试用期转正面试报告
试用期申请转正报告(通用9篇)
试用期申请转正报告(通用9篇)试用期申请转正报告篇1尊敬的领导：自从__年__月__日开始到贵公司工作的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个月。
这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“质量第一、诚信为本、服务至上”为核心的企业文化及各项规章制度。
下面，我就这三个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，以接受大家评议。
一.熟练装载机的操作规程及维护保养作为一个装载机操作员在接受培训的时候对装载机的操作规程及维护保养就有了一个简单的认识，后来出师之后经过实际操作和工作积累对它有了更深的了解和操控。
二.熟悉装载机上料的操作在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。
并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。
因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟。
三.配合各部门清理厂内废弃物任劳任怨、孜孜不倦。
对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行；以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责；在工作之余配合其他同事场内废弃物，包括清洗沥青站搅拌站的拌锅、清理废弃池的废料。
四.三个月的工作体会通过三个月的融入和磨合，我基本上适应了公司的工作环境和工作氛围。
在这个适应过程中我懂得了：必须树立端正的工作态度和勤奋敬业；热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，按照国家规范和企业规范的要求，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项培训，认真遵守公司的规章制度，保证出勤，态度决定一切，在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎扎实实地做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事都当作是一件作品来对待，只有这样，才能有好的工作成果出来。
以上是自己工作三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。
员工转正面试自我介绍范文
员工转正面试自我介绍范文很抱歉，我的回答不能超过2048个字符，因此无法提供____字的范文。
以下是一个较短的员工转正面试自我介绍范文，供参考：尊敬的评委们：大家好！我是XXX公司的一名实习生，我非常荣幸有机会参加转正面试并进行自我介绍。
我于去年加入公司，成为一名实习生。
这段时间以来，我在公司的各个部门实习，积累了丰富的实践经验和知识。
通过实习，我不仅对公司的业务有了更深入的了解，还学会了如何与不同部门、不同层级的同事进行合作和沟通。
在实习期间，我参与了几个重要项目。
其中一个项目是XXX，我负责收集和分析市场数据，为团队提供决策参考。
通过这个项目，我学会了如何进行市场调研和数据分析，提高了自己的项目管理能力。
此外，我还主动参加了公司内部的培训课程和团队建设活动。
这些活动不仅提升了我的专业能力，还加强了团队合作意识和沟通能力。
我还参加了外部的行业研讨会和培训班，保持了对行业最新动态的关注，并将学到的知识应用于实践中。
在实习期间，我得到了领导和同事们的认可和肯定。
他们认为我有良好的学习能力、团队合作精神和沟通能力。
我也时刻注重自我反思和提升，积极接受并应用他人的建议。
如果能转正，我将继续努力工作，为公司的发展做出更大的贡献。
我会继续学习和提升自己，不断完善我的专业能力和个人素质。
我相信，只有不断学习和进步，才能适应竞争激烈的市场环境，为公司带来更好的业绩。
感谢评委们给予我的机会，希望能够成为公司成长中的一员。
谢谢！这只是一个简短的范文，您可以根据自己的情况和要求进行适当的修改和补充。
希望能对您有所帮助！。
试用期转正报告（精选5篇）
试用期转正报告（精选5篇）试用期转正报告（精选5篇）在人们素养不断提高的今天，报告的使用频率呈上升趋势，不同种类的报告具有不同的用途。
