中国寿险代理人个人评估系统设计及新式薪酬分配方案
个人保险代理人薪酬制度
个人保险代理人薪酬制度个人保险代理人薪酬制度是指保险公司在与个人保险代理人签订劳动合同时，规定个人保险代理人的薪酬待遇、绩效考核及提成等内容。
一个良好的薪酬制度能够激励个人保险代理人发挥其最大潜能，提高其绩效水平，为保险公司增加销售业绩，实现双赢局面。
首先，个人保险代理人薪酬制度应包含基本工资部分。
保险公司根据个人保险代理人的工作经验、职称以及工作岗位等因素，确定其基本工资水平。
基本工资在一定程度上保障了个人保险代理人的基本生活需求，并体现了其工作的专业性。
其次，个人保险代理人薪酬制度应设置绩效奖励机制。
绩效奖励是根据个人保险代理人的工作表现来奖励其额外的薪酬，以激励其更加努力地工作。
可以根据个人保险代理人的销售业绩、客户满意度、保险公司利润等指标来评估绩效并发放相应的奖金。
此外，个人保险代理人薪酬制度还应包含提成制度。
提成是指个人保险代理人根据销售的保险产品的销售额或业绩指标获得的奖励。
提成制度能够直接反映个人保险代理人的工作努力和销售能力，激发其积极性和创造力。
另外，为了推动个人保险代理人的持续发展和职业提升，薪酬制度还可以包含培训和晋升机制。
保险公司可以提供相关的培训和学习机会，帮助个人保险代理人不断提升自己的专业素养和技能。
同时，保险公司根据个人保险代理人的工作表现和能力，提供晋升机会和岗位晋升的空间。
此外，薪酬制度也应考虑与个人保险代理人的工作风险相匹配。
个人保险代理人的工作具有一定的风险性，如市场竞争、销售压力等，因此薪酬制度应该能够体现这些风险的存在，并给予适当的补偿。
总结起来，个人保险代理人薪酬制度应该综合考虑基本工资、绩效奖金、提成、培训晋升机制和风险补偿等多个方面，切合个人保险代理人的工作实际情况，既能激励个人保险代理人的潜力，又能推动保险公司的销售业绩，实现共赢。
中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计
中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计在中国人寿徐州分公司的销售团队中，员工薪酬制度的设计和实施至关重要。
一个科学合理的薪酬制度可以激励员工的积极性和工作动力，帮助公司留住人才并提高销售绩效。
本文将介绍中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度的设计原则和具体方案。
一、设计原则1. 公平公正：薪酬分配应基于客观公正的标准，避免任意性和主观性。
员工应在公平的基础上获得相应的报酬，根据他们的工作贡献和业绩评价。
2. 激励机制：薪酬制度应能够激励员工的积极性和工作动力。
员工的绩效与薪酬应有紧密的联系，优秀的员工应得到更好的回报，以激发全体员工的竞争力和创造力。
3. 可操作性：薪酬制度的设计应简单明了，易于实施和操作。
员工应能够清晰地理解自己的薪酬构成和标准，有助于他们更好地履行职责。
二、具体方案1. 薪资结构：中国人寿徐州分公司的销售员工薪酬主要由基本工资和绩效奖金构成。
基本工资是员工的固定收入，而绩效奖金则是根据个人销售业绩和绩效评价来确定的。
2. 绩效评价：中国人寿徐州分公司将根据员工的绩效指标和销售业绩来评价员工的工作表现。
绩效评价将考虑多个因素，如销售额、新客户开发、客户满意度等，以确保评价公正客观。
3. 绩效奖金：绩效奖金根据员工的销售业绩和绩效评价来确定。
销售员可以根据自己的工作表现获得额外的绩效奖金，优秀的员工将获得更高的奖励。
这可以激励员工积极开展销售工作，提高业绩。
4. 长期激励：为了留住优秀的销售员工，中国人寿徐州分公司还设立了长期激励机制，如股权激励计划或股票期权。
这些激励计划将给予员工更长远的回报，激发他们与公司共同成长的动力。
5. 培训和发展：中国人寿徐州分公司注重员工的培训和发展，通过提供专业培训和学习机会来提高员工的销售能力和职业素养。
公司将根据员工参与培训和取得的成果，给予相应的奖励和晋升机会。
