伊利市场营销策划书swot分析
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-伊利酸奶营销策划方案小组成员：吴梦邵雪莹付红47伊利酸奶营销策划方案一、企业背景内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。
在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。
2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。
2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。
伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。
二、营销环境分析外部环境分析酸奶产业分析酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛。
酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。
酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
伊利优酸乳整体营销策划
4.市场潜量及表现
娱乐正在成为年轻消费人群中的最大推动力量，在伊利优酸乳与浙江卫视联手打 造的“我就是巨星”特别节目中，伊利优酸乳一开始便介入节目制作，将电视娱 乐营销的主动权掌握在自己手里，把娱乐元素、代言人、品牌信息充分融合在电 视节目中，改变了以往单纯给已出产的电视节目冠名的老套路。通过企业在大众 影响力平台——电视台定制并“共同出品”娱乐节目的新道路，打造了一个时尚、 个性的娱乐营销平台，将年轻人的娱乐消费习惯和企业品牌、产品精神做到了完 美结合。此外，跨媒体合作、整合营销也成为这个案例的一大亮点。在我国互联 网人口已经突破3.38亿的背景下，互联网也正在成为快速聚合精准人群的新“湿” 界。伊利优酸乳通过“线上+线下”、“互联网 +电视”的整合营销活动，结合了 两种媒介不同的传播优势，建立并强化了伊利优酸乳的品牌信仰、吸引更多年轻 “粉丝”，可以说是运用多种营销手段制造出品牌的最大“湿度”与粘性。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.SWOT分析
S优势： 产品品质优秀具有较高的品牌知名度在利乐包产品销售程度相对较高的地 区有一定的知名度优质的奶源。 W劣势： 品牌形象不够清晰视觉效果不鲜明，差异较小作为全国性品牌，大部分地 区的渠道建设不够完善，店内陈设较差尚未与消费者建立真正的联系。 O机会： 社会整体人群对牛奶需求量不断增大，几个较大的潜在市场处于竞争状态， 目前在宣传上各品牌没有很清晰地品牌特质区隔 T威胁： 各品牌在不断加强宣传力度光明以上海为基础的对外强势扩张蒙牛紧跟伊 利的策略影响了伊利的发展，并混淆了视听。消弱了伊利独有的品牌特质/ 奶源的争夺雀巢/帕玛拉特等外资品牌在利乐产品上加强了动作。
市场调查与分析
企业诊断
战略规划
营销策略
广告创意
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)伊利乳业市场营销策略分析定稿伊利乳业是中国最大的乳制品企业，公司市值近5000亿，其营销策略一直是业内的典范。
现在，我们来分析一下伊利乳业的市场营销策略。
1. 品牌塑造伊利乳业在品牌塑造方面，一直以来都非常重视。
迄今为止，已有20多年时间在中国市场里建立和宣传自己的品牌，这也是其成功的关键所在。
伊利乳业的品牌形象非常稳健，一开始的标志就是一只胖胖的牛。
这只牛不仅可以让客户很好地记住品牌，同时也可以让消费者觉得这是一种值得信任的、健康、新鲜的产品。
2. 堆积市场份额伊利乳业在各个市场上都为自己分配了高额的营销预算。
通过媒体广告、触发更多实际消费行为的促销活动和大量的市场推广活动，伊利乳业不断地堆积市场份额。
3. 进军二、三线城市伊利乳业在进军二、三线城市的时候，还采用了比较有针对性的策略。
它不仅推广口罩奶，同样还在超市进行了现场销售，通过增强消费者的消费体验，增加了产品的销售量。
4. 优秀的营销创意伊利乳业可以说是懂得如何在市场中脱颖而出的，想要成为中国最大的乳制品企业不仅仅是一朝一夕的任务。
因此，伊利乳业在营销活动方面也做得非常到位。
如曾推出“伊利小厨子计划”，邀请厨师和明星来挑选食材，共同设计出美食，增强产品的认知度。
此外，还有“5つ格好いい日本鼻毛切り”广告，成为了伊利的经典创意广告之一，令其品牌再一次成功刷入消费者的记忆中。
总结：伊利乳业可以说是中国市场上乳制品品牌塑造和市场营销领域的典范，这也为众多品牌的成功铺平了道路。
除了这个之外，伊利乳业还通过积极的社交媒体互动、线上购买等方式，增加了其市场份额，让更多的人认识到了伊利的品牌价值。
因此，伊利乳业的营销具备一定的可参考性，对广大企业有很好的启示作用。
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）第一篇：伊利乳业市场营销策略分析(定稿)伊利乳业市场营销策略分析随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。
伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。
伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。
二、伊利的市场营销环境分析市场营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。
对伊利的市场营销环境进行分析，有利于进一步对它的市场营销策略进行研究。
（一）宏观环境分析经济环境—我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。
政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。
伊利SWOT分析