那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编精心整理的试用期转正报告（精选5篇），希望能够帮助到大家。
试用期转正报告1作为一名前台员工，我时刻知道自己的职责，现在试用期的时间过去，我更加明确，在xx工作是一个的稳定的工作，虽然这几个月的时间不足决定我以后就是什么样的，但是我觉得这次试用期的时间让我更加坚定了自己，作为前台我的工作经验不是很多，我需要花很多时间去学习，去告诉自己一定要学习一定要建设自己，就是这几个月来的一个工作我更加看到自己需要补充的地方，还有一些需要学习的地方，三个不是很久，但是足以看到这些，也能够看到今后的很多方面，现就这段时间工作总结一番。
一、初来乍到作为一名前台我的工作经验不是很多，这里一系列培训就让我加快了对工作的了解，首先我很感激xx能够给我时间培训，能够给我这个工作的机会，来到这里的时候一切都是很陌生，工作上面我没有很高的理解，现在也是对工作充满了信心，这是一个很变化，刚刚来到这里我需要话时间适应，就是热情的同时让我在这里快速的。
掌握了很多，包括工作的技能欧，通过培训我学习了更多的前台知识，作为一名前台我掌握的技能不是一辈子的，我也不能一直只有这些，这是一个学习的过程，一开始来到这里我就深刻的明白了这一点。
二、工作方面面对日常的前台工作，第一我当然是摆好心态，我的心态是我一直需要把握的，心态问题是最直接的，我来到公司之后就一直保持着，现在我已经能够适应下来了，我对前台工作已经能够做到标准化了，这三个月是一个过程，是一个学习与成长共存的过程，只有把这个过程好好的体会才能够看到自身的发光点，现在的我已经很明确工作了，我需要话更多的时间去深入，在日常的工作中我做到了态度认真，我积极的保持一颗心态，这种积极是一定会保持下去的，这三个月来我也做到了这一点，每天的前台工作很多，我都是提前来到工作安排一天的工作，积极的做好工作安排，还有日常公司员工的一些问题，我都会保持好的态度回应。
试用期转正报告怎么写(7篇范文参考)
试用期转正报告怎么写（7篇范文参考）试用期转正报告怎么写篇1尊敬的领导：您好!我叫___，于20_年1月17日加入__这个家庭，成为一名试用员工，在公司系统软件开发部担任Java软件工程师一职，至今已近两个月了，目前负责项目应用功能模块的开发。
通过这两个月的工作与学习，我对公司的部门结构、协同合作方式、工作环境、项目框架、开发方式等已轻驾就熟。
刚来公司时，我的主要任务是页面的自新，由于工作中用到我所不熟悉的技术，使得在工作中遇到点小挫折，最后在部门经理协助下问题得以解决，非常感谢部门经理对我的耐心指导及助，让我学习和了解了新的技术并运用到项目中来。
漂亮美观的界面是留住客户的第一步，所以上级领导对我们项目的界面美化一直非常的重视，我们项目的界面采用的是___，结合自己的项目技术阐述__，在前期的工作中，使我认识到：语言只是做软件的一种工具，更好的软件是站在客户的立场上用心的设计，让用户使用更方便、更快捷。
后期，我的主要任务是应用模块的编码，在后期的开发中使我认识到：利用技术实现软件的功能只是软件的表面，认识问题、分析问题、解决问题才是最重要的。
不论是做事还是做程序，一定要有清晰的思路，要认真仔细的去做，要有耐心和信心。
从进入公司那天起就感受到了公司积极、进取的工作氛围和团结向上的企业文化，能够在这样的氛围下工作我很开心。
本人在工作中，能够严格要求自己，工作细心，认真完成领导分配的任务，不懂的问题虚心向部门领导及同事学习请教，不断的充实自己。
自从融入__这个家庭后，我在工作能力、敬业精神、业务素质、团队协作上都得到了很的进步与提高，也激励我在日后的工作中不断前进与完善。
感谢公司的上级和同事们给予我的关心和助，我知道___的美好明天要靠家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，____的明天会更加辉煌。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，为我毛司，我们团队尽自己的一份力量，恳请领导予以批准。
2024年申请转正报告试用期工作总结精选（四篇）
2024年申请转正报告试用期工作总结精选在我担任物业保安的上半年期间，我的工作表现符合物业公司对保安工作的各项要求。
在此期间，小区内未发生因我工作疏忽而导致的安全事件，我对小区的治安工作进行了全面且有效的维护，确保了每位业主的安全。
