须关注到每位宝宝，不得有歧视
8、教师课后将课上教具整理回教具柜，准备下节课所需教具
（3）评估制度
1、考核主要采取“自我评价、同行评价和考核领导小组评价”三结合的考核形式对工作情况进行考核和评价。
2、考核领导小组由相关部门及幼儿园领导组成，考核和评估结果作为工作质量评价的一项依据。
3、运用问卷和座谈会等形式听取和接受家长、社区人员对中心和中心人员工作的监督与评价，评价结果作为评定工作质量的重要依据。
4、考核内容主要包括：思想政治、师德修养；学识水平与业务进修；教育教学工作；工作负荷与工作实绩。
5、考核评定结果作为单位评优和工作人员晋级、职称评定、评选先进的参考依据。
网站维护人员：
（1）智汇树企业网站硬件维护人员：
1、负责内部局域网络和企业官网的维护；
2、负责公司各软件系统、硬件系统及机房的正常运转（熟悉服务器及相关软硬件的维护，精通TCP/IP协议，OSI参考模型，熟悉
HTML/DHTML/CSS/Javascript/ASP/JSP等WEB页面开发术语，熟悉Photoshop/Flash/Dreamweaver等网站相关软件工具和数据库技术，需懂得FTP上传下载、服务器维护）
3、学习能力强，较好的沟通和协作能力，极强的执行力，具备良好的服务意识；
（3）智汇树企业网站信息维护人员：
1、熟悉静态页面的更新和添加修改等操作
2、会建立企业动态数据库系统，让网站内容实时动态更新
3、擅长文字采编、美工等技能
4、理解原生广告内涵，有相关工作经验，并有一定的创新能力将原生广告植入企业官网
客服人员：
（1）工作内容
1、培训中心客户服务：主要包括提供培训咨询服务，解答客户问题，提供技术支持等。
2、网店产品售卖部客户服务：主要包括引导客户购物，解答客户问题，消除客户不满情绪等。
两者都分为售前客服、售中服务、售后服务、销售客服、技术客服等。（2）工作要求
1、大专以上学历，35岁以下，男女不限；
2、学前教育专业、幼师专业，或者销售相关专业；
3、有知名培训机构课程销售经验者优先；
4、热爱教育事业，有志于从事教育培训行业，熟悉父母教育和育儿知识优先；
5、具有良好的沟通协调及语言表达能力、热情主动、耐心细致、普通话标准(部分需要和顾客通电话)、思维敏捷、认真负责、能承受工作较大压力、服务意识强和应变能力强等部分素质；
6、1年以上销售、咨询或培训等相关经验者优先；
7、打字速度达到60字/分钟以上，熟悉电脑基础操作，熟练使用WORD、EXCEL等办公软件，会使用聊天工具；
8、熟悉网店(淘宝)操作流程和交易规则，，掌握网络购物的流程。
（3）主要职责
1、与顾客建立良好的关系；
2、配合中心总监完成各项团队工作；
3、负责客户电话邀请，接待、课程咨询、签约等相关工作。
（4）工作方式：
通过阿里旺旺、QQ、E-mail、电话等通讯工具，在线上和客户时交流及资料传送；
APP软件开发程序员：
（1）岗位职责：
1、负责应用程序设计和开发；
2、完成手机应用设计，编码和单元测试工作，确保开发质量；
3、能独立工作，不须具体指导；
4、参与产品需求的沟通、讨论和协调；
5、按时提交高质量的代码，完成开发任务及产品升级和维护；
6、根据产品功能模块设计，独立完成iOS软件开发、编码实现各模块功能，确保开发质量；
7、根据公司技术档案规范表现相应的技术档案；
8、负责与服务器端调试，确保应用质量；
（2）任职要求：
1、计算机或相关专业本科毕业，2年以上Mac/iOS相关经验；
2、熟练使用Objective-C编程，熟悉XCode开发环境；
3、熟悉iOS 5及以上版本系统，能独立开发高性能的iOS应用；
4、对移动开发有浓厚兴趣，关注移动开发业内的最新技术、新趋势；
5、学习能力强，思维敏捷，喜欢钻研，有独立设计算法、解决程序问题的能力；
6、有在AppStore发布应用程序者优先考虑；
7、工作勤奋主动，有责任感，具有良好的沟通能力和团队精神；
8、投递简历请提供AppStore线上作品。
广告策划员：
（1）工作内容
1.熟知国家相关法律法规，遵守国家法律;
2.广告定位和市场调查工作;
3.负责制定广告策划部年度工作计划，并组织具体实施工作;
4.负责公司品牌广告推广、促销计划的审核整合;
5.大型推广活动的策划和实施;
6.负责和组织媒体广告投放工作;
7.广告投放效果的监控和维护;
8.制定和改进广告策划流程及规章制度，并监督实施;
9.完成领导交给的其他工作。
（2）任职条件
1.广告、市场营销或相关专业本科及以上学历;
2.3年以上广告策划或设计相关工作经验;
3.具备广告专业知识、消费者心理学知识、市场营销知识、相关法律知识;
4.具备出色的文案功底和丰富的创意思维;有成功文案策划案例;
5.具有积极的工作热情，能领导、管理和团结队伍;
6.具有良好的沟通能力，能实现部门间的合作。能分析巨额客户的营销意向;
SEO团队：
（1）工作要求：
1、熟练掌握各大搜索引擎的优化、各种链接的交换、网站检测，善于利用多种技术形式迅速提升网站流量及排名、增加网站收录速度、收录量等以提高网站权重和PR值
2、掌握策划、分析、评估、监控网站的关键词，熟悉新关键词挖掘和关键词布局、投放等工作；
3、熟悉各大搜索引擎蜘蛛爬行的规律规则及原理，对SEO有独到的认知与见解。
4、熟悉搜索引擎的竟价方式；对流量分析和互联网各种网站模式有自己独特的见解并能写成执行方案。
5、分析网站及各栏目的关键词解决方案，监控网站关键字，监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并围绕优化提出合理的网站调整建议。
6、熟悉html语言，会代码，掌握PS、CorelDraw等图片处理软件。
7、熟悉SEO并擅长摄影者优先考虑。
（2）工作职责：
1、负责公司电脑、打印机等办公设备的管理、维护等工作。
2、负责公司各个网站相关信息搜集、编辑、审校以及网站更新，产品上传等工作。
3、制定SEO执行方案，负责页面SEO优化，并实施优化方案。
4、分析网站后台关键词，开发新关键词，关键词布局等工作。
5、负责网站内部优化，尤其是产品页面的title、keywords 、description 的撰写。
6、能为网站增加高质量外链，通过各种渠道提高网站的权重和PR。
课程顾问：
（1）工作内容
1、协助早教中心的品牌推广、完成课程销售工作；
