中职市场营销教案 ppt课件
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07111_市场营销完整版电子课件
5
市场营销组合策略
产品策略
定价策略
包括产品开发、品牌管理、包装和标签等 ，旨在提供满足消费者需求和欲望的产品 。
包括成本导向定价、竞争导向定价和顾客 导向定价等，旨在制定合适的价格以实现 企业盈利和市场份额增长。
促销策略
分销策略
包括广告、公关、销售促进和人员推销等 ，旨在提高品牌知名度、吸引消费者关注 和促进销售。
渠道，以便更好地控制销售和服务质量。
31
渠道成员角色与职责划分
制造商/供应商
负责产品研发、生产和 供应，提供市场推广支
持等。
2024/1/26
经销商/代理商
负责在指定区域内销售 产品，提供售后服务， 进行市场宣传和推广等
。
零售商
其他服务机构
直接向消费者销售产品 ，提供购物体验和售后
服务。
32
如物流公司、金融机构 等，提供必要的服务支
2024/1/26
低价策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场份额 。
27
价格竞争与合作
2024/1/26
• 高价策略：通过提供高品质、高附加值的产品来 设定高价，获取高利润。
28
价格竞争与合作
要点一
联合定价
与竞争对手或供应商协商，共同制定价格策略，以实现双 赢。
要点二
价格联盟
多个企业联合起来，共同维护市场价格稳定，防止价格战 对行业和企业的损害。
25
价格调整时机与技巧
01
02
03
逐步调整
避免一次性大幅调整价格 ，以免引起消费者反感。
2024/1/26
灵活运用促销手段
通过折扣、优惠券等促销 手段，间接调整价格。
保持价格稳定性
市场营销组合策略
产品策略
定价策略
包括产品开发、品牌管理、包装和标签等 ，旨在提供满足消费者需求和欲望的产品 。
包括成本导向定价、竞争导向定价和顾客 导向定价等，旨在制定合适的价格以实现 企业盈利和市场份额增长。
促销策略
分销策略
包括广告、公关、销售促进和人员推销等 ，旨在提高品牌知名度、吸引消费者关注 和促进销售。
渠道，以便更好地控制销售和服务质量。
31
渠道成员角色与职责划分
制造商/供应商
负责产品研发、生产和 供应，提供市场推广支
持等。
2024/1/26
经销商/代理商
负责在指定区域内销售 产品，提供售后服务， 进行市场宣传和推广等
。
零售商
其他服务机构
直接向消费者销售产品 ，提供购物体验和售后
服务。
32
如物流公司、金融机构 等，提供必要的服务支
2024/1/26
低价策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场份额 。
27
价格竞争与合作
2024/1/26
• 高价策略：通过提供高品质、高附加值的产品来 设定高价，获取高利润。
28
价格竞争与合作
要点一
联合定价
与竞争对手或供应商协商，共同制定价格策略，以实现双 赢。
要点二
价格联盟
多个企业联合起来，共同维护市场价格稳定，防止价格战 对行业和企业的损害。
25
价格调整时机与技巧
01
02
03
逐步调整
避免一次性大幅调整价格 ，以免引起消费者反感。
2024/1/26
灵活运用促销手段
通过折扣、优惠券等促销 手段，间接调整价格。
保持价格稳定性
高职《市场营销学》完整教学课件
科技环境 关注科技发展水平、新技术应用 及对企业市场营销活动的影响， 如互联网、大数据、人工智能等 技术的运用。
经济环境 分析宏观经济形势、经济发展水 平、消费者收入与支出状况等， 以判断市场潜力和消费者购买力。
社会文化环境 探讨社会文化、价值观念、风俗 习惯等因素对消费者需求和行为 的影响，以及对企业营销策略的 制约。
选择有实力、信誉好的中间商作为合作伙伴，确保渠道 的稳定和高效运作。