在我入职之前，小区曾发生偷窃案件，给部分业主带来了严重的财产损失。
因此，物业领导对我在保护业主财产方面的工作给予了高度重视。
尽管今年上半年小区未再发生偷窃案件，这主要得益于物业对小区监控系统的全面升级，实现了对小区各区域和角落的____小时监控。
我的观察与警觉也起到了至关重要的作用，我通过监控摄像头成功发现并阻止了多起潜在的偷盗事件。
在日常工作中，我严格执行小区的陌生人来访管理制度，实行一人一卡制，对无门禁卡人员进行详细询问和登记，以确保小区的安全。
虽然这样的做法可能会给部分忘记带门禁卡的业主带来不便，但我们的首要任务是保障业主的生命和财产安全，为业主创造一个安心的居住环境。
在夜班保安工作中，我更是表现出色。
夜班是保安工作中最为艰难的时刻，因为此时小区内的治安问题相对较多，同时保安人员也容易因疲劳而疏忽。
我始终保持高度的警觉性，增加巡查次数，并更加集中地观察监控室的情况，以确保能够及时应对各类治安事件。
总的来说，我上半年的物业保安工作为小区业主提供了坚实的保护，为小区的和谐稳定做出了积极贡献。
2024年申请转正报告试用期工作总结精选（二）即将届满的两个月试用期，我在公司各级领导和同事的关怀与指导下，逐步适应并融入了工作与生活环境，销售支持的工作也渐入佳境。
以下是我对这段期间工作情况的总结：一、人力资源管理：1. 我通过电话联络和参与招聘活动，成功寻找到合适的销售人员，并为入选者安排了面试流程。
2. 对于通过面试的新员工，我确保了符合人力资源要求的入职信息准备，并在系统中为他们分配了工号。
3. 我负责管理销售人员的考勤，准确计算其提成与薪资。
二、业务运营管理：1. 在与____银行签订协议的过程中，我与分行保持紧密沟通，跟踪协议进度，协议签订后在系统中设置相关业务信息，以确保政策录入和票据的正常处理。
试用期按期转正的报告
尊敬的领导：您好！我于[[今天日期]]加入贵公司，担任[[职位]]一职。
在过去的[[试用期时长]]个月里，我在公司领导的关心与指导下，认真学习业务知识，努力提高自己的工作能力。
现将试用期内的工作情况进行汇报，恳请领导审批我按期转正。
一、工作态度1. 积极主动：入职以来，我始终保持积极主动的工作态度，认真对待每一项工作任务，努力做到尽职尽责。
2. 严谨细致：在处理工作中遇到的问题时，我始终坚持严谨细致的原则，力求做到准确无误。
3. 团队协作：我深知团队协作的重要性，与同事保持良好的沟通与协作，共同完成各项工作任务。
二、业务能力1. 知识储备：在试用期内，我通过自学和培训，掌握了岗位所需的专业知识和技能，为更好地开展工作奠定了基础。
2. 工作技能：在完成日常工作的过程中，我不断提高自己的工作技能，力求提高工作效率。
3. 解决问题能力：在遇到问题时，我能够冷静分析，寻求解决方案，并及时与同事、领导沟通，确保问题得到妥善解决。
三、工作成果1. 完成工作任务：在试用期内，我按照公司要求，按时完成了各项工作任务，得到了领导和同事的认可。
2. 质量达标：在保证工作效率的同时，我注重工作质量，确保各项成果符合公司标准。
3. 创新能力：在完成工作的过程中，我积极思考，提出了一些创新性建议，为公司的发展贡献了自己的力量。
四、个人成长1. 心态调整：在试用期内，我学会了如何调整心态，面对工作中的压力和挑战，保持乐观积极的心态。
2. 沟通能力：通过与同事、领导的沟通交流，我提高了自己的沟通能力，为更好地开展工作打下了基础。
3. 团队协作意识：在团队协作中，我逐渐认识到团队协作的重要性，学会了如何与团队成员共同进步。
综上所述，我在试用期内认真履行职责，努力提高自己的工作能力，取得了较好的工作成果。
在此，我恳请领导审批我按期转正。
如有不足之处，还请领导批评指正。
谢谢！汇报人：[[姓名]][[今天日期]]。
试用期转正报告(精选15篇)
试用期转正报告（精选15篇）试用期转正报告（精选15篇）试用期转正报告篇1敬重的：您好！一晃而过，转瞬三个月的试用期已悄然逝去，这是我从人生中最宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆，我作为一个初出茅庐的青年，特别感谢公司我工作的机会，同时我也特别珍惜这个工作的机会，尽管我的工作岗位和角度发生了些许变化，而且对也是初次接触，但在和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在此方面争取了肯定的进步，我也会以的状态去面对每天的工作，作为公司的一员，也会时刻保持在公司里的责任感和使命感，去迎接我将来的工作，人是在不断和反省中提炼和进步的，在此对三个月的试用期分成三个阶段作出述职汇报：一、萌芽阶段第一天上班是感动并难以忘记的，主管带着我们一一介绍了个部门主管、各流水线的拉长。
