最新如何开展有效增员教学文案
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
增员方法及话术
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
五、保险公司很现实，没有业绩就得走路。
第一种解答：“一家商店或公司因为不懂经营方法，资金 不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情 况，你认为是命该如此还是现实所造成？每一个从事保险 推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营 的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品 绝对符合市场的需要，只要肯努力去做加上我从旁辅导， 根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就 得走路是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？” 第二种解答：“天底下绝对没有不劳而获的事”，尤其是保 险这个行业，业绩有无完全决定于您是否勤于工作，身为 一个保险代理商，没有业绩，不是保险公司要您走路，而 是自动停止营业。
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• 打工者、企业主、投资者
哪些人适合做保险？--增员选才
增员对象的筛选
•两大法则：
1. 不能只拿一个或少数人来选择 2. 候选人越多，选择就越多 • 增员是不断淘汰的过程 • 找到人且找对人 1. 素质的选择 2. 性向的选择
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哪些人适合做保险？--增员选才
通过问话激发对方对培训和辅导的需求,分别 就培训、待遇和氛围向对方说明长城保险的优势
促
成 约到公司
参观
如何增员、增员话术
方法二
方法三
“新” “薪” 有“心”就有 ，有“新”就有 ！
方法一
缘故增员
缘故增员的特点：具有增员效果明显，
彼此了解。易于沟通，成功率高的特点。
应用方法：可以利用拜年为契机，主动组
织参与各种聚会。
HAPPY 2013
“新” “薪” 有“心”就有 ，有“新”就有 ！
方法一
缘故增员
利用春节拜年聚会的机会
聚 会
拜 年
聚 餐
HAPPY 2013
“新” “薪” 有“心”就有 ，有“新”就有 ！
方法一
缘故增员
注意营造良好的氛围
借用影响力中心 注意话题的导入技巧 时机不成熟不要谈主题
假日缘故增员八大要点
主动组织，积极参与
周到热情，提前达到 事前准备充分 塑造成功者的形象
HAPPY 2013
建立自己的影响力中心
HAPPY 2013
“新” “薪” 有“心”就有 ，有“新”就有 ！
方法三
直接增员
直接增员的特点：具有随机、时间安排较随意的
特点，且接触双方的紧张程度相对较低，市场不会重 叠的特点，缺点是名单积累慢。
应用方法：利用调查问卷收集增员名单，随机，消
HAPPY 2013
费等。
HAPPY 2013
“新” “薪” 有“心”就有 ，有“新”就有 ！
创说会促成话术
业务员：张姐听完说明会感觉如何？ 张 姐：还行。 业务员：您看，我们明天正好有一期新人班的培训，在这个培训班里 学到的知识是其它领域学不到的，对你的人生规划和家庭理 财都会有很 大帮助。而且你也听到了，将来进入保险公司的门槛会越来越高，况且 我们公司的待遇还这样好，今天正好是个机会，我来帮你安排一下面试 。 张 姐：好吧。
分享如何增员新人培养目标规划
分享如何增员新人培养目标规划员工是企业最重要的资产之一，如何有效地增员和培养新人对企业的发展至关重要。
以下是关于如何增员新人培养目标规划的一些建议。
首先，企业应该明确新人培养的目标和计划。
在增员的时候，企业应该根据自身的需求和未来的发展方向，明确培养新人的目标。
这些目标可以包括技能培养、适应企业文化、提升工作效率等。
在明确目标的基础上，企业可以制定详细的培训计划，包括实习期培训、岗位培训以及持续的职业发展计划。
其次，企业应该为新人提供全面的培训和资源。
培养新人需要耗费一定的时间和资源，但是这对于企业的长远发展是值得的。
企业应该为新人提供全面的培训，包括公司的文化和价值观、岗位技能培训、团队合作能力培养等。
此外，企业可以为新人提供相关的资源，例如导师制度、学习资料、技术支持等，帮助他们更好地适应和成长。
第三，企业应该注重新人的实践和经验积累。
理论知识只是培养新人的一部分，实践和经验积累同样重要。
企业可以在实习期间为新人提供机会参与真实的项目和工作，让他们亲身经历工作的挑战和机会。
同时，企业也可以鼓励新人参与各种培训、实践和交流活动，提高他们的专业素养和综合能力。
第四，企业应该建立科学的考核和评估机制。
培养新人需要时间和耐心，但是企业也需要对其进行考核和评估。
企业应该建立科学的考核和评估机制，帮助新人了解自己的优势和不足，并给予合适的反馈和指导。
同时，企业也应该为表现优秀的新人提供晋升和发展的机会，激励他们更好地成长和发展。
最后，企业应该注重新人的发展和福利。
培养新人不仅仅是技能的培养，更是对其发展和成长的全方位关注。
企业应该为新人提供良好的发展机会，例如内部晋升、交流和培训等。
同时，企业也应该注重新人的福利待遇，满足其基本的工作和生活需求，提高其对企业的归属感和忠诚度。
总结来说，增员和培养新人是企业发展的关键之一、企业应该明确培养目标和计划，提供全面的培训和资源，注重新人的实践和经验积累，建立科学的考核和评估机制，注重新人的发展和福利。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员计划方案范文
增员计划方案范文一、项目背景和目标随着企业发展壮大，为了适应业务的快速发展和市场的竞争，需要适时进行增员。
增员计划是一个有效的管理手段，可以确保企业正常运营，并在市场中保持竞争力。
本文旨在制定一份全面的增员计划，既考虑到企业的长期发展目标，同时也要平衡成本和风险。
二、现状分析1.人力资源需求：详细分析目前的岗位设置和人数，了解目前是否存在岗位缺口，以及未来业务发展的需要。
2.员工流失率：分析员工的离职率和流失原因，以提供相应的对策。
3.绩效评估：对现有员工的绩效进行评估，以确保员工的准确定级，为合理调整岗位提供依据。
4.岗位职责和工作流程：重新审查岗位职责和工作流程，以确保组织的高效运作。
三、确定增员目标根据现有业务的发展情况和未来发展的预期，确定增加的人力资源数量和人员类型。
确保增员计划与公司的战略目标和发展规划相一致。
四、制定招聘计划1.招聘需求：根据增员目标，确定各个岗位的招聘需求。
2.招聘渠道：多渠道招聘，包括招聘网站、专业人才市场、内部推荐等。