渠道冲突管理
及时发现并解决渠道成员之间的冲突，确保渠道的顺畅 运作。
ABCD
渠道激励
通过给予中间商一定的利润空间、促销支持等激励措施 ，提高其销售积极性和忠诚度。
渠道评估与调整
定期对分销渠道进行评估，根据市场变化及时调整渠道 策略，以保持竞争优势。
市场需求
市场需求量、消费者购买力和消费心理等因 素都会影响价格的制定。
法律法规
政府的价格政策、法律法规对价格制定也有 一定的影响。
定价方法与技巧
01
成本导向定价法
以成本为基础，加上一定的利润来 制定价格。
竞争导向定价法
根据竞争对手的价格策略和市场占 有率来制定价格。
03
02
需求导向定价法
根据市场需求和消费者购买力来制 定价格。
广告目标确定
明确广告的传播目标，如提 高品牌知名度、塑造品牌形
象等。
1
广告创意与设计
根据广告目标和受众特点， 进行广告创意和设计。
广告媒介选择
选择合适的广告媒介，如电 视、广播、报纸、杂志、网 络等。
广告效果评估
对广告效果进行评估，以便 及时调整广告策略。
人员推销技巧培训
推销技巧
产品知识
培训人员掌握有效的推销技 巧，如建立良好关系、了解 客户需求、处理客户异议等。
经济环境 分析宏观经济形势、经济发展水 平、消费者收入与支出状况等， 以判断市场潜力和消费者购买力。
社会文化环境 探讨社会文化、价值观念、风俗 习惯等因素对消费者需求和行为 的影响，以及对企业营销策略的 制约。
选择有实力、信誉好的中间商作为合作伙伴，确保渠道 的稳定和高效运作。
渠道冲突管理
及时发现并解决渠道成员之间的冲突，确保渠道的顺畅 运作。
ABCD
渠道激励
通过给予中间商一定的利润空间、促销支持等激励措施 ，提高其销售积极性和忠诚度。
渠道评估与调整
定期对分销渠道进行评估，根据市场变化及时调整渠道 策略，以保持竞争优势。
市场需求
市场需求量、消费者购买力和消费心理等因 素都会影响价格的制定。
法律法规
政府的价格政策、法律法规对价格制定也有 一定的影响。
定价方法与技巧
01
成本导向定价法
以成本为基础，加上一定的利润来 制定价格。
竞争导向定价法
根据竞争对手的价格策略和市场占 有率来制定价格。
03
02
需求导向定价法
根据市场需求和消费者购买力来制 定价格。
广告目标确定
明确广告的传播目标，如提 高品牌知名度、塑造品牌形
象等。
1
广告创意与设计
根据广告目标和受众特点， 进行广告创意和设计。
广告媒介选择
选择合适的广告媒介，如电 视、广播、报纸、杂志、网 络等。
广告效果评估
对广告效果进行评估，以便 及时调整广告策略。
人员推销技巧培训
推销技巧
产品知识
培训人员掌握有效的推销技 巧，如建立良好关系、了解 客户需求、处理客户异议等。
中职市场营销ppt课件
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
促销活动
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
中职市场营销PPT
Part 01
计划时间及目标
pearls and beautiful rainbows. People only admire the beauty of a successful
1.1 总体目标
总体目标介绍
the lotus leaves, and some only spread two or three petals, the lotus leaves, and some only spread two or three petals, the lotus leaves, and some only spread two or three petals,
covered my knees, and a splash of water hit me, making my nose sore.