来到公司一切是那么美妙。
舒适的环境、友善的同事，特殊是上司也是那么的平易近人，为此我常常勉励自己肯定要珍惜此次机会，全身心的投入到工作和学习中。
第一个月，作为生疏的我主要对公司的分布及产品型号、结构、原理进行了了解和熟识；公司主要由①：塑胶部的塑胶件（自制件）及外来五金件（来料的加工件）通过五楼组装、唧胶成冰箱褒身、褒盖、PU隔板等半成品件，再通过四楼的精装后，包装成寿命长、成本底、安全适用的冰箱；②：熟识装配、包装流程：主要是五楼的唧胶件（褒身、褒盖、PU隔板等）、加工拉的加工件（机芯、PCB板、内灯、风扇、导线等）和塑胶部的面等通过工序组装后，再经过包装线的包装工序组成成品（详略）。
二、成长阶段经过第一个月的熟识了解后，使我更进一步的了解装配、包装的流程，在此基础上发觉一些在装配过程中或品质上等消失的一些特别问题，如016手扣难装、021铁片攻丝不全、放火纸过大等问题。
通过在和同事的指导下分析并解决了此问题，同时也在和同事的教导下间续作出了994、125等型号的作业指导书，使我对装配及包装的流程有了更深一步的熟识，同时也加深了对作业指导书的熟悉和了解。
试用期工作总结及转正申请报告6篇
试用期工作总结及转正申请报告6篇第1篇示例：试用期工作总结及转正申请报告尊敬的领导：在试用期结束之际，我谨向公司提交我的试用期工作总结及转正申请报告，希望能够得到公司的认可和支持。
在试用期间，我承担了负责的任务，并按时高质量地完成了工作。
通过不断的学习和努力，我提升了自己的专业能力，在工作中取得了一定的成绩。
我也在与同事们的合作中学到了很多，懂得了团队合作的重要性，能够有效地沟通协作，解决问题。
我知道在试用期的表现只是我的工作的一部分，但我也意识到在这段时间内，我还有很多需要改进和提高的地方。
我会继续努力学习，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
我希望公司能够给予我转正的机会。
我深知自己的不足之处，但我会努力改进，争取更好的表现。
我会继续发扬我积极向上的工作态度，认真负责地完成好每一项工作任务，为公司的发展努力奋斗。
感谢您花时间阅读我的试用期工作总结及转正申请报告，希望能够得到您的认可和支持。
我会更加努力工作，展现出更好的工作表现，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！此致敬礼申请人：XXX日期：XXXX年XX月XX日第2篇示例：试用期工作总结及转正申请报告尊敬的领导：您好！感谢您给予我在公司的试用机会，我是一名在试用期工作的员工。
在这段时间内，我非常珸艰去适应新环境，并且尽力完成工作任务。
现在，我写这份工作总结及转正申请报告，希望能够得到您的认可。
通过这段试用期的工作经历，我对公司的业务、流程和文化有了更深入的了解。
在眼下市场激烈竞争的环境下，我不断努力学习、提升自我，不断挑战自己，以期为公司创造更大的价值。
在试用期的工作中，我努力发挥自己的专业技能和团队合作精神，积极与同事们沟通合作，共同完成工作任务。
在工作中我也不断提高自己的业务水平，争取为公司贡献更多的力量。
也积极参与公司的培训、学习活动，不断提升自己的综合素质。
我在试用期工作中虚职责清晰，认真履行岗位职责，尊崇公司规章制度，自觉执行领导的工作安排。
试用期员工转正报告(优秀模板10篇)
试用期员工转正报告（优秀模板10篇）试用期员工转正报告第1篇在紧张、充实的工作氛围下，时间总是过得很快。
转眼间，我来到公司已经三个月了。
三个月来，在公司和领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，我较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。
对于公司能够给我这个成长和锻炼的机会，我很珍惜，所以每天我都是非常认真努力去做我的工作，也因此感到很充实。
现将试用期来工作情况简要总结如下：一、主要收获(一)专业理论学习，不断提高自身认识。
进入一个新的工作环境，最能发现自身的不足。
作为一名新人，我坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，认真学习公司制度，熟悉公司的企业文化，同时认真思考，分析总结，对企业工作有了一定的认识。