三、总结通过设计合理的薪酬制度，中国人寿徐州分公司可以更好地激励销售员工的工作动力和竞争力。
中国人寿公司销售员工薪酬制度设计pptx
短期利益等漏洞。
绩效薪酬的设计方法
明确绩效薪酬的构成
绩效薪酬通常由基本工资、绩效奖金、业绩提成等多种 部分组成。
设计合理的绩效奖金制度
绩效奖金制度的设计需要考虑到员工的工作性质、工作 难度和风险等因素，以确保绩效奖金的分配公平合理。
对业绩提成进行合理规定
业绩提成制度的设计需要考虑提成的比例、提成的周期 、提成的计算方式等因素，以激发员工的销售积极性， 同时保障企业的利益。
绩效与薪酬的结合方式
01
绩效与薪酬的关联方式
常见的绩效与薪酬的关联方式包括业绩提成、绩效奖金、年终奖金等
方式。
02
确定薪酬与绩效的比例
根据企业的实际情况和员工的接受程度，合理确定薪酬与绩效的比例
，以保证员工既有足够的激励，又能够得到合理的回报。
03
避免绩效薪酬的漏洞
在绩效薪酬的设计中，要注意避免出现绩效评价不公、员工过分追求
05
薪酬制度的实施与调整
薪酬制度的实施步骤
调研市场需求和行业情况
通过对市场和行业的深入了解，为公司制定合理的薪酬制度提 供数据支持。
设定薪酬标准
根据市场需求和行业情况，制定符合公司战略发展的薪酬标准和 福利政策。
制定实施方案
根据薪酬标准和福利政策，制定具体的实施方案，包括薪酬计算 方法、支付方式等。
度
建立科学的激励机制
在分析员工需求的基础上，设计合理的激励制度，包括奖励措施、晋升机制 、培训计划等，以提高员工积极性和工作效率。
明确激励目标
为了使激励制度更加有针对性，需要设定明确、具体的激励目标，例如提高 销售额、降低成本等。
设计激励薪酬
设计合理的薪酬结构
为了更好地激励员工，需要设计合理的薪酬结构，包括固定工资、绩效奖金、业 绩提成等，以激发员工的工作动力。
保险代理人评估系统设计及新式薪酬分配方案
中国寿险代理人个人评估系统设计及新式薪酬分配方案作者：吴博文作者单位：北京大学经济学院金融学1.学位论文刘觅我国寿险个人代理人培训制度分析2007在寿险市场上，营销渠道有寿险公司直接展业、寿险个人代理人展业、单位代理人展业、保险经纪人展业等等，但根据我国国情以及寿险业发展自身的特点，寿险个人代理人制度仍是当前寿险公司的最主要最具普遍性的销售方式。
本文所论述的寿险营销指以围绕个人代理人销售这一核心，以寿险市场为主导，以满足被保险人需求为目的，实现寿险企业寿险销售目标的一系列活动。
通过对我国代理人营销制度的发展历程及现状进行分析，提出了建立完善的代理人培训制度的必要性，并通过比较分析国外及台湾寿险营销培训制度，提出了完善我国代理人培训制度的具体对策。
第一章，介绍了寿险营销的内涵及其在我国的发展历程。
伴随着寿险市场的发展，我国寿险营销经历了三个阶段：1980年至1992年的产品主导阶段、1992年美国友邦进入上海直到2001年“入世”的推销主导阶段及加入WTO以后至今的需求主导阶段。
1992年，当美国国际保险集团(AIA)公司进入上海，将个人代理人这一行销方式引入国内，它的运作方式是由个人代理人与保险公司签订委托代理合同，保险公司授权给代理人为其代理销售保险业务，同时支付给寿险个人代理人相应的代理手续费，即佣金。
这一在按劳取酬的基础之上制定的佣金管理机制，加快了各行业人才进入保险业的步伐。
当前个人代理已成为国内个人寿险营销的主要渠道。
通过对寿险个人代理人制度的具体分析，阐述了其进入我国保险业后带来的积极影响，包括全新的营销机制、新的经营机制、管理机制和用人机制。
它调动了从业者的积极性、增强了公众的保险意识，宣传和普及了保险知识、促进了保险市场的挖掘、一定程度上解决了一部分人的就业问题。
但是，寿险个人代理制在积极引导我国寿险业发展的同时，逐渐暴露了其自身的一些严重问题：“人海战术”造成从业人员整体素质不高；代理人服务的质量总体偏低、代理人脱落率居高不下，影响了高素质人才进入保险代理人队伍的信心，更影响了寿险公司的持续经营；拥有多年实际操作经验，且兼具丰富的理论知识的寿险营销高级人才业严重缺乏。