Part 02
主要实施措施
pearls and beautiful rainbows. People only admire the beauty of a successful
10%
20%
50%
70%
1.2 时间安排
has finally arrived. After walking for a
few minutes
has finally arrived. After walking for a
few minutes
has finally arrived. After walking for a
the windows
添加 标题
单击添加您的标题
spring could just be smelled, and the frost and snow covered the windows
市场营销课件ppt
市场营销的重要性
满足消费者需求
通过市场营销活动，企业可以更 好地了解消费者需求，提供满足 消费者需求的产品和服务，从而
提高市场占有率。
提高竞争力
有效的市场营销策略可以帮助企业 在激烈的市场竞争中脱颖而出，提 高品牌知名度和美誉度。
促进销售增长
市场营销可以促进产品或服务的销 售增长，提高企业的市场份额和盈 利能力。
03
多渠道销售
同时使用直接和间接渠道销售产品或 服务。
O2O模式
线上与线下结合，通过线上平台吸引 消费者到线下实体店购买产品或服务 。
05
04
定制化渠道
根据客户需求定制产品或服务，以满 足不同客户的需求。
渠道拓展方法
市场调研
了解目标市场的需求 和竞争情况，为拓展 渠道提供参考。
网络营销
利用互联网平台拓展 销售渠道，如电商平 台、社交媒体等。
市场营销课件
目录
• 市场营销概述 • 市场调研与竞争分析 • 品牌建设与传播 • 产品策略与定价 • 促销策略与渠道管理 • 营销案例分析与实践
01
市场营销概述
定义与概念
定义
市场营销是一种通过创造、传播 和交付价值来满足消费者需求并 实现组织目标的过程。
概念理解
市场营销不仅仅是销售产品，而 是通过市场研究、产品开发、促 销等一系列活动来满足消费者需 求，并实现组织目标。
品牌形象塑造
设计品牌标识
01
创造独特、简洁、易记的品牌标识，以增强品牌的认知度和辨
识度。
统一品牌视觉形象
02
在标识、字体、颜色等方面统一品牌视觉形象，以增强品牌的
整体感和连贯性。
塑造品牌个性
03
河南省中等职业教育市场营销-推销实务课件电子教案电子工业出版社
项目一 推销从业准备
任务三 分析客户心理与应用推销模式
（一）“爱达模式” 是指推销人员先设法把客户的注意力吸引到产品 上，使客户对推销人员所推销的产品产生兴趣， 进而激起购买欲望，最后促使客户采取购买行动。 “爱达模式”被国际公认为成功的推销模式，比 较适用于店堂的推销，如柜台推销、展销会推销； 适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上 门推销，也适用于新推销人员以及首次接触客户 的推销。
现场维护 收集资讯
推销员 销售开展 客户管理 信息反馈 货款回收 销售工程师
客户管理
销售经理 销售管理 成本控制
团队建设 信息管理
除在技术需求方面能为客户提供技术支持外，其它职责与推 销员一致
项目一 推销从业准备
任务二推销岗位认知
3.推销岗位晋升轨迹
总裁
营销副总裁
销售副总裁
地区销售经理
分区销售经理
销售主管
推销员
项目一 推销从业准备
任务二 推销岗位认知
（二）推销岗位素质要求 1.坚定自信，爱岗敬业 2.吃苦耐劳，坚忍不拔 3．热情服务，诚实信用 4. 注重职业操守和自我修炼
项目一 推销从业准备
任务二 推销岗位认知
二、推销人员职业准备 （一）推销人员自我管理 1. 压力管理与情绪管理 2.个人成效与时间管理 3. 目标管理与过程管理 4. 推销人员的作业管理 （二）推销人员知识、能力储备 1.业务知识、能力积累 2. 勤于思考、善于总结
任务三 分析客户心理与应用推销模式
（二）典型客户购买心理 1.求新、求异心理 2.求美心理 3.求廉心理 4.求名心理 5.求实心理 6.攀比心理 7.求便心理
项目一 推销从业准备
任务三 分析客户心理与应用推销模式
中职市场营销教案 ppt课件
2.人口环境
人口数量与增长速度对企业的影响
关键词：食品加工业、节能产品、市场
年龄结构
关键词：人口老龄化
人口老龄化
3.经济环境
关键词
消费结构
消费者 支出模式
信贷
恩格尔 系数
关键词
储蓄
经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状 况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响
举例：中国人爱存钱
3 竞争者 同行、不同行
4 公众
金融界、媒介、政府机构、社会团体、地 方公众、普通公众和内部公众