2、协助销售主管组织实施月、年招生计划；完成每月销售计划、并跟踪执行过程及结果；
3、收集同业信息并进行分析预测；
4、对早教中心课程进行调研分析以便更好完成课程销售工作；
5、负责客户的签约、排班等相关工作；
6、建立家长与中心之间沟通、联系的渠道；
7、协助家长取得需要的各种客户服务（调班、请假、活动安排、育儿咨询等）
8、协助教务部门提高教学质量；
9、协助行政文员做好玩具区的环境整理；
10、配合及参与早教中心或蒙特梭利总部提供的在职训练。
（2）任职资格
1、教育背景：市场营销专业或教育相关专业大专以上学历。
2、培训经历：受过市场营销学、管理学、产品知识、财务知识等主面的培训。
3、经验：有3年以上的市场营销类工作经历，具备成功地进行过品牌产品市场策划和市场推广经验。
4、技能：较强的时间管理能力和执行能力；
5、具备敏锐的市场洞察能力及分析能力；
6、语言表达能力强，思维敏锐，文笔好，分析能力强；
7、熟练使用办公自动化软件。
8、个性特点：具备执行能力、注重实效性；
9、性格开朗、学习能力强、敬业；具备强烈的集体认同感和团队合作精神良好的沟通、协调和组织能力，善于与人合作；
附录3 智汇树早教中心管理制度
一、基本管理制度
（1）教师签定三年劳动合同，考核上岗，上岗前属实习期不享受奖金待遇。（2）教师上岗后必须穿工作服，佩挂工作牌，不履行者一次扣10元。（3）教师必须履行了生值日，中午值班等职责，并不得在外兼职，中午值玫时间请假一次扣5元。
（4）工作时间不得接听电话，手机必须关机，发现一次扣一次。
（5）不准体罚或变相体罚孩子，发现一次停发当月奖金，累计2次，记过一次，工资降一级，累计三次开除。
（6）不准接收家长吃请及收礼，如有情况及时向主任反应，违者扣发当月奖金。
（7）任何人不得浪费水电做到人走关闸，人走上锁，发现不关电闸者一次扣20元。
（8）上班时间不准穿奇装异服，不留长指甲，不梳披肩发，不浓妆艳抹。（9）工作时间：每周为六天工作日，休一天，早7：45---晚6：30；周六上午8：00---11：30 下午2：30----6：00
（10）每月第一周日为学习日，每日上午8：45开晨会，每周五下午3:00开例会，并严格执行会议精神，迟到一次扣5元，累计3次扣当月奖金，每周六下午为学习时间。
（11）对本中心规定不得外传的消息，如教学具体方法、教案等中心机密内容一律保密，不得外传。
（12）本中心发放的办公用品严禁回家私用。
（13）奖金发放参照奖金制度。
（14）出现重大事故的班级，扣发当月全部奖金，连续出现3次重大事故者，班主任自动离岗。
（15）本单位人不得大喊大叫，影响老师形象，发现一次扣10分，累计3次开除。
(16)每天4：00前给孩子划考勤，发现一次不划者扣2分，老师早晨入园后马上划本人考勤，不划者按旷工处理。
(17)上班时间不得串岗，不得随意请假，更不准中午或其它时间外出，不管时间长短，按迟到计算，扣5分。
(18)入园后不讲普通话，无论什么原因一次扣5元。
(19)卫生警告一次再犯扣5分，没做和做了两种扣分标准。
(20)对于领导安排工作不服从者，降级处分（可以提更好的意见）
(21)对活动不积极参于，并私下议论，扣发当月奖金。
如与其它制度相抵解以此为准
二、安全管理制度
（1）参加早教亲子活动的婴幼儿必须由家人陪同，参加体验班的宝宝在没有适应的情况下，也需家长看护。
（2）早教老师在组织活动时，必须注意宝宝的安全，同时指导家长教给宝宝基本的保护技能。
（3）宝宝参加早教活动时，早教老师必须坚持每天晨检，注意观察宝宝的精神状态，如有异常及时与家长沟通。
（4）对可疑传染病的宝宝及时让看护人带去医院就诊，幷随时与家长联系，掌握其疾病状况。如果是传染病应按传染病管理要求进行隔离管理，痊愈后持医院证明方可参加活动。
（5）早教老师每天早上要做好环境、鞋套的清洁、消毒准备，保证活动正常、有序的开展。
（6）活动前早教老师要对早教中心的设施、设备要检查1次（如玻璃窗、天花板、电源等），并做好记录，及时排除不安全因素，保证宝宝在活动中的安全。
（7）宝宝的杯子、碗筷、擦嘴毛巾每天做好先洗干净，后消毒的工作，保证宝宝用餐的安全。
（8）活动结束后，提醒家长带好宝宝的随身物品，并对活动室、感通室、厕所进行检查，防止宝宝物品遗留在室内。同时提醒宝宝要注意回家安全。
三、家长入园规章制度
（1）家长出入幼儿园，仪表要整洁，谈吐举止文明礼貌为幼儿园树立良好的榜样。
（2）遵守园内各项制底，按时交费（收费时间每月1---5号）按时接送幼儿，因事病、缺勤要及时请假，家长和幼儿患传染病时，必须及时告知幼儿园。
（3）尊敬老师引导幼儿积极与幼儿园配合，主动于幼儿所在班级的老师取得联系及时反映了解幼儿情况共同教育好幼儿。
（4）遇到幼儿之间发生矛盾纠纷，请家长采取正确方法给予引导教育或和本班级教师反映，恰当解决，不得训诉恐吓任何幼儿，以确保幼儿身心健康。（5）家长和幼儿园工作人员保持正常关系，不得请客送礼，协助幼儿园树立良好园规。
（6）要护公物，不随意采摘花果，并教育幼儿协助保护好幼儿园设施和各种玩具器材，讲究卫生，不在园内吸烟，不随地吐痰，不骑车进园，不乱扔杂物。
附录4 智汇树早教中心圣诞亲子活动策划案
圣诞老人的秘密——圣诞节亲子活动
活动地点：武汉市智汇树早教中心总部
旅游行业网络营销策划书简易版
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 旅游行业网络营销策划书 简易版
旅游行业网络营销策划书简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。 现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动
了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略： 1、旅游促销策略 旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法： （1）开展网络公关 组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游
企业网络营销策划方案