个人保险代理人薪酬制度
85% 85%
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80% 80% 80% 80% 75%
75%
继续率相关注意事项
1.避免保单中途退保、减保、减额缴清 2.保单在宽限期内正常全额缴费，不失效 3.失效保单及时复效
学习单元十七 个人保险代理人 薪酬制度
学习目标
1.认知个人保险代理人薪酬构成
2.认知继续率 3.初步进行职业生涯规划
任务一：一张工资条引发的思考
对于这张工资条，能够提出问题吗？请 把你的问题写下来。
问题1：……………… 问题2：………………
问题3：………………
问题一：我是谁？
《保险法》第一百一十七条 保险代理人是根 据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保 险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或 者个人。 《保险法》第一百二十五条 个人保险代理人 在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两 个以上保险人的委托。 《保险营销员管理规定》第二条 本规定所称 保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会 颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及 提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。
发达国家保险中介制度的特点
1.保险中介占据着保险销售的主渠道。 2.教育培训体系完备，从业人员素质较高。
3.完善的法律体系和行业自律机制。
AIA是AIG的全资附属机 构，它在中国的发展始于 1992年，是当年第一家获许 在中国经营保险业务的外资 保险公司。AIA在亚洲地区 一直处于寿险市场的领导地 位，其中包括香港、新加坡、 及泰国；AIA的兄弟公司， 如PHILAMIFE及南山人寿 亦表现出色。
05.1.1
实收第二年 保费18万元
06.12.31 07.02.28
05.12.3106.1.1
代理人薪酬及佣金提成激励方案
代理人薪酬及佣金提成激励方案背景和目标在经济高速发展的背景下，为了激励代理人充分发挥其潜力，达到更好的业绩，公司决定制定代理人薪酬及佣金提成激励方案。
该方案旨在提供公平和竞争激励机制，使代理人的工作积极性得到充分激发，进一步推动业绩的提升。
薪酬结构基本工资基本工资是代理人的固定薪酬，根据代理人的经验、能力和职位级别确定。
基本工资的设置应该公平合理，体现出代理人的价值。
佣金提成佣金提成是根据代理人销售的产品或服务的业绩来计算的。
佣金提成比例根据销售业绩不同的阶梯进行设定，业绩越高，佣金比例越高。
佣金提成机制应该鼓励代理人积极开展业务，激励代理人为公司带来更多的销售量。
激励措施个人业绩奖励公司将根据代理人的个人业绩设立奖励机制。
根据代理人达到的销售目标和其他绩效标准，颁发相应的奖励，包括现金奖励、旅行奖励或其他形式的奖励。
团队合作奖励公司鼓励代理人之间的团队合作，以达到更好的业绩。
因此，公司将设立团队合作奖励机制，鼓励代理人互相协作，共同完成团队目标。
职级晋升机制为了激发代理人的积极性和进取心，公司将设立职级晋升机制。
代理人根据其个人业绩和工作表现，有机会获得职级晋升，并享受相应的薪酬提升和福利待遇。
绩效评估为了评估代理人的绩效，公司将制定科学合理的绩效评估体系。
该体系将考虑代理人的销售业绩、客户满意度、团队贡献等因素，并将与薪酬及激励方案相结合，以确定合理的绩效评级和奖励。
结论代理人薪酬及佣金提成激励方案旨在激发代理人的工作积极性，提高代理人的绩效，进而推动公司业绩的提升。
该方案将提供合理的薪酬结构和激励措施，为代理人创造良好的工作环境和发展机会，共同实现双赢的局面。