作业
根据今天上课内容并课下自己用自 己的语言总结营销环境的特点，下 次上课请同学分享自己的见解
5.科技环境
•企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及 与该要素直接相关的各种社会现象的集合。
•改变人生命运最戏剧化的因素之一是技术： 奇迹：青霉素、心脏手术 魔鬼：如核弹、冲锋枪、神经性毒气 福祸兼备：汽车、电子游戏机、互联网的出现
思考：
现代社会有哪些技 术改变生活的例子。
6.社会文化环境
01
营销环境的定义
营销环境定义：
市场营销环境 是指一切影响、制约企业 营销活动的最普遍的因素。 可以分为宏观环境和微观环 境。
02
营销宏观环境
营销宏观环境
政治法律环境 人口环境 经济环境
宏观
自然环境 科技环境 社会文化环境
1.政治经济环境
1．政治环境
国内政治环境：当前国家要求节能减排，实施产业转型升级，就 导致了一些企业的落败。
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
市场营销ppt课件
市场营销团队建设与管理
01
02
03
04
组建高效团队
选拔具备市场营销专业知 识和实践经验的人才，组 建高效、专业的市场营销 团队。
明确团队职责
明确团队成员的职责分工 ，确保各项工作得以顺利 进行。
建立沟通机制
建立有效的沟通机制，促 进团队成员之间的信息交 流与合作，提高工作效率 。
激励与考核
制定合理的激励与考核制 度，激发团队成员的工作 积极性和创造力，提高团 队整体绩效。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程、购买频率、购买偏好等。
消费者需求特点
分析消费者对产品功能、品质、价格、服务等方面的需求特点。
市场竞争分析
01
02
03
竞争对手识别
确定主要竞争对手，包括 直接竞争对手和间接竞争 对手。
竞争策略分析
研究竞争对手的产品策略 、价格策略、渠道策略、 促销策略等。
策略提供依据。
A 确定市场营销目标
明确企业市场营销的长期和短期目 标，以及实现这些目标所需的策略
和行动计划。
B
C
D
执行营销计划
组织企业资源，实施营销计划，确保各项 营销活动得以顺利开展并取得预期效果。
制定营销计划
根据市场环境分析结果，制定具体的营销 计划，包括产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略等。
竞争优劣势评估
分析自身与竞争对手在市 场份额、品牌知名度、技 术实力等方面的优劣势。
市场趋势预测
行业发展趋势
分析所在行业的发展阶段、市 场规模、增长速度等趋势。
技术创新趋势
关注新技术、新工艺对市场的 影响，预测未来技术发展趋势 。
消费者需求变化趋势
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国外政治环境：分为政治权利（进口限制、税收政策、外汇管制、 价格管制等）和政治冲突（战争、暴力事件、恐怖活动等）两种
2．法律环境
即：国家、地方颁布的法规、法令、条例
如：挪威：禁止某些促销形式，如竞赛、赠奖——不公平或不 适当的推销手段；
泰国：要求食品加工商销售国内品牌，降低价格，让低收 入者经济实惠；
市场营销基础
第二章
1617130150
思考：
营销环境变幻莫测。变化的环境可 以让一家成功的企业严重受挫，也可以 在同一时间使另一些企业迈向成功。优 秀的公司总是能够在环境的威胁中捕捉 机会，及时适应环境的变化。同学们， 想想有哪些企业是在环境中倒闭的？
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
• 1979年，日本电视机厂商发现，尽管中国人可任意支配的收入不 多，但中国人有储蓄习惯，且人口众多。于是，他们决定开发中 国黑白电视机市场，不久便获得成功。
• 当时，西欧某国电视机厂商虽然也来中国调查，却认为中国人均 收入过低，市场潜力不大，结果贻误了时机。
4.自然环境
4.自然环境
自然环境是指影响企业 生产和营销的物质因素
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
目录
CONTENTS
01 营销环境的定义 02 宏观营销环境 03 微观营销环境 04 营销环境的特点
3 竞争者 同行、不同行
4 公众
金融界、媒介、政府机构、社会团体、地 方公众、普通公众和内部公众
作业
根据今天上课内容并课下自己用自 己的语言总结营销环境的特点，下 次上课请同学分享自己的见解
01
营销环境的定义
营销环境定义：
市场营销环境 是指一切影响、制约企业 营销活动的最普遍的因素。 可以分为宏观环境和微观环 境。
02
营销宏观环境
营销宏观环境
政治法律环境 人口环境 经济环境
宏观