3.招聘策略：根据所需的技能和经验，制定招聘策略，包括制定职位要求和能力评估标准。
4.招聘流程：明确招聘流程和面试流程，设定时间节点和评估标准，以确保招聘过程的高效和准确。
五、培训和开发计划1.新员工培训：为新员工提供全面的培训，包括公司文化、岗位职责、工作流程等。
2.岗位培训：为新员工提供与岗位相关的培训，以确保他们可以胜任工作。
3.职业发展计划：为员工制定职业发展计划，定期进行评估和培训，提高员工的工作满意度和工作绩效。
六、组织调整1.调整岗位职责：根据新员工的加入，重新评估岗位职责，确保岗位职责与新员工的背景和技能相匹配。
2.组织结构调整：根据业务发展的需要，对组织架构进行调整，以提高工作效率和业务协同。
七、员工关怀计划1.员工福利：完善员工福利体系，提供具有竞争力的薪酬福利和员工关怀措施。
2.员工激励：制定员工激励计划，包括薪酬激励、绩效激励和晋升机制，以提高员工的积极性和工作动力。
平安的增员之路教学文案
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定的语 言表达能力 和沟通能力
最好有点钱
谢谢
8
好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广 了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐 步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也 就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶 段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有 某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张 嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
请记住 自己做单＝零售 增员＝批发
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好处三：增员让保险事业稳健发展
•楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。
•刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天 下，鼎足而立”的局面
•李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发 展， 造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？
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好处六：增员可以帮你突破禁区业务
二、业绩条件：
①个人FYP3500 ②小组FYP7500 ③……
保险公司增员文案
保险公司增员文案
1. 加入XX保险公司，开启一段稳定的职业生涯，实现自我价值和财务自由。
2. XX保险公司拥有庞大的客户资源库，加入我们，你将有更多机会接触到潜在客户，并实现业绩突破。
3. 拥有完备的培训体系，XX保险公司将为新员工提供系统的培训和技能提升机会，
帮助你成为行业专家。
4. 作为XX保险公司的一员，你将获得丰厚的项目津贴和提成奖励，高收入不再是梦想。
5. XX保险公司注重员工发展和职业晋升，我们提供广阔的晋升通道和发展空间，满
足你的职业进步需求。
6. 在XX保险公司，你将工作在一个团结互助的团队中，享受合作共赢的工作氛围和
良好的人际关系。
7. XX保险公司为员工提供完善的福利体系，包括养老保险、医疗保险、带薪年假等，关爱员工的身心健康。
8. 作为XX保险公司的一员，你将有机会参与各种培训和行业会议，拓宽视野，不断
学习和成长。
9. XX保险公司深知员工的贡献和辛勤努力，每年将举行丰富多彩的员工活动和奖励
盛会，让你感受到公司的关怀与认可。
10. 加入XX保险公司，你将成为行业精英的一员，与优秀的同行一起为客户提供专业的保险咨询和服务，为社会创造更多的价值。
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选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
如何开展有效增员
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
一、为何需要增员？ 什么叫增员？众里寻他千 暮然回首，那人却在灯火阑珊处
增员不等于增加人数 增员=增才
寻寻觅觅， 在无声无迹中离去
增员不等于只把人增过来！ 增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才
有一千个 伤心的理由！
用另一只眼看增员 增员=坚持+习惯
我们为什么要增员？
首先请给自己一个理由！ 一、我为什么要做营销？ 二、我为什么要做保险营销？ 三、我为什么要来人保健康做保险营销？
请先说服自己—— 再去说服别人！
增员是意愿问题 不是技能问题！
我们为什么要增员？
其次请给自己的未来一个说法！ 一、我打算做多久？ 二、我打算赚多少钱？ 三、我打算做到什么职级？
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
1、寒暄 2、开门 3、动摇话术 4、生涯规划 5、经营的技巧 6、找到目标市场 7、说明 8、CLOSE
（一）寒暄
目的：寻找增员点、搜集资料 方法：赞美+有效发问 话术范例：
工作顺利吗？ 最近升官发财了吗？ 一天工作几小时？。。。。 注意：问题不可过多！
（二）动摇话术
目的：产生危机和希望 方法：有效发问+倾听 话术范例：
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
目的：增员成功 方法：1、默认法
2、二择一法 3、培训吸引法 4、团队吸引法等 要点：抓住时机，当机立断
增员面谈要诀 （信心+气势）各50%
这一套流程 你会了吗？ 情=NO.1 要成长，就要增员 要赚钱，就要增员
持续增员=最大的财富
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！ 谢谢!
推销成功率：1/10 增员成功率：1/30
请问你给多少人讲过增员？ 你手上又有多少准增员对象？
我轻轻的告诉你！——你以经很优秀了！
你手头的准增员名单数量 将决定你增员的成就！
全新的观念
我们在增员过程中 最大的竞争对手——？
请像伯乐一样——
去发现和珍惜 你身边的每一个人才！！
你认为什么样的人？ 才可以做好保险！