伊利集团官方网站的SWOT分析伊利集团官方网站的优势分析伊利集团官方网站的劣势分析伊利集团官方网站的机会、威胁分析伊利集团官方网站的优势在于：（1）、该网站具有中文与英文的转换功能，面向全球消费者，有利于囊括广泛的客户群；（2）、全球知名明星为其品牌形象代言人，与奥运、世博会联系起来，影响力大，有利于知名度的提高；（3）、以天蓝色为主色调，给人以舒适、清新、活力之感，更加接近自然，有利于突显其产品的天然特质；（4）、中英文网站页面设计结构明晰，一目了然，让进入网站的人可以马上找到想要了解的信息和资料；（5）、采用视频的方式，生动形象地为消费者介绍了其产品的奶源基地及其技术水平，以图片的方式直观地为消费者展现其产品，使消费者更加信赖；伊利集团官方网站的劣势在于：（1）、页面色彩比较单调，颜色只有蓝色和白色，缺少视觉上的冲击；（2）、页面整体内容比较少，只有“伊利新闻”和“公益事业”两大部分内容，缺少丰富性，不利于浏览者从更多方面了解此企业，并且有些具体内容只能点击后才能浏览到，很容易使浏览者错过对一些具体内容的了解；（3）、宣传企业液态奶产品的画面有点多，重复率太高，而关于冷饮、奶粉、酸奶、奶酪的宣传只有一个字面连接，宣传太少，不利于浏览者对于伊利其他产品的了解。
伊利集团官方网站的机会在于：随着国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高，现在又是电子商务的迅猛发展的时候，信息的有效传递直接影响到了企业的发展壮大，通过网络使伊利面向大众面向全球的机会大大增加，在经济全球化网络时代的今天迎来了很好的机会；2008年的北京奥运会中伊利是中国有史以来惟一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
近两年奥运和中国将成为全世界的主题，伊利作为奥运会的赞助商，将获得了非常好的发展环境与成长机会，在其官网的首页将奥运五环的标志和伊利集团的标志紧密的联系在一起，伊利围绕奥运会这个平台，展开“奥运攻略”，最大限度的扩大市场效应，把奥运效应发挥到极致。
公司价值链分析,SWOT分析(伊利集团)
检测
1.厂家直销（伊利专 卖店） 2.平台式营销（如沃 尔玛） 3.网络电商营销 4.农贸市场辐射营销 5.零售终端店铺营销
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（1）大客户：集装箱运输
分销
（2）中小客户：开创县级市
场
（3）制定五定班列（定起
点，定终点，定时间，定路
直
物流 线，定产品）；海洋运输和
销
分仓建立
原材料
检测
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世界乳业10强 滋润 生命活力
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内内蒙蒙古古伊伊利利实实业业集集团团股股份份有有 限限公公司司
伊利实业集团有限公司价 值链分析
伊利实业集团有限公司 SWOT分析
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内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是中国乳业行业中规模最 大、生产线最健全的企业，国家520重点工业企业之一。
营业利润(万元)
66,541 60,569 174,601 161,566 265,901 4P3a8g,e96919
利润总额(万元)
81,188 85,362 213,642 208,676 306,038 478,589
所得税费用(万 元)
14,661 5,786 30,398 35,074 -14,082 61,935
• 公司组织架构 • 人力资源管理 • 技术发展
• 采购支持活动
主要活动
产品输出 生产加工 营销 服务
• 资产负债表 • 总结
利润
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奶粉事业部：孕妇奶粉，婴儿奶粉， 儿童奶粉，学生奶粉，女生奶粉，中 老年奶粉，全适用奶粉
液态奶事业部：伊利QQ星成长奶， 纯牛奶，金典有机奶，谷粒多，优 酸乳，舒化奶，安慕希
伊利经典营销策划方案
伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。
然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。
本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。
2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。
三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。
2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。
3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。
四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。
比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。
比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。
3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。
比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。
4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。
比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。
5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。
比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。
6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
伊利乳业市场营销策略分析(定稿)
