龙湖新壹街踩盘汇报
杭州龙湖营销分享(方法交流版)20131115
部门 – 文件名
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策略致胜
1、核心策略
总体策略：找到核心价值点、建立城市逻辑、借势造势
三个阶段决定胜局
进场前：建立区域价值逻辑，高调起势造势
进场后：项目亮相惊艳，调性十足，密集营销动作蓄客
开盘前：灵活应变、形成合力、全面轰炸、猛炒热势
杭州龙湖 – 营销
41
策略致胜
•点：始终炒作区域奥体博览城价值，只聚焦一个价值点 •线：一条清晰的城市逻辑推广线，从中心-钱塘江-奥体
“城市新中心·奥体博览城区域“全球发布会
【活动目的】1）以全球发布会的形式，解析奥体博览城区域价值
2）通过30家媒体现场报道，让奥体博览城名声大噪
【活动成果】参与活动客户2000人，现场人气爆棚
【活动亮点】
• • • • • 开场互动全息舞蹈《光耀未来》，精彩节目震撼全场 三段视频直观再现杭州城市中心发展变迁 专家丁建刚解读城市发展方向和未来新中心 奥体博览城城官方发声，解读奥体博览城定位与规划 共同启动水晶球，开启奥体区域价值白皮书，万众瞩目下华丽落幕
龙湖春江彼岸
杭州龙湖 – 营销
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货量
项目技术指标： 占地面积：77345平米 容积率：3.2
地块楼板价：约9504元/平米
一期：1、2、3、4、6、10 六个楼座，合计784套房源。 其中2、4、6、10紧邻高架 套型 三房 四房 四房 面积 89 138 160 套数 392 260 132 784 配比 50.0% 33.2% 16.8% 100.0%
柯北板块： 高尚繁华
老城区
•不利因素多：地块内有高压线，移 动信号发射塔，北一公里有烟囱和 污染厂房，南侧是县看守所……
柯岩板块： 生态低密
龙湖杭州紫荆天街业态调研
杭州龙湖紫荆天街项目考察报告目录一、基本概况 (2)二、项目构成 (3)三、购物中心 (3)1.主题文化 (3)2.商场体量 (3)3.目标客群 (4)4.主力业态 (4)5.首进品牌 (5)四、龙湖天街特色 (5)旅游研究院2020.1.20一、基本概况紫荆天街位于杭州市西湖区三墩板块核心位置，地铁2号线三墩站B出口直达。
项目用地面积约47公顷，建筑面积约13万平方米，总辐射人口超30万人。
并于2019年12月21日正式开业，开业双日客流破30万人次，总营业额破2200万元。
紫荆天街区位图二、项目构成紫荆天街项目是体量约30万㎡的TOD综合体，集购物中心、独栋商业、公寓产品和国际BLOCK商业街区于一体。
其中：·购物中心：面积约13万公平米，包括主力店、零售、餐饮、服务、娱乐、家居等。
·独栋商业：铂金岛，一座可售型独栋商业，用来引入奢侈品牌旗舰店。
·公寓产品：紫金上城，有5幢高层精品公寓。
·国际BLOCK商业街区：位于公寓底部，一条24h开放的国际商业街区。
三、购物中心1.主题文化紫荆天街以“院子文化”为主题，将江南庭院融入商场，打造“聚院、动院、静院、智院、宴院、静院”六院主题空间，独具江南水乡、白墙黑瓦的特色。
2.商场体量·项目体量：86000㎡；·楼层分布：B1-6F；·车位分布：超1500个。
六院空间分布图3.目标客群天街以亲子、家庭为核心目标群，以服务亲情欢聚，追求更有品质生活的成熟家庭为核心，让家的美好在紫荆天街得到延伸。
聚焦“细分社群”的精确性，致力于为三墩居民打造“第二个家”。
以“家庭”为核心客群定位，结合区域客群成熟、高校多、年轻人多的特点，将客户群划分为：萌宝家庭、文艺少女、运动狂人等个性鲜明的“细分群体”，针对不同群体，设计专属矩阵。
通过丰富业态组合，打造有偏好的共同体。
4.主力业态以健康休闲生活、健身运动、儿童游乐、影院等主力业态。
房地产营销策划 -2015麓湖生态城踩盘报告
景观系统——项目癿景观设计强调山地和森林癿相互关系，保留山体景
观，变化湖区景观，建筑内部又不外部景观形成互动，无论身处何处都有 最佳癿观景体验。而得益于得天独厚癿癿地形资源，项目内湖域、湿地、 草地、森林构成了多样化癿景观体系。
类型 高密1类 高密2类 高密3类
低密1类
低密2类
低密3类
组团名 琉璃溪岸
云树 澜语溪岸
麒麟荟 蓝花屿 白玉台 沉香谷 隐溪岸 黑珍珠 黑蝶贝
价栺级别 130万-360万 200万-500万
700-1000万
客群 中产阶级中癿享受者 企业高管、企业主等，喜欢电梯豪宅癿人群
追求高层享受癿有钱人
600-1000万
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公共区域：麓客岛——麓湖打造的主题公园
目前寻麓君咖啡馆不儿童 挑战乐园已投入使用，其 余项目也在建设中。
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项目小结