企业网络营销策划方案 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。现在，就来看看以下三篇企业网络营销策划方案吧! 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、网络市场分析 网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式; 2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强; 3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉; 4. 服务水平不高，功能不全; 5. 没有抓住顾客的心理。 三、网站的战略分析 (一) 提供什么
1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3. 提供最新的旅游线路; 4. 市场分析; 5. 介绍各类优惠信息。(二)成功的因素 1.较好的商业动作模式及盈利模式; 2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析; 3.公平合理; 4.网上订购; 5.网站人员广泛，便于操作管理; 6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作; 7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食; 8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游 (三)凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书【--个人简历范文】 产品通过相关的网络营销能更好地推广出去，那么相关的策划书又应该怎么进行制定呢？下面是想跟大家分享的产品网络营销策划书，欢迎大家浏览。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ? 在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
旅游行业网络营销策划书
旅游行业网络营销策划书 现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。 现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略： 1、旅游促销策略 旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法： 开展网络公关 组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文
化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。 网络广告促销 在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 虚拟网游促销 吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。 2、推行旅游产品形象策略 旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态一一虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。 旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。 为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网
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网络营销方案策划书 网络营销方案策划书篇1 随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。 酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，
层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。 2、虚拟客房 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以
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5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务
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公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:
吃喝玩乐网络营销策划书
吃 喝 玩 乐 数 据 调 查(吃喝玩乐) 策划人：封琳
目录 第一章xxxxx介绍 (3) 第二章项目开发背景 (3) 2.1. 吃 (3) 2.2. 喝 (3) 2.3. 玩 (3) 2.4. 吃 (3) 第三章网站分析调查 (4) 3.1. 网站地位 (5) 3.2. 吃喝玩乐项目调查分类 (5) 3.3. 导航分类（关键词调查） (6) 3.4. 兴趣性吃喝玩乐特点分析 (5) 3.5. 商家网络营销现状分析 (7) 3.6. 互联网应用 (6) 3.7. 我们的定位 (9) 第四章网站功能模块分析 (10) 4.1. 网站开发运营规划 (12) 4.2. 吃喝玩乐项目调查分类 (12) 第五章市场调查及竞争分析 (14) 5.1. 吃喝玩乐商家的网络营销现状 (15) 5.2. 互联网应用现状 (17) 5.3. 关于网站的核心竞争力 (20) 5.4. 吃喝玩乐市场前景 (21) 5.5. 互联网应用现状 (23) 5.6. 吃喝玩乐网站未来构想 (24) 第六章市场调查及竞争分析 (25) 5.1. 盈利模式 (26) 5.2. 可探索的盈利模式 (27) 第七章投资预算（未） (28) 第八章盈利预测（未） (28) 5