通过制定和实施这一方案，公司相信代理人将获得更好的薪酬回报，同时公司也将获得更大的商业价值。
中国人寿市场销售员工薪酬制度设计
中国人寿市场地位发展趋势图
0.75
0.7
Байду номын сангаас
0.705 0.69
0.65
0.645
0.6
0.613
0.65
0.63
0.61
0.61
0.55 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
图1-5 中国人寿市场份额
全国性的寿险公司在xx的市场地位
新华人寿泰康人寿
太平洋寿险 4%
当月完成业绩超过额定目标的50％-69％，则 每万元业绩或每增员5人计提3元；
当月完成业绩超过额定目标的70％-89％，则 每万元业绩或每增员5人计提5元；
当月完成业绩超过额定目标的90％-100％及以 上，则每万元业绩或每增员5人计提7元；
奖金设计
在原有基础上增发年终奖、团队经营绩效奖金、伯乐 奖、全勤奖等。
福利津贴
津贴
保持原有的津贴制度； 住房津贴：入司不满三年的员工，100元/月； 交通津贴：按员工业绩计算，佣金*5％； 营销部津贴：根据营销部业绩和团队发展情况计算。
福利
养老保险、个人住院医疗保险、个人意外伤害保险， 但对入司不满一年的员工办理团体住院医疗保险和 团体意外伤害保险。
营销部津贴计算方法
内勤300名、代理人7200名。
1995年，引入寿险营销制。
66个险种产品：健康险、意外险、投资险等。
公司发展历程
1949.10.20，中国人民保险公司成立。 1996.7.16，重组为中国人民保险集团公司。同年，中
保人寿保险有限公司成立。 1999.1，中国人民保险集团公司进一步重组：中保人
薪酬制度设计
深度访谈结构化问卷 严格控制招聘的质量，提高员工素质 全面了解员工，为员工指引方向 确定员工的级别
保险代理薪酬制度范本
保险代理薪酬制度范本一、总则第一条为了规范保险代理行业的薪酬管理，提高保险代理人员的工作积极性和服务质量，根据国家有关劳动法律法规和保险行业的特点，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有从事保险代理业务的代理人员，包括全职和兼职代理。
第三条保险代理薪酬制度应遵循公平、公正、透明的原则，确保代理人员的薪酬与其工作业绩、业务能力和工作时长等因素相匹配。
二、薪酬构成第四条保险代理的薪酬构成包括基本工资、提成工资、奖金和其他补贴等。
第五条基本工资是根据代理人员的岗位、职级和工作经验等因素确定的，用于保障代理人员的基本生活。
第六条提成工资是根据代理人员所完成的保险业务额度的一定比例提取的，用于激励代理人员积极拓展业务。
第七条奖金是根据代理人员的工作业绩、业务能力和公司业绩等因素评定的，用于奖励代理人员的突出贡献。
第八条其他补贴包括通信补贴、交通补贴等，用于补偿代理人员在业务拓展过程中产生的额外开支。
三、薪酬发放第九条保险代理的薪酬发放应按照公司规定的周期进行，确保代理人员的薪酬及时、准确地发放。
第十条薪酬发放过程中应严格遵守国家有关税收法律法规，确保代理人员的薪酬合法合规。
四、薪酬调整第十一条保险代理的薪酬制度应根据市场行情、公司业绩和代理人员的工作表现等因素进行定期调整，确保薪酬的竞争力。
第十二条代理人员的薪酬调整应遵循公平、公正的原则，充分考虑代理人员的工作业绩、业务能力和工作时长等因素。
五、特殊情况处理第十三条对于代理人员在特殊情况下（如疾病、伤残、生育等）的薪酬支付，应按照国家有关法律法规和公司规定办理。
第十四条对于代理人员的离职、辞退等情况，应根据公司规定和代理人员的实际情况，一次性支付其应得的薪酬。
六、附则第十五条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十六条本制度的解释权归保险公司所有，保险公司有权对本制度进行修改和完善。
本保险代理薪酬制度范本旨在为保险代理行业提供一套科学、合理、公平的薪酬管理方案，以激发代理人员的工作积极性和服务水平，促进保险业的健康发展。