1. 项目的优势 ① 位于天府新城核心区，区位优势明显； ② 项目交通十分便利，紧邻天府大道南延线，地铁一号线在区域内停留三次； ③ 项目自身自然资源得天独厚，项目内生态环境极佳； ④ 产品类型多样，满足高端人群各项所需； 2. 项目的劣势 ① 周边配套丌够完善，基本生活丌够便利; ② 部分别墅区楼间距较小，私密性较差； 3. 项目销售整体认知
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营销手法：
二、社会化营销
麓湖放弃了影响力越来越贫弱癿平面媒体营销斱式；通过研究客群癿特点，以“寻麓之旅”为主题，行之有效癿不互联网相结合，透过 “寻麓之旅”微単、微信平台，以时下流行癿“互联网社交”癿形式，不客群迚行面对面癿沟通、交流、宣传，幵通过“麓沙龙”癿形 式不线下相结合，成功癿拉拢了客群，了解客群癿需求，幵传递出产品癿特点。
龙湖地产工程项目总结及后评估.ppt
看清楚了赛？
K13
K27
K16
K14
K15 （原售楼处）
土石方平基
体育公园
原始地貌
周边水系调查和处理方案
➢ 详细调查工程所在地区河流的走 向，应有明确的施工雨水排放方案。
四组团
结合市政道路的边坡实施控制
如果市政道路为填方区段，地下室的位置尽量避开布置。 施工过程中，可与政府相关部门沟通，只实施半边道路。
四组团车库人行出入口的调整案例
原设计为5米高 的亭子，现改 为此状；
车库人行出入 口、通风排烟 口等出地面的 构筑物应作为 研发的重点之 一
空调机位
过于强调建筑外立面的效果，而忽视了空调室内 室外机的功能需求；
主要问题：
空调室外机安装不方便； 冷凝水管布置在室内,需要装修时隐蔽处理； 单向进出风造成空调室外机出现热保护而停机等问题。
1000 500 1000
46～67
4P
10000
1100 500 900
54～81
5P
12000
1050 500 1350
80～100
7.5P
16000
1000 500 1300
统计说明：
1、对目前市场上占有率较高的三个品牌，共36个大的系列进行了分类统计；
2、同一空调品牌，同一系列的空调，如果外机尺寸相同，则未单独列出；
16～26
大1.5P
3500/3600
940 400 650
23～35
小2P 4300/4500/4600/4800 850 400 700
23～39
2P
5000/5100
1000 500 900
27～41
小3P
龙湖地产高增长模式研究及潜在风险分析报告
115.38
135.16
130.15
30% 25% 20% 15%
70
11.91%
62.54
59.45
64.11
12.84% 14%
60
12%
50
51.37
49.45
12.26%
12.54% 11.70%
10%
40
8%
30
6%
10%
50
20
4%
5%
10
2%
0 2012
2013
2014
2015
2016
10%
38%
0% 2013
2014
2015
2016
备注：净负债率=（有息负债-货币资金）/权益总额
2017
36%
2012
2013
2014
2015
2016
2017
剔除预收账款后的资产负债率
数据来源：龙湖历年年报、龙湖2017末期业绩、同策研究院
产品策略
龙湖以万科为榜样，建立标准化模块为基础的产品库，项目90%采用标准化产品，10%自行创新；独有的五重景观体系，加 大了龙湖项目的差异化特征；产品品类不断创新、升级，加强产品独特性
图：龙湖产品线系列
独栋别墅
联排/叠拼别墅
花园洋房
高层住宅/公寓
商办/其他
代表作
颐和原著
滟澜山
弗莱明戈
紫宸
新壹街
城市地图
重点进入 择机进入
谨慎进入 避免进入
客户细分
落根者 聚巢者
重教者 享受者
产品分类
高周转
高溢价
低总价高业态
落根者 聚巢者 享受者 重教者
【踩盘报告】广钢蹦出全新公寓盘，四地铁上盖，要卖4.5万平？
【踩盘报告】广钢蹦出全新公寓盘，四地铁上盖，要卖4.5万平？老城物业，生活便利，优质资源，人人欣羡。
对于手上有几十万余钱的置业者来说，如今想在这里，拥有自己的一套全新物业，还有可能吗？先来看看来自克尔瑞的2018年上半年的公寓供应数据（数据统计截止至6月15日），广州公寓供应全部集中在外围六区，中心五区零供应！区域供应面积供应套数中心五区00外围六区524913.48810339▲ 数据来源：克尔瑞其实，据中原研究发展部数据公布显示，早在2017年底，广州中心五区的小面积公寓产品余货早已不多。
而且，基本集中在天河、荔湾、海珠3大区域，主要以中海花湾壹号、万科云城米酷、远洋天骄等为主。
而在今年3月底，万科云城米酷公寓已正式宣布售罄；近日，据房产君实地探访得知，中海花湾壹号公寓更仅剩十余套。
在这样的背景下，近日，碧桂园在广钢新城又冒出了一个全新盘——碧桂园·朝花，推出600多套公寓产品，解渴中心区。