伊利乳业市场营销策略分析随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。
伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。
伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。
二、伊利的市场营销环境分析市场营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。
对伊利的市场营销环境进行分析，有利于进一步对它的市场营销策略进行研究。
（一）宏观环境分析经济环境—我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。
政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。
政府引导乳品行业发展,培育和扩大乳品市场，为伊利的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。
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伊利市场营销策划书目录一、前言 (2)二、执行概要 (2)三、环境分析 (2)1、产品状况 (2)2、竞争状况 (2)3、消费者状况 (3)四、SWOT分析 (4)优势 (4)劣势 (4)机会 (4)威胁 (4)五、营销及财务目标 (4)六、市场细分 (5)七、营销策略及方案 (5)1、促销策略 (5)2、合作策略 (5)3、宣传策略 (6)八、营销预算 (6)九、总结分析 (6)一、前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。
在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。
在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。
作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。
2016年8月，内蒙古伊利实业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。
二、执行概要奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。
在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。
目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。
牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。
据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。
因此被称为人体的“白色血液”。
再是，新鲜牛奶营养平衡。
牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。
比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。
牛奶营养平衡，生物效价高。
1千克牛奶就能满足少年儿童，成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。
据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌因而有利于肠道健康。
让当地大学生知道牛奶的好处将产品推向市场，三、环境分析1、产品状况伊利乳业全名为内蒙古伊利实业集团股份有限公司。
集团内部拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五大事业部，旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等100多个产品品种，为人所熟知的产品有:伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QQ星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。
伊利乳业本着“伊利即品质”的信条，遵循着成为全球最值得信赖的健康食品提供者的愿景，在全国乳行业范围内产销量、规模、品牌价值居全国第一。
伊利旗下的金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼儿配方奶粉是该公司严格甄选全球资源，100%进口优质奶源并融合创新科技的研究成果，专门为幼儿的健康成长打造的一种奶粉，且在市场上获得极大的好评；此外，伊利还有为45岁以上人群设计的奶粉。
另外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场上也有相当一部分的占有率。
伊利的众多款产品在人们的健康饮食中起着巨大的作用，并且种类的多样性也能够满足大多数消费者。
2、竞争状况内蒙古伊利实业股份有限公司在国内乳业行业仍然占着霸主宝座。
在乳业行业中与之能较量的也只有蒙牛一家，两方也曾因历史原因一直竞争的很厉害，两方从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化的发展，开发各种功能奶、高端奶，以此来区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
蒙牛推出了特仑苏纯奶，伊利便推出了金典，此外伊利还推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊利舒化奶，另外QQ星牛奶均膳型专为偏食宝宝定制，金领冠则是收集中国母乳样本进行研究分析而产品出的最适合中国宝宝的配方奶粉。
在伊利的产品升级下，伊利的市场获得了前所未有的扩大和稳固，使其稳坐国内乳液行业的霸主宝座，在幼儿奶粉市场，儿童营养饮品，青少年乳品和老年人奶制品等各个市场稳定占据着极大份额。
所以，伊利在多年的品质经营过程中，坚持伊利就是品质并且不间断的进行科学研究，旨为全球人们提供最值得信赖的健康饮品。
3、消费者状况就目前伊利的市场来说，他所占据的市场极为广泛，各个年龄段都有伊利的身影。