(二)写作能力有所提高。
通过报告研究和书编制项目的锻炼，我觉得自身较以前在行文逻辑和语言表述精准方面有所提高。
另外，我尝试过不同语言风格的写作。
这些项目经历能为日后报告编制工作打下很好的基础。
(三)思考问题的能力有所提高。
一是思考问题的主动性有所提高，执行项目时，会有意识从整体上把握项目，思考自己负责部分对整个项目的作用及如何开展工作。
二是认真揣摩别人对我完成工作的修改意见，加以总结，提升自己。
(四)更加注重工作中的细节。
通过与同事的沟通讨论及学习领会领导在领会上提出的要求，我特别注重工作中的细节问题，以提醒自己在以后的工作中尽可能少犯低级错误，提高工作成果质量。
二、需要改进的地方回顾三个月来的工作，我虽然做了一些事情，在各方面取得了一定的进步，但也清醒地认识到自己还存在许多不足之处：(一)专业理论学习的深度和广度不够，尤其是将理论用于实践中的能力还比较欠缺。
正因为学习不够，向同事分享的东西也不够。
因此，加强学习是未来工作中必须长期坚持的一项重要内容。
(二)思考问题不够多，不够深。
有时接手一项任务，缺乏对项目整体的思考，导致完成的任务质量不高。
有时对于一项任务，总想着有没有以前类似的东西可以模仿，缺少主动思考的过程。
人事招聘试用期转正报告
一、前言根据公司相关规定，我于XXXX年XX月XX日进入公司，担任人事招聘专员一职。
经过三个月的试用期，现将试用期间的工作情况及个人表现进行总结，以期顺利转正。
二、试用期工作情况1.熟悉公司业务及企业文化在试用期间，我积极了解公司业务及企业文化，通过参加公司举办的各类培训活动，熟悉了公司的各项规章制度，对公司的主营业务、产品特点、市场定位等有了深入了解。
2.招聘渠道拓展与维护（1）拓展招聘渠道：通过线上招聘平台、社交媒体、校园招聘等多种渠道，为公司招聘合适的人才。
在试用期间，共发布招聘信息XX条，投递简历XX份，筛选简历XX份，面试候选人XX人。
（2）维护招聘渠道：与各招聘渠道保持良好沟通，及时反馈招聘需求，优化招聘流程，提高招聘效率。
3.招聘流程优化（1）简化招聘流程：对原有招聘流程进行梳理，优化面试环节，提高面试效率。
（2）完善招聘资料：整理招聘资料，确保招聘信息准确、完整。
4.人才储备与推荐（1）人才储备：通过关注行业动态、参加行业交流活动等方式，为公司储备合适的人才。
（2）人才推荐：根据公司需求，推荐合适的人才，协助完成人才引进工作。
三、个人表现1.积极主动：在试用期间，我始终保持积极主动的工作态度，对待工作认真负责，勇于承担责任。
2.团队协作：与同事保持良好的沟通与协作，共同完成各项工作任务。
3.学习能力：具备较强的学习能力，能够迅速适应新环境，掌握新知识。
4.抗压能力：在面临工作压力时，能够保持冷静，合理安排时间，确保工作顺利进行。
四、总结与展望在试用期间，我认真履行岗位职责，努力提升自身能力，为公司的招聘工作做出了积极贡献。
现将试用期间的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴。
展望未来，我将继续保持谦虚谨慎的态度，努力学习，不断提高自身综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
在此，恳请领导批准我转正，给予我更多的机会和挑战。
最后，感谢公司给予我这个试用期机会，让我有机会为公司贡献自己的力量。
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13年1-6 月门店 洗衣机 零售总 额
684.49 68.58 378.53 266.47 362.14 61.82 272.14 293.45 379.02 318.37 3085.01
13年1-6 月松下 洗衣机 零售总 额
16.89 1.47 20.21 5.29 4.49 13.50 14.67 10.87 37.80 53.01 178.20
滚筒大视窗
滚筒高乐静
构成比
3.21%
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2013年7-12月份重点挂靠门店松下洗衣机销售额目标
单位：万元
12年712月门 店洗衣 机零售 总额
699.02 87.41 352.00 265.64 327.30 128.37 258.49 298.99 289.82 379.94 3086.98
16.39% 57.77%
波轮泡沫净
其它波轮
0.16%
9.12%