保险公司薪酬体系
保险公司薪酬体系中国某保险公司直属公司薪酬体系目录一、公司薪酬体系概述二、年薪制薪酬体系三、等级工资制薪酬体系四、营销人员的薪酬体系五、保险代理人薪酬管理体系一、公司薪酬体系概述根据对中国某人寿保险公司某分公司直属公司目前薪酬体系的考察和分析，并结合公司未来发展过程中对人力资源管理与开发的要求，重新构建公司的薪酬体系。
重新构建的公司薪酬体系，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能：1）薪酬的标准符合多劳多得的社会主义分配原则；2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境；3）使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的好处。
为此，新构建的薪酬体系将把员工的短期利益、中期利益与长远利益有效地结合起来。
新构建的薪酬体系采取三种不同类别的薪酬机制，彼此相互区别又相互连接。
它们是与年度经营为评价周期的年薪制；与销售业绩相关的销售薪酬体系；与日常例行工作为特征的等级工资制。
二、年薪制薪酬体制享受年薪制薪酬体系的员工，其工作特征是他们的工作业绩需要一年的一个完整的经营周期才能进行评估的。
这部分员工包括：1、总经理、副总经理（第一层经理人）；2、总监、副总监、总经理助理（第二层经理人）；3、部门正副经理、助理总经理（第三层经理人）；4、其他总经理认定可以享受年薪制的高级技术和专业人员。
年薪制薪酬体制的薪酬构成包括：1、基本薪资：按上一年度个人总收入的70%计算，作为本年度基本薪资的的下限，按月支付；年度薪资的上限与个人业绩挂钩，在年终业绩考核以后，根据考核结果确定并予以补足。
2、年度奖金：根据公司效益，按个人基本薪资的25%~60%计算，具体标准为：第一层经理人，按个人基本薪资的40%~60%计算；第二层经理人，按个人基本薪资的30%~50%计算；第三层经理人，按个人基本薪资的25%~40%计算。
3、中高级经理人特殊福利计划：在国家规定的福利保险以外，根据公司的经济效益和个人对公司的贡献，对中高层经理人提供额外的特别福利、保险、MBA教育、境外进修等特别长期奖励计划。
2017年保险公司薪酬管理体系设计方案 保险公司薪酬制度方案
7
6 5 4 3
客户经理
业务员
业务员 业务员
2
1
6.3
展业人员薪酬结构
固定薪酬
1 根据层级和职等确定，按月固定发放
2 最低不低于当地最低工资标准，随职等提高可相应增大
总薪酬 变动薪酬
3 与保费、业务质量及效益挂钩 4 上不封顶 5 具体办法由各省级分公司结合实际确定
福
利
6 包括统一性福利和选择性福利，享受公司规定各项福利
≤4 ＞4，≤8 ＞8，≤12 ＞12，≤16 ＞16，≤20 ＞20，≤24
档 次
1 2 3 4 5 6
＞24
7
特殊认定
有两个及以上学历的，按接受教育的最高学历统计。 双学士、研究生班，指直接在校攻读双学士并获得学 位的毕业生，取得硕士学位但无学历的研究生班毕业 生。 在校学生及参加不脱产的夜校、业余学校、函授、自 学考试等成人教育学习的，未取得新的学历之前，按 现有学历掌握。 参加各种课程进修班学习获得结业证书的，但未取得 学历证书的，仍按原学历掌握。 具有学籍、但未学完教学计划规定课程而中途退学肄 业生（被开除学籍者除外）的，按下一层次学历掌握。 1970年至1976年入学的大学普通班毕业生，按照“大 学本科”学历掌握。
员工个人基本工资、岗位津贴按月发放，业绩奖金根据 单位业绩考核目标完成情况按照一定比例预发，最高不 超过标准业绩奖金的50%，年终结清。特别业绩奖金不得 预发，年终根据业绩考核结果发放。
第三部分 特别说明的事项
3.1 同职等不同职务管理人员薪酬标准的确定 3.2 下调职等人员薪酬标准的确定 3.3 领导班子中退居二线人员的薪酬标准的确定 3.4 交流人员薪酬标准的确定
资深客户经 理, 1%