自然环境 科技环境 社会文化环境
1.政治经济环境
1．政治环境
国内政治环境：当前国家要求节能减排，实施产业转型升级，就 导致了一些企业的落败。
教育水平 宗教信仰 价值观念
消费习俗 消费流行
审美观念
03
微观环境分析
微观环境分析
竞争者
供应商
企业
营销中间商
顾客
公众
微观环境
微关观键环词境
1 企业本身 企业文化 、治理机制、物质基础
2 供应商
一是价格变动的影响；二是货源的充 足性与质量
3 中间商
中间商，物流机构，营销服务及金融中间机构
4 消费者 目标消费者
5.科技环境
•企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及 与该要素直接相关的各种社会现象的集合。
•改变人生命运最戏剧化的因素之一是技术： 奇迹：青霉素、心脏手术 魔鬼：如核弹、冲锋枪、神经性毒气 福祸兼备：汽车、电子游戏机、互联网的出现
思考：
现代社会有哪些技 术改变生活的例子。
6.社会文化环境
2.人口环境
人口数量与增长速度对企业的影响
关键词：食品加工业、节能产品、市场
年龄结构
关键词：人口老龄化
人口老龄化
3.经济环境
关键词
消费结构
消费者 支出模式
信贷
恩格尔 系数
关键词
储蓄
经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状 况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响
举例：中国人爱存钱
2．法律环境
即：国家、地方颁布的法规、法令、条例
如：挪威：禁止某些促销形式，如竞赛、赠奖——不公平或不 适当的推销手段；
泰国：要求食品加工商销售国内品牌，降低价格，让低收 入者经济实惠；
市场营销基础
第二章
1617130150
思考：
营销环境变幻莫测。变化的环境可 以让一家成功的企业严重受挫，也可以 在同一时间使另一些企业迈向成功。优 秀的公司总是能够在环境的威胁中捕捉 机会，及时适应环境的变化。同学们， 想想有哪些企业是在环境中倒闭的？
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
• 1979年，日本电视机厂商发现，尽管中国人可任意支配的收入不 多，但中国人有储蓄习惯，且人口众多。于是，他们决定开发中 国黑白电视机市场，不久便获得成功。
• 当时，西欧某国电视机厂商虽然也来中国调查，却认为中国人均 收入过低，市场潜力不大，结果贻误了时机。
4.自然环境
4.自然环境
自然环境是指影响企业 生产和营销的物质因素
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
目录
CONTENTS
01 营销环境的定义 02 宏观营销环境 03 微观营销环境 04 营销环境的特点
3 竞争者 同行、不同行
4 公众
金融界、媒介、政府机构、社会团体、地 方公众、普通公众和内部公众
作业
根据今天上课内容并课下自己用自 己的语言总结营销环境的特点，下 次上课请同学分享自己的见解
01
营销环境的定义
营销环境定义：
市场营销环境 是指一切影响、制约企业 营销活动的最普遍的因素。 可以分为宏观环境和微观环 境。
02
营销宏观环境
营销宏观环境
政治法律环境 人口环境 经济环境
宏观
自然环境 科技环境 社会文化环境
1.政治经济环境
1．政治环境
国内政治环境：当前国家要求节能减排，实施产业转型升级，就 导致了一些企业的落败。
教育水平 宗教信仰 价值观念
消费习俗 消费流行
审美观念
03
微观环境分析
微观环境分析
竞争者
供应商
企业
营销中间商
顾客
公众
微观环境
微关观键环词境
1 企业本身 企业文化 、治理机制、物质基础
2 供应商
一是价格变动的影响；二是货源的充 足性与质量
3 中间商
中间商，物流机构，营销服务及金融中间机构
4 消费者 目标消费者
5.科技环境
•企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及 与该要素直接相关的各种社会现象的集合。
•改变人生命运最戏剧化的因素之一是技术： 奇迹：青霉素、心脏手术 魔鬼：如核弹、冲锋枪、神经性毒气 福祸兼备：汽车、电子游戏机、互联网的出现
思考：
现代社会有哪些技 术改变生活的例子。
6.社会文化环境
2.人口环境
人口数量与增长速度对企业的影响
关键词：食品加工业、节能产品、市场
年龄结构
关键词：人口老龄化
人口老龄化
3.经济环境
关键词
消费结构
消费者 支出模式
信贷
恩格尔 系数
关键词
储蓄
经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状 况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响
举例：中国人爱存钱