其中在校大学生也是很重要的一个市场。
对于在校大学生而言，早餐一瓶伊利牛奶补充身体的营养是极为重要的，同时伊利的牛奶有多种产品，例如伊利金典奶，伊利纯牛奶还有伊利特别推出的抗乳糖不耐受的伊利舒化奶都是很好的选择。
作为中午饭后的饮品，伊利还有安慕希、伊利优酸乳、伊利谷粒多还有即健康又能减肥的伊利畅轻酸奶都是午饭后的最佳饮品。
如果是夏天，伊利还有巧乐滋雪糕给你凉爽一“夏”。
虽然现如今在校大学生的经济条件大部分无法自给自足，但是对于父母给的生活费购买伊利的各种产品都是不可能在经济上造成任何的困难，因为适合在校大学生的各种饮品均美味且价格较低，所以伊利的产品在进行校园营销的时候可以抓住这一点，采取相应的营销策略。
大学生消费群体是年轻、时尚而且注重健康的一个群体，通过调查，大学生在饮品上很是注重饮品的质量问题还有就是口味，这两点对于伊利来说都是很完美的吻合大学生对于饮品的要求。
还有就是大学生在消费的时候也很注重品牌的影响力，当然这也是伊利的优势之一。
对于大学生消费群体的各种对饮品的需求，伊利的多种产品完美的符合当代在校大学生的各种需求。
在宣传的过程中加强饮品的健康性和品牌的影响力都将会是对宣传过程中极大的助力。
四、SWOT分析五、营销及财务目标营销及财务目标营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是销售计划的核心部分，对销售策略和行动方案的拟订有指导作用。
营销目标是通过检讨销售目标和目标市场，并且分析问题点与机会点。
使伊利的销售额有所提升。
我们的目标群体是在校大学生。
大学生正是努力学习和长身体的时候，所以及时补充身体所需的能量是必要的。
每天喝一杯牛奶不止是中国人的健康目标，更是全世界的。
在美国与英国等这些西方国家牛奶是早餐的标配。
晚上一杯牛奶更是有助于好的睡眠，缓解一整天的学习压力。
经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里影响大学生购买牛奶的最主要因素是销售地点及产品质量，同学们大多会在学校的超市就近购买，这样她们能及时喝到新鲜的牛奶还能保证每天牛奶的摄入量。
伊利始终是乳业的龙头老大，它资历够深，又是国有企业，有国家作为信誉保证来让消费者放心。
伊利旗下品牌众多，产品多样，总有一款是你的口味。
我们有专门为大学生设计的定价稍低的普通袋装牛奶和定价高点的由设计师设计的包装牛奶，面向所有大学生，满足他们的不同需求。
使销售额更上一层楼。
六、市场细分伊利作为国内乳业行业的龙头产业，其所占据的市场当然是极广泛且份额极为可观的。
所以对于伊利而言，妥善的市场会大大增加伊利的市场机会并增强企业的应变能力。
按照大学生对伊利产品的需求程度和需求范围，将其细分为三大块:冰激凌/雪糕、液态奶、酸奶。
1.伊利冰激凌/雪糕。
冰激凌连续十年产销量居全国第一，炎炎夏日，在大学校园中伊利冰激凌、伊利雪糕是大学生最喜欢的甜点，无论男女都对其毫无抵抗力。
2.伊利液态奶。
伊利经典、优酸乳等液态奶。
对于注重身形的女孩子来说，早上一杯牛奶是必不可少的，对于正在进行减肥的同学来讲，提供全天的营养，牛奶的摄入也是非常重要的。
3.伊利酸奶。
酸奶是乳制品中附加值最高，毛利润最高的产品。
而酸奶经过无菌发酿等过程，即健康又美味，对于注重生活质量的女性而言，需求偏高。
对于正在减肥的同学来讲，晚上是不适合食入食物的，酸奶对他们而言也是晚饭的最佳食物。
这只是广度上的市场细分，在伊利集团不断的细分市场的过程中，定会填补市场更细处的空白。
七、营销策略及方案1、促销策略（1）中秋节促销时间：中秋节前后三天地点：校园餐厅门口人群聚集的地方活动内容：利用餐厅门口的空地进行活动，因为多数同学每天都会在餐厅且餐厅是大部分人通往教学楼的必经之路，因此这里的客流量非常大，具有很大的商机。
分别在餐厅人流最多的两个门口设立摊点，施行“消费满十元即送月饼一个”“购买两箱可赠送中秋大礼包”的促销策略，奖品送完即止。
这样可利用中秋节让同学吃月饼的同时，享受伊利带来的健康美味和营养。
（2）双十一限量降价促销活动时间：11.11日当天9：00——21:00地点：图书馆南门口、餐厅南门口、南北两个超市门口活动内容：在学校两个超市及两个门口设置固定卖点，将促销时间设在中午11：45-13:30下午16:50-19:30是因为这个时间恰逢同学们放学。
设立一面背景墙，购买任意一件物品即可挑选爱心便利贴写上自己想说的话贴在背景墙上；并发起第二份半价的活动。
2、合作策略伊利公司可以与学校周边的饭店合作，推出满额抽奖的活动，届时，凡参加活动的同学可享受进店即送饮品、凭吃饭的结算单优惠购买商品、和满额赠送抽奖券的活动。
从而刺激消费让客流量变大，同时增加我们商品的销售量，形成双赢局面。
3、宣传策略准备工作：在校内招聘三至四名兼职人员，虽未曾受过专业技能销售的培训，但力求在态度和综合素质上区别于其他竞争者；并定制一批带有伊利logo的杯垫、挂件和一点产品作为奖品；设计一份属于伊利自己的宣传单；设计一些有关商品的问题。
活动内容：让兼职的同学们带着奖品、宣传单到各个宿舍去宣传我们的产品。
在这个过程中，宣传的同学要负责向各个宿舍里的同学介绍本产品以及即将在校园里开展的各种促销活动，最后可以进行有奖发微信宣传和有奖问答活动。
九、总结分析大学生有一定的知识量，他们知道牛奶对身体的好处。
所以大学生现在对商品更是要求质量高，对自己有价值的商品。
伊利牛奶是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业；也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。
伊利牛奶的质量是有保证的，更是大家信任的品牌。
这次通过营销策划，我们针对大学生对不同种类牛奶的需求制订了不同的方案。
我们在中秋节和双十一进行了活动促销。
我们利用中秋节买奶送月饼的活动，给大学生送去了福利。
双十一我们紧跟时代潮流，吸引广大大学生来参与我们的活动。
我们发现大学生中喝酸奶的人比纯奶多，加果粒的牛奶更是学生心头爱。
一部分经济条件优越的学生，我们也有特别设计的包装。
他们会在追求品质的同时满足自己的外表追求。
通过本次的营销策划活动我们学到了很多。
第一我们要在销售之前做很充足的准备才有把握打胜仗，第二我们要有耐心的为顾客讲解我们的产品来提高他们对我们的了解来提高销量，第三我们需要团队紧密合作，互相配合达到更高的销量。