1、减少普通波轮构成比，提升平均单价 2、进一步加强泡沫净的培训，提高泡沫净构成比 3、增加乐思丽系列出样，提升高端不论占比 4、加强V64NS和M6系列的程程比 5、不局限于V75GS的销量，增加新品的销售 6、积极导入E6，同时加强苏宁E10GS的销售
苏宁通灌北路店 苏宁解放路店
连云港
五星通灌路店 五星万润广场店 五星赣榆店 文峰大世界
邳
州
苏宁青年路店 五星邳州大卖场
新
沂
苏宁南京路店 五星新沂大卖场 合计
1
13年7-12月松下销售额基本目标=公司下达的门店零售事业计划
13年7-12月门店洗衣机预计销售总额=12年下半年销售实绩*13年上半年同期比 13年7-12月门店松下销售额挑战目标=13年下半年门店预计销售额*松下目标占比
13年7-12 月松下销 售额基本 目标
22.54 1.70 24.87 11.88 10.92 23.87 6.55 14.50 34.00 57.09 207.92
13年7-12 月门店洗 衣机预计 零售总额
858.47 85.67 520.99 325.46 409.62 114.03 351.99 461.40 365.96 391.22 3884.81
邳 州 Y Y N Y Y Y
160.17
217.35 458.59 270.79 489.12 347.73 689.50
苏宁建设路店 五星邳州大卖场 苏宁南京路店 五星新沂大卖场
新
沂
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2013年4-6月份重点挂靠门店零售分析
地区 门店名称 苏宁通灌北路店 苏宁解放路店 连云港 五星通灌路店 五星万润广场店 五星赣榆店 文峰大世界 邳 州 苏宁青年路店 五星邳州大卖场 新 沂 苏宁南京路店 五星新沂大卖场 合计 12年4-6月松下 13年4-6月松下 零售实绩（万元） 零售实绩（万元） 11.30 2.00 10.68 1.96 5.99 3.55 1.54 7.36 14.60 20.93 79.91 10.47 1.47 11.10 3.74 1.55 7.90 8.95 5.12 22.09 24.84 97.23 同期比 92.66% 73.50% 103.93% 190.82% 25.88% 222.54% 581.17% 69.57% 151.30% 118.68% 121.67% 12年4-6月 平均占比 4.20% 3.85% 8.69% 1.54% 4.72% 13.65% 1.69% 7.58% 16.81% 15.04% 7.77% 13年1-3月 平均占比 2.08% 0 5.30% 1.27% 1.45% 12.83% 3.93% 3.64% 7.96% 17.71% 5.62% 13年4-6 月平均占 比 2.78% 2.18% 5.32% 2.59% 0.97% 24.29% 7.05% 3.67% 12.17% 15.96% 7.70% 13年4-6月份 占有率环比 133.65% / 100.38% 203.94% 66.90% 189.32% 179.39% 100.82% 152.89% 90.12% 2.08%
13年16月松 下占比
2.47% 2.14% 5.34% 1.99% 1.24% 21.84% 5.39% 3.70% 9.97% 16.65% 5.78%
13年1-6 月门店洗 衣机销售 额同期比
122.81% 98.01% 148.10% 122.52% 125.15% 88.83% 136.17% 154.32% 126.27% 102.97% 122.51%
数据来源于销售部提供的连锁门店数据
12年712月松 下洗衣 机零售 总额
11.23 1.83 20.47 9.43 10.15 19.80 7.93 12.33 29.91 47.90 170.98
地区
门店名称
12年712月松 下占比
1.61% 2.09% 5.82% 3.56% 3.10% 15.42% 3.07% 4.12% 10.32% 12.61% 5.54%
确保门店7-12月份占比不低于12年下半年
13年下半年 的三大目标
确保门店Y店达成下半年目标，力争达成全年目标
至少再培养出两家单店占比超过10%的门店
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2013年7-12月份重点挂靠门店工作规划
基础工作规划
——把握细节，精耕细作