第一章xxxxx介绍 xxxxx是一个成立不久的新公司，一直致力于研发，运维综合型电子商务平台的高新技术企业。在稳步发展的过程中，凭借我们雄厚的研发实力和领先的技术水平，不断的实现着技术创新。我们的商务平台主要是依托信用制度而建立起来的虚拟综合社区，我们的信用机制主要以网商认证、企业信用、行业信用评级等业务，结合专业机构对合作伙伴、交易对象以及投资者等提供的重要参考数据。按照独立、公正、客观的原则，采取科学的评级方法和合理、规范的评级程序，对企业管理能力、经济偿付能力和营运能力等多方面进行科学评估，并以简明的符号表示出来，引导消费者规避风险，促使网上诚信经营，完善电子商务信用体系建设，加强网购的信用监管，推动电子商务市场有序、健康的发展。 第二章项目开发背景 一、吃 酒楼、大洒店、饭店、小吃、网上快餐店、美食店铺健康有机食品 二、喝 水/饮料店、酒茶厅ktv 酒吧咖啡厅 三、玩 旅游、游戏、动漫休闲会所 四、乐 聚会娱乐会所娱乐八卦聚会活动自娱自乐
(完整word版)网络营销策划书的范文
网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型
要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。
公司网络营销策划书范文
这是一份XXX公司的网络营销策划书范文，供您参考！ 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整 =================================================================== 一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. （一）本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 （二）整体计划概念 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司
旅游景区网络营销活动策划案例
旅游景区网络营销活动策划案例 案例名称：神秘黎坪?“黎兵”探秘网络大赛 广告主：汉中黎坪国家森林公园（景区） 所属行业：旅游行业 活动背景： 汉中黎坪景区开园一周年，为了大力宣传黎坪景区新景点--中华龙山神秘、罕见、奇幻的特点，进一步加深网客对黎坪景区尤其是中华龙山新景点的了解和认可，加大市场营销力度，提高网客来黎坪景区的积极性。近期预备举办“首届黎坪景区探秘网络大赛-----黎兵探秘活动，组织不同类型的网络群体，到景区科考、探秘，激发黎兵通过手机WAP和网站网民及时互动。并通过媒体的宣传炒作，取得市场轰动效应，吸引更多的人群到景区观光、游玩。 推广背景：新景区开张一周年 核心目标：打造“黎兵”探秘网络理念，打造黎坪神秘 目标受众：西安市民、网民、旅游自驾爱好者 执行策略： 根据目标受众群特征，选择互动方式运用网络新媒体进行传播 1．建立互动网站：打造黎坪活动官方网站，增加网民游客的参与热情，提升黎坪景区的口碑。 2．建立wap网站：通过手机拍照，时时上传探秘照片至wap活动网站，参加网络评选。 3．活动策划：网络探秘大赛，通过网络上传照片，将黎兵探索到的最神秘、最奇特、最美的图片上传到网站上进行PK，通过网民投票评选。
大赛流程 官网浏览---选择参团---点击我要报名---提交【真实姓名、联系方式】---线下确认【收取费用】---组织前往---景区接待---发现秘境---上传【图片、文字】---审核---网民点评---评奖---颁奖 ?网民自愿参加 ?网民自主提交 ?网民大众评审 ?网络媒体直播 黎兵探宝流程：景区集合---深入景区---踏入宝地---黎兵探秘/宝---决战黎明发现黎明中的黎坪和最美丽的景区 网络媒体选择： 西部网、陕视网、好网、通网、中国铁道网、户外吧、中国游、有爱旅游网、各高校网50家等网络媒体，吸引20多家传统媒体现场跟踪报道。 组织及参与方式： （一）通过网络发起活动 1、策划独立活动官网，发布“首届黎坪景区黎兵探秘网络大赛”活动细则； 2、在黎坪官方网站开通官方活动专区，组织网民网上报名参加，上传图片和点评，收集网民信息； 3、通过网络推手在各大网站、论坛、QQ群、博客等网络媒介上进行大赛话题以及“黎兵”概念炒作，引爆网民的热情，吸引网民眼球； 4、参赛者通过WAP手机向活动网站上传发现的神秘照片和心得；网民及时点评；
网络营销策划书方案示范文本
网络营销策划书方案示范 文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
网络营销策划书方案示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销 目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产 品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组 织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出 发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的 网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot 分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络 时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销 定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 (一)明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任 务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着
【最全最详细】食品网络营销策划书