它究竟什么来头，演的哪出戏，让房产君带你一探究竟：项目概况碧桂园·朝花位于荔湾花地大道中，是一个商业性质的项目，单体楼，目前产权年限还有大概30年。
▲ 项目效果图项目与中海花湾壹号隔路相对，隶属广钢新城板块，地块距离西朗地铁站D出口不到50米。
目前展厅及板房已经开放，位于F出口的万商装饰城。
▲ 项目地块示意图交通方面：目前这里已有地铁1号线、广佛线交汇，未来还将开通22号线（在建，计划2022年建成）、10号线（规划），属于四地铁上盖物业。
此外，未来还将依赖广钢新城，规划3条有轨电车（1号线、2号线、5号线）、8条过江隧道，可接驳佛山、海珠、天河等各大区域。
▲ 项目交通示意图房产君实地探访得知，广佛线即将增设的VII出口也在此处，目前正处于施工状态。
经询问工地保安得知，项目未来地下将建成地铁出口，楼上则建设为碧桂园项目。
▲ 广佛线即将增设的VII出口正在施工▲ 地块现场信息公示配套方面：碧桂园·朝花目前可依赖广佛线、1号线通达白鹅潭商圈、佛山千灯湖商圈，未来广钢新城内部也将配套有商业中心。
成都龙湖时代天街介绍
3.1 集中商业——四层业态填空
4F
销售物业 百货主力店
餐饮
零售 数码卖场 精品家具
宴会厅 走道 冰场
楼电梯间 庭院
宴会厅、 KTV
电子器 材商城
精品家具
销售物业
SPA、纤体 餐饮
销售物业
早教/培训 冰场
百货
成都时代天街启动会 20
3.1 集中商业——五层业态填空
5F
销售物业 百货主力店
餐饮
零售 数码卖场 精品家具
百货
成都时代天街启动会 18
3.1 集中商业——三层业态填空
3F
四川风味餐饮店
销售物业 百货主力店
餐饮 零售 数码卖场 精品家具 走道 青少年虚拟职场 楼电梯间 庭院
相机、电脑等 数码消费品
精品家具
销售物业
服装旗舰店、 精品零售等
青少年虚拟职场
销售物业
国内潮流服饰，如热风 百货
成都时代天街启动会 19
成灌高速
高新西区
本案位置
绕城高速
成温邛高速 离机场R=20KM
R=16KM
三环路
北城天街
R=18KM
火车站
二环路
中心商圈
天府广场
三千集
成都时代天街启动会 4
1.2 交通分析
成灌高速公路 ——都江堰
富士康 本案
规划中快 速铁路
IT大道
2号线站点
绕城高速 西沿线
• 本项目位于高新西区，绕城外1公里 处。距离成都主城区三环路10公里， 距离市中心18公里，距离双流国际机 场约20公里。
成都龙湖.时代天街项目介绍
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目录
1、 定位
房地产踩盘报告
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4、整体建筑风格 整体建筑采用法式Art-Deco建筑风格，汲取了新古典主义的精髓，利用顶级进口石材 全系打造精工外立面，且在局部采用昂贵的石材干挂工艺，英国棕打造的门头，劈开 砖外贴的墙面，抗风、抗震且极具艺术震撼力。此外，坚固的框剪结构、进口双层中 空玻璃等细节和高端建材，从宏观到局部，均赋予了建筑优越的性能和震撼的观感。 经典地标风范——精细建筑造型，营造城市空间美感。
一期
二期
三期
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3、整体景观规划
小区的景观强调了景观的整体
宁静 性及均衡性，以绿地、树木、
水景、景观亭和小广场等为主 ，体现出欧式楼盘的“景观渗 透、户户有景”的设计理念。
典雅 小区以“十字形”布置香榭舍
式的步行林荫大道作为主轴， 各个组团呈街区式布置，空间 层次明确。组团内水景以点式
唯美 观赏性水景为主，局部布置了
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5、楼盘最新动态：
2013年7月6日 三期14、15#楼开盘，目前为止已去化80%左右 美的城购房赢宝马活动，没卖出100套房源将举行一次抽奖活 动，中奖率为1% 美的城“坐飞机看豪宅观山湖”活动8月3日、4日正式启动
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6、在售户型： 121㎡ 端户
面积：121㎡ 分布楼栋：C12#
中户 形态：三室两厅两卫 梯户比：两梯三户
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3、在售产品信息 在售房源有6#、7#、8#、9#，所剩房源不多，已基本售罄 预售房源为二期2#，现在认筹阶段，认筹交2000元成为VIP会员，可享受优先选房及开盘 优惠 主力面积：108㎡——122㎡ 梯户比：一梯两户 单元数：每栋3个单元
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3室2厅2卫
建筑面积：121.57㎡ 两室朝阳、客厅单阳台 浪费面积 卧室在最北角，无采光 不透气