熟练 的业 务技 术 独特 的创 新能力 严谨 的工作 作风 良好的 工作 习惯 认真 的工作 态度 扎实 的产 品知 识 出色的 销售 业绩
同期比
3093002
3490718
112.86%
2890304
120.77%
615801
535693
86.99%
959998
55.80%
4335595
3282258
75.70%
4033513
81.37%
130976
141716
108.20%
119705
118.39%
8175374
7451385
91.14%
4.1 4.2 4.3 基础工作规划 零售规划 产品规划
2
3 4
5
2013年7-12月份重点挂靠门店的销售额目标
Page 3
2013年1-6月份徐连片区零售实绩
2013年1-6 月零售目标 苏 宁 国 美 五 星 文 峰 合 计
2013年1-6 月零售实绩
完成率
2012年1-6 月零售实 绩
12年及13年上半年销售图例
8003520
93.10%
单位：元
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2013年1-6月份重点挂靠门店覆盖及7-12月份进店规划
地区 门店名称 松下已操作门店 门店属性 Y N 2012 年 门 店 洗 衣机销售总额 （万元） 1256.36 157.39 16.58 515.38 423.12 281.37 278.26 263.89 2013年11月 2013年9月 2013年预计新增门店 2013年预计重装日期
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2013年7-12月份重点挂靠门店工作规划
零售规划
——不良门店改进
课题
所辖区域Y店40万以下的 门店有3家：邳州苏宁，邳 州五星，连云港文峰
目标
2013年下半年确保单 店零售20万以上
目标达成方案
1、每月巡店频率不低于3次，加 强和门店管理人员沟通； 2、强化现场布置和人员培训； 3、严格按照目标周推进 1、每月巡店频率不低于3次 2、精确研究对手，并盖帽分析 3、制定占比目标及奖惩制度 4、适当加大资源投放力度
13年7-12 月松下洗 衣机占比 目标
3.47% 3.00% 7.82% 3.00% 3.00% 21.84% 6.39% 5.00% 12.00% 16.65% 8.22%
13年7-12 月松下销 售额挑战 目标
29.79 2.57 40.77 9.76 12.29 24.90 22.49 23.07 43.91 65.14 274.69
时 间：2013年4月至2013年7月 汇报人：于峰
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主
试用期期间工作总结及工作规划
要
内 容
对销售主管岗位的认识
对公司的期望和建议
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前期工作总结及工作规划
1
2013年1-6月份徐连片区零售实绩 2013年1-6月份重点挂靠门店覆盖及下半年进店规划 2013年4-6月份重点挂靠门店零售分析 2013年7-12月份重点挂靠门店工作规划
苏宁通灌北路店 苏宁解放路店 苏宁海州幸福路店 苏宁赣榆店 苏宁墟沟店 苏宁灌云店
连云港
苏宁灌南店 苏宁东海店
五星通灌路店
五星万润广场店 五星赣榆店 五星墟沟店 五星东海店
Y
N N
607.59
483.12 616.66 430.30 573.12 2013年11月 2013年8月
五星灌南店
连云港文峰大世界 苏宁青年路店
1、强化人员培训及现场布置 2、招聘更有能力的兼职人员 3、将每月的目标及时告知门 店，加强熟人购买
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所辖区域40万以上，但占比 低于5%的有一家：连云港苏 宁通灌路店
2013年下半年确保占 比5%以上
所辖区域兼职门店有四家： 连云港三家，邳州1家，但 占比很低
2013年下半年目标 占比3%
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公式
2 3
对销售主管岗位的认识
现场管理
客情关系维护
促销员管理
创 造 利 润
厂商的纽带
数据管理
信息的反馈
费用管理
活动的执行
Page 11
对公司的期望和建议
公司总部和连锁渠道总部更好地互动
兼职门店的样机问题