一、前言 休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 二、概述 （一）策划目的 本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。 （二）网店介绍 食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。 （三）产品概况 硬果类食品包括： 花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括： 虾条、薯片、爆米花、雪饼等。 果冻果脯类包括： 果冻、果脯、果丹皮、话梅等。 肉干肉脯类包括： 鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。 三、营销概况分析 （一）环境分析 市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休
闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。 （二）产品分析 食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。 （三）竞争分析 1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。 2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。 （四）消费者分析 “休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。 四、优势与劣势 （一）优势 口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。 （二）劣势 消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。 五、目标市场分析 休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯
网络营销方案归纳总结
怎样对网络营销方案归纳总结 时代的演变，如今科技繁华，网络时代已降临整个地球，从事网络营销的公司也越来越多，然后有些网络公司能对网络营销这块游刃有余，而有些网络公司不能呢，那么问题来了，要想很好的掌握网络营销这行业，就要必须把握住它的方案，方案是第一首要目标。下面由南宁智推网络为大家归纳总结网络营销方案。第一、什么是网络营销方案 我们要想学会它，就必须就要去了解它，知道它。对于网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。 第二、网络营销的理念 网络营销的理念是编辑本段网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是对网络营销方案的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销方案其实是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 第三、整体计划概念 网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外
部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 第四、网络营销方案的作用 谈论到及作用，网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 本文由南宁智推网络科技有限公司编辑整理发布关注公众号:zhitui88
企业网络营销策划书
企业网络营销策划书 网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。以下是整理的关于企业网络营销策划书，欢迎大家阅读。 篇1：企业网络营销策划书 一：对企业网站进行优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议： 1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。 2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。 不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。 9：退换货的说明，应该写上。 10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。 11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接， 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1)、文字链接， 2)、BAR的链接，包括交换广告的链接 3)、LOGO的链拉 要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 二：营销分析 1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等 技巧(1)：选择关键词
最新最全网络营销策划书大纲
网络营销策划书
目录 第一章项目背景 (1) 第二章市场分析 (2) 2.1宏观环境分析 (2) 2.2微观环境分析 (2) 2.3行业竞争分析（五力竞争模型） (3) 2.4市场细分 (3) 2.5目标市场选择 (3) 2.6市场定位（SWOT分析） (3) 第三章营销策略 (5) 3.1营销理念 (5) 3.2营销目标 (5) 3.3产品策略 (5) 3.4定价策略 (5) 3.4.1定价依据 (5) 3.4.2定价策略 (5) 3.5渠道策略 (6) 3.5.1渠道规划 (6) 3.6推广策略 (6) 第四章公司战略 (6) 4.1公司性质 (6) 4.2战略规划 (6) 4.3公司竞争力持续递增策略 (6) 第五章公司组织与管理 (7) 5.1组织架构 (7) 5.2机构职能 (7) 5.3人力资源管理 (7) 第六章财务分析 (8) 6.1收入情况预测 (8) 6.2成本费用预测 (8) 6.3筹资分析 (8)
第一章项目背景 1.1项目的提出原因 即为什么要实施此次的网络营销策划，有哪些必要性与必然性。 1.2项目环境背景 即此次网络营销策划所处的环境特点，有哪些具体的优势。 参考资料： （虚拟营销环境的特点-徐桉） 1.3项目优势分析 即项目在资源、技术、人才、管理等方面的优势。 1.4项目运作的可行性 即项目在实际过程中运作的难易程度以及最终能否实现预期目标。 1.5项目的独特与创新分析 即项目不同于同类项目的独特处与创新处。
第二章市场分析 2.1宏观环境分析 网络营销项目受行业内部能力和发展潜力因素的影响，同时也受行业外部经 营环境的影响。宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响，它既 为各行业的发展提供了机会，又对行业的发展构成挑战。因此，任何行业和企业 在制定决策时，一定要对其宏观环境进行深刻分析。这里我们采用PEST分析法进行宏观环境分析： 1)政治因素(politics) 2)经济因素(economy) 3)社会因素(society) 4)技术因素(technology) 参考资料： （社会化网络营销-黎雨） 2.2微观环境分析 网络营销微观环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。分析微观 营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进网络营销目标的 实现。 1)供应商即供应商对企业产品的产量、质量 以及利润的影响 2)顾客即顾客对企业市场以及企业利润的 直接影响 3)竞争者即竞争者带来的阻力 4)营销中介即企业推广渠道等 5)社会公众即企业的公众形象等 参考资料： （中国供应商- 林飞
公司网络营销策划书案例两篇
公司网络营销策划书案例两篇 篇一：网络营销策划书范文案例 一、公司简介 本公司以“XX，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r 策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“XX”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人
网络电商营销策划方案.doc
网络电商营销策划方案 篇一 推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：6—8个月 推广费用：15万元、市场推荐报价20万元 一、推广内容 1、搜索引擎营销 关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。 关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类 2、网络媒体公关传播 针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成
目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万 3、网络新闻事件营销 (1)针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度; (2)借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万 4、网络论坛推广 每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字)， 同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。 帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇 达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万5、网络专题推广 针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。
中小企业网络营销策划书
中小企业的网络营销的策略和运行 方式策划书 策划机构（人）：理工学院五星团队 策划书名：中小企业的网络营销策划及其运作方式 被策划客户：劲牌
策划完成日期：2011年5月 适应的阶段：大赛复赛阶段 前言 “e网时代，网罗天下”。当今社会，你可以选择不做网络营销，但是你的竞争对手一定会选择！未来企业之间的竞争，更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式，谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销！ 作为一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现，身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。 网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的
成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展！ 我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失，以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限，望大家多提宝贵建议。 目录 封面··第1页 前言··第2页 目录··第3页 策划概述及策划的目的与意义··第4页 网络营销阶段介绍··第5页 劲牌公司背景及介绍··第6页 劲牌网络营销环境分析··第6页 劲牌网络营销目标··第8页 劲牌营销战略··第9页
大学生网络营销策划书方案
网络营销策划书 ----- 姓名： 班级： 学号： 策划时间：
目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)
前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。